九、十月份實(shí)施方案活動(dòng)時(shí)間9月1日-10月31日起因：對(duì)策9-10月節(jié)日集中，多以親情為主，制造事件為推廣點(diǎn)結(jié)合周年慶，以答謝為訴求進(jìn)行推廣推廣信息主訴求：以產(chǎn)品和服務(wù)答謝全城推廣綱要線(xiàn)上：圍繞階段概念，進(jìn)行調(diào)性推廣線(xiàn)下：讓客群真實(shí)體驗(yàn)，以事件營(yíng)銷(xiāo)為主推廣事件線(xiàn)上：戶(hù)外大牌網(wǎng)站軟文小區(qū)入戶(hù)門(mén)廣告小區(qū)框架廣告短信電臺(tái)廣播線(xiàn)下：微博、微信海報(bào)派單悅瓏灣感恩有禮,答"蟹"全城活動(dòng)高爾夫圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新帶新政策購(gòu)置汽車(chē)位貸款模式政策自行車(chē)車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售方案閩商\浙商團(tuán)購(gòu)方案設(shè)置外展點(diǎn)及路演活動(dòng)新增物料：產(chǎn)品服務(wù)白皮書(shū)文港路圍墻推廣具體實(shí)施線(xiàn)上：戶(hù)外大牌投放時(shí)間：9月1日-10月31日投放專(zhuān)題：悅瓏灣感恩有禮、答謝全城布點(diǎn)選擇：1、開(kāi)放大道。東閘加油站2、小海路、毓龍路3、解放南路，驛全部金陵大酒店4、人民路、毓龍路5、東進(jìn)路、西環(huán)路6、解放路、雙元路7、建軍路，中茵海華8、大慶路公交站臺(tái)此次更換畫(huà)面費(fèi)用：50,000元網(wǎng)站投放時(shí)間：9月1日-10月31日投放網(wǎng)站：GO房網(wǎng)、鶴鳴亭網(wǎng)投放信息：1、9月-悅瓏灣感恩有禮,答"蟹"全城2、10月-服務(wù)產(chǎn)品升級(jí)、禮獻(xiàn)全城軟文第一波車(chē)貼活動(dòng)第一季圓滿(mǎn)結(jié)束第二波悅瓏灣感恩有禮,答"蟹"全城第三波恢弘法式皇家園林景觀初現(xiàn)雛形(依據(jù)景觀實(shí)際進(jìn)度)第四波悅瓏灣喜迎周年慶,服務(wù)產(chǎn)品升級(jí)小區(qū)入戶(hù)門(mén)廣告投放時(shí)間：9月15日-10月15日訴求點(diǎn)：悅瓏灣感恩有禮,答"蟹"全城、聯(lián)絡(luò)方法地點(diǎn)：恒盛城市豪庭（38塊）、國(guó)飛尚城（53塊）、宏圖偉廈（76塊）所需費(fèi)用：33,400元小區(qū)框架廣告投放時(shí)間：9月15日-10月15日訴求點(diǎn)：悅瓏灣感恩有禮,答"蟹"全城、聯(lián)絡(luò)方法地點(diǎn)：錢(qián)江財(cái)富廣場(chǎng)A座（4塊）、B坐（4塊）、錢(qián)江方舟（39塊）所需費(fèi)用：14,100元短信實(shí)施時(shí)間：9月1日-10月31日針對(duì)人群：鹽城高端人群、私家車(chē)主、企機(jī)關(guān)、政府機(jī)關(guān)、高端場(chǎng)所會(huì)員等訴求內(nèi)容：戶(hù)型、景觀、外立面、大堂、活動(dòng)信息投放數(shù)量：100萬(wàn)條所需費(fèi)用：50,000元電臺(tái)廣播實(shí)施時(shí)間：9月15日-10月15日針對(duì)人群：鹽城高端人群、私家車(chē)主等訴求內(nèi)容：悅瓏灣感恩有禮,答"蟹"全城、聯(lián)絡(luò)方法投放時(shí)間段：7:00-9:00、11:00-13:00、17:00-19:30三個(gè)時(shí)間段,8個(gè)頻次單次投放時(shí)間:15秒所需費(fèi)用：30,000元線(xiàn)下：微博、微信實(shí)施時(shí)間：9月1日-10月31日覆蓋區(qū)域：全城釋放信息：階段訴求點(diǎn)、活動(dòng)信息、項(xiàng)目情況、時(shí)令話(huà)題、抽獎(jiǎng)信息實(shí)施手段：1、經(jīng)過(guò)項(xiàng)目微博平臺(tái)公布相關(guān)信息并@鹽城相關(guān)媒體2、全體銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)，并@成交、意向用戶(hù)及其它相關(guān)人員3、在海報(bào)及出街物料上出現(xiàn)微博及微信二維碼4、經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)爻墒霶Q群進(jìn)行微博及微信賬號(hào)公布，引發(fā)更多人關(guān)注目標(biāo)：快速傳達(dá)項(xiàng)目信息；給客群以圖文并茂視覺(jué)體驗(yàn)海報(bào)派發(fā)實(shí)施時(shí)間：9月1日-10月31日覆蓋區(qū)域：全城釋放信息：9月悅瓏灣感恩有禮,答"蟹"全城10月悅瓏灣喜迎周年慶,服務(wù)產(chǎn)品升級(jí)數(shù)量：9月、10月兩個(gè)畫(huà)面累計(jì)10萬(wàn)份目標(biāo)：大范圍進(jìn)行覆蓋以此推廣項(xiàng)目信息及本階段概念派發(fā)選點(diǎn)：客群集中區(qū)域、老城區(qū)街道小區(qū)、房展會(huì)外圍截客所需費(fèi)用:50,000元悅瓏灣感恩有禮,答"蟹"全城活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月底活動(dòng)目標(biāo):制造事件，引發(fā)全城關(guān)注維護(hù)老用戶(hù)關(guān)系，提升老帶新機(jī)率增加來(lái)訪(fǎng)，提升銷(xiāo)售額針對(duì)人群:已購(gòu)老用戶(hù)政府機(jī)關(guān)、機(jī)關(guān)中高層高端目標(biāo)用戶(hù)來(lái)訪(fǎng)用戶(hù)活動(dòng)實(shí)施:前期準(zhǔn)備：由甲方選定一家蟹莊，讓其提供蟹源由新景祥負(fù)責(zé)物料設(shè)計(jì)：答“蟹”信、蟹禮包裝設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)易拉寶等蟹禮分級(jí)：已購(gòu)用戶(hù)每組贈(zèng)予價(jià)值150元蟹（4對(duì)）其它用戶(hù)每組贈(zèng)予價(jià)值100元蟹（2對(duì)）具體操作：由員工電話(huà)通知已購(gòu)用戶(hù)，預(yù)約時(shí)間來(lái)售樓處領(lǐng)取蟹禮由員工前往既定地點(diǎn)（金鷹、寶龍、奧特萊等）派發(fā)答“蟹”信，需派發(fā)給高端目標(biāo)客群由甲方領(lǐng)導(dǎo)牽頭聯(lián)絡(luò)項(xiàng)目相關(guān)政府機(jī)關(guān)及機(jī)關(guān)比如計(jì)劃局、財(cái)政局、自來(lái)水企業(yè)、電力企業(yè)、銀行等等，由員工前往贈(zèng)予答“蟹”信活動(dòng)期間，凡來(lái)訪(fǎng)新用戶(hù)全部能夠得到價(jià)值100元蟹券，可至蟹莊領(lǐng)取。限定50組用戶(hù)，先到先得，制造售樓處人氣。蟹禮數(shù)量:累計(jì)850組已購(gòu)用戶(hù)(價(jià)值150元):現(xiàn)在已購(gòu)用戶(hù)為468組截止9月底估計(jì)500組.其它用戶(hù)(價(jià)值100元):350組.所需費(fèi)用:150,000元高爾夫圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)支持：需由甲方領(lǐng)導(dǎo)牽頭和企事業(yè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接洽進(jìn)行邀請(qǐng)?；顒?dòng)時(shí)間：9月15日活動(dòng)目標(biāo)：聚集高端圈層、讓其認(rèn)知認(rèn)可項(xiàng)目；和高端圈層建立良性關(guān)系活動(dòng)形式：高爾夫圈層活動(dòng)活動(dòng)場(chǎng)地：悅達(dá)泰和國(guó)際健身會(huì)所活動(dòng)實(shí)施：此次活動(dòng)先以銀行業(yè)入手，邀請(qǐng)其高層領(lǐng)導(dǎo)，并給其每人3張好友邀請(qǐng)券活動(dòng)當(dāng)日，先在案場(chǎng)集合后，統(tǒng)一由大巴送至活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)分為：高爾夫活動(dòng)、宴會(huì)2個(gè)步驟活感人數(shù)控制在50人以?xún)?nèi)所需費(fèi)用:20,000元新帶新政策政策背景：此政策實(shí)施以來(lái)，一直含有顯著效果。政策時(shí)間：延續(xù)到年底政策目標(biāo)：提升項(xiàng)目美譽(yù)度，擴(kuò)大圈層營(yíng)銷(xiāo)渠道。增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)及二次來(lái)訪(fǎng)量，促進(jìn)成交為最終目標(biāo)。針對(duì)人群：任何時(shí)段已購(gòu)用戶(hù)、活動(dòng)實(shí)施當(dāng)月前全部來(lái)訪(fǎng)登記用戶(hù)。政策形式：凡悅瓏灣已購(gòu)用戶(hù)或取得資格來(lái)訪(fǎng)用戶(hù)（統(tǒng)稱(chēng)老用戶(hù)）推薦新用戶(hù)購(gòu)房。新用戶(hù)簽約后則可取得所購(gòu)房源1年物業(yè)管理費(fèi)；老用戶(hù)取得3000元購(gòu)物卡。假如同一個(gè)老用戶(hù)推薦了2位新用戶(hù)購(gòu)房，則老用戶(hù)可取得6000元購(gòu)物卡，新用戶(hù)簽約后各獲所購(gòu)房源十二個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)，以此累加。推廣渠道：Call客、微博、微信購(gòu)置汽車(chē)位貸款模式政策目標(biāo):因?yàn)榭拷髂?月交房時(shí)期，針對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中汽車(chē)位分期付款模式,用戶(hù)分期籌款時(shí)間縮短。為促進(jìn)銷(xiāo)售，加緊回款速度，提議增加汽車(chē)位貸款模式。方法:因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)銀行現(xiàn)在個(gè)人信用卡借款政策2年7%利息。提議采取貸款模式購(gòu)置汽車(chē)位總價(jià)定價(jià)為81500元，用戶(hù)首付31500元，貸款50000元。自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售方案目標(biāo)：促進(jìn)銷(xiāo)售，增加回款。時(shí)間：9月1日-10月31日銷(xiāo)售步驟：9月1日起由銷(xiāo)售企業(yè)通知自行車(chē)庫(kù)配比足夠5#、9#、10#已購(gòu)房未購(gòu)車(chē)位用戶(hù)，通知自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售事宜。因?yàn)轫?xiàng)目自行車(chē)庫(kù)配比總數(shù)嚴(yán)重不足，所以該部分用戶(hù)在9月1日-9月30日享受優(yōu)先購(gòu)置權(quán)。10月1以后自行車(chē)車(chē)庫(kù)將統(tǒng)一針對(duì)項(xiàng)目全部已購(gòu)用戶(hù)銷(xiāo)售。為確保5#、9#、10#自行車(chē)車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售和未銷(xiāo)售房源相匹配，所以銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)為不超出以上3棟樓所售房源總數(shù)。9月1日起由銷(xiāo)售企業(yè)通知1#、2#、3#、6#、7#、8#樓已購(gòu)房未購(gòu)自行車(chē)庫(kù)用戶(hù)，通知自行車(chē)庫(kù)將于10月份進(jìn)行銷(xiāo)售，借此統(tǒng)計(jì)需要購(gòu)置自行車(chē)庫(kù)用戶(hù)數(shù)量。10月1日針對(duì)上述用戶(hù)名單進(jìn)行再度確定并完成自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售銷(xiāo)控表。依據(jù)最終用戶(hù)數(shù)量在10月13日進(jìn)行自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售工作。若用戶(hù)數(shù)量超出可售自行車(chē)庫(kù)數(shù)量，將根據(jù)樓棟就近標(biāo)準(zhǔn)采取搖號(hào)銷(xiāo)售模式。項(xiàng)目全部些人員制造自行車(chē)車(chē)庫(kù)擔(dān)心氣氛以利于自行車(chē)車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售。閩商\浙商團(tuán)購(gòu)方案政策背景：鹽城當(dāng)?shù)亻}、浙商人群達(dá)成7萬(wàn)左右，并多為項(xiàng)目目標(biāo)用戶(hù)。政策時(shí)間：9月1日-10月31日政策目標(biāo)：正確鎖定客群，提升銷(xiāo)量。針對(duì)人群：鹽城當(dāng)?shù)亻}、浙商團(tuán)體。政策形式：以協(xié)會(huì)為信息公布渠道，增強(qiáng)可信度5組（含）成團(tuán)，只需亮明閩、浙商身份湊滿(mǎn)5組簽約用戶(hù)，即可享受其它優(yōu)惠同時(shí)，再在總價(jià)上優(yōu)惠5000元/套。（優(yōu)惠金額在以后車(chē)位簽署時(shí)表現(xiàn)）設(shè)置外展點(diǎn)及路演活動(dòng)實(shí)施時(shí)間：10月1日-10月31日實(shí)施目標(biāo)：擴(kuò)大用戶(hù)接觸渠道，增加來(lái)訪(fǎng)展點(diǎn)選址：金鷹商場(chǎng)、寶龍廣場(chǎng)等實(shí)施方法：前期和陣地方商洽，確定開(kāi)設(shè)外展點(diǎn)可能性設(shè)置外展輪班制，天天由銷(xiāo)售員駐點(diǎn)。每個(gè)展點(diǎn)布展一周設(shè)置外展點(diǎn)期間，每個(gè)展點(diǎn)在周末，各舉行一場(chǎng)路演所需費(fèi)用：60,000元新增物料：產(chǎn)品服務(wù)白皮書(shū)發(fā)放時(shí)間：9月底發(fā)放人群：老業(yè)主、