瓦房店市職業(yè)教育中心

2014-2015學年第一學期

教師學期授課計劃

課程名稱市場營銷知識

任教班級14級農(nóng)業(yè)管理

教研室營銷教研室

教師姓名XXXXXX

課程表

2014-2015學年第一學期

節(jié)數(shù)星期一星期二星期三星期四星期五

第一節(jié)課

市場營銷

14農(nóng)管

第二節(jié)課

上

午

第三節(jié)課

市場營銷

14農(nóng)管

第四節(jié)課

第五節(jié)課

第六節(jié)課

下

午

第七節(jié)課

第八節(jié)課

瓦房店市職業(yè)教育中心2014-2015學年第一學期

學科教學工作計劃

教師：XXXXX學科：市場營銷知識專業(yè)：農(nóng)業(yè)管理年級：一年級

學生情況分析思維活躍，喜歡實踐，文化基礎薄弱，厭惡理論教學

結合市場營銷職業(yè)特點，以能力為本位，以應用為目的，突出對學生職業(yè)

教學內(nèi)容分析

能力的培養(yǎng)。

教學目標了解市場營銷學的一些基本理論，結合理論應用到實際工作中，

提高教學質(zhì)量

適當刪減理論教學，增加案例教學和趣味項目，讓學生做中學，玩中學。

措施

教學進度表

周次起止日期課時教學內(nèi)容備注

19月3日-9月7日4市場營銷概述

29月10日-9月14日4市場營銷觀念的演變

39月17日-9月21日4后場營銷觀念的演變案例分析

49月24日-9月28日4市場營銷環(huán)境概述

510月1日T0月5日0休息國慶放假

610月8日-10月12日4宏觀市場營銷環(huán)境

710月15EI-10月19日4微觀市場營銷環(huán)境

810月22日-10月26日4市場營銷環(huán)境分析與對策

910月29日-11月2日4消費品市場分析

10H月5日-11月9日4生產(chǎn)資料市場分析

1111月12日-11月16日4技術市場分析

1211月19日T1月23日4金融市場分析

1311月26日-11月30日4市場營銷調(diào)研

1412月3日T2月7日4市場營銷預測

1512月10日-12月14日4市場細分概述

1612月17日-12月21日4市場細分及有效市場細分條件

1712月24日-12月28日4目標市場戰(zhàn)略

1812月31日-1月4日4市場定位

191月7日-1月11日4期末復習期末復習

201月14日-1月21日4期末考試期末考試

課時計劃

授課班級14農(nóng)管授課時間2014-09-04課型新授課第01課

課題市場營銷概述教學方法講授法

教

認知了解市場營銷的基本概念

學

目技能學會在實際工作中運用市場營銷的綜合能力

標

情感愛崗敬業(yè)，大膽創(chuàng)新

教

重點市場營銷的概念和核心概念

材

分難點基本理論內(nèi)容的掌握與運用

析

關鍵分析案例，學生自己歸納，總結

教具資料教材

教學環(huán)節(jié)教師講授指導內(nèi)容學生活動時間

1.講述假期中遇到的有關營銷方面的人和事

組織2.介紹市場營銷的課程安排及教學內(nèi)容反曰10'

教學解答學生的問題：

1.市場營銷是個什么東東？

2.我是非營銷專業(yè)的學生，為什么要學習市場體會

營銷，請給我一個理由先？

3.如何才能學好市場營銷？

4.期末如何考試？

課程導入以你現(xiàn)在的理解，營銷、傳銷、推銷、銷售都回答15'

是什么意思？他們一樣嗎？理解

解答區(qū)別

畫市場營銷活動的基本流程圖

新授第一節(jié)市場營銷概念

狹義概念：市場是社會分工和商品經(jīng)濟發(fā)展的

產(chǎn)物，最早是指買主和賣主聚集在一起進行商

品或勞務交換的場所。

廣義概念：

1.市場是商品交換的場所討論

2、市場是需求分析

3、市場是對某種商品或勞務具有需求的所

有現(xiàn)實的和潛在的購買者15'

市場=人口+購買欲望+購買力

4、市場是商品交換關系的總和。

市場營銷的核心概念：

需要：消費者某種沒有滿足的心理或生理狀態(tài)

欲望：指向特定對象的需要f

需求：有支付能力的欲望

交換：通過提供某種東西作為回報，從別人那

分析里取得所需物的行為

交易：A、至少有兩個有價值的事物B、買賣雙消化

方的存在C、買賣雙方所同意的條件。

小結市場的概念5,

市場營銷的概念

市場營銷的核心概念

作業(yè)復習

第一節(jié)市場營銷概念

板

書一、市場的概念

設

二、市場營銷的概念

計

三、市場營銷的核心概念

教學總結聽課狀態(tài)認真，課堂氣氛活躍

課時計劃

授課班級14農(nóng)管授課時間2014-09-04課型新授課第02課

課題市場營銷觀念教學方法講授法

教

認知掌握市場營銷觀念的演變過程及現(xiàn)代市場營銷觀念

學

目技能學會在實際工作中運用市場營銷的綜合能力

標

情感愛崗敬業(yè)，大膽創(chuàng)新

教

重點市場營銷觀念的基本內(nèi)容；市場營銷觀念的貫徹與實施

材

分難點基本理論內(nèi)容的回顧與運用

析

關鍵舉例說明

教具資料教材

教學環(huán)節(jié)教師講授指導內(nèi)容學生活動時間

組織教學點名，組織課堂

、市場的廣義概念

課前提問1反a5，

2、市場營銷的核心概念

課程導入市場營銷觀念是指企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的

基本指導思想。企業(yè)的經(jīng)營觀念不同，企業(yè)的

經(jīng)營目標、任務、就會有根本差別，企業(yè)的組51

織結構、業(yè)務程序、經(jīng)營活動方式也會發(fā)生相體會

應的變化，從而直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。

第二節(jié)市場營銷觀念

新授一、市場營銷觀念的演變

(-)生產(chǎn)觀念

是賣方市場條件下，以生產(chǎn)為中心的經(jīng)營觀

念。這種觀念認為：消費者歡迎那些買得到而

且買得起的產(chǎn)品；企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么；只

要生產(chǎn)出來了，就不愁沒有銷路。

經(jīng)營重點：提高效率，增大產(chǎn)量，降低成本。

（二）產(chǎn)品觀念

特點：強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，忽視市場需求30'

認為：由于消費者喜歡物美價廉的商品，企業(yè)理解

只要全力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，使自己的

產(chǎn)品物美價廉，顧客就會上門來購買，就不愁

銷售。

（三）推銷觀念

是賣方市場向買方市場過渡時期的一種以推

銷為中心的經(jīng)營觀念。

認為：顧客一般不主動購買非必需的產(chǎn)品，但

企業(yè)如果采取適當?shù)拇黉N措施，顧客可能會購

買這些產(chǎn)品。

消化

小結生產(chǎn)觀念

產(chǎn)品觀念

鞏固推銷觀念5'

作業(yè)整理筆記，做好預習整理

第二節(jié)市場營銷觀念

板一、市場營銷觀念的演變

書（一）生產(chǎn)觀念

設

（二）產(chǎn)品觀念

計

（三）推銷觀念

教學總結聽課狀態(tài)認真，課堂氣氛活躍

課時計劃

授課班級14農(nóng)管授課時間2014-09-07課型新授課第03課

課題市場營銷觀念教學方法講授法

教

認知掌握市場營銷觀念的演變過程及現(xiàn)代市場營銷觀念

學

目技能具有分析問題的能力

標

情感愛崗敬業(yè)，大膽創(chuàng)新

教

重點市場營銷觀念的演變過程

材

分難點現(xiàn)代市場營銷觀念

析

關鍵分析案例，舉生活實際例子

教具資料教材，課外資料

教學環(huán)節(jié)教師講授指導內(nèi)容學生活動時間

組織教學問好，點名

課前傳統(tǒng)營銷觀念有哪些？反己10'

提問“酒香不怕巷子深”這句話是什么營銷觀念的

最好詮釋？

課程導入（略）

第二節(jié)市場營銷觀念討論

一、市場營銷觀念的演變體會

（四）市場營銷觀念

新授市場營銷觀念是在買方市場下，以顧客為中心

的經(jīng)營觀念。

認為：企業(yè)只有明確目標顧客的需求，才能比15，

競爭對手更有效地提供產(chǎn)品和服務，滿足顧客理解

需求，實現(xiàn)企業(yè)目標。

市場營銷觀念的四大支柱

1、目標市場

2、需求滿足

3、整體營銷

4、企業(yè)利潤

企業(yè)的主要任務是從調(diào)查研究消費者需求和討論

欲望出發(fā)，組織生產(chǎn)和營銷。市場從原來的終

點，變成經(jīng)營活動的起點。

（五）社會營銷觀念

是以社會利益為中心的營銷觀念。15'

在滿足市場需求和獲取利潤的同時，還必

須注意到社會的利益。

舉例說明企業(yè)在發(fā)展效益的同時忽視了社會

分析效益。分析

社會營銷觀念要求營銷者必須在公司利潤、消

費者需求的滿足和公共利益三者之間做出平

衡。

小結現(xiàn)代營銷觀念

鞏固傳統(tǒng)和現(xiàn)代營銷觀念的比較消化51

作業(yè)整理筆記，復習預習整理復習

板第二節(jié)市場營銷觀念

書

一、市場營銷觀念的演變

計（四）市場營銷觀念

（五）社會營銷觀念

教學總結發(fā)言積極，課堂氣氛活躍

課時計劃

授課班級14農(nóng)管授課時間2014-09-07課型新授課第04課

課題市場營銷觀念教學方法講授法

教

認知掌握現(xiàn)代營銷觀念

學

目技能具有尋找和分析市場機會及運用策略的能力

標

情感愛崗敬業(yè)，大膽創(chuàng)新

教

重點現(xiàn)代營銷觀念

材

分難點各種觀念的運用

析

關鍵舉實際例子分析

教具資料教材

教學環(huán)節(jié)教師講授指導內(nèi)容學生活動時間

組織教學問好

課前提問1、營銷觀念有哪些？反曰5

2、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別

課程導入現(xiàn)代營銷觀念是營銷觀念更新的產(chǎn)物。

第二節(jié)市場營銷觀念體會

新授二、現(xiàn)代營銷觀念介紹

（一）顧客導向（顧客滿意營銷）

討論要求企業(yè)的市場營銷活動要以消費者為中心，

樹立“顧客第一”的觀念。15，

（-）整體營銷

全員營銷

協(xié)調(diào)發(fā)揮4P要素的整體效應，保持企業(yè)所有理解

的營銷努力在時間上和空間上的協(xié)調(diào)一致。

（三）關系營銷

認為營銷活動的核心就是維持和促進企業(yè)與

顧客以及其他交易伙伴的關系。討論

（四）創(chuàng)新營銷分析

要求營銷者主動適應現(xiàn)代市場需求多變和競

爭激烈的客觀環(huán)境，不斷突破、創(chuàng)新。理解

（五）綠色營銷20

在營銷中保持地球的生態(tài)環(huán)境，防止環(huán)境污染

（六）大市場營銷

企業(yè)要想成功進入某個特定市場，僅憑產(chǎn)品的

物美價廉爭取新的買主是不夠的，必須在策略

分析上協(xié)調(diào)，使用經(jīng)濟、心理、政治和公關等手段，

以取得各方面的合作和支持。

三、市場營銷過程

（-?）發(fā)現(xiàn)、分析市場機會

（二）選擇目標市場

（三）設計營銷戰(zhàn)略

（四）制定營銷組合策略

消化5，

（五）實施營銷組合策略

小結現(xiàn)代市場營銷觀念和營銷過程

作業(yè)復習，預習

第二節(jié)市場營銷觀念

板

二、現(xiàn)代營銷觀念介紹

書

設三、市場營銷過程

計

教學總結能夠理解，效果較好。

課時計劃

授課班級14農(nóng)管授課時間2014-09-11課型新授課第05課

課題市場營銷環(huán)境分析教學方法講授法

教

認知理解并掌握營銷環(huán)境的概念及特點

學

目技能具有善于觀察，分析愛營銷環(huán)境的能力

標

情感具有良好的職業(yè)道德和行為規(guī)范

教

重點營銷環(huán)境的概念和特點

材

分難點營銷環(huán)境的特點

析

關鍵舉例說明

教具資料教材

教學環(huán)節(jié)教師講授指導內(nèi)容學生活動時間

組織教學起立，問好

課前提問1、什么是市場和市場營銷？反曰7,

2、市場營銷觀念大致經(jīng)歷了哪幾個階段？

3、現(xiàn)代市場營銷觀念有哪些？

4、市場營銷的過程是怎樣的？

課程導入案例分析：

家樂福、沃爾瑪兩大零售巨頭折戟韓國體會

家樂福、沃爾瑪在韓國失利的原因是什么？

新授第二章市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)市場營銷環(huán)境概述

一、市場營銷環(huán)境的概念

市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動相關的所W

有外部因素的總和。理解

市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩類。

宏觀環(huán)境是指環(huán)境中間接影響企業(yè)營銷活動

的不可控制但應盡量去適應的外部力量，主要

有政治、經(jīng)濟、法律、人口、技術、社會文化、

自然等因素；

微觀環(huán)境是環(huán)境中直接影響企業(yè)營銷活動的討論

各種因素，主要有市場營銷渠道、競爭者、顧分析25，

客、社會公眾等。

及蟲士5

二、企業(yè)市場營銷環(huán)境的特點

由于生產(chǎn)力水平的提高和科學技術的進步，使

當代企業(yè)外部環(huán)境瞬息萬變，而市場營銷環(huán)境

本身又是極其復雜的。

（-）客觀性（二）雙重性

（二）動態(tài)性（四）相反性

三、分析市場營銷環(huán)境的意義

（--）通過分析市場營銷環(huán)境，可以把握市場分析

環(huán)境變化的發(fā)展趨勢。理解

（二）研究市場營銷環(huán)境可以使企業(yè)更好地

滿足消費和指導消費

（三）對市場營銷環(huán)境的分析，可以提高企業(yè)3'

競爭的能力和規(guī)避風險的能力。

小結市場營銷環(huán)境的概念、特點、意義消化

鞏固市場營銷環(huán)境的概念、特點

作業(yè)復習、預習

第二章市場營銷環(huán)境分彳折

板

第一節(jié)市場營銷環(huán)境概去￡

書

設一、市場營銷環(huán)境的概念

計二、企業(yè)市場營銷環(huán)境的特點

三、分析市場營銷環(huán)境的意義

教學總結聽課狀態(tài)認真

課時計劃

授課班級14農(nóng)管授課時間2014-09-11課型新授課第06課

課題宏觀市場營銷環(huán)境教學方法講授法

教

認知掌握宏觀市場營銷環(huán)境的構成

學

目技能培養(yǎng)學生的分析問題、解決問題的能力

標

情感愛崗敬業(yè)，大膽創(chuàng)新

教

重點宏觀市場營銷環(huán)境的構成

材

分難點宏觀市場營銷環(huán)境的構成

析

關鍵舉例說明

教具資料教材

教學環(huán)節(jié)教師講授指導內(nèi)容學生活動時間

組織教學起立，問好

市場營銷環(huán)境由哪兩部分構成？

課前提問反a5，

課程導入宏觀環(huán)境引導著企業(yè)營銷活動的方向，對這部

分企業(yè)不可控的因素，除了要在分析研究的基

礎上盡快適應其變化之外，還要應用經(jīng)濟、心體會

理、政治等手段，對外界環(huán)境施加影響，使某

些因素能向有利于企業(yè)發(fā)展的方面轉化。

新授第二節(jié)宏觀市場營銷環(huán)境閱讀

一、政治法律環(huán)境151

政治法律環(huán)境是指企業(yè)進行營銷活動時所面

臨的外部政治法律條件，主要包括國家的方

針、政策、法律、法規(guī)等。

政治與經(jīng)濟是密切相連的，政治變動必然會引

起經(jīng)濟形勢的變化。政府又通過法律手段對企

業(yè)經(jīng)營活動進行干預，以此制約企業(yè)的各種經(jīng)

濟行為。

（一）國家方針、政策對企業(yè)營銷活動的影響

（1）人口政策

（2）產(chǎn)業(yè)政策

（3）能源政策

（4）財政、金融貨幣政策

（二）企業(yè)活動要受到國家法律的制約

（三）公眾利益組織對企業(yè)經(jīng)營活動的監(jiān)督

群眾團體：這是指為了維護某?部分社會成員

的利益而組織起來的，旨在影響立法、政策和20'

輿論的各種社會團體。

案例分析：

1、脫銷的胰島素

2、日系車在華銷量受波及豐田上月大降

3、政治風云導致“米沙”的失敗

4、美國罐頭大王的發(fā)跡

小結政治、法律環(huán)境

鞏固分析因為政治因素影響的營銷案例5

作業(yè)復習，整理筆記

第二節(jié)宏觀市場營銷環(huán)境

板一、政治法律環(huán)境

書（一）國家方針、政策對企業(yè)營銷活動的影響

設

（二）企業(yè)活動要受到國家法律的制約

計

（三）公眾利益組織對企業(yè)經(jīng)營活動的監(jiān)督

教學總結聽課狀態(tài)認真，課堂氣氛活躍

課時計劃

授課班級14農(nóng)管授課時間2014-09-13課型新授課第07課

課題宏觀市場營銷環(huán)境教學方法講授法

教

認知掌握宏觀市場營銷環(huán)境的構成

學

目技能培養(yǎng)學生的分析問題、解決問題的能力

標

情感愛崗敬業(yè)，大膽創(chuàng)新

教

重點宏觀市場營銷環(huán)境的構成

材

分難點宏觀市場營銷環(huán)境的構成

析

關鍵舉例說明

教具資料教材

教學環(huán)節(jié)教師講授指導內(nèi)容學生活動時間

組織教學起立，問好

政治法律環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容？

課前提問反a5，

課程導入經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)進行營銷活動時所面臨的

外部社會經(jīng)濟條件。經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)營銷活動

有更為直接的影響，是企業(yè)開展營銷活動的基體會

礎。經(jīng)濟環(huán)境各因素變化也比較頻繁，因此要

隨時研究經(jīng)濟環(huán)境因素。

新授第二節(jié)宏觀市場營銷環(huán)境

一、政治法律環(huán)境151

二、經(jīng)濟環(huán)境

（一）國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)濟發(fā)展狀況

企業(yè)要根據(jù)國家在一定時期內(nèi)提出的戰(zhàn)略目

標、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略對策等問題，來研究制定

本企業(yè)的發(fā)展方向和具體營銷策略。

延伸：“十二五”經(jīng)濟規(guī)劃綱要

（二）消費者收入

消費者收入的多少直接影響購買力水平的高分析

低，決定著市場容量和消費者的支出模式。從

微觀看，企業(yè)主要應分析個人收入、個人可支

配收入、個人可任意支配收入。

（三）消費者支出和消費結構20'

恩格爾系數(shù)=食物支出總額/家庭消費支出總

額

隨著收入增加，恩格爾系數(shù)下降

（1）食品比重下降理解

分析（2）家庭服務及住宅比重不變

（3）教育、衛(wèi)生、娛樂、儲蓄比重上升

（四）消費者儲蓄和信貸

儲蓄越多，投資機會越多，現(xiàn)實消費越少，潛

在的消費量大；儲蓄越少，投資機會越少，現(xiàn)

實消費越多，潛在的消費量越小。消化

信貸形勢：短期賒銷、分期付款、信用卡等。5'

小結經(jīng)濟環(huán)境研究內(nèi)容

鞏固恩格爾系數(shù)

作業(yè)復習

二、經(jīng)濟環(huán)境

板

（一）國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)濟發(fā)展狀況

書

設（三）消費者支出和消費結構

計（二）消費者收入

（四）消費者儲蓄和信貸

教學總結聽課狀態(tài)認真，課堂氣氛活躍

課時計劃

授課班級14農(nóng)管授課時間2014-09-13課型新授課第08課

課題宏觀市場營銷環(huán)境教學方法講授法

教

認知掌握宏觀市場營銷環(huán)境的構成

學

目技能培養(yǎng)學生的分析問題、解決問題的能力

標

情感愛崗敬業(yè)，大膽創(chuàng)新

教

重點宏觀市場營銷環(huán)境的構成

材

分難點宏觀市場營銷環(huán)境的構成

析

關鍵舉例說明

教具資料教材

教學環(huán)節(jié)教師講授指導內(nèi)容學生活動時間

組織教學起立，問好

課前提問1.解釋恩格爾系數(shù)反日5,

2.消費者信貸的主要形式有哪些？

3.市場構成三要素是什么？

課程導入市場是由那些對商品有需求、有能力購買的人體會

組成的。人口是影響企業(yè)營銷活動的重要因

素，人口決定市場的潛在容量。

第二節(jié)宏觀市場營銷環(huán)境

新授三、人口因素10'

(-)人口總量

在一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平下，人口總量越大，理解

人均消費額越少，從而會使消費水平降低，進

而必然對消費結構的變動產(chǎn)生重要影響。

資料：2011年，國家人口排行榜

（二）人口增長率

在某一時期內(nèi)，一個國家的生育政策和國民生

育觀念會給未來市場帶來很大的影響。分析

案例分析：“嬌娃”一次性紙尿布

（三）人口結構

1、年齡結構

2、性別結構15，

3、家庭結構

4、社會結構討論

（四）人口的地理分布理解

東部和西部、山區(qū)和平原、南方和北方、農(nóng)村

和城市等不同地理環(huán)境的人口，由于氣候條10'

件、自然資源、風俗習慣不同，在購買行為上

有很大不同。

企業(yè)要關注人口流動形成的新的消費群體的

需求。

小結人口因素

鞏固人口結構消化51

作業(yè)整理筆記，預習案例

第二節(jié)宏觀市場營銷環(huán)3龕

板三、人口因素

書（―）人口總量

設

（二）人口增長率

計

（三）人口結構

（四）人口的地理分布

教學總結聽課狀態(tài)認真，課堂氣氛活躍

課時計劃

授課班級14農(nóng)管授課時間2014-09-18課型新授課第09課

課題宏觀市場營銷環(huán)境教學方法講授法

教

認知掌握宏觀市場營銷環(huán)境的構成

學

目技能培養(yǎng)學生的分析問題、解決問題的能力

標

情感愛崗敬業(yè)，大膽創(chuàng)新

教

重點宏觀市場營銷環(huán)境的構成

材

分難點宏觀市場營銷環(huán)境的構成

析

關鍵舉例說明

教具資料教材

教學環(huán)節(jié)教師講授指導內(nèi)容學生活動時間

組織教學起立，問好

課前提問1.市場構成三要素是什么？反日5,

2.人口因素研究那些內(nèi)容？

課程導入每一個人都生活在不同的社會文化環(huán)境背景

中，形成了不同的信仰、風俗習慣、價值觀念體會

及審美觀念，這些因素使不同消費者對產(chǎn)品的

需求產(chǎn)生很大差異，是企業(yè)營銷活動必須考慮

的一個重要因素。

新授第二節(jié)宏觀市場營銷環(huán)境10,

四、社會文化環(huán)境

1、宗教信仰理解

復習世界三大宗教

企業(yè)營銷人員要了解目標市場消費者的宗教

信仰狀況，要重視不同的宗教信仰與禁忌，從

而有針對性的開展營銷活動。

案例：指南針地毯

2、風俗習慣分析

風俗是世代相襲固化而成的一種風尚。

習慣是由于重復某種行為而形成了一種固定

的行為方式。

營銷人員要深入了解目標市場消費者的消費15，

習俗，充分利用他們的民俗文化，才會使自己

的商品打開銷路。討論

案例：龍爪的秘密理解

3、價值觀念

生活在不同社會文化背景下的人們的價值觀10,

分析念會有很大差異，不同國家、不同地區(qū)和不同

階層的消費者對事物的評價標準、偏好會有明

顯不同。

中國老太太和美國老太太關于買房子的觀念

不同

延伸資料：中國傳統(tǒng)文化的表現(xiàn)

趣味添加：中國的特色消費5'

小結社會文化環(huán)境消化

作業(yè)整理筆記，預習案例

板第二節(jié)宏觀市場營銷環(huán)境

書四、社會文化環(huán)境

設

1、宗教信仰

計

2、風俗習慣

3、價值觀念

教學總結聽課狀態(tài)認真，課堂氣氛活躍

課時計劃

授課班級14農(nóng)管授課時間2014-09-18課型新授課第10課

課題構建與設計營銷渠道教學方法講授法

教

認知掌握營銷渠道的管理及競爭與沖突的處理

學

目技能具有良好的應變能力及處理突發(fā)事件的能力

標

情感愛崗敬業(yè)，大膽創(chuàng)新

教

重點管理與改進營銷渠道及營銷渠道的競爭與沖突

材

分難點渠道沖突的解決

析

關鍵舉例說明

教具資料教材

教學環(huán)節(jié)教師講授指導內(nèi)容學生活動時間

組織教學起立，問好

課前提問1.社會文化環(huán)境包括哪些內(nèi)容？反日5,

2.什么是風俗？什么是習慣？

課程導入（略）

第二節(jié)宏觀市場營銷環(huán)境體會

新授五、自然環(huán)境

自然環(huán)境是指影響企業(yè)營銷的自然資源、氣

候、地理位置、交通條件、環(huán)境污染等。自然

環(huán)境的發(fā)展變化也會給企業(yè)帶來一些市場機10,

會或環(huán)境威脅，企業(yè)要不斷地分析、認識自然

環(huán)境的變化趨勢，根據(jù)不同的自然環(huán)境，策劃理解

不同的市場營銷策略。

自然物質(zhì)環(huán)境面臨的主要問題

（1）自然資源日益短缺

（2）第一類和第二類資源各地分布不均，而

且不同年份、季節(jié)情況不同，第三類更是長期

面臨短缺。這些迫使人們研究、開發(fā)、利用新分析

的資源，形成新的需求。

討論：企業(yè)如何應對資源短缺？

企業(yè)如何應對能源成本增加？

企業(yè)如何應對環(huán)境污染？15，

六、科技環(huán)境

科學技術對企業(yè)的市場營銷是“創(chuàng)造性的破壞討論

分析力量”，是一把雙刃劍。理解

消極作用主要是：可能迫使有優(yōu)勢的傳統(tǒng)產(chǎn)品

退出市場。10,

技術發(fā)展對營銷活動的影響

1、新技術沖擊舊技術、老行業(yè)和老產(chǎn)品。

2、技術是一種“創(chuàng)造性破壞”因素。

3、技術也有生命周期，新技術必然取代舊技

術，新技術創(chuàng)造新市場和新商機。

游戲案例—請你出點子消化

小結自然環(huán)境5'

科技環(huán)境'

鞏固宏觀經(jīng)濟環(huán)境

作業(yè)整理筆記，預習案例

板

書第二節(jié)宏觀市場營銷環(huán)境

設

計五、自然環(huán)境

六、科技環(huán)境

教學總結聽課狀態(tài)認真，課堂氣氛活躍

課時計劃

授課班級14農(nóng)管授課時間2014-09-20課型新授課第11課

課題微觀市場營銷環(huán)境教學方法講授法

教

認知掌握影響企業(yè)營銷的微觀市場營銷環(huán)境的構成

學

目技能具有一定的市場環(huán)境分析和捕捉市場營銷機會的能力

標

情感愛崗敬業(yè)，大膽創(chuàng)新

教

重點微觀市場營銷環(huán)境的構成

材

分難點微觀市場營銷環(huán)境的構成

析

關鍵舉例說明

教具資料教材

教學環(huán)節(jié)教師講授指導內(nèi)容學生活動時間

組織教學起立，問好

課前提問1.宏觀市場營銷環(huán)境由哪些因素構成？反日5,

2.宏觀市場營銷環(huán)境對企業(yè)影響是直接的還

是間接的？

課程導入與宏觀環(huán)境因素相比，微觀環(huán)境對企業(yè)營銷活體會

動的影響往往是更直接、更具體的，而且微觀

因素相對宏觀因素而言，可控性強一些，但并

不是所有因素都是可控的。微觀環(huán)境會直接影

響企業(yè)的營銷方式、營銷策略和營銷效果。10,

新授第三節(jié)微觀市場營銷環(huán)境

一、市場營銷渠道企業(yè)理解

（一）供應商

供應商是向企業(yè)及其競爭對手供應生產(chǎn)特定

的產(chǎn)品和勞務所需的各種資源的企業(yè)和個

人。

資源包括原材料、燃料、輔助材料、設備、消

費品等。分析

企業(yè)對供應商協(xié)調(diào)應遵循的原則：

①樹立“雙贏”觀念；

②加強雙向信息溝通，及時掌握供應商的

變化趨勢；15'

③如果供應商數(shù)目較少，要積極尋找替代品

供應商。討論

(二)營銷中介理解

1、中間商

(1)買賣中間商——批發(fā)商和零售商10,

(2)代理中間商—企業(yè)代理商、銷售代理

分析商、寄售商、經(jīng)銷商

2、實體分配公司

物流企業(yè)——運輸、儲存、裝卸、包裝、流通

加工、配送等

3、營銷服務機構消化

咨詢公司、廣告公司、會計師事務所、律師事5'

務所、金融機構

小結市場營銷渠道企業(yè)

作業(yè)整理筆記，預習案例

板

第三節(jié)微觀市場營銷環(huán)境

書

設一、市場營銷渠道企業(yè)

計(-)供應商

(二)營銷中介

教學總結聽課狀態(tài)認真，課堂氣氛活躍

課時計劃

授課班級14農(nóng)管授課時間2014-09-20課型新授課第12課

課題微觀市場營銷環(huán)境教學方法講授法

教

認知掌握影響企業(yè)營銷的微觀市場營銷環(huán)境的構成

學

目技能具有一定的市場環(huán)境分析和捕捉市場營銷機會的能力

標

情感愛崗敬業(yè)，大膽創(chuàng)新

教

重點微觀市場營銷環(huán)境的構成

材

分難點微觀市場營銷環(huán)境的構成

析

關鍵舉例說明

教具資料教材

教學環(huán)節(jié)教師講授指導內(nèi)容學生活動時間

組織教學起立，問好

課前提問1、市場營銷渠道企業(yè)有哪些？反日5,

2、如何保持與供應商的關系？

3、代理商的類型

課程導入請大家列出一些是競爭對手的公司和品牌體會

新授第三節(jié)微觀市場營銷環(huán)境

二、競爭者

企業(yè)在市場中會面臨各式各樣的競爭對手，企

業(yè)要想成功，就必須比競爭對手更好的滿足消10,

費者的需求與欲望。

在市場中，企業(yè)必須能夠識別和戰(zhàn)勝競爭對理解

手，才能在消費者心目中占有強有力的地位，

取得競爭優(yōu)勢。

（-）競爭者的分類

1.愿望競爭者：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需

求的競爭者。消費者的需要使多方面的，有時

很難同時滿足他們，在某一時刻只能滿足其中分析

的?個需要。

2.屬類競爭者：指提供不同產(chǎn)品滿足同一需求

的競爭者。

3.產(chǎn)品形式競爭者：指滿足同一需要的產(chǎn)品的15，

各種形式之間的競爭。

4.品牌競爭者：指滿足同一需要的同種形式的討論

分析產(chǎn)品不同品牌之間的競爭。理解

（二）競爭者分析

1、產(chǎn)品10,

2、生產(chǎn)過程

3、采購

4、目標市場

5、銷售

6、服務

7、財務狀況

8、綜合實力

小結競爭者的分類和分析消化51

鞏固競爭者的分析

作業(yè)整理筆記，預習案例

板

第三節(jié)微觀市場營銷環(huán)境

書

設二、競爭者

計（-）競爭者的分類

（二）競爭者分析

教學總結聽課狀態(tài)認真，課堂氣氛活躍

課時計劃

第13、

授課班級14農(nóng)管授課時間2014-09-25課型新授課

14課

課題