房地產(chǎn)公司營銷部管理規(guī)定與流程DocumentnumberBGCG57-BTDO-0089-2022范房地產(chǎn)開發(fā)銷售行為，提高服務(wù)水平，提升提高經(jīng)營管理工作的效率，保障房屋和公用設(shè)，制定相應(yīng)的推廣策劃方案、營銷戰(zhàn)術(shù)及相應(yīng)的費用定期進行市場調(diào)研工作，并形成調(diào)研報告存檔；負責負責公司所有自持物業(yè)(包括商業(yè)、公寓、會所及廣告牌等)的招商和租售工負責公司所有預(yù)售物業(yè)(包括公寓、商業(yè)、車位等)的銷售工作；項目具備交房標準后，負責組第三章銷售管理與控制第一節(jié)策劃推廣管理市場調(diào)研流程開稱流程會ABCDEF 形成項目可研銷可行性研第十九條市場調(diào)研報告大綱(見附件一)推廣管理(一)管理總則工作，及時準確的向市場和社會傳播企業(yè)經(jīng)營信息，促進公司產(chǎn)品銷售，樹立產(chǎn)品品牌制作，是指公司為樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象、進行市場營傳。理。(二)營銷傳播管理的組織、工作內(nèi)容及費用管理(1)組織制定相關(guān)管理制度、政策和策略并監(jiān)督實施(2)根據(jù)公司經(jīng)營目標，編制年度營銷推廣計劃(3)負責各類推廣活動內(nèi)容的確定及費用審批(4)活動方案的落實(5)根據(jù)公司年度經(jīng)營目標和經(jīng)營進度，編制季度營銷推廣計劃，提交(6)參與集團公司相關(guān)推廣、公司其他類推廣互動并給予專業(yè)支持(1)活動費用包括：制作費、設(shè)計費、廣告公司推廣材料費等(2)日常費用包括：差旅費、住宿費、編輯費用、會議費用、資料費用(3)廣告費包括：制作費、媒體費、發(fā)布費等(三)活動推廣管理企業(yè)形象，促進產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)品牌和司營銷部歸口管理(1)公司產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷而舉辦的產(chǎn)品介紹等客戶集中活動(2)公司參與地區(qū)或者行業(yè)組織的展銷會(3)參與專業(yè)研討會(4)參與或贊助的文娛、體育及社會公益活動推廣活動的審核審批式、經(jīng)費、代理商、活動文本應(yīng)編制活動快報，簡要描述互動效果，總結(jié)活動(四)廣告推廣管理播人的身份，自行或者委托他人設(shè)計、制作、發(fā)布廣銷部牽頭管理(1)公司品牌形象廣告(2)公司新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品促銷廣告(3)公司的聲明、公告(4)公司的社會公益廣告的的審核審批(1)營銷部就代理公司提供的廣告方案進行初審，審核審批的內(nèi)容包括(2)營銷部就初審?fù)戤叺耐茝V方案提交總經(jīng)理審批后方可推廣執(zhí)行(1)廣告推廣計劃包括：投放時間、經(jīng)費預(yù)算計劃、媒體選擇合作計劃。(2)廣告策劃案包括：1)廣告發(fā)布的目的；發(fā)布后實現(xiàn)的目標;廣告運用的媒體包括:當?shù)厥袌鲶w確定的理由、各種媒體運用的比例等2)廣告代理商的資質(zhì)、過往業(yè)績、合同文本；代理商選擇的依據(jù)、價格3)廣告經(jīng)費的預(yù)算留存況進行記錄和保存，并發(fā)布廣告發(fā)布的信息(五)網(wǎng)絡(luò)推廣管理(1)營銷部負責推廣信息的方案確定及審批工作(2)綜合部負責推廣信息的發(fā)布、網(wǎng)站信息的更新和維護(3)對推廣信息需設(shè)置點擊率、瀏覽數(shù)量統(tǒng)計功能(4)對外推廣發(fā)布信息可以滿足隨時訪問功能；公司內(nèi)信息需設(shè)置登錄(5)使用圖片必須滿足合法的使用權(quán)，避免版權(quán)糾紛選擇、內(nèi)容確定、費用審批等(六)營銷推廣計劃大綱(見附件二)推廣策劃方案作業(yè)指導(dǎo)(一)市場分析(1)宏觀、中觀市場、當?shù)厥袌龅囊?guī)模及現(xiàn)狀(2)各競爭評判的銷售量與銷售額的分析比較(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析(4)目標消費群結(jié)構(gòu)分析(5)各競爭品牌優(yōu)劣勢分析比較(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析(7)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析(8)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析(9)促銷活動的比較分析(10)其他公關(guān)活動的比較分析(11)定價策略的比較分析(12)銷售渠道的比較分析(二)傳播策劃(1)確定目標市場與產(chǎn)品定位(2)銷售目的是擴大市場占有或者資金回籠亦或者是利潤最大收益等(3)價格政策(4)主要推廣方式(5)廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算(6)促銷活動的重點與原則(7)公關(guān)活動的重點與原則目標(三)經(jīng)費預(yù)算和損益預(yù)估%預(yù)算推廣。(四)營銷推廣方案的審核審批推廣方案，或者要求代理公司廣方案。推廣方案需要公司銷售副總和總經(jīng)理進報。收集公司前 審收集公司前 審第二十二條廣告方案實施操作作業(yè)指導(dǎo)司稱管理流程會ABCDEF審123456稱銷售執(zhí)行—開盤上市、現(xiàn)場管理流程ABCDEF第二節(jié)銷售執(zhí)行管理市活動管理流程、銷售現(xiàn)場管理流程現(xiàn)場日常管理現(xiàn)場日常管理123456789循環(huán)推提供組織召開項目開盤上開盤上特特審批或給銷售現(xiàn)場突發(fā)事核準付款務(wù)的主要場所。為確保銷售目標有效實施，經(jīng)代理公司協(xié)商后，確定了項目銷售現(xiàn)場日常工作過程中標準，作為日常工作的行為準則，同時以此作為銷售過(1)來電接聽標準微笑，講話聲音柔和清晰，內(nèi)容言簡意賅，避免口范用語：“您好,***項目”。之后詳細解答客戶能激發(fā)客戶對項目的興趣，促使其前來銷售現(xiàn)場線電話內(nèi)容要簡明扼要，可婉言：“對不起，Ⅹ先生(女士)，這部是熱線電話，來電量較多，若占用太久，怕影響其我已一一記下，如若方便可留下您的聯(lián)系方式，我會“如果您有時間最好來售樓處親自感受一下，我會按樓盤資料，這樣會讓您對我們樓盤有一個全面、感性下聯(lián)系方式，切忌讀出對方來電顯示的號碼以求確認，則需銷售人員在談話結(jié)束前應(yīng)再次請求客戶讓您留下聯(lián)系方式并沒有什么其它的意思，只是方息或是優(yōu)惠政策好能及時的通知您。如果到時找不要在電話中重復(fù)一遍，以便確認客戶姓名與后，應(yīng)感謝該客戶致電售樓中心，然后在客戶掛斷電關(guān)的聊天，嚴禁撥打長途電話或聲訊電話，一扣除相應(yīng)費用外，并處以雙倍罰款，嚴重者立即說“Ⅹ先生(女士)您請稍等”后放下電話，用內(nèi)線電話通知當事人或是走到同事的身邊告之接聽(切忌在聽筒旁大聲呼叫他人)，并提示客戶的姓氏，以便同事接聽時使客戶感覺很親切；若同事不在場時，應(yīng)說“對不起，他(她)現(xiàn)在暫時不在，最近來訪的客戶很多，又帶客戶看現(xiàn)場(樣板間)去了，我是他(她)的同事，請問有什么可以幫您的嗎”，要像對待自己的客戶一樣，對斷，不能對打入電話咨詢的客戶態(tài)度惡詢的客戶均應(yīng)耐心答復(fù)并認真對待。嚴禁對任何來電表現(xiàn)出不禮貌的言辭，如有違反者，視情節(jié)輕重，予以處罰；(詳見代戶登記工作，以備日后銷售人員跟蹤重復(fù)時作為判聽電話時需簡明了解客戶知曉項目的分眾媒(2)來訪客戶接待標準定的順序有效運用沙盤、電視片、效果圖等銷售型圖、置業(yè)計劃書、計算器等銷售工具，不得在洽起身相迎，門口迎接客戶走進現(xiàn)場。銷售人員要熱確您的是第一次過來嗎”如果是新客戶確定客戶身份針對性的對項目周邊情況和項目的基本概況與倒水，根據(jù)客戶的要求的面積來介紹客戶所客戶打電話來需要解答時，應(yīng)向客戶表示“對不起須親自帶領(lǐng)，并做好相應(yīng)的安全準備中有該銷售人員的老客戶來訪，銷售人讓老客戶稍等片刻，如不能就應(yīng)請求其它同事幫留下客戶的聯(lián)系方式，在與客戶交換名片時應(yīng)雙手遞上自己的名片(姓名正看朝客戶)或雙手接納，并說“謝謝”；戶至門外，并說“歡迎您有時間帶家人來規(guī)定及時填寫業(yè)務(wù)表單，建立客戶檔案詳細記錄客人，嚴禁對客戶有任何不禮貌的言談舉止，對客戶耐心講解，如確認來人為其它公司市場調(diào)查人員請銷在銷售人員應(yīng)在保證公司業(yè)務(wù)機密的前提下禮貌接待中嚴禁吃零食或口香糖，嚴禁男同事在接待客禁止在有客戶在場的情況下談?wù)摴緝?nèi)部情(3)客戶接待基本流程主動招呼“您好，歡迎光臨***項目的接待中心，如果方便的話我可以給您作詳細銷售人員立即上前接待(按接待順序)，“我是有必要可以一主一副進行講解，以二人為如遇到非客戶到訪(如同行調(diào)研請案場經(jīng)理接待)，應(yīng)照常提供資料(機密資料除外)，本著公司“競合”的態(tài)度作簡要介紹，盡量建立良好關(guān)系，以個人儀表，隨時準備給客戶以良好印象。(4)介紹產(chǎn)品板等銷售道具，有重點地解說，判斷客戶情為依據(jù)，并針對客戶提出的疑問隨時總結(jié)，定期補充《答客問》，銷售講解須以說辭為依據(jù).針對性地介(5)客戶跟進管理流程三天內(nèi)與之再次聯(lián)系，以后根據(jù)客戶的實際情在電話中策略探知客戶的想法后，要用語言消除客戶的疑慮，或邀請他(她)再次來售樓處參觀，加深對本項目的了解；售人員對該客戶的跟進資格，并交銷售(6)成交過程管理，如遇到需其他專業(yè)協(xié)助解決的問題的資料及證手續(xù)，并敦促客戶在合理期限內(nèi)付款到帳(7)銷售人員工作行為標準夠使代理公司在合作過程中充分理解公司的行為準則形成默契，經(jīng)與代理公司商榷，確定了目產(chǎn)品并樹立公司形象，是協(xié)助公司與客戶建銷售員須在隨時隨地保持以客戶為導(dǎo)向的專業(yè)態(tài)度——“客戶是我們永遠的伙伴”熱情、客觀、全面地向客戶介紹產(chǎn)品信息。工作積自己的成績，達成銷售目標，持續(xù)提升客戶滿原則。不得直接或間接透露公司公司的客戶資售樓處及房地產(chǎn)交易會等公眾場合必須身著代，并注意與西裝、襯衫顏色相襯。領(lǐng)帶不得骯臟方、得體，工作時不得穿大衣或過于雍腫的服裝。話音量以不讓第三者聽見為準；禁止的娛樂活動，看與工作無關(guān)的書籍、雜志、報紙；禁止在辦公位吃東西(包括口香糖)，禁止在非吸煙區(qū)吸煙；辦公時間要求職員坐講述時要用心聽，并記下要點。未聽清時，及時告訴對方電話中聊天，接打私人電話時間不易過長，應(yīng)在話，請馬上將電話交給能夠處理的人。轉(zhuǎn)交前戶銷售人員須向代理公司的銷售經(jīng)理及以上管理層度和規(guī)定進行業(yè)務(wù)流程操作，不得私自變更流時與同事交代去向、內(nèi)容和返回時間司管理管理及考核標準，滿足公司項目操作運作模式，引入專業(yè)施銷售代理模式，實現(xiàn)項目銷售監(jiān)控、對接與任務(wù)行法律約束；為保證項目正常市場運作有效控制銷售與營銷風險，營銷部代表公司給予日常專AAEAEBAEAE(二)銷售代理公司管理理公司持續(xù)提供一定數(shù)量的銷售員團隊，同時配充分利用代理公司市場資源為項目提供市場調(diào)研信季度、年度考核中集中反饋。營銷部通過有效管理銷部進行推薦，公司總經(jīng)理給予審批。營銷部負責(三)銷售代理公司考核標準，由銷售AE每月對代理公司的工作結(jié)果進行考核(見附件三)。條媒體對接流程(一)工作要領(lǐng)及注意事項要形成敵對情員不話采訪要求，應(yīng)禮如果不能回避為由，暫時不接受采訪，待證明身份后另行安排，并以適度表達理理九局開發(fā)公司銷售執(zhí)行管理辦法---媒體對接流程會A會BCDEF8．窗口崗位員工(如前臺、保安)遭遇突發(fā)性采訪，任何情況下(尤其是面對鏡頭時)不得有阻擾或躲避采訪的行為，應(yīng)坦然面對鏡頭、保持笑容、問題，一律答復(fù)：“公司對媒體采訪有規(guī)范的接待流程，請您稍候，我馬上為您聯(lián)系”件事，公司將指定發(fā)言人，很抱歉，我無法回答您的提問?！?二)媒體對接流程圖12345審審或批批給營銷部部長、項目經(jīng)理負責溝通上報并協(xié)助媒體第三節(jié)銷售服務(wù)管理服務(wù)管理流程(一)銷售階段(未成交)客戶跟進管理流程三天內(nèi)與之再次聯(lián)系，以后根據(jù)客戶的實際情在電話中策略探知客戶的想法后，要用語言消除客戶的疑慮，或邀請他(她)再次來售樓處參觀，加深對本項目的了解；售人員對該客戶的跟進資格，并交銷售(二)成交階段客戶管理流程客戶成交后(繳納定金并簽屬預(yù)定數(shù))，銷售人員要對客戶前期檔案的內(nèi)檔案。對客戶的職業(yè)、家庭人口狀況、經(jīng)濟實力付然狀況進行詳述。掌握客戶一般喜好；建立與客戶息、老客戶活動等要進行發(fā)布和告知，保持。信息，客戶檔案需提交營銷部進行存檔和管理門接手后進行移交(三)客戶信息的管理、客戶到訪情況進行匯總于當日下班前發(fā)送營客戶資料和個人老客戶溝通情況，檔案電子版存檔；并進行加貸款、還款及私人信息進行管理；對客戶提供本信息進行管理，對借用、領(lǐng)用、使用完畢或者剩余資料進；及時返還客戶資料以免丟失泄露等等資料均設(shè)置權(quán)限進行加密管理，需要查詢客戶資料作為公司范圍內(nèi)機密材料進行管理。(保密、機密、絕密)認購管理流程(一)定義：認購書是客戶認購公司產(chǎn)品，雙方簽署的一份過渡性買賣協(xié)同》前，認購書作為買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的約定。簽力。(二)認購書內(nèi)容擬訂及修改程序，由營銷部負責(三)簽署認購書程序稱認購管理流程會ABCDEF123456(四)工作指引說明原則，客戶決定購買我公司產(chǎn)品后，支付一定數(shù)至項目財務(wù)，并帶領(lǐng)客務(wù)審核無誤后收取定金，開具收據(jù)，在認購書上簽字5．認購書在項目財務(wù)審核過程中如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定簽訂認購書(包括日期、折扣、金額、付款方式、等各條款填寫不準確、不清晰、不全面)原則上部門，原則上第一聯(lián)前或者向客戶解釋說明簽訂《商品房買賣合同》、辦理銀資料、按揭費用、稅費及客戶入住辦理過程客戶入住收費明細、按揭貸款辦理事宜說明問題原則上以客戶滿意為出發(fā)點，公司原則上的折問題銷售人員需按照銷售統(tǒng)一說辭進行回復(fù)，無權(quán)管理流程(一)定義簽約是指公司與客戶簽署沈陽市建委監(jiān)制的《商品房買賣合同》(以下稱簡稱合同)的標準文本及買賣雙方商定的補充協(xié)議。(二)簽約內(nèi)容擬定及修改程序補充協(xié)議根據(jù)項目實際情況，經(jīng)營銷部、法律、經(jīng)審核后，由營銷部存檔并安排印制。行專人保密管理(三)簽訂合同的程序稱理流程ABCDEF123456(四)流程控制標準為原則，客戶簽訂認購書后，支付一定數(shù)量的前兩天電話提示客戶簽約的時間及簽約應(yīng)攜帶的款購書及認購收據(jù)等。上述資料銷售人員必須填寫2.齊簽約資料，應(yīng)嚴格按照認購書的約定、依請。客戶如期付款、簽約、帶齊簽約資料，由銷售人員協(xié)助客戶辦理付款(原已經(jīng)繳納的定金轉(zhuǎn)換為房款更換發(fā)票)及協(xié)助全程簽約工作。式會簽，營銷部部長或委托的銷售合同審核溝通，并進行后期補簽。當時溝通結(jié)果可以滿足客戶需后方可簽約。溝通結(jié)果無法滿足客戶需求，采取補救措施(與客戶協(xié)商后)無效，退定金。須將合同交由營銷部合同審核人審核、蓋章并留存(五)其他說明審定的內(nèi)容進行填寫，嚴禁擅自增加刪減條款或者隨包括：價格、折扣、房號、條款是式、金額及交付日期標準等是否為統(tǒng)一說辭內(nèi)(六)形成的文件記錄：商品房買賣合同統(tǒng)一版本(見附件四)。第四章前期物業(yè)管理與控制物業(yè)管理企業(yè)之前，建設(shè)單位應(yīng)當通過招投標方式選聘理企業(yè)，依法簽訂《前期物業(yè)服務(wù)合同》，由受聘的物選聘具有相應(yīng)資質(zhì)的物業(yè)管理企業(yè)；投標人少于3個或者建筑面積少于5萬平方米的，經(jīng)區(qū)、縣(市)房產(chǎn)行政主管部門批準辦理物業(yè)承接驗收時，應(yīng)當對物業(yè)共用部位、共用設(shè)中發(fā)現(xiàn)問題的，由建設(shè)單位負責，并由交接雙方書面認修期限和保修范圍，承擔物業(yè)的保修責任。(一)竣工總平面圖，單體建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備竣工圖，配套設(shè)施、地下管(二)設(shè)施設(shè)備的安裝、使用和維護保養(yǎng)等技術(shù)資料；(三)物業(yè)質(zhì)量保修文件和物業(yè)使用說明文件；(四)物業(yè)管理用房、《商品房買賣合同》示范文本、《業(yè)主臨時公約》物業(yè)服務(wù)合同終止時將上述資料移交給業(yè)主委員建設(shè)單位應(yīng)當在銷(預(yù))售物業(yè)之前，制定《業(yè)主臨時公約》，并在與買受人時，向買受人明示，并予以說明。買受人應(yīng)當對遵守理和業(yè)主的共同利益、業(yè)商品房買賣合同》應(yīng)當包含前期物業(yè)管理服務(wù)建筑面積03%的標準配置物業(yè)管理用房，但業(yè)辦公用房和業(yè)主委員會辦公用房應(yīng)為變物業(yè)管理用房的使用用途。確需改變的，應(yīng)當經(jīng)用部位、共用設(shè)施設(shè)備的所有權(quán)或者使用權(quán)，建設(shè)單位業(yè)發(fā)現(xiàn)開發(fā)建設(shè)遺留問題，應(yīng)當及時向相關(guān)行政務(wù)合同、服務(wù)內(nèi)容、收費標準以及所承接物業(yè)的有關(guān)其物業(yè)所在地的房產(chǎn)行政主管部門及相關(guān)部門監(jiān)督。第四十條客戶入住辦理指引(見附件五)。稱ABCDEF123456第五章其他業(yè)務(wù)管理務(wù)參照既有流程和辦法執(zhí)行，如商業(yè)物業(yè)的招商參ab商業(yè)中心、工業(yè)中心、學院社區(qū)等)c.區(qū)域交通狀況，(公交、地鐵、高架、輕軌、省市級公路、區(qū)縣級公路d.公共配套設(shè)施(水、電煤等市政配套；公園、學校、醫(yī)院、影劇院商業(yè)中心、超市、賓館、圖書館、體育場館、集貿(mào)市場、著名餐館等生活配套)b大小形狀積、容積率公司外立面材質(zhì)及顏色b與外觀e.智能化系統(tǒng)(可視對講系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、煤氣報警系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、緊急呼救系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、三表遠傳系統(tǒng)、遠程遙控家電系統(tǒng)f.公共配套設(shè)施(衛(wèi)星電視、空調(diào)預(yù)留口、電話通訊分布、熱水系統(tǒng)、消式和促銷活動b度1.區(qū)域分析(側(cè)重于整體的分析和宏觀評估)ab.區(qū)域特征2.區(qū)域產(chǎn)品(研究區(qū)域產(chǎn)品共同性特異點及市場反映強????弱)a密度b和家庭規(guī)模a制b況b與物價.國際狀況析標代理公司月度評估考核表54321010%以下為12，60%3456789時署漏、字跡清晰；不定期檢查漏、字跡清晰；不定期檢查促行、表單執(zhí)行；無違反為5告靠理解釋的視為違反；一次為靠理解釋的視為違反；一次為告靠理解釋的視為違反；一次為，40％以上的為4，30％以上的為3％以上的為1，10％以下的為0。5，90％以上的為4，80％以上的為3，70％以上的為2，60％以上的為1，60％以下的為0。司次類推；遭次類推；遭29200003分連續(xù)三次者，代理公年有6次低于3分者，將建在收到此表三個工作日內(nèi)提監(jiān)制明對合同條款及專業(yè)用詞理解不一致的，可向當?shù)胤康?。雙方當事人可以對文本條款的內(nèi)容進行修改、增補，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容.。(合同編號：)_______________________________________________________________________________委托代理人：________________理機構(gòu)：______________________________________________________________________________和國城市房地產(chǎn)管理法》之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基條項目建設(shè)依據(jù)。___________________文件號】為______________________________________________________，規(guī)劃用途為。土地______月______日至______年。_______________________，施工許可證號為。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二條商品房銷售依據(jù)】。預(yù)售商品房批準機關(guān)為____________。______________________________________________________________________________,______________________________________________________________________________.第三條買受人所購商品房的基本情況買受人購買的商品房(以下簡稱該商品房，其房屋平面圖見合同附件一，房號以附件一上表示為準)為本合同第一條規(guī)定的項目中的：_________，屬___________結(jié)構(gòu)，層高為_________，建筑層數(shù)地上________層，地下_____________平方米，其中，套內(nèi)建筑面積_________平方米，公共部位與公用房屋分攤建筑面積________平方米(有關(guān)公共部位與公共房屋分攤建筑面積構(gòu)成說明見附件二)。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________計價方式與價款。⒈按建筑面積計算，該商品房單價為(幣)每平方米______元，總金額(_______幣)______千_____百_____拾百_____拾_______元整。⒉按套內(nèi)建筑面積計算，該商品房單價為(______幣)每平方米________元，總金額(______幣___千_______百_______⒊按套(單元)計算，該商品房總價款為(幣)千______百__________元整。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第五條面積確認及面積差異處理。根據(jù)當事人選擇的計價方式，本條規(guī)定以【建筑面積】【套內(nèi)建筑面積】(本條款中均簡稱面積)為依據(jù)進行面積確認及面積差異處理。約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第__(1)_________________________________________________________________________________________________________________________________________________(2)___________________________________________________________________(3)_____________________________________________________________________________(4)__________________(1)面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)的，據(jù)實結(jié)算房價款；(2)面積誤差比絕對值超出3%時，買受人有權(quán)退房。30天內(nèi)將買受人已付款退積時，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由買受人補足；超出3%部分的房價款由出賣人承擔，面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價款由出賣人返還買受人。產(chǎn)權(quán)登記面積—付款方式及期限。_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第六條買受人逾期付款的違約責任列第______種方式處理：⒈按逾期時間，分別處理(不作累加)(1)逾期在支付逾期應(yīng)付款萬分之______的違約金，合同繼(2)逾期超過_______日后，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，人支付違約金。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼期限之第二天起至實際金額支付應(yīng)付款之日止______(該比率應(yīng)不小于第(1)項中的比率)的違約金。合同第六條規(guī)定的到期應(yīng)付款與該期實際已付的，按相應(yīng)的分期應(yīng)付款與該期的實際已付款的差額__________________________________________________限出賣人應(yīng)當在_______年______月_______________，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可⒉_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第八條出賣人逾期交房的違約責任。定的期限將該⒈按逾期時間，分別處理(不作累加)(1)逾期不超過_______人按日向買受人交付已交付房價款萬分之______(2)逾期超出________同通知到達之日起_______累計已付款的人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之______(該比率應(yīng)不小于第(1)項中的比率)的違約金。__________九條規(guī)劃、設(shè)計變更的約定。設(shè)計單位同意的設(shè)計變更導(dǎo)致下列影響到買出賣人應(yīng)當在有關(guān)部門批準同意之日起10(1)該商品房結(jié)構(gòu)形式、戶型、空間尺寸、朝向；(2)_______(3)______________________________________________________________________(4)_____________________________________________________________________(5)__________(6)_____________________________________________________________________(7)___________________________________________________________退房的書面答復(fù)。買受人在未作書面答復(fù)的，視同接受變更。出賣人未在規(guī)定時限。之日起______________________________________________________________________________________________________________________________________條交接應(yīng)當書面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方賣人應(yīng)當出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋為住宅的，出賣人還需提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅人不出示證明文件或出示證明文件不全，買受人有權(quán)拒絕___________________________________________________________________________________________成___________________________________________________________________________________________第十三條出賣人關(guān)于裝飾、設(shè)備標準承諾的違約責任。出賣人交付使用的商品房的裝飾、設(shè)備標準應(yīng)符合雙方約定(附件三)的買受人有權(quán)要求出賣人按照下述第_________________________第十四條出賣人關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運行的承諾。⒈______________________________________________________第十五條關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定。規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書的，雙方同意按下列_________六保修責任。保證書》作為本合同的附交付使用之日起，按照《住宅質(zhì)量保證書》承諾的內(nèi)容以合同附件的形式詳細約修期限內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題，出賣人應(yīng)當履行保修義務(wù)人不承擔責任，但可協(xié)助維________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第十七條雙方可以就下列事項約定：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________⒌______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________買受人的房屋僅作___________________________________房的建筑主