供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略摘要：供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)為確保供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，就必須制定科學(xué)合理的電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略。在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，我國(guó)供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)著起步晚，對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)理念的理解不足的現(xiàn)狀，這在很大的程度上制約著我國(guó)供電企業(yè)的發(fā)展。本文通過(guò)對(duì)我國(guó)供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理方面存在問(wèn)題的研究，提出供電企業(yè)做好電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略以及具體措施，以期促進(jìn)我國(guó)供電企業(yè)的更好發(fā)展。關(guān)鍵字：供電企業(yè)；電力營(yíng)銷(xiāo)；管理策略電力營(yíng)銷(xiāo)作為供電企業(yè)的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用。伴隨著我國(guó)電力事業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理能力方面的要求也在提高，供電企業(yè)想要在復(fù)雜多樣的市場(chǎng)環(huán)境中保證穩(wěn)定健康的發(fā)展，就需要企業(yè)在掌握市場(chǎng)的變化與發(fā)展的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)自身的情況，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)管理策略。一、供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題1、市場(chǎng)需求量小伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們?cè)谏钏椒矫娴玫教岣叩耐瑫r(shí)，對(duì)生活質(zhì)量也提出了更高的要求，這對(duì)于供電企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)遇。供電企業(yè)想要捉住機(jī)遇，就必須迎合時(shí)代與消費(fèi)者的需求，集中力量致力于新能源的開(kāi)發(fā)與使用。但供電作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，正面臨著需求市場(chǎng)量小的難題，這對(duì)供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)了一定的沖擊。2、基礎(chǔ)設(shè)施有待進(jìn)一步完善供電企業(yè)的相應(yīng)設(shè)備體系的完善與否影響著其電力營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)能否順利展開(kāi)。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)迅速發(fā)展的背景下，大多數(shù)的供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)也向著數(shù)據(jù)化和信息化的現(xiàn)代化方向發(fā)展，信息技術(shù)的迅速發(fā)展給供電企業(yè)帶來(lái)便利的同時(shí)，也給供電企業(yè)帶來(lái)了問(wèn)題。一些供電企業(yè)的信息基礎(chǔ)設(shè)備體系不完善，導(dǎo)致各種風(fēng)險(xiǎn)頻出。如果供電企業(yè)的相應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，供電企業(yè)就無(wú)法有序的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)管理活動(dòng)，也就無(wú)法開(kāi)展其他一些業(yè)務(wù)。3、電費(fèi)收取方式需要改進(jìn)對(duì)居民電費(fèi)的及時(shí)收取，對(duì)供電企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，如果電費(fèi)沒(méi)有及時(shí)收取，不僅會(huì)對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生影響，同時(shí)還會(huì)對(duì)供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)不利影響。大多數(shù)的供電企業(yè)為了能夠及時(shí)收取居民的電費(fèi)，通常會(huì)采用欠費(fèi)即限制用電或停電的收費(fèi)方式，這種方式雖然能夠在一定程度上做到及時(shí)收取電費(fèi)，但是對(duì)供電企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)是不利的。二、供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理的策略1、宣傳策略宣傳作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要方式之一，包括對(duì)企業(yè)內(nèi)和企業(yè)外的全方位宣傳。要求供電企業(yè)內(nèi)的工作人員都能夠重視企業(yè)的相關(guān)宣傳活動(dòng)，做到每個(gè)員工都是企業(yè)宣傳的助力者，進(jìn)而為企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造一個(gè)積極向上的氛圍。在做好企業(yè)宣傳活動(dòng)的同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注意樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高居民對(duì)供電企業(yè)的信任程度，進(jìn)而為供電企業(yè)提供更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。2、提升產(chǎn)品質(zhì)量策略供電企業(yè)想要穩(wěn)定健康的發(fā)展，就必須要致力于為居民提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不斷地提高供電的質(zhì)量、提高供電方面的穩(wěn)定性。通過(guò)對(duì)電網(wǎng)方面的改造與提升，來(lái)為居民提供更高層次的用電需求，實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)。3、靈活定價(jià)策略供電企業(yè)想要爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)空間，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須要靈活定價(jià)。靈活定價(jià)一方面體現(xiàn)在針對(duì)不同的電力使用群體制定不同的價(jià)格，另一方面則體現(xiàn)在供電企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求，進(jìn)行彈性收費(fèi)。這不僅在很大程度上促進(jìn)了居民對(duì)電力的使用需求，同時(shí)還在很大一定程度上增加了企業(yè)的收益。三、供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理的具體措施1、樹(shù)立良好的企業(yè)形象任何企業(yè)想要生存與發(fā)展就必須樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象，供電企業(yè)也不例外。而供電企業(yè)樹(shù)立良好企業(yè)形象的重要途徑就是提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而提升自身的服務(wù)質(zhì)量。這離不開(kāi)供電企業(yè)中各個(gè)部門(mén)、各個(gè)成員的共同努力。只有他們真心的站在客戶(hù)的角度，以客戶(hù)的需求為服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，才能為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2、努力提升電力品質(zhì)想要提升供電企業(yè)的電力品質(zhì)，需要電力的調(diào)度、供電、變電、工程設(shè)施等各個(gè)部門(mén)的通力合作，其中對(duì)各個(gè)部門(mén)采取考核是必不可少的。比如，加強(qiáng)對(duì)日常供電過(guò)程中的故障考核，可以在很大一定程度上減少因人為而導(dǎo)致的停電現(xiàn)象；加強(qiáng)對(duì)故障的搶修考核，可以有效的減少由故障停電而對(duì)用戶(hù)帶來(lái)的不便；加強(qiáng)對(duì)變電和供電方面的設(shè)備運(yùn)行管理，可以切實(shí)的提高電力輸送的穩(wěn)定性與可靠性。3、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新在供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理方面，西方發(fā)達(dá)國(guó)家有著更加悠久的歷史，其管理經(jīng)驗(yàn)也更加豐富，所以我國(guó)供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理要注意借鑒國(guó)外先進(jìn)的管理策略，在綜合國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)在電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略上的創(chuàng)新，不斷推廣管理新機(jī)制，完善對(duì)員工的考核機(jī)制。4、善于運(yùn)用現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)當(dāng)代信息技術(shù)發(fā)展的影響滲透于各個(gè)行業(yè)中，行業(yè)的信息技術(shù)化也成為各個(gè)企業(yè)發(fā)展的必然要求。對(duì)于供電企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要運(yùn)用好信息技術(shù)，就需要發(fā)揮電網(wǎng)的支撐功能，提高營(yíng)銷(xiāo)在信息提取方面的能力，通過(guò)信息技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)電力在市場(chǎng)中發(fā)展的預(yù)測(cè)能力，使供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理在信息技術(shù)水平不斷發(fā)展中實(shí)現(xiàn)有序展開(kāi)。結(jié)語(yǔ)：供電企業(yè)在電力方面的營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)對(duì)供電企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越注重用電的質(zhì)量，這無(wú)疑對(duì)供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管