營(yíng)銷系統(tǒng)人員招聘管理規(guī)定為規(guī)范營(yíng)銷系統(tǒng)人員招聘管理工作，根據(jù)集團(tuán)《員工招聘及錄用管理制度》，結(jié)合營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)際情況，特制定本規(guī)定。第一章總則招聘目的通過(guò)招聘活動(dòng)，滿足企業(yè)持續(xù)發(fā)展需要，改善人力資源結(jié)構(gòu)，不斷提高營(yíng)銷系統(tǒng)員工的整體素質(zhì)。通過(guò)有組織招聘活動(dòng)，宣傳企業(yè)形象。適用范圍本規(guī)定適用于XX集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)。招聘原則一般原則公開、公平、公正原則。依據(jù)崗位定編及職位說(shuō)明書進(jìn)行招聘。成本效益原則。力爭(zhēng)最小的招聘投入，在最短的時(shí)間內(nèi)錄用到最優(yōu)秀的員工。特殊原則親屬回避。分公司人才本地化。營(yíng)銷系統(tǒng)駐外機(jī)構(gòu)應(yīng)充分利用各地人才資源，招用具有當(dāng)?shù)貞艨诘膬?yōu)秀人才，發(fā)揮各地人才資源的優(yōu)勢(shì)，節(jié)約人力資源成本。招聘的組織營(yíng)銷人事行政部為營(yíng)銷系統(tǒng)人員招聘工作的歸口管理部門；人力資源科具體負(fù)責(zé)實(shí)施各項(xiàng)招聘工作。各部門主管領(lǐng)導(dǎo)為本部門招聘工作的負(fù)責(zé)人，各部門聯(lián)絡(luò)員為招聘工作的聯(lián)絡(luò)人；各分公司營(yíng)銷支持科科長(zhǎng)為分公司招聘工作的責(zé)任人。招聘流程參見(jiàn)營(yíng)銷系統(tǒng)人事審批流程中招聘流程第二章招聘計(jì)劃第六條招聘需求調(diào)查每一次招聘活動(dòng)確定前，均要進(jìn)行招聘需求調(diào)查。招聘需求調(diào)查應(yīng)結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)實(shí)際需要進(jìn)行。招聘需求調(diào)查一般包括：年度招聘需求調(diào)查、專項(xiàng)招聘需求調(diào)查。年度招聘需求調(diào)查的時(shí)間一般為每年12月。各部門填寫招聘需求調(diào)查表(附表一)，并報(bào)本部門主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，作為編制招聘計(jì)劃的依據(jù)。第七條招聘計(jì)劃編制人事行政部根據(jù)各部門提交的招聘需求調(diào)查結(jié)果制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度或?qū)ｍ?xiàng)人才招聘計(jì)劃。年度招聘計(jì)劃分為儲(chǔ)備人才(應(yīng)屆畢業(yè)生)招聘計(jì)劃和專業(yè)人才(在職人員)招聘計(jì)劃。招聘計(jì)劃應(yīng)包括招聘崗位、擬聘人數(shù)、基本任職資格、招聘范圍、招聘渠道、招聘方式等內(nèi)容。招聘實(shí)施招聘廣告設(shè)計(jì)招聘廣告需明確職位名稱、招聘人數(shù)、崗位職責(zé)、任職資格、薪酬待遇、聯(lián)系方式、應(yīng)聘需備資料、應(yīng)聘截止日期(長(zhǎng)期廣告需注明“此廣告長(zhǎng)期有效”)等要素。外部招聘廣告一律以“廣東XX電器股份有限公司”為招聘主體(駐外機(jī)構(gòu)招聘的需注明“**”分公司)，一般應(yīng)附企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)徽記、企業(yè)理念等內(nèi)容。外部招聘廣告要統(tǒng)一企業(yè)形象，注意宣傳效果。招聘渠道的選擇內(nèi)部招聘由人事行政部會(huì)同集團(tuán)人力資源部及用人部門根據(jù)崗位性質(zhì)確定在一級(jí)、二級(jí)或三級(jí)市場(chǎng)招聘。一級(jí)市場(chǎng)招聘的，由人事行政部將招聘申請(qǐng)轉(zhuǎn)集團(tuán)人力資源部審批并組織實(shí)施。二級(jí)市場(chǎng)招聘的由人事行政部組織在營(yíng)銷系統(tǒng)范圍內(nèi)進(jìn)行。三級(jí)市場(chǎng)招聘由用人部門自行組織，人事行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督及備案。外部招聘一般有如下渠道：人才市場(chǎng)招聘、高校招聘、人才機(jī)構(gòu)(獵頭公司)推薦、刊登招聘廣告招聘及員工推薦等。外部招聘由人事行政部或相應(yīng)部門根據(jù)崗位性質(zhì)選擇合適的渠道或渠道組合進(jìn)行。招聘信息的發(fā)布內(nèi)部招聘廣告在集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)發(fā)布。外部招聘廣告在相應(yīng)媒體(渠道)上發(fā)布。應(yīng)聘資料的收集、篩選招聘廣告發(fā)布后，由招聘組織者做好應(yīng)聘資料的收集。招聘組織者根據(jù)崗位任職資格對(duì)應(yīng)聘資料進(jìn)行初步篩選。對(duì)初選不符合者招聘組織者應(yīng)給予書面回復(fù)，填寫辭謝函(附表三)，并留存資料以備后用。合適者通知下階段甄選。筆試、面試考核由招聘組織者電話或書面通知（填寫面試通知書，見(jiàn)附表四）初選合格者進(jìn)行筆試、面試考核，與此同時(shí)，由招聘組織者會(huì)同用人部門協(xié)商做好筆試試卷和面試準(zhǔn)備工作。應(yīng)聘者填寫《應(yīng)聘登記表》（見(jiàn)附表五）筆試。筆試主要對(duì)專業(yè)素質(zhì)能力進(jìn)行考察，筆試合格者進(jìn)行面試。面試。面試一般由人力資源人員、用人部門人員組成（分公司招聘的由分公司銷售行政科長(zhǎng)組織相關(guān)人員進(jìn)行），面試可分為綜合面試及專業(yè)面試，綜合面試主要考察應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)能力。專業(yè)面試主要考察應(yīng)聘者專業(yè)知識(shí)掌握程度。面試完畢后，由面試者填寫人員面試記錄評(píng)價(jià)表（附表六）?？筛鶕?jù)需要選擇其它考核方式，如：評(píng)價(jià)中心，心理測(cè)試等。招聘結(jié)果人選確定。根據(jù)筆試、面試綜合成績(jī)成績(jī)擇優(yōu)錄用。招聘組織者填寫《人員招聘面試筆試結(jié)果表》。招聘組織者填寫《錄用報(bào)到通知書》（附表七），通知被錄用人員辦理入職手續(xù)，對(duì)未錄用人員，招聘組織者填寫《辭謝書》，予以辭謝。第四章錄用入職手續(xù)辦理內(nèi)部招聘一級(jí)市場(chǎng)招聘的由人力資源部在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)內(nèi)公布內(nèi)部競(jìng)職結(jié)果并開具調(diào)令，員工辦理完工作移交、財(cái)務(wù)審核手續(xù)后即可至人力資源部領(lǐng)取調(diào)令至新部門報(bào)到；二級(jí)市場(chǎng)招聘的由營(yíng)銷人事行政部人力資源科在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)公布競(jìng)職結(jié)果，開具調(diào)令，員工辦理完工作移交手續(xù)后即可領(lǐng)取調(diào)令至新部門報(bào)到；三級(jí)市場(chǎng)招聘的，由部門將競(jìng)職結(jié)果報(bào)人事行政部人力資源科備案。外部招聘外部招聘人員入職需備以下證件或資料：畢業(yè)證、學(xué)位證、國(guó)家職稱證、英語(yǔ)/計(jì)算機(jī)等證件或資料復(fù)印件。身份證復(fù)印件、戶口薄本人頁(yè)復(fù)印件、結(jié)婚證復(fù)印件(已婚者)，獨(dú)生子女證復(fù)印件(已婚已育者)、流動(dòng)人口計(jì)劃生育證復(fù)印件，外出人員就業(yè)登記卡（江西、四川、湖南、廣西、湖北等五省戶口需提供）復(fù)印件，原單位解除勞動(dòng)關(guān)系證明，體檢表（編內(nèi)人員在容奇醫(yī)院或桂洲醫(yī)院進(jìn)行體檢，編外人員在所在地區(qū)級(jí)以上醫(yī)院進(jìn)行體栓。體檢內(nèi)容包括：血液、尿檢及一般外科檢查），一寸照片二張，個(gè)人簡(jiǎn)歷（以上證件或資料原件審核）外部招聘人員有以下情況者不予錄用。體檢患有以下疾病者：肝炎、肺炎、肺結(jié)核、心臟病、白血病、及其它不適宜從事應(yīng)聘工種的疾病患有精神病或傳染病者犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤，受黨紀(jì)、政紀(jì)處分的，以及正在接受有關(guān)部門審查、尚未定論的、與原單位發(fā)生勞動(dòng)糾紛尚未結(jié)案者、品行惡劣，被其他公司開除者第十五條新聘人員勞動(dòng)關(guān)系辦理新聘人員入職后由人事行政部人力資源科（分公司由人事行政專員）與其辦理簽訂勞動(dòng)合同手續(xù)，并辦理相關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)購(gòu)買事宜。詳見(jiàn)《營(yíng)銷系統(tǒng)編外員工勞動(dòng)合同管理?xiàng)l例》第十六條新聘人員的試用、轉(zhuǎn)正營(yíng)銷系統(tǒng)本部招聘專業(yè)人員試用、轉(zhuǎn)正按集團(tuán)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行編外人員試用期為3個(gè)月，試用期滿經(jīng)考核合格者填寫《編外人員轉(zhuǎn)正審批表》，另附一份工作總結(jié)，經(jīng)分公司經(jīng)理（或相應(yīng)負(fù)責(zé)人）審核，報(bào)營(yíng)銷本部相關(guān)部門主管部長(zhǎng)批準(zhǔn)即可辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。第十七條入職培訓(xùn)為使新進(jìn)人員盡快融入企業(yè)，熟悉企業(yè)歷史、企業(yè)文化、企業(yè)運(yùn)作，需對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行入職培訓(xùn)。詳見(jiàn)《營(yíng)銷系統(tǒng)員工培訓(xùn)管理規(guī)定》。第五章招聘效果評(píng)估第十八條招聘效果評(píng)估每次較大規(guī)模的招聘活動(dòng)結(jié)束后，都需進(jìn)行招聘效果評(píng)估。招聘效果評(píng)估一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：招聘的完成情況招聘的成本招聘的時(shí)效性招聘的滿意度由招聘負(fù)責(zé)人填寫《營(yíng)銷系統(tǒng)人員招聘效果評(píng)估表》(附表十一)，上交招聘工作總結(jié)報(bào)告。第六章招聘中的違規(guī)處理公司各級(jí)干部在招聘工作中違反親屬回避原則的，一經(jīng)查出，作免職處理。各級(jí)干部及負(fù)責(zé)人在招聘工作中循私舞弊，招用素質(zhì)明顯偏低人員情況明顯的，一經(jīng)查出，被招用人員作開除處理，招聘者依據(jù)情節(jié)輕重處以2000－10000元不等扣罰，情節(jié)特別嚴(yán)重的，作開除處理。第七章附則本規(guī)定由人力資源科負(fù)責(zé)編制、解釋、修訂。本規(guī)定自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。附表一： 營(yíng)銷系統(tǒng)招聘需求調(diào)查表（適用于在職人員招聘）部門：時(shí)間：年月日內(nèi)容科室編制現(xiàn)有人員預(yù)計(jì)流動(dòng)率流動(dòng)人數(shù)職位名稱任職資格補(bǔ)充方式備注合計(jì)制表：審核：批準(zhǔn)：營(yíng)銷系統(tǒng)招聘需求調(diào)查表（適用于應(yīng)屆生招聘）部門：時(shí)間：年月日內(nèi)容科室編制現(xiàn)有人員預(yù)計(jì)流動(dòng)率流動(dòng)人數(shù)要求專業(yè)其它要求備注合計(jì)制表：審核：批準(zhǔn)：附表二：XX集團(tuán)內(nèi)部競(jìng)職申請(qǐng)表編號(hào)姓名出生年月性別學(xué)歷畢業(yè)院校畢業(yè)時(shí)間專業(yè)國(guó)家職稱XX工作年限現(xiàn)工作部門與電話戶口所在地現(xiàn)工作職位應(yīng)聘職位現(xiàn)工作職位替代人選及其部門、職位個(gè)人學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷：個(gè)人能力簡(jiǎn)述：（專業(yè)知識(shí)、外語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)水平、寫作能力、組織能力等）現(xiàn)申請(qǐng)應(yīng)聘原因：簽名：年月日部門審定意見(jiàn)：簽名：年月日招聘部門招聘職位考核結(jié)果：簽名：年月日任職資格調(diào)查意見(jiàn)：簽名：年月日用人部門意見(jiàn)：部長(zhǎng)簽名：主管總經(jīng)理簽名：年月日附表三：辭謝書先生/女士：感謝您對(duì)XX集團(tuán)的信任與支持，在此次招聘活動(dòng)中，我們收到了包括您在內(nèi)的許多優(yōu)秀人才的應(yīng)聘申請(qǐng)，惜于名額有限，經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選，我們認(rèn)為您在以下方面與應(yīng)聘職位要求還有一定差距：非常遺憾，此次您不能入選。您的資料已存入我公司人才庫(kù)，如果有合適職位出現(xiàn)，我們會(huì)立即與您聯(lián)系。希望你一如既往地關(guān)心支持XX。您永遠(yuǎn)的朋友，XX年月日我們的聯(lián)系方式：地址：廣東省順德市容桂鎮(zhèn)橋東路12號(hào)部門：XX集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)人事行政部人力資源科聯(lián)系人：王先生電話8362684傳真MAIL：bcha@附表四：面試通知書先生/女士：感謝您對(duì)我公司的信任與支持，您的應(yīng)聘資料經(jīng)審核符合我公司面試要求，請(qǐng)您于月日時(shí)攜帶如下資料至我公司面試。如不能前來(lái)，請(qǐng)?zhí)崆半娫捦ㄖ覀?。身份證畢業(yè)證、學(xué)位證、國(guó)家職稱證、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書原件其它有效證書原件及成果證明你永遠(yuǎn)的朋友，XX年月日我們的聯(lián)系方式：地址：廣東省順德市容桂鎮(zhèn)橋東路12號(hào)部門：XX集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)人事行政部人力資源科聯(lián)系人：王先生電話8362684傳真：8362932E-MAIL：bcha@附：公司簡(jiǎn)介。附表五：近照營(yíng)銷系統(tǒng)人員應(yīng)聘登記表近照應(yīng)聘職位：1、2、填表時(shí)間：年月日個(gè)人資料姓名性別年齡民族婚否政治面貌身高m體重kg血型出生地戶口所在地身份證號(hào)碼學(xué)歷專業(yè)畢業(yè)院校畢業(yè)時(shí)間有何特長(zhǎng)通訊住址郵政編碼聯(lián)系電話e-mail受教育情況學(xué)校教育時(shí)間院校任何職務(wù)畢業(yè)(肆業(yè))證明人再職培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)單位主講人備注工作經(jīng)歷時(shí)間工作單位(部門)任何職務(wù)調(diào)職原因證明人聯(lián)系電話家庭成員情況姓名性別年齡關(guān)系工作單位（部門）現(xiàn)住址家庭成員本司親友個(gè)性優(yōu)缺點(diǎn)性格特征①②③個(gè)性優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)技能水平語(yǔ)言計(jì)算機(jī)其它主要工作成果時(shí)間內(nèi)容授獎(jiǎng)單位勞動(dòng)關(guān)系狀況1、是否與原單位簽訂勞動(dòng)、合同□是□否2、是否與原單位解除勞動(dòng)合同□是□否3、能否提供原單位解除勞動(dòng)關(guān)系證明□能□否4、有否購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)□有□否薪酬、福利原單位薪酬水平：2、期望薪酬水平：元/月是否需要安排住房：3、其它需求：4、可到職日期：有關(guān)事項(xiàng)約定：本人保證以上所填資料的真實(shí)性，并愿意接受貴單位工作所需之調(diào)查。本公司對(duì)應(yīng)聘資料保密。應(yīng)聘者簽名：附表六：營(yíng)銷系統(tǒng)人員招聘面試記錄評(píng)價(jià)表應(yīng)聘人應(yīng)聘職位應(yīng)聘者類型□在職□應(yīng)屆面試時(shí)間年月日時(shí)分至?xí)r分面試地點(diǎn)面試人面試過(guò)程提問(wèn)內(nèi)容應(yīng)答要點(diǎn)面試評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分理由108520儀表風(fēng)度健康狀況談吐反應(yīng)情緒穩(wěn)定性專業(yè)知識(shí)廣度深度經(jīng)驗(yàn)對(duì)本公司了解服務(wù)意志合計(jì)面試結(jié)論面試者簽名附表七：營(yíng)銷系統(tǒng)人員招聘測(cè)試結(jié)果匯總表姓名：應(yīng)聘職位：面試時(shí)間：畢業(yè)院校專業(yè)學(xué)歷國(guó)家職稱心理與能力測(cè)試測(cè)試類型評(píng)分結(jié)果評(píng)價(jià)1、2、3、4、知識(shí)考試綜合考試：考官簽名：專業(yè)知識(shí)與相關(guān)知識(shí)考試：考官簽名：外語(yǔ)語(yǔ)種及水平：考官簽名：面試考官簽名：總體評(píng)價(jià)用人部門評(píng)價(jià)：簽名：人力資源部門評(píng)價(jià)：簽名：說(shuō)明：1、心理與能力測(cè)試、綜合知識(shí)考試由人力資源部門組織；2、專業(yè)知識(shí)與相關(guān)知識(shí)考試、外語(yǔ)知識(shí)考試由用人部門組織；3、面試由人力資源部門與用人部門共同組織。附表八：錄用報(bào)到通知書先生/女士：感謝您對(duì)XX集團(tuán)的信任與支持，你在應(yīng)聘我公司職位中脫穎而出，經(jīng)過(guò)認(rèn)真考核篩選，我們決定錄用您為該職位人選。請(qǐng)您接此通知后迅速準(zhǔn)備如下資料于年月日時(shí)前來(lái)我公司報(bào)到。若不能前來(lái)或不能按時(shí)報(bào)到，請(qǐng)及時(shí)告之我們。歡迎您加入XX大家庭!附：報(bào)到需準(zhǔn)備材料(劃“√”者)身份證復(fù)印件戶口本人頁(yè)復(fù)印件畢業(yè)證、學(xué)位證、國(guó)家職稱證英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書復(fù)印件結(jié)婚證復(fù)印件獨(dú)生子女證復(fù)印件流動(dòng)人口計(jì)劃生育證復(fù)印件原單位解除勞動(dòng)關(guān)系證收體檢兩張一寸照片。您永遠(yuǎn)的朋友，XX年月日我們的聯(lián)系方式：地址：廣東省順德市容桂鎮(zhèn)橋東路12號(hào)部門：XX集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)人事行政部人力資源科聯(lián)系人：王先生電話8362684傳真MAIL：bcha@附表十：營(yíng)銷系統(tǒng)編外人員轉(zhuǎn)正審批表表號(hào)：姓名部門職位性別年齡文化程度國(guó)家職稱進(jìn)廠時(shí)間試用期間工作態(tài)度試用期間工作紀(jì)律試用期間任務(wù)完成情況科室意見(jiàn)分公司經(jīng)理意見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷本部意見(jiàn)人事行政部意見(jiàn)備注新聘編外人員試用期3~6個(gè)月；內(nèi)部調(diào)動(dòng)人員試用期3個(gè)月；試用期間工用態(tài)度、工用紀(jì)律、完成任務(wù)情況由個(gè)人填寫，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核；隨表附上個(gè)人工作簡(jiǎn)歷科室意見(jiàn)：業(yè)務(wù)員為區(qū)域主管審核，區(qū)域主管為分公司經(jīng)理；推廣員為推廣科長(zhǎng)，推廣科長(zhǎng)為分公司經(jīng)理；銷售行政財(cái)務(wù)人員為行政財(cái)務(wù)科長(zhǎng)；售后服務(wù)人員為中心主任。附表十一：營(yíng)銷系統(tǒng)人員招聘效果評(píng)果表招聘職位數(shù)量招聘職位層級(jí)部級(jí)□科級(jí)□科員□其它招聘人數(shù)招聘持續(xù)時(shí)間年月日至年月日招聘情況應(yīng)聘人數(shù)測(cè)試人數(shù)錄用人數(shù)應(yīng)聘比測(cè)試比錄用比招聘投入招聘廣告人力投入其它費(fèi)用招聘小結(jié)收獲及招聘心得：不足及需改進(jìn)的地方：其它：招聘負(fù)責(zé)人簽名：營(yíng)銷分公司薪酬方案一、制定目的通過(guò)建立富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬方案，吸納、留住、開發(fā)、激勵(lì)人才，促進(jìn)公司人力資源優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建。二、適用范圍本方案適用于XX集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)營(yíng)銷分公司編制內(nèi)各類人員，分公司自行增加的編外人員薪酬福利均由分公司在增收節(jié)支的利潤(rùn)內(nèi)自行解決，報(bào)營(yíng)銷人事行政部和財(cái)務(wù)管理部備案。營(yíng)銷系統(tǒng)下屬國(guó)際營(yíng)銷部、XX家電有限公司可依據(jù)各自實(shí)際情況，參照?qǐng)?zhí)行。三、基本原則3.1內(nèi)部公平性與外部競(jìng)爭(zhēng)性相結(jié)合原則。營(yíng)銷人員薪酬的內(nèi)部公平性體現(xiàn)在按勞分配上，營(yíng)銷分公司傳播、服務(wù)和營(yíng)銷支持人員薪酬的內(nèi)部公平性體現(xiàn)在職位職責(zé)、勞動(dòng)付出與價(jià)值上。同時(shí)，薪酬要具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以便吸納、留住人才。關(guān)鍵人才薪酬要高于市場(chǎng)平均水平，一般性人才薪酬與市場(chǎng)平均水平基本持平。3.2激勵(lì)性與保健性相結(jié)合原則。薪酬中的傭金、獎(jiǎng)金應(yīng)體現(xiàn)較強(qiáng)的激勵(lì)功能，工資應(yīng)體現(xiàn)較高的保健功能，保障員工的基本生活，培育員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度與歸屬感，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期行為。3.3下保底薪，上不封頂原則。分公司所有人員的工資為最低工資，與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不發(fā)生關(guān)系，傭金與獎(jiǎng)金與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，傭金發(fā)放上不封頂。3.4薪酬體系公開、薪酬發(fā)放保密原則。薪酬體系公開，讓員工知道自己的奮斗目標(biāo)所在；薪酬發(fā)放保密，可避免員工之間無(wú)謂的攀比，鼓勵(lì)員工與自己的努力程度比較。四、基本政策4.1分公司人員薪酬采用年薪制。4.2薪酬體系包括工資、傭金、獎(jiǎng)金、特別獎(jiǎng)金和福利。特別獎(jiǎng)金和福利不在本方案中體現(xiàn)。4.3薪酬實(shí)行分類管理辦法，根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)容量情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、員工職位職責(zé)、技能和績(jī)效，確定薪酬，給員工以合理回報(bào)。4.4薪酬總額增長(zhǎng)率不能大于銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)率；員工個(gè)人收入增長(zhǎng)率不能大于勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度。4.5薪酬應(yīng)拉開差距，要向關(guān)鍵職位、核心人才、緊缺人才傾斜。這有利于形成與穩(wěn)定核心層、中堅(jiān)層、骨干層隊(duì)伍。五、分公司人員薪酬確定辦法5.1．分公司人員的薪酬及薪酬結(jié)構(gòu)5.1.1分公司人員薪酬及薪酬結(jié)構(gòu)詳見(jiàn)表1。表1：分公司人員年薪及薪酬結(jié)構(gòu)表職位薪酬（萬(wàn)元）薪酬結(jié)構(gòu)A類B類C類D類E類F類工資傭金獎(jiǎng)金營(yíng)銷人員分公司經(jīng)理18.016.014.030%40%30%渠道營(yíng)銷科科長(zhǎng)12.01030%40%30%地區(qū)營(yíng)銷主管☆9.08.07.030%50%20%地區(qū)營(yíng)銷代表6.05.55.030%50%20%客戶服務(wù)專員2.22.01.870%-30%整合傳播人員傳播科科長(zhǎng)8.07.06.040%40%20%整合傳播專員40%40%20%零售管理專員4.54.03.540%40%20%市場(chǎng)信息專員60%20%20%顧客服務(wù)中心人員中心主任8.07.57.06.56.05.540%20%+30%10%中心副主任7.06.56.05.540%20%+30%10%中心工程師2.12.01.940%20%+30%20%中心其他人員60%30%10%營(yíng)銷支持人員營(yíng)銷支持科科長(zhǎng)5.04.74.470%－30%會(huì)計(jì)70%－30%出納2.22.01.870%30%物流管理專員2.22.01.870%－30%人事行政專員2.22.01.870%－30%說(shuō)明：已設(shè)副經(jīng)理的分公司，由副經(jīng)理兼任渠道營(yíng)銷科科長(zhǎng),享受年薪13萬(wàn)。今后不再增設(shè)分公司副經(jīng)理崗位。顧客服務(wù)中心主任和副主任、工程師傭金中20%與銷售業(yè)績(jī)完成率直接掛鉤，30%與顧客服務(wù)滿意度掛鉤；獎(jiǎng)金與綜合考核直接掛鉤。營(yíng)銷支持科人員的工作中有一部分是對(duì)分公司運(yùn)作的監(jiān)督，因此營(yíng)銷支持科財(cái)務(wù)管理專員薪酬中沒(méi)有傭金，而是加大獎(jiǎng)金比例（獎(jiǎng)金考核與分公司業(yè)績(jī)掛鉤），分公司經(jīng)理可在獎(jiǎng)金中對(duì)此類人員進(jìn)行考核。分公司人員薪酬類別依據(jù)各職位工作職責(zé)、管理幅度、在崗人員工作技能、資歷、區(qū)域市場(chǎng)情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素確定；綜合考慮區(qū)域市場(chǎng)情況，將冰箱、空調(diào)分公司、顧客服務(wù)中心、物流及人事財(cái)務(wù)各類地區(qū)作如下劃分，詳見(jiàn)表2、表3、表4、表5、表6。表2：冰箱分公司分類表類別分公司名稱A類廣東、湖南、湖北、四川、河南、江蘇、浙江、山東、黑龍江、遼寧B類福建、江西、北京、上海、天津、、重慶、山西、安徽、吉林、河北、C類廣西、貴州、甘青、內(nèi)寧、云南、新疆、陜西表3：空調(diào)分公司分類表類別分公司名稱A類北京、江蘇、浙江、湖北、廣東、河南B類天津、河北、陜西、遼吉、上海、山東、安徽、江西、福建、湖南、廣西、四川、重慶、C類山西、新疆、黑龍江、海南表4：人事、財(cái)務(wù)人員分類表類別分公司名稱A類北京、上海、廣東、江蘇、浙江、湖北B類湖南、四川、河南、福建、江西、天津、、重慶、山西、山東、黑龍江、遼寧、安徽、吉林、河北、C類廣西、海南、貴州、甘青、內(nèi)寧、云南、新疆、陜西表5：物流人員分類表類別分公司名稱A類北京、上海、廣東、湖北、四川、江蘇、浙江、山東、重慶、遼寧B類湖南、福建、江西、天津、廣西、、山西、河南、安徽、吉林、河北、黑龍江、甘青、陜西C類貴州、海南、云南、新疆、內(nèi)寧表6：顧客服務(wù)中心分類表類別中心名稱A類北京、上海、廣東B類江蘇、浙江、山東、四川、河南、湖北、天津、重慶C類江西、湖南、福建、廣西、陜西、安徽、遼寧、河北D類山西、云南、貴州、黑龍江、海南、新疆E類長(zhǎng)春、呼和浩特、蘭州、西寧、銀川、順德、深圳、青島、大連、東莞F類肇慶、無(wú)錫、金華、汕頭、韶關(guān)、徐州、襄樊、郴州2.分公司人員傭金計(jì)算辦法2.1分公司人員傭金計(jì)算辦法見(jiàn)表5。表5：分公司傭金計(jì)算表業(yè)績(jī)完成率（Y）Y<80%80%≤Y≤100%Y>100%月度傭金0傭金1傭金2說(shuō)明：1.Y表示分公司銷售額業(yè)績(jī)完成率，指實(shí)際已到款且已開單銷售額完成率；有關(guān)考核具體程序參見(jiàn)《營(yíng)銷系統(tǒng)分公司考核方案》；2.傭金1＝（分公司人員年薪/12×傭金比例）×Y；3.傭金2＝（分公司人員年薪/12×傭金比例）×100%+（分公司人員年薪/12×傭金比例）×(Y-100%)×1.2。2.2分公司人員傭金根據(jù)每月銷售業(yè)績(jī)完成率（分公司顧客服務(wù)中心人員傭金按冰箱、空調(diào)銷售業(yè)績(jī)完成率平均計(jì)算，下同）及各類人員傭金比例，利用表5公式計(jì)算。2.3為使分公司經(jīng)理有更多的激勵(lì)權(quán)限，分公司整合傳播科人員和渠道營(yíng)銷科人員（包括地區(qū)營(yíng)銷主管、地區(qū)營(yíng)銷代表和集團(tuán)購(gòu)買主管，下同）的傭金，由分公司在傭金總額范圍內(nèi)進(jìn)行二次分配，營(yíng)銷人員傭金總額計(jì)算公式如下：①分公司整合傳播科人員和渠道營(yíng)銷科人員總傭金1＝（∑分公司整合傳播科人員和渠道營(yíng)