ERP生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)習(xí)報(bào)告［導(dǎo)語隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，企業(yè)對用應(yīng)型人才的需求持續(xù)的增加，而在當(dāng)今這個(gè)科技高速發(fā)展的時(shí)代所謂的人才已不是算盤打得當(dāng)當(dāng)響的那些人，而是那些能夠利用現(xiàn)代科技第一時(shí)間掌握市場信息，把握市場方向，準(zhǔn)確引領(lǐng)企業(yè)走向更高、更遠(yuǎn)、更強(qiáng)的一些人。而我們此次ERP沙盤實(shí)習(xí)的目的就在于此。ERP是模擬現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營的室內(nèi)桌面沙盤，雖然比較精簡，但也大概的模擬出了真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營流程，通過ERP沙盤的實(shí)習(xí)會(huì)讓我們更早的接觸企業(yè)運(yùn)營情況，從而進(jìn)一步了解我們所學(xué)專業(yè)在具體企業(yè)中的作用與如何作用于企業(yè)，以至于真正進(jìn)入企業(yè)時(shí)不會(huì)一臉茫然，不知所措。.實(shí)習(xí)的時(shí)間與地點(diǎn)時(shí)間：2012年6月20日——2012年6月27日地點(diǎn)：淮工商學(xué)院主樓1205.實(shí)習(xí)具體內(nèi)容小組經(jīng)營總體狀況本次實(shí)習(xí)我們班分成了6個(gè)小組，在每組中分設(shè)CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，出納和間諜7個(gè)職位。每個(gè)人各司其職并且相互合作。在起始年，實(shí)習(xí)老師財(cái)務(wù)系主任張瑞龍老師給我們的條件都一樣一一一個(gè)大廠房，3條手工和1條半自動(dòng)線，4個(gè)在制品P1和3個(gè)成品P1,4000萬的長貸等，且每個(gè)組的所有者權(quán)益都是66o我們組在前三年由于沒有考慮到所有者權(quán)益問題，第一年開始時(shí)沒有采取長貸，而從第一年開始，所有者權(quán)益就直線下降，以至于在第二年貸款時(shí)，我們的所有者權(quán)益只剩下39,根據(jù)規(guī)則我們只能長貸4000萬，加上營銷總監(jiān)對搶單比較生疏，所搶的訂單銷售產(chǎn)品少之又少，庫存積壓，難以換成現(xiàn)金，而且，在起初我們也沒有考慮變換生產(chǎn)線的想法，各種問題接踵而來，最終以破產(chǎn)而告終。第四年開始時(shí)，由于采取注資的措施，我們開始了接下來三年的生產(chǎn)，吃一塹長一智，我們吸取上三年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對后三年的生產(chǎn)可謂是如履薄冰，每一步都是經(jīng)過小組全體人員的表決而定，通過我們不懈的努力，最終以盈利而圓滿結(jié)束！我的具體操作在本組中，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)，具體對生產(chǎn)的預(yù)計(jì)產(chǎn)品數(shù)作出判斷，從而給財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)具體的財(cái)務(wù)預(yù)算，給銷售總監(jiān)一個(gè)搶多少訂單的準(zhǔn)備和給采購總監(jiān)一個(gè)采購原材料的具體數(shù)。第一年：通過起始年給的三條手工線和一條柔性線，我們預(yù)測出了第一年能夠生產(chǎn)出的P1產(chǎn)品數(shù)。本想生產(chǎn)出這么多產(chǎn)品一定不會(huì)有資金短缺現(xiàn)象的出現(xiàn)，所以沒有采取長貸的措施，然而，由于初次接觸，對于其他組也在開足馬力生產(chǎn)P1沒有考慮到位，和主觀遐想的因素，第一年的廣告費(fèi)只打了5個(gè)沒有搶到市場老大的位置，以至于不能率先搶訂單。然而天再次不遂人愿，我們的營銷總監(jiān)對于搶訂單暫時(shí)不熟，最終只搶到了3個(gè)產(chǎn)品的訂單,這樣我們的庫存就積壓了近10個(gè)P1。第二年：由于P1產(chǎn)品的積壓，在第二年開始打廣告時(shí)，我們只打了本地和區(qū)域兩個(gè)市場，而且在這方面再次的失誤了，為第三年的破產(chǎn)埋下了定時(shí)炸彈。這次我們打了10個(gè)廣告費(fèi)，雖然搶到了區(qū)域市場的老大，但是最終也只拿到了4個(gè)產(chǎn)品的銷售量，而且應(yīng)收款的賬期還比較長。因?yàn)槲业氖д`，生產(chǎn)線沒能及時(shí)更新，只投了一條柔性的生產(chǎn)線，對于三條手工的生產(chǎn)線沒有采取任何措施，以至于沒能夠給銷售總監(jiān)搶P2產(chǎn)品銷售的資格。最終我們因銷售額太低不能彌補(bǔ)本年所耗資金量而繼續(xù)保持虧損的狀況。第三年：第一年投的柔性生產(chǎn)線完工，第一季可以投入使用，我們開足馬力生產(chǎn)P2產(chǎn)品，爭取能夠有所回轉(zhuǎn)，在本年我給了銷售總監(jiān)一定量的P2產(chǎn)品量，希能夠搶到好的訂單。在這次中，我們打了12個(gè)廣告費(fèi)，這對于我們又是一筆很大的開支，在第二年年末我們只剩下了13個(gè)現(xiàn)金，所以我們采用了違規(guī)貸款這一措施，希望能夠扭轉(zhuǎn)乾坤。銷售總監(jiān)也不負(fù)眾望，給我們拿到了很好的訂單，雖然較其他組不是很好，但我們已經(jīng)很滿足了。正在生產(chǎn)線運(yùn)營相當(dāng)順利地情況下，我們起始年的長貸到期了，這簡直就是飛來橫禍，由于之前沒有考慮這一因素，我們把所有的現(xiàn)金都用在了生產(chǎn)，開拓市場的上面，最后剩的現(xiàn)金不能償還長貸，我們破產(chǎn)了！在經(jīng)過不斷地思考，我們決定來一次改賬，這是很費(fèi)事的工作，而且一切都得重頭再來。那天中午,我們小組取消了午睡，希望利用那短短的一個(gè)多小時(shí)能夠?qū)⑵飘a(chǎn)的企業(yè)拯救回來。然而，我們想的太簡單了，本以為按照訂單生產(chǎn)和改變生產(chǎn)線就會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但是我們前兩年的訂單實(shí)在是太爛，根本無法彌補(bǔ)我們的年度開支，到了第三年還是以失敗而告終。第四年：通過再次的注資，我們又活了過來，痛定思痛！我們不在糾結(jié)于P1和P2的生產(chǎn)，本年只需要將前幾年的庫存銷售完就行了，而對于本年的生產(chǎn)任務(wù)主要是P3產(chǎn)品,在上幾年中我們也新投了一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線，今年將六條生產(chǎn)線全部用來生產(chǎn)P3產(chǎn)品，當(dāng)然前提是我們必須滿足訂單。誰知，我們的營銷總監(jiān)再次給了我們一個(gè)“驚喜”，搶回來的訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了我們今年的預(yù)算生產(chǎn)最大范圍，這就意味著我們今年要違約了。雖然我們因?yàn)槠飘a(chǎn)每年的廣告費(fèi)最多只能打6個(gè),但真不知我們的銷售總監(jiān)怎么就給我們搶了那么多的訂單回來，無語，無語啊。雖然是這樣，但我們最終還是將上年的所有者權(quán)益的負(fù)值變成了正的。第五年：經(jīng)過第四年的不懈努力，我們有了一個(gè)好的開始，俗話說的好：良好的開端是成功地一半。盈利了就代表我們不在一蹶不振了，是的，所有的人都有了生氣，干勁十足。本年我主要是改變生產(chǎn)計(jì)劃，首先是彌補(bǔ)訂單的缺貨，其次是主打P3產(chǎn)品。六條生產(chǎn)線同時(shí)加工，產(chǎn)品不停地完工下線，雖然只有一條柔性，但是生產(chǎn)的速度也絕對跟得上訂單的需求，這一年，我們打了6個(gè)廣告費(fèi)，分別以2的分布于三個(gè)市場，搶下的訂單也很合理，年底我們的所有者權(quán)益總額已達(dá)到了24,實(shí)現(xiàn)了絕對的凈收益，這也為下一年的生產(chǎn)打下了絕對的基礎(chǔ)。第六年：由于訂單的搶購問題，這一年我們還需要轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，但也不急，因?yàn)槲覀兊氖止ぞ€和柔性線并不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，可以直接進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，所以也不會(huì)存在違約的情況,這一年我們的現(xiàn)金達(dá)到了八十多，但是由于上年年末資金不夠，不能進(jìn)行小廠房的購買，因此今年只能進(jìn)行租賃，并在小廠房內(nèi)安裝三條手工生產(chǎn)線，因?yàn)榘惭b其他的生產(chǎn)線我們沒有時(shí)間了，實(shí)習(xí)只安排了六年，當(dāng)然六年也有他的利處，那就是我們后幾年的長貸不需要償還了，這也是我們今年資金充足的重要因素。最終我們的所有者權(quán)益達(dá)到了五十多。3.實(shí)習(xí)心得通過一周的ERP實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略方面的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。首先，在公司或企業(yè)中，CEO是它的核心，起著權(quán)衡輕重的作用，他的決策直接決定著這個(gè)企業(yè)的前途命運(yùn)，而且，在他作出決策之前必須充分結(jié)合其他主管人員的意見與建議。而作為生產(chǎn)總監(jiān),對于企業(yè)的生產(chǎn)流程與生產(chǎn)狀況必須爛熟于心，這樣，銷售才能有足夠的貨源，當(dāng)然，銷售人員也必須實(shí)現(xiàn)調(diào)查好市場狀況，給生產(chǎn)人員一個(gè)比較準(zhǔn)確地信息，好讓生產(chǎn)人員對本年