銷售經理如何管好銷售人員好在萬事皆有規(guī)律，雖然銷售經理如何管好銷售人員的技巧和方法各異，但要做好銷售管理，還是有一些基本原則可循的。1、主管先自己要熟悉業(yè)務，這樣才能服人。讓銷售人員尊敬主管，主管的工作可能就相對好做一些，底下的員工可能也就聽話些;2、主管雖然不能像銷售人員一樣天天跑市場，但還是必須相當熟悉市場。主管熟悉了市場，就存在管人、管市場的平臺，否則銷售人員會認為主管只是一個站的位置比他們高、但對市場無用之人!3、主管要充分了解銷售人員，要洞悉員工的文化、素質、技能、性格與愛好等等。主管必須放下架子，先與銷售人員交朋友，才能去管銷售人員。4、對每個銷售人員做一個定位及發(fā)展計劃。任何一個人都對未來有一個期望，而銷售人員的期望很多時候不但控制在自己手里，還需要銷售經理的引導與支持。所以，能對銷售人員進行未來規(guī)劃，并且?guī)椭麄兲岣叩匿N售經理是一個好主管。同時，每個銷售人員的性格、行為方式都不同，銷售經理就要幫他們在主管這個團隊甚至整個企業(yè)中找到一個合適他的位置，這樣，讓銷售人員能針對性地充分發(fā)揮自己的能力的主管是一個好主管。當銷售人員覺得主管是一個好主管時，他們自然就能聽從主管的安排了。5、主管作為某個營銷組織的負責人，要建立起完善的監(jiān)督管理機制，并且能與公司的業(yè)務目標相結合。也就是說，現在的管理機制已經不是“嚴卡重管”，而是協(xié)調與監(jiān)督了。同時，也要注重關鍵指標的考核與激勵辦法，營銷主管最忌“胡子眉毛一把抓”，沒有重點，沒有章法。6、要建立有效的培訓機制，讓銷售人員盡快成長?，F在的銷售人員群體龐大，但還是有很少是科班出身。所以，他們必須在工作中不斷地接受培訓，從而不斷地適應環(huán)境的變化以及市場營銷的發(fā)展。如果營銷主管能在自己內部建立一個好的培訓體制，銷售人員的綜合素質提升了，也就會更加自覺，不但不需要主管太多的管理，而是自己能夠激勵自己了。7、主管盡量身體力行，率先垂范。主管不但是一個管人的領導，更要身兼多種角色，如這在個時候應該就是一個“領頭羊”角色。“‘管好不如帶好”，這是管好人的精髓!8、勤溝通，勤指導鼓勵先進，重視具體事件。鼓勵先進，就是要會提綱挈領進行管理，會利用榜樣來帶領大家向前進。至于重視具體事件，則指的是要深入到實際中去。實踐也是檢驗管理好壞的重要標準。9、定期對銷售人員的管理范圍走訪，解決具體問題。不只用口、用筆來管理，而是用腳來度量管理切入的深度，或許更有意義，這也是許多專家推崇的“走動管理”。以上基本說明了要作好一個好的營銷主管，要能管理好銷售人員必備的一些條件。雖然不太系統(tǒng)，但每個方面都是許多主管現實中的經驗所在。管理好銷售人員的措施和原則：一、重要原則：公平、公正、公開的“三公”原則。管理好銷售人員，首先是要建立一個好的團隊秩序。所以，營銷主管必須建立一個非常大公無私的形象，否則，每個銷售人員都將營銷主管看偏、看扁，營銷主管是不可能將團隊管理好的。二、各項關鍵措施1、制定好計劃：明確各段時間內的工作目標，確定工作計劃。讓銷售人員在目標與計劃的約束下，充分發(fā)揮自己的能力和水平。2、勤激勵。主管這個時候應該就是一個推進器，而推進員工工作的重要方法就是激勵。3、主管自己對他們進行培訓：一則能體現主管的業(yè)務能力，同時，也能將主管自己的銷售技能、溝通技巧等傾囊相授，體現了主管與大家共同提高、共同達成目標的精神。4、關鍵指標考核：根據工作內容制定常規(guī)與臨時性的考核指標。讓銷售人員既能關注到企業(yè)的常規(guī)指標，又能將每月的重點工作做好。銷售人員將指標完成好了，管理其實也就達到目的了。5、監(jiān)督：讓銷售人員了解監(jiān)督的意義，以更好地配合主管的管理工作。監(jiān)督機制，讓主管即使不在員工身邊，他們也能自己循規(guī)蹈矩，將工作干好。6、想盡一切辦法，來發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。這就要求營銷主管將自己放在服務的位置上，為銷售人員做好后勤與服務工作，銷售人員的成功，也就是主管的成功。當然，以上的如何管理好銷售人員的方面并不能代表現實中的全部，也可能很簡單，但大家不要忘了，無論是執(zhí)行，還是管理，都是從最簡單的事情來做起。只有簡單的做好了，