義烏互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)——day1下開辦準(zhǔn)備理解項目選擇思路，并掌握方法了解貨源的尋找方式了解平臺選擇的依據(jù)掌握模擬商城注冊的流程掌握淘寶賣家注冊的流程CONTENTS目錄Part01項目選擇Part02尋找貨源Part03平臺選擇Part04模擬商城注冊Part05微店賣家版注冊項目選擇Part01·尋找途徑過渡頁·尋找方法·選擇項目·確定項目尋找途徑

從業(yè)經(jīng)驗技術(shù)優(yōu)勢物質(zhì)資源社會資源等客戶是根本流量是關(guān)鍵客戶滿意意味著流量與利潤從自身資源出發(fā)從客戶需求出發(fā)尋找電商創(chuàng)業(yè)項目從自身資源出發(fā)我生活在農(nóng)村，周圍有許多種植蘋果的農(nóng)戶，所以我要開一家銷售蘋果的網(wǎng)店我的一位親戚正在經(jīng)營一家服裝加工廠，我可以做他的網(wǎng)絡(luò)代理商

我是一名設(shè)計專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，我可以在網(wǎng)上幫助人們進(jìn)行店鋪或產(chǎn)品的視覺化設(shè)計從客戶需求出發(fā)人們想吃到環(huán)保、無污染的蘋果、草莓等有機(jī)水果市場上校園快遞業(yè)務(wù)因為每單價格便宜，大的物流公司不愿意做周圍很多人想開電商，但不會裝修和美工周邊很多人都想從澳洲、新西蘭代購奶粉、化妝品從自身資源出發(fā)和從客戶需求出發(fā)我可以開一家銷售蘋果的網(wǎng)店來滿足他們的需求。我是一名學(xué)設(shè)計專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，因此我可以開一家視覺化設(shè)計網(wǎng)店是否可以找海外的親戚做跨境代購業(yè)務(wù)呢？舉例：自身資源VS客戶需求自身資源分析調(diào)查你所處環(huán)境改進(jìn)創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)尋找電商創(chuàng)業(yè)項目的方法12345興趣愛好擅長技能社會/資金資源熟悉行業(yè)困擾麻煩自身資源分析1自然資源2居民的能力和技能3工商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r5與電商相關(guān)的服務(wù)業(yè)4進(jìn)出口狀況調(diào)查所處環(huán)境產(chǎn)品對現(xiàn)有資源進(jìn)行再度開發(fā)，如特色農(nóng)產(chǎn)品整合包裝后統(tǒng)一進(jìn)行銷售開發(fā)一種新的替代產(chǎn)品或服務(wù)放在網(wǎng)上銷售創(chuàng)新性改善現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，填補(bǔ)市場中消費者需求的空白市場為現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的細(xì)分市場“C2B定制化”改進(jìn)/創(chuàng)新現(xiàn)有商品或服務(wù)項目選擇方法分析過程備選的電商創(chuàng)業(yè)項目或創(chuàng)業(yè)方向自身資源分析做過微商且有盈利，對電商比較了解從事計算機(jī)相關(guān)技能培訓(xùn)親戚是一家幼兒針織品生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，品牌已有一定的影響力，可解決貨源問題愛人從事英語教學(xué)工作與客戶溝通能力比較強(qiáng)開辦電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提供電商相關(guān)知識和技能的培訓(xùn)選擇某個或多個電商平臺銷售幼兒針織品為歐州、美州和東南亞部分國家提供質(zhì)優(yōu)價廉的針織品調(diào)查所處環(huán)境當(dāng)?shù)蒯樋椘樊a(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，但網(wǎng)絡(luò)營銷都不是很專業(yè)，有接受相關(guān)培訓(xùn)的需求當(dāng)?shù)氐奈锪魇袌霾粔虺墒欤爝f服務(wù)水平亟須提高為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷代理服務(wù)辦一家快遞公司為本地企業(yè)提供電商升級服務(wù)，如產(chǎn)品和包裝的設(shè)計和優(yōu)化等改進(jìn)/創(chuàng)新現(xiàn)有商品或服務(wù)分析幼兒針織品市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品設(shè)計缺乏新意，而且不擅長互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計和生產(chǎn)更符合當(dāng)?shù)赜變盒枰尼樋椘?，在國?nèi)電商平臺上銷售提供產(chǎn)品和包裝的設(shè)計及優(yōu)化服務(wù)舉例優(yōu)勢包括有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；產(chǎn)品質(zhì)量；成本優(yōu)勢等。機(jī)會包括新產(chǎn)品；新市場；新需求；競爭對手失誤等。劣勢包括資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。威脅包括新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。SWOT內(nèi)外選擇項目-SWOT分析ST或WO，修改你的創(chuàng)業(yè)項目WT，完全放棄這個創(chuàng)業(yè)項目SWOT分析尋找分析選擇SO，堅持該創(chuàng)業(yè)項目并進(jìn)行全面的市場分析SWOT分析篩選過程客戶描述如何滿足客戶需求核心優(yōu)勢市場需求商品或服務(wù)合作資源確定電商創(chuàng)業(yè)項目尋找貨源Part02過渡頁·貨源重要性·尋找途徑·評價貨源123穩(wěn)定貨源解決后顧之憂店鋪定位提升核心競爭力性價比高促進(jìn)企業(yè)發(fā)展貨源的重要性尋找貨源的途徑貨源渠道具體貨源優(yōu)勢劣勢線上渠道專業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷平臺貨品多價格透明度高商品體驗度不高第三方電商平臺簡單省事價格較低庫存成本低利潤較低品質(zhì)難控制線上渠道間的優(yōu)劣勢對比貨源渠道具體貨源優(yōu)勢劣勢線下渠道廠家進(jìn)貨成本較低資金占用量高批發(fā)市場品種多可貨比三家更新快容易斷貨品質(zhì)不易控制做品牌代理商品牌支撐力度大貨源穩(wěn)定渠道正規(guī)商品不易斷貨更新慢價格相對較高不利于后續(xù)轉(zhuǎn)型代加工有品牌知名度易受加工廠家生產(chǎn)能力影響自家貨源商品質(zhì)量有保證能較好控制成本容易受生產(chǎn)能力影響線下渠道間的優(yōu)劣勢對比

商品體驗度高，容易鑒別商品質(zhì)量。無物流等待時間容易建立與供應(yīng)商的長期合作?？梢悦鎸γ娴那⒄剺I(yè)務(wù)容易鑒別商家的實力售后維權(quán)線下渠道優(yōu)勢網(wǎng)上渠道優(yōu)勢商品數(shù)量多，價格透明。節(jié)省旅途成本采購訂單流程化，方便管理支付寶支付，保證安全。平臺提供維權(quán)支持定期有優(yōu)惠活動線上線下渠道優(yōu)勢對比什么樣的貨源是好貨源？評價貨源—小組討論好貨源評價維度平臺選擇Part03過渡頁·電商平臺概念·選擇平臺考慮因素·分析平臺·平臺規(guī)則

是一個為企業(yè)或個人提供網(wǎng)絡(luò)洽談和交易的平臺，是協(xié)調(diào)、整合信息流、物流和資金流有序、高效、關(guān)聯(lián)流動的重要場所。企業(yè)、個人可以充分利用電商平臺所提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付功能、安全功能和管理功能等資源有效開展自己的商業(yè)活動。電商平臺的概念010302項目和產(chǎn)品類型客戶類型個人資源及能力選擇平臺考慮的因素為個人用戶提供商品為個人用戶提供服務(wù)為企業(yè)提供配套商品為企業(yè)用戶提供服務(wù)有形商品形態(tài)無形商品形態(tài)個人用戶（C端）企業(yè)用戶（B端）服務(wù)型生產(chǎn)型C2C平臺O2O平臺威客平臺B2B平臺找到你自己的創(chuàng)業(yè)定位綜合實力入駐條件用戶流量服務(wù)群體平臺服務(wù)能力分析平臺

開店條件保證金平臺費

扣點結(jié)算淘寶C2C

個人，免費消保1000元無

無傭金微店個人，免費無無無傭金天貓B2C企業(yè)注冊資金500萬自有商標(biāo)，定向招商5，10，15萬等3萬，6萬2-5%(類目不同)京東B2C企業(yè)資質(zhì)，資本50萬3萬1000元/月6-12%(類目不同)

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)企業(yè)資質(zhì)1、5、10萬6000/12000元5%（類目不同）1號店B2C

企業(yè)資質(zhì)，資本50萬1-3萬8880元/年6%(類目不同)第三方電商平臺平臺規(guī)則平臺規(guī)則準(zhǔn)入規(guī)則交易規(guī)則營銷規(guī)則處罰規(guī)則我們在哪可找到它？平臺規(guī)則淘寶網(wǎng)方法一：首頁-規(guī)則方法二：輸入網(wǎng)址/淘寶網(wǎng)平臺規(guī)則模擬商城注冊（移動端）Part04過渡頁·店鋪注冊·熟悉后臺模擬商城登錄關(guān)注公眾號【網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)】——點擊下方的【教學(xué)平臺】——【模擬商城】——輸入賬號密碼模擬商城店鋪注冊點擊下方的【我的】--【切換到賣家中心】--點擊右上角【設(shè)置】--打*為必填項，店鋪名稱自己取后期可以改一起做----模擬商城注冊開店練一練運費模板創(chuàng)建-全國包郵賣家中心【運費模板】--點擊【新建運費模板】--依次填寫好表單，選擇【賣家承擔(dān)運費】--【保存】一起做----運費模板設(shè)置練一練菜鳥裹裹PC端/運費報價（浙江發(fā)貨為例）收貨省首重(1kg)價格續(xù)重(1kg)價格上海5.51.5云南省104.5內(nèi)蒙古自治區(qū)138北京74吉林省104.5四川省74天津74寧夏回族自治區(qū)1712安徽省61.5山東省83山西省83.5廣東省73.5廣西壯族自治區(qū)9.54.5新疆維吾爾自治區(qū)1712江蘇省5.51.5江西省83.5河北省83.5河南省83.5浙江省5.51.5模擬商城注冊Part04過渡頁·店鋪注冊·熟悉后臺yiwu.模擬商城注冊流程分配的賬號，密碼統(tǒng)一為yw123465進(jìn)入模擬商城點擊“賣家中心”點擊“立即開店”*為必填項店鋪名稱后期可以修改填好內(nèi)容點擊“下一步”點擊“提交”點擊賣家中心輸入登陸學(xué)員賬號與密碼點擊立即開店填寫紅色必填項點擊提交模擬商城注冊操作流程模擬商城后臺認(rèn)識微店賣家版注冊Part05過渡頁·買家賬號注冊·支付寶實名認(rèn)證·賣家開店申請下載登錄微店店長版APP手機(jī)應(yīng)用中下載（以華為手機(jī)為例）--【微店店長版