一個適宜營銷活動策劃步驟，要避免隨意性和盲目性，能夠提升工作效率和效果，具體來講，營銷活動要遵照八個步驟。營銷活動不僅能夠擴大市場份額、促進新產品上市，而且還能夠處理積壓產品庫存，然而，很多企業(yè)因為沒有適宜統(tǒng)一營銷活動策劃方案，造成了營銷活動沒有達成預期目標，那么，企業(yè)制訂營銷活動策劃步驟是什么？一個適宜營銷活動策劃步驟，要避免隨意性和盲目性，能夠提升工作效率和效果，具體來講，營銷活動要遵照以下八個步驟。第一步，確定營銷活動目標、目標。確定營銷活動目標和目標是為整個營銷活動確定一個總體構想，為以后工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、評定營銷效果提供一套標準和依據。沒有目標和目標，營銷活動就不能做到“有放矢”，以后全部營銷活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅”。通常說來，營銷有以下多個目標：一、新產品上市；二、擴大市場份額；三、清理庫存。第二步，進行資料搜集和市場研究?！皼]有調查就沒有講話權”，調研工作關鍵性不言而喻，然而很多營銷方案不是在調查研究基礎上設計，營銷活動成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。營銷活動市場研究應該著重在三個方面：市場營銷環(huán)境，競爭對手營銷策略及營銷方案，用戶消費心理、消費行為。營銷調研技巧通常是由直接調研和間接調研兩種。直接調研就是經過實地觀察統(tǒng)計，調查問卷，直接訪問等技巧搜集第一手資料，間接調研通常經過查閱文件、調查匯報等技巧搜集第二手資料。營銷調研最終要形成書面調查匯報，為以后營銷創(chuàng)意、方案設計等提供依據。第三步，進行營銷創(chuàng)意。好營銷創(chuàng)意是營銷成功二分之一，創(chuàng)意對營銷關鍵性不言而喻。在市場營銷環(huán)境、競爭對手營銷策略和方案、消費者心理和行為研究基礎上，創(chuàng)意出含有針對性，能夠吸引消費者愛好，激發(fā)消費者購置沖動，且便于操作創(chuàng)意。總說來創(chuàng)意含有新、奇、特、簡這四個特點。營銷創(chuàng)意通常包含選擇合適營銷工具、確定營銷專題等內容。因為敘述這類文章和書籍很多，在此就不贅述。而創(chuàng)意技巧是營銷策劃前提，在此介紹兩種常見創(chuàng)意技巧。1、超序聯(lián)想相干法簡單地說，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容事物經過聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結合，使她們聯(lián)絡起來，從而得出無窮創(chuàng)意來。2、拉線相干法在確立一個問題點后，以此為中心分解拉出很多不一樣方向多種變量坐標；而每一個變量坐標又能夠不停分解下去，然后用線線相干或面面相干、體體相干措施以求尋求到新創(chuàng)意。第四步，編寫營銷方案。營銷方案又稱為營銷策劃書，是實施營銷活動指導性文件，營銷活動必需嚴格根據營銷方案實施。營銷方案通常包含：營銷活動目標；營銷活動專題；營銷活動宣傳口號或廣告詞；營銷活動時間、地點；營銷活動內容；實施營銷活感人員；營銷活動準備物資清單；營銷經費預算；營銷活動注意事項等內容。營銷方案編寫要盡可能周全、具體、具體，越具體具體越便于操作實施。第五步，試驗營銷方案。很多營銷活動沒有試驗這么一道程序，營銷創(chuàng)意、方案一旦制訂，直接拿市場上去操作，一旦失敗，損失極難填補。所以，為了降低營銷活動失敗所帶來損失，這一程序必不可少。怎樣進行試驗呢？通常做法是在一個比較小市場上進行短期操作試驗一次?；蚴怯善髽I(yè)內部部分教授（營銷經理、一線市場人員等等）對這次營銷活動各個方面問題進行質疑答辯。第六步，改善完善營銷方案。對營銷活動試驗進行總結，對營銷方案不妥或不完善地方進行修改，完全放棄營銷方案另做營銷方案，通常而言，編寫營銷活動創(chuàng)意在三個左右，已備選擇，沒有效果甚至產生負面影響營銷不搞也罷。第七步，推廣實施營銷方案。營銷活動方案在經過試驗改善完善以后，進入正式推廣實施階段。在這個階段，要注意嚴格根據營銷方案和預算實施，營銷活動責任人關鍵職責是監(jiān)督、指揮、協(xié)調和溝通。第八步，總結評定營銷方案。在活動過程中或完成后，參與營銷活感人員要對該次營銷活動進行總結、評定。總結評定關鍵內容是活動目標、目標有沒有達成？經費預算實施怎樣？營銷活動組織突發(fā)什么事件，怎樣處理地？是什么原因？怎樣才能避免問題出現？營銷活動評定總結一樣要形成完整書面匯報，為下次進行營銷活動準備。深圳鴻瑞文化傳媒是一家集文化活動策劃、舞臺燈光音響、廣告創(chuàng)意設計、影視拍攝制作、網站微信建設、品牌宣傳推廣為一體多元文化產業(yè)企業(yè)。自創(chuàng)建之初，企業(yè)便秉承“文化創(chuàng)意夢工廠”經營理念，試圖傳輸出行業(yè)另一個聲音和打造量身訂制服務，企業(yè)已經成功舉行過數次大型文娛活動，積累用戶數十家，形成良好口碑效應。正是因為這種對夢想執(zhí)著堅持，才使得鴻瑞文化在逐步趨于飽和競爭市場中贏得以后者居上口碑。未來，企