粉絲營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)“中國(guó)有10多億人口，每個(gè)人給我一分錢，我就可以成為千萬富翁?！毕嘈挪簧偃硕荚羞^這樣的設(shè)想。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，尤其是自媒體時(shí)代，擁有無限知名度的明星，正在讓這樣的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

上周五，陳坤的微信公眾號(hào)開始實(shí)行付費(fèi)會(huì)員制：粉絲只要繳納18元就可以成為月度會(huì)員，繳168元?jiǎng)t可以成為年度會(huì)員；更有知情者爆料稱，陳坤微信平臺(tái)開通首日的收入就達(dá)到了700萬人民幣，比他主演的不少電影賣得還快。

實(shí)際上，陳坤并非目前微信粉絲最多的明星。比如楊冪，微信粉絲早已超過千萬，如果她也實(shí)行收費(fèi)會(huì)員制，那恐怕就不是700萬而是7000萬的問題了。

算賬

首日入賬700萬靠譜

年入2000萬不難

陳坤的微信平臺(tái)第一天到底有沒有賺到700萬？其經(jīng)紀(jì)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)拒絕透露。

記者登錄陳坤的微信公眾號(hào)發(fā)現(xiàn)，其首頁分為會(huì)員討論區(qū)、行走的力量、寫真、新聞、書籍、音樂、語音定制和個(gè)人中心等八大板塊，旁邊是一張陳坤的個(gè)人照片，在“個(gè)人中心”板塊，用戶可以進(jìn)行付費(fèi)成為會(huì)員。

收費(fèi)共分為四檔，每個(gè)月18元，每個(gè)季度50元，每半年100元，全年168元。成為會(huì)員后，用戶可以閱讀陳坤的書籍，欣賞他錄制的音樂，查看他的私房照，參與會(huì)員討論、發(fā)帖，甚至可以定制語音推送，讓陳坤親口對(duì)你說“早安”和“晚安”。

而陳坤在新浪微博有5700多萬粉絲，其微信公眾號(hào)的粉絲超過百萬絕非沒有“群眾基礎(chǔ)”。這100萬粉絲中，只要有10%的鐵桿粉絲愿意付費(fèi)成為年度會(huì)員，再加上其他會(huì)員，那么他每年應(yīng)該可以輕松進(jìn)賬2000萬元。首日入賬700萬，只不過需要41000多個(gè)粉絲成為年度會(huì)員就行。

千萬微信粉絲捧場(chǎng)

一年收入將超20億

實(shí)際上，陳坤的微信粉絲可能遠(yuǎn)不止百萬，愿意成為年度會(huì)員的也可能遠(yuǎn)不止10%。做個(gè)大膽設(shè)想，陳坤如果有1000萬微信粉絲，其中有30%愿意成為年度會(huì)員，光這一項(xiàng)收費(fèi)就將達(dá)到5.04億——接近甚至超過《盜夢(mèng)空間》、《北京遇上西雅圖》、《中國(guó)合伙人》等不少中外熱門影片的國(guó)內(nèi)票房。

除了收取會(huì)費(fèi)，陳坤的微信公眾號(hào)將來還可以出售T恤、CD等各種衍生品，以及開發(fā)出更多的商業(yè)變現(xiàn)途徑，而這些都需要粉絲們另外花錢購買。

思路再打開一點(diǎn)，陳坤每有新的影視作品問世，他完全可以放到自己的自媒體平臺(tái)上播放，粉絲付費(fèi)即可觀看——票價(jià)應(yīng)該會(huì)比影院或其它收費(fèi)網(wǎng)站便宜得多。這又將是很大一筆入賬。

依靠微信平臺(tái)，利用自己的知名度和影響力，陳坤簡(jiǎn)直可以成為一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的霸主。

當(dāng)代粉絲為了追星，與偶像接觸，坐飛機(jī)、住高檔酒店、購買鮮花和各種禮品，一次花費(fèi)個(gè)萬兒八千塊早已不是什么新鮮事。1000萬微信粉絲中，即使只有三成愿意花除了會(huì)費(fèi)以外的錢，即便每年只在陳坤身上花500元，那累計(jì)起來也有15億。

15億收入加上5.04億會(huì)費(fèi)，陳坤每年自媒體平臺(tái)的“營(yíng)業(yè)額”將超過20億，這不是商業(yè)帝國(guó)是什么？

預(yù)測(cè)

明星、大V易效仿

宣傳營(yíng)銷或“多贏”

其實(shí)，陳坤并不是第一個(gè)發(fā)起收費(fèi)微信的名人。今年8月9日，IT界名人羅振宇就發(fā)起了一項(xiàng)“史上最無理”的會(huì)員募集活動(dòng)，募集5000名普通會(huì)員及500名鐵桿會(huì)員，前者的會(huì)費(fèi)是200元，后者是1200元，有效期均是兩年。這5500個(gè)會(huì)員名額6個(gè)小時(shí)宣告售罄，也就是說160萬元輕松入手。

相比羅振宇，陳坤的影響力無疑更大。而相比陳坤，楊冪的微信粉絲早已超過千萬，目前還在持續(xù)增長(zhǎng)當(dāng)中。如果她也開通微信會(huì)員制，那豈不是會(huì)建立起更龐大的商業(yè)帝國(guó)？

除了楊冪，趙薇、王菲、謝霆鋒、林志玲、黃曉明、王力宏、章子怡、姚晨、馮小剛，甚至是潘石屹、任志強(qiáng)等社會(huì)名流、微博大V的影響力均不可小覷，誰都不比陳坤差。如果陳坤的自媒體事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，這些人說不定也會(huì)相繼效仿。

屆時(shí)，每個(gè)名人的微信平臺(tái)都相當(dāng)于成了一個(gè)規(guī)模不小的網(wǎng)站。當(dāng)事人不僅可以利用這個(gè)平臺(tái)賺錢，還可以對(duì)自己進(jìn)行全方位的宣傳，兩者相得益彰。此外，由于暫無監(jiān)管，微信平臺(tái)可獲得獨(dú)立的話語權(quán)，這對(duì)一些人來說可能比賺錢還重要。

風(fēng)險(xiǎn)

未獲互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)許可

有必要嚴(yán)管

IT法律專家趙占領(lǐng)在接受媒體采訪時(shí)表示，明星微信收費(fèi)是值得鼓勵(lì)的嘗試，但里面也存在風(fēng)險(xiǎn)，尤其是要防止公眾賬號(hào)被用戶用于違規(guī)集資，損害公眾利益。

趙占領(lǐng)指出，目前陳坤公眾賬號(hào)的服務(wù)提供方深圳市比特海信息技術(shù)有限公司，其官網(wǎng)網(wǎng)站上只有ICP備案號(hào)，沒有ICP許可證，“任何公司通過互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)用戶有償提供信息等服務(wù)活動(dòng)，都應(yīng)該具備ICP許可證?！?/p>

也就是說，如果比特海不僅是陳坤公眾賬號(hào)的服務(wù)提供方，還是代理運(yùn)營(yíng)方，嚴(yán)格來說屬于違規(guī)，因?yàn)楸忍睾ｋm然是合法注冊(cè)的公司，但如果沒有獲得在網(wǎng)上進(jìn)行收費(fèi)經(jīng)營(yíng)的許可就是違規(guī)。不過趙占領(lǐng)表示，這種違規(guī)性質(zhì)不是很嚴(yán)重，各地的通訊管理局管得也不嚴(yán)。

趙占領(lǐng)認(rèn)為，粉絲經(jīng)濟(jì)并不是互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特產(chǎn)物，像微信公眾賬號(hào)這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品只是工具，為粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)提供了更有利的平臺(tái)，“如果經(jīng)營(yíng)數(shù)額達(dá)到幾百萬元，的確有必要進(jìn)行更嚴(yán)格的管理?！?/p>

搶他人飯碗

易成“眾矢之的”

另一方面，一旦明星們的個(gè)人微信平臺(tái)發(fā)展壯大，那相關(guān)的經(jīng)紀(jì)公司、公關(guān)公司甚至影視公司都會(huì)面臨危機(jī)。

一位不愿透露姓名的資深明星經(jīng)紀(jì)人分析，通過微信公眾平臺(tái)，明星們可以隨時(shí)發(fā)布自己的最新消息和相關(guān)產(chǎn)品，與粉絲們及時(shí)互動(dòng)，“相關(guān)的經(jīng)紀(jì)公司和公關(guān)公司就沒有必要存在了，他們充其量只能受雇于明星，為他們打工?！钡綍r(shí)候，每個(gè)有影響力的明星都將成為“企業(yè)老板”。

同時(shí)，相關(guān)的網(wǎng)站、電視臺(tái)、院線和影院，也將在一定程度上受到威脅。明星們有了新的音樂和影視作品，可以直接放到自己的平臺(tái)上播放，為什么一定要把版權(quán)賣給別人呢？

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，一旦這種情況出現(xiàn)，明星們的微信平臺(tái)必將成為眾矢之的。相關(guān)行業(yè)的人都沒飯吃了，必將群起而攻之。對(duì)明星自媒體這種新生事物，如何有效共贏、合作，尚待商榷。

快評(píng)

得罪粉絲傷不起

據(jù)國(guó)家相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前在校學(xué)生總量約為2.5億，他們無疑是明星們要努力爭(zhēng)取的主要對(duì)象。中國(guó)的明星成千上萬，如果紛紛開通微信平臺(tái)，可粉絲總量就那么多（鐵桿粉絲往往具有排他性），彼此之間勢(shì)必展開爭(zhēng)奪。

要想贏得和留住粉絲，明星必須要在自己的微信平臺(tái)