Word文檔十月份銷(xiāo)售月總結(jié)范文十月份銷(xiāo)售月總結(jié)范文篇一：

十月份酒店在總司理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的詳細(xì)要求，進(jìn)一步明晰了銷(xiāo)售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì)議、團(tuán)隊(duì)收入分派比例。銷(xiāo)售部在本月樂(lè)觀跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶，仔細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，死力減弱郝莊正街修路對(duì)酒店的晦氣影響，增加與酒店各部分的幫助，使銷(xiāo)售部各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議款待辦事工作進(jìn)展順當(dāng)，現(xiàn)將第二季度如下：

一、營(yíng)業(yè)任務(wù)

十月份完成銷(xiāo)售額元，環(huán)比上月增加/削減元。本月酒店受到修路途徑難行的影響，一部分團(tuán)隊(duì)會(huì)議推失落預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。

二、為了包管10月份酒店銷(xiāo)售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：

1、本月按籌劃完成客戶訪問(wèn)工作，主要訪問(wèn)商戶及商戶反應(yīng)狀況如下：

(1)寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不克不及看。

(2)訪問(wèn)新精品客戶，了解對(duì)一卡通的使用狀況，客戶普遍對(duì)房?jī)r(jià)對(duì)比滿足，只是途徑施工未完成，進(jìn)出不便利。

(3)訪問(wèn)客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有耐久合作意向，但要確定途徑施工完工時(shí)間，現(xiàn)在還無(wú)法給客戶明確的回復(fù)。

2、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議辦事

(1)完成了本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議預(yù)定及入住的款待工作。

(2)整理規(guī)范小會(huì)議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領(lǐng)取長(zhǎng)線插線板，將會(huì)議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行改換。

(4)做好夜間會(huì)議交代工作，確保會(huì)議期間夜間總值班司理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會(huì)議室衛(wèi)生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶會(huì)展制造便利條件，讓客戶興奮舒適地完成會(huì)議的召開(kāi)。

3、市場(chǎng)調(diào)研狀況及季度考察工作

(1)對(duì)酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計(jì)。

(2)完成對(duì)火趁魅

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十月份販賣(mài)月總結(jié)范文大全

十月份販賣(mài)月總結(jié)范文篇一：

十月份酒店在總司理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的詳細(xì)要求，進(jìn)一步明晰了販賣(mài)部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì)議、團(tuán)隊(duì)收入安排比例。販賣(mài)部在本月樂(lè)觀跑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶，仔細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，死力減弱郝莊正街修路對(duì)酒店的晦氣影響，增加與酒店各部門(mén)的幫忙，使販賣(mài)部各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議款待辦事工作進(jìn)展順當(dāng)，現(xiàn)將第二季度如下：

一、營(yíng)業(yè)任務(wù)

十月份完成販賣(mài)額奸淫元，環(huán)比上月增加/削減奸淫元。本月酒店受到修路途徑難行的影響，一部分團(tuán)隊(duì)會(huì)議推失落預(yù)定，導(dǎo)致了本月販賣(mài)額的明顯降低。

二、為了包管10月份酒店販賣(mài)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：

1、本月按方案完成客戶訪問(wèn)工作，主要訪問(wèn)商戶及商戶反應(yīng)環(huán)境如下：

(1)寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。

(2)訪問(wèn)新杰作客戶，了解對(duì)一卡通的使用環(huán)境，客戶廣泛對(duì)房?jī)r(jià)對(duì)比滿足，只是途徑施工未完成，進(jìn)出未便利。

(3)訪問(wèn)客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有耐久互助意向，但要確定途徑施工竣工光陰，現(xiàn)在還無(wú)法給客戶明確的回復(fù)。

2、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議辦事

(1)完成了本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議預(yù)定及入住的款待工作。

(2)整理規(guī)范小會(huì)議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領(lǐng)取長(zhǎng)線插線板，將會(huì)議室已經(jīng)毀壞的電源線進(jìn)行調(diào)換。

(4)做好夜間會(huì)議交代工作，確保會(huì)議期間夜間總值班司理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會(huì)議室衛(wèi)生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶會(huì)展制造方條子件，讓客戶興奮舒適地完成會(huì)議的召開(kāi)。

3、市場(chǎng)調(diào)研環(huán)境及季度稽核工作

(1)對(duì)酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計(jì)。

(2)完成對(duì)火趁魅站周邊酒店的市調(diào)申報(bào)。

(3)做好團(tuán)體三季度稽核反省的材料籌備及販賣(mài)部相關(guān)工作。

4、完成東方駱駝、百口歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議的對(duì)賬和結(jié)算工作。

三、本月面對(duì)修路阻撓和多雨天氣的影響，我部樂(lè)觀開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)立異，爭(zhēng)取完成10月份販賣(mài)任務(wù)方案及業(yè)績(jī)稽核。我部門(mén)堅(jiān)持實(shí)行工作日記志，每周必需完成訪問(wèn)兩位新老客戶督匆忙販賣(mài)，通過(guò)各類(lèi)方法爭(zhēng)取集團(tuán)和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，成長(zhǎng)新客戶，并在訪問(wèn)中實(shí)時(shí)了解收集來(lái)賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總司理室。

四、本月在款待集團(tuán)、會(huì)議客戶方面我部熱忱款待，辦事周到，做到全程跟蹤辦事，針對(duì)各種來(lái)賓進(jìn)行特別和有針對(duì)性辦事，最大限度滿意來(lái)賓的精神和物質(zhì)需求。制作販賣(mài)市場(chǎng)查詢?cè)L問(wèn)申報(bào)，訪問(wèn)新老客戶，向客戶征求看法，了解客戶的需求，實(shí)時(shí)調(diào)劑營(yíng)銷(xiāo)。

五、販賣(mài)部與酒店客房部門(mén)親密共同，依據(jù)來(lái)賓的需求，充分施展酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，制造最佳效益。增加與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式保舉酒店，鼓吹酒店，盡力進(jìn)步酒店知名度，爭(zhēng)取這些大眾單位對(duì)酒店工作的支持和互助。

十月份促而過(guò)，販賣(mài)部在接下來(lái)的工作里，販賣(mài)部將繼承在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，環(huán)繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)發(fā)立異、盡力拼搏，制造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界，盡力完成十一月及四季度販賣(mài)任務(wù)。

十月份販賣(mài)月總結(jié)范文篇二：

一對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行查詢?cè)L問(wèn)摸底

由于本人剛調(diào)到泰州，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境不太熟識(shí)，用20天光陰對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行一些初步查詢?cè)L問(wèn)。查詢?cè)L問(wèn)了是60家零售店、10家c類(lèi)餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)署理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商樂(lè)觀性廣泛不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)署理商都對(duì)比熱忱，通過(guò)溝通也加強(qiáng)了信念，反應(yīng)問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)峻，低落了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。局詼囗現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類(lèi)販賣(mài)主流;c類(lèi)餐飲以稻花香系列、當(dāng)代緣系列、福星系列為主流;賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車(chē)身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二對(duì)市場(chǎng)近況進(jìn)行闡發(fā)

通過(guò)走訪并接受經(jīng)銷(xiāo)商看法，本人闡發(fā)泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：

1、缺少對(duì)花費(fèi)者的感情維護(hù)，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問(wèn)為什么，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費(fèi)者，沱牌以川酒觀點(diǎn)生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價(jià)、回空瓶方法回饋花費(fèi)者，后來(lái)呈現(xiàn)漲價(jià)、空瓶貶價(jià)的環(huán)境，使對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的親和力打了扣頭。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上，我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作，得渠道者得天下，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及零售店的口碑和做為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷(xiāo)，泰州市場(chǎng)當(dāng)然也做過(guò)工作，但力度不大，沒(méi)有連續(xù)性。

3、過(guò)分依靠經(jīng)銷(xiāo)商，缺少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的督匆忙、指導(dǎo)及需要幫忙，與經(jīng)銷(xiāo)商簽好合同后假如覺(jué)得萬(wàn)事大吉了，確定是差錯(cuò)的，除非經(jīng)銷(xiāo)商的確是理念第一、實(shí)力第一。泰州的署理商缺少樂(lè)觀主動(dòng)性，缺少做市場(chǎng)的措施，由于二批商的不共同等緣由，不行以或許實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的覆蓋。

三拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的規(guī)劃

以要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N(xiāo)為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷(xiāo)階段，詳細(xì)表現(xiàn)是吸引花費(fèi)者進(jìn)步覆蓋率，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，詳細(xì)表現(xiàn)為加大匆忙銷(xiāo)、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱、100箱等不合的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，進(jìn)步可托度，削減惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商得到豐富回報(bào)。

四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷(xiāo)商看法，拿出鋪市規(guī)劃，做好個(gè)人工作總結(jié)申報(bào)。顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷(xiāo)商殺青全都看法，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市運(yùn)動(dòng)。從而進(jìn)步了經(jīng)銷(xiāo)商的信念。

十月份販賣(mài)月總結(jié)范文篇三：

銷(xiāo)售十月份月工作總結(jié)范文

十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的詳細(xì)要求，進(jìn)一步明晰了銷(xiāo)售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì)議、團(tuán)隊(duì)收入安排比例。銷(xiāo)售部在本月樂(lè)觀跑市場(chǎng)開(kāi)拓新客戶，仔細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對(duì)酒店的不利影響，加強(qiáng)與酒店各部門(mén)的幫助，使銷(xiāo)售部各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議接待服務(wù)工作進(jìn)展順當(dāng)，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：

一、營(yíng)業(yè)任務(wù)

十月份完成銷(xiāo)售額元，環(huán)比上月增加/削減元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊(duì)會(huì)議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷(xiāo)售額的明顯下降。

二、為了保證10月份酒店銷(xiāo)售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：

1、本月按方案完成客戶訪問(wèn)工作，主要訪問(wèn)商戶及商戶反映狀況如下：

(1)寶威，客人反饋的問(wèn)題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。

(2)訪問(wèn)新精品客戶，了解對(duì)一卡通的使用狀況，客戶普遍對(duì)房?jī)r(jià)比較滿足，只是道路施工未完成，進(jìn)出不便利。

(3)訪問(wèn)客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長(zhǎng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現(xiàn)在還無(wú)法給客戶明確的答復(fù)。

2、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議服務(wù)

(1)完成了本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議預(yù)定及入住的接待工作。

(2)整理規(guī)范小會(huì)議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領(lǐng)取長(zhǎng)線插線板，將會(huì)議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。

(4)做好夜間會(huì)議交接工作，確保會(huì)議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會(huì)議室衛(wèi)生質(zhì)檢問(wèn)題整改的工作，為客戶會(huì)展制造便利條件，讓客戶快樂(lè)舒適地完成會(huì)議的召開(kāi)。

3、市場(chǎng)調(diào)研狀況及季度考核工作

(1)對(duì)酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計(jì)。

(2)完成對(duì)火車(chē)站周邊酒店的市調(diào)報(bào)告。

(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料預(yù)備及銷(xiāo)售部相關(guān)工作。

4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議的對(duì)賬和結(jié)算工作。

三、本月面對(duì)修路阻撓和多雨天氣的影響，我部樂(lè)觀開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取完成10月份銷(xiāo)售任務(wù)方案及業(yè)績(jī)考核。我部門(mén)堅(jiān)持實(shí)行工作日記志，每周必需完成訪問(wèn)兩位新老客戶督促銷(xiāo)售，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問(wèn)中準(zhǔn)時(shí)了解收集來(lái)賓意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

四、本月在接待團(tuán)體、會(huì)議客戶方面我部熱忱接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對(duì)各類(lèi)來(lái)賓進(jìn)行特別和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿意來(lái)賓的精神和物質(zhì)需求。制作銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，訪問(wèn)新老客戶，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

五、銷(xiāo)售部與酒店客房部門(mén)親密協(xié)作，依據(jù)來(lái)賓的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，制造效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚(yáng)酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

十月份匆忙而過(guò)，銷(xiāo)售部在接下來(lái)的工作里，銷(xiāo)售部將連續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開(kāi)拓創(chuàng)新、努力拼搏，制造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷(xiāo)售任務(wù)。

小班九月份總結(jié)十月份方案

九月的工作臨時(shí)告一段落了，十月的工作即將到來(lái)，為了做好下個(gè)月的工作，就可以制定一個(gè)合適的工作方案，根據(jù)方案開(kāi)展相關(guān)工作，那么小班九月份總結(jié)怎么寫(xiě)比較好呢?下面是由我我為大家整理的小班九月份總結(jié)十月份方案。

小班九月份總結(jié)十月份方案【一】

歡樂(lè)而充實(shí)的結(jié)束了九月份的工作，現(xiàn)在提起筆來(lái)寫(xiě)這個(gè)月的總結(jié)，真不知從何說(shuō)起。總的來(lái)說(shuō)，九月份是我進(jìn)入小班后新工作的開(kāi)頭，在九月份的工作中，我在以前托班的工作基礎(chǔ)上，不斷的提高和改進(jìn)自己的思想及工作方式，收獲了許多東西。經(jīng)過(guò)九月份的工作熬煉，使我又進(jìn)步了，現(xiàn)將本月工作分為兩個(gè)方面總結(jié)如下：

首先從一日生活常規(guī)這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，班里共有x名幼兒。其中新入園的幼兒x名，這些幼兒基本上順當(dāng)?shù)亩冗^(guò)入園焦慮期，對(duì)園內(nèi)的一日活動(dòng)組織比較熟識(shí)了，只有一名xx小伴侶剛?cè)雸@一周，又正逢十一放假，假期回來(lái)心情可能會(huì)反復(fù)，我們會(huì)齊心協(xié)力，關(guān)心xx小伴侶渡過(guò)焦慮期。班里能夠始終保持全勤，這很讓我們欣慰，這說(shuō)明孩子喜愛(ài)幼兒園這個(gè)大環(huán)境、喜愛(ài)我們小班，我們的工作是得到了確定的。小一班的孩子年齡均在3歲左右，在生活獨(dú)立力量方面相對(duì)托班好一些。像一些吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨(dú)立進(jìn)行。午睡質(zhì)量很好，而且沒(méi)有發(fā)生尿床或尿褲子現(xiàn)象。小伴侶們都會(huì)自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時(shí)基本不用老師喂?？吹胶⒆右稽c(diǎn)一滴的進(jìn)步，我們由衷的欣慰。

這個(gè)月氣溫變化很大，而且空氣特別干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時(shí)期，尤其是到月底，得感冒的孩子特殊多，我們班的孩子相對(duì)好一些，為預(yù)防孩子生病，我們做了大量的工作：每天早晚開(kāi)窗通風(fēng)，定期紫外線消毒活動(dòng)室和臥房，清洗晾曬被褥，每天清洗孩子們的杯子、毛巾、餐巾并嚴(yán)格消毒;84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒;給孩子喂大量的水，因?yàn)閼敉饣顒?dòng)量一增加，孩子們出汗較多，準(zhǔn)時(shí)的補(bǔ)充水分，看天氣增加衣物，只要孩子們健康歡樂(lè)每一天便是我們的幸福。

再就是訓(xùn)練教學(xué)這方面，進(jìn)入小班訓(xùn)練教學(xué)相對(duì)托班就緊急了一些，我擔(dān)當(dāng)班里的閱讀識(shí)字、科學(xué)、社會(huì)、音樂(lè)四個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)任務(wù)，我們閱讀識(shí)字是用的鶴立的快速閱讀第一冊(cè)《小兔乖乖》，第一次擔(dān)當(dāng)小班的老師，初次接觸識(shí)字教學(xué)，我的壓力特別大，怕自己閱歷的淺薄會(huì)耽擱了這些孩子們，為此，我樂(lè)觀的向園里的各位老師學(xué)習(xí)，求取識(shí)字教學(xué)法的真經(jīng)，班里的xx老師、大班的x老師、x老師等都給了我關(guān)心。x主任對(duì)我的教案的批改更使我得到了很大的啟發(fā)，在這里真是應(yīng)當(dāng)感謝這幾位領(lǐng)導(dǎo)和老師們?，F(xiàn)在我的訓(xùn)練教學(xué)水平還是處在摸索中，我會(huì)多去聽(tīng)課，多向各位老師們學(xué)習(xí)，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，探究出一條屬于自己的教學(xué)方法，更好的應(yīng)用到工作中去。也盼望園領(lǐng)導(dǎo)能夠多批判我，促使我進(jìn)步。我信任自己我能行!在這個(gè)月中，閱讀識(shí)字學(xué)了3個(gè)故事，3個(gè)個(gè)兒歌，漢字共有50個(gè)左右，班里孩子把握的不是很堅(jiān)固，需要不斷的復(fù)習(xí)鞏固，我會(huì)在這方面多加強(qiáng)，課上學(xué)習(xí)，課下鞏固。讓幼兒把握所學(xué)內(nèi)容。音樂(lè)主要以音樂(lè)嬉戲、音樂(lè)觀賞、唱歌和打擊樂(lè)為主，孩子們都很喜愛(ài)上音樂(lè)課，但我的打擊樂(lè)上的不是很好，十一放假回來(lái)去聽(tīng)x老師的課，讓小x班的打擊樂(lè)也上出特色來(lái)。科學(xué)

和社會(huì)兩個(gè)領(lǐng)域孩子們能夠會(huì)運(yùn)用自己的感官去學(xué)習(xí)，知道了一些簡(jiǎn)潔的科學(xué)學(xué)問(wèn)。懂禮貌，會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，懂得與人交往，有了一些社會(huì)閱歷。

十月份工作方案

1.樂(lè)觀協(xié)作班里兩位老師的工作，搞好班里的每一項(xiàng)工作。

2.多聽(tīng)課、多學(xué)習(xí)，提高自己的訓(xùn)練教學(xué)水平;多與領(lǐng)導(dǎo)及老師溝通，不斷的進(jìn)行自我批判與自我改進(jìn)。

3.幫助x老師培育班里孩子的一日生活常規(guī)。

4.仔細(xì)開(kāi)展每一項(xiàng)訓(xùn)練教學(xué)活動(dòng)，寫(xiě)好每一篇教案。

5.每天早晚開(kāi)窗通風(fēng)、紫外線消毒。

6.保證孩子每天的飲水量，定時(shí)給需要服藥的幼兒服藥。

7.加強(qiáng)幼兒戶外活動(dòng)量與活動(dòng)指導(dǎo)，豐富幼兒的課余生活，練習(xí)拍球。

8.多與家長(zhǎng)溝通，家園互動(dòng)，促進(jìn)班級(jí)工作及幼兒進(jìn)步。

9.帶孩子走出教室，去戶外郊游，多了解大自然及旅行的相關(guān)學(xué)問(wèn)。

10.連續(xù)閱讀《開(kāi)放的時(shí)代，開(kāi)放的訓(xùn)練》，做好讀書(shū)筆記。

小班九月份總結(jié)十月份方案【二】

本學(xué)期有幸與xx老師一起帶可愛(ài)的小班孩子，針對(duì)孩子年齡小，又是剛?cè)雸@，我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展了工作。以下是九月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

一、穩(wěn)定心情，讓孩子喜愛(ài)上幼兒園

孩子第一次離開(kāi)家，都有特殊深厚的依戀心情，想著入園的頭兩天，孩子們倚在門(mén)口盼親人的情景，心里總是感慨萬(wàn)千。其實(shí)學(xué)過(guò)幼兒心理學(xué)的老師都知道，這是孩子必經(jīng)的心理歷程。為了穩(wěn)住他們?cè)趫?bào)名時(shí)我們就有意識(shí)地讓家長(zhǎng)帶來(lái)孩子喜愛(ài)的玩具，在孩子心情不好時(shí)，給他們玩好玩的玩具，以轉(zhuǎn)移或減輕初離親人所帶來(lái)的壓力。另外，鼓舞和表?yè)P(yáng)也是穩(wěn)定孩子心情的妙方，在平常我們經(jīng)常表?yè)P(yáng)獨(dú)自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子仿照，對(duì)有進(jìn)步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親熱的愛(ài)撫動(dòng)作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到老師的身上。一個(gè)月下來(lái)，我發(fā)覺(jué)哭鬧的孩子少了，愿意來(lái)上幼兒園的多了，入園心情有了明顯的進(jìn)步。

二、做好教學(xué)工作方案，開(kāi)展活動(dòng)，激勵(lì)孩子自我表現(xiàn)

本月中，我們小班共開(kāi)展了《上幼兒園》、《真好玩》兩個(gè)主題的活動(dòng)，在活動(dòng)中我和主班x老師首先選擇了相關(guān)的訓(xùn)練內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境。在每次活動(dòng)中提前備好課，預(yù)備好活動(dòng)所需的各類(lèi)材料，運(yùn)用兒童化的語(yǔ)言及好玩的情節(jié)導(dǎo)入活動(dòng)，使孩子們情愿跟著老師學(xué)，愿意主動(dòng)去探究。如：在棉簽畫(huà)《斑點(diǎn)狗》中，我用一段哭聲導(dǎo)入，然后幫小狗找衣服，接著幫小狗用棉簽點(diǎn)畫(huà)制作衣服。再如，在第五周的科學(xué)發(fā)覺(jué)活動(dòng)中，我用鉛絲卷成一個(gè)有柄的小圈，讓孩子把它放入調(diào)好的洗潔精的溶液中，撈起后讓孩子觀看上面的薄膜，再用牙簽戳，觀看其變化。在這些好玩的活動(dòng)中，孩子們大膽的表現(xiàn)著自己，初嘗了活動(dòng)帶來(lái)的歡樂(lè)心情。

小班九月份總結(jié)十月份方案【三】

健康領(lǐng)域：

1、能高興奮興上幼兒園，了解、熟識(shí)幼兒園的生活。

2、不可怕健康檢查和各種健康接種。

3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體直立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽(tīng)信號(hào)走成圓圈。

4、對(duì)體育活動(dòng)有愛(ài)好，能參與做操、嬉戲等體育活動(dòng)。

社會(huì)性領(lǐng)域：

1、喜愛(ài)上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。

2、熟悉幼兒園里的人和自己的同伴，熟悉幼兒園的環(huán)境。

3、了解自己，能感受四周成人的關(guān)懷和愛(ài)惜，愛(ài)父母、愛(ài)老師、寵愛(ài)自己的.家和幼兒園。

4、享受與同伴共享的樂(lè)趣。

語(yǔ)言領(lǐng)域：

1、引導(dǎo)幼兒留意傾聽(tīng)別人說(shuō)話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽(tīng)習(xí)慣。

2、能聽(tīng)懂成人和同伴的話，愿意開(kāi)口說(shuō)話，并初步用短句表達(dá)自己的意思。

3、引導(dǎo)幼兒說(shuō)一般話，能用一般話進(jìn)行語(yǔ)言溝通。

科學(xué)領(lǐng)域：

1、引導(dǎo)幼兒喜愛(ài)觀看常見(jiàn)的事物和現(xiàn)象，并對(duì)它們感愛(ài)好。

2、在活動(dòng)中，鼓舞幼兒運(yùn)用多種感官進(jìn)行感知和探究活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒了解感官的作用。

藝術(shù)領(lǐng)域：

1、引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽(tīng)前奏，并逐步對(duì)唱曲的開(kāi)頭和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。

2、支持、鼓舞幼兒參與美術(shù)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒初步感受造型簡(jiǎn)潔、顏色鮮亮的美術(shù)作品。

〈一〉保教工作

1、創(chuàng)設(shè)新班級(jí)環(huán)境，合理布局，相宜幼兒進(jìn)行分區(qū)、集中、嬉戲等活動(dòng)，設(shè)置適合小班幼兒年齡特點(diǎn)的娃娃家、建構(gòu)區(qū)、操作區(qū)等區(qū)角，吸引幼兒參加活動(dòng)，喜愛(ài)上幼兒園。

2、老師制定班級(jí)、主題活動(dòng)實(shí)施方案及周逐日活動(dòng)方案;

3、老師、保育員共同探討有關(guān)協(xié)作、分工事宜，逐步培育幼兒良好的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。

4、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場(chǎng)地及運(yùn)動(dòng)器械開(kāi)展體育活動(dòng)及嬉戲。

5、開(kāi)展高興奮興上幼兒園等豐富的主題活動(dòng)，鼓舞幼兒情愿上幼兒園，并在活動(dòng)中熟識(shí)同伴，遵守活動(dòng)常規(guī)。

6、帶領(lǐng)幼兒觀看中大班幼兒做早操，激發(fā)幼兒參加體育活動(dòng)的愛(ài)好。

〈二〉家長(zhǎng)工作

1、召開(kāi)學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒進(jìn)展目標(biāo)。

·2、擬訂新入園幼兒狀況調(diào)查表，向家進(jìn)步行問(wèn)卷調(diào)查。

3、學(xué)期初關(guān)心幼兒預(yù)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。

4、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的愛(ài)好和愛(ài)好，以及家長(zhǎng)的需求和是否情愿參與班上的活動(dòng)。

5、創(chuàng)設(shè)共育幼苗家園欄，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及一些育兒方法。

〈三〉教研工作

1、制訂學(xué)期班級(jí)工作方案。

2、討論制定課題方案。

3、制定班級(jí)主題活動(dòng)內(nèi)容，及周逐日方案。

4、參與年段集體備課活動(dòng)。

班級(jí)絕大部分幼兒心情穩(wěn)定，高興奮興地上幼兒園，也很快得融入幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，熟悉同伴與老師，特殊有幾個(gè)力量突出的幼兒兩周時(shí)間就能熟悉班上的幼兒。由于班上大部分幼兒在托兒所時(shí)寄過(guò)午餐所以96%幼兒會(huì)使用調(diào)羹，但未養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，還需要一段家園協(xié)作訓(xùn)練的養(yǎng)成過(guò)程。在開(kāi)展活動(dòng)過(guò)程中發(fā)覺(jué)本班家