商業(yè)計(jì)劃書的死穴

商業(yè)規(guī)劃書應(yīng)當(dāng)是什么？

這個(gè)問題好像很傻很傳統(tǒng)，但假如你答復(fù)，A就是A，那等于沒答復(fù)。其實(shí)許多人未必認(rèn)真考慮過這個(gè)問題。投資人見到的所謂的“商業(yè)規(guī)劃書”大多表現(xiàn)出形式化、空洞無物、資料堆砌、無必要的證據(jù)支持或者只有無關(guān)和過時(shí)的數(shù)據(jù)，缺少必要的內(nèi)容，論述無說服力等等缺陷。而這些規(guī)劃書的共同點(diǎn)是多出自融資方自己的手筆。

商業(yè)規(guī)劃書的`根本目的是為投資者初步推斷融資目標(biāo)是否符合自身需要而制作的一項(xiàng)投資說明和分析文件。多數(shù)融資方都明白商業(yè)規(guī)劃書是寫給潛在投資對(duì)象看的，所以，盼望把這個(gè)文件做得“賣相”好看。但是，往往又都走錯(cuò)了方向。

多數(shù)融資方在外表文章和形式化方面做了太多無用功，像是在用一種通俗的市井的語言和大話博得投資人的歡心，而這樣空洞的規(guī)劃書在投資人手里，甚至還不如一頁紙的投資工程概要。在從頭到尾快速翻閱而沒有發(fā)覺自己需要的信息時(shí)，會(huì)被投資人毫不吝惜地丟進(jìn)字紙簍。還有一類融資人比擬“專業(yè)”和“技術(shù)派”，將一些專業(yè)技術(shù)資料放進(jìn)規(guī)劃書，甚至直接用可行性分析報(bào)告來代替商業(yè)規(guī)劃書，這就走向了另一個(gè)極端，資料價(jià)值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了?？此埔粋€(gè)簡潔的問題，其實(shí)并不是誰都能夠做好。投資人成年累月地與融資工程和機(jī)構(gòu)打交道，第一步就是通過規(guī)劃書來進(jìn)展篩選，每天可能接觸幾個(gè)不同工程，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習(xí)慣的商業(yè)規(guī)劃書才有可能獲得投資人進(jìn)一步考察的興趣。商業(yè)規(guī)劃書其實(shí)不應(yīng)當(dāng)由融資方自己來寫，道理很簡潔，一是有盲點(diǎn)，簡單成為“王婆賣瓜”，二則，只有對(duì)投資方充分了解才能有針對(duì)性地做好這項(xiàng)帶有定制特點(diǎn)的文件，試圖靠一份“標(biāo)準(zhǔn)格式”的商業(yè)規(guī)劃書走遍天下，更大的可能是到處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業(yè)規(guī)劃書不簡單打動(dòng)投資人的一個(gè)客觀限制。

分析行業(yè)時(shí)不要兜圈子

在投資界有一句話，沒有夕陽的行業(yè)，只有沒盼望的企業(yè)。行業(yè)分析當(dāng)然重要，但并不是打算是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫商業(yè)規(guī)劃書的最大毛病是把各方面都描畫得非常美妙，完善到了足以引起投資者警覺的程度。其實(shí)，假如投資人不考慮進(jìn)入某些行業(yè)時(shí)，你的工程即使再好，也會(huì)在第一輪被淘汰的。當(dāng)行業(yè)不是很重要的因素時(shí)，投資人需要通過行業(yè)分析來獲得對(duì)融資方所處的環(huán)境和將來進(jìn)展趨勢的直接素材。商業(yè)規(guī)劃書無法代替投資人之后進(jìn)展的盡職調(diào)查和獨(dú)立討論，在行業(yè)分析上兜圈子是不明智的做法。

商業(yè)規(guī)劃書中最常見的兜圈子做法是，融資方總是“無意”中犯用大的行業(yè)來代替細(xì)分行業(yè)或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯(cuò)誤。比方，用整個(gè)嬉戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)嬉戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)進(jìn)展分析等。之所以這樣做，有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不簡單收集的緣由，另外，顯而易見的是，整體行業(yè)或者興旺地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大許多，也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣，給投資人的印象很不好，