《招標采購專業(yè)實務》(2010年版課件)目錄CONTENTS招標采購概述招標采購的程序與流程招標采購的策略與技巧招標采購的風險與防范招標采購的案例分析總結(jié)與展望01招標采購概述CHAPTER招標采購的定義與特點定義招標采購是指通過發(fā)布招標公告或邀請函，邀請潛在的供應商參與競標，最終選擇滿足采購需求且報價合理的供應商進行合作的過程。規(guī)范性招標采購必須遵循一定的程序和規(guī)范，確保整個過程的公正、公平和公開。競爭性招標采購具有廣泛的競爭性，通過競標方式，采購人可以獲得更多的選擇和更優(yōu)的價格。透明度招標采購的信息應當公開透明，確保所有潛在供應商都能獲得同等的信息和機會。招標采購的基本原則招標采購應當公正對待所有參與競標的供應商，確保競爭的公平性。招標采購應當為所有供應商提供平等的機會，確保競爭的公平性。招標采購的信息應當公開透明，確保所有供應商都能獲得同等的信息和機會。招標采購各方應當遵循誠實信用的原則，不得進行虛假宣傳或欺騙行為。公正原則公平原則公開原則誠實信用原則通過競標方式，采購人可以選擇報價合理的供應商，從而降低采購成本。降低采購成本通過招標采購，采購人可以選擇具有相應資質(zhì)和經(jīng)驗的供應商，從而提高采購質(zhì)量。提高采購質(zhì)量招標采購可以促進市場上的競爭，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展。促進市場競爭通過招標采購的規(guī)范程序和監(jiān)管措施，可以加強對采購過程的監(jiān)管和管理，防止腐敗和權(quán)力尋租行為。強化采購監(jiān)管招標采購的重要性和意義02招標采購的程序與流程CHAPTER

招標采購的準備工作確定招標采購需求明確所需商品或服務的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等要求，以及交貨期、付款方式等商務條款。市場調(diào)研與分析了解市場供應情況，分析潛在供應商的能力和信譽，為后續(xù)招標工作提供依據(jù)。制定招標方案根據(jù)采購需求和市場調(diào)研結(jié)果，制定招標方案，包括招標方式、招標文件編制要求、投標保證金要求等。根據(jù)招標方案，編制詳細的招標文件，包括招標公告、投標人須知、合同條款、技術(shù)規(guī)格等。編制招標文件發(fā)布招標文件澄清與修改通過公告、電子郵件、郵寄等方式，將招標文件發(fā)送給潛在供應商。在招標文件發(fā)布后，根據(jù)潛在供應商的疑問或要求，對招標文件進行必要的澄清和修改。030201招標文件的編制與發(fā)布接收所有符合要求的投標文件，并做好登記和保管工作。接收投標文件對投標文件進行初步評審，篩選出符合資格要求和技術(shù)要求的投標人。初步評審對初步評審合格的投標人進行詳細評審，包括技術(shù)方案、商務條款、價格等。詳細評審投標文件的接收與評審根據(jù)詳細評審結(jié)果，確定中標供應商。確定中標結(jié)果與中標供應商簽訂正式的采購合同，明確雙方的權(quán)利和義務。簽訂合同監(jiān)督中標供應商按照合同約定履行義務，確保采購目標的實現(xiàn)。同時，也需關注合同變更、違約處理等問題。合同履行合同的簽訂與履行03招標采購的策略與技巧CHAPTER評估供應商的技術(shù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨期和服務等，確保選擇到合適的供應商。供應商選擇標準采用多種評價方法，如問卷調(diào)查、實地考察、樣品檢測等，全面了解供應商的綜合實力。供應商評價方法供應商的選擇與評價在談判前明確采購需求和目標，制定合理的談判策略和底線。明確談判目標運用有效的談判技巧，如傾聽、提問、讓步等，以達成雙贏的協(xié)議。掌握談判技巧招標采購的談判策略合同條款審查仔細審查合同條款，確保合同內(nèi)容明確、合法、公正，保護雙方的權(quán)益。合同履行監(jiān)控對合同履行過程進行監(jiān)控，及時處理合同執(zhí)行中的問題，確保合同順利實施。招標采購的合同管理04招標采購的風險與防范CHAPTER供應商風險采購需求風險合同風險價格風險招標采購的風險識別01020304供應商的資質(zhì)、信譽、技術(shù)水平等是否符合要求，是否存在供應不足或供應中斷的風險。采購需求是否明確、合理，是否存在需求變更、調(diào)整的風險。合同條款是否清晰、完整，是否存在歧義、漏洞的風險。市場價格波動對采購成本的影響，是否存在價格過高或過低的風險。風險影響程度評估評估風險發(fā)生后對項目目標、利益相關方的影響程度。風險等級評估根據(jù)風險發(fā)生的可能性、影響程度，確定風險的等級。風險發(fā)生的可能性評估評估風險發(fā)生的概率，預測風險可能帶來的影響。招標采購的風險評估建立供應商評價體系，對供應商進行動態(tài)管理，確保供應商的穩(wěn)定性和可靠性。供應商管理加強采購需求分析，明確采購要求，避免需求變更、調(diào)整帶來的風險。采購需求管理完善合同條款，明確雙方權(quán)利義務，減少合同漏洞、歧義的風險。合同管理加強市場調(diào)研，預測市場價格波動趨勢，制定合理的價格策略，降低價格風險。價格風險管理招標采購的風險防范措施05招標采購的案例分析CHAPTER公開透明、競爭充分總結(jié)詞該案例介紹了某大型基礎設施項目采用公開招標方式，吸引了眾多合格供應商參與，通過充分競爭，最終選擇了一家報價合理、技術(shù)方案優(yōu)異的供應商作為中標人。在招標過程中，嚴格遵守法律法規(guī)，確保了招標過程的公開、公平、公正，為項目的順利實施奠定了基礎。詳細描述案例一：某大型基礎設施項目的招標采購案例二：某跨國公司的供應商選擇與管理長期合作、互利共贏總結(jié)詞該案例探討了某跨國公司如何通過招標方式選擇和管理供應商。該公司注重與供應商建立長期合作關系，強調(diào)互利共贏。在招標過程中，不僅關注價格因素，更重視供應商的技術(shù)實力、質(zhì)量保證和售后服務能力。通過合理的供應商管理策略，確保了采購過程的穩(wěn)定性和持續(xù)性，同時也提升了供應商的忠誠度和合作意愿。詳細描述總結(jié)詞規(guī)范操作、強化監(jiān)管要點一要點二詳細描述該案例介紹了某地方政府采購的實踐與經(jīng)驗，強調(diào)規(guī)范操作和強化監(jiān)管的重要性。該地方政府在采購過程中，嚴格按照法律法規(guī)要求進行操作，確保了采購過程的合法性和合規(guī)性。同時，加強對供應商的監(jiān)管和考核，確保供應商履行合同義務，提高了采購效率和采購質(zhì)量。該案例的經(jīng)驗對于其他地方政府采購具有一定的借鑒意義。案例三：某地方政府采購的實踐與經(jīng)驗06總結(jié)與展望CHAPTER綠色招標采購隨著環(huán)保意識的提高，綠色招標采購也越來越受到重視，要求供應商采取環(huán)保措施，促進可持續(xù)發(fā)展。電子化招標采購隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子化招標采購已成為趨勢，能夠提高采購效率和透明度，降低交易成本。國際化招標采購隨著經(jīng)濟全球化的加速，國際化招標采購已成為常態(tài)，需要加強國際合作與交流，提高國際競爭力。招標采購的發(fā)展趨勢與展望03提高采購人員的素質(zhì)加強采購人員的培訓和教育，提高其專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德水平，確保采購活動的規(guī)范性和專業(yè)性。01建立完善的招標采購制度制定詳細的招標文件和采購流程，確保公平、公正、公開的競爭環(huán)境。02加強供應商管理建立供應商評價機制，對供應商進行動態(tài)管理，確保供應商的質(zhì)量和可靠性。提高招標采購的效率與效益的建議通過《招標采購專業(yè)實務》課程的學習，能夠培養(yǎng)具備專業(yè)知識和技能的招