商務(wù)演講范文3分鐘第一篇商務(wù)演講范文3分鐘第一篇商務(wù)演講與一般的演講有很大區(qū)別，首先商務(wù)演講的主體主要是銷售精英、公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人或者是總裁ceo，商務(wù)演講根據(jù)目的不同分為很多類型，一般有產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)展銷會(huì)、競(jìng)品分析會(huì)議等等。但是方向基本一直，為了讓別人放棄原有的觀念和思想，接受你傳達(dá)的意見(jiàn)，真正能做到這點(diǎn)的人少之又少，很多聽(tīng)完商務(wù)演講的人并沒(méi)有被觸動(dòng)，或許是你的表達(dá)方式不對(duì)，這些都與你的口才有關(guān)。

1、自我介紹式

這是最基礎(chǔ)的一個(gè)開(kāi)場(chǎng)方法，這種看似平淡的開(kāi)場(chǎng)確特別考驗(yàn)演講人的文字功底，一個(gè)好的自我介紹并不是只有姓名年齡職業(yè)，這種根本抓不到聽(tīng)眾的注意力，說(shuō)了可能也白說(shuō)。結(jié)合自身的特點(diǎn)把平淡的內(nèi)容變活，幽默也是一種力量，風(fēng)趣的語(yǔ)言更容易被大家接受，具體的內(nèi)容還需要自己去揣摩。

2、表明主題式

可以根據(jù)這場(chǎng)商務(wù)演講的目的，采用直接切入主題的方式先引起聽(tīng)眾的注意，讓臺(tái)下的聽(tīng)眾對(duì)今天的演講有個(gè)大概的了解，引導(dǎo)他們繼續(xù)了解下去。

3、拋出問(wèn)題式

為了建立和臺(tái)下聽(tīng)眾的關(guān)系可以采用提問(wèn)這種互動(dòng)的形式，根據(jù)演講的內(nèi)容和聽(tīng)眾的特點(diǎn)提出一些和他們相關(guān)的問(wèn)題，使他們進(jìn)入你給定的思維空間，如果你的問(wèn)題提的好，那么他們自然會(huì)跟著你走，期待一個(gè)富有見(jiàn)解的___。

4、即興發(fā)揮式

即興演講考驗(yàn)了一個(gè)人的口才功底，即興開(kāi)場(chǎng)白要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍結(jié)合實(shí)際情況發(fā)揮，但是不能隨口說(shuō)、不打草稿，首先要有邏輯把思路想好，然后和聽(tīng)眾形成互動(dòng)。即興演講需要大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，否則效果會(huì)大打折扣。

5、視覺(jué)捕捉式

人都是視覺(jué)動(dòng)物，用眼睛接收信息要快很多，所以在商業(yè)演講時(shí)要充分利用產(chǎn)品的特___，把你要介紹的或者營(yíng)銷的產(chǎn)品包裝完美，再配上相應(yīng)的視頻動(dòng)畫(huà)等等打造震撼的視覺(jué)效果，這樣的開(kāi)場(chǎng)白就足夠賺取人們的眼球。

商務(wù)演講的時(shí)間長(zhǎng)短不一定，但是千萬(wàn)不能過(guò)長(zhǎng)，大家的精力都消耗完了誰(shuí)還有力氣思考，要學(xué)會(huì)觀察聽(tīng)眾的反應(yīng)。商務(wù)演講考驗(yàn)了領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)言組織能力，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的口才要求很高，可以通過(guò)___的演講與口才培訓(xùn)達(dá)到較高的水平。

商務(wù)演講范文3分鐘第二篇禮儀是在人際交往中，以一定的、約定俗成的程序方式來(lái)表現(xiàn)的律己敬人的過(guò)程，涉及穿著、交往、溝通、情商等內(nèi)容。從個(gè)人修養(yǎng)的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是人際交往中適用的一種藝術(shù)、一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。從傳播的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧?？梢源笾路譃檎?wù)禮儀、商務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支。

禮儀是人們生活和社會(huì)交往中約定俗成的，人們可以根據(jù)各式各樣的禮儀規(guī)范，正確把握與外界的人際交往尺度，合理的處理好人與人的關(guān)系。如果沒(méi)有這些禮儀規(guī)范，往往會(huì)使人們?cè)诮煌懈械绞肿銦o(wú)措，乃至失禮于人，鬧出笑話，所以熟悉和掌握禮儀，就可以做到觸類旁通，待人接物恰到好處。

禮儀是塑造形象的重要手段。在社會(huì)活動(dòng)中，交談講究禮儀，可以變得文明；舉止講究禮儀可以變得高雅；穿著講究禮儀，可以變得大方；行為講究禮儀，可以變得美好……只要講究禮儀，事情都會(huì)做的恰到好處?？傊粋€(gè)人講究禮儀，就可以變得充滿魅力。

禮儀對(duì)規(guī)范人們的社會(huì)行為，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，促進(jìn)人類社會(huì)發(fā)展具有積極的作用。

所以無(wú)論何時(shí)何地，我們都要以最恰當(dāng)?shù)姆绞饺ゴ私游?。這個(gè)時(shí)候“禮”就成了我們生命中最重要的一部分。禮儀是人際關(guān)系中的一種藝術(shù)，是人與人之間溝通的橋梁，禮儀是人際關(guān)系中必須遵守的一種慣例，是一種習(xí)慣形式，即在在人與人的交往中約定俗成的一種習(xí)慣做法。

商務(wù)演講范文3分鐘第三篇企業(yè)文化的好處在于它充盈著整個(gè)企業(yè)的方方面面。它既是企業(yè)的靈魂和潛在生產(chǎn)力；又是企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力；更是企業(yè)立足市場(chǎng)的源泉?？偠灾髽I(yè)文化對(duì)內(nèi)是一種向心力、對(duì)外是一面旗幟。以下是“企業(yè)文化演講稿3篇”，希望給大家?guī)?lái)幫助。

有人說(shuō)：社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái)，看誰(shuí)更精*；還有人說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)是一套有氧健身*，能舒筋活絡(luò)，譜寫(xiě)跳動(dòng)的脈搏；我想說(shuō)，先進(jìn)的企業(yè)文化、優(yōu)秀的服務(wù)理念，是企業(yè)的能量寶庫(kù)，放飛*，收獲紅紅火火。

隨著企業(yè)體制改革的進(jìn)一步深化，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了客戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代和品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代。近年來(lái)，集團(tuán)公司深入開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，透過(guò)服務(wù)品牌征集活動(dòng)，培育員工對(duì)服務(wù)理念的認(rèn)同和遵從。透過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)型企業(yè)建立活動(dòng)，努力培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)創(chuàng)新潛力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的知識(shí)化管理；將行業(yè)作風(fēng)建設(shè)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，不斷創(chuàng)新服務(wù)措施和服務(wù)機(jī)制，打造誠(chéng)信服務(wù)品牌。作為客戶服務(wù)中心的一員，我們?cè)诠ぷ髦型瑯訜o(wú)時(shí)不刻不在踐行著“誠(chéng)信水務(wù)、情潤(rùn)萬(wàn)家”的服務(wù)理念和“市民滿意、*放心”的價(jià)值觀。

每一天，我們都要透過(guò)電話線，傾聽(tīng)著市民的意見(jiàn)訴求，感受著市民的喜怒哀樂(lè)。雖然素未謀面，水務(wù)熱線卻在我們與市民之間架起了暢通無(wú)阻的空中橋梁，鋪起了浸潤(rùn)真情的服務(wù)快車道。我們與廣大市民們心心相印，脈脈相連，一齊感受著他們的感受，快樂(lè)著他們的快樂(lè)，

商務(wù)演講范文3分鐘第四篇商務(wù)演講與一般的演講有很大區(qū)別，首先商務(wù)演講的主體主要是銷售精英、公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人或者是總裁CEO，商務(wù)演講根據(jù)目的不同分為很多類型，一般有產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)展銷會(huì)、競(jìng)品分析會(huì)議等等。但是方向基本一直，為了讓別人放棄原有的觀念和思想，接受你傳達(dá)的意見(jiàn)，真正能做到這點(diǎn)的人少之又少，很多聽(tīng)完商務(wù)演講的人并沒(méi)有被觸動(dòng)，或許是你的表達(dá)方式不對(duì)，這些都與你的口才有關(guān)。

1、自我介紹式

這是最基礎(chǔ)的一個(gè)開(kāi)場(chǎng)方法，這種看似平淡的開(kāi)場(chǎng)確特別考驗(yàn)演講人的文字功底，一個(gè)好的自我介紹并不是只有姓名年齡職業(yè)，這種根本抓不到聽(tīng)眾的注意力，說(shuō)了可能也白說(shuō)。結(jié)合自身的特點(diǎn)把平淡的內(nèi)容變活，幽默也是一種力量，風(fēng)趣的語(yǔ)言更容易被大家接受，具體的內(nèi)容還需要自己去揣摩。

2、表明主題式

可以根據(jù)這場(chǎng)商務(wù)演講的目的，采用直接切入主題的方式先引起聽(tīng)眾的注意，讓臺(tái)下的聽(tīng)眾對(duì)今天的演講有個(gè)大概的'了解，引導(dǎo)他們繼續(xù)了解下去。

3、拋出問(wèn)題式

為了建立和臺(tái)下聽(tīng)眾的關(guān)系可以采用提問(wèn)這種互動(dòng)的形式，根據(jù)演講的內(nèi)容和聽(tīng)眾的特點(diǎn)提出一些和他們相關(guān)的問(wèn)題，使他們進(jìn)入你給定的思維空間，如果你的問(wèn)題提的好，那么他們自然會(huì)跟著你走，期待一個(gè)富有見(jiàn)解的答案。

口才培訓(xùn)班_商務(wù)演講開(kāi)場(chǎng)白

4、即興發(fā)揮式

即興演講考驗(yàn)了一個(gè)人的口才功底，即興開(kāi)場(chǎng)白要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍結(jié)合實(shí)際情況發(fā)揮，但是不能隨口說(shuō)、不打草稿，首先要有邏輯把思路想好，然后和聽(tīng)眾形成互動(dòng)。即興演講需要大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，否則效果會(huì)大打折扣。

5、視覺(jué)捕捉式

人都是視覺(jué)動(dòng)物，用眼睛接收信息要快很多，所以在商業(yè)演講時(shí)要充分利用產(chǎn)品的特性，把你要介紹的或者營(yíng)銷的產(chǎn)品包裝完美，再配上相應(yīng)的視頻動(dòng)畫(huà)等等打造震撼的視覺(jué)效果，這樣的開(kāi)場(chǎng)白就足夠賺取人們的眼球。

商務(wù)演講的時(shí)間長(zhǎng)短不一定，但是千萬(wàn)不能過(guò)長(zhǎng)，大家的精力都消耗完了誰(shuí)還有力氣思考，要學(xué)會(huì)觀察聽(tīng)眾的反應(yīng)。商務(wù)演講考驗(yàn)了領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)言組織能力，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的口才要求很高，可以通過(guò)專業(yè)的演講與口才培訓(xùn)達(dá)到較高的水平。

商務(wù)演講范文3分鐘第五篇六年如流水般瞬間即逝，小學(xué)生活即將結(jié)束，我們即將揚(yáng)起中學(xué)的風(fēng)帆，在中學(xué)更深的知識(shí)海洋里翱翔，在生命更神秘的境界去探索。下面是關(guān)于小學(xué)生畢業(yè)演講稿范文3篇的內(nèi)容，歡迎閱讀！

敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

在這*場(chǎng)上，享受陽(yáng)光的溫暖，感受春風(fēng)的涼意，我們最后一次歡聚在這里。

望著美麗的校園，往事一件一件浮現(xiàn)在我眼前。

記得在我轉(zhuǎn)學(xué)來(lái)的第一天，一進(jìn)校門，一排高大挺拔的紫荊樹(shù)呈現(xiàn)在我眼前，它們手拉著手，好像在歡迎我似的。干凈整潔的校道、寬闊的*場(chǎng)、美麗的花壇……一切都是那么的美好?。∵€記得一次體育課，我在打球，卻不小心摔倒，還檫傷了。同學(xué)們見(jiàn)后，就立刻朝我跑來(lái)，扶起我，向我噓寒問(wèn)暖……那一刻，讓我得到了世界上最珍貴的東西——真誠(chéng)的友情。

讓我刻骨銘心的，還是老師對(duì)我的教導(dǎo)。記得一次我測(cè)驗(yàn)測(cè)差了，老師勉勵(lì)我：“考差一次不要緊，以后繼續(xù)努力就行了，考試時(shí)不要過(guò)于緊張，要保持平常的心態(tài)去考……”第二次測(cè)驗(yàn)，我把老師的話放在心底，成績(jī)果然提高了。

美好的時(shí)光總是過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間三年已經(jīng)悄悄的溜走，就要畢業(yè)了，就要告別多*的童年了。

再見(jiàn)，敬愛(ài)的校園，在您的陪伴下，我度過(guò)了三年美好又充實(shí)的小學(xué)生活。是您讓我們從無(wú)知變得懂事，從幼稚變得成熟，從膽小變得勇敢。感謝您！我敬愛(ài)的校園！再見(jiàn)，敬愛(ài)的老師，是您教給我知識(shí)，教會(huì)

商務(wù)演講范文3分鐘第六篇經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期洽談之后，南方某市的一家公司終于同美國(guó)的一家跨國(guó)公司談妥了一筆大生意。雙方在達(dá)成合約之后，決定正式為此而舉行一次簽字儀式。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)雙方的洽談在我國(guó)舉行，故此簽字儀式便由中方負(fù)責(zé)。在儀式正式舉行的那一天，讓中方出乎意料的是，美方差一點(diǎn)要在正式簽字之前“臨場(chǎng)變卦”。

原來(lái)，中方的工作人員在簽字桌上擺放中美兩國(guó)國(guó)旗時(shí)，誤以中國(guó)的傳統(tǒng)作法“以左為上”代替了目前所通行的國(guó)際慣例“以右為上”，將中方國(guó)旗擺到了簽字桌的右側(cè)，而將美方國(guó)旗擺到簽字桌的左側(cè)。結(jié)果讓美方人員惱火不已，他們甚至因此而拒絕進(jìn)入簽字廳。這場(chǎng)風(fēng)波經(jīng)過(guò)調(diào)解雖然平息了，但它給了人們一個(gè)教訓(xùn)：在商務(wù)交往中，對(duì)于簽約的禮儀不可不知。

簽約，即合同的簽署。它在商務(wù)交往中，被視為一項(xiàng)標(biāo)志著有關(guān)各方的相互關(guān)系取得了更大的進(jìn)展，以及為消除彼此之間的誤會(huì)或抵觸而達(dá)成了一致性見(jiàn)解的重大的成果。因此，它極受商界人士的重視。

在商務(wù)交往的.實(shí)踐中，盡管君子協(xié)定、口頭承諾、“說(shuō)話算數(shù)”，在一定程度上有著作用，但是更有效的取信于人、讓交往對(duì)象心安理得的，則是“口說(shuō)無(wú)憑，立此為據(jù)”的文字性合同。

商務(wù)合同，是指有關(guān)各方之間在進(jìn)行某種商務(wù)合作時(shí)，為了確定各自的權(quán)利和義務(wù)，而正式依法訂立的、并且經(jīng)過(guò)公證的、必須共同遵守的條文。在許多情況下，合山又被叫作合約。而在另外一些時(shí)候，人們所說(shuō)的合約則是指條文比較簡(jiǎn)單的合同。在商務(wù)往來(lái)中，帶有先決條件的合同，如等待律師審查、有待正式簽字、需要落實(shí)許可證的合同，又被叫做準(zhǔn)合同。嚴(yán)格地說(shuō)，準(zhǔn)合同是合同的前身，也是最終達(dá)到合同的一個(gè)步驟。

為了省事，在一般場(chǎng)合，商界人士往往將合同、合約與準(zhǔn)合同混為一談，統(tǒng)統(tǒng)把它們都叫做合同。這樣做雖不甚精確，但也有助于大家“刪繁就簡(jiǎn)”，減少麻煩。

根據(jù)儀式禮儀的規(guī)定：對(duì)簽署合同這類稱得上有關(guān)各方的關(guān)系發(fā)展史上“里程碑”式的重大事件，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格地依照規(guī)范，來(lái)講究禮儀，應(yīng)用禮儀。為鄭重起見(jiàn)，在具體簽署合同之際，往往會(huì)依例舉行一系列的程式化的活動(dòng)，此即所謂簽約的儀式。在具體操作時(shí)，它又分為草擬階段與簽署階段等兩大部分。

在現(xiàn)實(shí)生活中，商界人士所接觸到的商務(wù)合同的種類繁多。常見(jiàn)的就有購(gòu)銷合同、借貸合同、租賃合同、協(xié)作合同、加工合同、基建合同、倉(cāng)保合同、保險(xiǎn)合同、貨運(yùn)合同、責(zé)任合同，等等。以下，先來(lái)介紹一下合同的草擬的正規(guī)作法。

商務(wù)演講范文3分鐘第七篇國(guó)旗下講話演講稿1

親愛(ài)的老師們同學(xué)們，大家早上好，今天我國(guó)旗下講話的題目是：珍惜時(shí)間東晉詩(shī)人陶淵明曾有過(guò)這樣的感嘆："盛年不重來(lái)，一日難再晨，及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人。"新的一天又開(kāi)始了，有同學(xué)迎著晨光，伴著朝陽(yáng)，大聲背誦、朗讀；有同學(xué)卻顯得無(wú)所事事；有同學(xué)在課堂上專心致志，心無(wú)旁騖；有同學(xué)卻忙于聊天，擺弄桌底的玩物；有同學(xué)在作業(yè)，復(fù)習(xí)中，書(shū)寫(xiě)自己的刻苦；有同學(xué)卻身在教室、心在其它地方玩耍??

偉大的文學(xué)家高爾基說(shuō)過(guò)：“青春是有限的，但是智慧是無(wú)窮的；要珍惜短暫的青春，去創(chuàng)造無(wú)窮的智慧?！蓖瑢W(xué)們，時(shí)間老人是公平，慷慨的，每人每天都24小時(shí)。可時(shí)間老人卻又是不公和吝嗇的：朗朗書(shū)聲的晨讀課，時(shí)間老人會(huì)無(wú)意停下腳步，與你一起合奏美妙的交響曲；聚精會(huì)神的課堂，時(shí)間老人會(huì)作暫時(shí)逗留，和你共享知識(shí)的芳香；全身心投入的晚自修，時(shí)間老人會(huì)放慢步伐和你一起品味學(xué)習(xí)的樂(lè)趣??懶惰、散漫者只能被時(shí)間毫不留情地留下刺眼的分?jǐn)?shù)，留一頭白發(fā)，兩手空空，留下遺憾，悔恨和痛苦??同學(xué)們，“勤奮生智慧，勤奮造天才”，知識(shí)的海洋是廣闊無(wú)垠的，學(xué)習(xí)是一種艱苦的勞動(dòng)，不下苦功是學(xué)不好的。一個(gè)真正渴望得到知識(shí)的人必須珍惜時(shí)間，勤奮努力，練就堅(jiān)持不懈的頑強(qiáng)毅力，向愚笨索取智慧，向平庸奪得天才。

歷史上流傳著很多古人苦學(xué)的故事，如鑿

商務(wù)演講范文3分鐘第八篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友、同仁:

大家好!

今天，是金荷名都一期豪宅開(kāi)盤的大好日子，請(qǐng)?jiān)试S我代表金荷名都未來(lái)的業(yè)主們，對(duì)金荷名都的開(kāi)盤，表示熱烈的祝賀，對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的關(guān)心支持，表示衷心的感謝!

金荷名都一期豪宅的開(kāi)盤，標(biāo)志著安龍打造會(huì)展文化、餐飲購(gòu)物、休閑*、居住經(jīng)商于一體的大型商住社區(qū)邁出了堅(jiān)定的一步。憑借優(yōu)越的地段、完善的配套、超前的規(guī)劃、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、科學(xué)的布局，打造安龍首條風(fēng)情商業(yè)步行街，選擇這樣的風(fēng)水寶地絕對(duì)是廣大商戶正確的選擇。泓太公司的企業(yè)文化先進(jìn)、經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、服務(wù)體系完善，我感到泓太公司有能力把金荷名都建設(shè)好、管理好、經(jīng)營(yíng)好，實(shí)現(xiàn)*開(kāi)發(fā)商和廣大業(yè)主三贏。

我想信，依托金荷名都的商業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，大家團(tuán)結(jié)一致，攜手共進(jìn)，工同

營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)、*有序、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的良好商業(yè)氛圍，在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)之下，在社會(huì)各界的關(guān)心支持下，金荷名都的明天一定輝煌燦爛，祝愿金荷名都一期開(kāi)盤圓滿成功!祝廣大業(yè)主買得開(kāi)心!住得舒心!謝謝大家!

商務(wù)演講范文3分鐘第九篇1、仔細(xì)考慮開(kāi)場(chǎng)白，營(yíng)造積極的基調(diào)

溝通的開(kāi)場(chǎng)白非常重要，好的開(kāi)場(chǎng)白可以營(yíng)造積極的基調(diào)，反之，不好的開(kāi)場(chǎng)白會(huì)影響溝通的順利進(jìn)行。例如可以從比較輕松的話題開(kāi)始——各自的學(xué)習(xí)、工作或生活經(jīng)歷，近期聽(tīng)到的行業(yè)新聞或，甚至問(wèn)一些私人問(wèn)題，如問(wèn)對(duì)方周末是怎么渡過(guò)的，這些輕松的話題容易把氣氛營(yíng)造得更積極，更有利于下一步溝通的開(kāi)展。

2、預(yù)測(cè)氣氛

應(yīng)提前預(yù)測(cè)溝通的氣氛，其目的是做最壞的打算，制定最好的目標(biāo)和策略。通過(guò)對(duì)整體氣氛的預(yù)測(cè)，選擇適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白，從開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)始向設(shè)定的最好目標(biāo)邁進(jìn)。

3、察顏觀色

包括對(duì)方的身體語(yǔ)言、手勢(shì)、表情、眼神、說(shuō)話的口吻等等。這些方面可以傳遞很多信息，通過(guò)你的分析采取不同的應(yīng)對(duì)方法，即要懂得要制造氣氛，學(xué)會(huì)引導(dǎo)話題，又要懂得適時(shí)停止并放棄此次溝通，另外找時(shí)間和地點(diǎn)再進(jìn)行溝通，以退為進(jìn)。

商務(wù)演講范文3分鐘第十篇敬愛(ài)的評(píng)委以及在場(chǎng)的觀眾朋友們：

大家好！

我們是代表日本F公司的`團(tuán)隊(duì)，我是總經(jīng)理白鑫，這位是我們公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理陳晴，這位是工程部經(jīng)理姚舜，這位是品保部經(jīng)理周櫻琦。我公司多年來(lái)致力于食品包裝材料生產(chǎn)線的技術(shù)研發(fā)，有著豐富的專業(yè)知識(shí)、技能以及經(jīng)驗(yàn)，并且擁有自己的核心技術(shù)，我們公司的EVOH技術(shù)屬于全球領(lǐng)先地位，并且在全球多家知名食品生產(chǎn)公司保持著良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

近期，和我公司有著長(zhǎng)期合作的A公司向我公司購(gòu)買了一批生產(chǎn)線，此生產(chǎn)線在日本本廠的合格率為80％，但是由于A公司工作人員的技術(shù)水平以及A公司的生產(chǎn)環(huán)境與日本本廠的環(huán)境差異問(wèn)題，我公司向A公司承諾此生產(chǎn)線的合格率為45％。我公司經(jīng)過(guò)一些專業(yè)測(cè)評(píng)以及之前的經(jīng)驗(yàn)，完全有理由相信45％的合格率是較為合理的。但是A公司以他們可以保證工作人員的技術(shù)水平以及現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境等理由，希望我們提高合格率，并且扣留了我公司5％的技術(shù)費(fèi)。

因我公司與A公司有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并且之前合作十分愉快，我公司也十分重視與A公司的合作，也十分期望能夠與A公司繼續(xù)合作。但是作為一家有著良好信譽(yù)的公司，我們一定本著負(fù)責(zé)任以及誠(chéng)信為本的原則來(lái)給出我們的承諾。對(duì)于A公司所聲稱的他們的技術(shù)人員和工廠環(huán)境足以滿足我公司生產(chǎn)線的要求這個(gè)問(wèn)題，鑒于我公司與A公司實(shí)驗(yàn)室測(cè)試以及測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)之間存在差異，我公司可以將產(chǎn)品合格率進(jìn)行略微調(diào)整。同時(shí)，如果A公司希望能夠再次提高合格率，我公司希望A公司能夠同意我公司派遣相關(guān)人員到A公司進(jìn)行實(shí)地的環(huán)境測(cè)試，以及對(duì)其工作人員進(jìn)行一個(gè)技術(shù)水平的考核，我相信以我公司技術(shù)人員的專業(yè)知識(shí)以及能力，能夠做出一個(gè)專業(yè)及準(zhǔn)確的測(cè)評(píng)，并且有利于提高生產(chǎn)線的合格率。

我公司希望通過(guò)此次談判，能夠協(xié)定一個(gè)雙方都能接受的產(chǎn)品合格率，并且希望A公司能夠盡快支付我公司5％的技術(shù)費(fèi)，同時(shí)，我公司也十分希望通過(guò)此次談判，能夠和A公司有著更加深入而廣泛的合作。

商務(wù)演講范文3分鐘第十一篇篇一：小學(xué)畢業(yè)典禮演講稿范文

敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

在這炎炎夏日里，在這瓜果飄香的六月里，我們最后一次集中在母校，歡聚在母校的*場(chǎng)。

六年來(lái)，母校越辦越好，并獲得了許許多多的榮譽(yù)，從曾經(jīng)的草坪*場(chǎng)、低矮的教學(xué)樓、破舊的課桌椅到改起的高大教學(xué)樓，到鋪起的塑膠*場(chǎng)……我們目睹了學(xué)校的變化，見(jiàn)*了學(xué)校的發(fā)展。我們?yōu)槟感６湴粒?/p>

同時(shí)，六年中，母校也哺育著我們，讓我們茁壯成長(zhǎng)。字母公園那顆蒼翠的大松柏就是最好的見(jiàn)*。它看著青*無(wú)知的我們逐漸變得成熟，變得勇敢，走上人生的道路。

老師們，同學(xué)們，眨眼間六年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，我們即將步入嶄新的中學(xué)生活，告別充滿童年回憶的小學(xué)生活。我希望同學(xué)們能忘掉昨日的矛盾，一切都已經(jīng)過(guò)去。

啊，親愛(ài)的同學(xué)們，讓我們揮手告別，記住我們的每一個(gè)瞬間，讓我們的友誼地久天長(zhǎng)。

今天，我們?yōu)槟感６湴粒魈?，母校將為我們而榮光！

我的演講完畢。

謝謝大家！

篇二：小學(xué)畢業(yè)典禮演講稿范文

各位老師，各位同學(xué)：

大家好！我演講的題目是《小學(xué)生活，我們共同走過(guò)》

今天，我在這里，向我們的母校道別，向母校的老師們道別，向朝夕相處的同窗們道別，也向這段不能忘懷的歲月道別！

這六年的路，我們走的*苦而快樂(lè)，六年的生活，我們過(guò)的充實(shí)而美麗，我們流過(guò)眼淚，卻伴著歡笑，我們踏著荊棘，卻嗅得萬(wàn)里花香。六年

商務(wù)演講范文3分鐘第十二篇尊敬的評(píng)委老師：

下午好！我們今天進(jìn)行的是我方北京國(guó)美電器有限公司與珠海格力電器股份有限公司經(jīng)銷合作談判。

雙方公司就電器的經(jīng)銷合作進(jìn)行合作談判，雙方都本著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合作共贏的精神在長(zhǎng)沙進(jìn)行有關(guān)合作事宜的談判。

一、我方核心利益：

1、要求對(duì)方減少中間費(fèi)用，直接按出廠價(jià)供貨。

2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

二、對(duì)方利益：

增加自身利潤(rùn)分成，維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

三、我方優(yōu)勢(shì)：

1、在中國(guó)市場(chǎng)國(guó)美的銷售量是最大的。

2、國(guó)美的賣場(chǎng)寬敞，品種齊全。

3、具有良好的售后服務(wù)。

4、國(guó)美誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，具有合作優(yōu)勢(shì)。

5、國(guó)美集團(tuán)資金雄厚，具有投資優(yōu)勢(shì)。

四、我方劣勢(shì)：

一旦錯(cuò)失與乙方合作的機(jī)會(huì)，我方將損失一大銷售熱門品牌，對(duì)提升其企業(yè)營(yíng)業(yè)收入不利，并且在與蘇寧電器等其他家電零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國(guó)第一，不僅得益于格力空調(diào)過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢(shì)，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌渠道模式。格力電器數(shù)年來(lái)由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因?yàn)楦窳Φ膶Ｐ膶I(yè)，使之有綽號(hào)“單打冠軍”。

對(duì)方劣勢(shì)：乙方由于銷售渠道單一，已積壓大量產(chǎn)品，目前迫切與我方合作，將產(chǎn)品賣出來(lái)減少公司的損失。

五、談判目標(biāo)

最高目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)與珠海格力電器股份有限公司的合作，主要讓對(duì)方按出廠價(jià)供貨，并直接供貨給我方，增大我方盈利空間。

可接受目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)與珠海格力電器股份有限公司的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

最低目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)與珠海格力電器股份有限公司的合作，主要讓對(duì)方以略高出產(chǎn)品出廠價(jià)，但低于代理商供貨價(jià)，為我方直接供貨，使我方仍保有一定的盈利空間。

六、程序及具體策劃

（一）開(kāi)局

方案一：感情交流式開(kāi)局策略，通過(guò)交談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。

（二）磋商階段

1、突出優(yōu)勢(shì)：在了解對(duì)方立場(chǎng)和觀點(diǎn)之后，就我方在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)劣勢(shì)及對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行盤點(diǎn)，重點(diǎn)突出我方的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方的劣勢(shì)，以作為談判人員的談判籌碼。在我方劣勢(shì)方面盡量在其他方面彌補(bǔ)，以免倉(cāng)促迎敵，做出己方不利的決策。

2、隨機(jī)應(yīng)變：談判時(shí)，出現(xiàn)對(duì)手弄出個(gè)殺手锏，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要隨機(jī)應(yīng)變，見(jiàn)招拆招。實(shí)在無(wú)法招架，手忙腳亂時(shí)，先施緩兵之計(jì)，再圖謀對(duì)策，以免局面對(duì)己方不利。

3、投其所好：尋找話題，以便雙方友好開(kāi)局氣氛的維系。且在談判過(guò)程中應(yīng)注意察言觀色，努力營(yíng)造幽默氣氛，友好協(xié)商為主，談不攏也要堅(jiān)持不失去一個(gè)合作伙伴。

6、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

（三）談判終結(jié)階段

1、把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步幅度。在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

2、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

商務(wù)演講范文3分鐘第十三篇尊敬的馬老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家下午好！

我們小組由308寢室和104寢室成員組成。今天我們的情景模擬是本公司是高爐酒廠，現(xiàn)欲擴(kuò)大市場(chǎng)，特派以朱先挺為首的團(tuán)隊(duì)前往北京和上海分別與六家公司商討合作事宜。

首先，我們來(lái)了解一下高爐酒廠的背景。安徽省xx縣高爐老酒廠始建于1987年，座落于皖北名鎮(zhèn)，白酒之鄉(xiāng)——高爐鎮(zhèn)，地處高爐鎮(zhèn)黃金地段，交通便利。占地萬(wàn)平方米，擁有職工690多人，資產(chǎn)6000多萬(wàn)元。年產(chǎn)值3000多萬(wàn)元，目前主打產(chǎn)品“皖鄉(xiāng)情”系列酒已初具規(guī)模，現(xiàn)有的白酒品牌“亮爐”、“匯?！?、“高地”等系列產(chǎn)品。

那么現(xiàn)在，我們團(tuán)隊(duì)為了擴(kuò)大高爐酒廠的市場(chǎng)，前往北京、上海兩地進(jìn)行商務(wù)談判。在與北京三家公司談判之前，我們調(diào)查了北京白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析了對(duì)方談判人員的特點(diǎn)。

眾多的流動(dòng)人口，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，使北京白酒市場(chǎng)逐漸形成了開(kāi)放性格。北京目前市場(chǎng)上約有200多個(gè)品牌，800多個(gè)品種。隨消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)加深及啤酒消費(fèi)量的增大，白酒銷量開(kāi)始萎縮。20xx年北京白酒總銷售額約80億元，其中茅臺(tái)、五糧液等十幾個(gè)品牌占據(jù)著大部分市場(chǎng)。其中90%低檔市場(chǎng)被紅星、牛欄山占有。中檔產(chǎn)品以京酒、金六福為代表；高檔市場(chǎng)主要是茅臺(tái)、五糧液、劍南春，另外水井坊、國(guó)窖1573業(yè)績(jī)不俗。

高爐家酒的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品主要有“高爐”、“高爐家”、“和諧年份”等三大系列，高、中、低檔9個(gè)品種。

結(jié)論：由于北京的白酒品牌較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，拓寬北京的白酒市場(chǎng)有一定的難度，但高爐家酒仍有自己的優(yōu)勢(shì)。

北京三家購(gòu)買方由于北京特定的文化的影響，在談判的成員中會(huì)具有北京人的特點(diǎn)，現(xiàn)得出北京人得特點(diǎn)：

第一、北京人大氣而不大方。

第二、北京人雖然注重人際關(guān)系，但也常常會(huì)自以為是、自我感覺(jué)良好。第三、北京人愛(ài)面子。

結(jié)論：北京人有其特定的特點(diǎn)，在談判過(guò)程中藥充分考慮這一點(diǎn)，結(jié)合北京人得特點(diǎn)制定出一份合理的談判方略。

談判策略（針對(duì)北京三方購(gòu)買方）

第一步：首先介紹團(tuán)隊(duì)來(lái)京目的與本公司的愿望。

第二步：向?qū)Ψ浇榻B本公司高爐家酒的相關(guān)資料以及在北京銷售的優(yōu)勢(shì)。

第三步：針對(duì)對(duì)方可能提出的疑問(wèn)與擔(dān)憂提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備，由孔令輝負(fù)責(zé)。

第四步：在談判過(guò)程中對(duì)方提出的疑問(wèn)與擔(dān)憂在之前沒(méi)有準(zhǔn)備到的，由談判成員臨場(chǎng)應(yīng)變。

制定了策略后，針對(duì)北京三方購(gòu)買方談判事項(xiàng)的敲定如PPT所示。

結(jié)束了北京的商務(wù)之旅后，我們又來(lái)到了上海。同樣，我們進(jìn)行了前期的準(zhǔn)備工作，分析了上海的白酒市場(chǎng)和上海方面談判人員的特點(diǎn)。

上海酒類市場(chǎng)中，啤酒、黃酒、紅酒、白酒所占份額分別是4：3：2：1，也就是說(shuō)白酒份額只占據(jù)了酒類市場(chǎng)的10%。無(wú)論是五糧液，還是其他高檔白酒，只能在10%的市場(chǎng)中爭(zhēng)搶。中檔白酒：整體困境五糧液成為高檔白酒市場(chǎng)的老大，自然帶動(dòng)了其系列品牌在上海的成功。低檔白酒：品牌少，銷量穩(wěn)定。在上海如果要購(gòu)買低檔白酒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，光瓶酒是主力，但是超市或者便利店中，可供你選擇的品牌并不多，這就是上海低檔白酒的特點(diǎn)。

對(duì)上海白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析的結(jié)論：

1、在上海想要達(dá)成公司拓寬市場(chǎng)的目的有很大的難度。

2、但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，正是因?yàn)樯虾＿@種復(fù)雜的情況才會(huì)給我們帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。

3、如果本公司能制定出一份適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，在上海應(yīng)該會(huì)獲得很好的發(fā)展。上海三家購(gòu)買