《珠江啤酒促銷方案》ppt課件促銷方案背景促銷方案目標(biāo)促銷方案策略促銷方案執(zhí)行計劃促銷方案預(yù)算促銷方案效果評估目錄CONTENTS01促銷方案背景近年來，隨著消費者對高品質(zhì)啤酒的需求增加，珠江啤酒需要加強(qiáng)品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)的推廣。競爭對手在市場上的表現(xiàn)和營銷策略對珠江啤酒的市場份額產(chǎn)生了一定的影響。珠江啤酒在華南地區(qū)擁有較高的市場份額，但在全國范圍內(nèi)知名度有待提高。市場現(xiàn)狀分析

消費者需求分析年輕人成為啤酒消費的主力軍，他們注重個性、時尚和品質(zhì)，對啤酒的口感、包裝和品牌形象有較高的要求。隨著健康意識的提高，消費者對啤酒的成分和營養(yǎng)價值越來越關(guān)注，低糖、低卡路里、高營養(yǎng)的啤酒受到歡迎。消費者對啤酒的品牌忠誠度不高，容易受到促銷活動和口碑的影響，因此，珠江啤酒需要加強(qiáng)與消費者的互動和溝通。燕京啤酒燕京啤酒在北方地區(qū)擁有較大的市場份額，其營銷策略和渠道優(yōu)勢明顯，對珠江啤酒構(gòu)成了一定的威脅。青島啤酒作為國內(nèi)知名啤酒品牌，青島啤酒在市場上擁有較高的份額，其品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)得到了消費者的認(rèn)可。百威啤酒作為國際知名啤酒品牌，百威啤酒在高端市場和部分消費者群體中擁有較高的市場份額，其品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)得到了消費者的認(rèn)可。競爭對手分析02促銷方案目標(biāo)在促銷活動期間，提高珠江啤酒的銷量，增加市場份額。短期銷售目標(biāo)通過此次促銷活動，培養(yǎng)消費者對珠江啤酒的忠誠度，促進(jìn)品牌長期發(fā)展。長期銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)0102市場占有率目標(biāo)通過此次促銷活動，擴(kuò)大珠江啤酒的市場覆蓋范圍，吸引更多潛在消費者。提高珠江啤酒在目標(biāo)市場的占有率，增加品牌影響力。提高珠江啤酒的品牌知名度，讓更多消費者了解和認(rèn)識該品牌。通過此次促銷活動，樹立珠江啤酒的良好形象，提升品牌美譽度。品牌知名度目標(biāo)03促銷方案策略總結(jié)詞通過降低產(chǎn)品價格來吸引消費者購買詳細(xì)描述在特定的時間段或場合，如節(jié)假日、店慶等，對珠江啤酒進(jìn)行降價或打折銷售，吸引消費者購買。價格促銷策略通過贈送物品或服務(wù)來吸引消費者購買購買珠江啤酒的顧客可以獲得贈品，如酒杯、開瓶器、T恤等，或者提供免費品嘗、試飲等服務(wù)，以增加消費者購買的意愿。贈品促銷策略詳細(xì)描述總結(jié)詞總結(jié)詞與其他商家合作，共同參與促銷活動詳細(xì)描述珠江啤酒可以與餐飲、娛樂等商家合作，共同參與促銷活動，如買一送一、打折優(yōu)惠等，擴(kuò)大品牌知名度和市場份額。聯(lián)合促銷策略04促銷方案執(zhí)行計劃后期評估時間2023年10月5日前，對活動進(jìn)行總結(jié)和效果評估?；顒訄?zhí)行時間2023年9月10日至2023年9月30日，為期20天。宣傳啟動時間2023年9月5日，同步啟動線上線下宣傳活動。時間節(jié)點為確?；顒禹樌M(jìn)行，我們設(shè)定了以下幾個關(guān)鍵時間節(jié)點。策劃完成時間2023年9月1日前，完成整個促銷方案的策劃。執(zhí)行時間安排執(zhí)行人員分工負(fù)責(zé)整個方案的構(gòu)思、設(shè)計和撰寫，包括市場分析、目標(biāo)設(shè)定、策略制定等。負(fù)責(zé)活動的宣傳推廣，包括廣告制作、媒體合作、線上線下宣傳等。負(fù)責(zé)活動的具體執(zhí)行，包括場地布置、活動組織、客戶接待等。負(fù)責(zé)活動的后勤保障，包括物資采購、物流協(xié)調(diào)等。策劃團(tuán)隊宣傳團(tuán)隊執(zhí)行團(tuán)隊后勤團(tuán)隊選擇在珠江啤酒廠內(nèi)的廣場，可容納500人，用于舉行大型的現(xiàn)場活動和產(chǎn)品展示。主會場分會場線上平臺在廣州市內(nèi)的各大超市和便利店設(shè)置銷售點，方便消費者購買。利用電商平臺和社交媒體進(jìn)行線上銷售和宣傳，覆蓋更廣泛的消費群體。030201執(zhí)行地點安排05促銷方案預(yù)算電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告雜志廣告廣告宣傳預(yù)算01020304在熱門電視臺播放珠江啤酒的廣告，預(yù)算為200,000元。在各大社交媒體平臺投放廣告，預(yù)算為150,000元。在城市繁華地段設(shè)置大型廣告牌，預(yù)算為80,000元。在知名雜志上發(fā)布廣告，預(yù)算為50,000元。采購10,000個，每個成本10元，總計100,000元。定制珠江啤酒杯采購5,000把，每把成本5元，總計25,000元。珠江啤酒扇子采購3,000件，每件成本25元，總計75,000元。珠江啤酒T恤采購2,000頂，每頂成本15元，總計30,000元。珠江啤酒帽子贈品采購預(yù)算租賃周末場地進(jìn)行促銷活動，預(yù)算為50,000元。大型購物中心租賃周末場地進(jìn)行促銷活動，預(yù)算為30,000元。社區(qū)廣場與當(dāng)?shù)刂瓢珊献髋e辦主題活動，預(yù)算為25,000元。酒吧合作活動場地租賃預(yù)算06促銷方案效果評估統(tǒng)計促銷期間啤酒的銷售量，并與去年同期進(jìn)行對比，了解促銷活動對銷售量的提升程度。銷售量統(tǒng)計促銷期間的啤酒銷售額，分析促銷活動對銷售額的貢獻(xiàn)。銷售額觀察促銷期間啤酒單價的波動情況，判斷促銷活動是否對產(chǎn)品定價產(chǎn)生影響。單價變化銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析市場占有率變化分析市場份額分析促銷活動后珠江啤酒在市場中的份額變化，了解競爭對手的市場表現(xiàn)。增長速度對比促銷活動前后的市場增長率，評估促銷活動對市場擴(kuò)張的貢獻(xiàn)。滿意度調(diào)查通過問卷調(diào)