商務(wù)年會發(fā)言稿_項(xiàng)目年慶發(fā)言稿

最新公司年會發(fā)言稿

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特殊感動，而且特別榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計(jì)工作一年有余，這是我其次次參與公司的年會，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許多指導(dǎo)和幫忙，在此，我深表感謝，感謝大家!

在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員”的信念，并以仆人翁的心態(tài)積極、熱忱、嚴(yán)謹(jǐn)、微小地完成各項(xiàng)工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

大家都知道，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)視部門，“當(dāng)好家，理好財(cái)，更好地效勞企業(yè)”是財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。2023年財(cái)務(wù)部門順當(dāng)?shù)赝瓿闪斯绢I(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作，下面就將這一年的工作狀況向大家做一個簡潔的匯報(bào)：

首先，我們專心工作。在日常工作中專心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中消失的問題，準(zhǔn)時上報(bào)，準(zhǔn)時解決。使得各分公司人員根據(jù)公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，嫻熟把握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦糊涂，準(zhǔn)時把握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等狀況。在工作中發(fā)覺問題，解決問題，接受大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家效勞的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個人責(zé)任心培育，履行會計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，協(xié)作公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，仔細(xì)審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。由于我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)學(xué)問，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際狀況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)效勞。

在這一年里，總公司和分公司財(cái)務(wù)人員的工作在不斷的摸索改良，到目前已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，各人員的工作做的比擬細(xì)，方法也得當(dāng)，相互協(xié)作的很默契，致使總公司和分公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)展得很順當(dāng)。

經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也盼望大家多給我提出珍貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)治理學(xué)問，充實(shí)自己，更好地為企業(yè)效勞。

公司是平臺，我們每個人都是仆人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：規(guī)劃掌握財(cái)務(wù)本錢、審核監(jiān)視費(fèi)用開支、積極協(xié)作銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、精確準(zhǔn)時進(jìn)展財(cái)務(wù)分析。效勞于公司，效勞于員工，效勞于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟(jì)效益。

最終，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱忱、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，努力奮斗!信任在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!信任公司的明年會更加絢爛輝煌!再次祝大家新年歡樂!全家幸福!

感謝大家!

年會發(fā)言稿

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特殊感動，而且特別榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計(jì)工作一年有余，這是我其次次參與公司的年會，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許多指導(dǎo)和幫忙，在此，我深表感謝，感謝大家!

在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員”的信念，并以仆人翁的心態(tài)積極、熱忱、嚴(yán)謹(jǐn)、微小地完成各項(xiàng)工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

大家都知道，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)視部門，“當(dāng)好家，理好財(cái)，更好地效勞企業(yè)”是財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。2023年財(cái)務(wù)部門順當(dāng)?shù)赝瓿闪斯绢I(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作，下面就將這一年的工作狀況向大家做一個簡潔的匯報(bào)：

首先，我們專心工作。在日常工作中專心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中消失的問題，準(zhǔn)時上報(bào)，準(zhǔn)時解決。使得各分公司人員根據(jù)公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，嫻熟把握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦糊涂，準(zhǔn)時把握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等狀況。在工作中發(fā)覺問題，解決問題，接受大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家效勞的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個人責(zé)任心培育，履行會計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，協(xié)作公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，仔細(xì)審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。由于我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)學(xué)問，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際狀況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)效勞。

在這一年里，總公司和分公司財(cái)務(wù)人員的工作在不斷的摸索改良，到目前已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，各人員的工作做的比擬細(xì)，方法也得當(dāng)，相互協(xié)作的很默契，致使總公司和分公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)展得很順當(dāng)。

經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也盼望大家多給我提出珍貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)治理學(xué)問，充實(shí)自己，更好地為企業(yè)效勞。

公司是平臺，我們每個人都是仆人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：規(guī)劃掌握財(cái)務(wù)本錢、審核監(jiān)視費(fèi)用開支、積極協(xié)作銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、精確準(zhǔn)時進(jìn)展財(cái)務(wù)分析。效勞于公司，效勞于員工，效勞于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟(jì)效益。

最終，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱忱、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，努力奮斗!信任在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!信任公司的明年會更加絢爛輝煌!再次祝大家新年歡樂!全家幸福!

感謝大家!

it年會發(fā)言稿稿

年紀(jì)大的人簡單記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，規(guī)劃了6年，實(shí)施了3年。我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。假如一輩子都做事的話，忘了做人，將來肯定會懊悔。所以我覺得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我盼望我的生活是我的工作。

不管事業(yè)多勝利、多宏大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)受這個人生的體驗(yàn)。忙著做事肯定會懊悔。我不盼望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。昨天晚上到的比擬晚，晚上跟大家聊的特殊開，回想當(dāng)年往事，14年中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展，我們經(jīng)受了許多有意思的事情，回憶自己犯過的錯誤，見過很多奇葩類的人，但是這是最美妙的經(jīng)受，人生就是這樣。

我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的閱歷，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、談天。假如今日不設(shè)計(jì)好的話，15年以后肯定會很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對幻想的追趕，都有很好的夢，對幻想的堅(jiān)持和執(zhí)著。但是中國的夢，我認(rèn)為13億人應(yīng)當(dāng)有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統(tǒng)一一個夢，由于13億人不同幻想才會有今日、明天。

我今日來不想談IT將來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬跟年輕人比遠(yuǎn)見，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀看到、聽到的一些事，今日講講如何把幻想變成現(xiàn)實(shí)，假如幻想變不成現(xiàn)實(shí)，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國。

我不是學(xué)技術(shù)的，我對IT真不懂，我也不懂治理、不懂產(chǎn)品，但是我后來發(fā)覺自己找到了一個地方是可以做的，就是在治理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把幻想變成現(xiàn)實(shí)上，我估量我比絕大局部IT人花的時間更多。

剛剛周教授、常董事長講了特別好的戰(zhàn)略狀況。大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大幻想。我們每個人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實(shí)，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。大企業(yè)的小作為往往是許多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業(yè)將來進(jìn)展的打算，影響了整個企業(yè)甚至社會變革，我們從政治大事上，這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業(yè)也是一樣。

我信任馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。所以我想今日的IT界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)進(jìn)展、國家體制改革、國家政治改革，似乎政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)狀況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒有。世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好，說跟你有什么關(guān)系?

阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來很重要一點(diǎn)就是我們關(guān)懷自己，假如你不關(guān)懷自己、不關(guān)懷自己員工、家人、朋友，不要盼望他會關(guān)懷全部人。我不太盼望一個大公無私，一個沒私的人不太可能有公。IT進(jìn)展到今日我們?nèi)奔夹g(shù)、思想嗎?不缺。今日缺的是把這些東西變成現(xiàn)實(shí)。我們今日許多人用著IT的技術(shù)、思想，但是治理水平和思想照舊在上世紀(jì)。給了他一個機(jī)槍，當(dāng)棍子使。所以才消失今日這個世界IT做電子商務(wù)還在殺價，還是拼價格，不是價值。

人家說馬云你十年前也不是免費(fèi)嗎?技術(shù)十年前可以免費(fèi)，你今日也不能免費(fèi)。十年前騰訊、*、阿里巴巴都特別小，那個時候我們做免費(fèi)，全部人說這哥們想找死，看他怎么死。今日你再想免費(fèi)，你想死，騰訊、*、阿里會幫你死。假設(shè)你還停留在上世紀(jì)甚至5、10年前的思想是不行能再活下去。

互聯(lián)網(wǎng)有今日，四個特征、八個字最關(guān)鍵：開放、透亮、共享、責(zé)任。假設(shè)你的治理不能具有這樣的實(shí)質(zhì)，開放、共享、透亮的、擔(dān)當(dāng)責(zé)任這樣的思想，你的企業(yè)肯定走不久。我盼望大家記住有幻想很珍貴，但是堅(jiān)持幻想更珍貴，把幻想變成現(xiàn)實(shí)的正確方法更為珍貴，一個優(yōu)秀企業(yè)是治理出來的，優(yōu)秀員工是治理出來的，優(yōu)秀的商業(yè)模式也是治理出來的，不是談出來的。

在論壇上聽過也就算了，或許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來對你只有害處，沒有好處。前不久亞布力論壇上一幫人爭論中國企業(yè)國際化，說這兒有工廠、那兒有老外聘請，有新市場開拓，我說國際化思想、國際化業(yè)務(wù)是兩個完全不同的概念。

我們中國現(xiàn)在有國際化戰(zhàn)略思想的企業(yè)特別少，而國際化業(yè)務(wù)的企業(yè)倒是有許多。有國際戰(zhàn)略的企業(yè)未必有國際業(yè)務(wù)，有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)未必有國際化思想。中國企業(yè)國際化是戰(zhàn)略、思想、體制、人才、文化的國際化思想。在座人從事IT行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，問問自己是不是具有IT、互聯(lián)網(wǎng)的思想、文化。是不是具有開放、透亮、共享、擔(dān)當(dāng)責(zé)任打算你的將來。

其次，假如你不能把幻想變成現(xiàn)實(shí)，就會變成空想、埋怨、埋怨。我見過最多的人是埋怨的人，今日這個世界都一樣，全部人覺得社會布滿了問題，全部問題都是別人問題，跟自己一點(diǎn)關(guān)系都沒有。幻想是虛的，但是你必需把它做實(shí)。我覺得我們中國也很驚奇，60年月尤其驚奇，動不動想轉(zhuǎn)變世界、動不動想完善世界，動不動要上升特別高才覺得特別宏大。我今年48歲，吳鷹記住，轉(zhuǎn)變別人先轉(zhuǎn)變自己。要完善世界，先完善自己，要幫忙好別人，先幫忙好自己。假如你不能幫忙好自己，一切都是瞎扯。

做企業(yè)，我覺得我們加強(qiáng)治理，很圓滿這4、5年參與了很多IT、互聯(lián)網(wǎng)論壇，我聽見最少的東西是如何治理好一個IT企業(yè)、一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如何從組織、文化、人才上，我剛剛講員工是治理出來的，打算一個生態(tài)系統(tǒng)不是老虎、獅子和大象，我們?nèi)抗径加X得招一個好的Vp感到傲慢，但是打算生態(tài)系統(tǒng)的打算要素是微生物，打算一個公司最好的素養(yǎng)是你的根底的員工的聘請。

打算中國教育的水平絕不是大學(xué)有多少、大學(xué)有多大，而是小學(xué)辦的多好。第一天起，全部IT企業(yè)同事記住你們要招一般人，把他們變成不平凡。招人是多么重要。無線互聯(lián)網(wǎng)會轉(zhuǎn)變世界，大家會有異議嗎?

大數(shù)據(jù)時代會到來、會影響人類生活，有異議嗎?沒有異議。怎么變成才是最關(guān)鍵，從點(diǎn)滴做起、從自己做起、從你聘請的人做起。只有這樣你才能從幻想回到現(xiàn)實(shí)。所以我特殊期盼，而且我最怕的是那些競爭對手動不動講治理、講組織、講文化、講人才，把這些企業(yè)是最大的競爭，講空的跑到論壇來講大事，根本上沒有干過企業(yè)或者企業(yè)干的不行。講的最多的是教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政府官員以及今日沒有干好企業(yè)的人講一些回憶錄。絕大局部是這樣。假如回歸到企業(yè)本質(zhì)，我們今日埋怨政府，無非要求政府加強(qiáng)治理。我發(fā)覺許多企業(yè)倒下去不是缺乏創(chuàng)新、不是沒有人才，而是完全缺少治理思想。營銷年會發(fā)言稿

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很快樂能有這樣的時機(jī)，和大家一起共享一年來公司所經(jīng)受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛剛陳設(shè)總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長和陳設(shè)總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大

變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個特別美麗的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿足的成績單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的進(jìn)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家共享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營銷模式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會消失饑餓和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的根底上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完善對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，固然也離不開在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)斗時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)展一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和協(xié)作表示感謝！

三、公司將來的營銷方向和重點(diǎn)：

談到營銷或許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個特別簡單的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的損害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡潔的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳設(shè)總經(jīng)理也明確了，公司將來的進(jìn)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點(diǎn)：一、確定有的做，沒的做的話大家不行能都往這方面想，而且特別值得去做！由于市場的需求是特別巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不肯定非要實(shí)行其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不勝利，形勢將是極其嚴(yán)峻的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試

運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛制造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。固然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比擬薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增加營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必需對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀進(jìn)展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡潔的說就是三個一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。

以上就是今日我和共享的一些內(nèi)容，感謝大家！

學(xué)校年會發(fā)言稿

值此黨的生日降臨之際，我又一次被評為優(yōu)秀*員，此時此刻站在這里，我的心情除了感動之外還有一絲忐忑，由于自己是一名參與工作只有四年的青年黨員，工作中并沒有做出什么轟轟烈烈的業(yè)績，而在座的很多老黨員愛崗敬業(yè)，將一生獻(xiàn)給了教育事業(yè)，與你們相比，我所做的一切還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。剛畢業(yè)的時候，由于學(xué)校的人事變動，我被臨時安排擔(dān)當(dāng)高一的班主任，那時學(xué)校在此之前還很少安排剛畢業(yè)的大學(xué)生擔(dān)當(dāng)班主任。說狡猾話，當(dāng)時我遲疑過，由于自己對業(yè)務(wù)還很生疏，怕當(dāng)班主任分散了精力，另外也怕班帶不好影響自己今后的工作。但一名黨員的責(zé)任不允許我向組織討價還價，只有下決心將工作做好。我認(rèn)為*員在任何時候，任何歷史條件下都應(yīng)當(dāng)發(fā)揮先鋒作用，保持先進(jìn)性，這是毋庸置疑的。但在不同的歷史時期，其先進(jìn)性的內(nèi)涵又不完全一樣?，F(xiàn)在是和平年月，并不需要我們每個黨員都用生命去實(shí)踐這種先進(jìn)性，也不行能每個人都干出一番驚天動地的業(yè)績，只要我們立足本職崗位，時刻牢記黨的宗旨，每走一步，每做一件事，都以三個代表的要求為標(biāo)準(zhǔn)，都是為國家、為集體，那就不失其先進(jìn)性。作為一名黨員，一名教師，我的大局部生活都是與學(xué)生連接在一起的，工作四年當(dāng)中，有歡樂，也有眼淚，但什么時候我都沒有退縮，我認(rèn)為自己共性當(dāng)中的優(yōu)點(diǎn)就是不輕言放棄，一件事要么不做，要做就盡力去做好。我用一件一件的小事，一點(diǎn)一滴的行動去履行一名教師的職責(zé)，去詮釋一名*員的對教育事業(yè)的忠誠。忠誠，是一面鏡子，映照著每個黨員的行為，映照著人心向背；忠誠，是人的一種境地，更是一種行動。在這里，我想敘述兩件在我從教生涯中記憶深刻的小事。在人生的辭典里，愛一詞最為廣博而淺顯，但在每個人愛與被愛的生活中，它顯得又是那么單純與詳細(xì)．有閱歷的教師都知道，教育學(xué)生的方法是愛，以前我沒有意識到這點(diǎn)，直到發(fā)生一件小事。９９年我教高一，班里有一名學(xué)生叫單云飛，貪玩而好動。一天玩球時摔傷了手臂，我趕忙將他送到五院，醫(yī)生經(jīng)過診察說是骨折了，需立刻住院接骨，住院押金至少一千元。我知道單云飛的父親常年在外地，只有母親一人帶他，給他母親打電話總是關(guān)機(jī)。當(dāng)時我正住單身宿舍，身邊根本沒有那么多錢，而教師們又已經(jīng)下班了，最終我只好給家住學(xué)校對面的經(jīng)教師打電話借了錢，辦好住院手續(xù)。一切安排好之后醫(yī)生要給他接骨，而此時他的母親還是沒有聯(lián)系上，醫(yī)生便讓我按住他，看著孩子痛得嘴唇發(fā)白，豆大的汗珠往下淌，卻懂事的不愿大聲叫喊，我當(dāng)時的感受真象自己的弟弟在患病苦痛一樣，心疼得直流眼淚。單云飛反而勸慰我，教師，沒事，我不疼，你別擔(dān)憂。接好骨，打上石膏，我扶他回到病房打上點(diǎn)滴，已經(jīng)晚上８點(diǎn)多了，我又趕忙到外面給他買了餃子，他傷的是右手，左手又插著針頭，我就一個一個喂他吃餃子。這時，我看到一個大男孩的眼里閃動著淚花。事后單云飛將這件事寫成了作文，語文教師拿給我看，文章布滿了真情實(shí)感，他說我是他所遇到的的教師，他永久都不會遺忘這件事，會用優(yōu)異的成績來回報(bào)教師。從那以后，他學(xué)習(xí)也努力了許多，還曾經(jīng)考進(jìn)過年級前一百名。我想這就是心理學(xué)上講的愛的遷移吧，我只付出了一點(diǎn)點(diǎn)卻贏得了一名學(xué)生一生的愛戴。從這件事上我體會到了用真心去愛你的學(xué)生竟能得到如此豐厚的心靈回報(bào)，而這是只有我們教師才能擁有的精神財(cái)寶。就為了學(xué)生的這份純真的愛戴之情，也為了一名教師的神圣職責(zé)，更為了一名*員的忠誠之心，我必需傾盡全力的去努力工作。在工作中，我時時刻刻記得自己是一名*員，必需嚴(yán)格要求自己。在酷熱的夏季，我也想中午在宿舍里多休息一會兒，可是不行，我要按時去班級進(jìn)展午檢；在大雪紛飛的寒冬，我也想每天晚到學(xué)校一會，可是也不行，學(xué)校要求班主任七點(diǎn)之前必需到校；上完晚自習(xí)回家又困又累，可其次天的課還沒備完的時候，我也想，算了，明天馬馬乎乎應(yīng)付一下得了，可是也不行，學(xué)問的傳授豈容半點(diǎn)馬虎；去年高三的時候，星期六我原來沒有課，但我不放心學(xué)生，總是早上到學(xué)?？纯丛僮摺ぁぁぁぁぁぎ?dāng)我做全部這一切的時候，我知道我在用自己的行為為學(xué)生樹立典范，它的作用賽過千言萬語。有人說，教師的職業(yè)就是一種良心的職業(yè)。是的，只有我們真正做教師的人才能體會到，教師的工作不能用簡潔的時間和量來衡量，學(xué)生占據(jù)你的不只是時間還有你的思想和靈魂。做了教師我才體會到什么是魂?duì)繅衾@，多少次半夜醒來，夢境中全是學(xué)生。而且要教育好學(xué)生，你面對不只是一名學(xué)生，而是他的整個家庭，他的家庭背景，他的成長環(huán)境，你要操勞的不只是他們的學(xué)習(xí)還有他們的精神。班級里最簡單出狀況，同時也是最需要關(guān)懷的莫過于那些單親或父母離異的學(xué)生。有一個女生曾經(jīng)擔(dān)當(dāng)我班的班長，組織力量特別強(qiáng)，為人開朗熱忱，我沒想到就是這樣一個學(xué)生家庭竟然特別不和諧．高三剛開頭的時候，她的成績下滑得特別厲害，我嚴(yán)峻的批判了她屢次，后來她竟然找我辭去班長職務(wù)，這時我才意識到她的反常。我一追問，這孩子抱著我大哭。她說，教師我只信任你。原來，她的父母在她上小學(xué)三年級的時候就分居了，這么些年她始終在姥姥家?。液美牙押芴蹛鬯?，父親也常常去探望她，但是母親卻一年到頭也見不到幾次。漸漸長大之后，她模糊知道了是母親外面有了人，才與父親分開，又礙于她還小就始終沒有正式離婚，所以，她心里特別恨她母親。不久前，他父母離婚了，她原來想跟父親，可母親卻爭得了她的撫養(yǎng)權(quán)，于是她只好搬到母親的新家去住。她知道母親特別盼望她能考取一所好的大學(xué)，可她認(rèn)為這么多年母親沒有管過自己，現(xiàn)在關(guān)懷她的學(xué)業(yè)完全是為了面子。于是她就自暴自棄，用越來越糟的成績來損害她的母親。那時她們母女彼此敵視，彼此損害。聽了這孩子的哭訴，我心里很震驚也很內(nèi)疚，內(nèi)疚自己的工作太不細(xì)致。從那以后，我就常常找她談心，開導(dǎo)她，同時利用午休時間在辦公室給她補(bǔ)課。由于這是學(xué)生的隱私我不便對同事講，所以那段時間雖然同事不說，我知道肯定有人認(rèn)為我在利用上班時間補(bǔ)課賺錢，可我不在乎，我為此從沒有收過一分酬勞，自己問心無愧。慢慢地我發(fā)覺那孩子對她媽媽的恨意積存了十幾年，不是幾句話就能排解的，況且我那時比學(xué)生大不了幾歲，也是第一次遇到這種麻煩的家庭問題，談過幾次之后沒什么效果。那時我想過，我只是這名學(xué)生的教師，該做的我已經(jīng)盡力了，其他的事屬于學(xué)生家庭問題，已經(jīng)超出了我的工作范圍。但是我也知道假如這名學(xué)生的家庭問題不解決，她的學(xué)業(yè)或許就會從今荒廢掉，一生可能就會毀了。于是我沒有放棄努力，利用休息時間約她母親長談了一次，從中了解了很多不便于對兒女講的苦衷。后來，我試著告知那女孩，成年人的世界并不那么單純，父母感情不和牽強(qiáng)在一起會很苦痛，母親有自己的苦衷不能對她講，長大之后她會明白。甚至我在愛人出差的時候以陪我為名把她找到我家里邊學(xué)習(xí)邊開導(dǎo)她，可這孩子共性很強(qiáng)，她最終跟我說：教師，我同意你肯定努力學(xué)習(xí)，不然對不起你，可我不會原諒她?quot;我知道她母親是鐵路醫(yī)院的一名護(hù)士長，十多年來始終在急診室，工作又忙又累，所以多年來疏于照看她，也正由于這樣，她媽媽才盼望補(bǔ)償她。后來，我與她媽媽暗中商議好，以陪我看病為由，帶她去了一趟鐵路醫(yī)院，讓她親眼目睹了媽媽辛苦的工作，從那以后她們母女的關(guān)系才有了轉(zhuǎn)機(jī)?，F(xiàn)在，那女孩在沈陽醫(yī)學(xué)院讀臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的六年制英語班，雖然已經(jīng)畢業(yè)了，但她們母女常常是分別給我打電話談天。今年母親節(jié)那天，她給媽媽買了一個頭花，她媽媽特意打電話給我，在電話里感動得哭了半天，感謝我為她們母女所做的一切，她說，不然女兒不會有今日，將來肯定好好回報(bào)教師。說句心里話，為學(xué)生所做的一切，我從沒想過什么回報(bào)，只是出于一名教師的責(zé)任感，出于一名*員對教育事業(yè)的無限忠誠。我想只要我是一名*員，無論做什么工作我都會永久懷著這份忠誠之心。

銷售年會發(fā)言稿

在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順當(dāng)占據(jù)臺山市場。

上半年，三期工程全部順當(dāng)完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小局部高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率到達(dá)98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額到達(dá)一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

6月份，四期工程“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，局部在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順當(dāng)于20xx年元旦開盤，然后1#、3#也將于20xx年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面特別熾熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了20xx年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評比的“2023-20xx年度中國房地產(chǎn)宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“2023年度中國房地產(chǎn)年度經(jīng)理人獎”和“2023年度中國房地產(chǎn)操盤手”稱號。

五期工程方面，地下室局部和地上裙樓局部已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，

工程全年未消失重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)展中。在招商工作中，勝利引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進(jìn)入，將成為臺山地區(qū)的其次家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增加了更豐富的顏色。

物業(yè)治理方面，物業(yè)公司在廣闊員工的辛勤付出中，以飽滿的熱忱和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司進(jìn)展的節(jié)拍，不斷汲取和借鑒物業(yè)治理行業(yè)精華和勝利閱歷，專業(yè)效勞水平和內(nèi)部治理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素養(yǎng)上和內(nèi)部治理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)展各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的效勞意識與效勞技巧有了較大的提高，專業(yè)素養(yǎng)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶效勞程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作根本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

工程治理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

同事們，2023年的成績馬上成為歷史，新的一年已經(jīng)開頭，對于我們德祥房地產(chǎn)又即

將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們在確定成績的同時也要正視各種問題的存在，詳細(xì)地講，主要幾個方面：

第一、物業(yè)治理方面

物業(yè)治理工作好就比產(chǎn)品的售后效勞，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期進(jìn)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個比擬重要的問題：

（一）是人員流淌性過高，專業(yè)人才聘請困難。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流淌性高，

必定導(dǎo)致一些列的問題消失：一方面增加聘請費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等治理本錢；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的連續(xù)，讓局部工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合具體地分析員工離職的主要緣由，準(zhǔn)時實(shí)行有效的方法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和分散力，表達(dá)更多的關(guān)心，讓員工感受到家的暖和，削減員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種方法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性進(jìn)展。

（二）是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流淌性大，專業(yè)素養(yǎng)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

治理和出入掌握等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、效勞性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對此，下年度應(yīng)從人員素養(yǎng)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。

（三）是內(nèi)部治理和工作流程須進(jìn)一步完善和標(biāo)準(zhǔn)。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)參謀公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部治理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已根本建立治理框架，但也還存在較多缺乏和有待改良的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、效勞指引還不完善；治理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高；工作人員效勞意識缺乏