工單&質(zhì)檢系統(tǒng)昨日工單&質(zhì)檢系統(tǒng)昨日uuuu今日目標(biāo)u今日目標(biāo)u目u直銷與分銷的目u直銷與分銷的 直銷與分銷的優(yōu)u后臺分銷系統(tǒng)u微分銷系統(tǒng)思線下門店中，蘇思線下門店中，蘇寧算直銷模式還是分銷模式？平臺只賣自產(chǎn)商品才算直交易電商線下超市平臺只賣自產(chǎn)商品才算直交易電商線下超市賣生產(chǎn)商品生產(chǎn)商/代理商品銷客購買綜合金融服優(yōu)惠物流上游物流公金融機區(qū)域上游物流公金融機區(qū)域總代理網(wǎng)店銷線下門多級分直銷模式是指廠商直銷模式是指廠商不通過第三方渠道、直接向目標(biāo)客戶進行銷售 從這個意義上說，線上銷售大多都是直銷模式 線下直銷的重要特征是在各地設(shè)立直屬機構(gòu)和辦事處分銷模式也叫渠道模式，是指廠商第三方渠道代理商進行銷售 渠道分銷模式主要用于線下銷售，線上分銷目前還比較少 渠道分銷的重要特征是在各地招募代理商，并給代理商相應(yīng)的銷售分淘寶、京東這類電商平淘寶、京東這類電商平臺，屬于直銷還是分銷？思兩者又有什么不同？淘寶--中國最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺淘寶--中國最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺京東--中國最大的自營式電商企業(yè)直直營（自營經(jīng)營模廠商銷售人員直接直直營（自營經(jīng)營模廠商銷售人員直接面對銷售人員、銷售標(biāo)準全部由總部直接店由自營店鋪進行運可借助第三方物流、金融等由自身建設(shè)、管直銷店+直營店：零環(huán)節(jié)成本、零假冒產(chǎn)品、零距離高效服務(wù)直銷與分銷的概念與課程u直銷與分銷的概念與課程u直銷的概廠商直接銷售給客戶u分銷的概廠商通過分銷渠道銷售給客u直銷不要求店鋪、平臺、服務(wù)，自己的銷售人員對接客戶直營平臺、商品管理、銷售方式、定價方式、物流方式、服務(wù)全部由自己決定目u直銷與分銷的 目u直銷與分銷的 直銷與分銷的優(yōu)u后臺分銷系統(tǒng)u微分銷系統(tǒng)客戶增長客戶增長穩(wěn)服務(wù)有保擴張速度╳╳╳╳üüü代理商能夠釋放本地üü代理商能夠釋放本地客戶資源，幫助廠商快速開拓市場市場拓展成本不高，且現(xiàn)金流和盈利結(jié)構(gòu)優(yōu)于直銷模式╳╳渠道管理對廠商來說是一個重大的管理考驗客戶后續(xù)服務(wù)缺乏一致性，難以保證客戶體驗和續(xù)費率l客戶需求的隨機ll客戶需求的隨機l運輸時間的滯時l溝通上的不 客戶案案在系統(tǒng)中停留時間越長，則預(yù)測的需求變化客戶利門代理供應(yīng)品牌忠在系統(tǒng)中停留時間越長，則預(yù)測的需求變化客戶利門代理供應(yīng)品牌忠銷售模式的選擇從產(chǎn)品出發(fā)選擇銷售模銷售模式的選擇從產(chǎn)品出發(fā)選擇銷售模適合直銷的產(chǎn)品：低頻交易，小額分散、價格不透明，毛利較高、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較強。適合分銷的產(chǎn)品：高頻交易，標(biāo)準品，或客單金額大的，陌生交易的產(chǎn)品ll不同的運營階段，靈活運用銷售策略推廣初期可以考慮免費模式；重點區(qū)域的市場突破適合線下直銷模式；全國范圍內(nèi)的線下市場快速擴張，適合渠道分銷模式銷售模ll以提高效率為核心目銷售模式?jīng)]有絕對好壞，只有是否適合；判斷是否適合就看能否提高銷售l直銷與分銷的概念與課程u直銷與分銷的概念與課程u直銷的優(yōu)劣效率高、執(zhí)行強、售后有保成本高、擴張慢u分銷的優(yōu)劣成本低、速度快不好管理、溝通不順暢、售后無法保障u目u直銷與分銷的 目u直銷與分銷的 直銷與分銷的優(yōu)u后臺分銷系統(tǒng)u微分銷系統(tǒng)功能目功能需l新功能目功能需l新增分銷商管理模塊，對分l新增分銷類型模塊，設(shè)置分l商品對分銷商開放，銷售管可以對分銷商進行維護分銷商可以與本部進行采購、結(jié)設(shè)置分銷商審核新增分銷設(shè)置分銷商審核新增分銷售商城管申請下分銷分銷分銷商為什么要分類？不同分類會有什么區(qū)別分類例分銷商為什么要分類？不同分類會有什么區(qū)別分類例如：A類、B購貨折扣購買商品享受分銷折扣，不同類型不同處罰、返點無法達到業(yè)績目標(biāo)時，會進行相應(yīng)處罰，如降級或停止合作。相反當(dāng)超出業(yè)績目標(biāo)時也會設(shè)立返加盟費、上架一些平臺要向分銷商收取加盟費才會開放分銷，而有些強話語權(quán)的門店會向供應(yīng)商要求上架費。結(jié)算方式可以采用采購結(jié)算方式，也可以是等分銷商銷售業(yè)績目標(biāo)供應(yīng)商往往會根據(jù)不同類型設(shè)置分銷商業(yè)績目標(biāo)，限制條款供應(yīng)商會限制分銷商銷售范圍，如銷售的區(qū)域、設(shè)置分銷商類型，對設(shè)置分銷商類型，對名稱、加盟費、業(yè)績目標(biāo)、返點、結(jié)算方式進行設(shè)置。對于商品較單一的分銷商，可以在分銷商類型中直接設(shè)置交易折扣，對于商品繁多的分銷商，則可在分銷商類型、商品類別、商品都設(shè)置交易折扣。優(yōu)先級：12、商對于商品較單一的分銷商，可以在分銷商類型中直接設(shè)置交易折扣，對于商品繁多的分銷商，則可在分銷商類型、商品類別、商品都設(shè)置交易折扣。優(yōu)先級：12、商品類3、分銷商類渠道分銷商要求渠道分銷商要求進行審核后才能正式加盟，狀態(tài)可劃分為：待審核、已審核、已拒絕、已終止。什么狀態(tài)下的分銷商什么狀態(tài)下的分銷商可以進行采購訂單？有訂單未發(fā)貨的情況下是否允許終止思渠道商在網(wǎng)站上提交申請，后臺審核通過后開放代理，很多線下代理是線下簽訂協(xié)議后由管理員后臺錄入。開放代理后，分銷商通過賬號進入代理商端，根據(jù)代理價格采購商品。渠道商在網(wǎng)站上提交申請，后臺審核通過后開放代理，很多線下代理是線下簽訂協(xié)議后由管理員后臺錄入。開放代理后，分銷商通過賬號進入代理商端，根據(jù)代理價格采購商品。在進銷存系統(tǒng)中，如何在進銷存系統(tǒng)中，如何設(shè)計可以區(qū)分分銷訂單思分銷系統(tǒng)課程u平臺的管理設(shè)置分銷類分銷系統(tǒng)課程u平臺的管理設(shè)置分銷類審核后生發(fā)分銷申請加登領(lǐng)用商下采購訂u分銷商管u折扣、銷售額、返點、加盟折扣：分銷商類型、商品類型、商品信息目 直銷與分銷的概念與目 直銷與分銷的概念與 直銷與分銷的優(yōu)u后臺分銷系統(tǒng)u微分銷系統(tǒng)會員分銷-S2B2C模S2B2C即Suppliertobusinessto大型供應(yīng)to渠道商會員分銷-S2B2C模S2B2C即Suppliertobusinessto大型供應(yīng)to渠道商to消費供應(yīng)電商平消費用培供應(yīng)供應(yīng)供應(yīng)商研物主主用用用商信客商微分銷微分銷，是基于微信公眾平臺上的三級分銷商城，三級分銷要做到無限循環(huán)模式，在微信營銷的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新。是伴隨著微信營銷的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微分銷微分銷，是基于微信公眾平臺上的三級分銷商城，三級分銷要做到無限循環(huán)模式，在微信營銷的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新。是伴隨著微信營銷的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微分銷的普遍思路入會有層層可晉微分銷的普遍思路入會有層層可晉金字塔福1、入會門檻，幾乎所有分銷類平臺都設(shè)定了入會門檻，成為平臺會員不僅需要熟人的邀請碼還需要以各種形式付出入會費，這樣不僅保證了后面提到的金字塔利益同時高門檻也保證了會員對平臺的粘稠度。這里用到了損失厭惡與沉默成本對用戶造成的心理影響微分銷的普遍思路入會有層層可晉微分銷的普遍思路入會有層層可晉金字塔福2、層層晉級，各個平臺最然晉級門檻各不相同，但是均通過設(shè)立拉新能力、帶貨能力、社群組織運營能力等指標(biāo)來篩選具有銷售能力的會員成為骨干。微分銷的普遍思路入會有層層可晉微分銷的普遍思路入會有層層可晉金字塔福3、金字塔福利，二級、三級會員除了可以正常享受自營店鋪收益、自身消費福利外，還能針對自己發(fā)展的下級會員的銷售額獲得分成激勵，累進制的層級獎形成了金字塔，金字塔上游會員獲得的收益更大，這為分銷體系的壯大提供了物質(zhì)基礎(chǔ)微分銷的優(yōu)劣勢優(yōu)勢商品僅限于獨立平臺微分銷的優(yōu)劣勢優(yōu)勢商品僅限于獨立平臺分銷商業(yè)務(wù)能力無法保蓄意引流、影響銷售業(yè)績對內(nèi)部員工缺少約束功能目功能需l新功能目功能需l新增分銷商管理模塊，對分l新增分銷級別模塊，設(shè)置多l(xiāng)單獨設(shè)計分銷基礎(chǔ)l前端APP增加分銷模塊，可建設(shè)分銷級別，分銷商可以發(fā)展下線制定嚴格的分銷規(guī)分銷商可以加盟、發(fā)展下線、提現(xiàn)操作設(shè)置分銷商分銷商商城管理觸發(fā)加設(shè)置分銷商分銷商商城管理觸發(fā)加分享獲取團提獲取傭分銷購買瀏覽消費思在微分銷中，會思在微分銷中，會員等級最多可以設(shè)置幾級？在分銷系統(tǒng)中，傭金獲取不能超過三級，在分銷系統(tǒng)中，傭金獲取不能超過三級，會員等級可不設(shè)上限假設(shè)商品售價：1000當(dāng)用戶E購買了商品，花費1000ll用戶D獲得傭金200用戶C獲得傭金150用戶B獲得傭金100元llll當(dāng)下線購買商品當(dāng)下線購買商品后，分銷商按預(yù)設(shè)比例提取傭金。內(nèi)購：分銷商可以自己購買商品，一般會享受一級傭金折扣，上兩級獲得二三級傭金。設(shè)置分銷商等級設(shè)置分銷商等級管理頁面，管理可以新增分銷商等l根據(jù)等級順序設(shè)置等級上下級關(guān)系，不設(shè)l當(dāng)平臺中有分銷數(shù)據(jù)后，不允許對等級順序進行l(wèi)返傭下線購l返傭下線購買商品后，按預(yù)設(shè)比例返傭，或設(shè)置l下線升級當(dāng)會員下線升級后，可以獲得對應(yīng)l升級達到預(yù)設(shè)條件后，升級到默認下一l降級觸發(fā)預(yù)設(shè)條件后，降級到默認上分銷商類別中顯分銷商類別中顯示目前平臺上全部的分銷商（微分銷），及團員、傭金等信息l顯示推薦人，自動成為分銷商的用戶推薦l一般不需要新增功能，修改內(nèi)容主要的傭金l終止分銷商后，不允許再發(fā)展下線，傭金賬戶l開啟分銷l開啟分銷功能開啟，設(shè)置分銷傭金層級，最級l內(nèi)購開啟后分銷商享受一級傭金折扣購買商l店鋪傭金由店鋪l分銷達成滿足條件后成為分銷商，修改后不會跟已有分銷商造成影響，已達成用戶會直接成為分銷l成為下線無推薦自主購買商品不會成為l計提規(guī)定l計提規(guī)定用戶計提的方式，在移動端l基金計算實付金額、商品原價、商品售價、商品成本l傭金到賬下單、訂單完成、過售l傭金提現(xiàn)免勾選后用戶在APP發(fā)起提現(xiàn)，金額自動l個人所提現(xiàn)金額根據(jù)所得稅率扣稅，可設(shè)置免間分銷商提交提現(xiàn)申請后分銷商提交提現(xiàn)申請后，后臺管理員對提現(xiàn)進行管理。顯示推薦人，自動成為分銷商的用戶推薦為空當(dāng)參數(shù)不設(shè)置審核時，用戶提交后會跳過未審核當(dāng)設(shè)置自動付款時，提現(xiàn)資金根據(jù)用戶預(yù)留賬戶自動付款，手動付款時，管理員手動輸入賬戶付款。ll分銷商可在商品列分銷商可在商品列表中申請領(lǐng)用商品，并生成二維碼推廣 如在APP商城中，則在分銷商登錄的商品頁面顯示傭金、領(lǐng)用l領(lǐng)用商品不涉及商品數(shù)量、銷售、庫存l二維碼內(nèi)容為對應(yīng)的商品商品APP增加分銷中商品APP增加分銷中心模l分銷顯示可提現(xiàn)傭金、已提現(xiàn)l分銷顯示下線訂單記錄，包含內(nèi)購訂l提現(xiàn)提現(xiàn)明細記錄，設(shè)置所得稅參數(shù)后需要顯示所得l顯示下線團員，包括三級團員并顯示推薦l生成二進入后為已領(lǐng)取商品列表，分別生成二維碼，配合設(shè)計