商務(wù)談判中期的交易條件匯報人：XX2023-12-27交易條件概述商品品質(zhì)與數(shù)量條款價格條款及支付方式交貨時間與地點安排檢驗、索賠、不可抗力和仲裁規(guī)定合同履行過程中變更與解除目錄01交易條件概述交易條件是指在商務(wù)談判中，雙方就商品或服務(wù)的買賣所達(dá)成的具體協(xié)議和條款。交易條件定義交易條件是商務(wù)談判的核心內(nèi)容，直接涉及到雙方的利益分配和風(fēng)險承擔(dān)，對于談判結(jié)果具有決定性影響。重要性交易條件定義與重要性交易條件是商務(wù)談判的基礎(chǔ)商務(wù)談判的目的是為了達(dá)成交易，而交易條件則是交易達(dá)成的具體體現(xiàn)。交易條件影響商務(wù)談判策略不同的交易條件需要采取不同的談判策略，例如價格、支付方式、交貨期等條件的談判策略各不相同。交易條件與商務(wù)談判關(guān)系中期階段是商務(wù)談判的過渡階段，既要對前期階段進(jìn)行總結(jié)和評估，又要為后期階段做好準(zhǔn)備和鋪墊。承上啟下在中期階段，雙方將對交易條件進(jìn)行更加深入和具體的探討，包括價格、支付方式、交貨期、質(zhì)量保證等各個方面。深入探討交易條件通過中期階段的談判，雙方將進(jìn)一步明確合作意向和合作方式，為后期階段的簽約和履行打下基礎(chǔ)。確定合作意向中期階段在商務(wù)談判中地位02商品品質(zhì)與數(shù)量條款商務(wù)談判中，對商品品質(zhì)的要求通常包括產(chǎn)品的規(guī)格、性能、耐用性、安全性等方面。這些要求應(yīng)當(dāng)明確、具體，以便于雙方理解和執(zhí)行。品質(zhì)要求商品品質(zhì)的表述方法主要有兩種，一種是憑樣品買賣，即雙方約定以樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)；另一種是憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣，即雙方約定以商品的規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。表述方法商品品質(zhì)要求及表述方法計量單位商務(wù)談判中，商品數(shù)量的計量單位應(yīng)當(dāng)明確、統(tǒng)一，以避免因計量單位不同而產(chǎn)生的爭議。常用的計量單位包括個、件、箱、噸等。數(shù)量規(guī)定雙方應(yīng)當(dāng)明確約定商品的數(shù)量，包括總數(shù)量和分批交貨的數(shù)量。同時，還應(yīng)當(dāng)規(guī)定數(shù)量的機(jī)動幅度和溢短裝條款，以應(yīng)對實際交貨數(shù)量與約定數(shù)量不符的情況。商品數(shù)量計量單位及規(guī)定案例一某公司向另一家公司購買1000噸鋼材，雙方在合同中明確約定了鋼材的規(guī)格、性能等品質(zhì)要求，以及以噸為計量單位、分批交貨等數(shù)量規(guī)定。在交貨過程中，買方發(fā)現(xiàn)其中一批鋼材的品質(zhì)不符合合同約定，遂要求賣方承擔(dān)違約責(zé)任。案例二兩家公司在商務(wù)談判中約定以樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。在交貨時，買方認(rèn)為賣方提供的商品與樣品不符，而賣方則認(rèn)為商品品質(zhì)與樣品一致。雙方因此產(chǎn)生爭議，最終通過仲裁機(jī)構(gòu)解決爭議。品質(zhì)與數(shù)量條款案例分析03價格條款及支付方式明確商品或服務(wù)的固定價格，適用于價格波動較小的情境。運(yùn)用技巧包括合理定價、考慮市場接受度和預(yù)留議價空間。固定價格條款根據(jù)市場變化或特定條件調(diào)整價格，適用于價格波動較大的情境。運(yùn)用技巧包括明確調(diào)價機(jī)制、合理設(shè)定價格上下限和及時溝通協(xié)商。浮動價格條款在成本基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤確定價格，適用于成本較為穩(wěn)定的情境。運(yùn)用技巧包括準(zhǔn)確核算成本、合理設(shè)定加成比例和考慮市場需求及競爭狀況。成本加成價格條款價格條款類型及運(yùn)用技巧銀行轉(zhuǎn)賬方式通過銀行轉(zhuǎn)賬進(jìn)行支付，安全便捷。注意事項包括核對賬戶信息、確認(rèn)轉(zhuǎn)賬金額和保留轉(zhuǎn)賬憑證。現(xiàn)金支付方式直接以現(xiàn)金結(jié)算，簡單快捷。注意事項包括確保資金安全、避免大額現(xiàn)金交易的不便和風(fēng)險。信用證支付方式由銀行出具的承諾付款的憑證，適用于國際貿(mào)易等大額交易。注意事項包括了解信用證操作流程、確保單證相符和關(guān)注國際貿(mào)易風(fēng)險。支付方式選擇及注意事項案例一某公司與國際買家進(jìn)行商務(wù)談判，最終達(dá)成固定價格條款，以人民幣計價，采用銀行轉(zhuǎn)賬方式支付。雙方約定在合同簽訂后30天內(nèi)完成付款。案例二某供應(yīng)商與采購商簽訂長期合作協(xié)議，采用浮動價格條款，每季度根據(jù)市場價格調(diào)整一次。支付方式選擇為銀行轉(zhuǎn)賬，雙方約定在每次交貨后15天內(nèi)完成付款。案例三某進(jìn)口商與出口商進(jìn)行國際貿(mào)易，采用信用證支付方式。雙方約定在信用證開出后90天內(nèi)完成交貨和付款。同時，為規(guī)避匯率風(fēng)險，雙方還約定了以美元計價的價格條款。價格與支付條款案例分析04交貨時間與地點安排訂單量大訂單可能需要更長的生產(chǎn)和準(zhǔn)備時間。庫存情況賣方現(xiàn)有庫存量及庫存周轉(zhuǎn)率對交貨時間有直接影響。運(yùn)輸時間貨物的運(yùn)輸方式和距離影響交貨時間的長短。交貨時間的定義商務(wù)談判中，交貨時間是指賣方將貨物交付給買方的時間點或時間段。生產(chǎn)周期產(chǎn)品的生產(chǎn)周期決定了最早可能的交貨時間。交貨時間確定及影響因素便于賣方組織貨源和裝運(yùn)，但可能增加買方運(yùn)輸成本。便于買方接收貨物和節(jié)省運(yùn)費(fèi)，但可能增加賣方運(yùn)輸成本。交貨地點選擇及運(yùn)輸方式考慮買方所在地賣方所在地中立地點：雙方協(xié)商選擇一個中間地點作為交貨地點，以平衡雙方利益。交貨地點選擇及運(yùn)輸方式考慮適用于遠(yuǎn)距離、大批量、低價值的貨物，運(yùn)輸時間長。海運(yùn)空運(yùn)陸運(yùn)適用于高價值、小批量、急需的貨物，運(yùn)輸時間短但成本高。適用于近距離、中等批量、中等價值的貨物，運(yùn)輸時間和成本相對適中。030201交貨地點選擇及運(yùn)輸方式考慮某國際商務(wù)談判中，雙方約定交貨時間為合同生效后3個月，在買方所在地港口交貨。由于賣方生產(chǎn)延誤，導(dǎo)致實際交貨時間推遲了1個月。雙方經(jīng)過協(xié)商，同意由賣方支付一定違約金并繼續(xù)履行合同。案例一另一場商務(wù)談判中，雙方約定在中立地點交貨，采用陸運(yùn)方式。然而在實際操作中，由于天氣原因?qū)е碌缆贩忾]，貨物無法按時到達(dá)。經(jīng)過雙方緊急溝通，決定改用空運(yùn)方式，并由賣方承擔(dān)額外運(yùn)費(fèi)，以確保貨物按時交付。案例二交貨時間與地點案例分析05檢驗、索賠、不可抗力和仲裁規(guī)定

商品檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法確定檢驗標(biāo)準(zhǔn)明確在商務(wù)談判中，雙方應(yīng)明確商品的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量、規(guī)格、性能等方面的要求，以確保交付的商品符合合同約定。檢驗方法協(xié)商雙方應(yīng)協(xié)商確定商品檢驗的方法，如采用抽樣檢驗、全數(shù)檢驗或過程檢驗等，以確保檢驗結(jié)果的準(zhǔn)確性和公正性。檢驗機(jī)構(gòu)選擇根據(jù)需要，雙方可選擇共同的檢驗機(jī)構(gòu)進(jìn)行商品檢驗，或各自指定檢驗機(jī)構(gòu)進(jìn)行交叉檢驗，以確保檢驗結(jié)果的可信度和權(quán)威性。商務(wù)談判中應(yīng)明確索賠的程序，包括提出索賠申請、提供相關(guān)證據(jù)、進(jìn)行損失評估等步驟，以便在出現(xiàn)問題時能夠及時處理。索賠程序明確雙方應(yīng)協(xié)商確定合理的索賠時限，確保在合同約定的時間內(nèi)完成索賠處理，避免延誤和糾紛。時限規(guī)定合理在索賠過程中，雙方應(yīng)協(xié)商確定賠償?shù)姆绞胶蜆?biāo)準(zhǔn)，如采用貨幣賠償、實物賠償或其他方式，以確保受損方的利益得到保障。賠償方式協(xié)商索賠程序和時限規(guī)定不可抗力定義01商務(wù)談判中應(yīng)明確不可抗力的定義和范圍，通常包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政治事件等不可預(yù)見、不可避免且不可克服的客觀情況。處理措施協(xié)商02雙方應(yīng)協(xié)商確定在不可抗力事件發(fā)生時采取的處理措施，如合同中止、延期履行、部分履行或解除合同等，以減輕損失并維護(hù)雙方利益。通知和證明要求03在不可抗力事件發(fā)生時，受影響的一方應(yīng)及時通知對方并提供相關(guān)證明文件，以便雙方共同應(yīng)對和處理。不可抗力因素識別及處理措施仲裁機(jī)構(gòu)選擇商務(wù)談判中雙方應(yīng)協(xié)商選擇共同的仲裁機(jī)構(gòu)或在合同中約定具體的仲裁機(jī)構(gòu)名稱和地址，以便在爭議發(fā)生時能夠及時申請仲裁。仲裁程序規(guī)定雙方應(yīng)明確仲裁的程序和規(guī)則，包括仲裁申請、受理、組成仲裁庭、開庭審理、裁決等步驟，以確保仲裁過程的公正性和效率。裁決執(zhí)行保障在合同中應(yīng)明確仲裁裁決的執(zhí)行方式和保障措施，如申請法院強(qiáng)制執(zhí)行等，以確保裁決結(jié)果得到有效執(zhí)行并維護(hù)雙方權(quán)益。仲裁機(jī)構(gòu)選擇和程序規(guī)定06合同履行過程中變更與解除合同變更條件和程序說明變更條件當(dāng)合同雙方在執(zhí)行過程中遇到不可抗力、市場環(huán)境變化或雙方協(xié)商一致的情形時，可以提出合同變更。變更程序合同變更需經(jīng)過雙方協(xié)商一致，簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議，明確變更內(nèi)容和生效時間。若涉及重大變更，還需報經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)或備案。VS合同解除通常發(fā)生在以下情形：一方嚴(yán)重違約導(dǎo)致合同無法繼續(xù)履行、雙方協(xié)商一致解除合同、因不可抗力導(dǎo)致合同目的無法實現(xiàn)等。處理方式在合同解除時，雙方應(yīng)簽訂書面解除協(xié)議，明確解除原因、責(zé)任承擔(dān)和后續(xù)處理事宜。若因一方違約導(dǎo)致合同解除，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。