營銷策略案例與總結(jié)第1篇營銷策略案例與總結(jié)第1篇1、服飾消費(fèi)連續(xù)5年居城市女性開支之首

衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在？或許全國婦聯(lián)宣傳部、中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”能在數(shù)據(jù)上作出回答。

調(diào)查顯示，20xx年城市女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開支，穩(wěn)居消費(fèi)榜首（這一“榜首”地位已連續(xù)五年），排在其后的分別是旅游、健康和與車相關(guān)的支出。

調(diào)查還顯示，中國女性更加青睞國內(nèi)服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件（套）服裝中，選擇“國內(nèi)品牌”的居首位，達(dá)到；選擇購買“國內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過六成；城市女性對(duì)國際品牌的認(rèn)知度與城市國際化程度相關(guān)，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費(fèi)持續(xù)增長的數(shù)據(jù)中，女性消費(fèi)中購置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個(gè)月，的被訪者有服裝、服飾消費(fèi)經(jīng)歷。為自己購買服裝的平均開支為4267元，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件（套）服裝平均為1390元。

2、電子商務(wù)消費(fèi)爆炸式增長

營銷策略案例與總結(jié)第2篇（一）結(jié)論

民意希望政府精簡(jiǎn)不合理的官員設(shè)置、切實(shí)減輕地方財(cái)政負(fù)擔(dān)、克服人浮于事弊端、提高行政效率。近些年，xxx、xxx三令五申要精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、精簡(jiǎn)人員，要提高政府工作效率，建設(shè)“廉潔、高效政府”。但不少地方政府反而越來越甚，機(jī)構(gòu)設(shè)置越來越多，人員越來越臃腫，干部隊(duì)伍越來越龐大，副職配備越來越豪華，干部級(jí)別越來越高，無限度、無節(jié)制、無約束地配備和任命副職的豪華陣容，副職過多過濫似乎成了一種趨勢(shì)，大有蔓延擴(kuò)展之勢(shì)。冗官冗員似乎成了中國的一大特色。冗官冗員不僅占用了過多的公共資源，加重了納稅人的負(fù)擔(dān)，增加了財(cái)政預(yù)算和行政開支，而且人浮于事，一些官員互相制肘，互相推諉，互相扯皮，行政效率低下，同時(shí)也助長了干部的官本位思想，和為人民服務(wù)的公仆意識(shí)錯(cuò)位，實(shí)在是弊大于利。

（二）理論及實(shí)踐推論

行政效率是指公共組織和行政工作人員從事公共行政管理工作所投入的各種資源與所取得的成果和效益之間的比例關(guān)系。這里所說的各種資源，是指人力、物力、財(cái)力和時(shí)間以及其他各種有形無形的各種資源；這里所說的成果，是指管理成果；它既可以是有形的物質(zhì)成果，也可以是無形的精神成果；這里所說的效益，既是指社會(huì)效益，也是指經(jīng)濟(jì)效益，但主要是指社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)公共利益的程度是衡量社會(huì)效益的主要標(biāo)準(zhǔn)。按照行政組織的一般規(guī)則，行政首長負(fù)責(zé)制是最為重要的一種組織制度。在一個(gè)行政組織中，必須也只能有一個(gè)行政首長握有組織的最高決策權(quán)力并對(duì)組織的行為負(fù)實(shí)際的責(zé)任。而在設(shè)置了副職特別是設(shè)置了較多的副職的情況下，副職必然要從正職那里分解一部分權(quán)力和責(zé)任，這樣也就勢(shì)必導(dǎo)致正職的應(yīng)有權(quán)力和責(zé)任受到削弱。由于副職的增多，無論是正職還是副職抑或下屬，都需要花更多的時(shí)間和精力來調(diào)整關(guān)系，協(xié)調(diào)矛盾。增多的人員和機(jī)構(gòu)造成了管理時(shí)間、人力、物力、財(cái)力上的浪費(fèi)，使得管理上的經(jīng)費(fèi)開支、人員配備、設(shè)備安排以及其他待遇等等都得增加，從而增加了政府管理的成本。

（三）感想

官職本是一種公共資源，其數(shù)量和范圍應(yīng)該受到嚴(yán)格的限制，過度開發(fā)和使用就會(huì)引發(fā)諸多社會(huì)問題。解決無限度、無節(jié)制、無約束地任用干部尤其是副職，是擺在我們面前的一個(gè)待破解的沉重話題。副職過多過濫造成分工過細(xì)、職能交叉又各自獨(dú)立成圈，反而愈發(fā)難以協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌兼顧。它直接導(dǎo)致層級(jí)和環(huán)節(jié)的增多，摩擦增大，效率低下。有的事看似人人都管，實(shí)際卻誰也不管；有利的事又人人搶著管，棘手的事卻個(gè)個(gè)都推諉。一個(gè)合理的解釋是所謂的領(lǐng)導(dǎo)是人民公仆是觀念已經(jīng)異化了，異化成真正的享有特權(quán)的官僚了。其實(shí)，對(duì)于行政工作來說，金字塔的結(jié)構(gòu)才是合理的結(jié)構(gòu)，越處于上面的領(lǐng)導(dǎo)越是少，而需要的是大量普通工作人員組成塔基，因?yàn)闆Q策的人并不需要太多，大量的人員是要到一線中干具體事情。如此，才能讓工作有效開展，也才能體現(xiàn)行政效率。

Thenextstepisthewayofdistribution.Themethodsofdistributionaremoreandmoreimportant,especiallyinthenationwide.It’snotonlyforthesale,butalsoforafter-saleserviceandbrandpromotion.Accordingtotheprofitmodel,wechoosetheretailersofsupermarketlikeWar-martandCarrefour.Thenwechoosethesalesagentsasourwholesaler.

市場(chǎng)營銷案例分析

——關(guān)于聯(lián)想產(chǎn)品策略的分析

專業(yè)名稱工商管理班級(jí)1250542小組組長XXX小組成員XX執(zhí)筆XX

20xx年X月X日

目錄

摘要.............................................................................................................2

一．案例簡(jiǎn)介............................................................................................2

二．聯(lián)想企業(yè)如何作市場(chǎng)分析................................................................5宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析

三、SWOT分析...........................................................................................3

營銷策略案例與總結(jié)第3篇市場(chǎng)的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場(chǎng)中間商和消費(fèi)者。這四個(gè)因素像一個(gè)環(huán)狀一樣相互作用，消費(fèi)者對(duì)商品的反饋對(duì)于企業(yè)是相當(dāng)重要的。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場(chǎng)；必須實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作，需要臺(tái)理分配自身內(nèi)部的資源。

營銷渠道

服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I銷渠道，包括百貨商店、專賣店．購物中心等等。營銷模式也發(fā)生了三個(gè)步驟的演變第一步、從引廠進(jìn)店到“承包經(jīng)營；第二步、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”；第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營銷進(jìn)而講求整體營銷。

營銷策略案例與總結(jié)第4篇營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半

（一）優(yōu)勢(shì)

（二）劣勢(shì)

一般營銷中存在的具體問題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（三）機(jī)會(huì)

（四）威脅

營銷策略案例與總結(jié)第5篇我真的為學(xué)生的奇思妙想而振奮！我也很高興沒有錯(cuò)過這條美麗的風(fēng)景線。我沒有按照我們想當(dāng)然的觀點(diǎn)來框定學(xué)生的思考，給學(xué)生思考的空間和想象的馀地。我肯定了學(xué)生的見解，珍惜學(xué)生的發(fā)現(xiàn)，鼓勵(lì)學(xué)生在快樂的狀態(tài)下，使學(xué)生在簡(jiǎn)單的氛圍中碰維的火花。在這樣的課堂上，學(xué)生獲得了多方面的滿足和發(fā)展，師資勞動(dòng)也閃耀著創(chuàng)造的輝煌，師生都能感受到生命力的涌動(dòng)，讓我們感受到語文因生活而精彩，生活因語文而輝煌。

（一）尊重生活，關(guān)注動(dòng)態(tài)生成。

陶行知先生的生活與教育理論啟發(fā)了我們：在語言發(fā)展過程中，思維、認(rèn)知、感情、語言、語言的源泉是生活。生活對(duì)語言的感受、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、發(fā)展是活的，實(shí)際上最有魅力和滲透力，課堂教學(xué)與生活相結(jié)合，學(xué)生活潑生動(dòng)。

在這個(gè)案例中，我想讓學(xué)生說青蛙跳出井看到美麗的景色，讓青蛙理解外面的世界是多么豐富多彩，擴(kuò)大思維。但是，一個(gè)學(xué)生說青蛙可能看不到這樣美麗的景色。我告訴他原因——環(huán)境污染。這個(gè)學(xué)生之所以產(chǎn)生這樣的想法，是因?yàn)樗纳铙w驗(yàn)和對(duì)生活的關(guān)注。這塊石頭引起了千層浪，學(xué)生紛紛舉手，說出了現(xiàn)在環(huán)境被破壞的各種場(chǎng)面。這就是生活給學(xué)生的。有人說，課堂應(yīng)該是一次向未知方向前進(jìn)的旅程，隨時(shí)都有可能發(fā)現(xiàn)意想不到的通道和美麗的道路，而不是一切都必須遵循固定線路而沒有活力的過程。在案例中，我應(yīng)對(duì)學(xué)生突如其來、個(gè)性化的理解，巧妙地融合生成和預(yù)設(shè)，現(xiàn)場(chǎng)捕捉，智慧啟發(fā)，學(xué)生在與教師、文本的思維沖突中出現(xiàn)仁者見仁，智者見智的創(chuàng)造性見解，學(xué)生之間在交流中相互啟發(fā)?！缎抡n標(biāo)》告訴我們：跳出準(zhǔn)備課程的預(yù)設(shè)思路，靈活應(yīng)對(duì)，尊重學(xué)生的思考，尊重學(xué)生的發(fā)展，尊重學(xué)生的批評(píng)，尋求個(gè)人理解的知識(shí)結(jié)構(gòu)，課程因生成而美麗。

（二）感悟生活，激發(fā)創(chuàng)新思維。

生活是海洋。有生活的地方有喜悅和寶物，產(chǎn)生靈感和熱情。語文來源于生活，讓學(xué)生從語文中尋找生活，理解生活，創(chuàng)造生活是實(shí)施語文教育的起點(diǎn)。只有理解生活，才能在生活沖突中點(diǎn)燃靈感的火花，理解生活，從生活的水中引起靈感的浪花，有生活的積累，就會(huì)產(chǎn)生靈感。

在案例中，只有當(dāng)學(xué)生對(duì)生活有感覺時(shí)，他們才看不到這么美的景色。靈感。這需要在老師的幫助下，睜開眼睛凝視一切，豎起聽眾，開放心靈的關(guān)懷，感受生活，激發(fā)興趣，培養(yǎng)愛生活的感情。在案例中，學(xué)生在講話的過程中也會(huì)爆發(fā)出讓我們意想不到的創(chuàng)意思維火花，意想不到的新問題和新答案涌出，時(shí)刻讓課堂充滿疑點(diǎn)，閃爍亮點(diǎn)，呈現(xiàn)課堂精彩。

（3）回歸生活，演繹精彩的教室。

語文學(xué)習(xí)的外延與生活的外延相等。的確，生活在哪里，語言在哪里；生活充滿了語文氣息，學(xué)習(xí)語文是為了更好地生活。在案例中，我把握了契機(jī)，提出了那么，我們可以用什么好方法挽留青蛙呢？讓它安心愉快地和我們一起生活。因此展開了激烈的討論。因此，關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和生活體驗(yàn)，重視社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，重視自然，重視人與環(huán)境的和諧發(fā)展，協(xié)調(diào)生存，促進(jìn)人的可持續(xù)發(fā)展。人是自然界的妖精，如果人不能和自然界協(xié)調(diào)發(fā)展，人就會(huì)被自然界無情的報(bào)復(fù)毀滅自己。教師讓學(xué)生在廣闊的天地中，進(jìn)取自主探索，了解生活，學(xué)習(xí)生活，改造生活，成為生活的主人。

由此可見，讓課堂走向生活，讓生活走向課堂，教師和學(xué)生在生活化課堂上平等對(duì)話可以調(diào)動(dòng)學(xué)生結(jié)合生活學(xué)習(xí)語言，切實(shí)體現(xiàn)全體人員的參與、有效的參與，課堂因生活而精彩，生活是課堂的源泉

這次財(cái)務(wù)案例分析實(shí)踐活動(dòng)讓我明白，商場(chǎng)中變化莫測(cè)，而財(cái)務(wù)數(shù)字卻能揭露市場(chǎng)的走勢(shì)和每個(gè)企業(yè)想隱瞞的真相，因?yàn)閿?shù)字不會(huì)說謊。有時(shí)候干擾的信息過多，不確定性就增加，因?yàn)槲覀兪菬o法甄別信息的真?zhèn)?。如果我們能找到關(guān)聯(lián)的幾個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)字之間的關(guān)系，就能理清事情的來龍去脈。雖然做會(huì)計(jì)的不能只顧資產(chǎn)負(fù)債表平不平，可是它卻能反映整個(gè)的資金流動(dòng)軌跡。財(cái)務(wù)案例分析就是結(jié)合財(cái)務(wù)數(shù)字，找到現(xiàn)象背后隱藏的信息。

而所有的分析指標(biāo)比較都是相對(duì)的，不存在絕對(duì)化的指標(biāo)。財(cái)務(wù)案例分析，只是粗略地測(cè)算。只是某個(gè)比率在某個(gè)范圍就比較好。比如說資產(chǎn)負(fù)債率在40%-60%比較好，但這并不代表著低于40%或高于60%就不好。低于40%說明這家公司資產(chǎn)雄厚，光靠自有資本就能維持整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，譬如蘋果公司。高于60%只是說明這家公司有很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果是一家很有潛力，被市場(chǎng)所看好的公司，高負(fù)債經(jīng)營也不是不可以的。

財(cái)務(wù)案例分析除了在工作中有用，在我們?cè)谫Y本市場(chǎng)中進(jìn)行投資也是很有必要的。畢竟每個(gè)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)告總是很多頁，令人眼花繚亂。如果我們自己能懂一些財(cái)務(wù)知識(shí)，就能輕易辨別出我們需要的數(shù)據(jù)和信息。比如在買股票時(shí)，我們就能發(fā)現(xiàn)一些潛力股和泡沫股。因?yàn)楣善钡膬r(jià)格最終的都會(huì)回落到它真實(shí)的價(jià)值。慎重投資，避免遭受損失。

在進(jìn)行案例分析時(shí)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)公司的經(jīng)營風(fēng)格都與它的領(lǐng)導(dǎo)人有直接關(guān)系。對(duì)一個(gè)公司進(jìn)行具體分析時(shí)，其實(shí)可以先研究它的。而我們組這次研究的是樂視資金鏈斷裂問題，不是對(duì)企業(yè)管理風(fēng)格分析，所以沒必要。樂視是一個(gè)很有潛力的公司，它的很有遠(yuǎn)見，但是戰(zhàn)線拉得過長，資金跟不上，是整個(gè)企業(yè)舉步維艱。我覺得只要樂視度過這個(gè)難關(guān)，有資金可以續(xù)上現(xiàn)在的缺口，后續(xù)它回收的資金就能進(jìn)行它下一步的戰(zhàn)略。只要它不是在打亂戰(zhàn)，有計(jì)劃的一步一步進(jìn)行，就不會(huì)出現(xiàn)什么經(jīng)營上的大問題。

新生的事物沒有參照的目標(biāo)，容易遭人非議和打擊。特別是在它面臨困境時(shí)，尤為突出。樂視的生態(tài)模式，雖說與蘋果有些相似，但又不完全相同。在發(fā)展過程中難免會(huì)遇到一些問題，只要給他足夠的耐心，樂視還是會(huì)重新振作起來的。畢竟，樂視手機(jī)和它的自制劇的成功大家都是有目共睹的。即便樂視新一輪籌資失敗，樂視依然有資本能運(yùn)營下去。

這次實(shí)驗(yàn)我們小組分工明確，每個(gè)成員都做得很好，大家合作互助，為小組作業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我明白了理論結(jié)合實(shí)際的重要性，有些東西得靈活變通，一個(gè)事情可以存在很多觀點(diǎn)，沒有對(duì)與錯(cuò)，只是立場(chǎng)不同。而我們?cè)谶x擇一個(gè)觀點(diǎn)后，只需要去找證據(jù)證明自己的觀點(diǎn)就可以了。

之前覺得學(xué)習(xí)的東西很高深，跟生活似乎沒有關(guān)系，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)只是自己沒有進(jìn)入到要用這個(gè)知識(shí)的領(lǐng)域。我們不能因?yàn)樽约荷罘秶南拗凭烷]塞了自己的視野。財(cái)務(wù)知識(shí)給我們另一種角度去看待新聞上報(bào)道的公司重大動(dòng)向，對(duì)更深層次的東西有了了解。雖說生活越簡(jiǎn)單越輕松，可是只有了解了復(fù)雜背后隱藏的東西，才能讓生活真正輕松起來。正如我們揭示丑惡不是讓這個(gè)世界變得黑暗，而是讓更多的人不受黑暗帶來的傷害。因?yàn)橹挥辛私獠庞修k法防范。

而我們學(xué)財(cái)務(wù)的人有責(zé)任披露真實(shí)、正確的財(cái)務(wù)信息，讓更多的人不受蒙蔽，避免遭受財(cái)產(chǎn)損失。除了這些，我覺得做會(huì)計(jì)是基礎(chǔ)的工作，要想有更大的提升，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)分析方面知識(shí)的掌握，這樣才能有更大的職業(yè)提升空間，拿到心儀的工資，過上夢(mèng)想中的美好生活。雖說不能太過物質(zhì)，但通過自己勞動(dòng)獲得自己想要的東西并沒有什么錯(cuò)。以前聽一個(gè)人說，既然做了，那就該拿的都要拿了。既然都是工作，做能拿到更高薪水的工作才是最明智的選擇。有些看著只是羨慕，只有得到了才會(huì)有另一種看法。以前很羨慕別人能對(duì)著一堆數(shù)字分析出自己想要的信息，現(xiàn)在自己做了才知道，只要你真的想做，沒有什么事情是不能做到的。

營銷策略案例與總結(jié)第6篇1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

策劃書的正文部分主要包括：

一)、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如中國臺(tái)灣一品牌的漱口水《_德恩耐_行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品_李施德林_的良好業(yè)績說明_德_進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品_速可凈_上市受普遍接受說明_李施德林_有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。〖JP〗

六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策略案例與總結(jié)第7篇宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國的服裝行業(yè)，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動(dòng)力成本、制造成本甚至運(yùn)輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響。可以說，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

勞動(dòng)力成本上升

隨著物價(jià)水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級(jí)產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來了勞動(dòng)力成本上升的壓力。

服裝消費(fèi)需求減少

服裝不是生活必須的初級(jí)商品（如食品），當(dāng)通貨膨脹時(shí)，對(duì)于中低收入的居民來說，消費(fèi)必然會(huì)更多的集中于初級(jí)食品，而不是服裝。經(jīng)濟(jì)增長放緩，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開始大面積的裁員、減薪。消費(fèi)者收入的減少再加上對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的不樂觀預(yù)期，消費(fèi)者無疑會(huì)減少對(duì)服裝消費(fèi)的支出。

國家政策對(duì)中國服裝業(yè)的影響

新勞動(dòng)法的實(shí)施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動(dòng)力成本毫無疑問，新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施，規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資、保險(xiǎn)、補(bǔ)償?shù)雀鞣矫娴男袨?，更大程度地保護(hù)了勞動(dòng)者的利益，但也帶來勞動(dòng)力成本的上升。新勞動(dòng)法實(shí)施后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費(fèi)用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20-40%，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù)。

營銷策略案例與總結(jié)第8篇（一）案例來源

關(guān)于副職干部過多過濫問題案例來自于《半月談》（內(nèi)部版）20xx年第2期。

（二）案例內(nèi)容概要

最近，在陸續(xù)召開的地方“兩會(huì)”上，副職過多的問題也再次成為代表委員的議論話題。一些地方配備的副市長、副秘書長等竟然超過了兩位數(shù)。

客觀上說，領(lǐng)導(dǎo)干部的職數(shù)配備有嚴(yán)格的規(guī)定。特別是xxx前的新一輪地方黨委政府換屆中，中央對(duì)地方黨委“副書記”職數(shù)作出了減少的統(tǒng)一規(guī)定。

但是，在一些地方還是出現(xiàn)了副職干部過多、甚至過濫的問題，副秘書長10多個(gè)，副鎮(zhèn)長一大桌還坐不下。其原因有三：一是減牌子難減人。一些地方啟動(dòng)了大規(guī)模的撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)工作，牌子好撤，但官員難消化，所以只能都擠在一個(gè)牌子下；二是增新人難減老人，干部退出機(jī)制不暢，導(dǎo)致干部走得少，來得多；三是掛職干部“身份需要”。雖然掛職干部不占職數(shù)，但客觀上還是多出了不少帶有副職名頭的官員。

營銷策略案例與總結(jié)第9篇即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1、市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

4、分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

5、宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

營銷策略案例與總結(jié)第10篇摘要市場(chǎng)營銷課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性,而市場(chǎng)營銷案例教學(xué)具有實(shí)戰(zhàn)性、啟發(fā)性和參與性的特征,能夠培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力,已經(jīng)成為高職市場(chǎng)營銷教學(xué)中主要教學(xué)方法。只有科學(xué)的應(yīng)用案例教學(xué)法,才能提高教學(xué)效果,較好地實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)教育培養(yǎng)應(yīng)用性人才的教學(xué)目標(biāo)。

關(guān)鍵詞高職市場(chǎng)營銷案例教學(xué)

案例教學(xué)法是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識(shí)和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上,在教師的精心策劃和指導(dǎo)下,根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求,運(yùn)用典型案例,將學(xué)生帶入特定事件的模擬現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例分析,通過學(xué)生的獨(dú)立思考或集體協(xié)作,提高其識(shí)別、分析和解決某一具體問題的能力的教學(xué)方法。通過運(yùn)用案例教學(xué),可以較好地實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)教育培養(yǎng)應(yīng)用性人才的教學(xué)目標(biāo)。

一、高職市場(chǎng)營銷開展案例教學(xué)法的作用

1.有助于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互動(dòng)

案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方法,在高職市場(chǎng)營銷學(xué)中采用具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。一方面,現(xiàn)實(shí)中,營銷案例本身很豐富,跟人們的消費(fèi)實(shí)踐聯(lián)系很密切,這為營銷案例教學(xué)提供了大量的素材;另一方面,教學(xué)中,科學(xué)、合理、生動(dòng)的案例運(yùn)用為學(xué)生準(zhǔn)確地理解所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)提供了強(qiáng)有力的幫助,大大提高了營銷課堂教學(xué)的效果。

2.有助于學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和深化

案例教學(xué)有助于理論知識(shí)通過生動(dòng)且典型的案例內(nèi)化為學(xué)生原有知識(shí)框架的有機(jī)組成部分,理論知識(shí)借助案例的運(yùn)用能夠更快,并更透徹地為學(xué)生所掌握。

3.有助于學(xué)生多種能力的培養(yǎng)

案例的著眼點(diǎn)在于學(xué)生創(chuàng)造能力、自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)際解決問題的能力以及邏輯思辨能力的發(fā)展,它不僅僅是對(duì)那些固定的理論知識(shí)、原理和規(guī)則的獲取和掌握。借助于案例,可以提高學(xué)生的表達(dá)和討論技能。

4.有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神

案例教學(xué)的討論環(huán)節(jié)一般分小組進(jìn)行,小組成員之間各有分工,而案例分析成果評(píng)定是以小組為單位,因而要求各小組成員之間要有團(tuán)隊(duì)合作精神。這種集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神是營銷人員的必備素質(zhì),也是學(xué)生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。

二、市場(chǎng)營銷案例教學(xué)的組織實(shí)施

1.學(xué)生分組

以小組為單位共同完成案例分析,可以拓寬學(xué)生思維,彌補(bǔ)獨(dú)立分析問題能力不足的缺陷,有利于在分析和解決問題的過程中培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神?？紤]到討論效果,每個(gè)小組大約每5人一組比較合適,分組方式最好由學(xué)生自由組合,然后共同推選出小組長,在組長的領(lǐng)導(dǎo)下全體成員分工負(fù)責(zé)、齊心協(xié)力完成。

2.案例選擇

教師應(yīng)根據(jù)自己的教學(xué)內(nèi)容選擇合適的案例,好的案例在教學(xué)中會(huì)起到事半功倍的效果。所選案例既要與教學(xué)目標(biāo)相吻合,又要是教師自己能把握的,學(xué)生易于接受和認(rèn)同的。案例選擇還應(yīng)兼顧典型示范、現(xiàn)實(shí)新穎,同時(shí),要從教學(xué)目的出發(fā),設(shè)置一些難易不同的決策點(diǎn)或值得探究的問題。

3.討論形式

在課堂討論案例時(shí),為了使討論具有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)性,每次以兩個(gè)小組的發(fā)言為主,其他小組成員就發(fā)言小組的討論內(nèi)容進(jìn)行提問或發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn),然后對(duì)兩組的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)比。這樣既可以達(dá)到全班交流的目的,又可以形成良好的案例教學(xué)氛圍。

4.案例分析思路

案例可以從兩個(gè)思路進(jìn)行討論,一是對(duì)案例中體現(xiàn)的知識(shí)和技能進(jìn)行分析,展開討論,進(jìn)而評(píng)價(jià)或提出改進(jìn)建議,該思路注重對(duì)理論知識(shí)的消化和理解;二是根據(jù)案例所提供的背景,自行設(shè)計(jì)一套營銷策劃方案,通過課堂討論,總結(jié)出優(yōu)缺點(diǎn),該思路注重知識(shí)的運(yùn)用,強(qiáng)化技能,培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

5.點(diǎn)評(píng)與總結(jié)

學(xué)生發(fā)言時(shí),教師一定要注意傾聽,表示對(duì)學(xué)生勞動(dòng)的尊重,重視其見解和觀點(diǎn)。在學(xué)生發(fā)言結(jié)束后,要對(duì)學(xué)生的發(fā)言進(jìn)行簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng),同時(shí)歸納學(xué)生發(fā)言的主要觀點(diǎn),以利于其他學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià),來調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣和課堂氣氛。

6.撰寫報(bào)告

課堂討論結(jié)束后,要求學(xué)生撰寫案例分析報(bào)告,這又是一次綜合性、創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。學(xué)生根據(jù)案例討論的情況,在綜合分析各種觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上,通過理性的思考,可提煉出全面、深刻和具有獨(dú)到見解的分析報(bào)告。

三、案例教學(xué)中應(yīng)注意的幾個(gè)問題

1.正確處理好教師和學(xué)生的關(guān)系

在案例分析和討論中,教師是導(dǎo)演、教練,學(xué)生是演員、選手。教師一定要尊重學(xué)生參與討論的主體性地位,充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,激發(fā)學(xué)生對(duì)案例的參與性,引導(dǎo)學(xué)生分析案例并闡述自己的觀點(diǎn)。

2.對(duì)課堂討論實(shí)施科學(xué)地引導(dǎo)

在案例教學(xué)過程中教師應(yīng)努力創(chuàng)造良好的討論氛圍,使學(xué)生成為課堂的主角。對(duì)于那些靦腆、內(nèi)向、發(fā)言較少的學(xué)生,給以鼓勵(lì),幫助改掉怯場(chǎng)的弱點(diǎn);對(duì)于少數(shù)態(tài)度不認(rèn)真、不積極的學(xué)生,則必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)亟逃?。教師尤其要注意?duì)現(xiàn)場(chǎng)的把握,避免討論偏離主題,作到熱烈而不混亂,有序而不死板。

3.制定有效的考核制度

制定并執(zhí)行合理的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)既是促進(jìn)學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備的動(dòng)力,也是對(duì)學(xué)生努力所得結(jié)果盡可能客觀的肯定。教師通?？梢詮男〗M各個(gè)成員準(zhǔn)備情況、課堂現(xiàn)場(chǎng)討論情況和課后撰寫案例報(bào)告三個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。一般分為“優(yōu)”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五個(gè)等級(jí),并進(jìn)行記錄作為平時(shí)成績,學(xué)期末根據(jù)教師手冊(cè)上的各等級(jí)的記錄次數(shù),結(jié)合期末考核情況,最后評(píng)定學(xué)生的課程總成績。

參考文獻(xiàn):

[1]張家軍.論案例教學(xué)的本質(zhì)與特點(diǎn).中國教育學(xué)刊.2004(01).

[2]張改娥.案例教學(xué)初探.成人高教學(xué)刊.2005(06).

營銷策略案例與總結(jié)第11篇［關(guān)鍵詞］大數(shù)據(jù);市場(chǎng)營銷;教學(xué)改革

有研究指出，2020年，全球的數(shù)據(jù)總量將達(dá)到35ZB，大數(shù)據(jù)將極大地沖擊社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。伴隨大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷工作面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著一系列挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)的影響，主要體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容的巨大變化和對(duì)教學(xué)方式的沖擊。文章從大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營銷教學(xué)面臨的挑戰(zhàn)入手，提出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，以期提高市場(chǎng)營銷教學(xué)質(zhì)量。

1大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)面臨的挑戰(zhàn)

教學(xué)內(nèi)容發(fā)生巨大變化

隨著科技的快速發(fā)展，信息化社會(huì)已經(jīng)到來，云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、媒體的產(chǎn)生更使得市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變。［1］市場(chǎng)營銷學(xué)是研究企業(yè)營銷行為的學(xué)科，而企業(yè)又是追隨市場(chǎng)的，所以，大、小企業(yè)都進(jìn)行了轟轟烈烈的轉(zhuǎn)型。企業(yè)如果還是沿用傳統(tǒng)的營銷模式(生產(chǎn)、加工、商品、廣告、招商)，那么停產(chǎn)倒閉只是時(shí)間問題。因此，為了適應(yīng)現(xiàn)代大數(shù)據(jù)環(huán)境，必須調(diào)整市場(chǎng)營銷教學(xué)內(nèi)容。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間將縮短。從市場(chǎng)營銷角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)社會(huì)管理過程，它必須具備方向性、全局性和長期性。例如:大數(shù)據(jù)背景下，市場(chǎng)變化日新月異，一套長達(dá)三到五年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是沒有任何價(jià)值的，企業(yè)只能制定一年的戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至要以周為單位更新發(fā)展策略，實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)形勢(shì)，確保企業(yè)不被市場(chǎng)淘汰。傳統(tǒng)的促銷策略將被改寫。電視廣告促銷是以往常見的促銷策略，但這一形式正在走向衰退，取而代之的是新社交網(wǎng)絡(luò)下的Wi－Fi營銷、二維碼營銷等。通過免費(fèi)流量等手段牢牢抓住客戶的心，也節(jié)約了大量資金。

傳統(tǒng)教學(xué)方式面臨的挑戰(zhàn)

首先，大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)了新的教育平臺(tái)。2012年，我國教育部門開始向全國知名高校征集教育公開課視頻，打造面向社會(huì)人士和學(xué)生的網(wǎng)上學(xué)習(xí)平臺(tái)。［2］雖然這種做法極大地方便了學(xué)習(xí)者，但同時(shí)也極大地威脅到了專業(yè)的課堂教學(xué)。其次，傳統(tǒng)的教學(xué)方式缺乏吸引力。絕大多數(shù)課堂的教師都是采取念課本、背課本的方式，即使有師生溝通交流，也受到了時(shí)間和心理等因素的限制，課堂常常死氣沉沉、缺乏活躍氛圍，再加上教學(xué)形式單一，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)上課產(chǎn)生厭倦感，這大大降低了課堂效率，影響了教學(xué)質(zhì)量。

2大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營銷教學(xué)的方法和策略

及時(shí)更新市場(chǎng)營銷教學(xué)內(nèi)容

為應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)背景下瞬息萬變的市場(chǎng)、徹底改革固定化的菲利普?科特勒營銷學(xué)，一線教師們必須摒棄傳統(tǒng)，跳出墨守成規(guī)的圈子，結(jié)合大數(shù)據(jù)拓寬思維、拓展教學(xué)內(nèi)容。［3］同時(shí)要求學(xué)者跟隨教師，學(xué)會(huì)多方面、深層次地思考問題，知識(shí)絕不是絕對(duì)化和固定化的，它是隨社會(huì)發(fā)展和科技進(jìn)步而不斷改變的。一方面，廣大教師要密切關(guān)注市場(chǎng)營銷理論發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極主動(dòng)搜索營銷理論的最前沿內(nèi)容;另一方面，要深入剖析國內(nèi)外最新營銷成功案例，結(jié)合自身實(shí)際吸取有用信息，關(guān)注國內(nèi)外商業(yè)模式改革情況，多舉辦、多參與權(quán)威性的研討交流會(huì)，與各前沿企業(yè)加強(qiáng)合作，不斷創(chuàng)新、走在同行業(yè)的最前頭，還要總結(jié)現(xiàn)有教學(xué)的不合理部分，及時(shí)提出解決策略。

市場(chǎng)營銷課堂與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合

實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷課堂與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，有利于增強(qiáng)營銷專業(yè)學(xué)生的信息設(shè)備應(yīng)用能力。具體而言，首先教師在教學(xué)時(shí)要利用主機(jī)控制學(xué)生的子機(jī)，以讓學(xué)生更系統(tǒng)、集中地學(xué)習(xí)知識(shí)。其次，教師應(yīng)提前備課，并下發(fā)與課堂教學(xué)內(nèi)容相呼應(yīng)的講義供學(xué)生提前預(yù)習(xí)。讓學(xué)生預(yù)習(xí)的好處是可以解放課堂的理論知識(shí)講解時(shí)間，騰出充足的上機(jī)實(shí)際操作時(shí)間。最后，構(gòu)建專屬于學(xué)?；?qū)W院的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)，通過此平臺(tái)可以向?qū)W生提供課下加練題、作業(yè)答案，學(xué)生也可通過此平臺(tái)上交作業(yè)、反映問題。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅能鞏固課上的學(xué)習(xí)成果，還能加強(qiáng)教師與學(xué)生之間的溝通交流，有利于教師改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式。［4］

增加實(shí)踐課程比重

增加實(shí)踐課程有利于提高學(xué)生的動(dòng)手能力，還能讓學(xué)生意識(shí)到分析客戶行為的重要性。［5］此外，學(xué)生所喜歡的營銷課題各不相同，在實(shí)踐課程中，應(yīng)讓學(xué)生選擇自己最喜愛的、最適合的課題去努力發(fā)展。在實(shí)踐課程的操作中，要特別注意三點(diǎn):一是實(shí)時(shí)跟蹤調(diào)查學(xué)生的實(shí)踐課程進(jìn)行情況，定期檢查學(xué)生的實(shí)踐成果。其中，對(duì)學(xué)生課程進(jìn)行情況的跟蹤是為了督促學(xué)生、幫助學(xué)生提高執(zhí)行力，而成果檢查是為了增強(qiáng)學(xué)生的做事效率，幫助學(xué)生少做無用功。二是增加實(shí)踐課程中的師生互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，使教師針對(duì)每一個(gè)學(xué)生的具體問題予以解決。學(xué)生參加實(shí)踐課程的目的是學(xué)會(huì)將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際操作中去，而大數(shù)據(jù)時(shí)代，營銷內(nèi)容和方式經(jīng)常發(fā)生變化，因此，教師應(yīng)為學(xué)生提供實(shí)時(shí)的理論和實(shí)踐支持、解答疑問。最后，在有條件的情況下，學(xué)?；蚪處熞c學(xué)生的實(shí)習(xí)單位聯(lián)系，了解單位相關(guān)營銷內(nèi)容，幫助學(xué)生掌握更深層次的營銷方法。

增加課堂報(bào)告的案例分析課比重

增加課堂報(bào)告的案例分析課可以督促學(xué)生做營銷最終總結(jié)，從而幫助學(xué)生從宏觀上感受市場(chǎng)營銷活動(dòng)。［6］為此，教師應(yīng)首先為學(xué)生提供一個(gè)報(bào)告模板，以此來引導(dǎo)學(xué)生寫好報(bào)告，為報(bào)告內(nèi)容指明基本方向。這樣做可以幫助學(xué)生建立起良好的市場(chǎng)營銷分析思路。此外，教師要收集學(xué)生的報(bào)告，仔細(xì)分析，指出問題所在，進(jìn)行深度點(diǎn)評(píng)，而點(diǎn)評(píng)分為課上點(diǎn)評(píng)和課下點(diǎn)評(píng)，課上點(diǎn)評(píng)主要抓住報(bào)告中的亮點(diǎn)內(nèi)容，這樣做就有利于學(xué)生樹立起自信心，還有利于所有學(xué)生共同學(xué)習(xí)。課下點(diǎn)評(píng)應(yīng)抓住報(bào)告中的重大問題，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到問題所在，并讓學(xué)生自己提出解決方案，教師再做最后的糾正和補(bǔ)充。最后，教師要將學(xué)生的優(yōu)秀、經(jīng)典報(bào)告做成手冊(cè)，這樣的手冊(cè)往往最能反映市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尤其是在當(dāng)今大數(shù)據(jù)背景下，更能幫助學(xué)生把握未來市場(chǎng)營銷發(fā)展趨勢(shì)。

3結(jié)語

大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營銷時(shí)常發(fā)生變化，但也不是無法掌握、無規(guī)律可循的。要想切實(shí)培養(yǎng)一批現(xiàn)代市場(chǎng)營銷人才，必須要從改革教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容入手，在這過程中，還要穿插一系列的科學(xué)對(duì)策，例如建立教學(xué)平臺(tái)、制作報(bào)告手冊(cè)等。具體來說，我們應(yīng)著重從四個(gè)方面進(jìn)行改革:及時(shí)更新市場(chǎng)營銷教學(xué)內(nèi)容，市場(chǎng)營銷課堂與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，增加實(shí)踐課程在所有營銷課程中的比重，增加課堂報(bào)告的案例分析課比重，多方面入手，全面提升市場(chǎng)營銷教學(xué)整體質(zhì)量。

參考文獻(xiàn):

［1］徐瑋.大數(shù)據(jù)對(duì)高等教育的影響和挑戰(zhàn)［J］．教育教學(xué)論壇，2013(37)．

［2］黃升民，劉珊.“大數(shù)據(jù)”背景下營銷體系的解構(gòu)與重構(gòu)［J］．現(xiàn)代傳播，2012(11)．

［3］高潔.網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)法在高職市場(chǎng)營銷教學(xué)中的運(yùn)用研究［J］．廣西教育，2013(2)．

［4］徐國虎，孫凌，許芳.基于大數(shù)據(jù)的線上線下電商用戶數(shù)據(jù)挖掘研究［J］．中南民族大學(xué)學(xué)報(bào):自然科學(xué)版，2013(2)．

［5］宋寶香.數(shù)據(jù)庫營銷:大數(shù)據(jù)時(shí)代引發(fā)的企業(yè)市場(chǎng)營銷變革［J］．價(jià)值工程，2012(30)．

營銷策略案例與總結(jié)第12篇坐井觀天是非常有趣的寓言。文章經(jīng)過生動(dòng)有趣的對(duì)話，對(duì)孩子們講述了深刻的故事。有名人說，學(xué)習(xí)寓言應(yīng)該讓課堂充滿孩子的興趣，還有孩子的童真，不能唯一，標(biāo)準(zhǔn)的意思框定學(xué)生的思想。在案例中，我對(duì)教育的處理體現(xiàn)了我對(duì)童心的重視，重視童趣。

老師：同學(xué)們，青蛙聽說井外的世界這么棒，想跳出井看看。（提示課件：青蛙跳出井。青蛙跳出井后，會(huì)怎么樣呢？

（生活思維活躍，爭(zhēng)相發(fā)言）

生：看綠草，有五顏六色的花。

生：看到學(xué)校里滿是桂花，聞到了花香。

生：看到果園里掛著黃澄澄澄的梨、紅蘋果、豐收的景象！

生：到處游覽，看美麗的風(fēng)景，看拔地而起的大樓。

（正當(dāng)我聽到學(xué)生對(duì)生活的贊美時(shí)，一個(gè)學(xué)生忍不住叫他說話）

生：老師，我認(rèn)為青蛙可能看不到這么美的景色。

老師：你是怎么想的？

生：看到路邊的垃圾堆積如山，蒼蠅的蚊子堆積如山，聞到刺鼻的臭味。

（一石引起千層浪，學(xué)生有各種意見）

生：看到人們?cè)谛『永锏估?，河上漂浮著魚的尸體，心里很害怕。

出生：看到有很多砍伐樹木的人，鳥兒不在家了。

生：看到青蛙捕獲的伙伴很多，殘忍地把同胞賣給酒店的酒店做飯。

出生：看到汽車在路上瘋狂奔跑，不注意行人，汽車排出的污垢窒息了。

生：我覺得外面的世界不像我們說的那么美。我想回到安全的井里。

（師靈機(jī)一動(dòng)）

老師：我們可以用什么好方法挽留青蛙？讓它安心愉快地和我們一起生活。

（學(xué)生想一會(huì)兒，想跳躍試試，興趣盎然）

生：我們做招牌，上面寫著保護(hù)動(dòng)物，每個(gè)人都有責(zé)任，告訴我們應(yīng)該和動(dòng)物成為好朋友。

生：砍樹，殺動(dòng)物的人們報(bào)警，讓警察抓壞人。

生：我們要保護(hù)環(huán)境，不要弄臟動(dòng)物家。

生：我們不僅要了解環(huán)境知識(shí)，還要向同學(xué)、家人、朋友宣傳愛護(hù)動(dòng)物、保護(hù)環(huán)境的知識(shí)。

…………

老師：同學(xué)們說得很棒！只要大家一起保護(hù)環(huán)境，保護(hù)家庭，青蛙就會(huì)被我們挽留，動(dòng)物們就會(huì)幸福地生活在我們身邊！

營銷策略案例與總結(jié)第13篇營銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：略

標(biāo)題×××

分析背景和目標(biāo)、基本情況、分析所用的理論介紹、分析過程、相關(guān)問題討論和對(duì)策探討、進(jìn)一步的思考等

一、選題范圍

在具體的案例或者某一類型的案例做分析報(bào)告。

二、報(bào)告內(nèi)容

所有報(bào)告均應(yīng)為對(duì)實(shí)際案例的分析論證，包括以下幾方面內(nèi)容：

1.案由

即對(duì)案例提供內(nèi)容的高度概括，

2.案情

案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡(jiǎn)潔、層次清晰、，涉及個(gè)人隱私的，須進(jìn)行必要的技術(shù)處理，不得使用與案件原始材料相同的當(dāng)事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容(案件原始材料應(yīng)當(dāng)附隨報(bào)告提交，并注明案件來源或被調(diào)查的單位和個(gè)人)。

3.案件焦點(diǎn)

應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點(diǎn)所在，如“本案焦點(diǎn)在于：1.關(guān)于合同的效力問題;關(guān)于合同的履行方式問題;3??”等。

4.爭(zhēng)議與分歧意見

從學(xué)理和司法實(shí)踐的角度，提煉出法學(xué)理論研究的問題，應(yīng)當(dāng)至少具有兩種以上的觀點(diǎn)、主張或意見，并清晰、明了地?cái)⒚鞲髯缘睦碛杉捌湟罁?jù)。

5.研究結(jié)論

一個(gè)完整的案例分析材料應(yīng)包括以下幾個(gè)基本要素：

關(guān)鍵詞

a)其中正文包括以下幾個(gè)部分

ii.緒論(包括研究背景，本行業(yè)情況，本公司概況)公司生產(chǎn)經(jīng)營情況分析(包括公司取得的成績與存在的問題)

iii.公司擬采取的解決問題的對(duì)策分析與相關(guān)文獻(xiàn)理論(即針對(duì)公司存在的問題現(xiàn)擬采取解決措施)

iv.

vi.基本結(jié)論與對(duì)策建議案例問題討論參考文獻(xiàn)資料

尾頁要有參考文獻(xiàn)

例，參考文獻(xiàn)：

[1]甘肅省xxx.甘肅年鑒2009[N].北京：中國統(tǒng)計(jì)出版社，2009.

[2]任家強(qiáng)，董琳瑛.基于空間統(tǒng)計(jì)分析的遼寧省縣域經(jīng)濟(jì)空間差異研究[J].經(jīng)濟(jì)地理,xxxx，(9)：1435-1438.

[3]胡青峰，張子平.基于Geoda095i區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長率的空間統(tǒng)計(jì)分析研究[J].測(cè)繪與空間地理信息,2007，(2)：53-55.

[4]潘竟虎，馮兆東.甘肅省區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異時(shí)空格局的ESDA-GIS[J].蘭州大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版)，2008,(4)：45-50.

(目錄)

(正文)

5號(hào)，宋體，三級(jí)標(biāo)題式，至少3000字。

e公司年度營銷分析報(bào)告

(一)第一年度

1．市場(chǎng)分析:(1)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析

第一年度因公司只有本地市場(chǎng)，產(chǎn)品只有p1，研發(fā)p2需要6個(gè)季度，在第二年第二季度可以研發(fā)成功；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)需要1年，在第二年可以進(jìn)入；開發(fā)*市場(chǎng)需要兩年，在第三年可以進(jìn)入。故我們只預(yù)測(cè)了本地與區(qū)域市場(chǎng)的p1與p2的需求量及單價(jià)。如下圖所示:

(2)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為6家同類型的制造企業(yè)，第一年度，生產(chǎn)能力、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)區(qū)域相同，故第一年與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。(3)競(jìng)單技巧分析

最佳的訂單就是將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部銷售，并且使毛利潤最大、賬期最短。我們明確了在每個(gè)季度p1的生產(chǎn)情況，最大產(chǎn)量為7個(gè)。在爭(zhēng)取訂單的過程中，盡可能爭(zhēng)取應(yīng)收賬期短的訂單，避免現(xiàn)金流斷裂。(4)市場(chǎng)占有率分析

因第一年尚未將產(chǎn)品投入本地市場(chǎng)，因此無法對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析，市場(chǎng)占有率直接決定企業(yè)銷售收入，故在以下年度中，我們進(jìn)行了分析。

2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果:

(1)市場(chǎng)策略:采取保守型戰(zhàn)略，以保*產(chǎn)能為重點(diǎn)，為下幾個(gè)年度保*生產(chǎn)能力，將廣告投入到本地市場(chǎng)p1，投入費(fèi)用較少為7m。這一年度我們準(zhǔn)備對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)、*市場(chǎng)、*市場(chǎng)進(jìn)行了費(fèi)用投入，并開始

研發(fā)產(chǎn)品p2。

(2)結(jié)果:因廣告投入費(fèi)用投入量處于倒數(shù)第二，故沒有拿到滿意的訂單，造成產(chǎn)品積壓，市場(chǎng)地位處于劣勢(shì)，f企業(yè)爭(zhēng)得本地市場(chǎng)老大的地位。產(chǎn)品銷售情況如下表:(市場(chǎng)占有率:2/22=9%)

(二)第二年度

1．市場(chǎng)分析:(1)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析

第二年度因公司有本地市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)，產(chǎn)品有p1、p2，本公司正在開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)(需要兩年)，在第三年可以進(jìn)入，同時(shí)準(zhǔn)備取得iso9000資格認(rèn)*。在第二年研發(fā)p3，在第三年可投入生產(chǎn)，故我們預(yù)測(cè)了本地、區(qū)域、國內(nèi)市場(chǎng)的p1、p2、p3的需求量及單價(jià)。如下圖所示:

(2)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍為5家企業(yè)，f企業(yè)已占據(jù)本地市場(chǎng)老大地位，其他4家企業(yè)也開始研發(fā)p2產(chǎn)品，準(zhǔn)備進(jìn)*域市場(chǎng)，。(3)競(jìng)單技巧分析

我們對(duì)產(chǎn)品設(shè)備資金投入過大，第一年銷售業(yè)績不高，資金稍緊張，加之庫

存量大，故在爭(zhēng)取訂單過程中盡可能爭(zhēng)取應(yīng)收賬期短的訂單，避免現(xiàn)金流斷裂。(4)市場(chǎng)占有率分析

第一年本公司在本地市場(chǎng)占有率為:2/22=9%，故第二年?duì)幦√岣咴诒镜厥袌?chǎng)市場(chǎng)占有率，同時(shí)進(jìn)*域市場(chǎng)。

2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果:

(1)市場(chǎng)策略:已取得區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，p2產(chǎn)品已可進(jìn)行生產(chǎn)，但產(chǎn)量不高，產(chǎn)品p1有大量庫存，故仍采取保守型戰(zhàn)略，將廣告重點(diǎn)投入到本地市場(chǎng)產(chǎn)品p1上，較上一年增加了廣告投入費(fèi)用共為9m。這一年度我們繼續(xù)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)、*市場(chǎng)、*市場(chǎng)進(jìn)行了費(fèi)用投入，并開始研發(fā)產(chǎn)品p3。

(2)結(jié)果:廣告投放比例失誤，以相對(duì)較高廣告投入取得中等訂單，p1仍有庫存，資金回籠慢，同時(shí)未取得區(qū)域市場(chǎng)老大，f企業(yè)和a企業(yè)分別占據(jù)本地和區(qū)域市場(chǎng)的老大地位。產(chǎn)品銷售情況如下表:(本地市場(chǎng)占有率:20%；區(qū)域市場(chǎng)占有率:23。5%)

(三)第三年度

1．市場(chǎng)分析:(1)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析

第三年度本公司有本地市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)，*市場(chǎng)，產(chǎn)品有p1、p2、p3，繼續(xù)爭(zhēng)取iso9000資格認(rèn)*，同時(shí)本公司將暫停開發(fā)*市場(chǎng)和*市場(chǎng)。故我們預(yù)測(cè)了本地、區(qū)域、國內(nèi)市場(chǎng)的p1、p2、p3的需求量及單價(jià)。如下圖所示:

(2)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍為5家企業(yè)，f企業(yè)和a企業(yè)分別已占據(jù)本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)老大地位，其他3家企業(yè)開始研發(fā)p3產(chǎn)品，他們企業(yè)同時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)*國內(nèi)市場(chǎng)，但我們公司生產(chǎn)能力居首，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。(3)競(jìng)單技巧分析

爭(zhēng)取