商業(yè)模式策劃書

商業(yè)模式籌劃書1

對于“家居安保及電動車防盜保障效勞”（以下簡稱“效勞”），其意義是深遠的，前景是寬闊的，浩大的市場所帶來的經濟利益也很可觀；同時相應而生的附屬產品、產業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對于本效勞，首先應搞明白的幾個問題和因素：

一、商業(yè)模式的三個根本問題：

1、你的顧客是誰？

首先我們應搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主，每一個社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個客戶群中我們應充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獵取效益最大化。

2、你預備向他供應什么樣的產品或效勞？

我們做的是安防聯(lián)網報警行業(yè)的家居報警效勞市場，我們具備的是一個集：技術專業(yè)化、防范智能化、資源信息化、效勞人性化、治理先進化、職業(yè)道德化的一個優(yōu)秀效勞團隊。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術和職業(yè)素養(yǎng)來為家居報警客戶供應專業(yè)的安全保障。我們將整合以上的各類力量，結合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯(lián)網報警器材為我們的用戶供應各類以安全為主導的優(yōu)質效勞。通過一系列的效勞，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過優(yōu)質的效勞，得到使用者的認可和放心，以此來擴大和深化我們所需的業(yè)務市場。

3、他為什么情愿付錢？

通過相關的理念宣傳、意識灌輸、產品講解，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對家居生活的重要性，從而在認知度上有一個全新的熟悉和改觀。通過實例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單

發(fā)放等），和一系列相關效勞使業(yè)主認可和承受安全防范存在于家居生活的必要性。

二、商業(yè)模式的九個因素：

1、價值主見：

公司借助相應的安防報警產品為依托，以效勞為導向，面對社區(qū)居民供應各類安全防護措施，有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活安全，滿意居民的生活需求。

2、消費者目標群體：

由于社會治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的安全隱患，使得各個家庭的安全不能得以肯定的有效保障。針對這一點，公司致力于以面對全部社區(qū)居民業(yè)主群體，為大家供應安全保障效勞，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來對大家共同的需求點進展業(yè)務拓展。

3、分銷渠道：

對于市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場開拓。公司的銷售模式應定位于跟社區(qū)物業(yè)相結合，以謀求共贏。詳細方法如下：

（1）由物業(yè)出面協(xié)調社區(qū)業(yè)主，以召開業(yè)委會的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民供應的安保規(guī)劃。必要的時候由我司專業(yè)人員伴隨參會，從專業(yè)的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家熟悉，了解和承受家居安防。

（2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣

傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進展自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時長期播放真實案例以此提高業(yè)主的認知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結合共同對社區(qū)業(yè)主進展登門宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識，對于業(yè)主所存在的疑問進展有針對性的專一的解答。

（3）以點帶面的實例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進展試點式安裝，同時供應相應的效勞，在效勞過程中以口碑的形式影響和輻射四周的鄰居。

4、合作方式：

公司與物業(yè)相結合，以合作共贏的方式共同開發(fā)家居安防市場。詳細操作方法如下：

（1）合作方法：由物業(yè)出面負責協(xié)調社區(qū)業(yè)主，由公司負責供應設備、技術、防范方案和效勞規(guī)劃。雙方共同擔當各業(yè)主權屬范圍內防范區(qū)域的安全。由公司負責在社區(qū)監(jiān)控室設立24小時監(jiān)控值機臺，設專人負責各類警情信號的處理，對于所接收的報警信息，由值機人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)協(xié)作值機人員第一時間前往現(xiàn)場進展檢查，發(fā)覺問題馬上上報進展處理，對于發(fā)生真實警情的客戶由公司負責聯(lián)系客戶并協(xié)調保險公司對客戶處進展清查，統(tǒng)計損失，再由公司負責協(xié)調保險公司依照合同條款對客戶進展相關理賠。

（2）合作條件：先期由公司協(xié)作物業(yè)進展業(yè)務拓展，單個社區(qū)客戶量到達總數(shù)的80%以后，依照“合作方法”的方式由公司負責運營并收取100%的費用作為運營資本回收，時間期限為三年，三年內

公司同時負責物業(yè)方值機人員的力氣儲藏培訓工作。三年以后，我公司退出運營，將全部設備及運營權交予物業(yè)，后期所收取的效勞費均歸屬物業(yè)，公司只負責承接后期的技術維保工作，并收取相應的維保費用。關于費用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問題由物業(yè)打算。

5、客戶關系：

由公司負責對在網用戶進展客群關系的維護，此行為將表達在后期的效勞過程中。根本原則是在效勞過程中提升客戶滿足度，提升市場競爭力，優(yōu)化工作流程，穩(wěn)固企業(yè)壁壘。

（1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去制造80%的客戶。前期要對客戶進展分類，對主要客戶進展重點治理，將工作重點、精力、人力、物力、財力等資源力氣重點投入在重點客戶處，通過效勞產品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次制造更大的現(xiàn)金流入量。對于沒有被納入重點類別治理的客戶也不能輕易放棄，只是區(qū)分于治理的頻率與幅度而已。

（2）公司將建立客戶回訪制度，主動與客戶溝通。營造深厚的溫情效勞環(huán)境，更多表達為朋友關系，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關系。通過與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業(yè)產品的推銷員、市場調查員、信息反應員。

（3）實施持續(xù)的客戶跟蹤治理。企業(yè)的客戶始終處于流淌之中，即使是同一客戶，其對產品和效勞的需求也是持續(xù)變化的。因此，企業(yè)要隨時依據狀況的變化，調整重點治理的客戶對象。

商業(yè)模式籌劃書2

在傾聽了XXX教師的《商業(yè)模式》的講座之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經營中所發(fā)揮的巨大經濟效益有了更深刻的熟悉?！渡虡I(yè)模式》——企業(yè)運營模式需要不斷的變更和創(chuàng)新這話一點不假，企業(yè)如何制造向客戶供應有用的價值主見，如何實現(xiàn)這種價值的資源或力量，最終如何將這種價值轉化為利潤的盈利模式等特別精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到知名企業(yè)的勝利故事及企業(yè)在成長過程中所歷經的堅辛與才智。

雖然最初對商業(yè)模式的含義有爭議，但在20xx年，互聯(lián)網泡沫裂開，一大批一大批沒有實際價值、經不起推敲的網絡明星企業(yè)關門大吉。原時代華納首席技術官CTO的邁克爾鄧恩在承受美國《商業(yè)周刊》采訪時說：“一家新興企業(yè)，它必需首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術反倒是次要的。在經營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術更重要，由于前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！敝卫韺W家德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！笨梢娚虡I(yè)模式的重要地位。人們逐步形成共識，認為商業(yè)模式概念的核心是價值制造。商業(yè)模式，是指企業(yè)價值制造的根本規(guī)律，即企業(yè)在肯定的價值鏈或價值網絡中如何向客戶供應產品和效勞、并獵取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。

在全部的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最根源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的治理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新都失去了可持續(xù)進展的可能和盈利的根底。全部的勝利的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持勝利的商業(yè)模式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些一般的行業(yè)的勝利說明什么？其實說明一個道理：無論高科技、低科技，都能勝利，關鍵是你要找出勝利的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利力量快速發(fā)揮到極致。

說到創(chuàng)新，在現(xiàn)今的貿易市場已經不單單是原來的人與人，面對面的形式洽談業(yè)務，買賣商品了，電子商務已經完全的簡單到了人們的生活當中，在這種電子商務平臺中，不僅可以讓商人對商人，商人對個人的買賣，不需要多少資金，不需要經過那么多環(huán)節(jié)，個人就可以在網上開啟自己的店鋪做生意。早在1999年，易趣網就在中國就建立起了最早的電子商務交易平臺，并且以全球為目標擴展融合貿易商務業(yè)務。但易趣網怎么也不會想到在不久之后被一個靜靜興起的小小的淘寶網搶占了國內市場，并且成為了東亞最大的購物網站。

就在20xx年，阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年，開頭了從獨立創(chuàng)業(yè)公司向eBay子公司的過渡。這是易趣以市場規(guī)模為目標的公司，與淘寶以營收增長為目標的公司之間的競爭。商戶們在淘寶上面可以使用自己的進貨渠道，更低廉的價格在淘寶上出售，而易趣卻需要商戶等待商品的批文才能正式銷售；并且淘寶在推出了支付寶的擔保交易模式后，徹底消除了中國用戶對在線購物的疑心和不信任。在溝通方面，易趣盡力阻擋賣家與買家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會流失，而淘寶則鼓舞賣家和買家之間的討價還價，讓淘寶徹底集貿市場化。在與淘寶競爭的關鍵時刻，eBay打算用職業(yè)經理人來領導易趣，讓創(chuàng)始人邵亦波靠邊站，其結果是，士氣昂揚的淘寶，面對的是一支沒有靈魂的軍隊。這有點像貴族化了的八旗軍，跟洪秀全的太平軍作戰(zhàn)，不用交火已知勝敗。淘寶大手筆的市場推廣投入，等于告知eBay，中國電子商務市場遠未到收割期。但等到eBay醒悟，大勢已去。淘寶區(qū)域市場的敏捷性，徹底戰(zhàn)勝了易趣以全球市場的整體性。易趣與eBay

全球平臺對接，以及全球帳戶系統(tǒng)的統(tǒng)一，遭到幾乎全部易趣賣家的詛咒，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對外鄉(xiāng)市場開發(fā)獨有功能了。尤其是國內的商戶看中了淘寶開店的免費策略，本錢低廉，推廣深度廣，下級分店代理便于治理等優(yōu)勢，而易趣網始終秉承著全程收取中介費用為其經營策略，使得易趣的商戶們大量流失而轉向淘寶，淘寶的群眾根底特別扎實，在施行免費戰(zhàn)略的同時，循序漸進的提高自身推廣產品效勞的優(yōu)質性時推出了一些高品質商戶收費策略，免費與收費共存的經營戰(zhàn)略，從而搶占了國內電子商務貿易的大局部市場。淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一誕生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。經過國內市場一系列的考驗下，最終易趣網這位元老級電子商務平臺卻遠遠不及后來跟上的阿里巴巴集團下同樣是C2C（個人對個人）電子商務平臺的淘寶網。淘寶網就是依據國內這種特別的市場環(huán)境，其商業(yè)模式經過不斷的變更和創(chuàng)新來取得了現(xiàn)在的勝利。

商業(yè)模式如此重要，成為企業(yè)的立命之本。那么設計商業(yè)模式要明確三個最根本的問題：

1、你的顧客是誰？2、你預備向他供應什么樣的產品或效勞？3、他為什么情愿付錢？也就是讓顧客付錢的規(guī)律是什么？任何一個企業(yè)和商業(yè)工程在創(chuàng)立之初，最需要費功夫琢磨和討論的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應當隨著市場需要、產業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調整。因此選擇、設計一個好的商業(yè)模式會事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略治理的一項根本功而被高度重視。那么問題的關鍵在于什么是一個好的商業(yè)模式？它的標準是什么？該如何設計？在設計中有哪些留意事項？總結眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實踐還是有規(guī)律可循的。概括來說，一個好的商業(yè)模式要符合五個方面的標準：定位要準、市場要大、擴展要快、壁壘要高、風險要低。聯(lián)系到企業(yè)的經營實際進展可行性的分析，市場定位其核心是要查找到一個差異化的市場，為這個市場供應獨有優(yōu)勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并查找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿意該細分市場所需要的產品和效勞。市場定位的核心是要查找到一個差異化的市場，為這個市場供應獨有優(yōu)勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并查找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿意該細分市場所需要的產品和效勞。在設計你預備供應的產品或效勞時，最關鍵的是：你的產品滿意了顧客哪些方面的需要？產品本身為客戶制造了怎樣的價值？顧客為什么情愿認可該價值而付費？這是產品設計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場固然不是隨便找一個細分市場供應所需的產品和效勞就算一個優(yōu)秀的市場定位，關鍵在于，要查找一個快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的`一個關鍵標準，把此問題解決好了，則其它的四句話也就顯而易見了。固然一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有許多，但是這五條應當是最根本和最重要的。在實踐中特殊值得留意的一點就是，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實踐中也不是一成不變的。一方面，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完善；另一方面，一個已經非常完善成熟的商業(yè)模式或許會隨著產業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應，因此需要進展新的設計和調整。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經營的整個過程，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種勝利的商業(yè)模式。每一種新的商業(yè)模式的消失，都意味著一種創(chuàng)新、一個新的

商業(yè)時機的消失，誰能領先把握住這種商業(yè)機遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。通過學習商業(yè)模式，關鍵的一條還是要會用、并不斷創(chuàng)新，在實踐中得到驗證，為股東制造財寶，為客戶制造價值。最終，還要關注行業(yè)領導者或某細分市場領先者的商業(yè)模式的創(chuàng)新和改良，以便在第一時間獲知主要競爭對手商業(yè)模式的最新變化。為了更好的捕獲到最新的商業(yè)模式，有條件的企業(yè)需要構建監(jiān)測機構或監(jiān)測機制，對全球范圍內的重要商業(yè)模式進展跟蹤，發(fā)覺時機后可以馬上學習或復制，構建先發(fā)競爭優(yōu)勢。但對商業(yè)模式的學習，切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時，還要留意到，由于商業(yè)模式設計較為簡單，往往不行能一步實現(xiàn)最優(yōu)化，這就需要不斷設計和優(yōu)化符合企業(yè)經營進展的最優(yōu)商業(yè)模式，還要留意針對不同國別、社會環(huán)境、細分市場對商業(yè)模式進展適應性調整，企業(yè)家則也需要重視企業(yè)內部治理力量的提升，為商業(yè)模式的勝利運作打造相匹配的治理平臺。

商業(yè)模式籌劃書3

一、根本簡介

車紛享是一個會員制的分時自助租賃平臺，向會員供應最短到小時為計費單位的汽車租賃效勞，由20xx年所成立的杭州車厘子智能科技有限公司運營。會員用戶通過車紛享平臺可以進展車輛預定、費用支付、自助取車、還車及自動結算等，真正實現(xiàn)了自助租車，便捷、時尚、經濟、環(huán)保。

二、業(yè)務布局

車紛享目前并沒有全國性布局業(yè)務，僅在杭州市開展效勞，在杭州各主城區(qū)先后開設了59個網點，這些網點分布在科技園區(qū)、寫字樓、居民小區(qū)等人流聚攏地方，其中，上城區(qū)6個，下城區(qū)7個，江干區(qū)9個，拱墅區(qū)4個，西湖區(qū)17個，濱江區(qū)10個，蕭山區(qū)1個，余杭區(qū)5個。后續(xù)規(guī)劃增加網點37個，均散布于杭州各城區(qū)。車紛享自有運營車輛估量在200輛左右（車型根本為：奔馳smart、別克凱越、名爵MG3）。

車紛享網點并非傳統(tǒng)意義上坐擁門店的網點，而實際是停車位，無需人員監(jiān)視治理。正由于租車還車效勞的全過程是通過網絡自助完成，不需要車紛享的員工將車送到目的地的狀況，也不需要在用戶換車時有員工接應，及費用結算等。

三、業(yè)務流程（從用戶的角度）

1、會員注冊。用戶通過車紛享官網進入注冊頁面，按要求填寫注冊信息，上傳相關證件照片，完成會員注冊過程。注冊成為車紛享智能租車會員，申領車紛享會員卡。車紛享并為會員供應會員卡寄送效勞。（同時也可以0571—88190338進展詢問或通過移動終端手機APP和微信進展會員注冊）。

2、用車預定。登錄網站或手機App客戶端，點擊進入預定頁面，搜尋可用的汽車，依據出行需要進展選擇，也可通過電話預訂由客服代為預訂。

3、取車。只需在預定的時間內到達車紛享車輛前，將您的會員卡在擋風玻璃左側的讀卡器上刷卡感應。該系統(tǒng)將自動識別您的會員卡身份，識別通過后，車輛即自動解鎖。

4、使用和歸還汽車。依據會員手機收到的短信密碼，在副駕駛座前方上的操作系統(tǒng)觸摸屏選“租車“，輸入授權碼，即可啟動車輛；租用完畢，請返回至取車時的同一位臵停放車輛（辦理異網點還車效勞外），停妥后，在操作面板上按還車確認鍵，系統(tǒng)將自動結算你的租車時間和費用，最終，持會員卡在擋風玻璃上的讀卡器上刷卡鎖門，整個租車過程全部完成。

四、商業(yè)運營模式

1、資產模式

目前車紛享的資產運營模式仍為重資產模式，全部車輛根本為自購，由此車輛選購資金構成企業(yè)運營最大本錢。公司后期預備采納融資租賃車隊和私家車聯(lián)盟兩種方式，降低公司資產本錢。所謂“私家車聯(lián)盟”，實質是整合杭州的閑臵私家車資源，和私家車車主進展合作，由車主供應閑臵車輛，公司化的運營平臺負責日常治理，車主可以獲得相應的折舊補償、租金分成和肯定量的免費共享時間。也就是說，從戰(zhàn)略上，它走的是“先重后輕，輕重搭配”的資產模式。

2、盈利來源

車期間發(fā)生的必要費用共有兩局部，一是分時使用租金，二是車輛實際發(fā)生的里程費用。（另各網點由于停車位價格不同，車輛價格略有不同）除以上必要費用外，還存在其他可能發(fā)生的費用。

3、吸引用戶的幾點特色

1、分時租賃。傳統(tǒng)租車模式大多按天來結算，而且大都規(guī)定每天下午4～5點是一個還車節(jié)點，超過這個時間段，就要另算一天，分時租賃便為客戶制造隱形價值。分時租賃意味著需要更精細化的治理手段和更加注意用戶價值的效勞方式。車紛享通過研制一種集成了車聯(lián)網技術的模塊，它被安裝在車內以后，就可與“車紛享”的后臺治理平臺聯(lián)通。由于有了這種遠程監(jiān)管手段，“車紛享”的計費標準可以準確到用戶熄火關上車門時的分鐘。

2、全程智能化治理。車輛預定、費用支付、自助取車、還車及自動結算等各項流程全是用戶自助完成。用戶拿著車紛享的會員卡就能去車紛享的停車網點取車，之后按小時、車型的不同計費，還車刷卡自動結算。整個過程中沒有車紛享的工作人員參加。而正是減除了人工本錢，車紛享的價格在某些時間段甚至比出租車還廉價。

3、注意用戶體驗價值。車紛享充分利用了移動互聯(lián)網技術，從用戶下單，取車，駕車到還車，每個環(huán)節(jié)都供應了個人保姆式效勞。比方取車的時候，可以用手機供應網點實景導航；在駕車期間，可以遠程讀取車內相關的各種數(shù)據：行駛速度如何，安全帶是否系上，停車時空調是否關閉等等，一旦發(fā)覺意外，系統(tǒng)會自動給車主發(fā)送提示短信。此外，車紛享網點較傳統(tǒng)租賃企業(yè)較為密集，為會員供應極大便利。在他們對出租狀況的統(tǒng)計中發(fā)覺，根本用戶下訂單后，在樓下500米到1000米的范圍內便可以取到車。

五、風險掌握層面舉措

1、采納會員治理制度，效勞采納預付費或預授權方式。會員在用車效勞前向會員賬戶充值或預授權最低賬戶余額。（保證業(yè)務回款）

2、車紛享通過衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、行車記錄儀、遠程處理系統(tǒng)等設備記錄有關汽車運行的資料。車紛享可檢索并使用車載遠程處理裝臵所記錄全部的資料。（保證業(yè)務過程掌握）

3、較為完善的車輛事故解決機制。比方規(guī)定對保險責任以外的緣由造成的事故損失以及保險不能理賠的事故損失工程，由會員全額擔當。對損失金額超過5000元或實際修理時間超過2天的事故，會員需按日租金金額的70%擔當修理期間的租金損失。車輛發(fā)生重大事故導致車輛貶值的，會員以事故前車價的20%擔當車輛貶值損失。（嚴密的風險點掌握）

4、在交通違法處理上，車紛享在收到交警或城管違法通知后，會立刻進展訂單確認。在確認違法會員的狀況下，車紛享將馬上電話通知該會員。會員應在接到電話起7天內自行前往處理。超過7天未處理將被視為自動托付車紛享處理。車紛享將有權在違法會員賬戶內扣除違法罰款金額及每次違法行為150元的辦理費。（保證業(yè)務事后掌握）

六、營銷推廣舉措

1、車紛享通過出售不同面額的現(xiàn)金券，超值套餐劵等，并享受折扣優(yōu)待。

2、積分制活動。

車紛享會員在注冊，推舉新會員，提出意見建議，事故報告以及消費時按積分規(guī)章累計積分。積分可用于兌換免費小時及參加抽獎活動。

3、微信平臺使用。

車紛享微信粉絲除了可以查看四周車輛，使用訂車效勞以外，在這個微信平臺上，治理員還會不定期地推送交通信息、用車常識，甚至是快樂小段子。

七、車紛享可能存在的障礙或問題（個人看法，僅參考）

1、車紛享并非嚴格意義上的“車輛共享”理念，更多是汽車租賃的電子商務化，和傳統(tǒng)租車行業(yè)最大的區(qū)分是不需要到門店去取車，也不需要到門店去還車，且將來可能在全城區(qū)的每一個角落都會成為門店。另一個區(qū)分是隨便性，用戶可以在短時間內打算租車，并不用打算租車要租多久。若傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)嫁接成型技術采納這一模式，那么車紛享將會面臨競爭對手致命的打擊。

2、車共享仍采納的是車輛自購的重資產模式，與輕資產模式相比（車輛主要來源于汽車租賃資質的企業(yè)或私家車）在定價方面、單筆業(yè)務盈利方面都有話語權及優(yōu)勢。但是在本錢掌握、運營風險治理以及業(yè)務區(qū)域擴展時，勢必會存在明顯劣勢。

3、車紛享業(yè)務主要專注于同城的短租性用車，還不能很好解決遠距離的異地用車或短途出差，在這一點上，便無法取代神州、一嗨等租車企業(yè)。（同樣這種市場細分，有弊也有利）

4、同城的日常用車需求，比方城市白領的上下班用車需要，在時間和線路上都是高度同步，很難在時空上錯開而實現(xiàn)共享，用車的集中將導致車輛價值不能最大程度發(fā)揮。

商業(yè)模式籌劃書4

通過閱讀、傾聽李振勇教師的《商業(yè)模式》之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經營中所發(fā)揮的巨大經濟效益有了更深刻的熟悉?！渡虡I(yè)模式》——企業(yè)競爭的最高形態(tài)這話一點不假，贏利模式、融資模式、營銷模式等特別精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到很多知名企業(yè)的勝利故事及企業(yè)在成長過程中所歷經的堅辛與才智。正如李教師所講中國想要強大，必需開拓思維，具備全民學習力量，商業(yè)模式在美國使60%的企業(yè)得以勝利，而中國能運用好的商業(yè)模式的企業(yè)不多，所以要想趕超美國，商業(yè)模式的創(chuàng)新是中國企業(yè)必需探究走下去的，這些話對我們企業(yè)目前所處的進展階段顯得尤為的重要。

學習商業(yè)模式，首先要了解什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式其實就是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以說明某個特定實體的商業(yè)規(guī)律。它描述了公司所能為客戶供應的價值以及公司的內部構造、合作伙伴網絡和關系資本等借以實現(xiàn)（制造、推銷和交付）這一價值并產生可持續(xù)盈利收入的要素。我們都知道商業(yè)模式很重要，是企業(yè)的立命之本。設計商業(yè)模式要明確三個最根本的問題：1、你的顧客是誰？2、你預備向他供應什么樣的產品或效勞？3、他為什么情愿付錢也就是讓顧客付錢的規(guī)律是什么？任何一個企業(yè)和商業(yè)工程在創(chuàng)立之初，最需要費功夫琢磨和討論的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應當隨著市場需要、產業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調整。因此選擇、設計一個好的商業(yè)模式會事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略治理的一項根本功而被高度重視。

那么問題的關鍵在于什么是一個好的商業(yè)模式？它的標準是什么？該如何設計？在設計中有哪些留意事項？總結眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實踐還是有規(guī)律可循的。概括來說，一個好的商業(yè)模式要符合五個方面的標準：定位要準、市場要大、擴展要快、壁壘要高、風險要低。聯(lián)系我們企業(yè)的經營實際進展可行性的分析，市場定位其核心是要查找到一個差異化的市場，為這個市場供應獨有優(yōu)勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并查找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿意該細分市場所需要的產品和效勞。市場定位的核心是要查找到一個差異化的市場，為這個市場供應獨有優(yōu)勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并

查找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿意該細分市場所需要的產品和效勞。在設計你預備供應的產品或效勞時，最關鍵的是：你的產品滿意了顧客哪些方面的需要？產品本身為客戶制造了怎樣的價值？顧客為什么情愿認可該價值而付費？這是產品設計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場固然不是隨便找一個細分市場供應所需的產品和效勞就算一個優(yōu)秀的市場定位，關鍵在于，要查找一個快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的一個關鍵標準，把此問題解決好了，則其它的四句話也就顯而易見了。固然一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有許多，但是這五條應當是最根本和最重要的。在實踐中特殊值得留意的一點就是，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實踐中也不是一成不變的。一方面，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完善；另一方面，一個已經非常完善成熟的商業(yè)模式或許會隨著產業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應，因此需要進展新的設計和調整。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經營的整個過程，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種勝利的商業(yè)模式。每一種新的商業(yè)模式的消失，都意味著一種創(chuàng)新、一個新的商業(yè)時機的消失，誰能領先把握住這種商業(yè)機遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。

通過學習商業(yè)模式，關鍵的一條還是要會用、并不斷創(chuàng)新，在實踐中得到驗證，為股東制造財寶，為客戶制造價值。聯(lián)系本公司的實際，盾安控股宜選擇戰(zhàn)略性商業(yè)模式，即充分利用盾安現(xiàn)有品牌、規(guī)模和實力，通過對將來進展趨勢的分析，以資本運營為主，抓住目前難得的進展機遇，查找資源型、資本性的投資工程，通過收購兼并等方式加快資本擴張；各產業(yè)集團宜以運營性商業(yè)模式為主，戰(zhàn)略性商業(yè)模式為輔。即在現(xiàn)有根底上加快創(chuàng)新步伐，通過對競爭對手的比照分析以及對將來需求的分析，努力營造在技術、產品、治理和市場等方面的核心優(yōu)勢與力量。與此同時，可適時通過并購等方式實現(xiàn)產業(yè)的快速擴張以及穩(wěn)固在區(qū)域市場的優(yōu)勢（盾安語）。詳細的操作程序則以每個產業(yè)集團及產品的不同而作規(guī)劃，這是目前急需要解決的問題。由于本人水平有限，只能深深體會到商業(yè)模式對經營的重要性，為今后的工作帶來指導性的提示，及工作中的創(chuàng)新供應嚴謹?shù)乃季S規(guī)律方式，以至于工作快速高效、卓有成效。

商業(yè)模式籌劃書5

一、概述

對于畢業(yè)紀念品設計，其意義是深遠的，前景是寬闊的，浩大的市場帶來的經濟利益也非?？捎^；同時相應而生的各種產品，產業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)模式是包括主題在內的每一個參加者起到的作用以及收益來源和方式，是參加者們的創(chuàng)意。簡而言之，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或者方式來賺錢。它包括產品/效勞概念，市場概念，供給鏈/營銷/運作概念等。

二、商業(yè)模式的三個根本問題

1.你的顧客是誰？

首先我們應當搞明白，我們的顧客就是我們的大四應屆畢業(yè)生們，每一個學校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標客戶而每一個學校的每一名大三學生都有可能成為我們的潛在客戶。在這樣一個客戶群中，我們應當充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獵取效益最大化。

2.你預備向他/她供應什么樣的產品和效勞？

我們做的是畢業(yè)紀念品市場，通過在各大高校進行的畢業(yè)紀念品圖案設計大賽，由我們來把其中優(yōu)秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡潔簡單攜帶的物品上。

3.他/她為什么情愿付錢？

通過在各大高校進行的畢業(yè)紀念品設計大賽，由各大高校自己的學生選取自己所寵愛的畢業(yè)紀念品，由我們來把圖紙上的設計變?yōu)楝F(xiàn)實。這樣的活動能確保該畢業(yè)紀念品有肯定的群眾根底，

便于融入該校的市場。同時，由于這件物品包含了他/她母校的元素，簡單讓購置者回憶起大學的四年黃金時間從而產生情感上的共鳴。

三．商業(yè)模式的八個要素

1.價值主見

我們以畢業(yè)紀念產品為依托，實際是向畢業(yè)生們供應回憶寄予與一種歸屬感。對馬上畢業(yè)的學生來說，大學的四年時間無疑是最珍貴的。但是時間是看不見摸不著沒方法進