銷售主管述職報告——業(yè)績突破之路在過去的一年及將結(jié)束的時候，根據(jù)總經(jīng)理室的要求，本人對過去的一年的工作總結(jié)如下：本人于XX月加盟到公司以來，一直分管營銷中心的銷售工作，至今已有X年的時間。一年以來，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以及公司各有關(guān)部門的密切配合下，本人認(rèn)真履行銷售總監(jiān)職責(zé)，貫徹落實公司的銷售策略，貫徹銷售部的每一項工作，在自己的崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，取得了一定的成績。下面，就一年來的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：一、2017年度銷售情況總結(jié)截止到XX年XX月底，售樓部共接待客戶X批次，已簽約X套，未簽約X套。完成銷售額X元。二、當(dāng)前市場形勢分析當(dāng)前南京房地產(chǎn)市場總體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。受國家宏觀調(diào)控政策的影響，市場消費(fèi)多渠道分流。目前案場面臨的主要競爭對手有：項目、項目、項目、項目等。為此，我們一方面要客觀分析市場競爭情況，不過分自負(fù)，不過分自卑，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢；另一方面要學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的銷售策略和營銷理念，積極開拓市場。三、2018年市場營銷部工作計劃明年的總體銷售目標(biāo)為X億。下一年度營銷計劃如下：第一階段：項目導(dǎo)入期或開盤期1.確立項目理念及主題定位2.制定營銷策略：包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略等。3.制定銷售計劃：包括銷售進(jìn)度計劃和營銷費(fèi)用預(yù)算。4.人員培訓(xùn)及分工安排。第二階段：項目持續(xù)期或平穩(wěn)期1.階段性營銷策略的調(diào)整和完善。2.制定銷售促進(jìn)方案：包括廣告發(fā)布、活動策劃、媒體聯(lián)絡(luò)等。3.落實優(yōu)惠政策及客戶維系工作。4.內(nèi)部人員培訓(xùn)及分工安排的調(diào)整和完善。第三階段：項目尾盤期或收官期1.對前期工作進(jìn)行總結(jié)和評估。2.調(diào)整后期銷售策略及推廣方案。3.落實后期優(yōu)惠政策及客戶維系方案。4.組織全員進(jìn)行營銷推廣活動。5.人員分工及培訓(xùn)情況的總結(jié)和安排。6.制定下一輪營銷策劃方案和工作計劃。7.對全年營銷費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計和核算。8.對全年銷售額和利潤進(jìn)行統(tǒng)計和核算。9.對全年客戶滿意度進(jìn)行統(tǒng)計和核算。10.對全年員工滿意度進(jìn)行統(tǒng)計和核算。11.對全年營銷團(tuán)隊建設(shè)情況進(jìn)行總結(jié)和評估。12.對全年市場調(diào)研和競爭樓盤情況進(jìn)行總結(jié)和分析。13.對下一年的市場趨勢和客戶需求進(jìn)行預(yù)測和分析。14.對下一年的競爭對手和項目情況進(jìn)行預(yù)測和分析。15.對下一年的營銷策略和推廣方案進(jìn)行規(guī)劃和制定。16.