化妝品市場研究調(diào)查化妝品市場研究調(diào)查紅河學(xué)院商學(xué)院上傳次數(shù)：第三次組員：駱瑞美唐楨妮陶星張銀瑩孫儷Marketoverview市場描述ThecosmeticssectorinVietnamisintheearlystagesofdevelopment.Presently,thesaleofcosmeticsandbeautyproductsislargelyuncontrolledandisplaguedbyawiderangeoffake,mislabeled,andsmuggledproducts.TheVietnamesecosmeticsmarketis,therefore,highlypricessensitiveandfullofcheapknock-offs,bothofwhicharepotentialhurdlesforintermationalcosmeticgiantswhomaywishroenterthemarketbutwhousuallyoffertheirproductsatpremiumprices.Premiumpriceandluxuriousatmospherecosmeticretailvenueslikedepartmentstores,specialtystores,andcertainhypermarketsandsupermarketsareeye-catchingdestinationforwindowshopping,butnotusuallypurchasing,fortheaverageVietnameseconsumerofcosmeticandbeautyproducts.72%ofallcosmeticpurchasesin2003occurredat目前，越南花費(fèi)大約只有3-4元人均每年在化妝品和美容產(chǎn)品。這一數(shù)字與亞洲其他國家相比是相當(dāng)?shù)偷?，如韓國（40.9美元），臺(tái)灣（41.7美元），香港（35.7美元），中國（10美元），泰國（19.5美元）。Consumerdesiresandtastesformoresophisticatedandelaborateproductsarematuringandpreferencesareshiftingtowardsprestigiousandqualitybrandnames,especiallyamongyoungerconsumers.ForeigncompanieswhoalreadyhaveapresenceinVietnamrecognizethemarkt'sfuturepotentialandtheirsubsequentpushtoincreasesalesthroughmoreadvertisingismakingmarketcompetitionevenfiercer.Localmanufacturersarealsoworkinghardtogainalargermarketsharebyinvestinginmoreresearch,development,andmarketinganddistributionactivitiestoimprovetheirproducts,whicharecurrentlyinferiortothoseofinternationalbrands.ThisgrowingandrapidlydevelopingmarketoffersnumerousopportunitiesforAmericancompaniesconsideringnotonlythesaleanddistributionoffinishedbeautyproductsinVietnambutalso,asaresultoftheintenseeffortsofVietnamesecosmeticsproducerstosuccessfullycompetewiththeinfluxofforeignbrands,thoseconsideringthesupplyofcosmeticsrawmaterialsandtheexportofcosmeticsandbeautyproductmanufacturingtechnologyandrelatedequipment.消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和品味是轉(zhuǎn)向成熟且聲望和質(zhì)量偏好的品牌，尤其是年輕消費(fèi)者。外國公司已經(jīng)有一個(gè)在越南認(rèn)識(shí)市場未來的潛力和其隨后將通過更多的廣告增加銷售，使市場競爭更加激烈。當(dāng)?shù)氐闹圃焐桃舱谂νㄟ^投資更多的研究，發(fā)展中獲得更大的市場份額，和市場營銷活動(dòng)來提高他們的產(chǎn)品，這是目前低于國際品牌。這一增長和迅速發(fā)展的市場提供了許多美國公司考慮在越南也不僅完成了美容產(chǎn)品的銷售及分銷的機(jī)會(huì)，由于越南化妝品生產(chǎn)商在激烈的努力，成功地與國外品牌競爭的涌入，那些考慮原料的化妝品和化妝品和美容產(chǎn)品的制造技術(shù)相關(guān)設(shè)備的出口供應(yīng)。Marketsize市場規(guī)模Thebulkofthemarket(90-95%)forinternationalcosmeticsproductsinVietnamiscenteredinthemostcosmopolitanareasofthecountry,HoChiMinhCityinthesouthandHanoiintheNorth.Relativelyfewsalesofinternationalcosmeticsoccuroutsideofthesecities.ThecosmeticsmarketinHoChiCityisfivetimeslargerthanthemarketinHanoi.美國市場的大部分（90-95%）國際化妝品產(chǎn)品生產(chǎn)集中在該國最繁華的地區(qū)，胡志明市的南部和北部的河內(nèi)。相對(duì)較少的銷售國際化妝品發(fā)生這些城市之外。在胡志明市化妝品市場大五倍，比河內(nèi)市場。Companyregistration公司注冊(cè)TherearenoregulationrequiringforeigncompaniestoobtainregistrationspriortoexportingcosmetiestoVietnam有無規(guī)定外國公司獲得登記前向越南出口污染源Productregistration.產(chǎn)品注冊(cè)forproductsthatfallunderthecosmeticcategoriesspecifiedabove.theexporterorimportermustregistertheproductwiththeMOHforqualityassurancepurposes.apermitmustbeobtainedformtheMOHtoimporttheinitialsamplesrequiredforthehealthandsafetyinspectionsandqualityassuranceregistration.對(duì)于化妝類別的產(chǎn)品，出口商或進(jìn)口商必須登記產(chǎn)品與MOH為質(zhì)量管理護(hù)照，許可證必須要求為最初的樣品注冊(cè)健康與安全檢查和質(zhì)量管理的許可證thequalityassuranceandidentificationregistrationisvalidfortwoyearsandisrenewable.thecurrentgovernmentfeefortheseregistrationsisapproximatelyUSS150質(zhì)量保證和鑒定登記有效期為兩年，當(dāng)前政府這些注冊(cè)費(fèi)約USS150Importregulations進(jìn)口InadditionoftherequirementsofcompanyregistrationwithandproductlicensingbytheMOHreferredtoaboveimportsofcosmeticproductstoquantitivelimitssetbytheMOHeachyear.allimportsarealsosubjecttodutiesandtaxes此外，公司登記及上述進(jìn)口化妝品產(chǎn)品的定量限額由衛(wèi)生部每年由衛(wèi)生部的產(chǎn)品許可的要求。還有所有進(jìn)口關(guān)稅和其他稅Productlabeling標(biāo)簽vietnamenactedaproductlabelingregulationthatwenteffectonmarch1.2000.thisregulationappliestoalllotsofproductimportedintovietnamaftermarch1.000.whilelabelingcanbeivietnameseonenglish.thepackageinsertmustberegistration.invietnamese.theregulationalsosetsguidelinesforboththecompulsoryandoptionalcontentsofproductlabelsandpackageinserts越南3月1日制定了產(chǎn)品標(biāo)簽規(guī)例，本規(guī)定適用于所有進(jìn)口到越南的大量產(chǎn)品，。而標(biāo)簽必須是越南的條例而且設(shè)置為必修和選修內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)簽和包裝插頁的指導(dǎo)方針化妝品與護(hù)膚品的市場規(guī)模2003（美元）2004（美元）2005（估算）進(jìn)口41.456.265.8當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品3.23.84.2出口001%市場總量45.060.070.0美國進(jìn)口3.55.66.6注意：以上統(tǒng)計(jì)非官方估算雖然越南的化妝品來自其他國家，但越南的消費(fèi)者對(duì)美國的高檔化妝品不熟悉。此外當(dāng)?shù)氐钠放坪头瞧放频幕瘖y產(chǎn)品相對(duì)于著名品牌價(jià)格水平要低。2004年越南化妝品市場來源于國外的比例是韓國30%，日本17%，歐盟23%，美國10%。泰國13%其他7%。前景有許多當(dāng)?shù)氐幕瘖y品牌以及其他的平價(jià)彩妝品牌來自中國和泰國，旨在流通在市場上的低收入消費(fèi)者。國外的護(hù)膚品和化妝品在越南消費(fèi)者中的流行度穩(wěn)定的增長。有越來越多的國際品牌被賣到越南，包括：依保路，美寶蓮、雅芳、倩碧、雅蘭詩黛、M.A..C，lande和美國的亞蘭、互補(bǔ)永遠(yuǎn)、基督教百路通、幽蘭、蘭蔻、嬌韻詩以及法國的rogergallois;kissme,kanebo,kose,以及oriflameofswedan.其中少部分的國際品牌在越南開設(shè)了代理公司為了監(jiān)管和分配他們的產(chǎn)品或者指定獨(dú)家代理，已達(dá)到監(jiān)管和聯(lián)系的功能。它們包括：debon.maybelineclinique,L,oreal,kose,shiseido和oriflame.2004越南的護(hù)膚產(chǎn)品在當(dāng)前的價(jià)值體系中增長了27%這龐大的增長包括新進(jìn)入越南的國際品牌以及電視上宣傳的護(hù)膚品，這些組合起來刺激了越南買更多的化妝品。更高的可用性和護(hù)膚品的廣告越南得到了進(jìn)一步的補(bǔ)充的意識(shí)明顯增加過度的皮膚保護(hù)和表皮細(xì)胞治療產(chǎn)品的日益注重外觀的越南社會(huì)和時(shí)尚精英。銷售護(hù)膚的產(chǎn)品，但是，預(yù)計(jì)到逐漸消失，每年增長10％至15％左右在未來三年，因?yàn)檫@以前尚未開發(fā)的細(xì)分市場成為越來越多地充斥著越來越多的外國和國內(nèi)的品牌。而越南消費(fèi)者還是比較喜歡的護(hù)膚品，來自歐洲和日本，產(chǎn)業(yè)專家估計(jì)，超過65％的皮膚護(hù)理產(chǎn)品的市場仍然是由本地生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售。皮膚護(hù)理的主要本地生產(chǎn)商產(chǎn)品包括LG維娜（幸運(yùn)的韓國企業(yè)集團(tuán)之間的合資企業(yè)。關(guān)稅越南的增值稅是百分之10，美國的關(guān)稅從百分之50較少到百分之30，進(jìn)口化妝品的到岸價(jià)格是很有價(jià)值的。這個(gè)增值稅是以進(jìn)口產(chǎn)品的到岸價(jià)格為基礎(chǔ)的。廣告和銷售策略在早期的市場策略中，最初越南分布在當(dāng)?shù)氐牧闶凵淌菫榱烁玫乜刂坪头磻?yīng)合格的質(zhì)量和市場以及生產(chǎn)的地方，包括遵守銷售渠道的義務(wù)。這些方法都是明智的。這些途徑會(huì)受到限制，更多外國公司是學(xué)習(xí)關(guān)于市場和可持續(xù)發(fā)展。在越南僅僅有一家公司有經(jīng)驗(yàn)更好的控制了市場的分布。早期的市場要求廣告可以更好地教育和幫助生產(chǎn)者生產(chǎn)有特點(diǎn)的產(chǎn)品并且廣告可