大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：基于物聯(lián)網(wǎng)的家居智能系統(tǒng)所在系部：物理與電子工程學(xué)院輔導(dǎo)老師：組長(zhǎng)：成員：2013年5月10日目錄一、基本描述 21、公司 31.2市場(chǎng) 31.3生產(chǎn)與營(yíng)銷 31.4投資與財(cái)務(wù) 4二、項(xiàng)目背景 42.1產(chǎn)業(yè)背景 42.2產(chǎn)品概述 42.2.1產(chǎn)品介紹 42.2.2成本估計(jì) 52.3開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新 52.4未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃 5三、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 53.1目標(biāo)市場(chǎng). 53.2顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 53.3銷售策略 53.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 5四、公司戰(zhàn)略 54.1公司概述 54.2公司使命與宗旨描述 64.2.1公司使命 64.2.2公司宗旨 64.3銷售計(jì)劃 64.3.1初期（1~4年） 64.3.2中期（4~10年） 64.3.3長(zhǎng)期 6五、市場(chǎng)銷售 65.1銷售策略與目標(biāo) 65.2價(jià)格策略 65.3戰(zhàn)略銷售 65.4宣傳策略 6六、生產(chǎn)和管理 66.1選址 66.2管理部門(mén) 7七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 77.1機(jī)遇 77.2外部風(fēng)險(xiǎn) 77.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 77.4解決方案 7一、基本描述物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無(wú)線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個(gè)覆蓋世界上萬(wàn)事萬(wàn)物的“InternetofThings”。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，物品能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無(wú)需人的干預(yù)。其實(shí)質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品的自動(dòng)識(shí)別和信息的互聯(lián)與共享?！拔锫?lián)網(wǎng)”概念的問(wèn)世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過(guò)去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開(kāi)：一方面是機(jī)場(chǎng)、公路、建筑物，而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個(gè)人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運(yùn)轉(zhuǎn)就在它上面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)管理、生產(chǎn)運(yùn)行、社會(huì)管理乃至個(gè)人生活。1、公司名稱：云南晨曦智能電子科技有限公司1.2市場(chǎng)產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測(cè)、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。主要業(yè)務(wù)：建立一個(gè)完整物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)系統(tǒng)1.3生產(chǎn)與營(yíng)銷物聯(lián)網(wǎng)4大關(guān)鍵領(lǐng)域：1.RFID；2.傳感網(wǎng)；3.M2M；4.兩化融合。規(guī)劃和設(shè)計(jì)以及研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)（傳感網(wǎng)）領(lǐng)域營(yíng)銷：整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的服務(wù)（如同中國(guó)的移動(dòng)聯(lián)通電信行業(yè)）1.4投資與財(cái)務(wù)與下面公司合作投資1.云計(jì)算2.TD3.中國(guó)電信移動(dòng)4.政府支持通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在2019年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過(guò)股份回購(gòu)的方式，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出二、項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景信息化不僅僅是針對(duì)政府、科研、教育、企業(yè)、金融、商貿(mào)等領(lǐng)域,還應(yīng)該拓展到千家萬(wàn)戶,以滿足家庭對(duì)信息的需求。建設(shè)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居系統(tǒng)的智慧小區(qū)、將面向家庭的服務(wù)服務(wù)以有效的形式提供給最終用戶,已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)智慧小區(qū)建設(shè)的熱點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)于業(yè)主而言，建設(shè)信息化小區(qū)可以實(shí)現(xiàn)以家庭為單位的信息資源的共享和交換,有效地保護(hù)家人居住和家庭財(cái)產(chǎn)安全，享受更好的物業(yè)服務(wù)。對(duì)于物業(yè)管理而言，通過(guò)物業(yè)管理中心的管理平臺(tái),物業(yè)可以在任何地方隨時(shí)掌握小區(qū)的各方面信息資源，有效管理小區(qū)的各種設(shè)備，實(shí)施高效率的物業(yè)管理。物聯(lián)網(wǎng)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計(jì)算的各種應(yīng)用。產(chǎn)品涉及智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測(cè)、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。構(gòu)建了“質(zhì)量好、技術(shù)優(yōu)、專業(yè)性強(qiáng)，成本低，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。2.2產(chǎn)品概述2.2.1產(chǎn)品介紹基于物聯(lián)網(wǎng)家居智能系統(tǒng)是利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過(guò)家庭信息管理平臺(tái)將與家居生活有關(guān)的各種通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置經(jīng)由家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上，從而形成一個(gè)有機(jī)的整體（數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)），進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。最終形成3鐘科技實(shí)物：zigbee無(wú)線插座、zigbee無(wú)線開(kāi)關(guān)、具備zigbee通信協(xié)議的wifi主機(jī)。2.2.2成本估計(jì)為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望2013年底獲得20人民幣投資。這包括了前期開(kāi)辦費(fèi)用、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金和研究資金2.3開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新ZigBee作為一種新出現(xiàn)的無(wú)線通信技術(shù)，以其協(xié)議簡(jiǎn)單、成本低、功耗小、組網(wǎng)容易等特點(diǎn)，在家用系統(tǒng)控制、樓宇自動(dòng)化、工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域具有廣闊的市場(chǎng)空間。一、在分析傳統(tǒng)智能家居特點(diǎn)與不足基礎(chǔ)上，提出了設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)應(yīng)該主要考慮的因素，并建立了本課題智能家居的模型。二、通過(guò)對(duì)比的方法分析了藍(lán)牙ZigBee無(wú)線技術(shù)各自特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域，闡明了選用ZigBee無(wú)線技術(shù)作為智能家居的組網(wǎng)技術(shù)原因及優(yōu)勢(shì)。三、通過(guò)對(duì)ZigBee技術(shù)各個(gè)協(xié)議層以及網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的分析，并結(jié)合智能家居系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了智能家居星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。四、采用模塊化的思想，設(shè)計(jì)了主節(jié)點(diǎn)與網(wǎng)關(guān)的硬件接口，并制定了網(wǎng)關(guān)與主節(jié)點(diǎn)間的通訊協(xié)議，解決了主節(jié)點(diǎn)的可移植性問(wèn)題，提高了主節(jié)點(diǎn)應(yīng)用的靈活性。五、分別設(shè)計(jì)了具有溫度調(diào)節(jié)功能和濕度調(diào)節(jié)功能的終端節(jié)點(diǎn)設(shè)備，并進(jìn)行了硬件搭接與測(cè)試，根據(jù)主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)不同的功能特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)編寫(xiě)了主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)的軟件流程，并對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了相應(yīng)的測(cè)試。六、根據(jù)終端節(jié)點(diǎn)要求低功耗的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)ZigBee物理層、媒體訪問(wèn)控制層的設(shè)置實(shí)現(xiàn)了節(jié)能要求，提高了電池壽命。2.4未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃研究開(kāi)發(fā)一種自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不需要其他的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支持。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1目標(biāo)市場(chǎng).整個(gè)中國(guó)和其他的國(guó)家市場(chǎng)的各種智能家居系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)。3.2顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則根據(jù)不同的地域和生活水平月還有公司的成本來(lái)規(guī)定其購(gòu)買(mǎi)的水準(zhǔn)；還有各種業(yè)務(wù)套餐。3.3銷售策略1、建立公司網(wǎng)頁(yè)，為公司業(yè)務(wù)打廣告廣告宣傳。2、和其他涉及物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)合作打開(kāi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。3、大力拉近本公司的業(yè)務(wù)與政府機(jī)關(guān)及人民的生活距離。4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷宣傳力度、推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。3.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由于該行業(yè)是新興行業(yè)、市場(chǎng)大、競(jìng)爭(zhēng)力不大。四、公司戰(zhàn)略4.1公司概述晨曦智能電子科技有限公司是一個(gè)服務(wù)廣大民眾的物聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為人民和政府提供一個(gè)高速度、高精確、高質(zhì)量的智能家居服務(wù)。4.2公司使命與宗旨描述4.2.1使命：大力發(fā)展、推廣和普及物聯(lián)網(wǎng)以及業(yè)務(wù)服務(wù)。4.2.2公司宗旨三高：高速度、高精確、高質(zhì)量4.3銷售計(jì)劃4.3.1初期（1~4年）普及政府的機(jī)構(gòu)和公共設(shè)施，使公司和政府抱在一團(tuán)。4.3.2中期（4~10年）普及到人民的生活，為人民提供更方便，更舒適的智能生活中。4.3.3長(zhǎng)期普及到在世界的各個(gè)國(guó)家，形成一個(gè)安全穩(wěn)點(diǎn)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。五、市場(chǎng)銷售5.1銷售策略與目標(biāo)1公司起步的時(shí)候，以公共設(shè)施為主比喻路燈的控制，高鐵物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展等。這些方面大大的促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)；2擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以公共設(shè)施為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以政府為中心向外擴(kuò)散。主要還是以物聯(lián)網(wǎng)普及地區(qū)擴(kuò)散，普及人民的生活中去，使公司逐漸發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的必須的服務(wù)大企業(yè)，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。5.2價(jià)格策略1、前一個(gè)月免費(fèi)使用，并上使用的客戶咨詢我們的服務(wù)信息質(zhì)量和提議2、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要（不能虧本）5.3戰(zhàn)略銷售以該產(chǎn)品強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,去征服廣大民眾、去吸引顧客。同時(shí)建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，為公司產(chǎn)品做最好的推行。5.4宣傳策略第一，深入研究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和動(dòng)機(jī)，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果，如：網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播。第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，制定不同的促銷宣傳策略。利用促銷隊(duì)伍進(jìn)行不同的層次的人群宣傳第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場(chǎng)壽命周期階段，確定不同的宣傳目標(biāo)在周末和節(jié)日期大力推行物聯(lián)網(wǎng)的宣傳六、生產(chǎn)和管理6.1選址公司地址：云南省曲靖市天悅數(shù)碼城5樓37號(hào)6.2管理部門(mén)1、營(yíng)銷部門(mén)：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)和物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門(mén)員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。2、外交部門(mén)：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與政府和其他公司的和諧關(guān)系，并與各個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的工作站進(jìn)行洽談。該部門(mén)要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。3、銷售技術(shù)部門(mén)：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)維護(hù)物聯(lián)網(wǎng)的安全和綠色，研究和開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)。這要求工作人員要有一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。4、決策部門(mén)：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)制定相關(guān)公司發(fā)展政策，以及那些應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的各種競(jìng)爭(zhēng)。5、財(cái)務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題。不管是哪個(gè)部門(mén)的人員，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，團(tuán)隊(duì)精神，并接觸移動(dòng)業(yè)務(wù)服務(wù)和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)有職業(yè)道德，遵循公司宗旨理念。七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)7.1機(jī)遇該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個(gè)方面的機(jī)遇很大7.2外部風(fēng)險(xiǎn)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。但是顧客最初可能不會(huì)相信。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過(guò)正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向客戶溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。7.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：由于物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興企業(yè)，在很多的領(lǐng)域上有一定的技術(shù)不成熟，和困難。7.4解決方案一、本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日；對(duì)各個(gè)職員進(jìn)行培養(yǎng)和教育二、固定資產(chǎn)投資比例適當(dāng)；三、不斷創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)；四、樹(shù)立大企業(yè)良好形象；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-校園生活A(yù)PP一、項(xiàng)目摘要1.1市場(chǎng)背景隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂(lè)的工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚(yú)龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的校園生活A(yù)PP也孕育而生了。1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介校園生活A(yù)PP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)(IOS平臺(tái)，安卓平臺(tái))，針對(duì)在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行和校園卡充值(包括餐費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi))等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是:都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢與校園生活充值。和其他服務(wù)類APP不同的是:校園生活A(yù)PP針對(duì)的是在校大學(xué)生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門(mén)的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:1)生活指南周邊飲食:學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣(mài)店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;休閑購(gòu)物:周邊商圈不同檔次商場(chǎng)，超市，書(shū)店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場(chǎng)的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購(gòu)信息;3二手物品轉(zhuǎn)讓:二手書(shū)，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車(chē)等;兼職:校內(nèi)，校外兼職信息;校內(nèi)生活信息:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。2)學(xué)習(xí)指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書(shū)館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。3)游玩指南周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。4)校園卡充值校園卡餐費(fèi)、宿舍電費(fèi)、水費(fèi)、飲用水費(fèi)、熱水費(fèi)等一鍵充值(充值方式包括微信、支付寶、銀行卡等)1.3實(shí)施計(jì)劃聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園生活A(yù)PP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購(gòu)功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來(lái)做推廣，把其加進(jìn)開(kāi)學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。并與學(xué)校商談，將學(xué)校校園充值系統(tǒng)與該APP鏈接，進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。二、業(yè)務(wù)描述1.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介校園生活A(yù)PP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括:校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、校園充值、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在4生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。2.2發(fā)展前景隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī)APP近年來(lái)得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對(duì)國(guó)內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開(kāi)發(fā)APP的技術(shù)門(mén)檻和成本要求都處于較低的水平，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段。三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1APP的設(shè)計(jì)APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng);軟件反饋是對(duì)軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見(jiàn)反饋(以文字形式提交意見(jiàn)及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動(dòng)通過(guò)此渠道與專人聯(lián)系)。同時(shí)也有對(duì)應(yīng)的APP后臺(tái)管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級(jí)與完善。3.2APP的制作使用JAVA制作Android版，使用蘋(píng)果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版53.3APP所提供的服務(wù)1.校園周邊地圖及導(dǎo)航:對(duì)學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，如使用:食堂前籃球場(chǎng)，一教、2B湖、基友坡等。對(duì)各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注，范圍是本部，涉外校區(qū)，外貿(mào)職院等學(xué)生常出沒(méi)的地方，后續(xù)追加丁字鎮(zhèn)、靖港古鎮(zhèn)等)同時(shí)支持用戶間分享地點(diǎn);2.校園及周邊的店鋪評(píng)價(jià):對(duì)周?chē)拿總€(gè)店鋪進(jìn)行星級(jí)評(píng)價(jià)，參照其他的點(diǎn)評(píng)APP給出初始評(píng)價(jià)，對(duì)每家店鋪給出兩個(gè)“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過(guò)驗(yàn)證才會(huì)通過(guò)。支持店鋪的收藏及分享;3.常用地點(diǎn)的推薦:對(duì)網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行APP的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評(píng)價(jià)及收藏信息)，并推出基于特定活動(dòng)的(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的)專門(mén)的推薦組(如:約會(huì)該去哪，班級(jí)活動(dòng)地點(diǎn)的選擇);4.課表及教室指引功能:可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓(一教、二教、二實(shí)驗(yàn)樓、三實(shí)驗(yàn)教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課可以自主設(shè)定上課前多長(zhǎng)時(shí)間提醒;5.校園信息推送功能:實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對(duì)信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對(duì)各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知，成績(jī)發(fā)布時(shí)間，新聞，講座信息等);6.生活信息推送功能:對(duì)商家的優(yōu)惠活動(dòng)，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送;7.與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組:具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長(zhǎng)，體委，新生，吃貨，運(yùn)動(dòng)達(dá)人等;8.校園活動(dòng)宣傳窗口:建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺(tái)，活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁(yè)。9.校園卡充值:與學(xué)校充值系統(tǒng)連接，學(xué)生可在手機(jī)上一鍵充值餐費(fèi)、電費(fèi)、各類水費(fèi)等。63.4APP的完善及發(fā)展方向?qū)Σ患械亩∽宙?zhèn)，外貿(mào)校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;對(duì)信息推送的來(lái)源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性;對(duì)搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全;四、市場(chǎng)與銷售4.1市場(chǎng)開(kāi)拓本項(xiàng)目將采取市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來(lái)促進(jìn)運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，我們將通過(guò)海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。4.2營(yíng)銷策略1、每年新生開(kāi)學(xué)時(shí)在商業(yè)樓掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。2、開(kāi)展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。3、發(fā)放宣傳單。4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。5、針對(duì)老顧客定期給予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對(duì)其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。4.3市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)方式:對(duì)象方式媒介具體措施中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院百發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予等宣傳單學(xué)生學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并海報(bào)張貼贊助學(xué)生院級(jí)主辦的比賽和活動(dòng)以及社為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠活動(dòng)團(tuán)活動(dòng)名。7網(wǎng)絡(luò)各熱門(mén)網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)行介紹橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳五、財(cái)務(wù)分析5.1贏利模式1.會(huì)員模式在使用者經(jīng)過(guò)搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部分，非會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營(yíng)類型等，信息主要來(lái)源是各貼吧中獲取的信息;商家通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利。2.廣告模式APP首頁(yè)除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過(guò)繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過(guò)廣告費(fèi)獲得贏利。3.持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0(搭配廣告模式)，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。4.線上推廣線下經(jīng)營(yíng)附屬產(chǎn)品模式考慮到長(zhǎng)期發(fā)展的需要，僅通過(guò)App來(lái)獲得收入畢竟有限，軟件僅針對(duì)本校學(xué)生，市場(chǎng)有限?？梢栽贏pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個(gè)中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院的形象代表?？梢酝ㄟ^(guò)授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。5.2籌資來(lái)源資金前期來(lái)源為創(chuàng)辦人投資、國(guó)家政策扶持及學(xué)校資助，用于軟件開(kāi)發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)8完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以2016屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng)。5.3成本預(yù)算1.App的開(kāi)發(fā)App的開(kāi)發(fā)由專業(yè)的APP開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。2.App的線上測(cè)試尋找專業(yè)的測(cè)試公司，對(duì)App的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測(cè)試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在10000元。3.產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對(duì)新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開(kāi)銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。4.App維護(hù)所需費(fèi)用公司全部流動(dòng)資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于App的維護(hù)和新功能的開(kāi)發(fā)，保證App的運(yùn)行。5.公眾平臺(tái)及收費(fèi)平臺(tái)等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺(tái)接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺(tái)的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。5.4預(yù)期收入經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對(duì)各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。1.會(huì)員會(huì)費(fèi)產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場(chǎng)，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。2.廣告費(fèi)每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以9三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。3.新功能收費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開(kāi)發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會(huì)相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。4.線下產(chǎn)品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，暫無(wú)預(yù)期數(shù)據(jù)。5.5收益預(yù)測(cè)支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資，軟件維護(hù)費(fèi)用，宣傳及產(chǎn)品維護(hù)基金;收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，支出結(jié)余安裝率為1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能，會(huì)員率按每月2%的速率遞增，在此條收入100000件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖:800006000040000200000金額(元)-20000-4000002468101214161820月份由圖可知，我們的在約6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長(zhǎng)，在一年半后，總盈利為80000元。當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時(shí)，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金在公司成立三個(gè)月后加入，使得會(huì)員率的增長(zhǎng)率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)?10支出結(jié)余160000收入140000120000100000800006000040000金額(元)200000-20000-4000002468101214161820月份由圖可知，我們約5個(gè)月后開(kāi)始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬(wàn)。也可知，會(huì)員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價(jià)都將會(huì)對(duì)我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過(guò)一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。六、風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策6.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)6.1.1APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著APP的大量開(kāi)發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的APP度過(guò)空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購(gòu)或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過(guò)APP來(lái)填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開(kāi)發(fā)出來(lái)的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長(zhǎng)期占有市場(chǎng)并且長(zhǎng)期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來(lái)越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過(guò)程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問(wèn)題。6.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施由于一切都是從零開(kāi)始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。一方面我們要積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營(yíng)困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。6.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施在軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和建設(shè)的過(guò)程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬(wàn)不要無(wú)視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括:軟件結(jié)構(gòu)體系存在問(wèn)題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo);項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對(duì)相關(guān)人員開(kāi)展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評(píng)審工作，通過(guò)集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對(duì)新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開(kāi)發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對(duì)軟件項(xiàng)目過(guò)程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃時(shí)必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。6.4用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施由于APP市場(chǎng)中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無(wú)意中下載了盜版軟件，并在使用過(guò)程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時(shí)，不知情的APP用戶有可能錯(cuò)誤將矛頭指向正版APP的運(yùn)營(yíng)者或開(kāi)發(fā)者。應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)的方法通常有:(1)APP開(kāi)發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。(2)在APP開(kāi)發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過(guò)官方渠道下載APP，避免通過(guò)第三方APP市場(chǎng)、論壇等非官方渠道下載。(3)可在APP中加入程序，在首次啟動(dòng)時(shí)提示用戶核實(shí)是否為正版APP。(4)通過(guò)技術(shù)手段(例如MD5碼校驗(yàn)等方式)，向用戶提供核實(shí)正版APP的途徑。(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP用戶協(xié)議中對(duì)用戶使用。計(jì)劃摘要1.企業(yè)介紹：企業(yè)名稱：常春藤中藥精品館經(jīng)營(yíng)理念：開(kāi)發(fā)中藥禮品，傳播中藥文化2.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：中藥標(biāo)本、工藝品、DIY禮品、滋補(bǔ)中藥和花茶3.管理者及其組織：安徽中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心4.市場(chǎng)概貌：目前中藥禮品主要集中在參茸類高檔滋補(bǔ)品這個(gè)高端市場(chǎng)，針對(duì)學(xué)生群體和低消費(fèi)人群的中藥禮品幾乎空白。5.營(yíng)銷策略：產(chǎn)品：所有產(chǎn)品手工生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性定價(jià)：成本導(dǎo)向定價(jià)，預(yù)期毛利潤(rùn)30%左右渠道：自產(chǎn)自銷促銷：廣告和會(huì)員制度6.銷售計(jì)劃：月銷售額3000元以上7.生產(chǎn)管理計(jì)劃：根據(jù)銷售情況，保證7天庫(kù)存量8.財(cái)務(wù)計(jì)劃：預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金10000元，用于購(gòu)買(mǎi)原料，流動(dòng)資金5000元，用于材料的補(bǔ)充、廣告宣傳等（一）企業(yè)介紹1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)本企業(yè)堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠企業(yè)同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也充分滿足顧客的需求。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！2、企業(yè)簡(jiǎn)介（1）企業(yè)名稱：中藥精品館（2）業(yè)務(wù)范圍：中藥工藝品、DIY禮品、滋補(bǔ)中藥和花茶等。3、企業(yè)管理（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。（2）管理隊(duì)伍：以經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品營(yíng)銷主管，財(cái)務(wù)主管。（3）管理決策：以經(jīng)理為核心召開(kāi)企業(yè)會(huì)議，各部門(mén)主管參加，共同討論企業(yè)相關(guān)事務(wù)。涉及企業(yè)戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。企業(yè)管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在企業(yè)戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、團(tuán)隊(duì)概述我們企業(yè)的六位創(chuàng)建者都是安徽中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校的大學(xué)生。扎實(shí)的中醫(yī)藥理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。以下是企業(yè)六位成員簡(jiǎn)介：李**2009級(jí)中藥專業(yè)職務(wù)：經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在同學(xué)中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛(ài)專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，有藥店工作經(jīng)驗(yàn)，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)于接受他人意見(jiàn)，不斷調(diào)整自我，完善自我。王**2011級(jí)護(hù)理專業(yè)職務(wù)：業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè)于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。陳**2011級(jí)藥物制劑專業(yè)職務(wù)：財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于理財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。劉**2011級(jí)生物制藥技術(shù)專業(yè)職務(wù)：校內(nèi)銷售業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)中藥工藝品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格。梁**2011級(jí)生物制藥技術(shù)專業(yè)職務(wù)：校內(nèi)銷售業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于理財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。解**2011級(jí)生物制藥技術(shù)專業(yè)職務(wù)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與同學(xué)老師關(guān)系融洽，對(duì)中藥花茶了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，自我要求嚴(yán)格。（二）行業(yè)分析中藥禮品行業(yè)屬于中藥和禮品行業(yè)的交叉行業(yè)，中藥和禮品都是傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)份額很大，近年政府對(duì)于中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分重視，在國(guó)家“十二五”規(guī)劃中，到2015年，中藥行業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)突破一萬(wàn)億元，安徽省也出臺(tái)安徽省中藥材產(chǎn)業(yè)化“十二五”發(fā)展規(guī)劃，提出大力發(fā)展安徽中藥產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)到2015年中藥產(chǎn)值達(dá)到565億元人民幣。禮品需求則更為廣泛，個(gè)體對(duì)禮品的需求主要分為三大塊，即節(jié)日禮品、慶賀禮品、探訪禮品。此外，還有團(tuán)體禮品需求等，據(jù)測(cè)算，我國(guó)禮品市場(chǎng)的年需求總量為個(gè)體需求總量5055億元左右，團(tuán)體需求總量2629億元左右，合計(jì)等于7684億元左右，這是個(gè)十分龐大的數(shù)字。目前的現(xiàn)狀，中藥行業(yè)多數(shù)停留在粗加工狀態(tài)，中藥產(chǎn)出值和附加值不高，而禮品行業(yè)良莠不齊，很多高端禮品如高端煙酒、奢侈品等，往往和商業(yè)賄賂和腐敗有關(guān)，低端市場(chǎng)則充斥著質(zhì)量部過(guò)關(guān)的三無(wú)產(chǎn)品，尤其是各種促銷贈(zèng)品。將中藥進(jìn)行禮品化加工，對(duì)于提高中藥的附加值具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。我們將中藥和禮品有機(jī)聯(lián)系到一起，是一種有益的探索和嘗試。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)生命的源泉，如何在現(xiàn)有的中藥和禮品行業(yè)立足，是我們反復(fù)思考的問(wèn)題。只有通過(guò)創(chuàng)新，才能立于不敗之地。我們將一改中藥的形象，賦予中藥嶄新的生命。目前，和中藥禮品相關(guān)的行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)行為和產(chǎn)品主要有以下二類。第一，保健型禮品。主要側(cè)重于中藥的治療保健功效的開(kāi)發(fā)，如人參、冬蟲(chóng)夏草、蛤蟆油等，這些中藥禮品往往注重外包裝，而且價(jià)格往往較高，屬于高端禮品，高昂的價(jià)格令普通人群望而卻步。第二，中藥工藝品。目前，中藥工藝品市場(chǎng)上主要有幾種形式，一是沉香、檀香類木材工藝品，屬于雕琢類工藝品，藝術(shù)價(jià)值較高，二是靈芝類、珍珠類工藝品，三是植物標(biāo)本類和動(dòng)物剝制標(biāo)本類，市場(chǎng)主要定位于大中專院校標(biāo)本館建設(shè)使用。目前市場(chǎng)上的工藝品普遍存在價(jià)格高昂，專業(yè)性較強(qiáng)等問(wèn)題，且形式和規(guī)格較為單一，很難滿足非專業(yè)人群作為禮品的需求。中藥禮品館計(jì)劃開(kāi)發(fā)出滿足多種人群的中藥禮品，而且將價(jià)格定位較低，以期能達(dá)到推廣之目的。通過(guò)DIY概念的推廣，將主要目標(biāo)顧客定位為中、青年人，滿足個(gè)性化禮品的市場(chǎng)需求。禮品行業(yè)常依靠關(guān)系營(yíng)銷，政府機(jī)關(guān)等單位客戶對(duì)于禮品行業(yè)的生存至關(guān)重要，而這些客戶在禮品采購(gòu)的金額、品種方面往往受到政策的影響較大，就目前的宏觀政策環(huán)境來(lái)看，服務(wù)這類客戶的禮品企業(yè)正面臨中央對(duì)小金庫(kù)治理長(zhǎng)期化、政府集中采購(gòu)管理明細(xì)化、官員財(cái)產(chǎn)公示呼聲高等影響。而以促銷禮品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的禮品企業(yè)則面臨著這樣的問(wèn)題，在相關(guān)法律法規(guī)中，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量追責(zé)對(duì)象正在不斷延伸，這無(wú)疑使禮品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量緊箍咒越來(lái)越緊，而贈(zèng)送禮品開(kāi)征所得稅則為所有的禮品企業(yè)，尤其是主營(yíng)高端的禮品企業(yè)增加了一道新的課題。中藥禮品館制定綠色營(yíng)銷策略，通過(guò)降低產(chǎn)品成本，以低價(jià)格取得市場(chǎng)，且針對(duì)個(gè)人禮品市場(chǎng)推出DIY個(gè)性化定制，以滿足顧客個(gè)體化需求，同時(shí)，保證產(chǎn)品不會(huì)千篇一律，使產(chǎn)品始終具有十足的活力。當(dāng)前，傳統(tǒng)禮品仍占據(jù)著主流禮品市場(chǎng)，但個(gè)性化T恤、馬克杯、巧克力等已經(jīng)深受著現(xiàn)代人群的喜歡，尤其是大學(xué)生的熱捧，通過(guò)推廣中藥禮品，將改變禮品市場(chǎng)的格局，為這一群體提供新潮的選擇。禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有創(chuàng)新才能立于不敗之地，通過(guò)個(gè)性化服務(wù)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于新生事物，最大的問(wèn)題往往使認(rèn)識(shí)不足，中藥禮品將以中醫(yī)大學(xué)生為切入點(diǎn)，通過(guò)細(xì)致宣傳，讓產(chǎn)品深入人心，將我們的理念逐漸推廣。（三）產(chǎn)品介紹中藥精品館將主要推廣以下三種產(chǎn)品。1.中藥藝術(shù)品以中藥（藥用植物、動(dòng)物和礦物）為原型，進(jìn)行藝術(shù)加工，產(chǎn)品具有觀賞價(jià)值和裝飾功能、科普功能。產(chǎn)品主要有藥材工藝品和植物標(biāo)本工藝品，藥材工藝品原料有靈芝、珍珠、貝殼燈，植物標(biāo)本為臘葉標(biāo)本。藥材工藝品全部采用手工制作，根據(jù)藥材特有的形態(tài)進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造；臘葉標(biāo)本采用pvc框表，所有工藝品都附詳細(xì)使用材料