工作計劃及目標思路第一篇工作計劃及目標思路第一篇在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學校德育、教學、師資隊伍建設(shè)，夯實雙常規(guī)管理，加強教研教改力度，推進素質(zhì)教育，實現(xiàn)學校管理制度化、規(guī)范化、科學化、民主化，根據(jù)上級教育部門要求，結(jié)合學校實際，特制訂本計劃。

指導思想：

在教育局領(lǐng)導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以科學發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學校工作全局，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建書香校園，全神貫注抓質(zhì)量，科研新校，以人為本，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園，辦成社會滿意的學校。

工作目標：

1、繼續(xù)強化科學、規(guī)范管理，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升，辦學生喜歡、家長信任、社會認可、人民滿意的學校

2、以學生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細化績效量化考核辦法。

3、注重德育實效性的研究，扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成，落實在校一日行為規(guī)范要求。

4、以信息化帶動學校教育現(xiàn)代化，實現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項教育要素的有機整合，促進學生和老師在學習方式、教學方式上的變化。

5、創(chuàng)新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質(zhì)量。

6、以教書育人、服務育人、環(huán)境育人為重點，加強師德教育，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì)，營造良好的育人環(huán)境，運用信息的育人方法培育學生。

7、以骨干教師為主導，開展集體備課活動，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務精良的學科帶頭人。

8、加強學校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長。

工作任務和措施：

一、著眼學校發(fā)展，完善學校各種管理機制

要努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師能力提升的舞臺。著重抓學校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展?！奥氏劝l(fā)展，爭創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定?！?，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、責任意識、率先意識、創(chuàng)新意識。學校領(lǐng)導班子及行政管理人員要不斷提升“四項能力”：調(diào)查研究的能力、決策設(shè)計的能力、組織執(zhí)行的能力、反思調(diào)整的能力。根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項考核管理辦法。

二、以“學生發(fā)展”為本，全面提高學生素質(zhì)

1、德育工作求實效。

我們要切實根據(jù)小學生的實際特點，精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，提高學生的思想素質(zhì)。認真扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成，即：禮儀、誠信、衛(wèi)生、學習、健體、勤儉習慣；落實在校一日行為規(guī)范要求。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話內(nèi)容，培養(yǎng)學生愛國意識和集體榮譽感；以重大節(jié)日和重要紀念日為契機，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學生進行愛國主義教育，提高德育工作實效；開展好綜合性主題教育活動，認真在教師節(jié)、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動內(nèi)容，引導更多的師生參與到活動中來，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。

2、切實加強德育常規(guī)管理工作。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手，著重對學生進行文明禮儀為重點的基礎(chǔ)文明教育。通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”，要把學生的行為規(guī)范分解、細化，確定每個階段的訓練重點，形成序列。在教育訓練的過程中堅持低起點、高標準、多層次、嚴要求的原則，做到要求明確、訓練到位、反饋有效，力求通過嚴格的訓練、使學生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮儀習慣。

我們知道班級是學校管理最基本的單位。要進一步加強班集體建設(shè)，注重良好的班風、學風的培養(yǎng)。在抓好行為、紀律、衛(wèi)生等班級基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上，各年級、各班要根據(jù)學生的情況、分層次、有針對性地對學生進行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學風、班風。學校將進一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜”德育管理模式。

班主任在學校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用，是學校管理的中堅力量，可以這么說，一所學校校風的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風的情況，而班風形成的關(guān)鍵在于班主任。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。要進一步加強班主任隊伍建設(shè)，通過“班主任培訓、舉辦班主任經(jīng)驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細致地做好班級日常管理工作。在日常管理中進行深入思考，深刻反思，不斷總結(jié)班級管理成功的經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新，勇于實踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式

3、做好少先隊工作，發(fā)揮少先隊組織的育人功效。少先隊工作是實施德育的重要途徑，要加強德育工作的實效性和針對性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學生的心理特征，貼近學生的思想實際，精心設(shè)計和組織形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學生成長的動力和航標。三是要加強少先隊組織建設(shè)，培訓少先隊干部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學校管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目。

緊抓教師隊伍建設(shè)，進行好課堂教學改革

1、堅持以師為本，塑造教師集體優(yōu)秀教風。要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。要加強教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設(shè)的重要位置。全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學高為師，身正為范”的從業(yè)準則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響；關(guān)心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生；衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明大方。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱贊的楷模。

2、建立“以校為本”的教研機制，引導教師在學習中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學校發(fā)展、教師成長和課改推進的迫切需要。本年，我們將著力構(gòu)建三大平臺，強勢推進校本研究。

工作計劃及目標思路第二篇一、工作目標

1、銷售工作目標要有好業(yè)績就得加強產(chǎn)品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結(jié)合運用。

2、心理定位要好，明白自己的工作性質(zhì)，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。

3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。

4、勤快、細心，養(yǎng)成做筆記的習慣。

6、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福。

7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。

二、自我方面目標

1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。

2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

3、執(zhí)行力，增強按質(zhì)按量地完成工作任務的能力。

4、養(yǎng)成勤于學習、善于思考的良好習慣。

5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

目標調(diào)整的原則：堅持大的方向不變，適當改變小的方向。

最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

有位智者說過：“上帝就算關(guān)閉了所有的門，他也會給您留一扇窗。”

我們或許曾經(jīng)經(jīng)歷過失敗、痛苦、迷惘，但是這不重要……最重要的，我一直在奮斗，相信未來會更好。

工作計劃及目標思路第三篇根據(jù)企業(yè)近期發(fā)展目標及管理上提出的要求，結(jié)合面談中了解的行政人事部基本架構(gòu)及各崗位相關(guān)職責，結(jié)合自身對于行政人事部工作的了解，從初到崗的適應與融入、到階段性工作的開展，分三部分：從初到崗、階段性工作開展（人力資源管理部分、行政后勤管理部分）進行工作規(guī)劃。

第一步分適應與工作（新到崗的初步工作）

工作思路

對于新崗位，首要的是縮短磨合期，了解行業(yè)特性，結(jié)合自身知識、工作經(jīng)驗，盡快進入角色。構(gòu)建完整的企業(yè)構(gòu)架，為更好的為各部門之間的運行協(xié)調(diào)，為中高層更好的明白和執(zhí)行自身崗位職責。了解企業(yè)對于行政人事管理工作目標、要求，熟悉企業(yè)工作流程；調(diào)研分析行政人事工作，根據(jù)公司目標、部門年度計劃做好協(xié)調(diào)及完成；完善工作中的不足，按企業(yè)發(fā)展需求進行工作規(guī)劃補充完善；從最簡單的事做起，做好后續(xù)工作的鋪墊；

做好日常檢查，完成行政、人事事物性工作指導檢查。

一、具體計劃

（一）、熟悉崗位，盤點工作

1、了解企業(yè)戰(zhàn)略目標，部門工作目標及企業(yè)高層對本部門的要求（包括對本崗位的期望值）。

2、熟悉工作流程中各節(jié)點人員（包括管理人員、主要責任人）；

3、安排時間與部門內(nèi)部人員溝通，了解各項工作的開展情況；

4、了解和評估人力資源管理現(xiàn)狀（人力盤點、查看年度人力規(guī)劃）；

A、各項人事事物的辦理流程

B、人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況

C、用人、留人政策及具體做法

D、教育培訓系統(tǒng)的建立及實施狀況

E、人力資源基礎(chǔ)及增建情況（薪酬、績效、員工關(guān)系）F、各項規(guī)章制度的實用性和落實情況

（二）進入角色，尋找工作切入點

1、從日常事務入手，盡自己所能做好行政、人事日常事務；

2、評估、分析工作流程，抓好日常行政、人事工作，并在工作同時，思考工作拓展與開拓；

3、加強溝通，了解并及時完成現(xiàn)階段工作任務。

*適應企業(yè)文化，融入企業(yè)文化，在企業(yè)文化引導進行規(guī)范、標準化的工作。

（三）制定正常工作流程、抓好日常例行工作

1、依據(jù)（一）、（二）工作了解、分析、溝通，在了解工作例行工作中尋找解決問題、缺口和達到迅速提升的突破點。

2、逐項制訂整改、完善日常管理制度，抓好完成工作任務、提高工作效率的措施，并結(jié)合工作需求，制訂相關(guān)的實施方案。

3、將措施、方案轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、易執(zhí)行的具體工作計劃。

4、對本部門工作職能、人員分工、人力配置在分析、研討基礎(chǔ)上進行優(yōu)化，將工作計劃分工落實。

5、對各項工作的落實進度和準確性進行跟蹤、督導。

*行政、人事部門既是執(zhí)行督導部門，也是服務性部門，完善自己的工作、完善部門工作。

（四）不斷改善優(yōu)化工作，固化工作方法與技巧

1、融入企業(yè)文化、團結(jié)團隊成員，在提高團隊工作效率上結(jié)合現(xiàn)有工作找方法；

2、加強溝通，了解團隊成員日常工作，對于不足進行輔導；

3、充分調(diào)研的基礎(chǔ)上固化工作流程，形成相關(guān)的方法與制度。

第二部分：人力資源管理

一、總體思路

根據(jù)企業(yè)運營要求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及對于行政人事工作提出的要求，在分析企業(yè)發(fā)展狀況和發(fā)展趨勢前提下，規(guī)劃行政人事工作工作總體目標：

1、在現(xiàn)有的組織架構(gòu)下，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責、每個崗位職責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，保證企業(yè)的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、進行企業(yè)各部門各職位的工作分析，梳理工作流程，為人才招募、培訓與評定薪資、績效考核提供刻學依據(jù)。

3、建立招聘體系，完成日常招聘與配置，確保企業(yè)月度、年度用人計劃完成。

4、建立培訓體系，完善培訓制度，并以培訓帶動企業(yè)文化氛圍的建設(shè)。

5、推行企業(yè)現(xiàn)有的薪酬管理，完善員工薪酬結(jié)構(gòu)。

6、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動企業(yè)所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

二、具體工作規(guī)劃

（一）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的組織架構(gòu)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。行政人事部以穩(wěn)定、合理、健全的原則，優(yōu)化工作流程，節(jié)約人力成本、合理配置管理幅度、提高效率，保證企業(yè)的運營在既有的組織結(jié)構(gòu)中運營良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

（二）職位工作分析

職位分析是企業(yè)定崗、定編和調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，詳細的職位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù)。

（三）薪酬管理

以現(xiàn)有的薪酬管理制度為依據(jù)，結(jié)合績效考核制度，以績效與薪酬相掛鉤，確定薪酬管理制度執(zhí)行的公平與公正。根據(jù)企業(yè)運營發(fā)展需求，進行行業(yè)薪酬調(diào)查，為人才的引進、留用提供薪酬管理依據(jù)，制定出具有行業(yè)競爭力的薪酬制度。薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工、留住人才為支點。要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。建立薪資管理體系的目的是規(guī)范管理、提高士氣。

（四）企業(yè)文化的塑造

是一個長久持續(xù)性的發(fā)展問題，在一個企業(yè)的發(fā)展過程中企業(yè)文化必不可少。從發(fā)展戰(zhàn)略性的長遠性的眼光來看，從目前企業(yè)的自身條件來制定將來企業(yè)文化將是任重而道遠。企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。所以企業(yè)文化的深化塑造我提出以下幾點：

1、將公司發(fā)展近年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納，

此建議如通過，爭在14年第2季度內(nèi)完成。

2、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》，并在14年第2季度內(nèi)完成此項工作。

3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

4、加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。

（五）員工培訓與開發(fā)

員工培訓與開發(fā)是企業(yè)著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略的必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力地方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層面和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，從而全面提高企業(yè)的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強企業(yè)的綜合競爭力。第三部分：行政及后勤保障（進入掌控計劃期的行政后勤工作）

一、總體思路

根據(jù)行政工作特點，確保企業(yè)的運營良好的基礎(chǔ)上抓好以下幾個方面工作：

1、以行政事務管理為基礎(chǔ)，抓好規(guī)章制度的落實、進行工作流程的督查、企業(yè)會議事項的跟進，節(jié)約成本，完善流程，提高行政事務管理的工作效率。

2、以服務為中心，做好后勤保障，為企業(yè)正常運營提供服務保障。

3、加大企業(yè)文化宣傳，增強員工凝聚力、向心力

具體工作計劃

（一）行政事務管理

1、行政事務性工作繁雜，做好行政事務性管理關(guān)鍵在于管理的有效性、主動性，對于制度執(zhí)行的公正性及嚴肅性。

2、加強部門內(nèi)部管理，強化工作流程，提高工作效率

對于各項規(guī)章制度維護上，建立行政制度維護體系，加強對于各項規(guī)章制度的檢查力度，確保公司現(xiàn)行制度落到實處，確保執(zhí)行制度標準不走樣。

3、對于工作運營中流程進行優(yōu)化，工作不推諉扯皮，怎人明確到人，以優(yōu)化流程來提高效率。

（二）后勤保障

1、建立日常采購制度，加強采購監(jiān)督與費用控制，樹立成本意識。

2、固定資產(chǎn)盤查與保管，確保企業(yè)固定資產(chǎn)安全，對企業(yè)各類資料、檔案進行分類存檔，確保資料完整性與安全性。

（三）溝通渠道建立

1、建立工作匯報制度。

2、建立工作計劃總結(jié)制度。

3、建立會務制度。

4、重點工作、事項調(diào)查制度。

5、員工訪談制度。

6、溝通渠道、方式多樣，關(guān)鍵是溝通不能流于形式，要確實以理順工作流程、落實工作制度、提高工作效率為著眼點；

7、在完善的制度，沒有執(zhí)行務強的人員去執(zhí)行，制度也只是廢紙一堆。

工作計劃及目標思路第四篇依據(jù)新課改精神，為了全面提高學生們的綜合素質(zhì)，更好地將美術(shù)學習活動和學生的生活經(jīng)驗聯(lián)系起來，提高美術(shù)學習興趣，將本學期的課程上好，特制定教學計劃。

一、學生現(xiàn)狀分析：

本屆五年級學生，當中的大部分都是喜歡美術(shù)這一學科的，他們渴望美，欣賞美，創(chuàng)造美。經(jīng)過四年的訓練，他們的對于審美能力的認識和表現(xiàn)都有了很大的提高，但是我清醒地認識到他們在通往美學德道路上還有走錯路的情況、停滯不前的情況、倒退的情況等等，如：在造型、設(shè)色等方面綜合能力較低，因此在教學中要對此進行針對性的訓練，提高其造型、設(shè)色、構(gòu)圖等綜合能力。這就要求在五年級的美術(shù)教學中我必須面向全體，兼顧個體的差異，對他們進行全方位的美育教育。

二、本冊教材知識系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)

本冊教材由繪畫、欣賞、工藝三大部分組成。

繪畫的基礎(chǔ)知識：中國畫、水彩畫、素描、速寫、記憶畫、靜物寫生。

欣賞內(nèi)容：美術(shù)作品中的動物、靜物欣賞。

手工：紙工、泥工。

三、本冊教材總的教學目的：

（一）、對學生進行美育教育，逐步培養(yǎng)學生對自然美、社會生活美、藝術(shù)美的感受，愛好和審美能力。

（二）促進學生智力和才能的發(fā)展。

（三）使學生掌握美術(shù)基礎(chǔ)知識和基本技能

難點：是對學生造型能力和審美能力而言主要是指創(chuàng)造美這一目的。

重點：培養(yǎng)學生擁有較高的審美眼光，對美的表現(xiàn)力，能認識生活當中的真、善、美、丑。

所采用的主要教學措施或方法：

1、講授談話法；

2、演示法；

3、觀察法；

4、練習法；

5、觀摩、欣賞法

工作計劃及目標思路第五篇一、指導思想：

突出“以人為本”，以特色活動為載體，以培養(yǎng)學生良好的思想素質(zhì)和行為規(guī)范為主線，以全面提升學生綜合素質(zhì)為目的，通過落實養(yǎng)成教育、體驗教育、安全教育、社會實踐等，不斷增強學生的愛國思想、民族精神和實踐能力。

二、主要工作：

1、結(jié)合教師節(jié)、重陽節(jié)等民族傳統(tǒng)節(jié)日，繼續(xù)開展感恩教育、誠信教育，培養(yǎng)學生人人有一顆感恩的心，懂得回報社會、回報父母、回報他人，促進學生思想道德水準的提升和個人素質(zhì)的全面發(fā)展。

2、嚴格隊活動程序，開展豐富多彩的中隊活動，組織好一周一次的班隊課，每個月1個主題?；顒右怀霰景嗟奶厣?，活動做到有計劃、有總結(jié)、有反饋，重視活動資料的積累。

3、利用班會的時間強化訓練學生行為，要條條對照，時時督促。抓好每月重點，不忘以往的行為習慣。

4、培養(yǎng)學生的自主管理能力，促進學生養(yǎng)成良好的行為習慣。通過設(shè)立“班級明星”“每周之星”，表揚先進，樹立典型。

5、結(jié)合各類節(jié)慶活動、民族傳統(tǒng)紀念日、建國日、國慶日等契機，進一步推進“民族精神代代傳”活動，通過開展學習民族英雄、了解祖國巨大變化等，增強少先隊員的愛國、愛家鄉(xiāng)、愛學校、愛班級的情感，提高少先隊員的思想道德素質(zhì)。

6、抓好少先隊自身建設(shè)，培養(yǎng)少先隊干部。抓好中隊干部的培養(yǎng)，讓不同層次的隊員在力所能級的崗位中得到發(fā)展。

7、加強班級文化建設(shè)，如圖書角、學生作品展示角等，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。

8、班主任要密切與科任老師聯(lián)系，及時聽取其他老師的意見，及時改進和不斷完善班級工作。

9、重視學生的心理健康，加強學生心理健康教育研究。針對學生中存在的問題，有目的、有針對性地對學生進行心理健康教育，增強抵御挫折的能力，操持樂觀向上的心態(tài)。

三、各月活動安排：

九月份：

活動主題:“真心感恩祖國”——弘揚和培育民族精神月活動

1、配合大隊部評出優(yōu)秀暑假作業(yè)。

2、繼續(xù)完善教室文化布置。

3、“感念師恩”慶祝教師節(jié)活動，全班同學為老師些祝福語。

4、國慶節(jié)系列慶?；顒?，辦好黑板報，每生出一期手抄報。

5、推普周開展一次“中華誦頌歌獻給黨”的主題班會和“讀經(jīng)典名篇寫規(guī)范漢字”的寫字比賽。

十月份：

活動主題:“真心感恩長輩”

——以孝敬父母師長教育和個人衛(wèi)生公共衛(wèi)生為重點

1、“我為隊旗填光彩”建隊日詩歌朗誦活動。

2、開展個人衛(wèi)生評比和眼保操比賽。

3、開展一次“重陽節(jié)”主題班會。

十一月份：

活動主題：“真心感恩學校”——課間文明游戲為重點

1、開展“學規(guī)范，愛學?！被顒?。號召學生為校園彎彎腰撿垃圾。

2、開展一次“推薦我的文明游戲”主題隊會。

3、參加學校消防緊急疏散演練活動。

十二月份：

活動主題：真心感恩班級——禮貌用語為重點

1、法制教育活動

2、“敲響新年的鐘聲”元旦主題班會活動。

3、班級各項活動進行評優(yōu)總結(jié)。

一月份：

活動主題：勤思考，勤動腦，我做學習小標兵

1、“相信自己，我能行”期末復習動員主題班會。

2、期末總結(jié)工作，評選優(yōu)秀小隊和優(yōu)秀隊員。

工作計劃及目標思路第六篇作為公司的一名采購經(jīng)理，我深知在這樣經(jīng)濟緊張的情況下，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20xx采購員個人工作計劃：

一、公開透明的按采購制度程序辦事

20xx我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標

采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

4、監(jiān)督機制基本形成

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調(diào)

20xx采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定采購供應部供方信息表，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

工作計劃及目標思路第七篇為進步行政事業(yè)單位財政財務管理水平，嚴厲財經(jīng)紀律，切實履行財政監(jiān)視職能，根據(jù)《財政違法行為處罰處罰條例》、財政部《監(jiān)視檢查局20__年工作要點》和省財政廳《20__年__省財政監(jiān)視檢查工作指導意見》，結(jié)合我縣實際，制定《__財政局20__年財政監(jiān)視檢查工作計劃》予以印發(fā)。

一、20__年__(單位名稱)整體思路

20__年，__政監(jiān)視工牢牢圍繞_提出的保增長、保民生、保穩(wěn)定的目標，服務財政改革和財政管理這個中心展開財政監(jiān)視檢查工作。監(jiān)視內(nèi)容：結(jié)合群眾關(guān)心、社會關(guān)注的熱門專項資金，重點檢查相干職能部分財政政策執(zhí)行情況，確保積極財政政策有效落實。監(jiān)視方式：力爭做到四個結(jié)合，即事前、事中、事后監(jiān)視檢查相結(jié)合;財政監(jiān)視與財政具體業(yè)務管理相結(jié)合;平常監(jiān)視與專項檢查、抽查相結(jié)合;處理事與處理人相結(jié)合。監(jiān)視程序：嚴格依照《財政檢查工作辦法》規(guī)定的程序依法展開工作。檢查處理：堅穩(wěn)重整改輕處罰維護財經(jīng)秩序的原則。執(zhí)業(yè)要求：堅持高標準嚴要求，監(jiān)視檢查職員必須做到廉潔自律，恪盡職守，堅持依法行政，嚴格執(zhí)法。

二、20__年會計工作計劃

(一)積極配合上級監(jiān)視部分的聯(lián)動檢查工作

(二)圍繞中心重大決策跟蹤監(jiān)視財政政策執(zhí)行情況

(三)繼續(xù)抓好財政與編制政務公然工作。

1、重點做好擴大內(nèi)需政策落實和資金監(jiān)視工作

依照財政部財監(jiān)[20__]59號，財監(jiān)[20__]2號文和省廳鄂財監(jiān)發(fā)[20__]14號文件要求，把監(jiān)視檢查工作有效貫串于擴大內(nèi)需的重大財政支出政策落實和資金分配、拔付、使用、管理的全進程。

2、組織、調(diào)和、實施“小金庫”專項清算工作

為了進一步嚴厲財經(jīng)紀律，切實維護財經(jīng)秩序，根據(jù)中心“小金庫”專項治理工作領(lǐng)導小組部暑，09年度我縣將同步展開清算“小金庫”檢查工作，檢查方案待省廳文件下達后出臺。

3、履行會計監(jiān)視職能展開會計信息質(zhì)量檢查

一年一度的會計信息質(zhì)量檢查工作是在財政部的同一安排下，在省廳同一組織下展開的，檢查對象待09年省廳文件下達后再定。

(四)檢查核實群眾舉報題目。對群眾的舉報，不管題目大小、金額多少，都要進行檢查，做到件件要落實，事事有回復。

(五)展開財政監(jiān)視信息宣傳和調(diào)研工作。以簡報的情勢作為宣傳財政政策、法規(guī)和重點案件典型分析通報的窗口，擴大財政監(jiān)視的社會影響，[進步財政監(jiān)視著名度。

(六)服務財政管理加強財稅政策執(zhí)行情況的監(jiān)視

加大財政收進檢查力度。對實行“收支兩條線”管理單位的“收繳分離、罰繳分離”執(zhí)行情況及行政事業(yè)單位的收費情況進行監(jiān)視檢查。重點檢查對象：建設(shè)局、規(guī)劃局、公安局

(七)繼續(xù)展開內(nèi)部審計工作

根據(jù)財政部《財政部分內(nèi)部監(jiān)視檢查工作辦法》《財政內(nèi)部監(jiān)視檢查工作指南》規(guī)定，20__年重點對基層財政所財政收支、財務收支和財政政策執(zhí)行情況進行監(jiān)視。內(nèi)審單位：三溪財政所、黃雙口財政所、排市財政所。

工作計劃及目標思路第八篇一、主要內(nèi)容分析：

本教材以豐富多彩的藝術(shù)活動為主線，以由淺入深的基礎(chǔ)知識和基本技能為輔線。主次線緊密相連，平行穿插。主要內(nèi)容包括：色彩冷暖、線條、節(jié)奏、工藝制作、玩具、實用設(shè)計、電腦美術(shù)、鑒賞等知識。

二、教材的重點：

在循序漸進地傳授基礎(chǔ)知識和技能的基礎(chǔ)上，始終貫穿美學和情的教學要求，兼顧學生個性發(fā)展和知識技能學習的需要。

三、教材的難點：

強調(diào)趣味性的藝術(shù)學習，設(shè)計內(nèi)容要貼近學生的生活體驗，強化學生的藝術(shù)學習興趣；在繼承中華民族悠久歷史和美術(shù)文化傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，引導學生充分領(lǐng)略社會進步和多元化的藝術(shù)發(fā)展方向。

四、教育教學目標：

1、知識和能力：通過觀看和觀看各種藝術(shù)作品的形狀和顏色，可以用簡單的文字大膽地表達自己的感受；啟發(fā)學生感受和表達生活中美好的事物，并從中體驗生活的樂趣；幫助學生理解和使用常見的顏色和點、線、面；了解基本藝術(shù)語言的表達方式和方法；培養(yǎng)學生表達情感或愿望的能力，發(fā)展空間感知、形象記憶、形象記憶和創(chuàng)造力。

2、教學過程和方法：引導學生以個人或集體合作的方式參與欣賞、繪畫、繪畫創(chuàng)作等各種藝術(shù)活動，嘗試各種工具、材料和制作工藝；通過各種豐富多彩的活動，豐富學生的視覺、觸覺和審美體驗；在藝術(shù)活動過程中，要強調(diào)趣味性的藝術(shù)學習，在教學內(nèi)容和活動方式上充分考慮開放性和立體性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，形成基本的藝術(shù)素養(yǎng)。

3、情感、態(tài)度、價值觀：在藝術(shù)活動過程中，通過參與藝術(shù)實踐活動，可以獲得身心愉悅和持久的興趣；體驗藝術(shù)活動的樂趣，獲得持久的藝術(shù)學習興趣；可以表達自己的感受和想法，美化環(huán)境和生活。在藝術(shù)學習過程中激發(fā)創(chuàng)造精神，培養(yǎng)高尚的審美情操，完善人格。

工作計劃及目標思路第九篇一、抓好源頭控制，把好規(guī)劃設(shè)計關(guān)

全縣所有物業(yè)管理小區(qū)和新近準備進行物業(yè)招投標的小區(qū)，必須安裝視頻監(jiān)控和巡更設(shè)備。

開發(fā)建設(shè)單位在辦理綜合竣工驗收備案之前，必須安裝好監(jiān)控系統(tǒng)及物業(yè)安保人員巡更系統(tǒng)。在設(shè)計階段，要向縣開發(fā)、物業(yè)主管部門報送具體的分項施工圖、平面圖，要求監(jiān)控和巡更面積達到小區(qū)全覆蓋，不留死角，待審查合格后方可進行施工。

物業(yè)辦負責對我縣已經(jīng)進行物業(yè)管理的小區(qū)進行清查，凡沒有安裝視頻監(jiān)控和巡更系統(tǒng)的，責令進行整改建設(shè)，具體措施如下：

1、尚未進行綜合竣工驗收備案的新建小區(qū)，必須安裝視頻監(jiān)控和安保人員巡更設(shè)備方可驗收備案。

2、已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)的新建小區(qū)，沒有進行視頻監(jiān)控和巡更設(shè)備安裝的，必須進行安裝，其安裝費用從物業(yè)質(zhì)保金中支付。

3、已經(jīng)交付使用五年以上的物業(yè)管理小區(qū)，其視頻監(jiān)控設(shè)備及物業(yè)巡更設(shè)備建議由業(yè)主委員會提出申請，動用住宅專項維修基金進行安裝。

4、沒有繳納住宅專項維修基金的物業(yè)管理小區(qū)，由業(yè)主委員會負責與業(yè)主協(xié)商，由業(yè)主公攤費用，安裝視頻監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備。

二、提高準入門檻，把好設(shè)備關(guān)

建立監(jiān)控產(chǎn)品及巡更機質(zhì)量審查制度，嚴把市場準入機制，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，規(guī)范物業(yè)服務小區(qū)視頻、巡更機安裝混亂的局面，由主管部門對監(jiān)控設(shè)備的前期選型、安裝進行把關(guān)，堅決杜絕安裝之后無法使用或者效果不好的情況。

三、分清責任，發(fā)揮物業(yè)企業(yè)主體作用

各物業(yè)服務企業(yè)是實施本項工作的主體，要切實負責起各個物業(yè)服務小區(qū)的安保工作，積極落實好小區(qū)的安保工作，并認真負責好安保設(shè)備的提升建設(shè)。已經(jīng)安裝配套好視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)安保人員巡更設(shè)備的物業(yè)服務小區(qū)要做好系統(tǒng)的維修、養(yǎng)護、檢驗、更換，以保證系統(tǒng)在良好狀態(tài)下運行。視頻監(jiān)控及巡更設(shè)備不完善的物業(yè)小區(qū)要積極進行完善，尚未進行視頻監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備安裝改造提升的物業(yè)管理小區(qū)要抓緊報送方案，進行安裝。對沒有繳納住宅專項維修基金的物業(yè)小區(qū)，物業(yè)企業(yè)要負責與業(yè)主委員會和業(yè)主協(xié)調(diào)，做通業(yè)主工作，保障完成監(jiān)控設(shè)備和巡更設(shè)備的安裝。

四、強化監(jiān)管，發(fā)揮主管部門聯(lián)動作用

規(guī)劃、設(shè)計、監(jiān)理、開發(fā)、物業(yè)等科室、單位要通力合作，各司其職，把好規(guī)劃、設(shè)計、圖紙審查、施工、驗收等每一個環(huán)節(jié)，確保把物業(yè)安保設(shè)備安裝落到實處，加強我縣的物業(yè)服務小區(qū)的安保水平。視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)巡更設(shè)備安裝前，方案必須到主管部門報批，安裝的設(shè)備必須通過主管部門的檢驗合格后方可進行安裝，視頻監(jiān)控設(shè)備和物業(yè)巡更設(shè)備安裝后，必須由開發(fā)辦、物業(yè)辦進行驗收。凡未經(jīng)過上述環(huán)節(jié)或者審查存在問題的新建小區(qū)，一律不準通過竣工綜合驗收備案;凡未經(jīng)過上述環(huán)節(jié)或者審查存在問題的物業(yè)服務小區(qū)，一律不予授予各類物業(yè)表彰及評優(yōu)評先，主管部門不予通過資質(zhì)年審。

工作計劃及目標思路第十篇3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化;

C、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務;

B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業(yè)務管理重點

A、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交

比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;

B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細;

C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關(guān)注準確掌握;

D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

E、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;

F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;

3、時刻關(guān)注公司總體運營KPI指標并持續(xù)改進;

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。

工作思路：

1、關(guān)注KPI運營指標，降低部門運營成本;

2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

工作計劃及目標思路第十一篇一、指導思想

依據(jù)學校工作計劃，以“先做人，后成才”的辦學思想為指引，堅持以德育為核心，以教學為中心，深入開展求學奮斗觀和集體主義的教育，并根據(jù)《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》以及本班小組日常工作評比等來量化教育學生的言行。

二、奮斗目標

提倡“遵紀守法、團結(jié)互助、勤奮自強”的德育規(guī)范，力求培養(yǎng)學生的文明禮貌習慣和搞好學校、教室的清潔衛(wèi)生，形成良好的班風學風，在班級量化和月考中爭優(yōu)創(chuàng)先；繼續(xù)對班干部培養(yǎng)和利用，使他們成為本班學習、紀律的好榜樣和督促者，繼續(xù)教育、輔導后進生，以使他們做到“德智并舉、自強發(fā)展”，加強培養(yǎng)學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質(zhì)教育。

三、具體措施

（一）自我充電

1、學習其他班主任的先進經(jīng)驗并結(jié)合本班的特點，力爭在管理學生上更進一步。

2、通過教育教學，不斷探索適合學生特點的教育方法。

（二）在思想教育方面

1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮學生的自主管理，增強學生的愛國主義責任感，加強歌頌中國_領(lǐng)導的教育。

2、開展以“自主與責任”的教育，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)學校計劃，從五個途徑（認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育）實施。

3、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)，國慶節(jié)，不斷開展尊師敬師、團結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在學生中評選積極分子，宣傳先進事跡。

工作計劃及目標思路第十二篇特級教師魏書生教書經(jīng)歷令人驚訝：他擔任實驗中學校長與書記兼任兩個班的班主任，承擔兩個班的語文教學，一年平均外出開會達4個月之久，卻從不請人代上一節(jié)課，他學期之初即進行期未考試，一學期教材他用30多課時就講完了；他不批作業(yè)，但他的學生在升學成績卻能比重點中學平均高分……面對這一切，人們不禁要問：魏書生究意依靠什么獲得教學的成功？

在我們認真研究了魏書生一系列教學經(jīng)驗后，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣一個事實，那就是：高效率的班級管理，是魏書生教學成功的一個不容忽視的重要因素。我們甚至可以這樣說，魏書生的教學離不開管理，沒有他成功的班級管理就沒有他今天的教學奇跡，那么魏書生是怎樣進行管理并以此服務于教學的呢？我們又能從中得到一些什么有益的啟示呢？

一、競賽機制

競賽機制是魏書生班級管理工作的明顯特點之一。有一次，學習委員收書費，他要一個一個收，魏書生說，我沒有讓你這樣收，你可以用手表啊。學習委員很聰明，馬上拿著手表說，同學們注意了，各小組組長請站在你們小組的左側(cè)，下面我們要開展收書費比賽，各就各位，預備開始。書費很快收起來了?？梢韵胍?，在魏書生的班級管理工作中，小組分得很細，工作講求競賽。這樣，既活躍了教室的氣氛，又提高了工作效率。

二、代謝機制

魏書生直接參與指導管理活動，但魏書生班級管理的主體是學生。他設(shè)立了值周班長（自報，輪值兩周），值日班長（按學號輪值），這些同學與常務班長，團支書，班委會成員一起，各有不同的職責，共同地負責班級各種事務的處理。同時他要求學生照章辦事，責任明確?！叭巳擞惺伦?，事事有人做”，凡事皆有章可循。這里的臨時常務班長制，就是所謂的代謝機制，班長象人體內(nèi)的血液一樣，不斷的循環(huán)，常換常新，具有強大的生命力。

三、協(xié)調(diào)機制

魏書生首先注意到了教學管理與班級管理的協(xié)調(diào)，通過完善兩條渠道，提高了管理的實效在管理的方式方法上，魏書生除注意直接參與管理外，他始終把管理的重點放在啟發(fā)學生進行自我管理、引導學生相互管理上。另外，他讓學生辦《班級日報》，溝通了同學間的聯(lián)系。促進了班集體的班風建設(shè)，并采取了多種措施增強學生的向心力和凝聚力，這些為學生的發(fā)展進步提供了一個良好的外部環(huán)境。他管理注意整體規(guī)劃，分層管理。內(nèi)外協(xié)調(diào)，有序運轉(zhuǎn)。由此可以想到，魏書生的“協(xié)調(diào)小組”在班委的“執(zhí)法”過程中，起著重要的催化劑的作用，極大地提高了班委的活力。

四、督導機制

魏書生大大強化了規(guī)劃、決策過程中的學生民主參與。魏書生的管理目標系統(tǒng)地反映在他們師生共同制定的“班規(guī)班法”中，涉及的范圍很廣，有思想教育、有學習檢查、有紀律監(jiān)督、有多種體育鍛煉、衛(wèi)生保健，做到事事有人管，人人有事管；內(nèi)容涵蓋了學生德、智、體、美、勞及學生在校生活的各個方面。他通過引導學生自主參與制訂班規(guī)班法，既使學生的意志與愿望以及管理潛能通過合理渠道得到了充分的滿足與發(fā)揮，又大大密切拉近了師生關(guān)系；同時由于學生有為自己的目標負責的傾向，所以它容易使學生對自己的行為產(chǎn)生巨大的自我約束能量，真可謂一舉多得。

在魏書生的班級中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因時而動，權(quán)力彼此制約，而教師則處在一個駕馭、服務的位置上。如此管理，教師如何不輕松？可以想象，一個“督導組”在對班委起著規(guī)范，監(jiān)督，制約的作用。

五、引導機制

魏書生非常注意提高學生對管理活動的認識。魏書生在報告會上強調(diào)學生能干的事班委不干，班委能干的事班長不干，班長能干的事我不干……曾經(jīng)有學生問他：“您還能做我們的班主任嗎？”魏書生說：“為什么不能？”學生說：“我們看您太累了！”“那我就請副班主任來管嘛！”學生問：“副班主任在哪？”魏書生說：“就在每位同學的腦子里！”談話中，魏書生除巧妙地向?qū)W生傳達了對學生的信任外，還向?qū)W生傳遞了這樣一個信息，這就是：管理對整個教學活動來說是必要的，但管理不是老師來約束學生，而是學生在學習活動中的自我約束，在客觀效果上，減少了學生對管理的抵觸以至對抗的情緒，極大地提高了教育管理的實效。其次，魏書生創(chuàng)造性地創(chuàng)設(shè)了多種自我教育形式，如：寫“說明文”，寫“心理病歷”等，大力倡導學生自我約束和自我管理，幫助他們在心里筑起第一道防線，以盡量把問題消滅在萌芽狀態(tài)；再次，他大大強化了規(guī)劃、決策過程中的民主參與，通過引導學生制訂班規(guī)班法，既使學生的意志與愿望通過合理渠道得到了滿足，又密切了師生關(guān)系，同時由于學生有為自己的目標負責的傾向，所以它容易使學生對自己的行為產(chǎn)生自我約束，真可謂“一舉數(shù)得”。

六、監(jiān)控機制

魏書生提出“尊重學生，理解學生，關(guān)心學生”的口號，他還擅長賞識教育，這樣就很容易拉近與學生的距離。他找學生談話，不管是普通學生，還是“班官們”，總能得到學生的真話。這為他能夠有效地對班級實施遙控埋下了重重的伏筆。從而實現(xiàn)高度自治。

工作計劃及目標思路第十三篇20xx年是目標年，在認真執(zhí)行完成20xx年的休整計劃同時，特制定20xx年工作計劃及目標，具體如下：

一、工作執(zhí)行方針計劃

堅持以“兩個中心，一個基本點”的發(fā)展原則。

“兩個中心”即：以經(jīng)濟建設(shè)為中心，以改革創(chuàng)收為中心；

“一個基本點”即：以艱苦創(chuàng)業(yè)為基本點；

二、工作目標

（1）完成學業(yè)

嚴格按照北京交通大學教學計劃安排，認真完成各項課程及相關(guān)事項，做好畢業(yè)準備工作。

（2）投資創(chuàng)收

抽調(diào)部分資金，以創(chuàng)收為目的，進行有效計劃投資，只準贏利，不得虧損。如因無法抗拒因素出現(xiàn)虧損，可自行注入調(diào)節(jié)資金，以爭取更多收入，完成創(chuàng)收計劃。

（3）完成轉(zhuǎn)崗

時刻洞查社會各單位招聘信息，做好充分準備，在本年三、四季度轉(zhuǎn)崗，轉(zhuǎn)崗具體情況要以經(jīng)濟收入為目標，大力發(fā)揚“不管黑貓白貓抓住老鼠就是好貓”的優(yōu)良傳統(tǒng)，在此同時要完成創(chuàng)業(yè)初期目標規(guī)劃，對已有項目要嚴格審核，環(huán)環(huán)相扣、步步為贏，防止因計劃不周，出現(xiàn)漏洞，造成損失。

（4）添置筆記本電腦

為更好的了解社會信息，充分利用有效的`信息資源，購置筆記本電腦，用于艱苦創(chuàng)業(yè)，為經(jīng)濟創(chuàng)收提供方便服務。

（5）儲蓄存款達萬元以上

除正常的工作收入外，要堅持以“兩個中心，一個基本點”的方針計劃，有目標的達到經(jīng)濟創(chuàng)收目的，保證本年度儲蓄存款達萬元以上。

三、工作執(zhí)行、考核時間

執(zhí)行時間：20xx年2月1日至20xx年1月31日

考核時間：20xx年2月1日至20xx年2月28日

工作計劃及目標思路第十四篇職高會計專業(yè)是為中、小企業(yè)培養(yǎng)財務會計工作一線的中高級專業(yè)技術(shù)人才。本次實習作為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，力求突出專業(yè)特點，通過實習一是使學生進一步了解社會，增強對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的責任感、使命感;二是使學生專業(yè)理論與實踐有機結(jié)合，加深對財務會計理論知識的理解，培養(yǎng)學生解決企業(yè)財務管理方面的實際問題能力;三是為推進會計專業(yè)的教學改革，探索教學改革的新模式、新方法。

一、實習內(nèi)容

為了達到本次實習的目的，特將本次實習內(nèi)容概括如下，供廣大同學在實習中參考：

1、調(diào)查了解實習單位概況。如生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置;企業(yè)經(jīng)濟效益、經(jīng)營狀況與財務狀況等

2、調(diào)查了解實習單位會計核算流程。如所設(shè)置、使用的會計科目;賬簿種類;會計核算形式;主要會計報表的種類(包括內(nèi)部報表)、編制方法及應用等。

3、調(diào)查了解實習單位成本管理情況。如開展全面成本管理的現(xiàn)狀;制造費用發(fā)生的內(nèi)容、部門及其分配;期間費用的種類及年度發(fā)生額。成本預測、決策的內(nèi)容及方法;成本費用計劃的編制、成本費用的控制內(nèi)容和方法、降低產(chǎn)品成本的主要途徑等。

4、調(diào)查了解實習單位稅收籌劃情況。如企業(yè)三種流轉(zhuǎn)稅、所得稅及印花稅等的征納與管理，企業(yè)在稅收優(yōu)惠政策方面的具體運用等。

5、調(diào)查了解實習單位會計制度的設(shè)計情況。如會計機構(gòu)設(shè)計、會計科目賬戶設(shè)計、工資、材料等核算制度設(shè)計等。

6、調(diào)查了解實習單位內(nèi)部審計開展情況。

二、實習時間

本次實習時間為第三學年第二學期。

三、實習方式

根據(jù)會計專業(yè)特點，綜合考慮各種因素，本次實習采取分散與集中相結(jié)合的方式。指導教師將對實習工作進行定期檢查和指導。

四、實習要求

(一)實習期間，應每日記錄實習日記，實習結(jié)束后提交實習報告。

(二)虛心向企業(yè)財會人員請教，尊重實習單位領(lǐng)導和同事。

(三)遵紀守法，遵守國家法律己實習單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故礦工，遲到早退，不準尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規(guī)定嚴肅處理。

(四)實習期間，應講究文明禮貌，愛護公物，與實習單位搞好團結(jié)。

(五)實習期間，務必與各指導教師及輔導員保持及時溝通和聯(lián)系，在確定實習單位后要及時告知指導教師及輔導員。

五、實習成績考核

實習結(jié)束后，指導教師應會同實習單位反饋意見及學生實習調(diào)查報告完成情況，對學生進行成績評定。評定成績實行優(yōu)、良、及格和不及格四級。

實習考核分兩部分進行：

(一)實習小結(jié)和實習表現(xiàn)考核。

要求學生每日記載實習情況，包括實習內(nèi)容、實習體會等，并進行階段性實習小結(jié)，實習結(jié)束后請所在實習單位的主管領(lǐng)導對實習期間的實際表現(xiàn)進行，由主管部門簽章。

(二)實習調(diào)查報告的考核。

實習調(diào)查報告必須按照實習大綱的要求在規(guī)定的時間內(nèi)、按質(zhì)、按量完成。其形式可以是專題調(diào)查報告、專題分析報告或論文。

六、實習調(diào)查報告的寫作要求

選題要求

1、選題必須符合所學專業(yè)方向，題目不宜過大，以能夠集中闡述本專業(yè)__個經(jīng)濟現(xiàn)象為原則，報告題目字數(shù)限__字內(nèi)，題目自選。實習調(diào)查報告主要培養(yǎng)學生對經(jīng)濟生活中具體__個與你專業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟現(xiàn)象的觀察、辨別和思考的能力。

2、運用所學過的__一方面專業(yè)理論，對__種經(jīng)濟現(xiàn)象進行分析、闡述。要求學生在運用__一理論的同時，寫明理論淵源，決不可以斷章取義，管中窺豹。

3、實習調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)合理，論點鮮明，語言表述準確，語句通順。

工作計劃及目標思路第十五篇一、指導思想

以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

二、重點工作

1、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。

2、提高課堂教學質(zhì)量，提高教學效率。

3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。

4、認真學習、結(jié)合新課改的理論，進行資源包的學習。

三、奮斗目標

1、師德考核達到良好以上。

2、使全班學生的考試成績?nèi)亢细瘛?/p>

3、基本功驗收合格。

4、認真完成繼續(xù)教育任務，真正學有所得、學有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。

工作計劃及目標思路第十六篇學情分析

一輪復習已完成，從區(qū)統(tǒng)考成績看還可以，平均分區(qū)第一。但是高分沒有突破，個別學生分數(shù)還偏低，尤其是應屆生成績還須下大功夫。整體看基礎(chǔ)知識掌握不是很好，記憶處于模糊狀態(tài)，對史實的掌握基本上是似是而非的狀況。女同學的理解能力較差，學習方法僵化，效率不高。男生用功程度還需加強。

工作思路

1、按照考試說明，回歸教材，加強基礎(chǔ)知識的復習。

2、把做過的習題認真復習鞏固一遍，把題做精，切忌復習過的知識、做過的習題和沒做一樣，只要是做過的就必須掌握。

3、加強檢查監(jiān)督，對每一名學生的復習情況都要及時檢查，必須人人過關(guān)，和老師保持進度一致，爭取到高考強熟練掌握教材，做過的習題不留下遺憾。

4、加強檢測，可以分項檢測，比如在規(guī)定的的時間內(nèi)單測客觀題或單測主觀題，一定強化答題時間，以提高學生的答題速度。

5、保證每周一次的文科綜合檢測。

6、二輪專題復習盡量多把時間留給學生，讓學生有時間整理消化，老師起點撥作用。

7、加強個別輔導，比如王仕鑫，張帥，巍巍等，幫助他們理解消化，節(jié)省學習時間。

8、保證每一套題保質(zhì)保量，精選，不做重復的題。

9、高考前利用一周時間，把主干知識要集中點撥一遍，使學生有清晰的思路，準確的知識點。

10、加強學法指導，注意心理疏導，讓學生充滿自信，考出最好水平。

11、加強三科合作，互相幫助，達到共贏。

工作計劃及目標思路第十七篇新學期伊始，我們生活部又面臨著新的任務和挑戰(zhàn)，我們將迎來新的衛(wèi)檢查工作以及信息工程學院第四屆寢室文化節(jié)等活動。我們將本著“一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切”的“三個一切”的宗旨，服務于本系的各年級同學，真正發(fā)揮生活部的特色。以豐富同學的課余生活為目的，以鍛煉同學們自我創(chuàng)新為目標，以增強同學們宿舍內(nèi)團體與協(xié)作意識為目的，開展一系列為同學們喜聞樂見的活動。為了積極配合學生會組織的各項活動，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計劃：

一、積極配合學校和系里的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作，調(diào)動部門成員的工作積極性和主動性。

二、內(nèi)部建設(shè)：

現(xiàn)任的生活部干事，要在這一學期著重培養(yǎng)他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：

(1)更加完善下達例會制度，著重培養(yǎng)干事在這一學期的工作態(tài)度和工作激情。

(2)通過上學期的經(jīng)驗和不足加強本部門內(nèi)部建設(shè)，讓干事們之間加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團結(jié)協(xié)助的工作精神。

(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點使組織活動更有力。

(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強他們的合作意識。

三、衛(wèi)生檢查：

(1)在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學生會保持一致;在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調(diào)整。

(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創(chuàng)建文明宿舍、衛(wèi)生標兵。

(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責明確、細心到位，以培養(yǎng)下一屆的生活部的接班人。

四、活動方面：

(1)作好學校運動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力。

(2)在信息工程學院第四屆寢室文化節(jié)中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。

五、再過三個多月即將面臨學院換屆的活動，從現(xiàn)在開始給每位干事竟可能多的機會，讓他們來表現(xiàn)自己，加強部內(nèi)人員對本部工作的熟悉，培養(yǎng)部內(nèi)沒有“閑人”，人人積極上進的優(yōu)良風氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補充到我們信息工程學院團總支這樣優(yōu)秀的隊伍中。

六、不斷尋求創(chuàng)新，爭取把生活部的活動做到其他學院。

以上是我生活部的工作計劃，若無太大變動將嚴格按計劃實行。同時，我生活部在做好自己的工作時，積極配合學院和學校的各項工作，積極協(xié)助學生會和團總支各部門的各項工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協(xié)作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!

工作計劃及目標思路第十八篇為使財務工作服務于學校教育教學第一線，服務于全體師生，更好的為教學作貢獻，學校財務人員在20xx都基本以學校的標準完成任務，對學校的資金無浪費，將資金都利用在刀刃上。制定以下工作計劃：

一、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。

二、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設(shè)

去年年底陸續(xù)上了單位工資、財政供養(yǎng)人員信息及年初上了單位預算編制系統(tǒng)軟件，因此要加強財務人員計算機操作水平，加強財務系統(tǒng)信息化建設(shè)。

三、加強會計人員的業(yè)務培訓，提高會計人員的整體核算水平

四、管好、用好各種經(jīng)費

尤其管好、用好中央下?lián)艿牧x務教育保障經(jīng)費，嚴格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務等。

五、做好收費工作

做好兩學期的學生收費工作，嚴格按照一費制收費標準收費，做到收費標準公開公示，接受社會監(jiān)督。

六、增強學校財務收支的透明度

積極實施實行大額財務支出公示、會審制度。大型采購、校建工程、每月財務收支都要及時公示，廣泛接受教職工監(jiān)督，增強財務工作的透明度，從而有效保證財務工作合理合法開展，調(diào)動廣大教職工參與、支持財務工作。

工作計劃及目標思路第十九篇20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一.轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。

一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到

二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

二.加強學習，提升個人素質(zhì)

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到：

一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：

一要加強_理論、的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的行業(yè)來加強安全意識。

三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領(lǐng)導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向

三、勤奮工作，積極回報企業(yè)。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

四、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。

工作計劃及目標思路第二十篇為加強基層組織建設(shè)，進一步壯大黨員隊伍，優(yōu)化黨員結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮黨員在構(gòu)建社會主義和諧社會和新農(nóng)村建設(shè)中的先鋒模范作用，不斷增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，制定本計劃。

一、指導思想

嚴格遵守發(fā)展黨員的程序，遵循發(fā)展黨員“十六字”方針和“四化”標準，嚴把黨員發(fā)展“入口”關(guān)，切實抓好黨員發(fā)展工作，確保黨的事業(yè)后繼有人。

二、發(fā)展目標

20xx年是我社區(qū)建設(shè)社會主義新農(nóng)村、建設(shè)生態(tài)文明村的關(guān)鍵時期，需要廣大干部、群眾的共同努力，更需要廣大_員發(fā)揮先鋒模范作用。推進我社區(qū)的經(jīng)濟社會的發(fā)展，真正發(fā)揮黨員的表率作用，在黨員發(fā)展上，要做到“廣”、“高”?！皬V”，即發(fā)展黨員的面廣，要廣泛培養(yǎng)、發(fā)展黨員，不斷鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，擴大黨的群眾基礎(chǔ);“高”，即發(fā)展黨員要做到高標準、嚴要求，把文化水平高、思想覺悟高、懂科技、善管理的人才吸納到黨的隊伍中來，優(yōu)化黨員結(jié)構(gòu)。20xx年計劃發(fā)展黨員2名，入黨積極分子保持2-3名，在入黨積極分子隊伍建設(shè)上，嚴格按照“三個50%”的要求，建立入黨積極分子隊伍。

三、主要任務

1、把黨員發(fā)展工作納入黨支部議事日程，定期召開支委會議，研究此項工作，把《中國_發(fā)展黨員工作細則》貫穿于整個發(fā)展黨員工作過程中，扎實做好黨員發(fā)展工作。

2、高度重視發(fā)展_員，尤其是要在農(nóng)村生產(chǎn)第一線發(fā)展文化高的青年、婦女入黨，充分發(fā)揮村級業(yè)余黨校的陣地作用，定期開展黨性教育培訓，著重解決黨的力量較薄弱的村民組發(fā)展_員的問題，通過召開會議、舉辦培訓班等形式，加大黨員的培養(yǎng)、教育、管理力度。

3、加強支部建設(shè)。黨支部在經(jīng)濟發(fā)展和社會建設(shè)等各(機關(guān)黨支部年度工作計劃)項工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用將越來越重要。因此，要建強支部，加大黨員的發(fā)展力度。

4、加大對黨員、入黨積極分子的培訓力度，加強黨性教育、宗旨意識教育，繼續(xù)深入、廣泛地開展x的學習、宣傳、培訓、教育力度，不斷鞏固保持_員先進性教育活動取得的成果，全面提高綜合素質(zhì)。

5、加強對要求入黨先進人員的思想政治教育，組織他們參加支部或黨小組召開的會議，不斷增強他們對黨的認識，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識。

6、對入黨積極分子實行定向幫助和培養(yǎng)，嚴格考察，成熟一個，發(fā)展一個。

工作計劃及目標思路第二十一篇一、策劃時間：

20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

二、策劃人員：

三、策劃對象：

樂翻天玩具天堂

四、策劃方式：

本公司于20xx年進入市場，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃。

五、目標：

產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、利潤獲取、客源掌控等，力求一年內(nèi)，銷售凈利潤達10萬元。

在新世紀的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的。以此來吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來越注重綠色、安全、環(huán)保。所以，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展。并且要與競爭者形成差異。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷，希望設(shè)計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸行動。

1、策劃目的

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進入市場，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。

2、當前的市場狀況

城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到2010年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

3、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場的導向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。

4、營銷環(huán)境分析

國家計劃生育政策的頒布，導致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務效益較好，可以為新的業(yè)務提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種，營銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

5、營銷目標

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。

6、營銷戰(zhàn)略

采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點。

A、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的廣度

1）產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。

B、價格策略：

1）溫和定價策略

開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。

2）從消費者心理定價

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

C、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。

D、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。

工作計劃及目標思路第二十二篇一、20xx年度綜合部的工作方向：

1、完善職工隊伍建設(shè)，實行優(yōu)勝劣汰機制，下決心組建一支適應公司發(fā)展的優(yōu)秀團隊。

2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制。

3、進一步完善公司各項規(guī)章制度，使各項工作有章可循，有規(guī)可依，綱舉目張，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加強執(zhí)行力。

4、進一步加強員工培訓，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務能力，根據(jù)實際情況制定培訓計劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務。

5、加強自身素質(zhì)和業(yè)務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠矚。

6、努力提高管理水平，改進工作方式方法，分清工作輕重緩急，提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促、管理能力，增強員工向心力和凝聚力。

7、努力營造干凈整潔、團結(jié)互助、傾力協(xié)作、健康和諧的工作氛圍。

8、建立辦公室工作學習制度，及時掌握最新動態(tài)、分享管理和業(yè)務知識，樹立良好的服務意識，以便以后工作順利開展。

二、20xx年度綜合部主要工作及相應措施：

第一部分、人力資源

配合公司20xx年度營銷目標的實現(xiàn)，根據(jù)公司各系統(tǒng)的發(fā)展需要和人員配置，加強人力資源工作的計劃性：

1、人員招聘。

①、利用公司影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這個機會，補充一些來自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，以便人員更替、培養(yǎng)、儲備。

②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，適應20xx年人才猛增需求。

③、在20xx年績效考核的基礎(chǔ)上實現(xiàn)20xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有忠誠度、上進心、業(yè)務強的內(nèi)部員工。

④、實施方案：

工作計劃及目標思路第二十三篇2013年工作思路和計劃

一工作思路

100噸作業(yè)區(qū)在2012年基本上達到上級的各項工作要求，最突出的工作成績是設(shè)備維護相對上年度要好。但是，作為基層的作業(yè)者和管理者總是看到事物的一個方面，工作崗位性質(zhì)決定缺乏全局的視角。評價一個事物或一個組織的優(yōu)劣是從需要出發(fā)進行的綜合評價而不是僅僅一個方面。那么，企業(yè)對基層的要求是什么？概括地講是“帶好隊伍、完成指標、不斷成長”。

帶好隊伍體現(xiàn)在班組安全穩(wěn)定、班組團結(jié)，有凝聚力、執(zhí)行力、自律性。

完成指標體現(xiàn)在生產(chǎn)指標、檢修指標、隱患排查指標、技術(shù)指標

不斷成長體現(xiàn)在員工技術(shù)技能提高，使班組具有發(fā)展?jié)摿?；設(shè)備不斷優(yōu)化，應用三新技術(shù)，使設(shè)備具有長周期穩(wěn)定和提高。

分析一下12年度不足：

A．管理方面

1.班組管理上出現(xiàn)問題組長沒能理智地研究問題、解決問題，在敏感問題上處置不當。造成3個月的各項工作的波動和人員思想波動，這種損壞是巨大的。

2.體系管理沒有主動開展大家習慣了以前哪種粗放的、任務型的工作模式。并沒有堅定的開展體系管理在班組的落實和實施。這是和當前上級管理思想大相徑庭的作法，是錯誤的。要記住，科學的就是先進的、高效的。