銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)講師：譚小琥2024/4/52寓言故事:猴子下山

丟了玉米丟西瓜的原因是什么?3目標(biāo)目標(biāo)管理4第一篇：目標(biāo)管理概要第二篇：目標(biāo)管理的程序第三篇：目標(biāo)的設(shè)定第四篇：目標(biāo)管理的實(shí)施目標(biāo)的意義5成功就等于目標(biāo)，其他的一切都是這句話的注解

----美國潛能大師：伯恩?崔西目標(biāo)狀態(tài)沒有目標(biāo)目標(biāo)過高目標(biāo)過低產(chǎn)生結(jié)果無頭蒼蠅，稀里糊涂失去斗志，過一天算一天產(chǎn)生惰性，不求上進(jìn)今天的工作狀況不由今天所決定，它是我們過去工作目標(biāo)的結(jié)果！目標(biāo)的定義6（1）共同商定目標(biāo)。（參與）（2）目標(biāo)分解。(目標(biāo)體系)（3）自我控制。(授權(quán)管理和自我評價(jià))使組織中的上級和下級一起參與組織目標(biāo)的制定，由此決定上下級的責(zé)任和分目標(biāo)，并使其在目標(biāo)實(shí)施中實(shí)行自我控制，以努力完成目標(biāo)的現(xiàn)代管理方法。2024/4/57目標(biāo)管理的兩大特征強(qiáng)調(diào)“目標(biāo)”的管理方式自我挑戰(zhàn)的目標(biāo)目標(biāo)不能由他人強(qiáng)加于己自己往往是最能作出合適計(jì)劃的人為了達(dá)成目標(biāo)，還得進(jìn)行各種創(chuàng)新在達(dá)成目標(biāo)的過程中，要經(jīng)常進(jìn)行自我評價(jià)，以利于提高自己的能力達(dá)成目標(biāo)會獲得很大的滿足感“工作和人統(tǒng)一”的管理方式統(tǒng)一的管理強(qiáng)調(diào)參與計(jì)劃和自己管制鼓勵員工自我管理個人工作和整體目標(biāo)的緊密連接目標(biāo)連鎖的連接注意重點(diǎn)目標(biāo)2024/4/58重視人的因素行為科學(xué)和管理科學(xué)的結(jié)合；動機(jī)、行為、目標(biāo)的結(jié)合。你如何看待員工，員工就會如何表現(xiàn)——“用人不疑，疑人不用”建立目標(biāo)層次體系和目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)通過目標(biāo)的層層分解和相互協(xié)調(diào)將責(zé)任、權(quán)力和利益也進(jìn)行層層分解，來實(shí)現(xiàn)對人的管理目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)目標(biāo)管理9第一篇：目標(biāo)管理概要第二篇：目標(biāo)管理的程序第三篇：目標(biāo)的設(shè)定第四篇：目標(biāo)管理的實(shí)施10第一階段目標(biāo)設(shè)定階段目標(biāo)管理的三個階段第二階段第三階段目標(biāo)過程控制階段目標(biāo)達(dá)成評估階段目標(biāo)管理過程：三共同11上級

下級目標(biāo)管理共同制定計(jì)劃確定目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)，選擇行動方案上下級之間共同反饋下級完成工作任務(wù)、上級予以支持共同控制檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個周期目標(biāo)管理12第一篇：目標(biāo)管理概要第二篇：目標(biāo)管理的程序第三篇：目標(biāo)的設(shè)定第四篇：目標(biāo)管理的實(shí)施目標(biāo)管理階段13專柜主管三星BAHOW如何達(dá)成目標(biāo)？WHAT目標(biāo)是什么？如何設(shè)定目標(biāo)？高低高平時(shí)我們?nèi)绾卧O(shè)定目標(biāo)？14WHAT頭腦風(fēng)暴SMART原理15Specific:具體的Relevant:相關(guān)聯(lián)的Measurable:可測量Timebound:時(shí)間Achievable:可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定-程序161、自上而下2、自下而上主管專員美容顧問目標(biāo)設(shè)定-依據(jù)屈臣氏系統(tǒng)規(guī)律客戶因素季節(jié)因素天氣原因缺斷貨17屈臣氏系統(tǒng)月度銷售趨勢促銷活動額外陳列新品上市新店開張BA調(diào)整目標(biāo)管理18第一篇：目標(biāo)管理概要第二篇：目標(biāo)管理的程序第三篇：目標(biāo)的設(shè)定第四篇：目標(biāo)管理的實(shí)施2024/4/519同樣實(shí)施目標(biāo)管理，為什么會有如此大的差別？巨大成功徹底失敗答案在于用什么方法推行目標(biāo)管理。如何達(dá)成目標(biāo)行動方案20HOW頭腦風(fēng)暴21充分有效的授權(quán)22根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行授權(quán)的原則權(quán)力、責(zé)任相對