11三月2024專賣店盈利策略促銷及促銷組合專賣店盈利策略促銷促銷:就是營銷者將有關企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。是產(chǎn)品和服務信息的溝通和傳遞。目的:知曉2.信賴3.購買專賣店盈利策略促銷的手段

營業(yè)推廣廣告公共關系人員推銷直接營銷展銷和展示包裝品牌專賣店盈利策略促銷組合人員銷售公共關系直接營銷銷售促進廣告專賣店盈利策略促銷組合主要是指由廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系等四種促銷工具所構(gòu)成的有機組合。

促銷組合專賣店盈利策略通用的傳播工具廣告印刷和電視臺外包裝廣告包裝中插入物電影畫面簡訂本和小冊子招貼和傳單工商名錄廣告復制品廣告牌銷售點陳列視聽材料標記和標識語錄像帶

銷售促進競賽、游戲兌獎彩票贈品樣品交易會和展銷會展覽會示范表演贈券回扣低息融資款待折讓交易交易印花商品組合公共關系報刊稿子演講研討會年度報告慈善捐款出版物關系游說確認媒體公司雜志事件人員推銷推銷展示陳說銷售會議獎勵節(jié)目樣品交易會與展銷會直接銷售目錄郵購電訊營銷電子購買電視購買傳真郵購電子信箱音控郵購專賣店盈利策略Step1.

確定目標受眾Step2.

確定傳播目標購買確信偏好喜愛認識知曉有效傳播的步驟專賣店盈利策略Step3.設計信息信息內(nèi)容理性訴求感性訴求道義訴求信息結(jié)構(gòu)提出結(jié)論論證類型論證次序信息形式標題,文稿,插圖,顏色主體語言AttentionInterestDesireAction有效傳播的步驟專賣店盈利策略專賣店盈利策略

專賣店盈利策略

專賣店盈利策略Step4.選擇傳播渠道

人員的信息傳播渠道面對面,電話,電視媒介非人員信息傳播渠道印刷品,廣播和顯示媒體Step5.選擇信息源Step6.測量傳播效果有效傳播的步驟專賣店盈利策略量入為出法根據(jù)公司所能承擔的能力

目標和任務法根據(jù)所確定的目標和任務估算完成這些人物所需的費用銷售百分比法根據(jù)現(xiàn)行和預測的銷售量的百分比競爭對等法根據(jù)競爭對手的費用來確定自己的促銷費用公司面臨的最困難的營銷決策之一，是在促銷方面應投入多少費用。編制總促銷預算專賣店盈利策略廣告人員銷售銷售促進公共關系

直接營銷受眾者、信息重復次數(shù)、非人格化、成本面對面接觸及反映、人際關系培養(yǎng)、最昂貴的銷售方式傳播信息、刺激、邀請高度可信性、戲劇化、消除防衛(wèi)非公眾性、定制、及時、交互反應促銷組合決策專賣店盈利策略要求在廣告和消費者促銷方面使用較多的費用，建立消費者的需求欲望。拉動消費者購買。拉動策略促銷組合因素:產(chǎn)品市場類型購買者準備階段產(chǎn)品生命周期

要求使用銷售隊伍和貿(mào)易促銷，通過銷售渠道推出產(chǎn)品，制造商采取積極措施把產(chǎn)品推銷給批發(fā)商……推動策略確定促銷組合的因素

專賣店盈利策略促銷工具在消費品于工業(yè)品中的相對重要性消費品工業(yè)品廣告人員銷售、公共關系營業(yè)推廣專賣店盈利策略制造商中間商最終用戶制造商中間商最終用戶營銷活動營銷活動需求需求需求推動戰(zhàn)略拉動戰(zhàn)略專賣店盈利策略廣告策略專賣店盈利策略廣告

廣告是有明確的廣告主發(fā)起，通過付費的任何非人員介紹和促銷其創(chuàng)意商品或服務的行為。專賣店盈利策略廣告五要素廣告主廣告對象廣告費用廣告媒體廣告內(nèi)容專賣店盈利策略廣告類型目的內(nèi)容對象媒體訴求范圍專賣店盈利策略廣告決策任務廣告目標銷售目標資金信息信息產(chǎn)生信息評價和選擇信息表達社會責任觀點媒體觸及面、頻率、影響主要媒體類型主要媒體工具媒體時機政府對媒體規(guī)定衡量傳播影響銷售影響專賣店盈利策略通知性廣告告知或促發(fā)初級消費勸說性廣告建立對某一特定品牌的選擇性需求提示性廣告保持顧客對產(chǎn)品的記憶確定廣告目標專賣店盈利策略通知向市場告知有關新產(chǎn)品的情況描述所提供的各項服務提出某項產(chǎn)品的若干新用途糾正錯誤的印象通知市場有關價格的變化減少消費者的恐懼說明新產(chǎn)品如何使用樹立公司形象說服建立品牌偏好鼓勵消費者轉(zhuǎn)向你的產(chǎn)品說服顧客馬上購買說服消費者接受一次推銷訪問提醒提醒消費者可能在最近的將來需要這個產(chǎn)品提醒他們何處可以買到這個產(chǎn)品促使消費者在淡季也能記住這個產(chǎn)品保持最高的知名度可能的廣告目標專賣店盈利策略廣告預算決策預算時需考慮的因素:產(chǎn)品生命周期階段競爭和干擾市場份額廣告頻率產(chǎn)品替代性專賣店盈利策略廣告信息選擇廣告信息產(chǎn)生廣告信息評價和選擇廣告信息的實現(xiàn)專賣店盈利策略Step1.決定觸及面、頻率和影響Step2.在主要的媒體類型種選擇

Step3.選擇具體的媒體工具Step4.媒體時間安排媒體決策專賣店盈利策略評價廣告效果評價銷售效果評價傳播效果專賣店盈利策略廣告效果利潤觀轟動觀鋪路觀

國情觀專賣店盈利策略專賣店盈利策略專賣店盈利策略專賣店盈利策略專賣店盈利策略專賣店盈利策略專賣店盈利策略公共關系策略專賣店盈利策略公共關系

爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，協(xié)助企業(yè)與有關的各界公眾建立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件。

專賣店盈利策略公共關系社區(qū)供應商顧客政府媒體金融部門公眾專賣店盈利策略公共關系部門的主要活動與新聞界建立關系產(chǎn)品公共宣傳公司信息傳播游說咨詢專賣店盈利策略營銷公關的任務協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā).協(xié)助成熟期產(chǎn)品的再定位建立對某一產(chǎn)品種類的興趣影響特定的目標群體保護已出現(xiàn)公眾問題的產(chǎn)品建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特點的公司形象專賣店盈利策略公共關系程序調(diào)查建立營銷目標樹立知曉度樹立可信性刺激營銷隊伍和經(jīng)銷商降低促銷成本確定目標公眾選擇公關信息和載體--事件創(chuàng)造專賣店盈利策略執(zhí)行公共關系計劃評估公共關系的效果展露度知名度、理解和態(tài)度方面的變化銷售額和利潤貢獻專賣店盈利策略營銷公關的主要工具公益服務活動形象識別媒體演講公開出版物新聞事件專賣店盈利策略營業(yè)推廣策略專賣店盈利策略營業(yè)推廣策略

能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷形式。專賣店盈利策略營業(yè)推廣的目標提高短期銷售額，達到長期高的市場份額鼓勵消費者購買新產(chǎn)品吸引競爭品牌的使用者加強與消費者的緊密關系專賣店盈利策略樣品優(yōu)惠券現(xiàn)金折扣特價包贈品獎品光顧獎勵免費使用產(chǎn)品保證聯(lián)合促銷交叉促銷售點陳列和商品示范主要的銷售促進工具專賣店盈利策略人員銷售策略專賣店盈利策略人員銷售的概念

人員推銷是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。在人員推銷活動中，推銷人員、推銷對象和推銷品是三個基本要素。專賣店盈利策略信息傳遞雙向性推銷目的雙重性銷售過程完整性推銷過程靈活性友誼協(xié)作長期性人員銷售的特點專賣店盈利策略尋找潛在顧客鑒定他們資格準備工作接近方法達成交易處理異議講解和示范表演后續(xù)和維持工作有效推銷的主要步驟專賣店盈利策略試探性策略針對性策略誘導性策略人