直播機構(gòu)項目經(jīng)驗資訊范文第1篇直播機構(gòu)項目經(jīng)驗資訊范文第1篇第一步、直播帶貨選品

很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實選品是很考驗主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個主播，比如某財經(jīng)大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思，最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對應(yīng)的`商品，對普通主播來說選對一個爆品，勝過你帶上百個其他產(chǎn)品。

大部分普通主播選品要把握的四個關(guān)鍵因素：品牌、價格、季節(jié)性和供應(yīng)鏈。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價比來的，甚至可以說誰的價格最低，觀眾就買誰的，因為近段時間的打假，很少有主播敢頂風作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產(chǎn)品，廠家直接合作的貨源等等。

第二步、選擇直播場地

我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價，或是去發(fā)貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團總部直播，普通主播就需要跟商家設(shè)計一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉，后來的喝湯，亙古不變。

第三步、直播腳本策劃

直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價格還實惠，用戶就會不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。

第四步、直播話術(shù)設(shè)計

基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術(shù)，觀眾聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術(shù)，最簡單的一招就是多看同行的直播話術(shù)，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術(shù)，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿。

第五步、直播預(yù)熱不可少

相比其他平臺直播預(yù)熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公眾號，朋友圈，群聊天標簽等等，只要誘餌設(shè)計得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一大波流量。

相比抖快平臺，視頻號直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了，抖音音樂U盤項目，視頻號復(fù)制起來了，基本沒什么創(chuàng)新，打得就是時間差，可以說抖音當年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發(fā)，好了言盡于此，懂行的應(yīng)該都知道怎么做了。

直播機構(gòu)項目經(jīng)驗資訊范文第2篇文案是保證產(chǎn)品充滿活力的表現(xiàn)形式之一，有創(chuàng)意的文案充滿了生活氣息，幽默的文案廣告更有靈魂，內(nèi)斂的文案則更容易引發(fā)人思考，簡潔的文案能夠讓用戶快速get到品牌的目的，積極向上的文案會讓人血脈噴張……

在已經(jīng)落下了帷幕的2021年，在金嬋看來，這些品牌的文案可以說是很奇妙，寓意明顯，表意清晰，且更有記憶點。

它綿柔又帶有一絲辛辣

濃香撲鼻回味悠長

以千年匠心傳承民族記憶

品味骨子里的味道

文案運用五感法中的味覺與嗅覺，將王小鹵產(chǎn)品中的香、辣進行了更為清晰的表達，并充分調(diào)動用戶記憶中的味道，促使消費者的記憶與王小鹵產(chǎn)品的味道迅速產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，讓人對品牌的味道產(chǎn)生更多的遐想，加深了用戶對品牌的記憶。

品牌通過「視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺」五感去寫文案，能夠讓用戶清晰的感知到世界的冷暖、聞到想象中的氣味、品到記憶中的味道……讓產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系，實現(xiàn)廣告內(nèi)容的精準觸達。

有問題

就會有答案

10年中，知乎Slogan從「有問題，上知乎」到「有問題，就會有答案」，凸顯出了品牌的氣質(zhì)與營銷策略。從曾經(jīng)的鼓勵用戶上知乎搜答案，到現(xiàn)在傳遞正向的態(tài)度，整個營銷打法由外到內(nèi)作用于心。

而“有問題，就會有答案”，體現(xiàn)了人們積極向上的處事態(tài)度，每一個人面臨的困境，早已經(jīng)被那些有知識有閱歷的人給出了答案，來幫助自己答疑解惑；又彰顯了品牌溫情之處，能夠讓更多的社會群體感知到品牌的溫度。

走過你的湖海山川

回來我的鍋碗瓢盤

你和我都平凡

出自快手《一首歌的距離》

人間煙火氣，最撫凡人心。

快手將極具煙火氣的生活場景，通過文案的方式表達了出來，讓用戶清晰的感受到品牌的溫暖陪伴。

這種自帶治愈特質(zhì)的文案，有著天然的優(yōu)勢，通過常態(tài)化的語言勾勒出人們?nèi)粘Ｉ畹漠嬅?，更容易被理解與記憶，引發(fā)用戶群體的集體共鳴。

快手這組文案，描繪了很多人目前的處境，充滿了生活哲學，表達出了更多普通人的真性情。

留不住的沙，回不去的鄉(xiāng)

都有心事放不下

拿命拼的人

不會永遠是

人生的配角

出自快手《陳龍大哥在快手》

在成龍大哥入駐快手時，快手推出了一組名為《成龍大哥在快手》的文案，“拿命拼的人，不會永遠是人生的配角”通過精煉的提取，將成龍大哥事業(yè)經(jīng)歷進行了總結(jié)與升華，看似在說成龍大哥，實質(zhì)上也是在說現(xiàn)在正在努力的大多數(shù)普通人。

這組文案的巧妙之處便是將成龍大哥的演繹事業(yè)、生活經(jīng)歷與快手短視頻的特點融合，既展現(xiàn)了大哥的魅力，又借助成龍實現(xiàn)了品牌的推廣。

許給你的未來是一座城

也是一陣呼嘯而過的風聲

你卻在冷冽的夜色中認真

點亮一盞微光卻璀璨的燈

是我疲憊時能倚靠的青春

出自榮耀手機的《微光女神》

這組文案清清爽爽舉重若輕，看似云淡風輕，卻能夠讓不同的人解讀出別樣的閃光點，是懵懂愛情，是未來希望，是靈魂的片刻休憩……

用寫詩句的方式去寫文案，能夠勾勒出更有意境空間，讓人產(chǎn)生無限的遐想，而呈現(xiàn)出簡潔有力有溫度的內(nèi)容，也讓整個內(nèi)容更容易感染用戶。

找一把傘

陪這場不打招呼的雨逛兩條街

出自肯德基《說說你的五月是什么天》主題文案

白天曬曬太陽，

晚上，就遛遛月亮。

“想歇歇，想靜靜”

出自肯德基《歇歇》主題文案

用擬人/擬物的修辭手法寫文案，將無生命的“雨”當成了人來寫，一個“遛”字賦予了文案生活的氣息與生命力，通過擬物體的方式把“月亮”當成了陪伴人的有生命體，讓整個文案更具鮮明的色彩，也能夠讓讀者感受到品牌描寫的內(nèi)容更為活潑、靈動與親近，并使文案內(nèi)容更加生動與形象。

放棄不難

但堅持一定很酷

快手直播帶貨策劃方案—時間掌握

要做好直播帶貨最好是固定每天或者每周直播的時間和時長，這樣有利于養(yǎng)成用戶的觀看習慣。

另外，新手主播在剛開始直播的時候，本來就沒有太多流量，此時要錯開直播高峰期，避免和大主播競爭流量。

快手直播帶貨策劃方案—腳本制作

不管是做短視頻內(nèi)容還是直播帶貨，都需要制作腳本，梳理整個直播流程，哪個時間段該做什么事情。這也是快手直播帶貨策劃方案的核心內(nèi)容，由它來控制整場直播的節(jié)奏，梳理直播的流程。

將整場直播劃分為多個模塊，再對每一個模塊進行完善，最后再進行整合。避免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂，錯過發(fā)放福利的時間導(dǎo)致觀眾流失等情況。

快手直播帶貨策劃方案—話術(shù)引導(dǎo)

在直播間，用戶的下單和主播的話術(shù)有直接聯(lián)系，有99%都是通過話術(shù)來完成的。需要主播通過話術(shù)文案來引導(dǎo)他們關(guān)注、帶他們了解產(chǎn)品、刺激他們下單等等。

快手直播帶貨策劃方案—活躍互動

相信沒有一個用戶喜歡看那種冷冷的直播間，所有的直播間一旦缺少互動，就會造成用戶流失的情況。

所以我們一定要提前做好互動的策劃，比如到多少人、多少贊就抽獎、發(fā)優(yōu)惠券、限時秒殺等等。并且在每一個用戶新進來的時候口述一遍，這樣才能有效的留住直播間的用戶，就算他們對產(chǎn)品不感興趣，也想等在抽獎的時候去參與。

快手直播帶貨策劃方案—場景設(shè)置

直播間的背景需要干凈整潔，可以根據(jù)直播帶貨產(chǎn)品的類型，對直播間進行簡單的布置，著重注意直播間燈光，要能夠凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢。

快手直播帶貨策劃方案—帶貨產(chǎn)品

直播帶貨的主角是“貨”，我們一定要對我們的帶貨的產(chǎn)品進行嚴格把關(guān)。可以根據(jù)自己的賬號定位選擇熱銷產(chǎn)品，新主播盡量選擇69元以下的快銷品，這樣能快速帶動銷量。

直播機構(gòu)項目經(jīng)驗資訊范文第3篇一、深挖用戶需求以及痛點

在策劃抖音電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應(yīng)到抖音電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。

因此，我們做抖音電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達到抖音電商直播方案更好的效果。

二、進行直播活動預(yù)熱宣傳

通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預(yù)熱。比如單獨在賬號中某一期視頻預(yù)告直播時間和直播活動，然后進行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

三、安排直播活動人員工作

直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)