大唐·國(guó)際花都營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行整合方案博盛天下2021年2月28日前言自我司順利接手大唐·國(guó)際花都以來(lái)，經(jīng)過(guò)兩次的實(shí)地考察以及市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)工程及新蔡市場(chǎng)有了一定的了解。目前新蔡市場(chǎng)工程林立，既有像御景苑、梅苑尚品、濱河首府、鳳凰城這樣的高檔樓盤(pán)，也有像水岸國(guó)際、融景新城、祥泰現(xiàn)代城、航宇天下城這樣的中低檔樓盤(pán)，總體來(lái)說(shuō)新蔡房地產(chǎn)市場(chǎng)較為雜亂，樓盤(pán)形象參差不齊，沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)軍者，為本案樹(shù)立標(biāo)桿提供了一個(gè)契機(jī)。再看本案，大唐·國(guó)際花都自2021年12月份進(jìn)場(chǎng)以來(lái)，截止2021年2月28日，累計(jì)登記客戶194組，來(lái)訪量不甚理想；工程工程現(xiàn)已啟動(dòng)，深水井正全面開(kāi)挖；工程廣告宣傳方面，媒體投放組合僅有一塊戶外大牌，電視飛播以及形象單頁(yè)三種，且單頁(yè)僅發(fā)了3000余份，推廣力度對(duì)于要作為新蔡縣標(biāo)桿的本案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨著我司工作的順利展開(kāi)，本工程進(jìn)入了緊張的階段性營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備及實(shí)施工作。本階段的重點(diǎn)是工程的形象公示，短期內(nèi)塑造樓盤(pán)的領(lǐng)袖地位，提升物業(yè)品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，因此必須采取“全方位〞的媒體組合策略，取得短時(shí)間讓全縣客戶關(guān)注本工程的熱點(diǎn)效應(yīng)，樹(shù)立并穩(wěn)固工程的鮮明形象，吸引市場(chǎng)的關(guān)注；同時(shí)，要主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求，為3月底工程順利認(rèn)籌及后期開(kāi)盤(pán)做好穩(wěn)固的前期鋪墊！我們?cè)趯?duì)大唐·國(guó)際花都保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該預(yù)計(jì)到2021年將會(huì)有更多的工程投放市場(chǎng)，所以要隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我司就工程整體的營(yíng)銷(xiāo)推廣與市場(chǎng)做出定性定量的安排與方案，而且我司將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成大唐·國(guó)際花都的營(yíng)銷(xiāo)效勞工作。一、大唐·國(guó)際花都營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)整體目標(biāo)：通過(guò)推廣建立國(guó)際花都在新蔡縣高品質(zhì)物業(yè)形象，為銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售去化速度提供支持，也創(chuàng)立大唐置業(yè)的品牌效應(yīng)，為大唐置業(yè)后續(xù)新區(qū)工程打下堅(jiān)實(shí)的客戶根底。A：銷(xiāo)售目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)物業(yè)銷(xiāo)售率80%，〔工程進(jìn)度必須保證取得預(yù)售證條件〕開(kāi)盤(pán)前實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌目標(biāo)300套；B：品牌目標(biāo)：確立大唐·國(guó)際花都在新蔡市場(chǎng)主導(dǎo)地位，創(chuàng)立大唐置業(yè)的品牌效應(yīng)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的保障根底：工程進(jìn)度必須保證各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的順利推進(jìn)。二、大唐·國(guó)際花都推售產(chǎn)品A:推售物業(yè)產(chǎn)品主力戶型為㎡二房及㎡、㎡三房，房源較為豐富。2、㎡三房戶型較為雞肋，因超出144㎡的界限，需交4%的契稅，客戶抗性交大，遵循住宅的可銷(xiāo)售原那么，建議對(duì)此戶型進(jìn)行調(diào)整或修改。3、新蔡首家四星級(jí)產(chǎn)權(quán)式精裝酒店公寓，引領(lǐng)新蔡投資新熱點(diǎn)。B:產(chǎn)品核心價(jià)值提煉1、地段：雄踞城市繁華核心，引領(lǐng)新蔡人居生活新樣板2、交通：洪河大道年內(nèi)修通，交通便利，交通汽車(chē)站近在咫尺3、建筑風(fēng)格：經(jīng)典建筑，美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，新中式建筑風(fēng)格，歷久彌新4、產(chǎn)品：僅150席110—150㎡臻品華宅，不是每個(gè)新蔡人都有份5、配套：集住宅、商業(yè)、酒店、商場(chǎng)于一體，24小時(shí)溫泉入戶及全地下停車(chē)生活更加便利5、景觀：800㎡中心湖泊，84米超寬樓間距，俯瞰360°湖光水色，演繹林與湖的公園人居傳奇6、產(chǎn)權(quán)酒店：新蔡首家四星精裝產(chǎn)權(quán)式酒店公寓，開(kāi)啟新蔡投資新熱點(diǎn)。三、新蔡·國(guó)際花都營(yíng)銷(xiāo)推廣周期劃分A:推廣分段周期圖大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式啟動(dòng)認(rèn)籌排號(hào)即12月大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式啟動(dòng)認(rèn)籌排號(hào)即12月正式亮相12月〔一〕2021年2月底——2021年12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排①入市籌備期②入市強(qiáng)推期③開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期10月2021年1月2月3月4月5月6月7月8月11月開(kāi)盤(pán)解籌持續(xù)熱銷(xiāo)9月④清盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期尾盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)注：以上營(yíng)銷(xiāo)推廣周期時(shí)間安排為我司擬定推售時(shí)間，具體推售借點(diǎn)須依照工程工程進(jìn)度配合實(shí)施。〔二〕2021年2月2——2021年12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)說(shuō)明①.2021年2月——工程整合及廣告物料準(zhǔn)備階段②.2021年3月——認(rèn)籌排號(hào)即大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式啟動(dòng)③.2021年6月——解籌〔選房〕開(kāi)盤(pán)〔根據(jù)客戶登記情況制定價(jià)格策略以及價(jià)格表〔一戶一價(jià)〕，優(yōu)惠策略，促銷(xiāo)策略等；④.2021年8月——持續(xù)熱銷(xiāo)⑤.2021年9月——尾盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)注：2021年8月后計(jì)工程營(yíng)銷(xiāo)推廣方案屆時(shí)附上B：推廣分段周期表根據(jù)工程現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況,大唐·國(guó)際花都的營(yíng)銷(xiāo)推廣分為四個(gè)階段:銷(xiāo)售時(shí)段起止時(shí)間推廣費(fèi)用市場(chǎng)引導(dǎo)期2021年12月—2021年3月20％認(rèn)籌排號(hào)期2021年4月－2021年6月50％開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2021年6月－2021年8月90％續(xù)銷(xiāo)期——尾盤(pán)清售2021年9月—12月100％注：以上營(yíng)銷(xiāo)推廣分段周期劃分隸屬我司就工程整體營(yíng)銷(xiāo)及工程預(yù)期時(shí)間配合推廣——擬定時(shí)間周期。C：推廣分段周期說(shuō)明1.第一階段：——市場(chǎng)引導(dǎo)期2021年2月—2021年3中旬月§震撼市場(chǎng)：工程整體廣告包裝傳播全面開(kāi)始，昭示新秩序即將開(kāi)始，口碑迅速擴(kuò)散?！熹N(xiāo)售蓄勢(shì)：隨著傳播的不斷升溫，客戶關(guān)注度提升，為工程認(rèn)籌排號(hào)即大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入、開(kāi)盤(pán)積累客戶。整體品牌形象的宣傳，旨在迅速樹(shù)立并維系工程的入市整體品牌形象，明確工程定位，進(jìn)而形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，為工程進(jìn)入銷(xiāo)售階段做鋪墊。注：該階段不公開(kāi)價(jià)格，只接受客戶咨詢和登記。工作內(nèi)容：相關(guān)銷(xiāo)售物料的準(zhǔn)備〔形象單頁(yè)、促銷(xiāo)單頁(yè)、大唐會(huì)會(huì)員手冊(cè)〕外圍包裝〔戶外、道旗、售樓中心門(mén)頭樓頂?shù)取碃I(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)。單頁(yè)派發(fā)〔新蔡縣繁華路段，縣中心各大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，到達(dá)“你可以不買(mǎi)，但不能不知道〞的效果〕2.第二階段：——認(rèn)籌排號(hào)期2021年3月底－2021年6月該階段正式接受認(rèn)籌，價(jià)格、優(yōu)惠、促銷(xiāo)等方案確定，正式收錢(qián)排號(hào)。工作內(nèi)容：優(yōu)惠策略制定促銷(xiāo)策略制定價(jià)格策略制定；價(jià)格表制定認(rèn)籌解籌〔開(kāi)盤(pán)〕方案根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)更換戶外內(nèi)容3.第三階段——開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2021年6月具體開(kāi)盤(pán)解籌方案另行提交。該階段主要工作是針對(duì)前期積累客戶的消化和回訪挖掘，同時(shí)積累新客戶，積極逼定簽約。4.第四階段——續(xù)銷(xiāo)期2021年7月——8——尾盤(pán)強(qiáng)期2021年9月——12后期具體推廣方案另行提交。四、大唐·國(guó)際花都營(yíng)銷(xiāo)推廣策略〔一〕推廣思路及推廣主線A:推廣思路：由于本案即大唐·國(guó)際花都工程，總體體量較小，對(duì)于立志做新蔡標(biāo)桿的本案，且為了大唐置業(yè)后續(xù)新區(qū)工程開(kāi)發(fā)積累口碑及客戶的同時(shí)提升企業(yè)品牌形象，我司認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)推廣本工程時(shí)必須“暴力〞營(yíng)銷(xiāo)，做到“不鳴那么已，一鳴驚人〞的效果，“做就做老大〞的位置。通過(guò)賦予工程一定的精神內(nèi)涵——新蔡“極少數(shù)人尊享的五星級(jí)酒店生活家〞，通過(guò)高品質(zhì)、高形象的廣告設(shè)計(jì)畫(huà)面，營(yíng)造工程在新蔡縣的標(biāo)桿地位，同時(shí)短時(shí)間通過(guò)全方位媒體組合，讓新蔡全體民眾認(rèn)知本工程，認(rèn)同本工程，進(jìn)而到達(dá)短時(shí)間消化本工程的目的。堅(jiān)挺形象確保市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位力拔形象升華市場(chǎng)的客戶跟進(jìn)穩(wěn)住市場(chǎng)流傳口碑的分批推售B:推廣主線利用不同活動(dòng)節(jié)點(diǎn)〔營(yíng)銷(xiāo)中心亮相、認(rèn)籌活動(dòng)、買(mǎi)房送車(chē)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等〕制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，始終保持市場(chǎng)新鮮感?！捕痴w推廣主題大唐·國(guó)際花都新蔡誕生五星級(jí)酒店生活家〔三〕階段性推廣語(yǔ)大唐·國(guó)際花都，新蔡誕生五星級(jí)酒店生活家2021年，大唐置業(yè)高端產(chǎn)品升級(jí)力作大中央湖景溫泉華宅精裝酒店全能公寓金裝品質(zhì)電梯華宅稀缺面市，掀起新蔡第一次住宅投資革命浪潮3月31日VIP大唐會(huì)會(huì)員盛大招募入會(huì)即享5萬(wàn)抵6萬(wàn)，10萬(wàn)抵12萬(wàn)專(zhuān)屬優(yōu)惠五、大唐·國(guó)際花都媒介傳播策略〔一〕媒介目標(biāo)選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最正確的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最正確的說(shuō)服效果。2.通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，防止不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氣氛，產(chǎn)生購(gòu)置欲望。3.樹(shù)立大唐置業(yè)及樓盤(pán)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高大唐置業(yè)的知名度和美譽(yù)度，為大唐后續(xù)開(kāi)發(fā)打下良好的根底。通過(guò)廣告宣傳，有力配合銷(xiāo)售，使“大唐·國(guó)際花都〞工程盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷(xiāo)售成熟期，迅速回籠資金?！捕趁浇橥斗沤M合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷(xiāo)售周期使用以下媒體推廣方式：戶外、道旗、DM單頁(yè)、電視廣告、短信及條幅及。1.市場(chǎng)引導(dǎo)期：建議以戶外為主，配合道旗、短信、DM、條幅、電視廣告宣傳。2.市場(chǎng)引導(dǎo)期：建議以活動(dòng)為主，事件行銷(xiāo)為輔，提升形象，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢、看盤(pán)。針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純銷(xiāo)售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售有力配合，促成更高的成交額，減少銷(xiāo)售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮事件炒作的理性訴求配合宣傳，到達(dá)購(gòu)樓熱潮之目的。3.開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期：建議以DM單頁(yè)廣告為主，以價(jià)格廣告、賣(mài)點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。4.持銷(xiāo)期：建議利用單頁(yè)、戶外做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量?！踩硰V揭發(fā)布頻率策略1.各媒介在廣揭發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充；2.在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；3.開(kāi)出售期特別是強(qiáng)銷(xiāo)階段，那么采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；4.強(qiáng)銷(xiāo)期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用?！菜摹趁浇橥斗沤M合方案建議1.廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺(jué)的沖擊力很強(qiáng)，廣告牌目前以樓盤(pán)形象為主，在下階段將以釋放樓盤(pán)活動(dòng)信息、賣(mài)點(diǎn)等利好信息為主。我司建議：在新蔡縣主要繁華街道、汽車(chē)站及高速路入口不遠(yuǎn)處增加〔2—3塊〕大型廣告路牌，贏得客戶對(duì)大唐·國(guó)際花都的第一印象。2.DM〔直郵廣告〕：DM文本廣告為本工程“大唐·國(guó)際花都〞的主要的宣傳手段之一，本錢(qián)低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺(jué)沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。我司建議：針對(duì)本工程形象及活動(dòng)推廣期間，選擇新蔡市區(qū)繁華路段、商業(yè)中心及富足鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行屢次有序的DM投放。3.電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最群眾的一種圖文廣告，在各級(jí)別城市工程運(yùn)用較廣，其宣傳效果長(zhǎng)期較為理想，但短期費(fèi)用較高。我司建議：建議制作電視專(zhuān)題片，借助工程規(guī)劃中心湖景、準(zhǔn)五星酒店、高層樓體效果圖展現(xiàn)，著重突出工程景觀，酒店等硬性賣(mài)點(diǎn)，在新蔡電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇時(shí)，在廣告時(shí)段播出。六、新蔡·國(guó)際花都營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案〔一〕各階段推廣方案1.市場(chǎng)引導(dǎo)期〔2021年2月—2021年3月中旬〕階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注營(yíng)造工程知名度,使其目標(biāo)客戶了解工程情況,進(jìn)而加深工程的關(guān)注程度,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)工程的承接能力,宣傳新生活理念。廣告推廣工程整體構(gòu)建及生活理念路牌廣告：市區(qū)中心路段及高速人口，2—3塊文本：DM、大唐會(huì)員手冊(cè)，銷(xiāo)售中心及工地形象包裝促銷(xiāo)活動(dòng)巡展派點(diǎn)2.認(rèn)籌排號(hào)期〔2021年3月底－2021年6月〕階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注全面推廣，樹(shù)立并穩(wěn)固工程的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化工程品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，積累客戶，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備。宣傳活動(dòng)“大唐·國(guó)際花都〞大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式啟動(dòng)1、工程推廣活動(dòng)相關(guān)組織工作。2、客戶通訊的內(nèi)容籌劃。3、相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立廣告單頁(yè)，電視飛播公關(guān)活動(dòng)“大唐·國(guó)際花都〞大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式促銷(xiāo)活動(dòng)大唐會(huì)準(zhǔn)會(huì)員：5萬(wàn)抵6萬(wàn)、10萬(wàn)抵12萬(wàn)3.開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期〔2021年6月－2021年8月〕階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、備注加強(qiáng)推廣，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶置業(yè)，強(qiáng)化工程品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，刺激客戶來(lái)訪促動(dòng)銷(xiāo)售，變潛在需求為有效需求。廣告開(kāi)盤(pán)活動(dòng)制作單頁(yè)發(fā)布活動(dòng)及促銷(xiāo)廣告，公關(guān)活動(dòng)主題：大唐·國(guó)際花都盛大開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)“買(mǎi)房送車(chē)〞活動(dòng)4.持銷(xiāo)期——尾盤(pán)清售〔2021年8月－12月〕階段目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段推廣內(nèi)容、主題、媒體備注總結(jié)近一年的市場(chǎng)推廣過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整對(duì)策，利用細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)做宣傳，收集客戶反映的情況為后期推廣做出準(zhǔn)確的判斷。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，務(wù)求將所有單位售清。廣告活動(dòng)及促銷(xiāo)廣告，活動(dòng)通知，促銷(xiāo)通知公關(guān)活動(dòng)1.主題：大唐·國(guó)際花都收官清盤(pán)單頁(yè)、戶外，現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)景2.主題：大唐·〔新蔡新區(qū)工程產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)〕冷餐、單頁(yè)、戶外、樓書(shū)等促銷(xiāo)活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施〔二〕各階段推廣活動(dòng)方案簡(jiǎn)案活動(dòng)一：“大唐·國(guó)際花都〞大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式〔后附詳細(xì)方案〕主題：“大唐·國(guó)際花都〞大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式全城啟動(dòng)目的：利用大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式提升市場(chǎng)關(guān)注度，為工程選房積累客戶，制造熱銷(xiāo)良好的銷(xiāo)售氣氛時(shí)間：2021年3月31日〔暫定〕地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心活動(dòng)內(nèi)容：客戶接待、繳納意向金、簽訂大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入?yún)f(xié)議、發(fā)放大唐會(huì)準(zhǔn)會(huì)員卡、送大唐會(huì)會(huì)員手冊(cè)準(zhǔn)會(huì)員優(yōu)惠方式：1.準(zhǔn)會(huì)員金卡：交10萬(wàn)抵12萬(wàn)，領(lǐng)取準(zhǔn)會(huì)員金卡；2.準(zhǔn)會(huì)員普卡：交5萬(wàn)抵5萬(wàn)，領(lǐng)取準(zhǔn)會(huì)員卡。3.特別優(yōu)惠：凡認(rèn)購(gòu)準(zhǔn)會(huì)員卡客戶均可享受優(yōu)先選房之權(quán)利。內(nèi)部客戶的選房順序?qū)⑹紫茸裱髴魞?yōu)先原那么，其次遵循先到先選的原那么，金卡＞普卡，“先到先選〞指選房當(dāng)天同類(lèi)卡客戶先到客戶即有先行選擇房源的權(quán)利。展示物料：戶外、DM單頁(yè)、會(huì)員準(zhǔn)入?yún)f(xié)議、大唐會(huì)預(yù)備會(huì)員卡等。活動(dòng)二：“大唐·國(guó)際花都〞買(mǎi)房送車(chē)活動(dòng)主題：“大唐·國(guó)際花都〞有房有車(chē)好生活時(shí)間：2021年6月地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心活動(dòng)內(nèi)容：抽獎(jiǎng)〔買(mǎi)房送車(chē)〕獎(jiǎng)品設(shè)置〔暫定〕：一等獎(jiǎng)3名：FO汽車(chē)〔3輛〕二等獎(jiǎng)5名：名牌空調(diào)〔5臺(tái)〕三等獎(jiǎng)10名：名牌電動(dòng)車(chē)〔10輛〕參與獎(jiǎng)〔根據(jù)簽約客戶量商定〕：電飯煲〔一個(gè)〕活動(dòng)說(shuō)明:推出“買(mǎi)房送車(chē)〞活動(dòng)，活動(dòng)期間購(gòu)房客戶均可在享受購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的同時(shí)，均可參加“大唐·國(guó)際花都〞工程推出的“買(mǎi)房送車(chē)〞大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！查_(kāi)盤(pán)當(dāng)天抽獎(jiǎng)〕效果預(yù)測(cè)：通過(guò)別開(kāi)生面的“買(mǎi)房送車(chē)〞活動(dòng)活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造人氣，展示“大唐·國(guó)際花都〞的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，讓客戶迅速?gòu)男膭?dòng)到行動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：18萬(wàn)元〔實(shí)際費(fèi)用請(qǐng)參考新蔡市場(chǎng)實(shí)價(jià)計(jì)算〕活動(dòng)三：“大唐·國(guó)際花都〞首期〔選房〕開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題：“大唐·國(guó)際花都〞6月30日〔暫定〕盛大開(kāi)盤(pán)解籌選房活動(dòng)流程圖示解籌選房活動(dòng)流程圖示接待區(qū)時(shí)間：2021年6月30日〔暫定〕接待區(qū)選房流程：候選區(qū)第一：確定認(rèn)購(gòu)客戶〔核對(duì)意向客戶認(rèn)購(gòu)單〕候選區(qū)第二：在候選區(qū)排隊(duì)選房銷(xiāo)控區(qū)選房區(qū)第三：正式選房銷(xiāo)控區(qū)選房區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)第四：繳納認(rèn)購(gòu)金〔解籌〕財(cái)務(wù)區(qū)復(fù)核區(qū)第五：簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)復(fù)核區(qū)抽獎(jiǎng)離開(kāi)簽約區(qū)第六：發(fā)放抽獎(jiǎng)券〔抽大獎(jiǎng)〕，離開(kāi)。抽獎(jiǎng)離開(kāi)簽約區(qū)活動(dòng)四：“大唐·新區(qū)工程新產(chǎn)品說(shuō)明〞活動(dòng)目的：挖掘和發(fā)揮工程優(yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主〔及準(zhǔn)業(yè)主〕聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大大唐公司及工程品牌感召力，促進(jìn)銷(xiāo)售。一是工程已經(jīng)購(gòu)房的客戶，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這局部老業(yè)主向其親戚朋友推薦“大唐·新區(qū)工程〞，這樣的成效大大勝過(guò)媒介廣告的作用。其二是擴(kuò)大工程的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)。時(shí)間：2021年7月——8月下午15：00－17：00地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心內(nèi)容：通過(guò)冷餐會(huì)的方式推新區(qū)產(chǎn)品廣風(fēng)水擇居觀念。形式：新區(qū)工程新產(chǎn)品說(shuō)明，表演費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元〔實(shí)際費(fèi)用請(qǐng)參考新蔡市場(chǎng)實(shí)價(jià)計(jì)算〕注：以上活動(dòng)方案均為活動(dòng)簡(jiǎn)案，詳細(xì)方案待推廣活動(dòng)最終確定后，屆時(shí)提供。以上方案的制定目前是結(jié)合我司就工程初步擬定的銷(xiāo)售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過(guò)程中，本方案將逐步細(xì)致和完善。其次，在工程推盤(pán)過(guò)程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比方開(kāi)盤(pán)、封頂、出外立面、入伙等大事件，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷(xiāo)售進(jìn)行。我司針對(duì)本工程在2021年度推廣暨市場(chǎng)引導(dǎo)期及開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期所整合之行銷(xiāo)方案。謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。順頌商褀附件一：大唐國(guó)際花都工程大唐會(huì)員準(zhǔn)入活動(dòng)執(zhí)行方案〔認(rèn)籌排號(hào)方案〕通常工程排號(hào)是人氣的積累及口碑傳播，成功排號(hào)讓開(kāi)盤(pán)工作事半功倍，亦可以檢測(cè)本工程的價(jià)格定位與后期銷(xiāo)售的難易程度，就目前市場(chǎng)形勢(shì)，建議排號(hào)采取收取排號(hào)意向金的方式來(lái)將現(xiàn)場(chǎng)的人氣最大化，排號(hào)前需要宣傳的支持〔派單、短信、飛播、戶外等〕。為實(shí)現(xiàn)大唐國(guó)際花都完美排號(hào)，現(xiàn)將排號(hào)細(xì)節(jié)進(jìn)行安排如下：排號(hào)目的：將前期來(lái)訪、來(lái)電登記客戶轉(zhuǎn)化為有效客戶排號(hào)地點(diǎn)：大唐國(guó)際花都營(yíng)銷(xiāo)中心排號(hào)房源：A座、B座、產(chǎn)權(quán)酒店公寓排號(hào)時(shí)間：2021年3月31上午10點(diǎn)整房屋具體情況〔房型、面積、付款方式〕可向營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售參謀咨詢排號(hào)形式：進(jìn)行會(huì)員準(zhǔn)入會(huì)即預(yù)備會(huì)員意向登記，交納預(yù)備會(huì)員意向金，交納金額：1、普卡50000元/套，2、金卡100000元/套，簽訂?大唐國(guó)際花都會(huì)員準(zhǔn)入會(huì)協(xié)議?，即?VIP排號(hào)單?。排號(hào)活動(dòng)流程：9:00前：所有道具到位，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢〔等侯篷，坐椅，并配以氣球、彩虹門(mén)、橫幅、廣場(chǎng)旗等〕，所有工作人員安排到位；9:00——9:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷(xiāo)公司、禮儀公司等各類(lèi)工作人員10：00以前：意向客戶到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)，由開(kāi)發(fā)公司組織客戶進(jìn)行排隊(duì)；10：00客戶按到場(chǎng)先后順序進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心——依次登記身份證或其它有效身份證件——簽訂?大唐國(guó)際花都會(huì)員準(zhǔn)入?yún)f(xié)議?〔銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)〕——帶著客戶到財(cái)務(wù)處交納現(xiàn)金1、50000元，2、100000元〔財(cái)務(wù)開(kāi)具收據(jù)〕——將?大唐國(guó)際花都會(huì)員準(zhǔn)入?yún)f(xié)議?客戶聯(lián)交給客戶〔由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)編制會(huì)員入會(huì)順序號(hào)，該順序號(hào)為選房順序號(hào)碼〕——銷(xiāo)售人員將?大唐國(guó)際花都會(huì)員準(zhǔn)入?yún)f(xié)議?和預(yù)備會(huì)員姓名進(jìn)行登記。領(lǐng)取禮品顧客按順序退場(chǎng)。正式開(kāi)盤(pán)選房時(shí)間地點(diǎn)：以銷(xiāo)售參謀短信和通知為準(zhǔn)；排號(hào)當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)排號(hào)當(dāng)天有演出，詳見(jiàn)演出單位提供的演出單〔跳舞、唱歌、唱戲、魔術(shù)等等〕排號(hào)當(dāng)天來(lái)訪客戶即有精美禮品贈(zèng)送：大唐會(huì)會(huì)員手冊(cè)〔暫定〕成功排號(hào)客戶有大禮相送：大唐會(huì)員手冊(cè)、杯子、筆記本、臺(tái)歷〔暫定〕排號(hào)信息發(fā)布及包裝信息發(fā)布：短信、飛播、派單、戶外等包裝：彩虹拱門(mén)、氣柱、條幅等等排號(hào)權(quán)益：1、客戶自愿交納會(huì)員準(zhǔn)入會(huì)意向金1、普卡50000元整，2、金卡100000元整，成為大唐會(huì)預(yù)備會(huì)員，在大唐國(guó)際花都選房當(dāng)天可享受1、普卡50000元抵充60000元，2、金卡100000元抵充120000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠2、正式成為大唐國(guó)際花都預(yù)備會(huì)員后，可同時(shí)享受大唐國(guó)際花都開(kāi)盤(pán)當(dāng)日其它優(yōu)惠；3、正式選房時(shí)間、地點(diǎn)以銷(xiāo)售參謀短信和通知為準(zhǔn)；4、正式選房當(dāng)日，預(yù)備會(huì)員攜帶身份證件、準(zhǔn)入會(huì)意向金收據(jù)原件、?大唐國(guó)際花都會(huì)員準(zhǔn)入會(huì)協(xié)議?到達(dá)開(kāi)發(fā)商指定的選房地點(diǎn)，按照會(huì)員準(zhǔn)入會(huì)先后順序進(jìn)行選房認(rèn)購(gòu)并簽訂?認(rèn)購(gòu)書(shū)?，如預(yù)備會(huì)員選房當(dāng)日未按時(shí)間到場(chǎng)，那么視同自動(dòng)放棄相關(guān)預(yù)備會(huì)員權(quán)益；5、如預(yù)備會(huì)員選房當(dāng)日未選到適宜房源或未到場(chǎng)自愿放棄，可在開(kāi)盤(pán)后20日后攜帶身份證件、入會(huì)意向金收據(jù)原件、?大唐國(guó)際花都會(huì)員準(zhǔn)入會(huì)協(xié)議?至大唐國(guó)際花都售樓中心辦理退會(huì)手續(xù)，準(zhǔn)入會(huì)意向金將全額無(wú)息退還客戶；本排號(hào)細(xì)那么的時(shí)間和方式如有變化，以本公司最終現(xiàn)場(chǎng)公告為準(zhǔn)。本排號(hào)細(xì)那么之最終解釋權(quán)歸本公司所有考前須知：排號(hào)的整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,除客戶自發(fā)組織隊(duì)伍之外公司將配備保安協(xié)助〔安保人員四至六名〕.具體安排如下:維護(hù)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的秩序,保證現(xiàn)場(chǎng)人員和來(lái)訪客戶的人身及財(cái)物平安,拒絕衣冠不整,形跡可疑等閑雜人員進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和相關(guān)區(qū)域.對(duì)來(lái)客彬彬有禮,來(lái)訪客戶停車(chē)必須予以指引幫助,協(xié)助客戶將車(chē)泊于適宜車(chē)位,主動(dòng)替客戶拉開(kāi)車(chē)門(mén)并欠身致意,客戶參觀期間有責(zé)任密切注意車(chē)輛的平安.客戶離開(kāi)時(shí)應(yīng)主動(dòng)拉開(kāi)銷(xiāo)售中心大門(mén),同時(shí)欠身致意,并指引客戶啟動(dòng),倒車(chē)等一系列動(dòng)作,直至客戶離開(kāi).在客戶參觀期間須時(shí)刻注意客戶的小孩或?qū)櫸飭为?dú)游戲時(shí)的平安度,并及時(shí)予以提醒,防止危險(xiǎn)情況的發(fā)生.加強(qiáng)銷(xiāo)售中心巡查,檢查門(mén)窗封閉情況和各項(xiàng)水,火或其他事故隱患,并及時(shí)采取行動(dòng).領(lǐng)導(dǎo)來(lái)臨前應(yīng)事先作好準(zhǔn)備,包括清障,疏通,勸阻無(wú)關(guān)人員圍觀,開(kāi)成專(zhuān)屬通道,檢查平安性等各項(xiàng)工作.注意廣場(chǎng)外部設(shè)施的保護(hù),防止廣場(chǎng)區(qū)各項(xiàng)設(shè)施或景觀物的人為損壞或失竊.密切注意客戶攜帶物品,提醒客戶不要遺失.意外事故發(fā)生時(shí),應(yīng)保持鎮(zhèn)定,及時(shí)組織搶救或有秩序的疏散現(xiàn)場(chǎng)人員,防止事態(tài)擴(kuò)大.加強(qiáng)活動(dòng)日前一天夜間售樓部廣場(chǎng)的巡查,保障排隊(duì)客戶的平安和次序.附件二：文案門(mén)頭橫幅：大唐國(guó)際