零食新媒體方案目錄contentsPARTONE需求回顧BRIEFRECAP鞏固趙一鳴零食集合店品類第一聯(lián)想，強(qiáng)化購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)景加深零食就找一鳴品牌印記，傳遞積極向上的品牌形象市場(chǎng)環(huán)境食品飲料類產(chǎn)品占居民支出比例大，近年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步提升市場(chǎng)環(huán)境消費(fèi)者對(duì)便捷性和多樣化需求的不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)了零食集合店的發(fā)展預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1239億元。決策因素消費(fèi)者選擇到零食集合店購(gòu)買零食，61.4%是由于豐富的商品種類；零食品質(zhì)（51.1%）、購(gòu)買方便（48.9%）也是其選擇的重要原因。平臺(tái)趨勢(shì)食品飲料產(chǎn)業(yè)已成為抖音新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)2023年抖音視頻飲料相關(guān)內(nèi)容話題火熱體現(xiàn)出用戶的強(qiáng)烈消費(fèi)意愿，渴望從抖音發(fā)現(xiàn)更多美味的零食推薦推廣趨勢(shì)抖音食品飲料相關(guān)的搜索流量大

且達(dá)人效應(yīng)明顯特別是探店打卡、零食推薦、零食評(píng)測(cè)等領(lǐng)域抖音用戶有明顯的獲取信息需求從零食品類的大環(huán)境趨勢(shì)發(fā)展到消費(fèi)者的消費(fèi)意愿增加均體現(xiàn)出對(duì)零食集合店賽道持續(xù)向好策略思考？在這樣的大環(huán)境之下，趙一鳴如何通過(guò)抖音平臺(tái)鞏固零食集合店品類第一聯(lián)想并加深零食找一鳴的印記？PARTTWO策略思考兵法云“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”通過(guò)洞察利害方能制定高效破局的戰(zhàn)略品牌診斷中國(guó)零食集合店賽道市場(chǎng)占有率TOP1全國(guó)門店數(shù)量超過(guò)7500家2023年全年?duì)I收超200億奠定了品牌

零食集合店第一聯(lián)想

心智品牌診斷然而消費(fèi)者對(duì)零食集合店整體認(rèn)知模糊，缺乏信任感賣便宜貨和把貨賣便宜差別可大了！零食店零食店質(zhì)量問(wèn)題的原因零食店質(zhì)量不合格零食店是不是割韭菜零食店賣過(guò)期食品嗎零食店賣假貨嗎趙一鳴可以通過(guò)抖音加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)平價(jià)零食的信任夯實(shí)趙一鳴“平價(jià)零食的第一聯(lián)想”我們需要一句能讓消費(fèi)者容易Get到趙一鳴[把好貨賣的便宜]的keypoint“不玩套路真便宜“在趙一鳴“我們很便宜”口號(hào)的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，融入品質(zhì)方面的認(rèn)知。不玩套路真便宜內(nèi)容溝通關(guān)聯(lián)點(diǎn)【價(jià)格低】當(dāng)?shù)刈畹蛢r(jià)，不玩套路，買零食首選趙一鳴涵蓋炒貨、膨化、餅干、糖果、巧克力、果凍、飲料等八大品類，共有2000多種零食。整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，與廠商直接合作，從保證產(chǎn)品質(zhì)量【產(chǎn)品多】【質(zhì)量好】用戶分析聚焦頭腰部種草號(hào)，多場(chǎng)景演繹加深用戶記憶，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)觀看群體中，年齡分布以18-30歲為主，少量31-50歲，全層人群精準(zhǔn)覆蓋內(nèi)容方向抖民心中留下很便宜和買零食就去趙一鳴的深刻印記依據(jù)劇情，KOL緊扣“不玩套路真便宜”，內(nèi)容真實(shí)共鳴強(qiáng)。想買零食就去趙一鳴。無(wú)套路，真實(shí)惠，吃得滿足買得喜！案例分析好特賣在抖音通過(guò)聚焦優(yōu)質(zhì)劇情號(hào)，不同場(chǎng)景多維度多觸點(diǎn)持續(xù)加深折扣零食的用戶印象高效強(qiáng)化購(gòu)買零食場(chǎng)景聯(lián)想和品牌溫度10億+品牌曝光1500w+用戶互動(dòng)本次推廣如何

進(jìn)一步

強(qiáng)化場(chǎng)景心智維持品牌零食集合店第一聯(lián)想？乘勝追擊持續(xù)聚焦優(yōu)質(zhì)劇情號(hào)多場(chǎng)景高共鳴內(nèi)容植入以往高效策略沿用持續(xù)深化品牌零食集合店第一聯(lián)想的心智KOL方向內(nèi)容方向推廣策略受眾策略消費(fèi)者傾向于選擇知名度高品牌，而趙一鳴在抖音平臺(tái)品類聲量高漲強(qiáng)關(guān)聯(lián)【零食推薦】【平價(jià)零食】等關(guān)鍵詞，莫定了用戶心智流量分析劇情賽道、強(qiáng)植入賽道、云打卡賽道話題大爆發(fā)策略總結(jié)通過(guò)興趣內(nèi)容立體作戰(zhàn)的形式，擴(kuò)大人群圈層輸出有趣有點(diǎn)還有記憶的內(nèi)容，快速形成社交裂變傳播策略沿用升級(jí)劇情號(hào)深度植入借勢(shì)流量扶持內(nèi)容創(chuàng)意植入+打卡場(chǎng)景持續(xù)聚焦優(yōu)質(zhì)劇情號(hào)結(jié)合近期抖音劇情號(hào)流量?jī)A向策略升級(jí)，深度植入挖掘媒體流量扶持內(nèi)容多元化多觸點(diǎn)布局深度覆蓋人群，持續(xù)強(qiáng)化心智PARTTHREE內(nèi)容創(chuàng)意那我們?nèi)绾谓Y(jié)合品牌調(diào)性、平臺(tái)流量?jī)?nèi)容、以及高適配圈層制定興趣內(nèi)容立體作戰(zhàn)體系品牌調(diào)性【年輕活潑】趙一鳴一直以年輕活潑的形象深受消費(fèi)者喜愛調(diào)性強(qiáng)化“年輕活潑”是趙一鳴一直傳遞的品牌調(diào)性，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期心智教育，已經(jīng)深入人心，本次推廣需要強(qiáng)化告知消費(fèi)者的信息點(diǎn)是【年輕人都在趙一鳴買零食】場(chǎng)景強(qiáng)化挖掘更多感冒場(chǎng)景，細(xì)分內(nèi)容場(chǎng)景置入，鞏固品類第一心智建立大眾消費(fèi)者認(rèn)知不玩套路很便宜，零食就買趙一鳴【趙一鳴：買零食的第一選擇】場(chǎng)景痛點(diǎn)月掙2800的饞嘴打工人兩個(gè)萌寶的挑剔事媽通宵打游戲的單身狗周末一起追劇的小情侶經(jīng)常腸胃炎的脆皮大學(xué)生……想吃什么，就買什么買零食就去趙一鳴圈層匹配劇情植入圈層創(chuàng)意植入圈層暖心劇情/搞笑劇情根據(jù)達(dá)人調(diào)性，定制場(chǎng)景化劇情深度植入腦洞大開創(chuàng)意演繹夸張創(chuàng)意手法，多場(chǎng)最演繹感冒癥狀，突出對(duì)應(yīng)功效PARTFOUR推廣執(zhí)行WAVE1不玩套路真便宜劇情篇?jiǎng)∏樘?hào)：雨哥到處跑粉絲：1620W獲贊：1.6億CO-branding：衛(wèi)龍、喜茶、袁記云餃有趣玩梗，整體視頻互動(dòng)高匯聚生活細(xì)節(jié)的無(wú)厘頭短片印度魔性復(fù)刻散裝魔改之王劇情Demo選題方向：圍繞趙一鳴“真便宜”和“歡樂(lè)體驗(yàn)”核心傳遞：不僅價(jià)格實(shí)惠，而且購(gòu)物體驗(yàn)充滿歡樂(lè)趙一鳴零食店熱鬧非凡，一群朋友在店里選購(gòu)零食，爭(zhēng)論著誰(shuí)選得最便宜又好吃。突然，一位“神秘顧客”闖入店內(nèi)，自稱零食鑒定專家，要挑戰(zhàn)趙一鳴的零食品質(zhì)。店員小玲機(jī)智應(yīng)對(duì)，帶領(lǐng)朋友們展開一場(chǎng)零食大比拼。經(jīng)過(guò)一番激烈角逐，神秘顧客被趙一鳴的零食徹底征服，連連稱贊“真便宜，真好吃！”最后，大家一起歡笑著品嘗零食，趙一鳴零食店成為大家歡樂(lè)聚會(huì)的首選之地。劇情號(hào)：周周大寶貝粉絲：1330W獲贊：1.2億CO-branding：雅詩(shī)蘭黛、趣多多、好時(shí)神還原現(xiàn)實(shí)，都市職場(chǎng)劇情擅長(zhǎng)情緒氛圍營(yíng)造粉絲粘性高，劇情高共鳴劇情Demo選題方向：聚焦職場(chǎng)女性的日常與休閑零食的關(guān)聯(lián)核心傳遞：趙一鳴零食是職場(chǎng)女性的好伙伴忙碌的職場(chǎng)女生小麗，工作間隙來(lái)到趙一鳴零食店“充電”。她挑選著心儀的零食，卻被一旁的“職場(chǎng)能量包”吸引。好奇的小麗嘗試一番，頓時(shí)精神煥發(fā)，仿佛獲得了職場(chǎng)超能力！她信心滿滿地回到辦公室，輕松應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，連同事都驚訝于她的轉(zhuǎn)變。小麗笑著分享秘密：“趙一鳴零食店，女生的職場(chǎng)加油站！不信你也來(lái)試試！”笑點(diǎn)解釋：通過(guò)夸張的表現(xiàn)手法，描繪小麗在吃了“職場(chǎng)能量包”后仿佛獲得了超能力，輕松應(yīng)對(duì)職場(chǎng)挑戰(zhàn)，從而凸顯趙一鳴零食給消費(fèi)者帶來(lái)的愉悅和滿足感。劇情號(hào)：小麥Q(jìng)AQ粉絲：860W獲贊：1.0億CO-branding：蒙牛、星巴克、真果粒高質(zhì)量視覺表達(dá)溫情為主，社會(huì)正能量粉絲粘性強(qiáng)，互動(dòng)性高劇情Demo選題方向：展現(xiàn)零食與情感之間的有趣聯(lián)系核心傳遞：趙一鳴是一個(gè)能夠傳遞溫情和關(guān)愛的小天地男生小明下班后，獨(dú)自來(lái)到趙一鳴零食店，尋找一份溫情。他拿起一包最愛的薯片，又看到旁邊的“暖心糖果”，心想或許能給女朋友一個(gè)驚喜。小明回到家，把糖果遞給女友，兩人甜蜜地分享著。女友眼中閃爍著幸福的光芒，小明也感到從未有過(guò)的滿足。他感慨地說(shuō)：“趙一鳴零食店，不僅有好吃的，更有溫情的味道！”笑點(diǎn)解釋：通過(guò)男生小明給女友買糖果這一溫馨場(chǎng)景，展現(xiàn)趙一鳴零食店不僅能滿足口腹之欲，還能帶來(lái)情感上的溫暖和滿足，同時(shí)以幽默的方式表達(dá)小明對(duì)零食店的喜愛。WAVE2不玩套路真便宜創(chuàng)意篇?jiǎng)∏樘?hào)：阿東來(lái)了粉絲：350W獲贊：3552萬(wàn)CO-branding：樂(lè)高、小米、安德瑪作品選題深刻，兼具故事性和藝術(shù)性代表作《追》近千萬(wàn)點(diǎn)贊打造治愈的精神世界劇情Demo選題方向：通過(guò)創(chuàng)意拍攝展現(xiàn)趙一鳴豐富多樣的零食世界核心傳遞：趙一鳴是一個(gè)充滿創(chuàng)意和驚喜的探秘空間男生小杰帶著好奇與期待，踏入趙一鳴零食店，店內(nèi)五彩斑斕的零食世界映入眼簾。小杰拿起手機(jī)，開啟創(chuàng)意拍攝模式，記錄零食店的每一個(gè)角落。他穿梭在貨架間，時(shí)而與零食互動(dòng)，時(shí)而用鏡頭捕捉店內(nèi)獨(dú)特氛圍。小杰挑選了幾款心儀的零食，滿意地離開店鋪。視頻結(jié)尾，他向鏡頭展示零食，臉上洋溢著滿足與喜悅。趙一鳴零食店，創(chuàng)意無(wú)限，等你來(lái)探秘！劇情號(hào)：麗麗今天遲到了嗎粉絲：320W獲贊：3052萬(wàn)CO-branding：釘釘、飛書、愛彼迎科技感十足，內(nèi)容選題深富含義天馬行空的超現(xiàn)實(shí)拍攝手法創(chuàng)意特效類獨(dú)特視覺，吸睛惹眼劇情Demo選題方向：展現(xiàn)零食為單調(diào)的辦公環(huán)境帶來(lái)樂(lè)趣和活力核心傳遞：趙一鳴零食店是辦公室零食新風(fēng)尚的代表女生小玲在忙碌的辦公室中，瞥見桌上趙一鳴零食店的精致小袋。她靈感閃現(xiàn)，將零食作為道具，創(chuàng)意拍攝辦公日常，記錄輕松時(shí)刻。同事們被吸引，紛紛加入拍攝，辦公室變成創(chuàng)意秀場(chǎng)，零食與笑聲交織。視頻結(jié)尾，小玲與同事們分享零食，歡聲笑語(yǔ)中展現(xiàn)趙一鳴帶來(lái)的辦公室新風(fēng)尚。趙一鳴零食店，點(diǎn)亮你的辦公室創(chuàng)意小宇宙！劇情號(hào)：鹿總本人粉絲：254W獲贊：4155萬(wàn)CO-branding：零食貓、益禾堂、一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)厘頭沙雕廣告流派的集大成者精準(zhǔn)夸張的創(chuàng)意想象粉絲粘性極高，瘋狂催更廣告劇情Demo選題方向：聚焦大學(xué)時(shí)光與趙一鳴零食店的創(chuàng)意關(guān)聯(lián)核心傳遞：凸顯趙一鳴零食店在年輕人心中的品牌形象男生小浩漫步在大學(xué)校園，偶然發(fā)現(xiàn)趙一鳴零食店，眼中閃過(guò)一絲好奇。他走進(jìn)店內(nèi)，手機(jī)鏡頭記錄下琳瑯滿目的零食和獨(dú)特的店內(nèi)裝飾。小浩挑選了幾款心儀的零食，與同學(xué)們分享，大家圍坐一起，暢聊青春趣事。夜幕降臨，小浩站在宿舍窗前，手持趙一鳴零食，對(duì)著鏡頭留下大學(xué)時(shí)光的美好回憶。趙一鳴零食店，