女裝抖音運營方案范文第一篇女裝抖音運營方案范文第一篇一、活動目的

2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營銷模式對店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢。

3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：XX專場直播

2、直播場次：商家自行安排

3、直播時間：由商家自行安排

4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點+價格/優(yōu)惠的形式來命名活動主題三、直播籌備xxxxxx

四、直播選品

1、印象款：促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。

只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會增大。

所以印象款的重要性不言而喻。

什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規(guī)產(chǎn)品。

例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。

找個產(chǎn)品一定要實用且人群覆蓋面積廣。

2、引流款：顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨特優(yōu)勢和賣點的款。

這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。

何時推引流款？我們根據(jù)直播間的實時數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個峰值的時候為了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。

3、跑量款：我們在設(shè)置引流款的時候，為了增加競爭力，通常會設(shè)一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。

所以跑量款，實則才是支撐整場直播間銷售額的產(chǎn)品。

一場直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。

跑量款一定要保證貨源充足。

除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價格梯度的評價款等。

需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。

4、選品表格根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項。

女裝抖音運營方案范文第二篇一、直播策劃

一開始直播的時候，沒有多少粉絲，粉絲粘性也不高，就一個人播，然后發(fā)現(xiàn)越來越難播，最好只好放棄。

想做好一場直播需要策劃，比如去一個地方做農(nóng)產(chǎn)品直播，要提前兩天準(zhǔn)備好腳本，并且不斷做內(nèi)容優(yōu)化。

1、主題內(nèi)容策劃，根據(jù)粉絲關(guān)心的話題，比如節(jié)日、產(chǎn)品和品牌等做選擇。

抖音運營推廣策劃方案范文（視頻號直播間活動策劃方案）

2、產(chǎn)品內(nèi)容策劃，比如聚劃算活動、產(chǎn)品上新、店鋪爆款。

把對消費者的好處展現(xiàn)出來，想清楚吸引誰或者誰是我們的客戶人群。

從這種角度出發(fā)，我們直播的內(nèi)容就是消費者群體關(guān)心的內(nèi)容。

沒有吸引客戶的點，客戶很快就會走開，畢竟現(xiàn)在直播的人那么多。

可以吸引消費者的東西一般都是對消費者有好處的東西。

比如在直播中買確實價格更優(yōu)惠，或者是今天是新品上新的價格。

或者是今天直播的內(nèi)容對消費者有幫助的，聽這場直播可以幫助他們學(xué)到一些東西。

內(nèi)容策劃就是要從消費者角度出發(fā)。

換位思考消費者喜歡什么、怎么和消費者互動，通過互動把普通聽眾變成粉絲，形成轉(zhuǎn)化。

3、增加互動玩法，雖然我們是來賣貨的，但是我們也可以進(jìn)行才藝展示增加互動。

建立各種游戲方案，一起做一個游戲，可以增加和粉絲之間的互動。

比如說輸了或者是點贊到多少的時候，我讓助手唱個歌等。

產(chǎn)品介紹的時候，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)置玩法，如果是賣衣服就聊穿搭，如果是寶媽人群就聊聊育兒或者是寶貝美食等。

4、直播節(jié)奏設(shè)置，什么時候直播、直播多長時間。

大家都覺得晚上8-10點直播好，但是要考慮直播群體是否合適。

比如你的群體是寶媽，而寶媽在這段時間里一般都在哄孩子，而且這段時間大主播都在，可能這段時間就不適合你。

可以多個時間段測試一下，找到適合自己的店鋪直播的黃金時間。

時間確定好了以后，下次就固定時間直播，這樣培養(yǎng)粉絲的習(xí)慣。

直播的時候還需要一些直播福利，例如直播專屬優(yōu)惠券、送禮物、抽獎和免單等，帶動粉絲互動和把控直播節(jié)奏。

直播中貨品構(gòu)成也很重要，店鋪貨物構(gòu)成中有引流產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、搭配產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和福利產(chǎn)品。

引流產(chǎn)品知名度高、性價比高、需求量大，一般會是剛需產(chǎn)品，正常10-20%就行。

同類產(chǎn)品一般不超過3個，不然會給客戶造成選擇困擾，選擇困難癥。

引流產(chǎn)品是店鋪比較有競爭力的產(chǎn)品，利潤款是我們直播主推的。

二、直播話術(shù)

直播之前一定要準(zhǔn)備好開播話術(shù)，做好直播腳本，腳本中一般包含話術(shù)邏輯。

1、產(chǎn)品擁有優(yōu)越的地理位置，比如靠近貨源、地方產(chǎn)品很出名等

2、這個產(chǎn)品和別的產(chǎn)品特點上有哪些差別？

3、產(chǎn)品價值，比如是營養(yǎng)價值，對消費者有什么好處？

4、產(chǎn)品活動，今天購買優(yōu)惠是什么？例如3斤只需要10塊錢。

5、常見售后問題解決辦法

6、產(chǎn)品使用方法等輔助內(nèi)容。

最好就是要注意一下不要夸大產(chǎn)品宣傳。

下面分享一些話術(shù)：

女裝抖音運營方案范文第三篇一、找到合適的人

一場抖音帶貨直播能否成功，主播有著決定性的影響。在抖音直播帶貨過程中，主播是一場直播里的“明星”和靈魂，通常我們會根據(jù)以下幾點來選擇合適的主播：

主播形象

選擇什么樣的主播更適合呢？關(guān)于這一點，得考慮自身賣什么的，或者你自己對主播是如何定位的。比如你做母嬰商家，正常情況下一定是選擇一名30歲左右的已婚女性會比較好，因為無論是外在形象還是育兒經(jīng)驗都有。服裝是電商的半壁江山，年齡層次上就有孩子、青年、老年的差異，而款式上又有潮流、二次元、大碼，具體類目上又分鞋子、內(nèi)衣等。而這些因素也就決定了，你是選擇活潑可愛的、性感的還是穩(wěn)重踏實的、帥氣的、有個性的主播。

直播帶貨能力

當(dāng)然主播只是形象好還不行，關(guān)鍵還得把貨賣出去的。這就需要主播具備口語表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力，能隨時調(diào)節(jié)現(xiàn)場的氣氛和觀眾互動。

更重要的是有節(jié)奏的引導(dǎo)用戶去下單購買，這意味著主播對粉絲或直播間的觀眾要有足夠的號召力和信任感。這里我還整理了李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達(dá)人常用的直播話術(shù)以及技巧，通過對這些技巧的熟練掌握，可以吸引大量的粉絲進(jìn)入直播間，助你快速變現(xiàn)。

二、完善直播基礎(chǔ)設(shè)施

首先直播間的場地要光線充足，給人明亮舒服的感覺。不同的帶貨產(chǎn)品對空間的要求也不同，零食，美妝等產(chǎn)品可能需要給觀眾展現(xiàn)細(xì)節(jié)，樣品體積也不太大，空間需求較小。

帶服裝類產(chǎn)品需要模特展示，同時也要有空間展示服裝，離鏡頭較遠(yuǎn)，所需空間更大。因此在直播的場地要根據(jù)產(chǎn)品來決定或裝修直播間。至于設(shè)備，如果是電腦直播，電腦的配置要高，同時搭配的是攝像頭，有了攝像頭要有個支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是視頻畫質(zhì)要好，清晰度要高。

手機(jī)直播的話一般準(zhǔn)備兩個手機(jī)，一部直播，一部看觀眾消息，進(jìn)行互動。不管是手機(jī)直播還是電腦，最好都加個補(bǔ)光燈，美顏燈根據(jù)自身需要酌情選擇。

三、選擇直播產(chǎn)品

你有什么貨源？

不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來決定賣什么，越是獨家資源，競爭優(yōu)勢就越大。而自己如果就是貨源方，在定價、發(fā)貨、生產(chǎn)、科普、優(yōu)惠政策等方面，也就占有很大的優(yōu)勢。

粉絲需要什么？

如果你是賣時尚女裝的，除了自己推薦式賣貨，更要知道當(dāng)前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對你有沒有什么樣的需求反饋。比如要求你再做次某商品專場之類的，或者是粉絲對那種型號、款式多次提出了加購補(bǔ)貨的意見。

什么東西好賣？

女裝抖音運營方案范文第四篇時間提示

后臺登陸

1.跟播助手/達(dá)人工作臺登陸

2.庫存、ERP系統(tǒng)登陸

3.小店登陸

4.貨盤表（活動）

設(shè)備、參數(shù)設(shè)置

1.燈（直播燈、背景燈）位置、高度、方向、亮度調(diào)整

2.大屏、是否鏡像，機(jī)位端正、清晰，手機(jī)電量充足

5.音樂選擇、音響調(diào)試

商品檢查

1.檢查商品狀態(tài)是否可展示，庫存是否準(zhǔn)確

2.產(chǎn)品的規(guī)格、賣點等信息是否清晰

3.展示過程所需的道具是否齊全

4.服飾的搭配是否完整

人員到位

1.主播的狀態(tài)是否調(diào)整良好

2.吃喝拉撒在直播前處理好

3.中控到位

女裝抖音運營方案范文第五篇復(fù)盤及整理

1.產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析、計劃復(fù)盤

2.直播過程出現(xiàn)的問題分析、解決

3.如有違規(guī)，進(jìn)行相關(guān)知識學(xué)習(xí)

4.樣品復(fù)位整理，打掃衛(wèi)生

5.水電關(guān)閉

下面是主播、互動、貨品等環(huán)節(jié)的一些小總結(jié)，希望對初入直播行業(yè)的你，有些許參考意義：

01、主播標(biāo)準(zhǔn)參考：

1).主播、助播應(yīng)注重儀表，帶妝上播，不得素顏，不得油膩.

2).主播、助播服裝和造型應(yīng)干凈、整潔，符合品牌調(diào)性，不得過于隨意和休閑.

3).直播中應(yīng)注意走光、避免違規(guī)，避免穿低胸、深V、透視以及裸露紋身.

4).主播工作時嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化腳本進(jìn)行.

5).主播至少提前1小時備場.

6).主播上一場復(fù)盤問題在下一場直播時必須整改到位.

7).主播不能情緒化，時刻保持積極狀態(tài)面對粉絲.

8).當(dāng)日直播主推產(chǎn)品及活動需要重點引導(dǎo)

9).主播應(yīng)聚焦產(chǎn)品，有自己的節(jié)奏，避免被粉絲帶節(jié)奏.

10).主播講解福利款的時間不能過長，嚴(yán)格按照腳本規(guī)定時間執(zhí)行.

11).主播的促銷信息、產(chǎn)品宣講知識必須準(zhǔn)確.

12).主播和粉絲互動時要有親和力，不吵架、抬杠

13).主播盡量避免中途離場，如需離場，助播頂場要跟上，不要出現(xiàn)空白畫面.

14).注意敏感詞，如疫情地區(qū)，可以說口罩地區(qū)，或者特殊地區(qū)等，要熟知平臺規(guī)范.

15).直播結(jié)束前，要進(jìn)行下場直播的時間、內(nèi)容等的預(yù)告講解，加深粉絲印象.

16).沒有特殊原因要播夠時長、準(zhǔn)時上下播，不直播要發(fā)跟粉絲請假的視頻.

17).主播有義務(wù)在非工作時間保護(hù)好嗓子，避免影響直播狀態(tài).

02、直播間模塊參考：

1).開播前主播、中控溝通好交流手語、準(zhǔn)備好題詞牌等

2).開播前設(shè)置好開播預(yù)告、封面、話題等

3).主播講解過程中，配合需要進(jìn)行上架講解彈窗

4).結(jié)合賬號發(fā)展階段，高效利用平臺的營銷工具

5).倒計時環(huán)節(jié)，應(yīng)該保持亢奮、積極的互動狀態(tài)（需要前期練習(xí)、打磨）

6).報庫存：理論上是按在線人數(shù)的2%進(jìn)行余量報商品剩余量，實際可以根據(jù)銷售效果進(jìn)行報量

7).當(dāng)需要切品或者爆品復(fù)播的時候，可以在公屏上適當(dāng)做引導(dǎo)，合理當(dāng)托兒

8).根據(jù)往期爆款或半場爆品進(jìn)行聚人氣展示

03、貨品模塊參考：

1）.對每款產(chǎn)品的賣點、痛點以及用戶人群有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目偨Y(jié)、分析

2）.對每款產(chǎn)品都要有標(biāo)準(zhǔn)的講解話術(shù)，主播應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)范講解產(chǎn)品

3）.對貨盤商品進(jìn)行定義：引流