心理沙盤(pán)解說(shuō)詞范文第一篇心理沙盤(pán)解說(shuō)詞范文第一篇韶光似箭，光陰似箭。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)季度的時(shí)候又飛逝而過(guò)?；仡?0____年首個(gè)工作階段，是在忙碌的工作和沉重的壓力下一路走來(lái)的。最明顯的感觸便是在公司渡過(guò)了很多加班的夜晚，當(dāng)料理一天的工作，看著窗外風(fēng)景帶中英俊的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，都會(huì)中閃爍的五彩霓虹，另有芙蓉路上絡(luò)繹連續(xù)的華蓋云集時(shí)，心中總有一種惋惜之感。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道，寂靜的夜晚讓我領(lǐng)會(huì)到一種吵鬧的糊口生涯中可貴的安靜與清爽，偶爾可以聞到漫溢在氛圍里淡淡的花香，踩著本身的身影，不受任何干擾，任思維信馬由韁，解放奔馳，一身的疲乏和緊繃的壓力在這寂靜的夜晚消失無(wú)形，剩下安定溫和的心情。這可以算是本身一點(diǎn)點(diǎn)急促壓力的小方法吧。

新年伊始，在公司召開(kāi)的年度策動(dòng)大會(huì)上，便已訂定和明了了各部分、各項(xiàng)目標(biāo)年度工作籌劃，下面我將別離就市場(chǎng)部分和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度的工作做出以下總結(jié)。最終從市場(chǎng)部辯白起，市場(chǎng)部分是個(gè)工作量大，事變嚕蘇的部分，除了平常的市場(chǎng)周報(bào)、市場(chǎng)月報(bào)建造、地產(chǎn)博客保護(hù)、地皮庫(kù)資料料理這些老例工作外，我們另有很多臨時(shí)性的工作任務(wù)，比如互助公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研工作，匯集市場(chǎng)資料，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)等工作。一季度期間也有很多的復(fù)活力力參加到市場(chǎng)部的工作，大浪淘沙，留下來(lái)的仍然是賓琴和我兩個(gè)人。

其次一季度市場(chǎng)部還結(jié)束了兩個(gè)較大的工作任務(wù)：最新版的長(zhǎng)沙大市場(chǎng)概述、長(zhǎng)沙市各地區(qū)代表樓盤(pán)檔案庫(kù)。這是4月份市場(chǎng)部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目、不計(jì)其數(shù)個(gè)數(shù)據(jù)中得出房?jī)r(jià)走勢(shì)結(jié)論及如今的行業(yè)數(shù)據(jù)，實(shí)在不是件簡(jiǎn)單的事變。而樓盤(pán)檔案庫(kù)則匯集了長(zhǎng)沙樓市近30個(gè)各地區(qū)代表性在售樓盤(pán)的細(xì)致資料，多達(dá)400頁(yè)的報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、籌劃、圖片、筆墨逐頻頻現(xiàn)了各樓盤(pán)的環(huán)境。將成為市場(chǎng)部一份緊張的資料存檔。但整體而言，市場(chǎng)部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴囊驗(yàn)?，在專題探討和培訓(xùn)資料上做出的成績(jī)還比較欠缺。篡奪鄙人季度及本年度的工作中，一方面連續(xù)維系好前期的工作結(jié)果，做好專題探討和相干行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)課件。另外一方面將市場(chǎng)部構(gòu)筑成為一個(gè)專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)探討部分，別的，恒盛項(xiàng)目標(biāo)工作在本年一季度有三個(gè)緊張的節(jié)點(diǎn)，

第一是在年初對(duì)全部年度的工作籌劃在做了全新的調(diào)整，從頭梳理了項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)度。

第二便是4月23日進(jìn)行的項(xiàng)目開(kāi)工典禮典禮，已經(jīng)美滿結(jié)束，并獲得了廣泛的市場(chǎng)回聲，保持了市場(chǎng)存眷熱度。

第三，招商工作經(jīng)過(guò)議定前期近半年的參議，已經(jīng)獲得了本色性的進(jìn)展，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最終的會(huì)商階段，篡奪在5月能夠簽下互助前提，如許將有益于后續(xù)貿(mào)易推行的展開(kāi)。

在恒盛項(xiàng)目標(biāo)集體的籌謀進(jìn)程中，因?yàn)楸救私?jīng)驗(yàn)的欠缺，對(duì)項(xiàng)目標(biāo)把控不敷，在年初對(duì)集體工作產(chǎn)生了必定的耽擱和感化。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)呆了一段時(shí)候，對(duì)項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷售說(shuō)辭系統(tǒng)進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉，以便于銷售員把握重點(diǎn)凸起、簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)要的說(shuō)辭篇章，在談客的時(shí)候有的放矢，一語(yǔ)破的。3月和4月的工作重點(diǎn)緊張是對(duì)項(xiàng)目貿(mào)易裙樓的集體定位、根本代價(jià)訂定、及肯定投資回報(bào)率等工作，另有籌辦4月下旬進(jìn)行的開(kāi)工典禮。在全部操縱恒盛廣場(chǎng)的項(xiàng)目中，個(gè)人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得：

第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前必要兩三個(gè)月較為充實(shí)的市場(chǎng)培養(yǎng)期，如許才華真正構(gòu)成拉閘放水的效應(yīng)，包管收籌工作獲得開(kāi)門(mén)紅。

第二，操盤(pán)模式市場(chǎng)教誨本錢(qián)較大。在全部房地產(chǎn)市場(chǎng)成長(zhǎng)尚不成熟的三線都會(huì)，沿襲長(zhǎng)沙的操盤(pán)模式，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，市場(chǎng)教誨本錢(qián)較大?？蛻魧?duì)付先收籌后選房的模式存在必定的心理抗拒，覺(jué)得交了錢(qián)但內(nèi)心沒(méi)底，在必定程度上感化收籌。這也是公司籌謀部分掃數(shù)同事都必要思慮和摸索的題目。在今后操縱三線市場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目中，是不是可以思慮把如今的操盤(pán)模式聯(lián)合本地市場(chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合?取長(zhǎng)補(bǔ)短，兌現(xiàn)急劇告成的銷售。

第三，籌謀系統(tǒng)的任何筆墨都應(yīng)簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)要，直指中間。在客歲12月下旬寫(xiě)的銷售部十大篇章說(shuō)辭系統(tǒng)中，因?yàn)槭芄袒幕I謀腦筋感化，銷售員應(yīng)把握的十大篇章寫(xiě)了足有15000字，固然內(nèi)容很系統(tǒng)和周全，但異國(guó)思慮到銷售員在實(shí)際談客進(jìn)程中的操縱題目。所以在2月份對(duì)說(shuō)辭系統(tǒng)都做了精簡(jiǎn)和提煉，更簡(jiǎn)單讓銷售員把握應(yīng)用。以上幾點(diǎn)，便是我在操縱恒盛項(xiàng)目進(jìn)程中本身的一點(diǎn)感悟。

接下來(lái)的工作中，恒盛項(xiàng)目最終將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌室第客戶的解籌工作，要脫手進(jìn)行一系列的籌辦工作。然后項(xiàng)目進(jìn)入貿(mào)易推行工作，為后續(xù)的貿(mào)易收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度掃數(shù)的工作都已告一段落。在這短短的幾個(gè)月里，對(duì)我而言是難過(guò)的進(jìn)修和成長(zhǎng)的進(jìn)程，第一次實(shí)行做貿(mào)易地產(chǎn)分析，肯定投資回報(bào)率，第一次籌辦大型營(yíng)銷活動(dòng)，這些寶貴的經(jīng)歷將保存在我的記憶中，以供鑒戒。

我誠(chéng)意的盼望在工作中能更登臺(tái)階，特此發(fā)起提拔申請(qǐng)。在20____年接下來(lái)的工作中，我將連續(xù)美滿本身，把本職工作做得更有廣度和深度，感謝大家!

心理沙盤(pán)解說(shuō)詞范文第二篇收入，總的說(shuō)來(lái)情況很不理想，有不好的方面和好的收獲。

一．不足的方面。

1．目的性不強(qiáng)，有時(shí)只為約客戶而約客戶，約的客戶的產(chǎn)品比較泛，有歐洲黃頁(yè)也有中國(guó)供應(yīng)商，而且在電話里引起的重視度不夠。

2．電話說(shuō)辭沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有引起客戶的足夠興趣。

3．工作缺少激情，雖然積極，但還沒(méi)有完全百分百投入。

4．每天的工作計(jì)劃沒(méi)有做充分的準(zhǔn)備，晚上沒(méi)有對(duì)資料進(jìn)行詳細(xì)的分析，每天拿起舊資料就打，效率不高。

5．思考不足，也就是對(duì)目標(biāo)的完成缺少思考和方法，沒(méi)有用腦去思考和策劃一些優(yōu)質(zhì)的客戶，只是為了出單而約客戶。

6．約了客戶之后沒(méi)有好好思考和策劃，也沒(méi)有作好前期的準(zhǔn)備和了解，甚至作的鋪墊，因?yàn)樽鞯臏?zhǔn)備功夫不足，浪費(fèi)自已的時(shí)間也浪費(fèi)別人的時(shí)間。

二．有所改正的地方。

1．電話量比以前增加了，打電話的比剛開(kāi)始放得開(kāi)了，不怕拒絕。

2．電話說(shuō)辭在最后二天有所改變，約的客戶的質(zhì)量和數(shù)量她有所增加了。

3．心態(tài)比較平穩(wěn)了，不以物喜，不以已悲，不會(huì)太顧慮別人的想法，從基層做起。

4．耐性和韌性比以前有所進(jìn)步。

三．下周的計(jì)劃和改正的地方。

1．目的性和欲望一定要明確，一定要達(dá)到自己的任務(wù)和目標(biāo)，一定不能按平常的步驟去走，為了約客戶而去約客戶了，為了出單而出單，一定要有計(jì)劃性和策略性，找到最有意向的優(yōu)質(zhì)客戶，分析客戶的情況，利用團(tuán)隊(duì)的力量一起做，目標(biāo)一定搞名企，要不然很難完成任務(wù)。

2．一定調(diào)整好自已的狀態(tài)，以積極的心態(tài)面對(duì)工作和生活，使自已變得更有激情和沖勁，去達(dá)成公司的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。

3．對(duì)每天的工作一定要做計(jì)劃和總結(jié)，使自已思考更富有條理性。

心理沙盤(pán)解說(shuō)詞范文第三篇在這個(gè)月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問(wèn)自己，我是誰(shuí)?我能做什么?我想成為誰(shuí)?我都是一片茫然，在__經(jīng)理和_主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會(huì)慢慢的進(jìn)步。人不能放眼未來(lái)，只有走好每一步，才能到達(dá)頂峰!在這個(gè)月中我的總結(jié)如下：

1、接待每天前來(lái)咨詢的來(lái)訪和來(lái)電客戶。

在接待完后，_經(jīng)理和_主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好，話哪里沒(méi)有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在_客戶交談時(shí)很不自然、不放松、有小動(dòng)作、語(yǔ)氣僵硬等。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣?為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣，但是效果不佳。

為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒(méi)有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強(qiáng)自己的信心，做好接待。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自己覺(jué)得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我，我會(huì)信心是倍增的，干什么都來(lái)勁。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話：“不要怕犯錯(cuò)，大膽去做，錯(cuò)了就改，以后不要犯第二次”，對(duì)我影響很大。

2、處理__售后事宜。

如更名、2，17，18號(hào)樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等。雖然我了解說(shuō)辭和流程，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題。通過(guò)_經(jīng)理和_主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到，在做這些的時(shí)候，一定要了解每句話的意思;

每個(gè)流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，問(wèn)題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，一定可以吧工作做好!

3、在新的一個(gè)月里我要做到以下：

在接待完客戶后，總結(jié)在接待過(guò)程中的不足并加以改正;

在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)一定要細(xì)心、用心;

加強(qiáng)自己的信心，積極工作;

加強(qiáng)自己說(shuō)話的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道，用好禮貌用語(yǔ);

遇到問(wèn)題，馬上解決。

心理沙盤(pán)解說(shuō)詞范文第四篇在這個(gè)月中我感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問(wèn)自己，我是誰(shuí)？我能做什么？我想成為誰(shuí)？我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會(huì)慢慢的進(jìn)步。人不能放眼未來(lái)，只有走好每一步，才能到達(dá)頂峰！在這個(gè)月中我的總結(jié)與計(jì)劃如下：

1、接待每天前來(lái)咨詢的來(lái)訪和來(lái)電客戶。在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好，話哪里沒(méi)有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時(shí)很不自然、不放松、有小動(dòng)作、語(yǔ)氣僵硬等。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣？為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣，但是效果不佳。為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒(méi)有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作？以后也要加強(qiáng)自己的信心，做好接待。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自己覺(jué)得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我，我會(huì)信心是倍增的，干什么都來(lái)勁。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話：“不要怕犯錯(cuò)，大膽去做，錯(cuò)了就改，以后不要犯第二次”，對(duì)我影響很大。

2、處理四季花城售后事宜。如更名、2，17，18號(hào)樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等。雖然我了解說(shuō)辭和流程，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題。通過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到，在做這些的時(shí)候，一定要了解每句話的意思；每個(gè)流程的意義，才能做好！在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，問(wèn)題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，一定可以吧工作做好！

3、在新的一個(gè)月里我要做到以下：在接待完客戶后，總結(jié)在接待過(guò)程中的不足并加以改正；在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)一定要細(xì)心、用心；加強(qiáng)自己的信心，積極工作；加強(qiáng)自己說(shuō)話的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道，用好禮貌用語(yǔ)；遇到問(wèn)題，馬上解決。

心理沙盤(pán)解說(shuō)詞范文第五篇活動(dòng)目的：

1、迎接五。一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）

活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：—25（實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到）

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

2、20日在XX市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五。一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

現(xiàn)場(chǎng)操作：

1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226ay3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的％。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

2、為“五。一”旺季做了充分的宣傳，就“五。.一”七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290s、163g等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。）

4、使XX市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

案例升華

看過(guò)（大腕）嗎？做現(xiàn)場(chǎng)促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開(kāi)始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張，單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說(shuō)的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現(xiàn)常

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：

1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。

2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知?；顒?dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也

可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷常為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門(mén)溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。

8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫(kù)存。

9、現(xiàn)場(chǎng)操作?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)散易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理。活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！

10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。

心理沙盤(pán)解說(shuō)詞范文第六篇（1）陳列架

陳列架用于擺放展示心理沙盤(pán)沙具，四層八階的階梯式造型，便于來(lái)訪者看清并拿取心理沙盤(pán)沙具。采用進(jìn)口松木，實(shí)木打造，執(zhí)行嚴(yán)格生產(chǎn)工藝，采用清漆材料，環(huán)保安全，并通過(guò)了國(guó)家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)。

（2）沙箱柜

支架或沙箱柜主要用于支持沙箱使用，便于來(lái)訪者在沙箱內(nèi)制作心理沙盤(pán)游戲作品。沙箱柜實(shí)木制作，不僅結(jié)實(shí)耐用，用于支撐沙箱，還可用于存放沙子或儲(chǔ)備其他物品。而沙盤(pán)支架則配備特有的真空吸盤(pán)，具有結(jié)實(shí)穩(wěn)固，可折疊收縮，便于攜帶的特點(diǎn)，能最大程度節(jié)省空間。

（3）沙箱

（4）沙具

心理沙盤(pán)沙具本身接近于現(xiàn)實(shí)之物，沙具是三維空間，夢(mèng)、理想的境界及難以用語(yǔ)言表達(dá)的情感等，可以通過(guò)箱庭及箱庭中的沙具這樣的三維空間表現(xiàn)出來(lái)。箱庭療法并不要求特定的沙具，只要能準(zhǔn)備各種各樣的心理沙盤(pán)沙具，讓來(lái)訪者能充分表現(xiàn)自己即可。標(biāo)準(zhǔn)的心理沙盤(pán)配置必須準(zhǔn)備的沙具有人形、動(dòng)物、樹(shù)木、花草、各種車船、飛行物、建筑物、橋、欄桿、石頭、怪獸等。

（5）沙子

以沙箱為中心，以箱子和沙子創(chuàng)造出一個(gè)自由與受保護(hù)的空間。其中沙箱構(gòu)成箱庭一個(gè)保護(hù)的外在限制的空間，而沙子在某種程度上構(gòu)成來(lái)訪者的一個(gè)內(nèi)在釋放和保護(hù)的空間，外圍的限制與內(nèi)在的釋放有機(jī)結(jié)合在一起，對(duì)心理治療起到調(diào)和與維護(hù)的作用。心理沙盤(pán)游戲作為一種非言語(yǔ)的交流方式，有助于來(lái)訪者與咨詢者的溝通，給人們自由、放松、休憩的感覺(jué)，提供了一個(gè)自由、釋放、保護(hù)的空間。

心理沙盤(pán)解說(shuō)詞范文第七篇第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象：不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部，人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的；即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位。可不要小看了這個(gè)前臺(tái)了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織？——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣，還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。

第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的；再退一步說(shuō)，人家即使同意訪談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機(jī)；不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過(guò)訪談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。

第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖；態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì)，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。

第三，反悔是會(huì)有的?；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。

就是這樣的'工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。

說(shuō)經(jīng)驗(yàn)吧，說(shuō)起來(lái)也是一大堆，最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn)：

心理沙盤(pán)解說(shuō)詞范文第八篇進(jìn)來(lái)公司轉(zhuǎn)眼就是__個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)自己也成長(zhǎng)了，不過(guò)還是必須對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，以便更進(jìn)一步的做好這份工作。

一、工作情況

二、工作中存在的問(wèn)題

首先，是自己的自信心還是不是很足夠，有時(shí)候給比較大的老板打電話，還是覺(jué)得底氣不是很足夠，一方面也是自己準(zhǔn)備不足不知道該說(shuō)什么，一方面是因?yàn)樽约翰粔蛴凶孕牛杏X(jué)說(shuō)服不了對(duì)方，所有在自己心理就開(kāi)始大心理戰(zhàn)了，自信是第一步，就像經(jīng)理跟我講的，什么都可以沒(méi)有，就是不能沒(méi)有自信，不論何時(shí)何地就都必須絕對(duì)的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣，然后培養(yǎng)自己的自信，無(wú)論發(fā)生了變化，自信是最基礎(chǔ)的，也是成功所必須的。

其次準(zhǔn)，備工作的不足夠。每天感覺(jué)自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進(jìn)的時(shí)候自己準(zhǔn)備工作方面做得比較差。自己上門(mén)砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺(jué)自己說(shuō)辭比較亂，不會(huì)講故事，還有就是談單時(shí)間把握不夠到位，還有促銷利用不夠有氣氛。

心理沙盤(pán)解說(shuō)詞范文第九篇學(xué)校項(xiàng)目整改措施

本實(shí)驗(yàn)區(qū)針對(duì)xx年診斷性檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)的不足，著重從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)了建設(shè)：

一、開(kāi)展實(shí)地調(diào)研，明確人才需求

為了更準(zhǔn)確地了解統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展背景下企業(yè)和公司等用人單位對(duì)師范院校商科專業(yè)學(xué)生在知識(shí)、素質(zhì)、能力等方面的需求狀況，以便根據(jù)企業(yè)等用人單位的需求調(diào)整人才培養(yǎng)方案，項(xiàng)目組針對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、信息管理與信息系統(tǒng)等四個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷，并深入企業(yè)、公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，共發(fā)放763份問(wèn)卷，回收問(wèn)卷723份，回收率為。對(duì)收回的問(wèn)卷進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)分析后發(fā)現(xiàn)：在學(xué)生的知識(shí)方面，都要求有比較扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí);在能力要求方面，企業(yè)更看重學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力和動(dòng)手能力，這是企業(yè)對(duì)不同專業(yè)學(xué)生的共同要求;其次是創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;在素質(zhì)方面比較強(qiáng)調(diào)心理健康、人格健全和性格開(kāi)朗。

二、加強(qiáng)教學(xué)條件建設(shè)，為應(yīng)用型商務(wù)人才培養(yǎng)提供保障

1.加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)

一是借助學(xué)校調(diào)整實(shí)驗(yàn)室建設(shè)三年規(guī)劃的機(jī)會(huì)，申請(qǐng)并立項(xiàng)電子政務(wù)實(shí)驗(yàn)室，獲得70萬(wàn)元建設(shè)經(jīng)費(fèi)。二是對(duì)xx年獲得的中地共建實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)與管理仿真綜合實(shí)驗(yàn)室通過(guò)政府采購(gòu)?fù)緩酵瓿闪嗽O(shè)備招標(biāo)和購(gòu)置，房屋裝修正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。

2.加大實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)力度1、派出4名教師深入企業(yè)跟進(jìn)項(xiàng)目

項(xiàng)目組同金蝶公司反復(fù)磋商，組建了一支學(xué)院以分管教學(xué)副院長(zhǎng)丁明鮮牽頭，涵蓋財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)制造、人力資源開(kāi)發(fā)與管理、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷等課程方向的一線教師及專業(yè)技術(shù)支持的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì);金蝶公司組建了以教育與服務(wù)培訓(xùn)部總監(jiān)黃炯牽頭，涵蓋教育服務(wù)事業(yè)部、咨詢實(shí)施事業(yè)部、3大產(chǎn)品事業(yè)部的公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。具體實(shí)施方案為：學(xué)校教師深入金蝶公司跟進(jìn)項(xiàng)目，獲取仿真實(shí)習(xí)所需企業(yè)數(shù)據(jù)。

2、派出3名教師參加全國(guó)經(jīng)管類專業(yè)仿真實(shí)習(xí)研討會(huì)

今年7月28-30日，項(xiàng)目組選送了湯暉、胡萍2位教師到西寧參加教育部教學(xué)儀器研究所舉辦的高校會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理專業(yè)仿真模擬實(shí)驗(yàn)與信息化實(shí)驗(yàn)教學(xué)研討會(huì)。聽(tīng)取了以下3位專家的講座并積極參與討論：北京工商大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院，國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心付得一教授的基于企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)報(bào)告;華東理工大學(xué)商學(xué)院教授，會(huì)計(jì)信息化與財(cái)務(wù)決策研究中心主任胡仁昱做的財(cái)務(wù)決策支持系統(tǒng)信息化課程建設(shè)報(bào)告;用友暢捷通軟件有限公司培訓(xùn)教育部經(jīng)理陳江北做了基于中小企業(yè)人才需求的會(huì)計(jì)專業(yè)與信息化實(shí)驗(yàn)教學(xué)探討的講座。9月24-25日，項(xiàng)目組再次派出楊建老師參加全國(guó)經(jīng)濟(jì)管理類跨專業(yè)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)、課程師資培訓(xùn)與研討會(huì)，聽(tīng)取了《經(jīng)濟(jì)管理綜合實(shí)驗(yàn)課程及信息支撐平臺(tái)建設(shè)》、《走進(jìn)跨專業(yè)綜合實(shí)xxx臺(tái)》等專題報(bào)告，并參加了以公司設(shè)立為例進(jìn)行基于交互和協(xié)作的服務(wù)環(huán)境體驗(yàn);團(tuán)隊(duì)組建與公司注冊(cè);公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模擬競(jìng)爭(zhēng)體驗(yàn)等內(nèi)容培訓(xùn)。

3、安排2名教師到廣東商學(xué)院進(jìn)行為期一個(gè)月的多專業(yè)仿真實(shí)習(xí)課程進(jìn)修

本學(xué)期一開(kāi)學(xué)，我們便按照計(jì)劃派出了湯暉、胡萍2名中青年教師到廣東商學(xué)院經(jīng)管類國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心進(jìn)行為期一個(gè)月的多專業(yè)仿真綜合實(shí)習(xí)進(jìn)修和培訓(xùn)，為我院即將開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)與管理仿真綜合實(shí)習(xí)做師資準(zhǔn)備。

三、增強(qiáng)院企合作，探索人才培養(yǎng)模式改革1.和企業(yè)一道探索訂單式人才培養(yǎng)模式

分別同成都升陽(yáng)教育管理咨詢公司、成都東唐公司、成都升陽(yáng)國(guó)際貨代公司、嘉里大通物流公司成都分公司、海程邦達(dá)國(guó)際貨代公司合作，探索采用訂單式培養(yǎng)方式共同培養(yǎng)學(xué)生。具體做法是公司梳理各個(gè)崗位如報(bào)關(guān)員助理、報(bào)檢員助理、國(guó)際客服、海外銷售等不同崗位對(duì)學(xué)生在溝通、填單、制單等方面的能力需求，由公司派專人為學(xué)生做培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后將學(xué)生推薦到相關(guān)公司和部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)和就業(yè)。目前已經(jīng)開(kāi)展的培訓(xùn)見(jiàn)下表：2.植入金蝶軟件公司顧問(wèn)學(xué)院的部分課程，并和考取會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)相結(jié)合

從本學(xué)期開(kāi)始，已經(jīng)在xx級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等三個(gè)專業(yè)的會(huì)計(jì)電算化課程中嘗試植入了金蝶軟件公司顧問(wèn)學(xué)院的課程內(nèi)容，使用了金蝶的財(cái)務(wù)軟件k3及其配套教材，還準(zhǔn)備使用其題庫(kù)，并將其和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證考試和認(rèn)證相結(jié)合。具體思路是：在會(huì)計(jì)電算化課程考試中使用金蝶公司財(cái)務(wù)軟件k3教材的題庫(kù)，通過(guò)了考試的學(xué)生自愿、自費(fèi)申請(qǐng)會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)。這樣可以節(jié)省學(xué)生單獨(dú)報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)考試培訓(xùn)的時(shí)間成本和資金成本。如果該項(xiàng)實(shí)驗(yàn)獲得成功，將在其他課程中植入相關(guān)內(nèi)容，并和相關(guān)從業(yè)資格證書(shū)考試和認(rèn)證相結(jié)合。

四、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的動(dòng)手能力

除了在相關(guān)課程中開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)外，各年級(jí)均開(kāi)展了各具特色的專業(yè)實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)，真正做到實(shí)踐教學(xué)四年不斷線。1.在一年級(jí)新生中開(kāi)展具有專業(yè)特色的認(rèn)知教育

在xx級(jí)新生嘗試性開(kāi)展專業(yè)認(rèn)知教育后，我們不斷總結(jié)和探索，今年在xx級(jí)新生中繼續(xù)開(kāi)展專業(yè)認(rèn)知教育，并對(duì)內(nèi)容和時(shí)間做了調(diào)整和修改。時(shí)間由去年的每輪一天半調(diào)整為今年的兩天;內(nèi)容由去年的國(guó)貿(mào)專業(yè)做商業(yè)沙盤(pán)，工商、信管專業(yè)做工業(yè)沙盤(pán)，經(jīng)濟(jì)學(xué)、公共事業(yè)管理專業(yè)講股票常識(shí)全部改為做工業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗演練;經(jīng)營(yíng)周期由去年的3年調(diào)整為4年。因?yàn)閤x級(jí)學(xué)生反饋的信息是商業(yè)沙盤(pán)對(duì)沒(méi)有任何專業(yè)知識(shí)背景的新生而言太難，股票常識(shí)的操作性不強(qiáng);一天半的實(shí)訓(xùn)時(shí)間和3年的經(jīng)營(yíng)周期都太短。在專業(yè)認(rèn)知教育中，學(xué)生表現(xiàn)出了極大的熱情,甚至有些學(xué)生中午都不肯離開(kāi);也表現(xiàn)出極強(qiáng)的求知欲，因?yàn)橐玫皆S多諸如會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、原材料采購(gòu)、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境判斷等專業(yè)知識(shí)，他們都很欠缺，進(jìn)而知道在未來(lái)的四年大學(xué)生活中需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容很多,使學(xué)生的學(xué)習(xí)目的更加明確。

2.在二年級(jí)學(xué)生中開(kāi)展實(shí)實(shí)在在的專業(yè)見(jiàn)習(xí)xx年12月，項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)多方努力，同成都市錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)紅砂社區(qū)、成都興亞報(bào)關(guān)有限公司、成都中外運(yùn)物流發(fā)展有限公司等單位建立了合作關(guān)系，派送學(xué)生進(jìn)行專業(yè)見(jiàn)習(xí)，使xx級(jí)513名學(xué)生的專業(yè)見(jiàn)習(xí)工作不僅寫(xiě)在了教學(xué)計(jì)劃中，而且落到了實(shí)處。具體情況是：經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生到三圣鄉(xiāng)紅砂社區(qū)參觀、了解該在城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中土地流轉(zhuǎn)的模式、農(nóng)家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)狀況、農(nóng)民失去土地后的安置、補(bǔ)償措施、農(nóng)民的醫(yī)保、社保解決辦法等;工商管理專業(yè)學(xué)生到四川華通投資控股有限公雙流、新津兩個(gè)點(diǎn)、參觀、了解公司基本情況、主要產(chǎn)品、公司文化、營(yíng)銷策略、人力資源管理等內(nèi)容;國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生到成都興亞報(bào)關(guān)有限公司、成都順康電子有限公司等專門(mén)從事外貿(mào)工作的企業(yè)以及海關(guān)大廳參觀，聽(tīng)取有關(guān)報(bào)關(guān)、報(bào)檢流程，報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員的基本素質(zhì)，國(guó)際貨代、國(guó)際貿(mào)易等知識(shí)的講解;信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)生到金蝶股份有限公司成都分公司參觀、了解軟件行業(yè)的基本情況，對(duì)從業(yè)人員的基本要求，該公司的主要產(chǎn)品、企業(yè)文化等。

3.在三年級(jí)學(xué)生中再次開(kāi)展商業(yè)沙盤(pán)、工業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗演練

利用實(shí)踐教學(xué)小學(xué)期，在學(xué)生完成了專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論學(xué)習(xí)后，再次分專業(yè)開(kāi)展商業(yè)沙盤(pán)和工業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗演練。與一年級(jí)學(xué)生不同的是，他們先從人力測(cè)評(píng)開(kāi)始，招聘員工，組建公司，開(kāi)展業(yè)務(wù)。已經(jīng)有了相關(guān)專業(yè)知識(shí)背景，做起來(lái)更熟練、更順暢。4.在四年級(jí)學(xué)生中開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習(xí)與以往不同的是學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)前開(kāi)展了實(shí)習(xí)暨就業(yè)培訓(xùn)，具體做法前面已述及，在此不再贅述。五、加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)，對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控

六、資助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生參加職業(yè)資格考試培訓(xùn)，提升其就業(yè)能力

利用福特基金項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)全額每人1720元、資助我院xx級(jí)的xxx、姜道學(xué)、章圣林、柳紅、吳雪清、xxx菊、呂春燕、覃坤靜、蔡艷冬等9名家庭經(jīng)濟(jì)特別困難學(xué)生于今年暑假期間參加報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員培訓(xùn)，如果考試成績(jī)合格，將獲得報(bào)關(guān)、報(bào)檢從業(yè)資格，并得到xx公司優(yōu)先推薦工作。

心理沙盤(pán)解說(shuō)詞范文第十篇1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些產(chǎn)品價(jià)格的透明度增加。所以，策劃之處我們首先要明確本次促銷活動(dòng)的目的。但不論客戶提出何種目的，銷量的提升是最初與最終目標(biāo)。

在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家追求的銷售量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是中間還有代理分銷的環(huán)節(jié)。商場(chǎng)從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家(通過(guò)區(qū)域代理)提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商(商場(chǎng))在價(jià)格上給予支持。

這樣就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)促銷的產(chǎn)品在價(jià)格上提前進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整外，在現(xiàn)場(chǎng)促銷數(shù)量上也要給予適當(dāng)控制，并通過(guò)其他型號(hào)同品牌產(chǎn)品幫經(jīng)銷商調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持有很大幫助。

2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)主題就不會(huì)很突出，效果也就可想而知。

活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng);****品牌新款家電全國(guó)巡特價(jià)展銷等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名銷售(產(chǎn)品)等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域，設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。

就比如說(shuō)廠家高層簽名促銷，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適。一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。時(shí)間不當(dāng)、造勢(shì)不足，往往會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)局面。

3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門(mén)溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是促銷商品的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)設(shè)計(jì)人員會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我們的觀點(diǎn)是：臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。

造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客時(shí)，應(yīng)把傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置作為主要工作，也就是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

7、宣傳造勢(shì)。除利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行適當(dāng)廣告投入外，大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以交予當(dāng)?shù)氐男V告公司落實(shí)，也可與郵電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，二者結(jié)合進(jìn)行。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。

8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。

9、現(xiàn)場(chǎng)操作?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，產(chǎn)品展示區(qū)的設(shè)計(jì)擺設(shè)。要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理?；顒?dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要。

10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽，結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，