第工作反思報告（12篇）

工作反思報告（精選12篇）

工作反思報告篇1

轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期又要過去了。在本學(xué)期的工作中，我堅持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的特點和學(xué)生的實際情況，有步驟地開展教學(xué)工作。下面就本學(xué)期的工作做以下回顧總結(jié)：

一、與學(xué)生和睦相處，做學(xué)生的知心朋友

本學(xué)期我任教的是六(1)班的數(shù)學(xué)。我和學(xué)生相互陌生，因此我覺得要使自己的教學(xué)取得好成績，就必須要想方設(shè)法使學(xué)生了解自己，喜歡自己，親近自己。首先教師和學(xué)生在人格上是完全平等的，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久，學(xué)生對老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘。我在實踐中找到了對癥下藥的良方，就是：管理好班級的學(xué)生，要讓50位學(xué)生都喜歡自己，首先是深入實際，從每個學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認識學(xué)生的名字，避免弄錯學(xué)生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實際情況。如他們的興趣、性格、學(xué)習(xí)情況、家庭情況等，同時知道了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的，哪些學(xué)生的個性是好動、頑皮的。從中找到制訂幫助學(xué)生上進的方法，做到有法可依。確實，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學(xué)生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學(xué)工作。

二、自訂學(xué)習(xí)的奮斗目標，增強學(xué)習(xí)信心。

我們班的學(xué)生學(xué)習(xí)成績相差懸殊，統(tǒng)一標準，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢?我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我管理，自我約束，由家長協(xié)助監(jiān)督。讓學(xué)生自己訂出每一單元測試的目標成績，指導(dǎo)學(xué)生訂目標成績時要結(jié)合自己的實際，訂出的目標成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標成績?nèi)W(xué)習(xí)。每次單元測驗實現(xiàn)了目標成績都在班上給予表揚、獎勵(發(fā)給五角星和本子)，并向家長報喜。不能實現(xiàn)目標成績的則鼓勵他繼續(xù)努力，直到達標為止。在實施學(xué)習(xí)目標時，我還采用了一幫一的方法，以優(yōu)帶差，營造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風。本學(xué)期學(xué)生之間的競爭意識強了，學(xué)習(xí)成績也提高了。

三、取長補短，共同進步

在教學(xué)上，遇到疑難問題，我和同年級組的老師一起探討，尋找解決方法。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求同年級老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽優(yōu)秀老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足。

在教學(xué)工作中，我還存在很多不足，比如在課后，對后進生的輔導(dǎo)還不太到位，今后我還必須繼續(xù)努力，爭取做得更好!我相信在宮校長的帶領(lǐng)下，加上我們40多位老師的共同攜手努力，永安小學(xué)的明天會更加美好燦爛!

教學(xué)工作反思

回首這學(xué)年的教育教學(xué)工作，我感慨萬分，因為我沒有虛度光陰，因為我盡心盡力?，F(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

我熱愛并忠誠于黨的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認真，教風扎實，愛崗敬業(yè)，工作積極，關(guān)心集體，樂于助人。

本學(xué)年，我擔任的是高三兩個班的教學(xué)工作。由于這兩個班英語底子比較差，并且又要面對升學(xué)的任務(wù)，我心理特別有壓力，為了能更好的提高他們的學(xué)習(xí)成績，在工作中認真學(xué)習(xí)教育法、心理學(xué)、英語新課程標準,使自己的教育教學(xué)水~平不斷創(chuàng)新，不斷提高。

每節(jié)課我都認真作好課前準備：備好課。認真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，及他們的興趣、需要、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識時可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。仔細考慮教法，解決如何把教材的內(nèi)容傳授給學(xué)生，如何組織教材、如何拓展教材，如何安排每節(jié)課的活動。甚至細化到自己的每句話應(yīng)該怎么說，以便能調(diào)動起學(xué)生的積極性和求知欲，讓他們對英語感興趣，為能更好的學(xué)習(xí)英語大下基礎(chǔ)。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就會好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此一定要組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。

在輔導(dǎo)中，我充分利用好學(xué)生，以好帶差，以優(yōu)帶困，優(yōu)差學(xué)生結(jié)成學(xué)習(xí)小組。后進生由于學(xué)習(xí)不好，因此缺乏自信心，在課堂上不敢發(fā)言，課下不敢正面和老師說話，因此，我總是不斷地發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，不斷地給他們鼓勵，經(jīng)常詢問他們學(xué)習(xí)上的困難，幫助他們解決問題，時間長了，他們找到了自信心，學(xué)習(xí)興趣也提高了，上課敢發(fā)言了，自然而然英語聽說能力也提高了。在批改作業(yè)方面，每一次都能做到全批全改，面批面改，使每個學(xué)生都在原有基礎(chǔ)上有所提高。

我還抽時間給學(xué)生談心、交流，和學(xué)生共同活動，縮短了師生距離。由于我愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，處理問題及時，方法得當，注意和學(xué)生溝通，所以，學(xué)生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，既統(tǒng)一嚴格要求，又注意學(xué)生的個體差異，區(qū)別對待。對程度、水~平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法,因材施教。

我積極參加學(xué)校組織的教科研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水~平。自覺主動地參加繼續(xù)教育，每天堅持閱讀各種材料，力爭使自己在知識、業(yè)務(wù)水~平上有所提高。積極參加校內(nèi)、外舉行的教育教學(xué)活動。

教育是常做常新、永無止境的工作。我會繼續(xù)努力。

工作反思報告篇2

根據(jù)公司近期出現(xiàn)的個別員工執(zhí)行力差、工作效率低以及部門之間配合意識差等問題，現(xiàn)對自己工作進行反思，具體情況如下：

1、執(zhí)行力：在日常工作中嚴格按照工程管理規(guī)范要求進行檢查施工，但有時也對施工隊要求不嚴，出現(xiàn)問題;猶如安全防護、現(xiàn)場衛(wèi)生等問題;工作不夠深入，工作上不夠扎實，規(guī)范上不夠細致。由于日常的工作情況已大致掌握，工作一直側(cè)重于傳達，安排，落實，主觀上認為這就是工作重點，如果對實施過程做的更細致，有些事情會達到更好的效果，也導(dǎo)致有些深層次的問題不能全面掌握。

2、工作效率：在日常工作有時會出現(xiàn)與施工單位溝通不夠，心態(tài)有時較為浮躁，不能平心靜氣解決問題;主要原因是履行職責不到位，缺乏責任感，對待工作不夠努力，不夠細，工作完成后未能做進一步檢查，工作質(zhì)量得不到保證，甚至做無用功，工作效率低。

3、部門配合上：工程部作為公司后勤部門，主要為各車間及部門服務(wù)，但我在服務(wù)上做的不夠好，全局意識不夠強，做事只從本身工作出發(fā)，在工作中有時帶有個人情緒，沒有全身心投入工作，在服務(wù)上不夠精細，處理問題太表面。

出現(xiàn)以上問題主要是自己缺乏責任感，對待工作不努力;責任意識，大局意識不夠強，忽視了工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，有一種知足于現(xiàn)有水平的思惟。

在今后的工作中我一定要進一步改進工作作風，要努力做到善于克服消極思維，破除暴躁情緒;加強自身建設(shè)，努力學(xué)習(xí)本職工作需要的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，精益求精工作手段和工作方式，自我加壓始終保持積極向上的精神狀態(tài)，高標準嚴要求，做好本職工作。

工作反思報告篇3

各位主管、各位同仁，大家早上好!

我是所的，現(xiàn)擔任縣城休閑業(yè)務(wù)一職，今天我反思的主題是學(xué)會改變。

在前段時間的盤價檢查過程中，我負責的區(qū)域部分商品價格低于公司管控價格，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的教育，我深刻認識到這個問題的嚴重性：這樣不僅為公司帶來了巨大經(jīng)濟損失，損害了公司形象，而且造成市場上我公司產(chǎn)品價格混亂，不利于市場的穩(wěn)定和公司長期發(fā)展。

綜合以上，我反思如下：

世界上唯一不變的就是改變

1、改變從心態(tài)開始，我應(yīng)該把心放平、放正，多和同事、主管溝通，以及行業(yè)中的銷售人員，不要想當然的去認為，要學(xué)習(xí)參照公司現(xiàn)行標準，并嚴格按照公司現(xiàn)行標準進行價格定位。

2、改變從狀態(tài)開始，不管昨天、今天、明天工作有什么問題，遇到什么，對自己來講都是展新的一天，都是一個挑戰(zhàn)，我要有一個良好的工作狀態(tài)，相信精神飽滿和萎靡不振的狀態(tài)下，做出的專案工作是截然不同的。

3、改變從態(tài)度開始，一項工作的完成情況取決于自己的態(tài)度，如果沒有認真對待或不夠重視，絕對是漏洞百出，是經(jīng)不起考驗的。那么我想在以后的工作過程中，當接到一項工作時，不要急于下手，先理清思路，同主管溝通達成共識，然后再去完成，同時在完成過程中有不解的地方，要不斷的與主管再進行溝通，以達成共識。避免出現(xiàn)勞心勞力、事倍功半，浪費主管的時間、浪費自己的時間，拖拉整個部門的工作進度。

以上是我的反思，請各位領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝大家!

工作反思報告篇4

作為一名剛步入社會、進入工作崗位的大學(xué)生，在這短短的半年里，我確實感到自己成長了、進步了。明確了奮斗的目標，擺正了工作學(xué)習(xí)的態(tài)度，對生活、對教學(xué)的熱情也愈發(fā)強烈。

反思一學(xué)期來，自己在教學(xué)方面的情況，有成果也有相當?shù)牟蛔恪Ｐ疫\的是，我在諸位老師和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，完成了本學(xué)習(xí)的教學(xué)任務(wù)。走上講臺，給學(xué)生上課的時刻，讓我逐漸體會到了自己光榮的職責，新體會到了一份自豪和驕傲。相對的，肩上的擔子也重了。逐漸強烈的責任感使我明確了自己需要奮斗的目標，做一名合格的人民教師，更要做一名優(yōu)秀的人民教師。

針對教學(xué)工作，以下簡單地從上課前、上課時、上課后三方面談一談我對一學(xué)期來教學(xué)工作上的一些回顧、總結(jié)以及對未來的計劃。

一、課前：

1教材內(nèi)容的把握

我在接受教學(xué)任務(wù)后，首先接觸到的是教材。拿到教科書我首先就有一點困惑：對于我們中職類的學(xué)生，如此厚的一本教材他們能夠掌握多少？他們需要掌握多少？

一學(xué)期下來，我又有了新的感悟：完整的教材是需要的，教學(xué)內(nèi)容卻是要有重點地教授和指導(dǎo)，甚至是刪選。教學(xué)的內(nèi)容是為他們今后的工作打基礎(chǔ)，不需要面面俱到，有重點、有難點的講解，太過復(fù)

雜的點到為止，整體地把握好教材的內(nèi)容。但是，很多知識在我自己看來根本是可以一筆帶過或通過簡單的閱讀就能掌握甚至是常識性的問題，在班上的學(xué)生看來并不是那么一回事，許多學(xué)生連基本的概念都需要花一番功夫去理解、想通。曾經(jīng)在和一位同學(xué)單獨講解空間上兩個點的相對位置時，我給他簡單的折疊了三個投影面的紙模型。我認為這原本就是很容易的問題，何況做到這份上學(xué)生應(yīng)該能夠理解掌握了?？墒沁m得其反，她更加困惑了，而且顯得焦急緊張。我再給他用實物舉例、用畫圖示意，最后他終于恍然大悟。我也明白了，很多看似簡單的知識點，確可能是教學(xué)的難點、重點。什么是難點？我想，學(xué)生覺得接受有困難的就是難點，這考驗了我對他們接受了知識后表現(xiàn)出反應(yīng)的觀察能力。因此，對于教材內(nèi)容的把握有待下學(xué)期深入的研究。

2備課的熟練程度

備課的熟練程度不夠，站在講臺上要多次要拿起教科書、教案再翻閱。細節(jié)方面注意不夠，時常寫錯或看錯。

教案的準備還不夠充分。幾次寫教案，有些過于面面俱到，寫得太多太繁雜，不能夠突出重點，造成授課時間不夠用。對于教學(xué)方法的設(shè)想也沒有充分的反映在教案上，沒有考慮充分某個知識點具體要用怎樣的方法講解更好，通常只是在教案上簡單的羅列一下概念等。知識點的舉例有時不能充分反映在教案上，例子多是隨手拈來，事后想想有時欠妥。教案的修改不夠及時，對于需要補充、修正、增加的內(nèi)容，有時候沒有及時在原教案上做改動。

二、課中：

1教學(xué)方法的運用

教學(xué)方法單一，多是講解。總希望把最每一個知識點都講解詳細，總希望把每一個例題都分析透徹，可是總有那么多學(xué)生還是無精打采，睡覺打瞌睡。曾經(jīng)聽了章紅老師的一堂高分子化學(xué)課，我感覺受益頗深。學(xué)生幾乎個個都能聽得入神，課堂上有掌聲、有笑聲，十分的精彩！章老師一堂課上用的舉例不下十幾、二十個，而且都是同學(xué)們身邊的事例，淺顯易懂，幽默風趣，學(xué)生愿意聽。再說與學(xué)生的互動，討論自然是恰到好處，更加閃光的是章老師對于定義的歸納方法。以往在我腦海中，學(xué)生對書本上定義的掌握，從小到大老師教授的方法不外乎是背、默、記。張老師對“定義、概念”的處理方法很有一套。她壓根不需要學(xué)生看書本，從舉例引入到實際與概念、定義相關(guān)的部分，讓學(xué)生自己總結(jié)或是串聯(lián)起歸納正確的知識片段，用自己的話完整的歸納了定義、概念，完全不是死記硬背。這樣對定義、概念的傳授實在巧妙，由引導(dǎo)——歸納——串聯(lián)——得到概念。學(xué)生對于定義的識記避免了死記硬背，印象也深刻。十分值得學(xué)習(xí)。

一學(xué)期上下來，曾聽學(xué)生反映說：“我們不是聽不懂，只是有時候不想聽”。章老師說，我們要想盡辦法要吸引到學(xué)生。我覺得很有道理，沒有好的教學(xué)方法，講得再倒地、再詳細、再重復(fù)，沒有辦法吸引學(xué)生，學(xué)生不能聽進去，課是失敗的。

2基本技能的掌握

這里我想到的是授課時候的板書。在之前的聽課總結(jié)上已經(jīng)有了很多的體會，自己從最初雜亂的板書的板書也開始慢慢設(shè)計合理起來。我想要努力做到最好。值得一提的是，粉筆字有待勤加聯(lián)系。

3學(xué)生接受的反饋

學(xué)生對于知識掌握的程度到底如何，大凡我都是從作業(yè)和測驗情況看，但是部分同學(xué)平時作業(yè)抄襲，問題不能被暴露，一到考試成績就反映出來，為時已晚。后來聽了多次教學(xué)優(yōu)秀的老師們的授課，我個人覺得，在課堂上就應(yīng)該對學(xué)生們就收程度作出判斷。當某個知識點講解完畢，多數(shù)學(xué)生不能正確地給予反饋，那么就出現(xiàn)問題了，需要立刻通過其他途徑（例如舉例）再次講解。

4課堂紀律的控制

對于學(xué)生的調(diào)皮早有耳聞，課堂上有時確有學(xué)生搗蛋，打斷了我的思緒也影響其他同學(xué)聽講，甚至能夠帶動其他學(xué)生一起起哄。這方面我該跟我的帶教師傅楊立群老師多學(xué)習(xí)。楊老師的課紀律相當好。多次向師傅討教，知道了怎樣對待搗蛋的學(xué)生，及時給予嚴肅的批評；對于突發(fā)的事件，也應(yīng)該做及時合理的處理，包括學(xué)生曠課等，事后也需及時報告，避免教學(xué)事故。在學(xué)生心目中樹立教師的地位，不光能夠維持較好的課堂紀律，更加能夠提高部分學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

課后

1作業(yè)的批改

課后的作業(yè)應(yīng)該及時給予批改，即使再忙也應(yīng)給學(xué)生的作業(yè)以評價，這是教師尊重學(xué)生的表現(xiàn)。如果學(xué)生覺得：“反正老師不批改，不做也可以”，我們得不到學(xué)生對知識點掌握的反饋，也不利于教學(xué)，因此不能馬虎，不光要批改，我覺得還需要必要的評價或評語。

2及時的總結(jié)

課后對于每節(jié)課的教學(xué)成果，都應(yīng)做詳細的總結(jié)和反思，這點上，我做的欠佳，沒有能做到及時。教學(xué)總結(jié)應(yīng)經(jīng)常，或許這可以使自己在教學(xué)方面的進步事半功倍。

以上只是我個人對本學(xué)期教學(xué)工作的幾點反思，不足或錯誤之處望各位老師批評指正，我將在今后的工作生活中，努力實踐，不斷完善自己教學(xué)工作，開拓進取，勇于創(chuàng)新。

謝謝

20__年1月

工作反思報告篇5

時間就像時光機一樣，轉(zhuǎn)眼間，就穿梭過去了。我進入中國銀行已經(jīng)六個月了。從盛夏到寒冬，在這短短半年的時間里，我學(xué)到了很多，下面將我一年的學(xué)習(xí)狀況匯報如下：

入職的第一課從入職培訓(xùn)開始。盡管入職培訓(xùn)的時間安排相當緊湊，但是入職培訓(xùn)對于我們新人有著重要的好處。透過入職培訓(xùn)，我了解到了中國銀行的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)了銀行個金、公司、國結(jié)的基本知識，培養(yǎng)了團隊意識，認識到了溝通交流的重要性。入職培訓(xùn)讓我受益匪淺。

經(jīng)過短暫的入職培訓(xùn)，我在永豐路支行開始學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù)。剛剛開始上柜操作時，我總感覺手忙腳亂，對于客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的幫忙和指導(dǎo)下，我虛心地學(xué)習(xí)請教，認真地做筆記，很快我學(xué)會了存取款、掛失、外匯買賣、存款證明的開立等各項柜面基本業(yè)務(wù)。與此同時，我也認識到銀行柜面業(yè)務(wù)看似簡單重復(fù)，但實則需要柜員細心、耐心、有職責心：細心地處理每一筆業(yè)務(wù)，耐心地服務(wù)每一位客戶，時時刻刻謹記工作的職責，對每一位客戶負責。

銀行業(yè)歸根結(jié)底屬于服務(wù)性行業(yè)，而對于銀行來說，各個網(wǎng)點則是為客戶服務(wù)的第一窗口，其服務(wù)質(zhì)量的好壞對銀行的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。因此，做好“文優(yōu)”工作就顯得格外重要。在工作中，我時刻將“文優(yōu)”的重要性放在心上，微笑待人，禮貌用語，想客戶之所想，憂客戶之所憂，以客戶為中心，力爭做到讓客戶高興而來，滿意而歸。

要做好柜面工作，各項技能務(wù)必達標。對于我來說，點鈔、計算器、中文錄入、個金業(yè)務(wù)每一項技能都需要練習(xí)。在網(wǎng)點同事的幫忙下，在綜管部的訓(xùn)練指導(dǎo)下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平漸漸提高，柜面辦理業(yè)務(wù)的效率也隨之提高了。技能水平的高低完全取決于練習(xí)的刻苦程度，因此，在今后的工作中，我將繼續(xù)苦練技能，力爭不斷提高。

在銀行工作在風險，因此，認真執(zhí)行和遵守各項規(guī)章制度就顯得格外重要，這也是職責心的體現(xiàn)。作為柜員，我嚴格按照“雙十禁”的要求進行工作。無論是業(yè)務(wù)的辦理過程，還是圖章、憑證使用保管，都嚴格按照要就執(zhí)行。長此以往，我自覺養(yǎng)成認了真謹慎的工作作風，盡可能的將工作中的風險降低。

營銷也是柜面工作的重要組成部分，基金、保險等中間業(yè)務(wù)也是銀行利潤的主要來源之一。為了更好的進行柜面營銷，我學(xué)習(xí)了相關(guān)的基礎(chǔ)知識，樹立了相應(yīng)的理財意識。但是，在柜面的營銷過程中，我的營銷潛力還欠佳。因此，我的營銷水平還需不斷向老員工學(xué)習(xí)請教，在實踐中不斷磨練。

半年的工作經(jīng)驗讓我學(xué)到了很多新的知識，同時也讓我認識到自身還有很多不成熟和有待提高的方面。在今后的工作中，我將繼續(xù)秉承腳踏實地的精神，持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情，擺正心態(tài)，用心做事，立足崗位，廉潔奉公，真誠服務(wù)，真心奉獻，以追求卓越的精神，力爭與中國銀行共同成長，共發(fā)展。

工作反思報告篇6

作為一個新教師，要學(xué)習(xí)和掌握的知識和技能很多。我覺得備課和聽課尤為重要。教學(xué)中，備課是一個十分重要的環(huán)節(jié)，因為教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。以前學(xué)的基本上是純理論的知識，只知道學(xué)生是主體，但如何落實呢?最初接觸教學(xué)的時候，我還不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，使學(xué)生易接受。我以為這樣學(xué)生會很好的理解我講過的內(nèi)容，但事實并非如此，以我的思維來考慮問題，有時會高估他們的水平，想不到他們可能會出的錯誤。聽過許多老師的課，不管是公開課還是常態(tài)課，他們總是把學(xué)生的思維慢慢引出來，循序漸進的，一切都好象是水到渠成的，這還需要我一段時間去學(xué)習(xí)。課堂上還有一點很重就是駕馭課堂的能力,因為學(xué)生在課堂上一舉一動直接影響教學(xué),但當有學(xué)生因課程難而無心向?qū)W,違反紀律時,我的情緒易受影響,把他帶入教學(xué)中,讓原本正常的講課受到?jīng)_擊,影響教學(xué)效果,我以后必須采取有效方法克服。

聽課也是提高自身教學(xué)能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是組長和教研組其他老師的課，同年段居多。現(xiàn)在我聽了二十多節(jié)課，收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，把教師們上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進行修改，將他們很多優(yōu)點和長處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當中去，取得了較好的效果。

除此之外,平時我也經(jīng)常向組長及其老師請教教學(xué)上的問題,老師們都非常熱情幫我解答,獲益匪淺，從中明白了知識和經(jīng)驗不會從天上掉下來，必須發(fā)揚勤學(xué)好問的精神,把自己當成學(xué)生一樣,積極吸取周圍其他老師一切先進東西,才能提高自己的水平。

工作反思報告篇7

大家好!

上半年分公司在集團總公司的領(lǐng)導(dǎo)和個部門監(jiān)督指導(dǎo)下，在全體員工團結(jié)一心下，共同努力做出一定的成績，與去年同期相比生意整體情況有所上升。今年上半年完成利潤370萬元，半年綜合毛利55%，現(xiàn)做如下總結(jié)：

一、管理方面：

以人為本。善于發(fā)現(xiàn)自生不足和結(jié)合員工實際情況，加強員工廚德和廚藝的培訓(xùn)，積極響應(yīng)公司號召，裁員增效，整合編制從原有的68人減到60人。讓員工得到更多實惠，從而提高員工積極性相反員工做事更認真。更加有責任心。各部門相互幫助，隨時聽從廚師長調(diào)動，哪里需要幫助去哪里。讓每個員工當自己的企業(yè)來做事，每月定期對各部門的工作量和責任心進行評比，張貼，公示。以公平，公正，公開為原則使員工付出越多，收獲越多。

二、成本方面：

今年上半年，成本方面主要做到了以下兩點

原材料的控制：

1、庫存的貨盡量用完再進，先進先用，以免多放變質(zhì)，過期。

2、在不影響菜品出品的口味上，減少油脂的用量，使其菜品更加清爽，減少成本。

3、原材料盡量做到物盡所用，在開發(fā)菜品的基礎(chǔ)上，邊角余料各部門相互互補，相互利用。

能源方面：

禁止長流水，風機定時開，在工作不忙的`情況下，集中時間加工，盡量節(jié)約能源。

與去年同期相比：氣節(jié)約兩萬元，電節(jié)約兩萬，水節(jié)約三千，營業(yè)收入多一百五十萬。

三、安全方面：

嚴格執(zhí)行《食品安全法，消防法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)，食品添加劑的正確使用以及登記情況，做好臺帳，禁止使用三無產(chǎn)品，過期食品，不使用公司規(guī)定以外的任何食品添加劑，堅持冰箱生熟分開，加蓋，加膜。標簽明示在特殊環(huán)境下經(jīng)相關(guān)行政部門檢查驗收得到一定認可。堅持公司原則，組建的自查小組從廚師長，經(jīng)理及部門組長親自帶頭，每天對廚房食品衛(wèi)生，消防，員工儀容儀表檢查跟進。對做得好與不好的部門及個人做相應(yīng)的處罰與獎勵。并每月評比，張貼，公示與浮動掛鉤。加大員工生產(chǎn)，個人安全的培訓(xùn)及相關(guān)的教育，正確引導(dǎo);在消防方面，定期培訓(xùn)并聘請專業(yè)人員講解與實際操作，讓員工做到人人消防。

四、菜品方面：

菜品是企業(yè)的生命力。感謝公司對的關(guān)心及對我個人的培養(yǎng)，多次外出考察，使我對菜品有更多的了解，自我的提高。始終堅持菜品如人品的原則來灌輸員工認真做好每道菜，做為廚師長嚴把菜品質(zhì)量關(guān)，定期培訓(xùn)全體員工，并對差的部門及個人進行單獨培訓(xùn)及指導(dǎo)。始終堅持以身作則，并每天堅持親自炒菜來帶動員工，提高員工對出品的責任心。每月定期推出新菜來穩(wěn)定客源及吸引更多顧客，提高更多效益。廚房認真聽取前廳意見及顧客返還意見。總結(jié)每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足，促進菜品的穩(wěn)定性及可口性。嚴格執(zhí)行公司退菜制度和退菜程序，最大化減少不必要的退單，讓客人開心而來，滿意而去。

綜合上半年的工作，對下半年的工作計劃如下：

一、高度同集團公司保持思想一致，配合前廳店長共同抓好，搞好管理工作。

二、努力帶領(lǐng)自己的團隊在菜品上狠下功夫，都說沒有永遠的特色，只有不斷的創(chuàng)新，爭取用老菜吸引新顧客，用新菜吸引回頭客。

加強食品衛(wèi)生安全，監(jiān)督管理，加強食品添加劑五專管理，強化部門責任制，進一步提高員工節(jié)約意識，爭取在下半年創(chuàng)出更好經(jīng)濟效益。

謝謝大家!

工作反思報告篇8

作為一名新的青年教師，初入小學(xué)語文課堂，在向每一位優(yōu)秀骨干教師的借鑒學(xué)習(xí)中，真切地感受到了，一位位充滿活力的優(yōu)秀教師，一節(jié)節(jié)撞擊著智慧火花的語文課堂。在這學(xué)習(xí)的過程中，我收獲很多，有教訓(xùn)也有喜悅。

隨著這些次的教學(xué)示范課的結(jié)束，各位老師的點評與幫助，我在寫教案時，能夠詳細的寫出教學(xué)內(nèi)容，通過教師、教案、課堂這三者的結(jié)合，根據(jù)學(xué)生自身的知識基礎(chǔ)的差異，確定教學(xué)目標、安排教學(xué)內(nèi)容，讓全體學(xué)生都參與到課堂中來，掌握語文的基本知識。但是，其中也有很多不足之處，比如說，在課堂上，各個內(nèi)容的時間安排不是很合理。師生欠缺互動，沒有很好的調(diào)動起學(xué)生參與活動的積極性。還有在課堂實踐中，沒有將教案中涉及到的活動完全的體現(xiàn)出來，出現(xiàn)理論與實踐相背的現(xiàn)象，就拿《松鼠》一課來說，在教案中，設(shè)計了很多關(guān)于本組課文的知識點，介紹說明文說明方法的運用等內(nèi)容寫的很詳細，但是在課堂實踐中，只是簡單的讓學(xué)生了解說明方法，朗讀了重點語句，沒有把這次學(xué)習(xí)所要達到的目的教授會給學(xué)生，沒有使學(xué)生在這節(jié)課當中深刻領(lǐng)悟到松鼠的特征和一些寫得比較好的語句。

通過給位老師的點評與幫助，我深深的領(lǐng)悟到，教與學(xué)的區(qū)別，并知道了自己在教學(xué)中的不足，由于缺少經(jīng)驗，對教學(xué)的方法把握不準，課堂時間安排不夠合理。那么，就開學(xué)以來的具體教學(xué)情況總結(jié)出如下幾點自己的反思：

一、課堂富有激情，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

一個語文教師應(yīng)該讓學(xué)生覺得極富“激情”在語文課中，如何體現(xiàn)語文學(xué)科的“人文性”，其基點就在于“情感”。一個沒有激情的教師，如何能調(diào)動學(xué)生的情感，能讓學(xué)生充滿熱情地學(xué)習(xí)，讓每一個學(xué)生都在最適合自己的學(xué)習(xí)環(huán)境中求得最好的發(fā)展，使人人都有“成就感”，有利于學(xué)生進行自我評價，學(xué)生根據(jù)教師的要求及時把學(xué)練過程中的問題加以總結(jié)反饋教學(xué)信息，使教師及時修正教學(xué)目標，形成比較好的循環(huán)。在教學(xué)過程中，了解學(xué)生的愛好、學(xué)生喜歡的項目，激發(fā)學(xué)生對自己的愛好充滿一種向上的心理。促使他們進行思考，采用各種辦法去解決問題，提高他們學(xué)習(xí)的積極性。

二、要有問題意識--學(xué)生沒問題，教師有問題。

學(xué)生沒有問題，教師就有問題；學(xué)生提出問題，教師不積極理睬，教師有問題；學(xué)生提不出有價值的問題，教師有問題。有效的問題：有一定的思維價值，在適當?shù)臅r間，適當?shù)奈恢茫眠m宜的方式提出。讀應(yīng)是語文教學(xué)的主干，想象，思維，技能，方法以及情感、態(tài)度、價值觀等都是附著在這一主干上的，是融合于其中的。課堂是要放手讓學(xué)生思考問題，給學(xué)生以自由思考的機會。學(xué)生一旦提出問題，就應(yīng)該鼓勵，并順著這一問題去引導(dǎo)學(xué)生，給他從小種下探索思考的種子。我們應(yīng)該認識到語文課與活生生的生活實際的聯(lián)系，而不應(yīng)困于書本和教參的框框。我們不應(yīng)該帶有什么什么不是語文課要解決的問題這種錯誤觀念。我們只有打破學(xué)科分界，學(xué)生的問題意識才有廣闊的空間。而且所提問題不一定當堂都能澄清，更重要的是要留給學(xué)生一個善于思考的頭腦。教師要盡可能擴大自己的知識面，要開闊學(xué)生的思維，先開闊自己的視野。

三、有趣的作業(yè)形式

五花八門的教學(xué)內(nèi)容和名目繁多的作業(yè)任務(wù)也兼顧到學(xué)生的興趣、愛好與理想，并常以自主活動的方式進行。為了解決自己熱衷的問題，學(xué)生要做很多的工作，如到搜集資料、到社會上做調(diào)查等等。由于這些活動多是學(xué)生自己選擇的，所以在培養(yǎng)學(xué)生思維能力和獨立解決問題能力的同時，也帶給學(xué)生由衷的快樂。對問題的答案教師并不做統(tǒng)一要求，而重在有自己的思考觀點。學(xué)生可以探索，可以懷疑，可以批判，也可以標新立異。也許正是這種自主的精神，孕育出創(chuàng)新的火花，也使語文對學(xué)生產(chǎn)生了巨大吸引力。

四、合理安排課堂時間，有效提高教學(xué)

有效教學(xué)的核心就是提高課堂教學(xué)的效益。整體性教學(xué)是倡導(dǎo)將語文知識掌握、能力訓(xùn)練與語文學(xué)習(xí)習(xí)慣、情感態(tài)度培養(yǎng)融合成一個整體，從整體考慮學(xué)習(xí)目標、學(xué)習(xí)任務(wù)，并根據(jù)不同的學(xué)習(xí)目標、學(xué)習(xí)任務(wù)整體安排具體的教學(xué)環(huán)節(jié)、

教學(xué)反饋、教學(xué)評價，力求使每個教學(xué)環(huán)節(jié)的效益最大化，從而提高整堂課的教學(xué)效益。因此，整體性教學(xué)是實現(xiàn)有效課堂教學(xué)的重要途徑

總之，作為一節(jié)好的語文課，它必須是充分發(fā)揮教和學(xué)的兩個積極性。使每個學(xué)生都能在教師創(chuàng)設(shè)的教學(xué)環(huán)境中，充分愉悅的進行知識的學(xué)習(xí)和體驗；使每一個學(xué)生的知識與技能切實有提高；對教學(xué)內(nèi)容在認識上有新的發(fā)現(xiàn)；師與生之間、生生之間和睦相處。

以上，是作為一名新語文教師的我在這段時間的教學(xué)當中的反思，當然還有很多地方存在著不足，我將在以后的工作中不斷努力學(xué)習(xí)，爭取能夠做的更好。

工作反思報告篇9

本人被組織任聘為副校長已有五年，主抓德育教育工作，分管學(xué)校后勤、德育、藝體、安全、衛(wèi)生、綜合治理等工作。身為副校長，我努力學(xué)習(xí)黨的教育方針，學(xué)習(xí)鄧小平教育理論。用全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng)。我在黨的組織生活中，學(xué)習(xí)黨建理論；在政治學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法規(guī)；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)人文文化，加強自身政治理論，道德修養(yǎng)，培養(yǎng)高層次的道德感、責任感。工作幾年來，我以強烈的事業(yè)心、責任心力抓好德育工作，確保學(xué)校教育教學(xué)工作運作正常。我的工作原則是倡導(dǎo)培養(yǎng)勤奮樂干，善于思索，不斷創(chuàng)新三種優(yōu)秀品質(zhì)。以獎勵機制為主，及時勉勵，激發(fā)老師團隊精神，從而完成教育教學(xué)任務(wù)。其出發(fā)點是一切為了學(xué)生，為了學(xué)校的生存、發(fā)展而不輟勞作。下面我就德育工作管理談?wù)勛约旱淖龇?，將一年工作總結(jié)如下：

說：教師是一門終身學(xué)習(xí)的職業(yè)。社會在不斷發(fā)展，不學(xué)習(xí)就會跟不上時代的步伐，特別是作為一名校級領(lǐng)導(dǎo)和德育工作者，必須始終站在社會發(fā)展的前列，德育工作更要求緊跟社會形勢的發(fā)展。因此，我堅持做到每天看新聞和閱讀一小時的書，提高自己對政治的敏銳性，提高對教育的認識和個人品德修養(yǎng)，提高管理能力。在這一年里，我先后閱讀了《德育文集》、《成功學(xué)校內(nèi)部管理全書》、《教育管理》等各類書籍，這些為我提高思想認識、更新教育理念、加快德育創(chuàng)新提供了扎實的基礎(chǔ)。

（一）嚴格要求自己

以身作則古人云直而影正，以己以正而為人之標，作為一名校級干部，在很多方面都要對自己有嚴格的要求，否則就沒有進步，就不能為人之標，就沒有能力去管理別人。作為校級領(lǐng)導(dǎo)成員、黨的教育工作者，面對當今變革的時代，面對不斷膨脹的知識信息和日趨多元性的社會給我們的教育工作帶來的新問題、新情況，常常使我有一種危機感，因此，我必須不斷努力充實自己、豐富自己。因此，我對自己提出了凡事為先的工作要求，只有自己身體力行，嚴以責己，嚴以律己才能在師生中樹立良好的形象，才能使工作更好地開展，才能更好的服務(wù)于全校師生。

（二）健全德育領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

（1）重視班主任工作加強班主任隊伍建設(shè)，成功召開班主任經(jīng)驗交流會和例會；

（2）迎接各類驗收，打造學(xué)校品牌。一年內(nèi)，學(xué)校三度受到省級表彰，先后被評為省綠色學(xué)校、省先進體育學(xué)校、省文明單位；

（3）建立德育長效機制，注重活動育人。先后舉行校第六屆藝術(shù)節(jié)、第六屆校體育運動會，開展了陽光體育活動，迎接了省四個一驗收并獲一等獎，開展感恩教育系列活動成效顯著，舉行元旦文娛晚會，多次召開家長會，宣傳學(xué)校品牌；

（4）狠抓學(xué)生常規(guī)管理，養(yǎng)成良好習(xí)慣。中午靜校、桌椅歸位、三禁止等活動有聲有色；

（5）成功組織高一新生軍訓(xùn)，為學(xué)生奠定了學(xué)習(xí)和生活基礎(chǔ)。三個年級在班主任的管理下，教學(xué)秩序穩(wěn)定、教師培訓(xùn)和考核到位，無論教學(xué)工作還是學(xué)生管理都有條不紊，開創(chuàng)地開展了學(xué)生小型體育競賽活動，使管理工作充滿生機與活力，且成效顯著。

述職人：

20__年__月__日

工作反思報告篇10

一、組織員工培訓(xùn)

隨著社會在進步，客戶對服務(wù)品質(zhì)要求的不斷提高，作為綜合主管深知服務(wù)無止境，只有不斷培訓(xùn)提升每一個員工才能滿足客戶對服務(wù)的需求，樹立良好的品牌形象。_項目結(jié)合地產(chǎn)營銷，售樓部管理的需要，圍繞售樓部這一工作重心，全面張開員工培訓(xùn)以微笑服務(wù)為前提，禮節(jié)禮儀，崗位操作規(guī)范等。

（1）秩序維護部具體培訓(xùn)項目：崗位操作標準，軍事禮儀，服務(wù)接待統(tǒng)一說辭，交通指揮手勢；消防安全知識；防洪演練及各類應(yīng)急預(yù)案知識培訓(xùn)。培訓(xùn)時間為每周一次，每月四次培訓(xùn)。

（2）客服部具體培訓(xùn)項目：服務(wù)接待用語，禮節(jié)禮儀，儀容儀表，客服接待登記相關(guān)流程及標準，樣板間接待流程及標準。培訓(xùn)時間為每周一次，每月四次培訓(xùn)

（3）環(huán)境維護部具體培訓(xùn)項目：禮節(jié)禮儀，各區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生標準及巡查時間間隔，各類清潔用品的標準使用方式方法。

二、協(xié)助開盤；活動支持以及重要領(lǐng)導(dǎo)，客戶接待。

為了配合房地產(chǎn)銷售推廣，開盤工作，物業(yè)各部門以提供高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)為重心開展日常接待工作，順利完成了高層電梯的開盤。完成了多次重要領(lǐng)導(dǎo)及重要客戶的接待任務(wù)。樹立了良好的物業(yè)品牌形象。

三、樣板間與相關(guān)配套設(shè)施設(shè)備的驗收。

根據(jù)驗收標準完成對樣板間以及配套設(shè)施設(shè)備的驗收工作，并對存在的問題要求整并跟進結(jié)果，對維修后的遺漏問題進行復(fù)查。

四、嚴格按照公司各項規(guī)章制度和內(nèi)部管理機制，管理各部門員工及物質(zhì)。一切工作都從實際出發(fā)，以解決問題為目的，扎扎實實的做好各項基礎(chǔ)工作。

（1）加強各類資料的收集，整理歸檔工作，合理分類，存檔。

（2）狠抓各項規(guī)章制度的落實，對安排的工作具體落實到相關(guān)負責人，按規(guī)定時間完成，及時回復(fù)進度。不能完成的要查出原因，制定計劃及時回復(fù)上報。

20__年工作計劃如下：

（1）不斷學(xué)習(xí)與提升自身管理知識和物業(yè)相關(guān)專業(yè)知識，總結(jié)自身在管理工作中不足的地方及時改正。

（2）加強各部門員工的服務(wù)及崗位知識培訓(xùn)，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，樹立更高更好的物業(yè)服務(wù)品牌及形象。為客戶及業(yè)主提供最優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。

（3）結(jié)合實際不斷改進創(chuàng)新。適應(yīng)市場需求，跟上時代的步伐。

（4）狠抓部門與部門之間的無縫銜接與親密配合，成為行業(yè)標桿。

工作反思報告篇11

一、關(guān)于關(guān)系營銷

重視關(guān)系營銷，穩(wěn)固企業(yè)在市場中的地位。關(guān)系營銷是指企業(yè)為了建立和維持與顧客之間長期、穩(wěn)定的關(guān)系，保持雙贏局面，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標而開展的營銷活動。企業(yè)在對發(fā)展新顧客投入相當精力和資源的同時，不應(yīng)忽視與老顧客之間關(guān)系的維持。如果我能夠比競爭對手領(lǐng)先一步與顧客建立起良好的雙向互動關(guān)系，一旦顧客從企業(yè)獲得了高度的滿足，他們就能放心地購買企業(yè)的商品而不會被任何競爭對手挖走。我在以后工作中主要從以下幾個方面加強。

1、周期性情感電話拜訪

作為社會屬性的人都是有情感需求的，情感需求包括兩個方面一是對朋友情、親情的需要，另外一方面則是歸屬感的需要，也即是人們都希望自已能夠歸屬于某個組織，而我在正常工作電話拜訪之外的情感電話拜訪則可以充分滿足客戶對于第二類情感的需求，不過情感電話拜訪有兩個注意事項：一是電話時間相對于非常規(guī)律性的周期性工作電話拜訪而言要相對不規(guī)律一些，以在客戶心目中弱化“工作”氛圍，強化“感情”印象。另外電話內(nèi)容以“噓寒問暖，使勁關(guān)懷”為主要內(nèi)容，但避免肉麻！

2、周期性實地拜訪

每隔一個月上門拜訪一次。進行這種純客情維護性實地拜訪時注意：一是可以給客戶帶一些價值不高但很實用的小禮品。二：要給客戶帶來其所認識的公司高層的問侯。

3、重大節(jié)假日客情維護

在節(jié)假日進行客情維護時，采用的送賀卡的方式為客戶致賀詞，在如今廣泛使用傳真短信的年代，若能靜下心來給客戶寄去一封情真意切的賀信，定會使他印象深刻難以忘記。送給客戶的禮品不一定要很貴重，但一定要有點“來歷”，比如回家地方特色的禮品。

總之，確定的賀詞和禮品千萬不可是可大批量復(fù)制品，而一定要讓客戶感覺到是為他量身定做，并花了很多除金錢之外的成本，尤其要讓他體會到我真情實感的付出。

二、關(guān)于勤奮

要想做好銷售首先要勤奮，這是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)，在營銷界有這樣一句話：一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”，這句話講得很好，勤能補拙！

勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、勤學(xué)習(xí)，不斷提高，豐富自己

1、學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識，同類產(chǎn)品的知識，這樣知己知彼，才能以一個專業(yè)的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴，因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣，他們希望站在他們面前的是一個專業(yè)的銷售人員，這樣他們才會接受我這個人，接受我的公司和產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)，接受行業(yè)外的其它知識，就像文藝，體育，政治等等都應(yīng)不斷汲取，搜集與客戶聊天的素材，哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢，工作的事情幾分鐘就

談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3、學(xué)習(xí)管理知識，這是對自己的提高，我不能總停止在現(xiàn)有的水平上，要對這個市場的客戶進行管理，客戶是什么，是我的上帝，換個角度說，他們?nèi)墙o我打工的，管理好了，我的銷售業(yè)績就上去了。

2、勤拜訪

一定要有吃苦耐勞的精神，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該是銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿。

1、銅頭———經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2、鐵嘴———敢說，會說，會說和能說是不一樣的，能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕，而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我應(yīng)做到既敢說又會說。

3、橡皮肚子———常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。

4、飛毛腿———不用說了，就是六勤里的腿勤，而且行動要快，客戶有問題了，打電話給我，我就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了，哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對我的印象，另外，我要安排好行程路線，達到怎樣去最省時，省力，提高工作效率。

3、勤動腦

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓我心情很好的走開，可是我等吧，再也沒有消息，有時表面對我很不友好，甚至把我趕出去，我可能因此不敢再去拜訪，這是因為我沒有分清到底是什么原因，所以我需要一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。

4、勤溝通

人常說：當局者迷，所以我需要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點，我會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

5、勤總結(jié)

有總結(jié)才能有所