房屋租賃市場分析一、需求情況剛需繼續(xù)存在據北京市房地產交易管理網統(tǒng)計，北京每年新增商品房供應量只有20多萬套，但與此同時，近年來北京市年新增人口高達50多萬，其中2011年每平方公里比上年末增加35人，2012年每平方公里比上年末增加31人。新增需求不斷大于新增供應，租房壓力越來越大。價格持續(xù)上漲租房市場是剛性需求市場，供求關系是主導因素，租金不斷上漲表明需求旺盛。據第六次全國人口普查數(shù)據，這六個區(qū)域總面積1380多平方公里，但常住人口卻有1172萬人，即只有北京8.5%的土地面積，卻居住了北京一半以上的人口，人口密度高達8500人/平方公里。尤其是東城和西城，人口密度都超過2萬人/平方公里，而紐約的人口密度為1萬人/平方公里，東京為0.6萬人/平方公里。專家指出，從國際上看，在經濟發(fā)達、人口密集的地區(qū)，房租必然高企。北京市統(tǒng)計局剛剛公布的數(shù)據顯示，北京的房租已經連續(xù)上漲了50多個月。21世紀不動產北京各門店成交量監(jiān)測數(shù)據顯示，今年上半年北京住房租賃價格比去年同期上漲12%。圖1北京市11月份房屋交易均價數(shù)據來源：鏈家地產存在資金壓力目前繳納房租多采用押一付三、押一付四或押一付六的方式，根據北京市目前平均租房價格1600元/人/月計算，加上中介費，即使按照押一付三的方式繳納房租，則一次性租房支出也在6000元以上，存在較大資金壓力。若房租繼續(xù)上漲則客戶支付租金的壓力會更大。市場現(xiàn)狀（一）目標客群及特點對于北京市而言，主要有六類人群充實了房屋租賃市場：第一類是外資、港澳臺企業(yè)以及跨國集團的海外中高層管理人員；第二類是駐華使節(jié)以及在京求學的海外留學生；第三類是企事業(yè)單位的中層管理人員和白領階層或者是高端技術人員；第四類是來京或留京工作的應屆大學畢業(yè)生；第五類是外地來京的務工人員；第六類是京城的部色彩和材質上打造出拿鐵、木棉、布丁、原味四種潮流裝修風格，營造空間時尚感。原創(chuàng)家具、品牌家電由專業(yè)設計師用心制作原創(chuàng)家具，儲物空間超大，一種家具多種用途。此外會嚴格檢測已有家電使用年限，不合標準者一律更換，新置家電一律采用美的、海爾、格力等品牌產品。WIFI覆蓋自如為每戶提供WIFI，不用網線，保障每個房間信號覆蓋。租客認證、一客一鎖核查每一位租客的身份，減少不必要的麻煩；通過租客認證，還可以篩選自己的合租室友。每換一次租客，都會更換鎖芯。租客保險自如客在入住時將獲得自如贈送的意外傷害保險。零押金自如實行零押金，只要按照半年付方式支付租金，并提供相應的銀行流水證明就可享受。零押金。專人保潔、及時維修自如擁有靚居保潔專業(yè)團隊，定期安排專人上門打掃公共區(qū)域衛(wèi)生；并且擁有專業(yè)的維修團隊，對房屋設施、家具家電提供上百項的維修服務。對于提供的服務，自如會向租客一次性收取年租金的10%作為服務費。四、合作模式鑒于房屋租賃中介市場比較混亂、從業(yè)人員層次不齊，對于整個市場開展房屋租賃貸款風險較大，所以主要針對鏈家地產的自如系列產品開展業(yè)務。具體可以采用代理模式，合作產品采用貼息方式，一方面，客戶每月等額還款，在緩解客戶資金壓力的同時又不會產生額外費用；另一方面，合作機構可以一次性收取全部資金，增加營運資本，減輕融資壓力；對于北銀消費則可以收取一定的利息費用從而獲得收益。附件一：部分機構基本情況序號機構名稱注冊資本注冊地址1北京鏈家房地產經紀有限公司1046.03萬人民幣北京市朝陽區(qū)朝外大街乙12號辦公樓1706室2北京我愛我家房地產經紀有限公司1200萬人民幣東四十條南新倉商務大廈A座9033北京中大恒基房地產經紀有限公司1000萬人民幣北京市海淀區(qū)西直門北大街32號院2號樓12層1201號附件二：北京市房屋租賃合同—鏈家

房屋地址：

甲方：

乙方：

房屋租賃合同

出租人：(以下簡稱甲方)承租人：(以下簡稱乙方)

根據中華人民共和國有關房屋租賃的法律及規(guī)定，為明確出租方與承租方的權利和義務，經雙方協(xié)商一致，特簽訂本合同如下：

一、租賃范圍及用途

甲方同意將位于北京市朝陽區(qū)蘋果社區(qū)小區(qū)02號樓3單元1912號的房屋及其設施(包括家具和電器)，在良好及可租賃的狀態(tài)下租給乙方為居住使用，出租房屋的建筑面積總計約為159.16平方米。

二、租賃期

租賃期為1年，自2011年5月1日起至2012年4月30日止。

三、租金及押金

3.1雙方談定的租金為每月16800元人民幣。

3.2為確保出租房及其設施完好以及租賃期內相關費用如期結算，乙方應交納相當于3個月房租共50400元作為保證金。待合同期滿后乙方應與甲方共同清點室內設施。并付清本合同以下應交納的所有費用后，甲方應將保證金如數(shù)退還給乙方。

3.3乙方交納房屋租金為3個月支付一次。付款日期應在每個季度的10號之前。把款打到甲方賬戶。

四、室內設施及費用承租

4.1租賃期間房屋有關物業(yè)費用由甲方承擔;取暖費由甲方承擔。

4.2有線電視費由乙方承擔;電話費收視費按實際費用由乙方承擔。

4.3房屋的冷熱水、電、天然氣消耗按每月查表實數(shù)，由乙方承擔。

五、出租人責任和義務

5.1甲方須按時將出租房屋及其設施以良好的狀態(tài)交付給乙方使用。

5.2租賃期內甲方不得收回出租房屋(本合同另有規(guī)定除外)。

5.3在乙方遵守本合同的條款及交付租金的前提下，乙方有權在租賃期內拒絕甲方或其他人的騷擾其安靜和使用出租房。

5.4非因乙方與乙方相關聯(lián)的第三人的責任而致使該房產主要結構、地板、管道等固定裝置和設備損壞時，甲方應承擔相應的修理費用，并及時通知物業(yè)管理公司負責安排修繕工作。

5.5甲方可在征得乙方事先同意的情況下，進入該房屋巡視，檢查該房屋內部使用情況。

5.6甲方有權授權代理人并由甲方授權的代理人代為交付該房屋收回房屋、收取租金及行使甲方賦予的其它權利。

5.7甲方謹在此聲明及保證甲方為出租房屋的合法擁有人并有合法地位出租此房屋于乙方出示相關證明。

六、承租人的責任和義務

6.1乙方應按合同的規(guī)定，按時支付租金及其它各項費用。

6.2事先未經甲方和管理公司書面同意，乙方不得將房屋的結構作任何改動，亦不得將該房屋內的固定裝置與設備擅自移動或拆除。乙方不得對該房屋的裝飾應應以不損壞該房產整體結構和設施為原則。

6.3乙方應按本合同的規(guī)定合法使用該房屋，不得擅自改變使用性質，不應存放中華人民共和國法律所禁止的危險物品，不得從事違法亂紀活動，如因此發(fā)生損害，乙方應承擔全部責任，包括因給甲方造成損失而對甲方的賠償。

6.4在承租期間，乙方對于出租房屋不得以任何形式轉租、轉讓、轉借、抵押或其他有損甲方利益的行為。乙方所負的一切對外債務也無權及不得以房屋利益交換。

6.5乙方在合同期滿后不再續(xù)簽本合同時，原由乙方出資進行的室內裝修部分及其它裝備，除有關經營專用設備及辦公用品等，其余整體裝修部分不得拆卸或損毀(雙方另有協(xié)議除外)

6.6乙方在租用期間，對租用房屋的結構需要重新裝修，對甲方原有設施進行改變，必須經甲方認可方可進行。

6.7乙方應愛惜使用甲方的室內設施如有損壞，應及時修復原狀，在無法修復的情況下，照價賠償。

6.8乙方有權根據本合同使用該房屋的公共部分與公用設備，并保證完全遵守管理公司制定的《管理公約》和《用戶手冊》上所載內容。

6.9因乙方對該房屋使用、管理、維護不當致使人身、房屋或財產受到損害時，乙方應自行承擔，由此給甲方造成的損失由乙方負責賠償。

6.10乙方在未違反本租約的前提下，有權優(yōu)先續(xù)租該房屋，如要求續(xù)租，須在本合同期滿前一個月向甲方提出書面申請，再由雙方另行商議續(xù)租事宜。

七、違約責任

7.1自簽約之日起，甲乙雙方均不得借故解除合同，但乙方因特殊情況要求退租必須提前三十天通知甲方并支付一個月房租作為補償金，甲方應退還乙方未滿期約租金及保證金;如甲方確需收回房屋自用，必須提前三十天通知乙方，退還乙方未滿期約租金及保證金，并向乙方支付一個月的租金作為補償。

7.2當本合同期滿同日，乙方應將該房屋及其設施依約完整(正常磨損除外)交還給甲方，不得借故存留個人物品，如逾期不搬視為乙方拋棄其所有權，甲方可自行處理。

7.3若乙方未能依約按期向甲方支付租金和租賃押金，則甲方有權通知乙方立即予以繳付。乙方逾期繳付租金或租賃押金，除應如數(shù)補齊外，還應向甲方支付所欠租金總額的5%作為滯納金。

7.4乙方有下列行為之一的，甲方有權終止本合同，收回該房屋。

A、未得甲方同意將承租的房屋擅自拆改結構或改變用途;

B、無故拖欠租金超過十五天(另有協(xié)議除外);

C、未經甲方同意，擅自將承租的房屋轉租、轉借、轉讓、抵押等。

八、使用法律

本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均應受法律的管轄并依據中國法律。

九、免責條件

房屋如因不可抗拒的原因，導致甲、乙雙方造成損失、雙方互不承擔責任。

十、證件審查

在本合同簽訂之時，甲乙雙方均應出示身份證、護照、營業(yè)執(zhí)照及授權委托書，并附于合同之后，作為本合同的附件。

十一、

甲乙雙方對本合同發(fā)生爭議或糾紛時，應協(xié)商解決，經協(xié)商無效時，任何一方均可向北京仲裁委員會申請仲裁或向出租房屋所在地人民法院提起訴訟。在仲