2024年大學(xué)試題(農(nóng)學(xué))-農(nóng)化服務(wù)歷年考試高頻考點試題附帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共25題)1.量化培訓(xùn)指標(biāo)2.田間調(diào)查與回訪3.采樣點的多少取決于（）、（）和（）。4.陜北黃土高原牧林農(nóng)區(qū)5.砂質(zhì)土“發(fā)小苗不發(fā)老苗”，防止脫肥早衰是作物豐產(chǎn)的關(guān)鍵。6.現(xiàn)有農(nóng)化服務(wù)模式背離初衷7.氮被稱為生命元素。8.下列哪些可以作為評價土壤肥力的指標(biāo)（）。A、土壤酸堿性B、土壤有機質(zhì)含量C、土壤質(zhì)地D、土壤緩沖性9.磷酸鹽在土壤中的三種形態(tài)磷酸一鈣、磷酸二鈣和磷酸鈣是動態(tài)可逆平衡的。10.農(nóng)化服務(wù)管理創(chuàng)新的思路方法11.簡述高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)旱地土的特征？12.河南省水稻施肥方案13.農(nóng)用稀土元素對植物的作用有哪些？14.中國化肥企業(yè)農(nóng)化服務(wù)存在問題15.秦嶺大巴山林農(nóng)區(qū)16.實地回訪對象17.統(tǒng)一培訓(xùn)教材18.新產(chǎn)品開發(fā)及肥料基礎(chǔ)研究19.土壤樣品采集中，布點常用的方法有對（）、（）、（）。20.如何合理施用葉面肥？21.磷礦石加工的方法有：（）、酸制法和熱制法。22.渠道層級多23.要得到優(yōu)質(zhì)摻混肥料，在顆粒大小方面應(yīng)遵循（）原則。24.石灰肥料中，（）中和土壤酸的能力最強。25.不屬于二元復(fù)合肥的有（）。A、磷銨B、偏磷酸鉀C、硫衣尿素D、硝酸鉀第2卷一.參考題庫(共25題)1.微量元素分析試樣2.說說養(yǎng)分歸還學(xué)說的基本要點。3.含氯化肥盡量在降雨量較多的季節(jié)和地區(qū)施用4.什么是報酬遞減規(guī)律？5.渠道層級少6.施肥對生態(tài)環(huán)境有哪些負(fù)面影響？7.夏玉米（河北）施肥方案8.真正實現(xiàn)服務(wù)消費者，為公司塑造品牌形象9.流通企業(yè)農(nóng)化服務(wù)組織結(jié)構(gòu)10.下列哪些屬于肥害癥狀：（）A、水稻葉片出現(xiàn)煙斑B、萵苣老葉呈表色C、馬鈴薯幼株呈赤黃色D、番茄呈金黃色11.選擇推廣村12.福建農(nóng)化服務(wù)實務(wù)-農(nóng)作物種植概況13.農(nóng)化服務(wù)應(yīng)為貫穿種植全程的全方位服務(wù)14.分別說明氮肥在旱地施用時，氮素?fù)p失的途徑有哪些？提高氮肥利用率的相應(yīng)措施是哪些？15.養(yǎng)分歸還學(xué)說是由下列學(xué)者（）提出的。A、李比希B、施普林蓋爾C、米采利希D、泰爾16.處理產(chǎn)品問題，為產(chǎn)品安全提供保證17.黏質(zhì)土有“發(fā)小苗不發(fā)老苗”的特性，故生產(chǎn)上要特別做到前期要保全苗，促壯苗，后期要防止貪青晚熟。18.銨態(tài)氮肥有哪些共同的性質(zhì)？19.產(chǎn)品豐富20.植物樣品標(biāo)簽內(nèi)容21.標(biāo)準(zhǔn)化客服體系具體包括22.農(nóng)化服務(wù)促提高化肥利用率23.標(biāo)準(zhǔn)化測土采樣路線24.隸屬模式25.磷酸與氨反應(yīng)的直接產(chǎn)物因氨化終點酸堿度的不同而不同，當(dāng)pH≤5時，直接產(chǎn)物為磷酸二銨。第3卷一.參考題庫(共25題)1.促銷作用大2.土壤養(yǎng)分速測結(jié)果可以作為（）使用。A、土壤肥力指標(biāo)B、指導(dǎo)生產(chǎn)的指標(biāo)C、精確施肥的指標(biāo)D、土壤地力指標(biāo)3.回訪反饋4.土壤質(zhì)地改良的措施有哪些？5.土壤酸性較強，普遍需要施用石灰6.跟風(fēng)較為嚴(yán)重7.強化營銷網(wǎng)絡(luò)8.山西省農(nóng)業(yè)概況9.搭建農(nóng)化服務(wù)平臺10.下列哪些動物屬土壤對有益的動物：（）A、線蟲B、輪蟲C、蚯蚓D、金針蟲E、螞蟻F、蝸牛11.土壤質(zhì)地影響土壤的保肥性能，砂質(zhì)土保肥能力差，故施肥應(yīng)該（）施用。黏土地保肥能力強，后勁足，施肥應(yīng)該掌握“前重后輕”的原則。12.農(nóng)化測土施肥與產(chǎn)品配方研發(fā)13.農(nóng)技培訓(xùn)14.荔枝和龍眼-營養(yǎng)特性15.甘蔗-施肥技術(shù)16.管理成本大17.外聘專家農(nóng)化服務(wù)工作職責(zé)18.合成氨的3個主要步驟：（）、提純（凈化）及（）。19.中微量元素肥料的需求增加20.施入土壤后能直接供給植物養(yǎng)分的肥料叫（）。21.分省分地區(qū)習(xí)慣施肥方式及用量22.肥料三要素是指（）、（）、（）。23.秸桿直接還田應(yīng)注意哪些問題？24.示范戶的選擇25.農(nóng)化服務(wù)引領(lǐng)企業(yè)走向未來第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案: 公司每年對業(yè)務(wù)員進行1-2次定期培訓(xùn)，對一級經(jīng)銷商進行1次培訓(xùn)；建議一級經(jīng)銷商對零售商進行1-2次培訓(xùn)。2.參考答案: 作物在不同生育階段的性狀和生育指標(biāo)的觀察與測定，有助于示范結(jié)果的說明與深化，將各階段關(guān)系進行觀察并測定，更能說明綜合結(jié)果的原因。3.參考答案:采樣的土地面積；土壤的差異程度；試驗研究所要求的精密度4.參考答案: 耕地以旱坡耕地居多，經(jīng)營較單一，耕作粗放，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以一年一熟糧食作物為主，僅高原南部及河谷川道區(qū)可兩年三熟，糧食作物主要有谷子、玉米、糜子。經(jīng)濟作物以蘋果（主要在延安）、油料為主，煙葉、甜菜次之。由于區(qū)內(nèi)水土流失嚴(yán)重。干旱頻繁，作物單產(chǎn)低而不穩(wěn)。5.參考答案:正確6.參考答案: 首先，技術(shù)培訓(xùn)模式不是一種盈利模式，由于得不到經(jīng)濟回報，對實施企業(yè)的實力和社會責(zé)任感是個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。另外這一模式違反了簡單法則，農(nóng)民參與的熱情并不高。 其次，實施技術(shù)物化模式的企業(yè)往往將農(nóng)化服務(wù)當(dāng)成了一種促銷手段。既然是促銷手段，就可實可虛、可有可無，就可以止步于銷售的達(dá)成。7.參考答案:正確8.參考答案:A,B,C,D9.參考答案:正確10.參考答案: 整合農(nóng)化服務(wù)隊伍，明確發(fā)展方向，建設(shè)一支專業(yè)型的農(nóng)化服務(wù)團隊，加強化肥的基礎(chǔ)應(yīng)用研究、新型肥料的開發(fā)與推廣；建立企業(yè)三級培訓(xùn)體系，轉(zhuǎn)換思想，提高企業(yè)形象；以各地營銷中心為基礎(chǔ)組建測土配方施肥實驗室、專家系統(tǒng)和推薦施肥示范系統(tǒng)，探索農(nóng)化信息的收集、交流與營銷應(yīng)用方法；初步形成一種以農(nóng)化服務(wù)為指導(dǎo)的創(chuàng)新型營銷模式。11.參考答案: 1、具有深厚的土層和良好的土體結(jié)構(gòu)； 2、耕層深厚，地面平整； 3、養(yǎng)分含量高； 4、黏砂適中，結(jié)構(gòu)良好； 5、土壤反應(yīng)適宜，不含有害物質(zhì)。12.參考答案: 基肥撒可富水稻肥每畝25-35公斤，插秧后5-7天追施尿素15-20公斤/畝或碳銨40-50公斤/畝，根據(jù)生長情況，拔節(jié)期可追施尿素10-15公斤。13.參考答案: 稀土元素可以提高植物的葉綠素含量，增強光合作用，促進根系發(fā)育，增加根系對養(yǎng)分吸收。稀土還能促進種子萌發(fā)，提高種子發(fā)芽率，促進幼苗生長。除了以上主要作用外，還具有增強農(nóng)作物抗病、抗寒、抗旱等抗逆性，改善農(nóng)作物品質(zhì)，增加產(chǎn)量的作用。14.參考答案: 面對激烈的市場競爭和復(fù)雜的農(nóng)業(yè)狀況，化肥企業(yè)維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營都比較困難，更沒有精力和能力開展農(nóng)化服務(wù)工作。同時，化肥企業(yè)過去只從事肥料生產(chǎn)，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)缺乏了解，加之農(nóng)化服務(wù)投資較大，短期難以實現(xiàn)經(jīng)濟效益，這就造成了農(nóng)化服務(wù)作用僅限于宣傳促銷、售后服務(wù)、培訓(xùn)講座幾個方面。由于過去計劃經(jīng)濟時代肥料由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，肥料企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而農(nóng)化服務(wù)工作由農(nóng)技推廣部門負(fù)責(zé)，這就造成了化肥流通體制改革后，整個產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂，化肥行業(yè)尤其是化肥行業(yè)缺乏能夠把企業(yè)經(jīng)濟效益、肥料銷售、肥料開發(fā)及技術(shù)推廣聯(lián)系為一體的農(nóng)化服務(wù)平臺，產(chǎn)品的換代研發(fā)難以與農(nóng)民需求和政策法規(guī)同步，技術(shù)推廣不能以物化產(chǎn)品形式出現(xiàn)，農(nóng)民難以接受。一方面，政府原有的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系“網(wǎng)破、線斷、人散”，致使那些有用的科學(xué)施肥技術(shù)無法到達(dá)農(nóng)民手中而被束之高閣，這就造成了農(nóng)業(yè)部門針對肥料的肥效、施用方法、植物營養(yǎng)方面研究較多，而由于無法進入肥料的生產(chǎn)乃至銷售領(lǐng)域，許多研究成果缺乏針對性，難以轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實產(chǎn)品。另一方面，化肥企業(yè)的精力主要投入在工藝革新、技術(shù)調(diào)整上，對于肥料的施用方式方法、肥料農(nóng)業(yè)性狀無法涉及，雖然企業(yè)也進行肥料田間試驗，但精力和能力有限難以深入研究和解決這些問題；這就造成了肥料生產(chǎn)和應(yīng)用的脫節(jié)，無法提高產(chǎn)品附加價值、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促進銷售推廣。15.參考答案: 自然條件復(fù)雜，土地資源豐富，氣候溫暖濕潤，年可二熟。河谷山間盆地以水稻、小麥和油菜籽為主，是省內(nèi)稻谷主產(chǎn)區(qū)。丘陵和山區(qū)坡耕地比重大，以玉米、馬鈴薯、豆類及其他雜糧為主，作物單產(chǎn)不高。16.參考答案: A.農(nóng)化客戶檔案所登記的當(dāng)年所有種田大戶，每年2次； B.農(nóng)化客戶檔案所登記的當(dāng)年所有示范戶，每年4次（含第一次農(nóng)戶登記和最后一次現(xiàn)場會）；17.參考答案: 由公司組織編寫統(tǒng)一的教材，各地根據(jù)施肥品種、習(xí)慣選擇培訓(xùn)內(nèi)容。逐年完成《中?；瘜W(xué)農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)手冊》、《施肥要講科學(xué)》、《肥料及其使用》、《公司企業(yè)介紹》、《肥料基礎(chǔ)知識》、《測土配方施肥技術(shù)》、《病蟲害防治》等書籍、幻燈、音像制品、缺素掛圖的制作。18.參考答案: 未來幾年時間內(nèi)，結(jié)合海油總公司項目和化學(xué)公司自主開發(fā)項目，重點推廣包膜控釋肥、包膜控釋摻混肥、增效尿素、水溶性肥料、高品質(zhì)復(fù)合肥等新型肥料，并同步進行上述肥料的應(yīng)用基礎(chǔ)研發(fā)，為上述新型肥料上市應(yīng)用進行市場培育和消費引導(dǎo)，其中：產(chǎn)前：利用主持國家十二五科技支撐計劃的機會，逐步建立以省級農(nóng)業(yè)科研院所主持的中海化學(xué)試驗示范網(wǎng)，加強對產(chǎn)品的實證驗證工作，2015年之前產(chǎn)品試驗覆蓋全國二十個以上農(nóng)業(yè)大省。產(chǎn)中：3-5年內(nèi)建立中-阿公司和海南基地二個新產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用基地，重點對產(chǎn)品的安全性能進行驗證，確保產(chǎn)品的安全可靠。產(chǎn)后：重點對農(nóng)化服務(wù)營銷技能進行創(chuàng)新，提高農(nóng)化營銷的實用效果。19.參考答案:角法；三角形法；蛇形法20.參考答案: 合理施葉面肥必須注意以下幾點： ①噴施時期：作物營養(yǎng)臨界期和最大效率期，在作物生長后期，當(dāng)作物根系受到傷害，吸收能力下降時。 ②噴施量及次數(shù)：葉面肥噴施的濃度必須嚴(yán)格遵循使用說明，一般噴施2~3次。 ③噴施時間：一般都選擇在無風(fēng)的陰天，晴天時早上9時以前或下午4時后，中午和刮風(fēng)天不能噴肥，以免肥液在短時間內(nèi)揮發(fā)，如果噴施后3~4小時下雨，應(yīng)重新噴施。 ④加入粘附劑：為了擴大吸收面積，常常在噴施時加入肥皂粉等物質(zhì)。21.參考答案:機械法22.參考答案: 由于一級代理商數(shù)量少，所以銷售模式以多級代理制為主，渠道層級較多。23.參考答案:一致24.參考答案:生石灰25.參考答案:C第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案: 用于微量元素分析的土樣，其處理方法同一般化學(xué)分析樣品，但在采樣、風(fēng)干、研磨、過篩、運輸、貯存等諸環(huán)節(jié)都要特別注意，不要接觸容易造成樣品污染的鐵、銅等金屬器具。采樣、制樣推薦使用不銹鋼、木、竹或塑料工具，過篩使用尼龍網(wǎng)篩等。通過2毫米孔徑尼龍篩的樣品可用于測定土壤有效態(tài)微量元素。2.參考答案: ①.隨著作物的每次收獲（包括子粒和莖稈）必然要從土壤中取走大量養(yǎng)分。 ②.如果不正確地歸還養(yǎng)分給土壤，地力必然會逐漸下降。 ③.要想恢復(fù)地力就必須歸還從土壤中取走的全部東西。 ④.為了增加作物產(chǎn)量就應(yīng)該向土壤施加灰分元素。3.參考答案: 在多雨的季節(jié)或降水較多的地區(qū)施用含氯化肥，氯離子可隨水淋失，不易在土壤中積累，因而可避免對作物產(chǎn)生副作用。而無灌溉條件的旱地、排水不良的鹽堿地和高溫干旱季節(jié)以及缺水少雨地區(qū)最好不用或少用含氯化肥。4.參考答案: 在合理的施肥量范圍內(nèi)，隨著肥料用量的增加作物產(chǎn)量提高，但單位肥料的增產(chǎn)量（即實際報酬）卻逐漸減少。此時只有更換新的品種，或采取其它新的技術(shù)，才能在提高產(chǎn)量的同時提高報酬。5.參考答案: 此類企業(yè)一般可以直接深入縣市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點，渠道縮短，銷售環(huán)節(jié)減少，對農(nóng)化服務(wù)依賴性大。6.參考答案: 大量施肥可導(dǎo)致： （1）土壤污染； （2）水體富營養(yǎng)化； （3）地下水污染； （4）大氣污染； （5）食品污染。7.參考答案: 夏玉米生長期短，氣溫高，土壤養(yǎng)分和肥料分解速度快，前期需肥量大，尤其是氮肥，夏玉米可一次性施肥，一般每畝35～50公斤/畝撒可富專用肥，結(jié)合整地滅茬基肥施入；來不及基施，可盡早一次性追肥施入。如果遇到雨水多的年份，氮容易流失，所以后期應(yīng)考慮補施氮肥，每畝可施10～25公斤/畝尿素。8.參考答案: 農(nóng)民是化肥的消費者，同時也是社會上知識水平相對較低的一個群體，對肥料尤其是科技含量較高的肥料辨識不清。而在中國，有世界上22%的人口，卻僅僅擁有世界9%的耕地，保證我們的消費者獲得豐收，同時也是一個國家層面的政治問題。公司農(nóng)化服務(wù)部作為企業(yè)形象的重要傳播者，應(yīng)主動承擔(dān)努力塑造公司品牌形象的重任，在銷售我們產(chǎn)品的同時，給農(nóng)民帶去有用的科學(xué)施肥知識和病蟲害知識等等，既是對消費者的一種責(zé)任，也是對我們領(lǐng)先品牌形象的維護和提升，保證了現(xiàn)有產(chǎn)品的消費群體的延展性和信任度。 品牌首先是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，沒有成效的產(chǎn)品識別做基礎(chǔ)的品牌知名度和忠實度不過是假象而已——消費者不會無知到對脫離產(chǎn)品的品牌情有獨鐘的地步，消費者的忠誠度也是建立在對產(chǎn)品的功能與價值熟知基礎(chǔ)上的選擇性行為，只有產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)充分的接觸和溝通，才會最終賺得消費者的青睞，產(chǎn)品才是與消費者溝通的最基礎(chǔ)平臺，而不是其它，沒有產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，品牌建設(shè)就成了虛無縹緲的空中樓閣，而農(nóng)化服務(wù)恰恰是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，產(chǎn)品的創(chuàng)新是農(nóng)化服務(wù)本身發(fā)展的動力。9.參考答案: 受資金和人力限制，很多流通企業(yè)農(nóng)化服務(wù)機構(gòu)并不像生產(chǎn)企業(yè)那樣明晰，絕大多數(shù)流通企業(yè)農(nóng)化服務(wù)工作由其他員工兼職擔(dān)任，農(nóng)化服務(wù)同時兼有廣告宣傳、營銷業(yè)務(wù)乃至物流管理職能。部分流通企業(yè)建有農(nóng)化服務(wù)熱線，實驗室，但由于缺少系統(tǒng)的工作方法和農(nóng)化技術(shù)，應(yīng)用效果有限。10.參考答案:A,B,C,D11.參考答案: 依市場需求，選擇2個村為工作開展的對象。并填寫《推廣村信息表》。12.參考答案: 福建屬于海洋性季風(fēng)氣候，平均溫度17--21.3℃，由北到南≥10℃積溫多達(dá)5000--7700℃。水資源時空分布不均，一年的雨水，60--70％集中在3--6月份，年際之間雨量相差也很大，豐枯水比值達(dá)2.6--3.6倍，這是造成旱澇災(zāi)害的一個主要原因。年降水量有1100--2000毫米，自東南向西北遞增，且有80％以上雨量集中在3--10月的溫暖和炎熱季節(jié)之間，雨熱同期。特別是降水量不均，相對變率很大，最多年降水量往往是最少年的一倍以上，月變化大，旱澇災(zāi)害甚為頻繁；沿海地區(qū)常年都有不同程度的臺風(fēng)和大風(fēng)影響；局部地區(qū)還有冰雹等自然災(zāi)害。農(nóng)業(yè)用地絕大部分是紅壤、黃壤，一般肥力較低，普遍缺磷、缺鉀、偏酸，有機質(zhì)含量少。13.參考答案: 農(nóng)民購買化肥的最終目的是通過施肥實現(xiàn)增收，其真正的需求不是化肥產(chǎn)品，也不是施肥技術(shù)，而是能保證增收的需求確定、產(chǎn)品選擇與合理施用的全程服務(wù)。由于不能準(zhǔn)確洞悉農(nóng)民需求，一些企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)往往熱衷于新產(chǎn)品開發(fā)并止步于新產(chǎn)品被農(nóng)民所接受，忽略了其他更有效的模式，也無法將服務(wù)進一步深化。如除了技術(shù)培訓(xùn)與技術(shù)物化外，利用技術(shù)服務(wù)手段也完全可以實現(xiàn)平衡施肥的目標(biāo)。即由賣化肥產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u施肥服務(wù)的模式。14.參考答案: （1）途徑：揮發(fā)、淋失、反硝化。 （2）措施①分配硝態(tài)氮肥。②銨態(tài)氮肥深施覆土。③氮肥與其它肥料配合施用。15.參考答案:A16.參考答案: 任何產(chǎn)品出廠推廣和使用之前，務(wù)必要經(jīng)過應(yīng)用技術(shù)部門的產(chǎn)品安全和效果評價，確保產(chǎn)品的安全性和實用性。但是，在特殊環(huán)境下，或特殊使用群體使用的方法不當(dāng)?shù)葪l件下，如何進行善后處理等工作，對公司的發(fā)展生存也具有很重要的意義。因此，公司技術(shù)服務(wù)部門和相關(guān)專家團隊等將對市場產(chǎn)品問題進行必要性處理，以為產(chǎn)品的安全運行和銷售提供保證。17.參考答案:錯誤18.參考答案: ①易溶于水，屬于速效肥料。 ②銨離子可以被土壤膠體吸附，不易流失。 ③銨離子在通氣良好的情況下，發(fā)生硝化作用，變成硝態(tài)氮，易淋失。 ④銨離子在遇到堿性環(huán)境會發(fā)生揮發(fā)。 ⑤銨離子在干濕交替的情況下會發(fā)生晶格固定。19.參考答案: 產(chǎn)品的差異化程度是決定農(nóng)化服務(wù)模式的主要因素，采用獨立模式的化肥企業(yè)產(chǎn)品線比較豐富，無論從產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是從產(chǎn)品特性等方面均有較強的差異化，因此需要強大的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)差異化營銷。20.參考答案: 采樣序號、采樣地點、樣品名稱、作物品種、土壤名稱（或當(dāng)?shù)厮追Q）、成土母質(zhì)、地形地勢、耕作制度、前茬作物及產(chǎn)量、化肥農(nóng)藥施用情況、灌溉水源、采樣點地理位置簡圖。果樹要記載樹齡、長勢、載果數(shù)量等。21.參考答案: a免費為農(nóng)戶測土化驗，制定施肥方案；b測土化驗5天出結(jié)果，7天提出施肥方案；c免費短信或電話提供農(nóng)事信息；d400服務(wù)電話一周56小時候機，48小時趕到；e種植前拜訪客戶1次，全生育期2次回訪，收獲期回訪1次；f撥打400服務(wù)電話或登錄撒可富農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)，免費查詢客戶本人資料；g借用或租用農(nóng)戶耕地，為農(nóng)戶提供示范，包賠減產(chǎn)損失；22.參考答案: 農(nóng)化服務(wù)是提高化肥利用率，節(jié)約能源降低消耗的重要途徑。通過農(nóng)化服務(wù)這座橋梁，可根據(jù)不同地區(qū)，不同作物所需要的不同氮、磷、鉀、微量元素比例直接進行工廠化生產(chǎn)，提高化肥利用率，節(jié)約勞動成本。23.參考答案: 采樣時應(yīng)沿著一定的線路，按照“隨機”、“等量”和“多點混合”的原則進行采樣。一般采用S形布點采樣，能夠較好地克服耕作、施肥等所造成的誤差。在地形變化小、地力較均勻、采樣單元面積較小的情況下，也可采用梅花形布點取樣。要避開路邊、田埂、溝邊、肥堆等特殊部位。24.參考答案: 農(nóng)化服務(wù)單位隸屬于營銷系統(tǒng)，與銷售業(yè)務(wù)同級存在，受營銷領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一管理。其核心是生產(chǎn)企業(yè)通過經(jīng)費撥付，以項目管理的方式將農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)依附于代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，操作要點為以點帶面，并組織、管理和幫助代理商的農(nóng)化服務(wù)工作。25.參考答案:錯誤第3卷參考答案一.參考題庫1.參考答案: 采用獨立模式開展農(nóng)化服務(wù)通常還具有宣傳促銷職能，大量的人力物力投入到基層，對銷售必然起到良好的拉動作用。2.參考答案:B3.參考答案: A.電話回訪登記《電話回訪記錄表》； B.實地回訪登記至《回訪記錄表》并上傳至農(nóng)化信息系統(tǒng)； C.產(chǎn)品質(zhì)量問題填寫《產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋單》至營銷部； D.產(chǎn)品及市場建議形成報告至農(nóng)化中心；4.參考答案: 1、增施有機肥； 2、摻砂摻黏，客土調(diào)節(jié)； 3、根據(jù)不同質(zhì)地采用不同的耕作管理制度。5.參考答案: 南方土壤，尤其是紅壤和磚紅壤，酸性較強，酸堿度通常在4-5左右，而農(nóng)戶常年施用酸性較強的肥料，加之酸雨與人為行為造成土壤酸性越來越強，帶來了作物的減產(chǎn)和品質(zhì)的下降。在翻地時撒施生石灰來調(diào)節(jié)土壤酸性在華南地區(qū)非常普遍，反映效果較好。6.參考答案: 受自身文化水平限制，購肥易受零售商誤導(dǎo)以及種植專業(yè)戶用肥的影響。7.參考答案: 傳統(tǒng)的農(nóng)化服務(wù)活動，是農(nóng)化服務(wù)的外觀表現(xiàn)，是營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要組成，由銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷的商業(yè)行為中加入的是服務(wù)，而對農(nóng)資企業(yè)而言，就是農(nóng)化服務(wù)的注入，農(nóng)化服務(wù)自身由測土推薦施肥示范網(wǎng)、培訓(xùn)網(wǎng)、專家服務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等組成，這些網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)強化了企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的售后和信息反饋過程。8.參考答案: 山西省糧食作物種類繁多，品種多樣。主要有玉米、小麥、谷子、馬鈴薯、大豆、高粱、紅薯、莜麥、蕎麥、糜黍、雜豆、水稻等十幾種。全省糧食作物常年種植面積4300萬畝左右，從資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場潛力分析，具有比較優(yōu)勢的是玉米、專用小麥、馬鈴薯和以谷子、燕麥、蕎麥為主的小雜糧。山西省經(jīng)濟作物種植廣泛，品種多樣，主要有蔬菜、瓜類、水果、棉花、油料、紅棗、核桃、麻類、甜菜、藥材、煙草等，是農(nóng)民收入的重要來源之一。9.參考答案: 開展農(nóng)化服務(wù)工作除了具備一定得思想認(rèn)識和和組建專業(yè)服務(wù)隊伍（網(wǎng)絡(luò)）之外，還必須有相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)手段。因此，需要在今后一段時間內(nèi)建立一個農(nóng)化服務(wù)中心（土壤肥料研究實驗室），其主要功能是：能夠勝任常規(guī)土壤分析，植物分析，能夠配置各區(qū)域土壤檢測所需化學(xué)藥品。并提供技術(shù)指導(dǎo)。同時需要公司及各區(qū)域積極與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門、高校實驗室聯(lián)系，爭取當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門及高校的技術(shù)力量和實驗設(shè)備資源共享，最大程度發(fā)揮作用，或者就進解決土壤檢測所需藥品。在適當(dāng)?shù)臅r候經(jīng)費允許的情況下計劃購置農(nóng)化服務(wù)專用車，巡回到各地開展宣傳指導(dǎo)服務(wù)。有條件的地方還可以購置混配肥專用設(shè)備，在為農(nóng)民提供測土配方的基礎(chǔ)上，結(jié)合營銷品種現(xiàn)場為農(nóng)民提供配方服務(wù)。10.參考答案:A,B,C,E,F11.參考答案:少量多次12.參考答案: 企業(yè)在開展農(nóng)化服務(wù)過程中，要以配方復(fù)混肥為物化產(chǎn)品，強化測土配方施肥。在工作中，我們根據(jù)農(nóng)業(yè)專家和配方施肥的要求，摸索了一條簡單易行、較為科學(xué)的以地定產(chǎn)，以產(chǎn)定氮，測土配磷（鉀），因缺補缺”的測土配方施肥工作方法。即根據(jù)土壤地力確定作物 所能達(dá)到的目標(biāo)產(chǎn)量；根據(jù)作物的目標(biāo)產(chǎn)量確定作物需氮肥的量；根據(jù)土壤磷、鉀養(yǎng)分的測試結(jié)果確定磷肥、鉀肥的施用量i根據(jù)土壤微量元素的豐缺狀況和作物對微量元素的敏感程度確定使用微量元素的種類和數(shù)量。最佳的、經(jīng)濟的復(fù)混肥配方應(yīng)使肥料養(yǎng)分農(nóng)藝配比最有利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，其原料選擇最有利于企業(yè)工業(yè)化生產(chǎn)和降低生產(chǎn)成本因而，要注意配方肥中不能含對農(nóng)作物有害的成分，其施用量首先應(yīng)能保證農(nóng)作物對磷、鉀養(yǎng)分的需求。通過總結(jié)田間試驗、土壤養(yǎng)分?jǐn)?shù)據(jù)等，劃分不同區(qū)域施肥分區(qū)；同時，根據(jù)氣候、地貌、土壤、耕作制度等相似性和差異性，結(jié)合專家經(jīng)驗，提出不同作物的施肥配方。為保證肥料配方的準(zhǔn)確性，最大限度地減少配方肥料批量生產(chǎn)和大面積應(yīng)用的風(fēng)險，在每個施肥分區(qū)單元，設(shè)置配方施肥、農(nóng)戶習(xí)慣施肥、空白施肥三個處理，以當(dāng)?shù)刂饕魑锛捌渲髟云贩N為研究對象，對比配方施肥的增產(chǎn)效果，校驗施肥參數(shù)，驗證并完善肥料施配方，改進測土配方施肥技術(shù)參數(shù)。13.參考答案: 化肥企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)部門一般都專人和專用設(shè)備從事業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商和農(nóng)民的培訓(xùn)工作，或者聘請農(nóng)業(yè)專家定期和不定期的將業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、農(nóng)戶集中起來分別進行針對性的各種培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式有成果示范、方法示范、現(xiàn)場參觀、科技信息發(fā)布會、科技競賽、技術(shù)培訓(xùn)班、座談會、專題講座、函授班、科技經(jīng)驗交流會等。14.參考答案: 龍眼在２月份開始吸收氮、磷、鉀等養(yǎng)分，6、8月出現(xiàn)兩次高峰，11-1月養(yǎng)分吸收量下降；氮、磷在11月，鉀在10月中旬基本停止吸收。果實對磷的吸收從5月逐漸增加，7-8為高峰，以后吸收趨于平衡；氮的吸收從5月份開始增加，7月份出現(xiàn)高峰。6-9月是龍眼周年中吸收養(yǎng)分最多的時期。據(jù)研究，每生產(chǎn)1噸龍眼鮮果，需帶走的養(yǎng)分為：氮4.01-4.8公斤，磷0.64-0.69公斤，鉀6.24-7.44公斤，氮、磷、鉀養(yǎng)分比例為1：0.12-0.16：1.64-1.78。15.參考答案: 根據(jù)甘蔗的營養(yǎng)特點和營養(yǎng)期，高產(chǎn)栽培施肥要遵循“營養(yǎng)與生長需求結(jié)合、有機肥與無機肥結(jié)合、長效肥與速效肥結(jié)合”的原則，同時為了做到經(jīng)濟施肥，提高肥效，一要強調(diào)集中施肥、分層施肥、應(yīng)變施肥；二要勤中耕，疏松土壤，促根下扎，提高對肥水的吸收能力；三要進行化學(xué)除草，減少雜草對養(yǎng)分的消耗。糖蔗：新植甘蔗基肥（可選用撒可