瑞幸廣告策劃方案范文第一篇瑞幸廣告策劃方案范文第一篇流量池思維：

特意去買了楊飛的《流量池》這本書，剛好混沌大學(xué)上有他的演講。

簡(jiǎn)單說：

流量池思維則是要獲取流量并通過存儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量。

流量池，其實(shí)是一種思維，流量池思維就是要利用各種手段獲取流量，通過流量的存續(xù)運(yùn)營(yíng)，再獲得更多的流量，如此往復(fù)，周而復(fù)始。流量池是一種有效果的思維，強(qiáng)調(diào)做任何品牌傳播都需要效果轉(zhuǎn)化。

在流量池思維的圖譜中，列舉了七種入水口：品牌、裂變、微信、事件、數(shù)字廣告、直播、BD。這是一種整合的流量獲取方式。而瑞幸咖啡的爆紅，則是多個(gè)入水口的共同作用。

楊飛在他的演講中將瑞幸咖啡品牌流量池的蓄積歸結(jié)如下：

如果說傳統(tǒng)的咖啡賣的是咖啡館，賣的是一種線下體驗(yàn)、線下空間，是有限場(chǎng)景和空間。

（2）打造具備視覺沖擊力的“符號(hào)系統(tǒng)”

選用鹿頭標(biāo)作為L(zhǎng)OGO,打破常規(guī)視覺規(guī)范，每一家門店都是用封裝形式。

選用藍(lán)色，是波長(zhǎng)最短的三原色，對(duì)肉眼的沖擊力極強(qiáng)，可以快速形成搶眼的視覺錘，讓luckincoffee的品牌和“小藍(lán)杯”的具象，在受眾心智中構(gòu)成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，大大降低記憶成本。

再有可以和大眾熟知的“星巴克綠”形成鮮明對(duì)比，也匹配全球第三次咖啡浪潮的“精品藍(lán)”趨勢(shì)，強(qiáng)硬地在咖啡市場(chǎng)中創(chuàng)立新符號(hào)。

這一杯，誰不愛

（3）聽覺符號(hào)：這一杯，誰不愛

luckincoffee的口號(hào)“這一杯，誰不愛”，其實(shí)是一句充滿了挑釁的口號(hào)，因?yàn)楹芏嘤脩魰?huì)馬上知覺反應(yīng)就是我不愛，這時(shí)候心里上產(chǎn)生一種Jingle感。

（4）引入“第三空間“，重新定義咖啡

星巴克創(chuàng)始人認(rèn)為，家庭是第一空間，辦公室是第二空間，人們需要第三空間來進(jìn)行社交。社交不應(yīng)該在家，也不需要在辦公室，而應(yīng)該去咖啡館。這是咖啡館能夠迅速覆蓋全球的一個(gè)重要的商業(yè)基礎(chǔ)理論。

瑞幸廣告策劃方案范文第二篇Ⅰ、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)銷售組配備3-4人設(shè)組長(zhǎng)1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售組長(zhǎng)：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

6、銷售日常管理工作。

7、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶.

4、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷售小組，每個(gè)銷售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、具體銷售計(jì)劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做。

一、詳細(xì)制定工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成，完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績(jī)。

三、對(duì)工作進(jìn)行過程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場(chǎng)天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資＋績(jī)效工資＋銷售提成”

四、銷售人員薪資計(jì)算方式：

1.基本工資＋績(jī)效工資（按月計(jì)算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：

2.銷售提成

公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；

（2）工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；

（3）工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；

（4）工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；

（5）工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；

公司銷售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：

（1）合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的40%；

（2）設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%，根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的50%；

（3）收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或銷售的最終利潤(rùn)（銷售收入（不含稅）—工廠成本—銷售費(fèi)用）核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

瑞幸廣告策劃方案范文第三篇咖啡界大多認(rèn)為它是找死，根據(jù)咖啡史，揚(yáng)言挑戰(zhàn)星爸爸的咖啡品牌幾十個(gè)，基本最后都掛了。

也有人認(rèn)為星巴克賣的根本就不是咖啡，而是環(huán)境、服務(wù)和品質(zhì)，瑞幸咖啡一上來就打“大師咖啡”牌，分分鐘鐘會(huì)被秒殺掉。更多數(shù)人其實(shí)是抱著神舟打車，共享單車的眼光看瑞幸咖啡。誰讓創(chuàng)始人錢治亞一上來就用神舟那套打法。

的確，2018年共享經(jīng)濟(jì)死的挺慘。

那么行動(dòng)的理由是什么，其實(shí)就是——

市場(chǎng)還有沒有機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)有多大？把握機(jī)會(huì)的條件是否成熟？行動(dòng)的理由是什么？

嘗試回答以上邏輯鏈條：

首先，市場(chǎng)有沒有機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)有多大？

兩則數(shù)據(jù)：

中國(guó)咖啡消費(fèi)量年增長(zhǎng)幅度為15-20%，而全球增速為2%，這說明市場(chǎng)增速快，而中國(guó)成為最具潛力的咖啡市場(chǎng)，咖啡文化普及和城市化加速是其成長(zhǎng)動(dòng)力全球咖啡市場(chǎng)12萬億人民幣，其中美國(guó)3萬億，中國(guó)700萬億：從結(jié)構(gòu)上看，全球現(xiàn)磨咖啡占比87%，速溶占比小于13%；而中國(guó)速溶占比84%，現(xiàn)磨僅有16%。

得出在中國(guó)，消費(fèi)升級(jí)，現(xiàn)磨的增速要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整體增速。現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不合理蘊(yùn)藏?zé)o窮的消費(fèi)升級(jí)潛力。

這樣的市場(chǎng)潛力，整個(gè)市場(chǎng)除星爸爸外，其他咖啡品牌增長(zhǎng)停滯、甚至是萎縮。像歐美系咖啡品牌（包括咖世家和太平洋咖啡）增長(zhǎng)放緩，臺(tái)系和韓系咖啡品牌（包括上島咖啡和咖啡陪你）甚至陸續(xù)關(guān)閉了線下門店。

錢治亞覺得“不能只有星巴克”，其實(shí)就是說星巴克占據(jù)單一寡頭地位，其他品牌規(guī)模要小很多。但依照“二元法則”，大多數(shù)領(lǐng)域都存在類似現(xiàn)象：領(lǐng)導(dǎo)品牌和領(lǐng)導(dǎo)品牌對(duì)立的第二品牌比如可口可樂和百事可樂；麥當(dāng)勞和肯德基；淘寶和京東等

最好的結(jié)果是什么？那么，瑞幸的機(jī)會(huì)有多大？

在公開報(bào)道中，錢治亞給出了她對(duì)機(jī)會(huì)規(guī)模的快捷判斷方法：星巴克的市值是815億美元，遠(yuǎn)超很多行業(yè)，說明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是有足夠吸引力，中國(guó)市場(chǎng)空間巨大。

瑞幸廣告策劃方案范文第四篇瑞幸APP——流量利器

一般情況下，我們?nèi)ワ埖瓿燥?，去超市買東西，都是直接微信刷卡。很多用戶拒絕使用APP，因?yàn)槟且馕吨M(fèi)行為路徑變得復(fù)雜。還意味著再更換手機(jī)之后，你得重新下一個(gè)，會(huì)產(chǎn)生流失率。更意味著APP的開發(fā)、機(jī)型配置、運(yùn)營(yíng)升級(jí)、承載、數(shù)據(jù)安全工作量和成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微信小程序。

那為啥瑞幸咖啡還一直堅(jiān)持用戶必須用APP點(diǎn)單？

答案：這是商業(yè)模式成立的必要條件。

估值幾十億的生意，顧客數(shù)據(jù)絕對(duì)不可能放在微信上，就如同微信粉絲簽完的邏輯思維開了自己的得到APP一樣，這是資本化、規(guī)?；谋厝?。只有基于自有APP的注冊(cè)顧客數(shù)、DAU（日活躍用戶數(shù)量）、APRU（平均每月每個(gè)用戶貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收入）才能不斷滾雪球，瑞幸才有源源不斷的資本彈藥。

再則，瑞幸推崇的用戶裂變、黑戶增長(zhǎng)等大量誘導(dǎo)動(dòng)作分享，是微信平臺(tái)內(nèi)部禁止的，有封號(hào)危險(xiǎn)。然后，基于微信小程序點(diǎn)單、地理位置匹配、外賣對(duì)接結(jié)賬、過程不僅不流暢，還會(huì)出現(xiàn)定位偏差影響顧客體驗(yàn)。而這些技術(shù)障礙APP能夠克服。

最后最重要的一點(diǎn)，瑞幸自有的DMP（用戶管理數(shù)據(jù)庫），信息流、資金流都需要通過移動(dòng)信息化實(shí)現(xiàn)。

打個(gè)比方：借助一手且精準(zhǔn)的用戶購買數(shù)據(jù)，瑞幸能在行業(yè)普遍面臨的供應(yīng)鏈、店面選址、復(fù)購率等難題上獲得高精準(zhǔn)的解決方案。

微信小程序可以嗎？顯然不行，只有APP可以。

瑞幸廣告策劃方案范文第五篇我理解的裂變營(yíng)銷，其實(shí)就是口碑營(yíng)銷被工具化了。

先盤點(diǎn)下瑞幸的裂變方式和促銷方法：

首單免費(fèi)：下載APP，免費(fèi)獲得一杯飲品。送TA咖啡：好友通過分享鏈接下載APP,各獲得一杯贈(zèng)飲。每周5折：關(guān)注官微，每周采用IP植入贈(zèng)送5折優(yōu)惠券輕食風(fēng)暴：5折享受全部輕食。咖啡錢包：購買飲品券，充值兩張送一張，充值五張送五張下單送券：購買任一產(chǎn)品即可獲得20張優(yōu)惠券中的一張，折扣憑手氣，其余可分享由好友獲得。

其實(shí)就是三板斧：首單免費(fèi)，分享有禮，咖啡請(qǐng)客。

后兩鐘是裂變的主要形式，我覺得亮點(diǎn)在于分享有禮，因?yàn)橛脩粜柰ㄟ^游戲化的方式（_、試手氣）才能獲得隨即折扣的券，雖然門檻高，但是有一定趣味。限20人領(lǐng)，也適合在微信群場(chǎng)景分享。

再者仔細(xì)研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)送T咖啡的入口會(huì)多一些，下單送券只有下單后才會(huì)顯示，這就說明瑞幸咖啡其實(shí)更希望通過成熟社交關(guān)系來實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

裂變的最終目的是留住客戶，持續(xù)下單才能產(chǎn)生增長(zhǎng)，那么每周5折、輕食風(fēng)暴和咖啡錢包就是主要的變現(xiàn)手段。

此外，本人恰好是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，被告知，瑞幸已和浦發(fā)推出聯(lián)名信用卡，新用戶全年最高可享150杯權(quán)益，并推出和辦卡相關(guān)的優(yōu)惠措施。

恰好印證了”流量池思維“一句經(jīng)典的話——以存量找增量，以高頻帶高頻。

瑞幸廣告策劃方案范文第六篇一、活動(dòng)背景

作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336，000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

二、活動(dòng)目的

鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。

借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。（五菱微車）

針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。

針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。

四、活動(dòng)方案

活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。

活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1、湖州市區(qū)

宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路XX98號(hào)）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

2、長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場(chǎng)，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。

瑞幸廣告策劃方案范文第七篇期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場(chǎng)、xx百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。xxxx電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融?？茖W(xué)校、xx師范、郵電學(xué)校等多個(gè)大專院校遙相呼應(yīng)，與xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重點(diǎn)學(xué)校毗鄰，更加使xx電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動(dòng)力。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。

自9月20號(hào)開始，公司安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí)。第一階段為搬運(yùn)，其實(shí)這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比如MP3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷量的增長(zhǎng)。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。

干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)習(xí)。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識(shí)不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的第二階段實(shí)習(xí)是對(duì)MP3有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì)。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如IPOD的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個(gè)過程當(dāng)中有些時(shí)候感覺有些不舒服，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。所以這一過程學(xué)的比較慢。

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷MP3，“蘋果”新品牌，因?yàn)椤癐POD”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”MP3及其非?！皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時(shí)，我只好吞吐的說這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。

幾天的促銷活動(dòng)過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)--“小丫”。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌，紐曼是個(gè)很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問