Word文檔渠道管理部個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃范文一份工作或許不止一個(gè)員工，但每個(gè)人對(duì)工作的總結(jié)卻獨(dú)屬于自己。好好回顧自己的工作，寫出自己的工作總結(jié)吧！歡迎閱讀下面的《渠道管理部個(gè)人工作總結(jié)及方案范文》，假如喜愛可以保藏我，便利今后查閱。祝您閱讀順當(dāng)！

首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個(gè)精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正猶如一個(gè)人成長沉淀而成的性格——安靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20××年終聚會(huì)暨20××元旦慶祝會(huì)活動(dòng)》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報(bào)告中向你提交，請(qǐng)指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定方案感到榮譽(yù)。逝去的是20××年的12個(gè)自然月，獵取的是良多工作閱歷和世面處事才智，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任?？创┘埍扯床炜蛻粜模軐?shí)就虛抓住銷量的重點(diǎn)不動(dòng)搖，細(xì)心誠意交伴侶踏踏實(shí)實(shí)做市場。我們的客戶是我們的伴侶、當(dāng)洪水猛獸襲來的時(shí)候他們或許依舊在享受睡夢(mèng)，客戶樂觀性肯定需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵(lì)政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個(gè)八的群體會(huì)毫無例外的巋然不動(dòng)——等待被競爭對(duì)手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告知他們肯定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，樂觀拓展轉(zhuǎn)變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。

20××年春節(jié)我在陜西老家熱喧鬧鬧的度過，正月初八婚禮勝利在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州進(jìn)行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以人氣支持。之后瞬即返回杭州參加工作。2月23日正式到崗，快速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時(shí)候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動(dòng)支配執(zhí)行，20××輕裝上陣了。

以下是我匯報(bào)內(nèi)容的六個(gè)部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動(dòng)部分20××年3月份開頭全力協(xié)作xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會(huì)》雅潔五金參展活動(dòng)。活動(dòng)得到了xx經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力協(xié)作以及支持?，F(xiàn)場布展工作順當(dāng)進(jìn)行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展現(xiàn)上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實(shí)腦海里在構(gòu)思解決方法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次具體溝通證明后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展現(xiàn)布置順當(dāng)收官，信念滿滿的預(yù)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光觀賞。歷時(shí)5天的展覽特別勝利，現(xiàn)場登記索取畫冊(cè)資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會(huì)雅潔五金參展活動(dòng)舉辦，客戶信念大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參與了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動(dòng)，此活動(dòng)得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的協(xié)作。由于預(yù)備充分，活動(dòng)過程進(jìn)展順當(dāng)，個(gè)人參加了戶外路演活動(dòng)的客串代表小節(jié)目。個(gè)人力量在活動(dòng)中小試牛刀，盼望以后此類活動(dòng)能夠更加深化的開展執(zhí)行?；顒?dòng)現(xiàn)場氣氛布置妝點(diǎn)熱鬧，活動(dòng)主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會(huì)廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信念和葉總對(duì)太平市場期望進(jìn)一步提升。

(二)年度工作目標(biāo)方案部分20××年4月份，制定簽署并執(zhí)行20××版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長方案通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順當(dāng)簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會(huì)努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特別條件的協(xié)商意見公司賜予支持承諾，值得興奮的是兩個(gè)客戶在12月31日結(jié)單的時(shí)候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明白他們承諾給公司的方案目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。20××年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20××年來說取得了不錯(cuò)的進(jìn)步(20××年約10個(gè)地區(qū)客戶達(dá)成目標(biāo))，累計(jì)有21個(gè)地區(qū)順當(dāng)完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人興奮的，20××年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20××各種挑戰(zhàn)帶來的閱歷教訓(xùn);20××我們面對(duì)更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對(duì)目標(biāo)我依舊堅(jiān)決有力的前行。20××年銷售商合作協(xié)議履行估計(jì)在2月內(nèi)完成。

(三)市場秩序維護(hù)管理部分20××年4月開頭客戶調(diào)整市場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順當(dāng)和有借鑒意義的一件事情。在這個(gè)過程中參加了公司的客戶調(diào)整方案，個(gè)人根據(jù)預(yù)定方案執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力協(xié)作下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)覺一個(gè)堵掉一個(gè)，以身試法的客戶也都根據(jù)經(jīng)銷商管理政策賜予從嚴(yán)處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢(mèng)天遺留問題、蘭溪BM遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢(mèng)天竄貨、諸暨店口

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價(jià)銷售、蕭山市場價(jià)格體系維護(hù)協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷售抵制和調(diào)查。20××年盼望在這方面工廠的管理政策作出透亮?????、明確的執(zhí)行細(xì)則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。

(四)渠道建設(shè)工作部分20××年5月開頭，隨著個(gè)人對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的把握以及產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問的經(jīng)受逐步豐富，新開專賣店工作個(gè)人逐步獨(dú)立參加到過程中。個(gè)人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程把握、建店要領(lǐng)VI標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店幫助指導(dǎo)、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素養(yǎng)。間續(xù)參加的工作有：xx門博會(huì)雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，支配、幫助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對(duì)于產(chǎn)品學(xué)問技術(shù)的把握，令個(gè)人能夠更加直接和深化到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級(jí)分銷商3家，估計(jì)蕭山市場二級(jí)鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機(jī)而行。

(五)五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)今年6月份開頭xx網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推舉，取得部分客戶的接受認(rèn)可。產(chǎn)品特點(diǎn)的充分了解，與各大競爭對(duì)手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢(shì)。褲架產(chǎn)品展現(xiàn)中島建議提出，最終落實(shí)，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個(gè)人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會(huì)使得產(chǎn)品銷量在20××年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長期關(guān)注，也是20××年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂盼望能對(duì)雅潔品牌推廣提升大有關(guān)心;杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依舊處于百度前列位置，盼望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣揚(yáng)推廣工作。

(六)活動(dòng)策劃組織執(zhí)行部分對(duì)外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20××年進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會(huì)、訂貨優(yōu)待等活動(dòng)……每次活動(dòng)均得到了大部分客戶的響應(yīng)，盼望來年更加精細(xì)的預(yù)備，為更多的銷量增長查找機(jī)遇和方法。對(duì)內(nèi)為進(jìn)一步提升公司化管理水平，打造團(tuán)隊(duì)競爭力量，朗高公司引入杭州藍(lán)太陽企業(yè)培訓(xùn)力量寶系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過個(gè)人親自聽課，結(jié)合公司實(shí)際狀況朗高公司培訓(xùn)方案也會(huì)在20××年開年2月份方案落實(shí)，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團(tuán)隊(duì)帶來新的活力。20××年公司連續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進(jìn)同事了解融合，間續(xù)舉辦了系列活動(dòng)——品牌活動(dòng)心源茶樓每年必聚、朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動(dòng)、20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會(huì)……感謝同事對(duì)我的支持、活動(dòng)豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和了解一些。20××元旦晚會(huì)的舉辦、讓同事快樂究竟了，讓幸運(yùn)兒拿到了驚喜的獎(jiǎng)品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工放開心扉了。20××年結(jié)束了，圓滿的句號(hào)。

20××的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機(jī)悠閑收?qǐng)觥Ｔ诠具@又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進(jìn)——釋然的過程，我會(huì)連續(xù)努力。20××?xí)嬷乙粋€(gè)理由：既然有那么多人對(duì)生活保持著奇怪???心，那么激情滿滿的奉獻(xiàn)自己的熱誠，我盼望個(gè)人組織力量再上高階。20××年我們已經(jīng)上路，我也會(huì)像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個(gè)城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個(gè)人理應(yīng)獲得的那張幻想藍(lán)圖。奮斗、勤奮、專心、堅(jiān)持讓朗高的平臺(tái)給員工制造更多機(jī)會(huì)。20××杭州銷售商會(huì)議預(yù)定3月進(jìn)行，具體方案預(yù)備中。

末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：全體同事新年歡樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!

2022渠道管理部個(gè)人工作總結(jié)及方案范文

首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個(gè)精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正猶如一個(gè)人成長沉淀而成的性格——安靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20××年終聚會(huì)暨20××元旦慶祝會(huì)活動(dòng)》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報(bào)告中向你提交，請(qǐng)指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定方案感到榮譽(yù)。逝去的是20××年的12個(gè)自然月，獵取的是良多工作閱歷和世面處事才智，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任?？创┘埍扯床炜蛻粜?，避實(shí)就虛抓住銷量的重點(diǎn)不動(dòng)搖，細(xì)心誠意交伴侶踏踏實(shí)實(shí)做市場。我們的客戶是我們的伴侶、當(dāng)洪水猛獸襲來的時(shí)候他們或許依舊在享受睡夢(mèng)，客戶樂觀性肯定需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵(lì)政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個(gè)八的群體會(huì)毫無例外的巋然不動(dòng)——等待被競爭對(duì)手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告知他們肯定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，樂觀拓展轉(zhuǎn)變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。

20××年春節(jié)我在陜西老家熱喧鬧鬧的度過，正月初八婚禮勝利在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州進(jìn)行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以人氣支持。之后瞬即返回杭州參加工作。2月23日正式到崗，快速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時(shí)候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動(dòng)支配執(zhí)行，20××輕裝上陣了。

以下是我匯報(bào)內(nèi)容的六個(gè)部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動(dòng)部分20××年3月份開頭全力協(xié)作xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會(huì)》雅潔五金參展活動(dòng)?；顒?dòng)得到了xx經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力協(xié)作以及支持。現(xiàn)場布展工作順當(dāng)進(jìn)行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展現(xiàn)上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實(shí)腦海里在構(gòu)思解決方法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次具體溝通證明后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展現(xiàn)布置順當(dāng)收官，信念滿滿的預(yù)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光觀賞。歷時(shí)5天的展覽特別勝利，現(xiàn)場登記索取畫冊(cè)資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會(huì)雅潔五金參展活動(dòng)舉辦，客戶信念大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參與了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動(dòng)，此活動(dòng)得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的協(xié)作。由于預(yù)備充分，活動(dòng)過程進(jìn)展順當(dāng)，個(gè)人參加了戶外路演活動(dòng)的客串代表小節(jié)目。個(gè)人力量在活動(dòng)中小試牛刀，盼望以后此類活動(dòng)能夠更加深化的開展執(zhí)行。活動(dòng)現(xiàn)場氣氛布置妝點(diǎn)熱鬧，活動(dòng)主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會(huì)廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信念和葉總對(duì)太平市場期望進(jìn)一步提升。

(二)年度工作目標(biāo)方案部分20××年4月份，制定簽署并執(zhí)行20××版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長方案通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順當(dāng)簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會(huì)努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特別條件的協(xié)商意見公司賜予支持承諾，值得興奮的是兩個(gè)客戶在12月31日結(jié)單的時(shí)候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明白他們承諾給公司的方案目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。20××年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20××年來說取得了不錯(cuò)的進(jìn)步(20××年約10個(gè)地區(qū)客戶達(dá)成目標(biāo))，累計(jì)有21個(gè)地區(qū)順當(dāng)完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人興奮的，20××年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20××各種挑戰(zhàn)帶來的閱歷教訓(xùn);20××我們面對(duì)更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對(duì)目標(biāo)我依舊堅(jiān)決有力的前行。20××年銷售商合作協(xié)議履行估計(jì)在2月內(nèi)完成。

(三)市場秩序維護(hù)管理部分20××年4月開頭客戶調(diào)整市場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順當(dāng)和有借鑒意義的一件事情。在這個(gè)過程中參加了公司的客戶調(diào)整方案，個(gè)人根據(jù)預(yù)定方案執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力協(xié)作下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)覺一個(gè)堵掉一個(gè)，以身試法的客戶也都根據(jù)經(jīng)銷商管理政策賜予從嚴(yán)處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢(mèng)天遺留問題、蘭溪BM遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢(mèng)天竄貨、諸暨店口

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價(jià)銷售、蕭山市場價(jià)格體系維護(hù)協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷售抵制和調(diào)查。20××年盼望在這方面工廠的管理政策作出透亮?????、明確的執(zhí)行細(xì)則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。

(四)渠道建設(shè)工作部分20××年5月開頭，隨著個(gè)人對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的把握以及產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問的經(jīng)受逐步豐富，新開專賣店工作個(gè)人逐步獨(dú)立參加到過程中。個(gè)人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程把握、建店要領(lǐng)VI標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店幫助指導(dǎo)、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素養(yǎng)。間續(xù)參加的工作有：xx門博會(huì)雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，支配、幫助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對(duì)于產(chǎn)品學(xué)問技術(shù)的把握，令個(gè)人能夠更加直接和深化到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級(jí)分銷商3家，估計(jì)蕭山市場二級(jí)鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機(jī)而行。

(五)五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)今年6月份開頭xx網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推舉，取得部分客戶的接受認(rèn)可。產(chǎn)品特點(diǎn)的充分了解，與各大競爭對(duì)手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢(shì)。褲架產(chǎn)品展現(xiàn)中島建議提出，最終落實(shí)，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個(gè)人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會(huì)使得產(chǎn)品銷量在20××年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長期關(guān)注，也是20××年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂盼望能對(duì)雅潔品牌推廣提升大有關(guān)心;杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依舊處于百度前列位置，盼望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣揚(yáng)推廣工作。

(六)活動(dòng)策劃組織執(zhí)行部分對(duì)外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20××年進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會(huì)、訂貨優(yōu)待等活動(dòng)……每次活動(dòng)均得到了大部分客戶的響應(yīng)，盼望來年更加精細(xì)的預(yù)備，為更多的銷量增長查找機(jī)遇和方法。對(duì)內(nèi)為進(jìn)一步提升公司化管理水平，打造團(tuán)隊(duì)競爭力量，朗高公司引入杭州藍(lán)太陽企業(yè)培訓(xùn)力量寶系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過個(gè)人親自聽課，結(jié)合公司實(shí)際狀況朗高公司培訓(xùn)方案也會(huì)在20××年開年2月份方案落實(shí)，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團(tuán)隊(duì)帶來新的活力。20××年公司連續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進(jìn)同事了解融合，間續(xù)舉辦了系列活動(dòng)——品牌活動(dòng)心源茶樓每年必聚、朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動(dòng)、20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會(huì)……感謝同事對(duì)我的支持、活動(dòng)豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和了解一些。20××元旦晚會(huì)的舉辦、讓同事快樂究竟了，讓幸運(yùn)兒拿到了驚喜的獎(jiǎng)品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工放開心扉了。20××年結(jié)束了，圓滿的句號(hào)。

20××的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機(jī)悠閑收?qǐng)?。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進(jìn)——釋然的過程，我會(huì)連續(xù)努力。20××?xí)嬷乙粋€(gè)理由：既然有那么多人對(duì)生活保持著奇怪???心，那么激情滿滿的奉獻(xiàn)自己的熱誠，我盼望個(gè)人組織力量再上高階。20××年我們已經(jīng)上路，我也會(huì)像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個(gè)城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個(gè)人理應(yīng)獲得的那張幻想藍(lán)圖。奮斗、勤奮、專心、堅(jiān)持讓朗高的平臺(tái)給員工制造更多機(jī)會(huì)。20××杭州銷售商會(huì)議預(yù)定3月進(jìn)行，具體方案預(yù)備中。

末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：全體同事新年歡樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!

2022渠道管理部個(gè)人工作總結(jié)

首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個(gè)精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正猶如一個(gè)人成長沉淀而成的性格——安靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20××年終聚會(huì)暨20××元旦慶祝會(huì)活動(dòng)》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報(bào)告中向你提交，請(qǐng)指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定方案感到榮譽(yù)。逝去的是20××年的12個(gè)自然月，獵取的是良多工作閱歷和世面處事才智，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任。看穿紙背洞察客戶心，避實(shí)就虛抓住銷量的重點(diǎn)不動(dòng)搖，細(xì)心誠意交伴侶踏踏實(shí)實(shí)做市場。我們的客戶是我們的伴侶、當(dāng)洪水猛獸襲來的時(shí)候他們或許依舊在享受睡夢(mèng)，客戶樂觀性肯定需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵(lì)政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個(gè)八的群體會(huì)毫無例外的巋然不動(dòng)——等待被競爭對(duì)手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告知他們肯定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，樂觀拓展轉(zhuǎn)變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。

20××年春節(jié)我在陜西老家熱喧鬧鬧的度過，正月初八婚禮勝利在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州進(jìn)行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以人氣支持。之后瞬即返回杭州參加工作。2月23日正式到崗，快速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時(shí)候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動(dòng)支配執(zhí)行，20××輕裝上陣了。

以下是我匯報(bào)內(nèi)容的六個(gè)部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動(dòng)部分20××年3月份開頭全力協(xié)作xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會(huì)》雅潔五金參展活動(dòng)?；顒?dòng)得到了xx經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力協(xié)作以及支持?，F(xiàn)場布展工作順當(dāng)進(jìn)行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展現(xiàn)上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實(shí)腦海里在構(gòu)思解決方法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次具體溝通證明后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展現(xiàn)布置順當(dāng)收官，信念滿滿的預(yù)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光觀賞。歷時(shí)5天的展覽特別勝利，現(xiàn)場登記索取畫冊(cè)資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會(huì)雅潔五金參展活動(dòng)舉辦，客戶信念大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參與了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動(dòng)，此活動(dòng)得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的協(xié)作。由于預(yù)備充分，活動(dòng)過程進(jìn)展順當(dāng)，個(gè)人參加了戶外路演活動(dòng)的客串代表小節(jié)目。個(gè)人力量在活動(dòng)中小試牛刀，盼望以后此類活動(dòng)能夠更加深化的開展執(zhí)行。活動(dòng)現(xiàn)場氣氛布置妝點(diǎn)熱鬧，活動(dòng)主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會(huì)廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信念和葉總對(duì)太平市場期望進(jìn)一步提升。

(二)年度工作目標(biāo)方案部分20××年4月份，制定簽署并執(zhí)行20××版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長方案通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順當(dāng)簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會(huì)努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特別條件的協(xié)商意見公司賜予支持承諾，值得興奮的是兩個(gè)客戶在12月31日結(jié)單的時(shí)候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明白他們承諾給公司的方案目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。20××年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20××年來說取得了不錯(cuò)的進(jìn)步(20××年約10個(gè)地區(qū)客戶達(dá)成目標(biāo))，累計(jì)有21個(gè)地區(qū)順當(dāng)完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人興奮的，20××年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20××各種挑戰(zhàn)帶來的閱歷教訓(xùn);20××我們面對(duì)更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對(duì)目標(biāo)我依舊堅(jiān)決有力的前行。20××年銷售商合作協(xié)議履行估計(jì)在2月內(nèi)完成。

(三)市場秩序維護(hù)管理部分20××年4月開頭客戶調(diào)整市場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順當(dāng)和有借鑒意義的一件事情。在這個(gè)過程中參加了公司的客戶調(diào)整方案，個(gè)人根據(jù)預(yù)定方案執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力協(xié)作下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)覺一個(gè)堵掉一個(gè)，以身試法的客戶也都根據(jù)經(jīng)銷商管理政策賜予從嚴(yán)處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢(mèng)天遺留問題、蘭溪BM遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢(mèng)天竄貨、諸暨店口

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價(jià)銷售、蕭山市場價(jià)格體系維護(hù)協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷售抵制和調(diào)查。20××年盼望在這方面工廠的管理政策作出透亮?????、明確的執(zhí)行細(xì)則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。

(四)渠道建設(shè)工作部分20××年5月開頭，隨著個(gè)人對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的把握以及產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問的經(jīng)受逐步豐富，新開專賣店工作個(gè)人逐步獨(dú)立參加到過程中。個(gè)人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程把握、建店要領(lǐng)VI標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店幫助指導(dǎo)、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素養(yǎng)。間續(xù)參加的工作有：xx門博會(huì)雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，支配、幫助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對(duì)于產(chǎn)品學(xué)問技術(shù)的把握，令個(gè)人能夠更加直接和深化到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級(jí)分銷商3家，估計(jì)蕭山市場二級(jí)鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機(jī)而行。

(五)五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)今年6月份開頭xx網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推舉，取得部分客戶的接受認(rèn)可。產(chǎn)品特點(diǎn)的充分了解，與各大競爭對(duì)手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢(shì)。褲架產(chǎn)品展現(xiàn)中島建議提出，最終落實(shí)，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個(gè)人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會(huì)使得產(chǎn)品銷量在20××年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長期關(guān)注，也是20××年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂盼望能對(duì)雅潔品牌推廣提升大有關(guān)心;杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依舊處于百度前列位置，盼望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣揚(yáng)推廣工作。

(六)活動(dòng)策劃組織執(zhí)行部分對(duì)外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20××年進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會(huì)、訂貨優(yōu)待等活動(dòng)……每次活動(dòng)均得到了大部分客戶的響應(yīng)，盼望來年更加精細(xì)的預(yù)備，為更多的銷量增長查找機(jī)遇和方法。對(duì)內(nèi)為進(jìn)一步提升公司化管理水平，打造團(tuán)隊(duì)競爭力量，朗高公司引入杭州藍(lán)太陽企業(yè)培訓(xùn)力量寶系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過個(gè)人親自聽課，結(jié)合公司實(shí)際狀況朗高公司培訓(xùn)方案也會(huì)在20××年開年2月份方案落實(shí)，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團(tuán)隊(duì)帶來新的活力。20××年公司連續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進(jìn)同事了解融合，間續(xù)舉辦了系列活動(dòng)——品牌活動(dòng)心源茶樓每年必聚、朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動(dòng)、20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會(huì)……感謝同事對(duì)我的支持、活動(dòng)豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和了解一些。20××元旦晚會(huì)的舉辦、讓同事快樂究竟了，讓幸運(yùn)兒拿到了驚喜的獎(jiǎng)品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工放開心扉了。20××年結(jié)束了，圓滿的句號(hào)。

20××的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機(jī)悠閑收?qǐng)觥Ｔ诠具@又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進(jìn)——釋然的過程，我會(huì)連續(xù)努力。20××?xí)嬷乙粋€(gè)理由：既然有那么多人對(duì)生活保持著奇怪???心，那么激情滿滿的奉獻(xiàn)自己的熱誠，我盼望個(gè)人組織力量再上高階。20××年我們已經(jīng)上路，我也會(huì)像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個(gè)城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個(gè)人理應(yīng)獲得的那張幻想藍(lán)圖。奮斗、勤奮、專心、堅(jiān)持讓朗高的平臺(tái)給員工制造更多機(jī)會(huì)。20××杭州銷售商會(huì)議預(yù)定3月進(jìn)行，具體方案預(yù)備中。

末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：全體同事新年歡樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!

工程管理部個(gè)人工作總結(jié)范文

在平常工作期間，可以每過一段時(shí)間就對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，通過總結(jié)可以找出自己工作中的不足，從而加以改正，提高自己的工作力量。下面是由我我為大家整理的工程管理部個(gè)人工作總結(jié)范文。

工程管理部個(gè)人工作總結(jié)范文(一)

光陰荏苒，時(shí)間消逝，繼往開來的20xx年即將過去。工程管理部全體員工在公司的方針指引下、在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，以及同各部門的親密協(xié)作、團(tuán)結(jié)全都，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，保證了大廈全部設(shè)備的平安運(yùn)行。取得了肯定的好成果，為完成公司整體目標(biāo)做出樂觀貢獻(xiàn)。

一、工作目標(biāo)和任務(wù)完成狀況

1、設(shè)備設(shè)施修理：工程部依據(jù)詳細(xì)狀況，結(jié)合上年度的工作方案，全面對(duì)各系統(tǒng)開展了預(yù)防修理，努力提高設(shè)備功效，不同程度的延長了設(shè)備設(shè)施的使用年限。對(duì)強(qiáng)、弱電系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、給、排水水、系統(tǒng)按方案、有步驟地進(jìn)行了修理保養(yǎng)。

一)在給、排水系統(tǒng)中，對(duì)軟化水水質(zhì)找到相關(guān)單位進(jìn)行了水池清洗和水質(zhì)化驗(yàn)，保證了系統(tǒng)水水質(zhì)，符合國家標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)負(fù)5化糞池排水系統(tǒng)進(jìn)行了部分改造，排解給、排水系統(tǒng)故障多起，基本保障了系統(tǒng)運(yùn)行。

二)在配電系統(tǒng)中，在改善負(fù)3設(shè)備房環(huán)境上，加裝了中央空調(diào)，掩蓋了7臺(tái)變壓器室、低壓配電房、中央空調(diào)配電房，環(huán)境溫度得到了明顯改善;統(tǒng)一規(guī)范了配電設(shè)備的標(biāo)示;對(duì)低壓配電房、空調(diào)配電房電容柜進(jìn)行了修理，大大的提高了配電線路電壓質(zhì)量;分別對(duì)配電系統(tǒng)17臺(tái)(3200A-4000A)主開關(guān)進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng);消退了開關(guān)潛在隱患;對(duì)大廈14條密集型母線槽實(shí)行每天巡查制，發(fā)覺3處嚴(yán)峻發(fā)熱現(xiàn)象，準(zhǔn)時(shí)組織人員進(jìn)行搶修;處理系統(tǒng)線路故障跳閘多起，確保了大廈正常運(yùn)行。

三)在中央空調(diào)系統(tǒng)中，協(xié)作完成6號(hào)變壓器退出，作為21-23樓低壓電源，制定中央空調(diào)新的開關(guān)運(yùn)行管理模式。修理了2#、4#冷卻塔底盤、部分鋼結(jié)構(gòu);更換了4號(hào)塔散熱風(fēng)扇電機(jī)，修理并試運(yùn)行了2#冷卻水泵電機(jī);堅(jiān)持每周的掌握箱、線路檢查，機(jī)房設(shè)備的保養(yǎng)檢查;定期對(duì)空調(diào)冷卻泵、冷凍泵進(jìn)行全方位檢修保養(yǎng)，確保機(jī)組運(yùn)行良好無滲漏?？照{(diào)水處理更換藥劑后，根據(jù)水處理公司的加藥流程，嚴(yán)格掌握藥劑含量，精確排污，既節(jié)省用水，又保證空調(diào)水指標(biāo)在平安范圍內(nèi)。

2、日常修理：20xx年度x月x日止，共接報(bào)完成x余項(xiàng)修理工作，其中有大廈公共區(qū)域修理，還有總公司、后勤基地、公司各部門修理等。得到了各部門的好評(píng)與認(rèn)可。

3、規(guī)章制度：工程管理部在原有基礎(chǔ)上，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，做到制度上墻，以制度管人，以制度服人，使人人都以公司利益為上，用制度嚴(yán)格要求自己。物品領(lǐng)用管理，做到專人負(fù)責(zé)，出、入庫明細(xì)，領(lǐng)用人簽字，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可等，保證了公司材料的利用率。工程管理部設(shè)立班組評(píng)比制度，做到周周檢查、總結(jié)，使設(shè)備設(shè)施更加詳細(xì)化、明細(xì)化、清潔化。工程部順當(dāng)?shù)赝瓿闪酥蛋嘀贫?，配電室、電梯機(jī)房及空調(diào)機(jī)房實(shí)行了三班輪班制，公共修理實(shí)行了行政班

4、能源統(tǒng)計(jì)及節(jié)能降耗：工程管理部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在公司、部門的支持下，樂觀實(shí)行各種措施，群策群力，較好地做到節(jié)能工作，做到日日有統(tǒng)計(jì)，周周有總結(jié)，月月有匯報(bào)使領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)能源有充分的了解。適時(shí)完成了大廈公共照明、外部照明燈的調(diào)整，空調(diào)系統(tǒng)的調(diào)整等。

5、管理外維工作：工程部親密協(xié)作各外維單位工作，順當(dāng)完成了大廈客、貨梯，扶梯共計(jì)x臺(tái)年檢工作，完成7#、8#、10#電梯掌握屏遷移工作，準(zhǔn)時(shí)協(xié)作處理電梯各種突發(fā)故障;完成了消防中控室監(jiān)控及消防設(shè)備設(shè)施日常檢修工作，為大廈制造了良好的運(yùn)行環(huán)境。

二、樓層開發(fā)

根據(jù)公司布署，工程管理部各班組緊密協(xié)作，共同努力，全面協(xié)作21-23樓開發(fā)，包括臨時(shí)用電管理，21-23樓樓層強(qiáng)電施工監(jiān)管，完成對(duì)新開發(fā)的樓層配電系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)備接管工作。實(shí)施對(duì)各設(shè)備實(shí)施管理工作。

三、存在問題、改進(jìn)措施

一年來，工程部的全體員工盡心盡力地為大廈做了大量的工作，不論是份內(nèi)還是份外的工作都能樂觀主動(dòng)的去做，但是有些工作還是存在不足，與公司的要求存在差距。我們將在今后的工作中，仔細(xì)的去彌補(bǔ)不足，進(jìn)一步提高每位員工的思想素養(yǎng)及個(gè)人的技能，為公司的進(jìn)展做出最大的貢獻(xiàn)。

1、專業(yè)技術(shù)水平還比較欠缺，一專多能的水平還達(dá)不到

2、工作流程中，規(guī)范操作的統(tǒng)一性不強(qiáng)，對(duì)外圍單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細(xì)致。

3、紀(jì)錄單寫的不是很規(guī)范，字跡不夠工整，

4、個(gè)別工作進(jìn)度均比方案拖延滯后，修理工作的效率和修理質(zhì)量有待提高，與選購部門溝通有待提高。

5)和各部門工作連接還不是很完善

從20xx年開頭到20xx年底大廈運(yùn)轉(zhuǎn)已有近x個(gè)年頭，各種設(shè)備已過了保修期。依據(jù)物業(yè)管理的閱歷，大廈設(shè)備的故障率將逐步明顯提高，部分設(shè)備的配件將有一個(gè)逐步更新的過程。因此20xx年工程部將在20xx年的基礎(chǔ)上制定出更加具體的維護(hù)保養(yǎng)方案加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)力度，增加重點(diǎn)設(shè)備的點(diǎn)檢頻次。同時(shí)將制定出更加合理的管理制度讓大廈的重要設(shè)備和詳細(xì)的責(zé)任人掛鉤。還有對(duì)外委單位的維保工作，工程部將加大監(jiān)管力度，保證設(shè)備的周檢、月檢、年檢能保質(zhì)保量地完成。另外在節(jié)能工作方面工程部將再接再厲節(jié)省每一度電和每一立方水，為加快建設(shè)節(jié)省型社會(huì)，全力打造節(jié)能型部門做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)信任20xx年物業(yè)工程部肯定會(huì)樂觀協(xié)作公司為保證大廈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、延長設(shè)備設(shè)施的使用壽命和降低大廈運(yùn)行成本等方面作出更大的努力!

以上就是我部20xx年工作總結(jié)，有不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批判指正!

工程管理部個(gè)人工作總結(jié)范文(二)

時(shí)間荏苒，新年的鐘聲即將響起，在這辭舊迎新之際，我們對(duì)過往的一年做深刻的總結(jié)。20xx年工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在公司各級(jí)業(yè)務(wù)部門的親密協(xié)作下，全力以赴地投入到xxx的交付工作、xxx的全面開工建設(shè)、x地塊的前期預(yù)備工作及人防驗(yàn)收工作。作為公司工程建設(shè)專業(yè)的核心職能部門，我們牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和囑托，從部門職能動(dòng)身，從項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)和開發(fā)要求著手，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)特長，充分發(fā)揮部門在工程技術(shù)管理上的核心作用，嚴(yán)格掌握工程質(zhì)量及工程進(jìn)度，完成了公司領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)任務(wù)。工程部形成一個(gè)專業(yè)配套齊全，崗位職責(zé)分明的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的集體。

工程部在xxx經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的共同努力下，截至20xx年x月底，我們已先后完成了xx住的交付工作和xx1#、2#、6#、9#、13#、15#、16#、售樓部和地下室等工程全面建設(shè)推動(dòng)。本著回顧過去，總結(jié)閱歷，找出不足，進(jìn)而豐富和改善自己的原則，為此，我們就工程部20xx年的工作狀況在以下幾個(gè)方面進(jìn)行回顧和總結(jié)。

一、工程管理

工程管理工作是我部工作的核心和重點(diǎn)，連續(xù)20xx年的工程管理工作，工程部更加全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協(xié)力，我部克服了種種困難，經(jīng)過一年的辛勤工作，我們先后完成了xx的消防驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收，xx驗(yàn)收、xx的竣工備案，xx一期工程的前期手續(xù)以及質(zhì)量、技術(shù)管理工作。目前，xx1#樓、6#樓、13#樓、15#樓、16#樓在保證質(zhì)量的前提下，以超越業(yè)主要求的進(jìn)度穩(wěn)步推動(dòng)，其中13#樓在滿意質(zhì)量指控的前提下已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出附加協(xié)議的進(jìn)度要求。我部嚴(yán)格遵守對(duì)工程進(jìn)行三掌握的管理方法。從對(duì)工期、質(zhì)量、成本三個(gè)重要因素的掌握，加強(qiáng)合同的管理與信息的管理，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包及分包的關(guān)系，努力加強(qiáng)了管理措施。

1.定目標(biāo)，建章建制，抓好建設(shè)單位的施工管理工作。

20xx年，我部人員將全力以赴，力爭xx一期工程平安、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);同時(shí)，51#地塊的推動(dòng)工作。

目前，總體來說，xxxxxx建承包的項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量比較抱負(fù)，但也存在一些問題。我們深刻反省，總結(jié)了如下幾點(diǎn)緣由：(1)個(gè)別掌握節(jié)點(diǎn)工期制定方案或調(diào)整方案考慮欠周，對(duì)方案運(yùn)行中可能消失的問題欠敏感性和前瞻性。(2)惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。(3)設(shè)計(jì)變更較多且設(shè)計(jì)方不能準(zhǔn)時(shí)回復(fù)。(4)部分施工單位紀(jì)律松解，現(xiàn)場管理不到位，方案得不到落實(shí)。

2.注意合同對(duì)工程管理的作用，分類歸檔各種工程技術(shù)資料，樂觀協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系和處理現(xiàn)場問題。

建設(shè)工程合同在工程的詳細(xì)實(shí)施過程中起著特別重要的作用，對(duì)工程中的勘察、設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比較全面的規(guī)定。在工程建設(shè)的詳細(xì)實(shí)施過程中，我部嚴(yán)格遵守合同，對(duì)合同中規(guī)定質(zhì)量責(zé)任，劃分界限，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過討論各方面提出來的與合同實(shí)施有關(guān)的問題，對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問題準(zhǔn)時(shí)提出解決方法并通過監(jiān)理工程師去實(shí)施，必要時(shí)對(duì)施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進(jìn)行調(diào)整。

3.抓好平安與文明現(xiàn)場管理工作

平安文明是施工項(xiàng)目中不行忽視的一項(xiàng)工作，我部依據(jù)本工程平安文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的平安規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定。在實(shí)施過程中主要做如下幾點(diǎn)工作：

(1)為了提升工地形象和平安文明施工，科學(xué)支配、合理調(diào)配使用施工場地，施工和管理分區(qū)，生活和管理分區(qū)，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按平安文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工。

(2)督促監(jiān)理工程師做好平安掌握，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危急、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。

(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位根據(jù)有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明平安，環(huán)境得到愛護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

(4)協(xié)調(diào)現(xiàn)場各承包商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)內(nèi)部各有關(guān)部門、周邊工程和社區(qū)之間的關(guān)系，為工程建設(shè)制造良好的內(nèi)外環(huán)境。

二、準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)設(shè)計(jì)，做好項(xiàng)目前期預(yù)備工作

依據(jù)xx居民的生活習(xí)慣，與設(shè)計(jì)準(zhǔn)時(shí)溝通，對(duì)房屋戶型及涉及居民生活習(xí)慣的問題進(jìn)行探討和改進(jìn)。

對(duì)施工中消失的疑問和部分圖紙不詳問題準(zhǔn)時(shí)督促聯(lián)系單的回復(fù)，盡量避開耽擱工期。

三、做好工程質(zhì)量技術(shù)管理工作

嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收，百年大計(jì)，質(zhì)量第一，熟悉到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的生命，為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必需把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后掌握，其詳細(xì)做法是：嚴(yán)格原材料、構(gòu)配件及設(shè)備進(jìn)場關(guān)，每次送檢必需我部人員參加并全程送檢。全部主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報(bào)驗(yàn)手續(xù)，必需出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報(bào)告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進(jìn)場使用。為使xx小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置，最大限度削減對(duì)顧客的影響，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi)，以及層超群高問題，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與相關(guān)部門和人員進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，最終都得以妥當(dāng)解決。

強(qiáng)化過程的質(zhì)量監(jiān)控，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良。對(duì)重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工，要求監(jiān)理人員實(shí)行全過程旁站。對(duì)于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗、人工挖孔樁施工、防水層細(xì)部施工，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅(jiān)持嚴(yán)格旁站監(jiān)理，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺和訂正施工存在的質(zhì)量問題，并督促施工方對(duì)存在問題予以整改，使施工過程質(zhì)量問題毀滅在萌芽之時(shí)，樂觀進(jìn)行正常性的監(jiān)理巡查工作。工地代表必需深化工地現(xiàn)場了解現(xiàn)場狀況，協(xié)調(diào)解決存在的問題，發(fā)覺不合格者，準(zhǔn)時(shí)指正，堅(jiān)決要求整改，發(fā)覺不合格的或質(zhì)次的材料，堅(jiān)決要求施工單位清退出場，確保工程質(zhì)量貨真價(jià)實(shí)。注意工作質(zhì)量，一線工作人員必需一身正氣，清正廉潔，以理服人，公平待人，禮貌待人，為企業(yè)營造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷，工作不能拖泥帶水，要當(dāng)促進(jìn)派，不當(dāng)拖拉機(jī)，全部門人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這四勤。經(jīng)過努力，會(huì)同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方形成合力，齊抓共管，開創(chuàng)各方共贏的良好局面。

嚴(yán)格工程驗(yàn)收，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)。隱藏工程，工序交接驗(yàn)收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后，方能進(jìn)行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項(xiàng)驗(yàn)收而返工重做的大事，保證工程施工有條不紊地推動(dòng)。

四、工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方

在總結(jié)閱歷迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)覺了幾個(gè)值得我們改進(jìn)和正視的問題，還需要仔細(xì)克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)一步完善、細(xì)化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé)，建立了上傳下達(dá)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動(dòng)各項(xiàng)工作順當(dāng)開展。

2、建筑技術(shù)日新月異，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁，必需加強(qiáng)工程部人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，加強(qiáng)圖紙、行業(yè)法律法規(guī)、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學(xué)習(xí)工作。

3、還需要加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，早謀劃、早支配，做好一切施工前后預(yù)備工作。

4、有部分施工單位管理、技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)較差，不能滿意施工管理的實(shí)際需要，比如：對(duì)施工圖紙不熟識(shí)，平安意識(shí)較差、自檢體系不健全;管理投入不到位等。

總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對(duì)過去一年的成果與教訓(xùn)、特長與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，供應(yīng)參考和保障。從而對(duì)困難有糊涂的熟悉和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)預(yù)備。

五、確保項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量是20xx年工作重點(diǎn)

戰(zhàn)略打算命運(yùn)，思路打算出路，在新的一年中，工程部更要明確工作的主要思路。為了確保項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo)，20xx年工程部將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

1.xx商住小區(qū)的竣工備案工作;

2.xx小區(qū)一期工程的平安、質(zhì)量和進(jìn)度掌握;