知識(shí)邏輯結(jié)構(gòu)采購環(huán)境CPS課程CPS-采購環(huán)境采購與供給是一項(xiàng)可轉(zhuǎn)換技能掌握各種可轉(zhuǎn)換的采購原理具體的采購行為受環(huán)境影響理解你進(jìn)行采購所處的環(huán)境第一局部組織第二局部技術(shù)第三局部流程第四局部市場(chǎng)CPS-采購環(huán)境第一局部組織一、私營組織二、公共組織三、融資渠道四、采購組織CPS-采購環(huán)境一、私營組織1、形式〔1〕不設(shè)立公司：所有者對(duì)企業(yè)負(fù)全部責(zé)任1〕個(gè)人經(jīng)營企業(yè)：僅有單一的所有者優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)容易建立，且管理和法律費(fèi)用很低幾乎沒有會(huì)計(jì)和保持賬本規(guī)定所有者可以自由決定經(jīng)營方式所有者獲得所有的經(jīng)營利潤

缺點(diǎn)：資金規(guī)模小，融資困難貸款只能通過個(gè)人擔(dān)保所有者承擔(dān)所有財(cái)務(wù)責(zé)任所有者必須依靠自己的能力運(yùn)營企業(yè)CPS-采購環(huán)境2〕合伙企業(yè)：合伙企業(yè)由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人所有，他們擁有并經(jīng)營企業(yè)，分擔(dān)責(zé)任和義務(wù)，分享利潤優(yōu)點(diǎn)：合伙人共同承擔(dān)責(zé)任，專業(yè)技術(shù)資源更廣泛資金來源渠道多于個(gè)人經(jīng)營企業(yè)由于可獲得更多擔(dān)保，更易于籌措資金合伙人共同承擔(dān)企業(yè)的債務(wù)責(zé)任，個(gè)人責(zé)任減少

缺點(diǎn)：由于一項(xiàng)決定需要所有合伙人共同商議，因此自由度相對(duì)于個(gè)人經(jīng)營企業(yè)減少了決策緩慢、管理增加利潤被分割雖然責(zé)任被分擔(dān)了，但是責(zé)任不是有限的。CPS-采購環(huán)境〔2〕設(shè)立公司：擁有兩個(gè)或兩個(gè)以上的股東，股東以購置公司股份的形式進(jìn)行投資，并期待從投資中獲得回報(bào)，但是他們不必負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營，而是雇用董事進(jìn)行管理。股東對(duì)公司負(fù)有限責(zé)任，即當(dāng)公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)問題時(shí)，股東承擔(dān)的責(zé)任僅限于他們投資的價(jià)值1〕私營有限〔責(zé)任〕公司私營有限責(zé)任公司沒有在證券交易所上市，因此公眾就不能就該公司的股票進(jìn)行交易，即所有權(quán)是封閉的，私有的。2〕上市有限〔責(zé)任〕公司上市有限責(zé)任公司那么可以通過證券所進(jìn)行募股CPS-采購環(huán)境優(yōu)點(diǎn)：股東承擔(dān)有限責(zé)任出售股票可以籌措大量資金董事可以利用專業(yè)能力經(jīng)營公司證券交易不改變公司的資本根底缺點(diǎn)：有一些關(guān)于成立和管理有限責(zé)任公司的規(guī)章制度和法律程序由于規(guī)定年度財(cái)務(wù)報(bào)告而公開了公司的財(cái)務(wù)狀況董事需要定期向股東匯報(bào)股票交易可能導(dǎo)致所有權(quán)的改變，從而影響到公司管理和指導(dǎo)的方式CPS-采購環(huán)境2、管理〔1〕保護(hù)主義：政府建立私營企業(yè)的管理機(jī)構(gòu)，以保護(hù)以下各方的利益1〕消費(fèi)者2〕國內(nèi)市場(chǎng)3〕國家利益4〕公共福利〔2〕行政管理機(jī)構(gòu)的責(zé)任1〕頒發(fā)和撤銷營業(yè)執(zhí)照2〕制定各種標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行3〕處理公正投訴4〕接受并檢查公司績效的報(bào)告5〕監(jiān)督市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)水平6〕進(jìn)行定價(jià)控制〔3〕行政管理者的規(guī)章制度對(duì)采購職能的影響1〕符合標(biāo)準(zhǔn)2〕健康與平安3〕環(huán)境4〕本錢5〕治理6〕清晰的查賬索引7〕歐盟指令8〕適當(dāng)?shù)男谒紺PS-采購環(huán)境3、關(guān)閉〔1〕私營企業(yè)關(guān)閉的原因1〕財(cái)政：公司沒有能力再支付其債務(wù)人或開始不能承受虧損〔倒閉〕2〕戰(zhàn)略決策：公司已經(jīng)完成了目標(biāo)或其所有者不再需要公司進(jìn)行活動(dòng)〔轉(zhuǎn)讓〕〔2〕公司關(guān)閉的影響1〕宏觀經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)損失2〕社會(huì)經(jīng)濟(jì)：增加失業(yè)3〕個(gè)人：失去收入4〕客戶：壞賬、損失生意5〕供給商：壞賬、損失生意6〕投資者或金融家：失去回報(bào)CPS-采購環(huán)境4、目標(biāo)〔利潤動(dòng)機(jī)〕〔1〕公司的三個(gè)根本目標(biāo)生存成長與開展贏利〔2〕利潤動(dòng)機(jī)對(duì)采購的影響減少本錢節(jié)約資金〔3〕只考慮價(jià)格是不恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格只是采購產(chǎn)品和效勞的總本錢的因素之一。這項(xiàng)本錢需要與質(zhì)量、效勞、技術(shù)規(guī)格保持有效的平衡。這個(gè)平衡點(diǎn)有公司的目前的戰(zhàn)略方針和目標(biāo)決定，而且會(huì)隨時(shí)變化。只考慮價(jià)格的采購僅僅注意了采購決策中的一個(gè)因素，因而是不恰當(dāng)?shù)腃PS-采購環(huán)境5、類型〔1〕可以按照三種方法劃分企業(yè)類型所有權(quán)和控制規(guī)模商業(yè)活動(dòng)〔2〕按市場(chǎng)領(lǐng)域劃分及對(duì)采購的影響1〕制造業(yè)：穩(wěn)定、平安、低本錢的連續(xù)供給2〕工程業(yè)：工程管理3〕快速消費(fèi)品業(yè)：快速響應(yīng)4〕零售業(yè)：全面5〕技術(shù)業(yè)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)6〕效勞業(yè)：明確效勞規(guī)格CPS-采購環(huán)境二、公共組織1、管理〔1〕保護(hù)主義：與私營企業(yè)的管理很相似，以保護(hù)以下各方的利益1〕國家利益2〕公共福利3〕制度化標(biāo)準(zhǔn)〔3〕行政管理者的規(guī)章制度對(duì)采購職能的影響1〕符合標(biāo)準(zhǔn)2〕健康與平安3〕環(huán)境4〕正直和可信5〕清晰的查賬索引6〕歐盟指令8〕適當(dāng)?shù)男谒紺PS-采購環(huán)境2、目標(biāo)多個(gè)不很清晰的商業(yè)目標(biāo)處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)〔1〕社會(huì)目標(biāo)保護(hù)財(cái)產(chǎn)，法律秩序保衛(wèi)國土?xí)r機(jī)平等最低水平的社會(huì)根底設(shè)施財(cái)富再分配健康的獲得與維持環(huán)境質(zhì)量、教育最低水平的社會(huì)收入和福利應(yīng)對(duì)老齡化和衰弱的問題〔2〕經(jīng)濟(jì)目標(biāo)更高的經(jīng)濟(jì)增長保護(hù)新生產(chǎn)業(yè)〔受到經(jīng)濟(jì)影響〕當(dāng)?shù)鼗虻貐^(qū)經(jīng)濟(jì)開展特殊行業(yè)或技術(shù)的開展行業(yè)或技術(shù)轉(zhuǎn)換的投資保險(xiǎn)并平衡國家用于生產(chǎn)和兌換的本錢CPS-采購環(huán)境3、利益相關(guān)者〔1〕利益相關(guān)者指任何與其組織有利益關(guān)系的人、團(tuán)隊(duì)或其他組織。與私營部門相似，公共部門公司也要滿足利益相關(guān)者的需要。利益相關(guān)者的利益經(jīng)常是競(jìng)爭(zhēng)性的〔2〕利益相關(guān)者的管理對(duì)采購的影響對(duì)責(zé)任的需要對(duì)正直的需要公共資金使用中的本錢效率和效益透明的采購過程和合同授予標(biāo)準(zhǔn)公開、不歧視、公平競(jìng)爭(zhēng)符合管理制度投訴程序政策與程序CPS-采購環(huán)境三、融資渠道1、公共——私營合作〔PPP〕〔1〕定義：是公共部門和私營部門之間的商業(yè)安排，提供公共根底設(shè)施、社區(qū)設(shè)施或相關(guān)的效勞，雙方共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并分享利益〔2〕優(yōu)勢(shì)：1〕私營合作伙伴的專業(yè)技術(shù)可以開發(fā)出最先進(jìn)的設(shè)施或效勞，從而使價(jià)值最大化2〕使用整合供給鏈可以節(jié)約本錢3〕新技術(shù)的引入還可以改善效勞水平和質(zhì)量〔3〕風(fēng)險(xiǎn)：政府可能對(duì)工程失去控制力度，從而降低了對(duì)公眾的責(zé)任，甚至嚴(yán)重影響效勞的質(zhì)量〔4〕建設(shè)——擁有——經(jīng)營——轉(zhuǎn)讓〔BOOT〕CPS-采購環(huán)境2、引起產(chǎn)品和效勞價(jià)格波動(dòng)的因素〔1〕價(jià)格上漲〔2〕價(jià)格下跌主要因素：供求關(guān)系稀缺性市場(chǎng)狀況政策和壁壘通貨膨脹CPS-采購環(huán)境四、采購組織1、職能部門結(jié)構(gòu)模型〔1〕職能型：集權(quán)化結(jié)構(gòu)命令鏈非常明晰，相互協(xié)作是軟肋，適用于產(chǎn)品和效勞數(shù)量有限、只在有限幾個(gè)國家進(jìn)行貿(mào)易的組織〔2〕事業(yè)部型：組織圍繞不同的成套產(chǎn)品和或地區(qū)進(jìn)行組建，在不同的業(yè)務(wù)單元和地理區(qū)域間創(chuàng)造了分權(quán)化結(jié)構(gòu)。各個(gè)業(yè)務(wù)單元或分部擁有它們的責(zé)任和義務(wù)，更貼近客戶。然而，事業(yè)部型結(jié)構(gòu)可能導(dǎo)致獨(dú)立運(yùn)作原那么以及所提供效勞的差導(dǎo)，主要用于提供多重產(chǎn)品、效勞或者在外地理區(qū)域進(jìn)行貿(mào)易的組織〔3〕矩陣結(jié)構(gòu)：是通過了職能制和事業(yè)部制的組合進(jìn)行組織，從兩種結(jié)構(gòu)中吸取各自的優(yōu)勢(shì)。這種結(jié)構(gòu)同時(shí)可以讓大型職能型結(jié)構(gòu)貼近客戶和產(chǎn)品交付，多頭領(lǐng)導(dǎo)不可防止。矩陣結(jié)構(gòu)在靈活性及其與其他職能部門的密切性等方面的優(yōu)勢(shì)，往往能夠抵消復(fù)雜性的匯報(bào)責(zé)任增加等缺陷CPS-采購環(huán)境2、集權(quán)和分權(quán)〔1〕集權(quán)〔能夠推理集中采購〕優(yōu)點(diǎn)：決策容易溝通和協(xié)調(diào)容易開展工作的一致性控制資源分配更容易使用專業(yè)技能的更多時(shí)機(jī)存在經(jīng)濟(jì)規(guī)模，從而減少管理費(fèi)和重復(fù)工作制定決策的質(zhì)量和速度得到改善容易標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)施并遵守政策和程序〔2〕分權(quán)〔能夠推理分權(quán)采購〕優(yōu)點(diǎn)：提高了效率、增進(jìn)了工作動(dòng)機(jī)、滿意度和事業(yè)心可以利用當(dāng)?shù)丨h(huán)境、文化和客戶需求更好制定決策開展技能和輪崗培訓(xùn)管理客戶效勞和反映更容易更快作出本地決策，不需要參考總部的意見由于運(yùn)營環(huán)境的日益改進(jìn)，獲得更多客戶和產(chǎn)品知識(shí)采購更“可見〞，更可能參與到地事務(wù)當(dāng)中CPS-采購環(huán)境3、采購?fù)獍?〕優(yōu)點(diǎn)：通過與其他采購組織聚集產(chǎn)品和效勞，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以帶來專業(yè)效勞的專家意見，從而提供更好的效勞風(fēng)險(xiǎn)-回報(bào)結(jié)構(gòu)可以保證鼓勵(lì)效勞提供商提供最正確的效勞通過讓第三方進(jìn)行管理可以創(chuàng)造管理效率第三方可以吸收對(duì)采購活動(dòng)的需求波動(dòng)，適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)他們的資源〔2〕缺點(diǎn)：組織失去關(guān)鍵商業(yè)技能和知識(shí)根底可能惡化保密風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)產(chǎn)品的效勞的聚集可能失去組織的特色要求產(chǎn)品和效勞的供給從客戶和消費(fèi)者那里又遠(yuǎn)離了一步需要額外的管理層管理第三方效勞提供商CPS-采購環(huán)境第二局部技術(shù)一、采購方法二、采購方式四、標(biāo)桿管理五、電子商務(wù)CPS-采購環(huán)境一、采購方法1、現(xiàn)場(chǎng)采購〔1〕定義：指訂購后并立即支付的采購。包括柜臺(tái)交易、電話訂購、電子、網(wǎng)絡(luò)采購和農(nóng)礦市場(chǎng)〔2〕適用產(chǎn)品容易確定或設(shè)計(jì)〔即沒有變化或變化很小〕價(jià)格隨市場(chǎng)動(dòng)態(tài)而波動(dòng)，因此需要在制定時(shí)間將價(jià)格固定需要立即進(jìn)行采購、使用、消費(fèi)可以及時(shí)支付可以一次性滿足訂單貿(mào)易條款和條件雙方都可以接受〔3〕風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格波動(dòng)，質(zhì)量不可控，移動(dòng)不便，匯率波動(dòng)，電子網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平安等CPS-采購環(huán)境2、長期供給〔1〕定義：經(jīng)常發(fā)生的采購交易通常被稱為采購與供給商的一種“關(guān)系〞〔2〕優(yōu)點(diǎn)降低重復(fù)招標(biāo)、簽合同的本錢提升效率和效力實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)規(guī)?？梢垣@得效勞/供給的最惠條款更加關(guān)注交付和質(zhì)量降低退出和轉(zhuǎn)換供給的本錢提高供給商和買主的知識(shí)提高協(xié)作和持續(xù)改進(jìn)有效的溝通和共同的理解可以保持有效的買主杠桿作用〔3〕缺點(diǎn)心理滿足失去競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新可能變成窒息性的轉(zhuǎn)變本錢高長期關(guān)系要額外的管理資源長期關(guān)系可能不能滿足新的需求關(guān)系中期的合同變化代價(jià)很高買方可能失去對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)過度的信任造成依賴性可能失去有效的買主杠桿作用關(guān)系可能變得陳腐，毫無生產(chǎn)力CPS-采購環(huán)境3、低值訂單〔1〕定義：是指價(jià)值較小的采購交易〔2〕優(yōu)勢(shì)由于不可能聚集這些工程，它們需要單獨(dú)進(jìn)行購置，有效的支付和管理，可以降低相關(guān)本錢，從而創(chuàng)造管理效益〔3〕低值訂單支付的普遍方法采購卡旅行消費(fèi)卡產(chǎn)品目錄搜尋電子采購小額現(xiàn)金CPS-采購環(huán)境二、采購方式1、直接采購〔1〕定義：是指從主要供給鏈購置，該供給鏈貫穿于整個(gè)組織，并且組織也作為供給鏈的一局部〔2〕奉獻(xiàn)通過直接提供材料，采購部門為整個(gè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)提供了操作上的支持；本錢節(jié)省奉獻(xiàn)直接影響賬本底線2、間接采購〔1〕定義：是指從次級(jí)或者支持性供給鏈購置，以幫助組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但本身并不構(gòu)成組織運(yùn)作過程的一局部〔2〕奉獻(xiàn)間接采購不會(huì)直接影響產(chǎn)品的本錢。然而，它對(duì)于公司最終盈利的影響同樣重大CPS-采購環(huán)境3、原材料和農(nóng)礦產(chǎn)品的采購〔1〕在購置原材料和農(nóng)礦產(chǎn)品時(shí)需要考慮的一個(gè)主要問題就是市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)〔2〕固有風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格波動(dòng)意味著采購可能面臨著價(jià)格過高的風(fēng)險(xiǎn)如果采購的農(nóng)礦產(chǎn)品是生產(chǎn)過程中的一個(gè)重要組成局部，那么采購價(jià)格過高會(huì)給產(chǎn)品的本錢帶來十清楚顯的影響存在一種風(fēng)險(xiǎn)—不能向顧客轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)如果農(nóng)礦產(chǎn)品的價(jià)格明顯下降，那么庫存價(jià)值相應(yīng)降低，可能帶來資產(chǎn)負(fù)責(zé)表問題如果農(nóng)礦產(chǎn)品的價(jià)格明顯上漲，那么會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流的困難〔3〕價(jià)格波動(dòng)的原因利率的變動(dòng)幣值波動(dòng)通貨膨脹政府政策的影響供給方面的過?；蚨倘迸c進(jìn)口國之間的關(guān)系自然因素政治和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定因素CPS-采購環(huán)境4、采購效勞〔1〕效勞與產(chǎn)品的區(qū)別1〕主要區(qū)別：是否具有實(shí)物形態(tài)可別離性同質(zhì)性可保存性2〕其他區(qū)別：不易指定無法標(biāo)準(zhǔn)化購前無法分析質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)難以保證評(píng)估本錢困難〔2〕效勞內(nèi)容界定目標(biāo)效勞要素具體描述〔時(shí)間、地點(diǎn)、質(zhì)量等〕方法流程時(shí)間表效勞水平本錢計(jì)算〔3〕供給商評(píng)價(jià)主要指標(biāo)符合效勞陳述的要求具有提供效勞能力有經(jīng)驗(yàn)價(jià)格及其細(xì)目財(cái)務(wù)穩(wěn)定性〔4〕采購時(shí)考慮的問題符合規(guī)格本錢透明流程和控制標(biāo)準(zhǔn)化能力和經(jīng)驗(yàn)CPS-采購環(huán)境5、資本采購〔1〕運(yùn)營支出采購部門的日常職責(zé)之一，采購部門在整個(gè)過程中起領(lǐng)導(dǎo)作用從每天的運(yùn)營性預(yù)算中支付，每天進(jìn)行檢查和調(diào)整通常購置的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或效勞通常一次性付清款項(xiàng)所購置的產(chǎn)品多用于消費(fèi)，而不是保存幾乎沒有殘值不需要定期的專項(xiàng)效勞和維護(hù)〔2〕資本支出通常屬于其他部門的職責(zé)范圍，如生產(chǎn)部門、工程部門等采購部門一般只是起支持性的作用融資十分重要，對(duì)于組織來說是一項(xiàng)投資購置的通常不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因此設(shè)計(jì)和開發(fā)相對(duì)容易別離通常是分階段付款物品的價(jià)值作為組織的資產(chǎn)計(jì)入資產(chǎn)負(fù)債表需要定期的專項(xiàng)效勞和維護(hù)CPS-采購環(huán)境6、內(nèi)部供給〔1〕概念：指效勞或者行動(dòng)由公司內(nèi)部的職能部門提供，而不是由第三方提供〔2〕優(yōu)勢(shì)降低交易本錢了解供給者情況采購者從長期的合作關(guān)系中獲益采購者與供給商有相同的文化和價(jià)值由于不存在利益動(dòng)機(jī)，供給者不會(huì)為獲得利潤而抬高價(jià)格〔3〕缺點(diǎn)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)杠桿作用，不會(huì)為提高效勞水平、提高效率降低本錢作奉獻(xiàn)滿足于內(nèi)部供給者的角色缺乏效率沒有創(chuàng)新能力不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)沒有可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，因此所有的創(chuàng)新和改進(jìn)都受到了限制CPS-采購環(huán)境7、團(tuán)體采購〔1〕定義：團(tuán)體采購是指兩家或兩家以上的公司將他們需求合并在一起〔2〕優(yōu)勢(shì)所有成員都能從大規(guī)模采購中獲利，提高了效率，消減了本錢成員可以分享技能和資源，有更多途徑進(jìn)行采購在成員之間的許多重復(fù)環(huán)節(jié)可以被省略，消減了相應(yīng)的本錢大批購置使得成員能夠在相應(yīng)的市場(chǎng)享受到更大的杠桿利益更大的購置力降低了采購的風(fēng)險(xiǎn)〔3〕缺陷一致性是個(gè)很大的問題不一致性的采購內(nèi)容，降低了購置力，減少了獲利的好處達(dá)成一致需要付出更多的管理和努力講究工藝的、有特殊要求的產(chǎn)品無法通過團(tuán)購形式購置在出現(xiàn)供給商失誤或違約情況下，團(tuán)體采購獲利的成員會(huì)不團(tuán)結(jié)一些團(tuán)體采購是被歐盟禁止的一些供給商不愿意提供團(tuán)體采購，因?yàn)闆Q策慢，要求繁多CPS-采購環(huán)境三、標(biāo)桿管理.〔1〕概念：標(biāo)桿管理是一種測(cè)量并提高產(chǎn)品、效勞的持續(xù)過程。通過借簽學(xué)習(xí)其它更那的實(shí)踐，然后用它們加強(qiáng)自身的表現(xiàn)，從而提商自身的運(yùn)營績效〔2〕類型內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)性的職能性的一般性的〔3〕實(shí)施步驟〔P179圖12-1〕五個(gè)階段方案分析開發(fā)改進(jìn)檢查CPS-采購環(huán)境四、電子商務(wù)〔1〕好處節(jié)省大量資金節(jié)約大量時(shí)間更加準(zhǔn)確更新更快更加可靠改善商業(yè)關(guān)系可靠的程序和信息儲(chǔ)存〔2〕風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)平安和欺詐風(fēng)險(xiǎn)密碼和進(jìn)入數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)失敗、死機(jī)系統(tǒng)錯(cuò)誤和電腦病毒CPS-采購環(huán)境第三局部流程一、生命周期二、招標(biāo)投標(biāo)CPS-采購環(huán)境一、采購生命周期階段1：定義需求階段2：規(guī)格〔Specifications〕階段3：自制還是購置階段4：供給源識(shí)別階段5：供給源選擇階段6：簽訂合同階段7：支付與簽收階段8：合同管理階段9：消費(fèi)階段10：退役和處置CPS-采購環(huán)境二、招標(biāo)投標(biāo)1、前提〔1〕適于使用招投標(biāo)的條件購置的貨物和效勞的價(jià)值必須足夠大，招投標(biāo)的花費(fèi)是值得的清楚地定義貨物和效勞的規(guī)格，供給商能夠精確地計(jì)算本錢市場(chǎng)必須有足夠數(shù)量的供給商供給商符合資格并且有能力，還必須確實(shí)想得到這個(gè)交易必須有足夠的招投標(biāo)時(shí)間〔2〕不適于使用招投標(biāo)的情況供給本錢不能精確估價(jià)本錢不是唯一標(biāo)準(zhǔn)，其他標(biāo)準(zhǔn)同樣重要在規(guī)格或范圍可能改變的情形下特殊加工或其他起始本錢是主要因素CPS-采購環(huán)境2、程序〔1〕準(zhǔn)備招標(biāo)文件〔2〕預(yù)審?fù)稑?biāo)資格〔3〕投標(biāo)邀請(qǐng)〔4〕問題以及更多信息〔5〕對(duì)提交標(biāo)書評(píng)估〔6〕標(biāo)后談判〔7〕授于合同CPS-采購環(huán)境第四局部市場(chǎng)一、供給市場(chǎng)二、代理商三、國際采購四、顧客需求五、社會(huì)責(zé)任CPS-采購環(huán)境一、供給市場(chǎng)壟斷只有單一參與者的高度限制的供給市場(chǎng)。在該地區(qū)只有一家供給商，而沒有其他選擇。在這種情況下，供給商對(duì)買主有相對(duì)較高的勢(shì)力，幸運(yùn)的是為了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，這個(gè)市場(chǎng)得到了監(jiān)管寡頭壟斷只有極少數(shù)幾個(gè)參與才的限制供給市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)水平相對(duì)有限，市場(chǎng)對(duì)潛在買主保持相對(duì)的議價(jià)勢(shì)力。買方壟斷由一個(gè)買主主導(dǎo)的高度限制的采購市場(chǎng)。與壟斷相反，買主可以使用這個(gè)議價(jià)勢(shì)力地位從供給商處獲得可能的最好條款壟斷集團(tuán)這是指參與者同意相互串謀從而控制價(jià)格的限制市場(chǎng)，獲得高額利潤C(jī)PS-