房地產(chǎn)策劃師職業(yè)國家職業(yè)資格三級理論知識

注意事項

1、考試時間：90分鐘。

2、請首先按要求在試卷的標封處填寫您的姓名、準考證號何所在單位名稱。

3、請仔細閱讀各種題目的答題要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。

4、不要再試卷上亂寫亂畫，不要再標封區(qū)填寫無關的內(nèi)容。

一、單項選擇題（1——60題，每題1分，共60分.每小題只有一個最恰當答案）

1、房地產(chǎn)策劃師為人之本、從業(yè)之要是（）□

A.誠實守信B.愛崗敬業(yè)C.杜絕欺騙D.恪守指責

2、“精確地市場定位是成功策劃的核心，對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準

確的前提”。這是（）的觀點。

A.王志綱B.仇福憲C.陳國慶D.黎振華

3、房地產(chǎn)行業(yè)的基本法規(guī)不包括（）0

A.土地管理法B.勞動法C.土地出讓條例D.城市房地產(chǎn)管理法

4、世界營銷史可以回溯到（）o

A.18世紀初B.19世紀初C.20世紀初D.21世紀初

5、按照土地管理法的規(guī)定，各省、自治區(qū)、直轄市劃定的基本農(nóng)田應當占本行

政區(qū)域內(nèi)耕地的（）以上。

A.60%B.70%C.80%D.90%

6、地產(chǎn)是在一定的（）關系下作為財產(chǎn)的土地。

A.土地使用權B.土地所有權C.土地擔保權D.土地用益權

7、目前我國絕大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取的房地產(chǎn)開發(fā)方式是（）。

A.綜合開發(fā)B.新區(qū)開發(fā)C.土地開發(fā)D.總體開發(fā)

8、政府主管部門及貸款銀行對房地產(chǎn)開發(fā)商提交的可行性研究報告進行評估的

標準不包括（）。

A.項目是否符合有關政策、法令和相關法規(guī)

B.項目是否符合國家宏觀經(jīng)濟意圖和國民經(jīng)濟長遠規(guī)劃，布局是否合理

C.項目的技術是否先進適用，是否經(jīng)濟合理

D.項目是否符合地方政府主管部門的發(fā)展思路

9、房地產(chǎn)開發(fā)項目評估的投資估算精度為（）o

A.+5%B.+10%C.+15%D.+20%

10、建設單位在取得施工許可證后因故未能按時開工的，應在期滿前及時向發(fā)證

機關說明理由，申請延期，申請以（）為限，每次不得超過（）個月。

A.23B.12C.13D.24

11、近年來興起的“親水住宅”主題吻合了人們的民族心理和地方習俗而得到了

認同。這里體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃的（）。

A.獨創(chuàng)原則B.人文原則C.整合原則D.可行原則

12、房地產(chǎn)項目的靈魂是（）。

A.概念設計B.產(chǎn)品定位C.市場細分D.市場調研

13、中國房地產(chǎn)策劃的濫觴是19901992年（）帶來的。

A.王志綱B.仇福憲C.馮佳D.曾憲斌

14、在房地產(chǎn)項目全程策劃服務中，每個環(huán)節(jié)都要以（）為重點。

A.提升項目的價值B.擴大項目的影響

C.增加項目的銷售D.完善項目的形象

15、房地產(chǎn)營銷策劃中最主要的一項策劃工作是（）。

A.房地產(chǎn)銷售策劃B.房地產(chǎn)廣告策劃

C.房地產(chǎn)品牌策劃D.物業(yè)管理策劃

16、房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式最適宜操作（）項目。

A.大盤B.中盤C.小盤D.所有

17、目前全國房地產(chǎn)行業(yè)廣泛流行的一種房地產(chǎn)策劃模式是（）。

A.產(chǎn)品策劃B.品牌策劃C.全程策劃D.戰(zhàn)略策劃

18、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位中最重要的是（）。

A.目標客戶定位B.產(chǎn)品品質定位C.產(chǎn)品功能定位D.產(chǎn)品地段定位

19、大龍房地產(chǎn)公司主要以持續(xù)的軟性推廣、定期的新聞炒作、公共活動、現(xiàn)場

銷售手段，不斷積累起社會對本項目的認識，以其量變到質變，形成品牌的知名

度和美譽度這種情形通常指的是房地產(chǎn)項目品牌策劃的推廣的（）階段。

A.“人工造雨”B.“筑池蓄水”C.“開閘泄洪”D.“持續(xù)蓄水”

20、華為房地產(chǎn)公司依仗其以前品牌的名氣、口碑，沒有進行大量的廣告活動，

就使自己的項目備受矚目。這種方法通常指的是房地產(chǎn)項目品牌策劃推廣的

（）。

A.“筑巢引鳳”法B.“馬良神筆”法

C.“借花獻佛”法D.“盆景示范”法

21、最早提出城市經(jīng)營理念的城市是（）。

A.北京B.上海C.深圳D.大連

22、在房地產(chǎn)項目規(guī)劃設計中可以適當變通的是（）。

A.容積率B.綠化率C.路沖、角沖、門沖D.建筑密度

23、房地產(chǎn)復合策劃階段策劃思想中最常見的理念是（）o

A.“泛地產(chǎn)”B.“賣樓花”C.“運動健康”D.“創(chuàng)意”

24、從節(jié)約用地考慮，公共建筑常采用（）的規(guī)劃方式。

A."大集中”，“小分散”B.“大集中”，“中分散”

C.“小集中”，“大分散”D.“中集中”,'“中分散”

25、在股市低迷的情況下，可以抵御通貨膨脹沖擊、實現(xiàn)保值增值的投資方式是

（）。

A.資金投資B.國債投資C.房地產(chǎn)投資D.股票投資

26、購物中心是一種商業(yè)物業(yè)類型,由（）發(fā)展演變而來。

A.歐洲拱廊商業(yè)建筑B.美國shoppingmall

C.美國shoppingcenterD.日本龍鼎建筑

27、市場營銷的基本內(nèi)容是由其（）決定的。

A.研究方法B.研究對象C.研究范圍D.研究方式

28、在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)融資時，（）既決定了資金需求量的多少，又決定了

投資效益的大小。

A.資金投向B.資金來源C.資金成本D.資金效益

29、締約過失的損害賠償范圍為（）的損失。

A.信賴利益B.現(xiàn)實利益C.遠景利益D.即期利益

30、目前我國商品房預售管理的主要手段是（）。

A.預售登記許可制度B.預售價格申報制度

C.預售合同備案制度D.預售合同公證制度

31、在土地所有權的四項職能中，最高的權力是（）

A.占有權B.使用權C.處分權D.收益權

32、某房地產(chǎn)工商章程規(guī)定，公司法定代表人董事長劉華對外簽約額度不得超過

200萬元人民幣。后來劉與善意的的客戶簽訂了一筆500萬人民幣的辦公樓買賣

合同。該合同的效力是（）。

A.有效B.無效C.效力待定D無法確定

33、可以作為商品房購銷合同補充約定的是（）

A.住宅只用說明書B.住宅質量保證書

C.售樓廣告D.《商品房銷售管理辦法》中的有關規(guī)定

34、金融業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)最直接的關系是（）

A.伙伴關系B.業(yè)務關系C.資金關系D.借貸關系

35、因重大誤解訂立的房屋買賣合同，具有撤銷權的當事人請求人民法院或仲裁

機關撤銷房屋買賣合同的期間是從當事人知道或應當知道撤銷事由之日起

（）之內(nèi)。

A.1年B.2年C.3年D.4年

36、房地產(chǎn)市場調查應當包括社會政治經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、區(qū)域因素在內(nèi)的宏

觀的背景情況，也應當包括對顧客的調查、對競爭對手與競爭樓盤的調查等內(nèi)容。

這體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場調查原則中的（）。

A.準確性原則B.時效性原則C.全面性原則D.針對性原則

37、在房地產(chǎn)市場調查中，廣泛應用的是（）。

A.綜合分析法B.非隨機抽樣調查法C.電話調查法D.抽樣調查

38、房地產(chǎn)項目地塊位置通常用（）來表示。

A.方位B.方向C.朝向D.四至

39、房地產(chǎn)企業(yè)策劃人員張某設計了一份調查問卷，其中一個問題是：“您是否

經(jīng)常去小區(qū)內(nèi)的商務會所？”這里張某所犯的錯誤是（）。

A.提了一個一般性的問題B.避免使用不確切的詞語

C.避免引導性提問D.缺乏時效性

40、房地產(chǎn)企業(yè)進行投資決策時的出發(fā)點是（）。

A.有效需求B.潛在需求C.名義需求D.被動需求

41、市場細分是20世紀50年代中期由美國學者（）提出的。

A.溫德爾?史密斯B.大衛(wèi)?李嘉圖C.約翰?斯特勞D.亨利科波爾

42、房地產(chǎn)企業(yè)將競爭者看做是以相近價格向同一顧客群銷售不同品牌的同種產(chǎn)

品的其他房地產(chǎn)企業(yè)，則其采用的識別競爭者的方法是（）。

A.品牌競爭B.行業(yè)競爭C.形式競爭D.一般競爭

43、房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標市場、準確進行市場定位的前提和基礎是（）。

A.有效的市場調研B.有效的市場細分

C.有效的可行性研究D.有效的投資方案

44、美國管理學專家李維特指出：“產(chǎn)品模仿有時像產(chǎn)品創(chuàng)新一樣有利”。這里所

說的房地產(chǎn)項目競爭戰(zhàn)略是（）。

A.市場主導者戰(zhàn)略B.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

三級A卷：理論知識部分（房地產(chǎn)策劃師國家資格證三級）第3頁共7頁

C.市場追隨者戰(zhàn)略D.市場利基者戰(zhàn)略

45.房地產(chǎn)市場上的需求潛力是購買力的（）,購買力是需求潛力的（）

A.前提保證B.保證前提C.基礎條件D.條件基礎

46.景觀設計諸原則中，（）是最重要的。

A.綜合B.靈活C.同意D.分散

47.影響房地產(chǎn)項目投資決策的最重要、最直接的基本因素是（）

A.文化環(huán)境要素B.經(jīng)濟環(huán)境要素C.政治環(huán)境要素D.社會環(huán)境要素

48.房地產(chǎn)項目投資決策的法律環(huán)境是從（）。

A.法律的完備性、法制的穩(wěn)定性和執(zhí)法的公正性

B.法律的精確性、法制的靈活性和執(zhí)法的公正性

C.法律的超前性、法制的原則性和執(zhí)法的公正性

D.法律的精確性、法律的靈活性和執(zhí)法的隨意性

49.美國一本投資著作中說道：“當輿論普遍對某種投資的評價不樂觀時，此刻加

入投資，通?？梢蕴岣吣愕耐顿Y報酬率。”這里采取的運作方式是（）。

A.逆向思維運作B.順勢思維運作

C.戰(zhàn)略思維運作D.順周期思維運作

50.投資環(huán)境評價方法中的多因素和關鍵因素評估法是香港大學（）提出來

的。

A.閔建蜀教授B.林毅夫教授C.周其仁教授D.郎咸平教授

51.房地產(chǎn)市場營銷中首先需要考慮的因素是（）。

A.城市人口B.城市規(guī)模C.城市經(jīng)濟D.城市產(chǎn)業(yè)

52.土地一級市場最大的需求者是（）。

A.企事業(yè)單位B.居民

C.房地產(chǎn)企業(yè)D.涉外房地產(chǎn)商品需求者

53.房地產(chǎn)銷售的主力工具是（）。

A.廣告B.雜志廣告C.售樓書D.售樓海報

54.房地產(chǎn)產(chǎn)品定位、形象定位的前提和基礎是（）。

A.市場定位B.區(qū)域定位

C.投資定位C.顧客定位

55.房地產(chǎn)企業(yè)為了使顧客購買其即將推出的新樓盤，在房地產(chǎn)廣告中介紹了新

樓盤的有關信息，接受該樓盤何時開盤、有哪些特點、開盤優(yōu)惠價等信息。該企

業(yè)采用的房地產(chǎn)廣告是（）o

A.提示型廣告B.告知型廣告

C.觀念型廣告D.促銷型廣告

56.顧客對售樓人員說：“這款房子已經(jīng)是去年的樣式了，現(xiàn)在已經(jīng)過時了?！边@

里的顧客異議屬于（）o

A.真實異議B.虛假異議C.隱藏異議D.財力異議

57.顧客希望降低價格，但卻提出其他如外觀、質量等異議，以降低樓盤的價格,

從而達到降價的目的。這里的顧客異議屬于（）。

A.真實異議B.虛假異議C.隱藏異議D.財力異議

58.當顧客一上來就對房地產(chǎn)價格產(chǎn)生異議時，售樓人員處理顧客異議的時機是

（）o

A.立即處理B.先發(fā)制人C.推遲處理D.不予理睬

59.物業(yè)服務中的特約服務是指的出發(fā)點是（）o

A最大限度地獲取利潤B最大限度地提高物業(yè)價值

C最大限度地滿足業(yè)主需求D最大限度地擴大企業(yè)影響

60.《物業(yè)管理企業(yè)資質管理辦法》將物業(yè)管理企業(yè)資質分為（）級。

A.一B.二C.三D.四

二、多項選擇題（1-20題，每題1分,共20分，。每題有多個答案正確，錯選、

少選、多選，均不得分。

1、房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃的方法有（

A.大勢把握—出思路B.觀念創(chuàng)新—出定位

C.戰(zhàn)略設計一一出方案D資源整合一一出平臺

E動態(tài)顧問——出監(jiān)理刻的認識

2、建筑風格與造型應當考慮（

A.注意避免跟風、跟潮B注意整體規(guī)劃

C.注意合理變換形體D.注意整體造型

E.注意合理運用色彩

3、房地產(chǎn)開發(fā)的生命線是（

A.資本B.產(chǎn)品C.營銷D.規(guī)劃E.土地

4、《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定的房地產(chǎn)交易包括（）。

A.房地產(chǎn)轉讓B.房地產(chǎn)銷售

C.房地產(chǎn)抵押D.房地產(chǎn)代理

E.房屋租賃

5、依據(jù)《土地管理法》規(guī)定，可以不申請使用國有土地的情形包括（）。

A.興辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

B.村民建住宅經(jīng)依法批準使用本集體經(jīng)濟組織農(nóng)民集體所有土地

C.鄉(xiāng)鎮(zhèn)村公共設施建設經(jīng)依法批準使用農(nóng)民集體所有的土地

D.鄉(xiāng)鎮(zhèn)村公益事業(yè)建設經(jīng)依法批準使用農(nóng)民集體所有的土地

E.農(nóng)民集體經(jīng)濟組織開發(fā)房地產(chǎn)

6、區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況調查的內(nèi)容主要圍繞（）展開。

A.供求關系B.需求C.價格D.競爭E.營銷渠道

7、在房地產(chǎn)試產(chǎn)調查問卷的提問形式中，開放式體溫的方法有（）。

A.自由式B.語句完成式

C.字眼聯(lián)想式D.順問式E.過濾法

8、房地產(chǎn)市場景氣通常是指（）。

A.價格B.銷售率C.總銷售額D.銷售速度E.交易量

9、房地產(chǎn)市場細分的原則有（）o

A.可衡量性B.可進入性C.可營利性D.靈活性E.穩(wěn)定性

10、房地產(chǎn)公司識別競爭者的方法有（）o

A.品牌競爭B.行業(yè)競爭C.形式競爭D.一般競爭E.總體競爭

11、房地產(chǎn)項目競爭戰(zhàn)略中的市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略的進攻戰(zhàn)略包括（）。

A.正面進攻B.側翼進攻C.包圍進攻D.迂回進攻E.游擊進攻

12、一般來講，構成房地產(chǎn)項目投資經(jīng)濟環(huán)境的要素主要有（）。

A.宏觀經(jīng)濟環(huán)境B.市場環(huán)境C.財務環(huán)境D.資源環(huán)境E.法制環(huán)境

13、房地產(chǎn)投資決策的策略主要有（）o

A.優(yōu)化策略B.綜合策略C.滿意策略D.平衡策略E.后退策略

14、縱觀市場經(jīng)濟發(fā)達的國家和地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，房地產(chǎn)業(yè)周期性發(fā)展

三級A卷：理論知識部分（房地產(chǎn)策劃師國家資格證三級）第5頁共7頁

可分為（）。

A.逐步增長階段B.繁榮階段

C.危機階段D.蕭條階段E.滯漲階段

15、帶感情色彩的購房動機包括（）。

A.求新動機B.求名動機

C.求美動機D.權力動機E.追求卓越的消費動機

16、房地產(chǎn)廣告包括（）。

A.報刊媒體B.廣播電視媒體

C.印刷媒體D.戶外媒體E.空中飛行媒體

17、房地產(chǎn)媒體廣告的節(jié)奏安排類型有（）o

A.集中性廣告節(jié)奏安排B.連續(xù)型廣告節(jié)奏安排

C.轟炸型廣告節(jié)奏安排D.間接型廣告節(jié)奏安排

E.脈動型廣告節(jié)奏安排

18、業(yè)主的成員權具體包括（）o

A.參與權表決權

C.選舉與被選舉權罷免權E.請求權

19、物業(yè)管理招投標的原則包括（

A.公開原則B.公平原則

C.平等原則D.公正原則E.誠實守信原則

20、物業(yè)管理資料收集的要求包括（

A.納入計劃B.明確責任

C.內(nèi)容要齊全、完整、準確、翔實

D.形式要標準規(guī)范E.載體要豐富

三、判斷題（1~2。題，每題1分，正確的打錯誤的打X）

1、據(jù)有關資料顯示，中國房地產(chǎn)策劃孕育產(chǎn)生是從2003年開始的。（）

2、低密度住宅的容積率在2以下，即1m2的地塊上蓋出總建筑面積在2nf以下

的房子。（）

3、建設單位在城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)進行臨時性建設，可以不向城市規(guī)劃行政主管部

門提出建設申請。（）

4、以消費者為中心的營銷觀念采用由內(nèi)而外的視角，注重買方需要，從企業(yè)處

罰，著重企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品，并且需要大力進行推銷和促銷活動，以實現(xiàn)有利的銷

售。（）

5、轉讓房地產(chǎn)開發(fā)項目，轉讓人和受讓人應當自土地使用權變更登記手續(xù)辦理

完畢之日起30日內(nèi)，持房地產(chǎn)開發(fā)項目轉讓合同到房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案。

（）

6、房地產(chǎn)市場調查的目的就是要準確把握住不同顧客群體間方方面面顯著或細

微的差別，最終抓住目標顧客群。（）

7.房地產(chǎn)市場上的潛在需求向有效需求的轉變，在很大程度上取決于購買者內(nèi)部

條件的可變通程度。（）

8.名義需求