2023食品行業(yè)營(yíng)銷數(shù)智化

洞察報(bào)告利多碼數(shù)智營(yíng)銷研習(xí)社2

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告前言食品等大快消行業(yè)的渠道變革，終端消費(fèi)需求變遷，技術(shù)革新，影響著著營(yíng)銷玩法的升級(jí)迭代。產(chǎn)品賦碼，是產(chǎn)品數(shù)字化也是營(yíng)銷數(shù)智化的起點(diǎn)。產(chǎn)品上的一物一碼，帶有產(chǎn)品唯一的身份標(biāo)識(shí)，讓品牌商

知道通過(guò)了什么產(chǎn)品在什么渠道觸達(dá)到消費(fèi)者。食品等大快消行業(yè)的渠道變革，終端消費(fèi)需求變遷，技術(shù)革新，影響著著營(yíng)銷玩法的升級(jí)迭代。很多品牌方在建立自己的F2B2b2C商業(yè)模式，通過(guò)產(chǎn)品、終端、社媒、渠道做立體鏈接，通過(guò)將全場(chǎng)景下的產(chǎn)品變成用

戶觸點(diǎn)，連接億萬(wàn)用戶。同時(shí)，企業(yè)數(shù)智化營(yíng)銷的前端策略需要海量大數(shù)據(jù)分析支持。通過(guò)整條鏈路的數(shù)據(jù)收集，用“一物一碼”方

案，企業(yè)即能記錄、分析包括商品的掃碼時(shí)間、地點(diǎn)、用戶年齡、性別、地域分布等群像數(shù)據(jù)，及時(shí)了解產(chǎn)品走向和營(yíng)銷效果，靈活調(diào)整營(yíng)銷內(nèi)容，把握用戶習(xí)慣，讓商品賣得更高效，提高下單率及產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。數(shù)字化、精細(xì)化、線上化，重要節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)隨時(shí)可見(jiàn)，數(shù)字化技術(shù)賦能，加強(qiáng)渠道掌控力，終端用戶感知力，這些將是食品企業(yè)更為關(guān)心的營(yíng)銷長(zhǎng)期價(jià)值!我們?cè)O(shè)想，當(dāng)你企業(yè)的每一件已投放市場(chǎng)的商品都變成了一個(gè)“活動(dòng)端口”“流量入口”,那么你市場(chǎng)部一直追求卻很難直接做到的“千人千面，精準(zhǔn)營(yíng)銷”將不再是大快消和流量平臺(tái)的專享。利多碼數(shù)智

營(yíng)銷研

習(xí)社目錄CATALOGS1

食品行業(yè)整體市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)2

2022-2023行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷范例盤點(diǎn)3

經(jīng)典數(shù)智化營(yíng)銷案例PART

01食品行業(yè)整體市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)其他用品及服務(wù)2.60%食品飲料煙酒31.60%2023Q1

全國(guó)居民人均消費(fèi)支出居住23.20%2023年第一季度，國(guó)居民人均消費(fèi)支出為6738元，比上年同期名義增長(zhǎng)5.4%,扣除價(jià)

格因素影響，實(shí)際增長(zhǎng)4.0%。這說(shuō)明我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出較好的消費(fèi)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，未來(lái)幾年居民消費(fèi)支出將繼續(xù)增長(zhǎng)。隨著我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入差距的不斷縮小，農(nóng)村居民消費(fèi)水平將逐漸提高。同時(shí)，醫(yī)療保健、教育文化娛樂(lè)等消費(fèi)品類的增長(zhǎng)速度較快，衣著等傳統(tǒng)消費(fèi)品類的增長(zhǎng)速度可能會(huì)放緩?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)出更加多元化和個(gè)性化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。歷經(jīng)了疫情2年間的“不確定性”,大眾消費(fèi)

心態(tài)及行為都產(chǎn)生了一定的變化。健康消費(fèi)、體驗(yàn)式消費(fèi)、高品質(zhì)消費(fèi)、場(chǎng)景體驗(yàn)、情緒價(jià)

值等新訴求不斷地為行業(yè)創(chuàng)造著新的機(jī)遇。2

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告2023年一季度食品飲料在居民年人均消費(fèi)支出占比31.6%服裝生活用品及服務(wù)6.50%5.50%醫(yī)療保健9.00%交通通信12.20%教育娛樂(lè)9.40%數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2

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告消費(fèi)心態(tài)及行為轉(zhuǎn)變帶來(lái)的食品行業(yè)新機(jī)遇01

強(qiáng)化交付價(jià)值回歸食品本身的“健康化”屬性，強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)價(jià)值或含量、成分，體現(xiàn)產(chǎn)品的購(gòu)買價(jià)值。同時(shí)強(qiáng)調(diào)食品本身給消

費(fèi)者帶來(lái)的滿足感，如濃厚的質(zhì)地，豐富的配料，附加的“低糖、減脂”功能等。

品牌溢價(jià)有所弱化基本款和經(jīng)典款更收到大市場(chǎng)歡迎，而有特定場(chǎng)景需求的食客也將注意力聚焦到食材本身的功能性。在此基礎(chǔ)

上，與以往的大品牌具有高溢價(jià)力不同的是，2023年能夠?yàn)橄M(fèi)者提供中高端產(chǎn)品平替產(chǎn)品的品牌，關(guān)注垂直

場(chǎng)景下用戶需求和情緒價(jià)值的品牌將具有更大的發(fā)展?jié)摿?。就如這兩年速食菜與咖啡液的異軍突起。

“用戶第一”理念進(jìn)一步滲透經(jīng)過(guò)近3年的疫情催發(fā)，消費(fèi)者愈發(fā)重視自身發(fā)聲和情緒滿足，關(guān)注在消費(fèi)過(guò)程中的各個(gè)需求點(diǎn)能否有效鏈接品牌方。所以食品飲料行業(yè)的“用戶第一”理念體現(xiàn)在：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、順暢的DTC交互、具有誠(chéng)意的2C蕾銷活動(dòng)等。16000150241404114000129841200010297100008224800060004000200002022美味零食永遠(yuǎn)都不缺市場(chǎng)，特別是作為情緒的安撫劑。2022年休閑零食產(chǎn)業(yè)將突破15000億，隨著市場(chǎng)滲透率的提高，年復(fù)合增長(zhǎng)率維持在11%以上。休閑零食以中青年為主，并在細(xì)分賽道和場(chǎng)景下滿足了不同群體的需求。

一線城市打工人從中獲得快樂(lè)，23-44歲寶媽為全品類零食品牌的忠實(shí)粉絲，90后的年輕人最熱愛(ài)甜品面包，鹵味食品消費(fèi)者熱衷“社區(qū)店”即買即食的口腹體驗(yàn)，

一二線已婚消費(fèi)群體則扛起休閑食品大旗，消費(fèi)額占比超7成。當(dāng)前，領(lǐng)跑消費(fèi)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷玩法的休閑零食行業(yè)已進(jìn)入全渠道營(yíng)銷時(shí)代，從研究產(chǎn)品到研究消費(fèi)者，線上+線下的全消費(fèi)場(chǎng)景化和做好“存量”生意將成為

2023年行業(yè)增長(zhǎng)的重中之重。數(shù)據(jù)來(lái)源：Frost2

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告2022年休閑零食年復(fù)合增長(zhǎng)率11%休閑零食產(chǎn)業(yè)規(guī)模(單位：億元)115552016201720192018202020219191(2022年5月同比)160%140%120%100%80%60%40%20%0%休閑食品&點(diǎn)心

糖果&巧克力14%

14%

13%135%2

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告食品健康仍是主流趨勢(shì)，“健康化零食”是打造行業(yè)爆品的關(guān)鍵詞近兩年，消費(fèi)者對(duì)“提高抵

抗力”“增加免疫力”有著

更高的追求，與之相呼應(yīng)的，

是對(duì)整體食品健康的關(guān)注達(dá)

到了新的一個(gè)峰值。促成了

零食與保健品的雙向奔赴，

功能性零食賽道逐漸壯大在健康化零食賽道，各大品

牌在遵循“成分加減法則”

的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步聚焦原料、

工藝技術(shù)及功能細(xì)分。并結(jié)

合一系列的營(yíng)銷科技，在用

戶畫像的清晰回收后，聚焦

個(gè)性化標(biāo)簽、多元化場(chǎng)景的

需求。

依據(jù)銷售額市場(chǎng)大小

數(shù)據(jù)來(lái)源：任拓對(duì)天貓、京東、抖音等電商平臺(tái)數(shù)據(jù)匯總天

貓

+

京

東

+

抖

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休

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點(diǎn)

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健

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關(guān)

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%37%23%21%2%

其它整體品類■健康概念18%8%27%

19%肉干&鹵味零食中西式糕點(diǎn)餅干&膨化堅(jiān)果零食14%15%大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者喜歡飲料、飲品的甜味以及爽口的感

覺(jué)，因?yàn)檫m度的甜味可以一定程度上滿足大腦對(duì)能量的

需求，緩解人工作學(xué)習(xí)的壓力和疲憊。受疫情影響，許

多人居家時(shí)間變長(zhǎng)，飲料或?qū)⒊蔀楦嘞M(fèi)者娛樂(lè)消遣

的飲品，進(jìn)一步成為國(guó)民消費(fèi)模式。01飲料行業(yè)發(fā)展較為成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類飲品

企業(yè)跨界爭(zhēng)奪市場(chǎng)，頭部企業(yè)依然有優(yōu)勢(shì)，但需警惕新

式茶飲同類價(jià)格產(chǎn)品造成的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。02

健康產(chǎn)品引領(lǐng)潮流，飲料公司以創(chuàng)新新成分帶動(dòng)市

場(chǎng)，發(fā)力具有健康功能效益的產(chǎn)品，新型飲料產(chǎn)品氣泡

水熱度漸漲。03相較傳統(tǒng)品類，食品飲料創(chuàng)新品類在迎合年輕人口

味的過(guò)程中，更加注重短視頻種草。如奶茶，2020年

線上短視頻內(nèi)容量同比增長(zhǎng)4倍。2

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告新型飲料產(chǎn)品氣泡水熱度漸漲，茶類飲料更青睞短視頻平臺(tái)獲客線下購(gòu)物電視廣告短視頻平臺(tái)線下廣告親友推薦內(nèi)容分享平臺(tái)明星或網(wǎng)紅推薦6.00%其它10.50%52.70%51.90%48.00%39.60%133.50%28.40%2022年中國(guó)飲料消費(fèi)者傾向的購(gòu)買方式

2022年中國(guó)消費(fèi)者了解飲料品牌的渠道數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒數(shù)據(jù)中心線上購(gòu)買■線下購(gòu)買12件以上■10-12件■7-9件■

4-6件■3件以內(nèi)2022年，餐飲行業(yè)占據(jù)整個(gè)調(diào)味品行業(yè)的半壁江山，在動(dòng)態(tài)清零的疫情管控之下，整體復(fù)蘇緩慢。家庭消費(fèi)市場(chǎng)的抗跌性較強(qiáng)，增長(zhǎng)穩(wěn)定6調(diào)味品在日常

消費(fèi)中屬于剛需產(chǎn)品，尤其帶互動(dòng)營(yíng)銷碼的產(chǎn)品與同品類競(jìng)品相比打出了營(yíng)銷差異化，在消費(fèi)端的復(fù)購(gòu)率穩(wěn)步上升。2023年，在疫情防控全面放開(kāi)后，調(diào)

味品行業(yè)的各類用戶市場(chǎng)都將實(shí)現(xiàn)較大的復(fù)蘇：家庭消費(fèi)市場(chǎng)保持平穩(wěn)發(fā)展；餐飲消費(fèi)市場(chǎng)低開(kāi)高走；工業(yè)用戶市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。繼覆蓋醬油、食醋、料酒等多個(gè)品類的健康化“零添加”趨勢(shì)外，減鹽產(chǎn)品也逐漸成為下一個(gè)熱點(diǎn)，目前相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在醬油、蠔油、調(diào)味醬等多個(gè)

品類，未來(lái)還將進(jìn)

一

步延伸到更廣泛的品類。數(shù)據(jù)來(lái)源：利多碼云平臺(tái)對(duì)調(diào)味品品牌庫(kù)50家廠商，5000個(gè)用戶隨機(jī)抽樣取平均掃碼量，且按平均掃碼率30%進(jìn)行測(cè)算37.50%33.60%31.90%28.20%24.20%21.20%21.70%17.60

%

18.30%14.30

%11.70

%9.20%5.50%醬油醋品

香辛調(diào)料

料酒味精雞精2

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告調(diào)味品銷量在家庭消費(fèi)中增長(zhǎng)穩(wěn)定2022年中國(guó)單味調(diào)味品行業(yè)用戶購(gòu)買頻率33.60%21.10%16.20%

15.70%16.80

%7.80%13.70

%

9.70%23.70%

23.30%1

5.10%28.40%冷鏈需求貫穿預(yù)制菜的運(yùn)輸流程，可大幅度減

少預(yù)制菜運(yùn)輸損耗，是預(yù)制菜發(fā)展的基礎(chǔ)，隨著中國(guó)冷鏈物流體系的逐步成熟，冷鏈運(yùn)輸與冷鮮存儲(chǔ)能力的進(jìn)一步增長(zhǎng)，預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)渠道不斷豐富，各類新興零

售渠道持續(xù)高速發(fā)展，助推預(yù)制菜的消費(fèi)者觸達(dá)與教育，引爆C端市場(chǎng)。目前，中國(guó)預(yù)制菜產(chǎn)

業(yè)的下游C端消費(fèi)群體以一二線城市的中青年為

主，家庭小型化趨勢(shì)、工作時(shí)長(zhǎng)增加以及疫情防控措施等因素催化預(yù)制菜。從下游B端餐飲企業(yè)角度看，連鎖化率提升后餐廳對(duì)于菜品的標(biāo)準(zhǔn)化提出更高要求，同時(shí)在各類成本壓力和疫情打擊下，降本增效已成為大勢(shì)所趨，希望通過(guò)預(yù)制菜縮減餐飲人力成本，實(shí)現(xiàn)出品速度快、標(biāo)準(zhǔn)化、去廚師化功效，提升整體盈利水平。2

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告預(yù)制菜賽道火熱，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間更龐大02017

2018

2019

2020

2021

2022E

2023E

2024E

2025E

2026E目前各國(guó)預(yù)制菜滲透率：<5%120001000020%B端C端80%中國(guó)預(yù)制菜行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模8000600040002000數(shù)據(jù)來(lái)源：企查查，灼識(shí)咨詢01新場(chǎng)景：氛圍感06

07新技術(shù)：數(shù)智化新中式：本土化2

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告餐飲行業(yè)爆發(fā)式復(fù)蘇，七大新趨勢(shì)賦能食品行業(yè)創(chuàng)新通過(guò)一店一碼到一物

一碼的全鏈路的數(shù)字

化建設(shè)，餐飲行業(yè)各

大品牌借“會(huì)員制”

實(shí)現(xiàn)對(duì)門店銷售、復(fù)

購(gòu)、拉新、促銷活動(dòng)

的數(shù)據(jù)分析，從而為市場(chǎng)端和研發(fā)端提供

精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察。建議：升級(jí)數(shù)智營(yíng)銷“用中國(guó)食材，表達(dá)

中國(guó)風(fēng)味”,逐漸成

為一個(gè)全新的品類升

級(jí)思路。不同對(duì)傳統(tǒng)

中國(guó)美食的品類升級(jí)，

這一波“新中式”更

傾向于對(duì)西餐的“本

土化改造”未來(lái)想象

空間更大。建議：從內(nèi)到外創(chuàng)新但凡跟“場(chǎng)景”沾邊

的消費(fèi)幾乎都有爆發(fā)

性成長(zhǎng)，比如露營(yíng)、

大排檔、地?cái)?、異?guó)

料理等等。這些消費(fèi)爆火的背后，是消費(fèi)者對(duì)場(chǎng)景和社交的強(qiáng)

烈需求。建議：深挖場(chǎng)景需求餐飲行業(yè)的共享體現(xiàn)

在品牌間品類、時(shí)段

互補(bǔ)、空間模塊化....當(dāng)前，各種具

備低成本運(yùn)營(yíng)，流量共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)性質(zhì)的“共享”餐飲模型

不斷出現(xiàn)。建議：延展終端形態(tài)*

*書亦日增仙服圓m

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44

四合發(fā)有

2022中國(guó)餐飲加盟品牌言姐炸事

TOP100

巡茶

O

燃合

.

加喊m

大滴以隔

大偏

#m這兩年，不斷有直營(yíng)品牌開(kāi)放加盟，以“共擔(dān)+共創(chuàng)+共贏”思路打造“利益共同體”。對(duì)于直營(yíng)品牌來(lái)說(shuō)，“直營(yíng)變加盟”確實(shí)是降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，

實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展的好方法。建議：品類合作共贏t003新零售：餐飲+驅(qū)動(dòng)04新渠道：多場(chǎng)并進(jìn)抖音心動(dòng)餐廳榜精選6大擊下方圖片，來(lái)推心動(dòng)餐斤疫情是個(gè)催化劑，加

速了餐飲業(yè)的新零售進(jìn)程，在刮起“超市風(fēng)”同時(shí)，也幫不少餐飲品牌完成了轉(zhuǎn)型。去年麻六記靠著直播

“贏麻了”,在堂食

上的損失，麻六記從直播間里找回來(lái)了。建議：共造“麻六記”2022年，堪稱餐飲品

牌集體All

in抖音的元

年。從外賣到抖音，過(guò)去一年部分餐飲品

牌的渠道建設(shè)，已經(jīng)

逐漸完成了“堂食+外賣”雙主場(chǎng)到“堂

食+外賣+抖音”多主

場(chǎng)的轉(zhuǎn)換。建議：開(kāi)啟自播模式05新組織：合伙人制資料來(lái)源：36氪《餐飲人必讀：2023年，餐飲業(yè)正迎來(lái)七大新趨勢(shì)》,由利多碼整理、編輯2

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告中國(guó)消費(fèi)者的廚房革命給食品行業(yè)帶來(lái)了更多創(chuàng)新機(jī)遇近年來(lái)，隨著新冠疫情的反

復(fù)，消費(fèi)者的生活方式發(fā)生

了巨大的改變。因此人們對(duì)

于食品飲料產(chǎn)品的需求有所

改變：適合居家生活方式的

產(chǎn)品正在獲得增長(zhǎng)。方便食

品、預(yù)制菜因?yàn)闉橄M(fèi)者居

家生活提供方便美味的餐食

成為了近年的熱門賽道。而包裝類食品飲料也正在積

極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，更好地與

消費(fèi)者的居家生活方式相結(jié)

合，以提供更方便、美味、

健康的產(chǎn)品81%67%61%56%40%28%12%56%433%

43%2022年中國(guó)廚房小家電的滲透率數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告-廚房小家電2

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告食品飲料線上銷售渠道多元化，給增長(zhǎng)帶來(lái)新可能銷售渠道與營(yíng)銷是食品

飲料品牌成長(zhǎng)的兩大核

心要素。目前，食品飲

料消費(fèi)的主力仍集中在

線下，商超、便利店、

專賣店等為食品飲料的

主要銷售渠道。但近幾年，除傳統(tǒng)電商

外，快速崛起的020平

臺(tái)、內(nèi)容電商、直播電

商等平臺(tái)使得居民食品

飲料消費(fèi)大幅向線上轉(zhuǎn)

移，食品飲料也不例外。

尤其是2020-2022年的

特殊時(shí)期，消費(fèi)者線下萬(wàn)店率活動(dòng)受限，線上渠道迎來(lái)前所未有的機(jī)遇。市公司類

塑化類

凱菌產(chǎn)業(yè)電商圖片來(lái)源：

TopMarketing《2022

中國(guó)數(shù)字化/營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)服務(wù)商全景產(chǎn)業(yè)地圖》生活服務(wù)電商

酮

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晶amazon員電商電商服務(wù)分銷平臺(tái)直播電商20營(yíng)銷咨詢智慧零售團(tuán)拼購(gòu)多動(dòng)支付生鮮電商容電綜合電商世拉□(O肚H

回電商類

三板掛牌類銅固黑支付D點(diǎn)剛爸9

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空R業(yè)品日2023食品行業(yè)營(yíng)銷數(shù)智化洞察報(bào)告行業(yè)新興品牌普遍重視線下+線上的數(shù)智化營(yíng)銷全域建設(shè)2023年初，根據(jù)國(guó)務(wù)院最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到43.97萬(wàn)億元，其中實(shí)體零售仍然牢牢占據(jù)中國(guó)社零總額超七成份額。相較于2012年，今天的中國(guó)零售產(chǎn)業(yè)環(huán)境卻已發(fā)生了翻天覆地的變化。一方面，隨著流量成本的不斷上漲，線上零售增速放緩。2022年，全國(guó)網(wǎng)上零售交易總額的增速只有4%,遠(yuǎn)低于2012年的67.5%。另一方面更為重要的則是，傳統(tǒng)實(shí)體線下零售自己也在通過(guò)數(shù)字化工具不斷武裝自己。新零售、智慧門店、私域流量、門店自提/配送等新概念、新模式、新工具不斷涌現(xiàn)，為眾多零售品牌帶來(lái)了思考和啟發(fā)，亦成為實(shí)體零售維持基本盤的根本原因。心智影響通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、線上及線下

的各種促銷活動(dòng)等方式，引

導(dǎo)用戶與其互動(dòng)，從而影響

其心智。消費(fèi)轉(zhuǎn)化品牌在電商平臺(tái)及自有小程

序云商城內(nèi)引導(dǎo)用戶瀏覽、

購(gòu)買商品；在內(nèi)容平臺(tái)中通

過(guò)KOL

直播銷售商品，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。聲量認(rèn)知品牌在內(nèi)容平臺(tái)中展開(kāi)營(yíng)銷

推廣活動(dòng)提高聲量，讓用戶

認(rèn)知到其品牌。私域運(yùn)營(yíng)品牌在認(rèn)知、心智影響、消費(fèi)轉(zhuǎn)化之外，通過(guò)私域渠道培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶并反復(fù)觸達(dá)，

以提高復(fù)購(gòu)、留存、裂變，

產(chǎn)生更高單用戶LTV價(jià)值。數(shù)據(jù)積累，讓用戶畫像更清晰DTC營(yíng)銷智能互動(dòng)，讓用戶體驗(yàn)更滿意產(chǎn)

品

銷

量品

牌

形象PART

022022-2023行業(yè)十大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷范例盤點(diǎn)注：素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，由利多碼數(shù)智營(yíng)銷研習(xí)社編輯、整理，排名不分先后。2023食品行業(yè)營(yíng)銷數(shù)智化洞察報(bào)告

雪碧夏日酷爽之旅：跨界引流，私域轉(zhuǎn)化7月，雪碧與墨跡天氣、麥當(dāng)勞再開(kāi)啟35℃計(jì)劃。當(dāng)

超過(guò)35℃時(shí)，用戶可在全國(guó)麥當(dāng)勞門店、線上app、

線下自助點(diǎn)餐機(jī)免費(fèi)領(lǐng)雪碧。在季節(jié)營(yíng)銷當(dāng)口，猛拉

一波好感和流量。5月，雪碧攜手華晨宇MV

廣告，開(kāi)啟雪碧新一年

的酷爽之旅!《肆無(wú)懼燥REMIXES》,陳意涵、

焦邁奇、錢正昊獻(xiàn)上酷爽單曲!音樂(lè)營(yíng)銷仍舊是大快消傳遞品牌主張，鏈接年輕

用

戶

的yyds

一

趴。8月，雪碧推出“小程序掃汽水瓶免費(fèi)贏雪碧新

品”的活動(dòng)，或直接領(lǐng)取2元券代金券，可在全

國(guó)指定門店購(gòu)買雪碧抵用。既為“無(wú)糖”新品上

市推廣賺足了流量，又完成了其它爆款在活動(dòng)周

期內(nèi)的營(yíng)銷閉環(huán)。尤惠券雪碧點(diǎn)評(píng)：通過(guò)IP聯(lián)營(yíng)打開(kāi)用戶分享，雪碧的持續(xù)品牌換量帶來(lái)的好感用戶再經(jīng)私域營(yíng)銷，最終為新品推廣等更多轉(zhuǎn)化目標(biāo)服務(wù)。利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社

http://www.liduoma.com/私域轉(zhuǎn)掃任意汽水贏雪碧無(wú)糖活動(dòng)已登陸各大便利店超多小伙伴已成功兌換

雪碧無(wú)糖啟跨界引

避暑爽招還得是【雪碧】一口酷爽，解渴障燥【雪碧】×墨跡天氣×麥當(dāng)勞35℃計(jì)劃酷爽福利持續(xù)在線!雪四

盤×面營(yíng)銷想換換心情

卻先要換把新琴不可水C2

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告巴黎貝甜反向營(yíng)銷：從用戶出發(fā)，“倍兒甜”傅蔚岡魯我怎么覺(jué)得這是功臣9-114:09|轉(zhuǎn)發(fā)1萬(wàn)

1058蘸鹽帶0因疫情封控在3月底關(guān)閉工廠→讓無(wú)法返回住處的工人前往培訓(xùn)中心過(guò)渡住宿，并烤制面包自食

自用→4月下旬封控形勢(shì)嚴(yán)峻，周邊居民食物需

求急切→向居民平價(jià)出售在培訓(xùn)中心制作的面包→因?yàn)槊姘窃谂嘤?xùn)中心做的，四個(gè)月后被@上

海市場(chǎng)監(jiān)管處罰，沒(méi)收5.85萬(wàn)所得、并罰款58.5萬(wàn)//@來(lái)去之間：啥背景?9-200:11

|轉(zhuǎn)發(fā)5109

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0確實(shí)疫情期間特殊情況，目前這樣罰很過(guò)份。//@鴻不鳴：真正字面意思上的秋后算賬啊這是/@點(diǎn)

評(píng)

：品牌營(yíng)銷無(wú)須刻意，特別是在特殊時(shí)期下的堅(jiān)守的“消費(fèi)者第一”,就是最穩(wěn)的營(yíng)銷!利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社

http://www.liduoma.com/關(guān)于“巴黎貝甜無(wú)證生產(chǎn)被罰”的回應(yīng)上海市市場(chǎng)監(jiān)管局注意到網(wǎng)上輿情反映“巴黎貝甜“被罰引發(fā)社會(huì)關(guān)注。食品安全

關(guān)系到人民群眾的身體健康和生命安全，是市場(chǎng)監(jiān)管的重中之重。在”巴黎貝甜“案件中，辦案部門考慮了企業(yè)違法行為的持續(xù)時(shí)間、涉案金額等實(shí)

際情況，依據(jù)《食品安全法》法定最低幅度給予從輕處罰。目前，案件尚在法定

行政復(fù)議和行政訴訟權(quán)利救濟(jì)期間，企業(yè)可以通過(guò)法定程序提出異議，我們將積

極妥善做好相關(guān)工作。感謝社會(huì)各界對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管工作的監(jiān)督?；谏弦荒攴e攢的路人緣，虎尾一首“AUV巴黎倍兒

甜”bgm

火遍各大平臺(tái)，不用刻意營(yíng)銷，效果出人意

料，被稱為“北京市歌”瘋傳。歌曲+魔性旋律讓眾多網(wǎng)友不僅知道了巴黎貝甜，還曉得了店里的產(chǎn)品

倍兒甜”疫情時(shí)期，為滿足居民當(dāng)下急需，巴黎貝甜違

規(guī)制餐，收到上海市監(jiān)局的處罰公告引起了社會(huì)廣泛熱議。因?yàn)楸惶幜P，巴黎貝甜在公眾同情和共情的雙重心理加持下，品牌熱度不斷提升，品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度雙雙上揚(yáng)。小勝靠智、大勝憑德，眾生皆苦、巴黎貝甜。廣告是品牌人設(shè)，營(yíng)銷是品牌人格。在泛傳播環(huán)境下，企業(yè)一切品牌行為都被納入了營(yíng)銷的范疇，

給品牌打上了頗具周期的標(biāo)簽。<返回

新浪財(cái)經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)4.6萬(wàn)

評(píng)論2892

贊44.5萬(wàn)北京市|巴黎貝甜(北京什剎@麻辣小聾瞎AUV,

巴黎倍兒甜熱榜：AUV

這叫

個(gè)地地地道I8s17

萬(wàn)人在著這么叫的，巴黎倍兒發(fā)酵2

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告蒙牛協(xié)助2022世界杯：牛根生，受益最大的中國(guó)男人點(diǎn)評(píng)：品效合一，公域引流+私域承接、轉(zhuǎn)化，將是大快消未來(lái)幾年的營(yíng)銷核心玩法。利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社

http://www.liduoma.com/會(huì)員尊享福利會(huì)員專享券會(huì)員抽簽購(gòu)積分當(dāng)錢花2022年，“要強(qiáng)”的蒙牛不僅是FIFA世界杯全球官

方贊助商，更一舉簽下梅西、姆巴佩兩大代言人，這兩位總決賽雙方球隊(duì)當(dāng)家球星，一路披荊斬棘會(huì)

師總決賽，所帶來(lái)的龐大流量讓蒙牛提前成為最大贏家。小程序成為蒙牛承接熱點(diǎn)營(yíng)銷的重要載體。“無(wú)論

誰(shuí)進(jìn)球，都來(lái)找蒙?！?蒙牛世界杯小程序展開(kāi)官

方營(yíng)銷活動(dòng)。世界杯期間每進(jìn)一球，蒙牛就送出1000箱牛奶，本屆世界杯蒙牛在全國(guó)范圍內(nèi)共送出

約20萬(wàn)箱牛奶。消費(fèi)者購(gòu)買印有活動(dòng)字樣的箱裝產(chǎn)品，開(kāi)箱獲得

活動(dòng)卡，刮開(kāi)涂層露出完整二維碼，使用微信掃碼進(jìn)入品牌官方小程序便能參與抽獎(jiǎng)。消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得梅西親筆簽名T

恤、世界杯訓(xùn)練用足球、

微信現(xiàn)金紅包等獎(jiǎng)品。12

O7初代潮玩限量首發(fā)點(diǎn)評(píng)：不管新概念，新玩法多炫，最重要的還是能結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景落地，打通品牌場(chǎng)和交易場(chǎng)的關(guān)鍵是注重私域，鏈接會(huì)員。利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社

http://www.liduoma.com/2023食品行業(yè)營(yíng)銷數(shù)智化洞察報(bào)告奈雪的茶：元宇宙+會(huì)員體系，加深身份鏈接兩年間，元宇宙從一個(gè)抽象的概念，一步步演變成

了一眾消費(fèi)品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。2021年底，奈

雪發(fā)布了概念視頻，為奈雪神秘品牌大使到來(lái)造勢(shì)。隨后，奈雪借著6周年慶的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推出數(shù)字人“NAYUKI”,72

小時(shí)帶貨近2個(gè)億。同期，奈雪發(fā)布數(shù)字權(quán)益藝術(shù)品，所有會(huì)員可”入股“,是叩開(kāi)元宇宙大門的一次嘗試。本次活動(dòng)中

奈雪官方渠道(官方小程序、抖音直播間、線下門

店)銷量占比達(dá)97%,其中官方小程序占比達(dá)68%,品牌自有流量的活力可見(jiàn)一斑。2022年6月，在上市一周年節(jié)點(diǎn)，奈雪推出元宇

宙模式的新玩法：面向5000萬(wàn)會(huì)員推出特別積分

活動(dòng)及奈雪樂(lè)園尋寶活動(dòng)。奈雪官方小程序變身

為“奈雪樂(lè)園”,會(huì)員積分改名為可參與游戲的

“奈雪幣”,提升會(huì)員參與感與身份價(jià)值感。品牌

大探素美好

第

6

年六年，你我一起經(jīng)歷了根多故事。相只六歡迎來(lái)到虛擬般需游戲奈雪上市一周年邀請(qǐng)你來(lái)做美好(虛擬股奈雪六周年生日快樂(lè)首發(fā)>FT數(shù)字藝術(shù)品首次向你介紹，我是一素雪品牌大健NAYUKI,深深烙印著奈雪品牌的個(gè)性與態(tài)度虛擬

空間與現(xiàn)實(shí)的平行行宇宙間自如穿將不同誰(shuí)度的美好體驗(yàn)帶到大家面能市2

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告數(shù)字人員工虛擬人點(diǎn)單也是一大亮點(diǎn)，虛擬IP形象背后，店員會(huì)根據(jù)需求點(diǎn)單，與消費(fèi)者互動(dòng)，營(yíng)造了一種

虛擬與現(xiàn)實(shí)交錯(cuò)的新鮮感。門店設(shè)置3D立體影像

霧幕，消費(fèi)者在遠(yuǎn)處就可以看到霧氣中翩翩起舞的熊丘丘，科技化元素不斷吸引新消費(fèi)者。點(diǎn)評(píng)：將元宇宙從線上概念轉(zhuǎn)為線下落地，熊姬這波操作在形式上算是拉滿了，不過(guò)是否能像“奈雪”一樣借概念帶來(lái)豐厚

的業(yè)績(jī)回報(bào)，我們拭目以待。利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社

http://www.liduoma.com/今年，奶茶品牌“熊姬”推出“熊姬V2.0-元宇宙鮮奶茶”概念，引發(fā)大量關(guān)注。成功斬獲2022年最具未來(lái)感營(yíng)銷評(píng)獎(jiǎng)。12月，在獲得千萬(wàn)融資后熊姬在元宇宙的玩法上進(jìn)行了更大膽的落地——不僅推出數(shù)字IP形象，

還把元宇宙“武裝”到了門店。熊姬V2.0版概念店得整體裝修為現(xiàn)代未來(lái)風(fēng)，門店加入許多黑科技，比如通過(guò)VR

設(shè)備親身參與制

作飲品的全過(guò)程。融合3D投影、VR設(shè)備、元宇

宙等概念，熊姬在白熱化茶飲市場(chǎng)突圍而出。熊姬V2.0:

元宇宙鮮奶茶落地上海2

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告好人家創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷：對(duì)話年輕人，打造“陽(yáng)臺(tái)火鍋局”點(diǎn)評(píng)：從創(chuàng)意洞察到場(chǎng)景深耕，好人家以誠(chéng)意滿滿的優(yōu)質(zhì)“內(nèi)容”輸出和有效交互，吸引更多年輕消費(fèi)者買單。利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社

http://www.liduoma.com/二次元聯(lián)合網(wǎng)易頂流IP龍爸一家，打造原創(chuàng)動(dòng)畫，

刻畫觀眾心中理想家庭，點(diǎn)燃“在陽(yáng)臺(tái)吃火鍋”

的熱情。三次元抖音、小紅書等KOL,發(fā)起#陽(yáng)臺(tái)火鍋局等全民話題，拍攝不同氛圍感陽(yáng)臺(tái)火鍋局，用好人家火鍋底料做豐富創(chuàng)意菜，吸引大眾圍觀參與，選購(gòu)好人家火鍋底料線下組局。好人家和網(wǎng)易噠噠聯(lián)合推出【陽(yáng)臺(tái)火鍋局】互動(dòng)小游戲，在“家庭聚會(huì)局”“閨蜜八卦局”“世界杯狂歡

局”等年輕人喜愛(ài)的社交場(chǎng)景中，以DIY形式共創(chuàng)線上陽(yáng)臺(tái)火鍋局。并且可以分享到社交圈中，實(shí)時(shí)查看哪些好友應(yīng)邀入局。同時(shí)，進(jìn)行私域社群的聯(lián)動(dòng)。整合離“家”最近的社區(qū)電梯和地鐵，深入消費(fèi)者的生活軌跡，通過(guò)優(yōu)質(zhì)素材投放進(jìn)一步打入居民生活圈，不斷刺激消費(fèi)者在家組個(gè)陽(yáng)臺(tái)火鍋局的欲望。同時(shí)，聯(lián)動(dòng)樸樸超市，活動(dòng)期間拉新超60%,銷量跨入平臺(tái)200萬(wàn)量級(jí)，天味躍升樸樸成都區(qū)域調(diào)味品類目銷量No.1。2

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告星巴克會(huì)員營(yíng)銷：用戶為王，借勢(shì)轉(zhuǎn)化點(diǎn)評(píng)：在用戶為王的當(dāng)下，如何把會(huì)員維護(hù)好可能比費(fèi)盡心力拉新能創(chuàng)造更多增長(zhǎng)價(jià)值!利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社

http://www.liduoma.com/星光會(huì)員節(jié)是星巴克一年一度的專屬會(huì)員節(jié)日活動(dòng)，

也是品牌會(huì)員們的一個(gè)盛大節(jié)日。新會(huì)員消費(fèi)第一單后即可進(jìn)入星光池，有機(jī)會(huì)直升金星會(huì)員或獲得三張好禮券；老會(huì)員每次消費(fèi)可激活星光池，邀請(qǐng)2位好友助力即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獲得星星獎(jiǎng)勵(lì)。星巴克在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)員體量大約有1800萬(wàn)，且還

在持續(xù)的增長(zhǎng)，銷售額里的75%是由會(huì)員所貢獻(xiàn)的。把「有星人」拉進(jìn)品牌中心場(chǎng)，通過(guò)星光會(huì)員節(jié)這一特色內(nèi)容，給「有星人」架構(gòu)了一個(gè)呈

現(xiàn)自我的場(chǎng)所，借此搭建起品牌長(zhǎng)久的敘事空間。在今年的會(huì)員節(jié)中，星巴克應(yīng)用了一些新玩法，

來(lái)增加互動(dòng)體驗(yàn)。比如用AR

掃描星型物品，即可點(diǎn)亮星星抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、獲得限量燕麥拿鐵；用

OTO

打通線下5000+門店，免費(fèi)品嘗、驚喜好禮，線上預(yù)約門店提前鎖票等等。能2

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告奧利奧國(guó)風(fēng)新品推廣：布局私域全觸點(diǎn)點(diǎn)

評(píng)

：這例數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智慧營(yíng)銷的案子榮膺了第13屆金鼠標(biāo)第全場(chǎng)大獎(jiǎng)，看來(lái)B2C的私域營(yíng)銷確實(shí)是食品行業(yè)的增長(zhǎng)破局大趨勢(shì)。利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社

http://www.liduoma.com/奧利奧在新品營(yíng)銷中引入Martech,將私域場(chǎng)不

僅賦予了交易的屬性，更是跟粉絲、會(huì)員深度交流的陣地。奧利奧私域粉絲給了其最早期且及時(shí)的用戶體驗(yàn)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋。在數(shù)據(jù)賦能下，奧利奧國(guó)風(fēng)盛宴總成交量再創(chuàng)新紀(jì)錄，國(guó)風(fēng)產(chǎn)品及

周邊全部售罄，奧利奧奶茶桶成為Top1

爆款。自2021年底起，與周杰倫聯(lián)合推出的本土化過(guò)潮創(chuàng)意「笑奧天下」的各種創(chuàng)意活動(dòng)開(kāi)始整合化推廣。將用戶

引入奧利奧的公眾號(hào)、視頻號(hào)等私域陣地，且?jiàn)W利奧這波選擇與微信小程序平臺(tái)深度合作，撬動(dòng)公域流量到私

域的高效沉淀。繼2021年底首次發(fā)放NFT

數(shù)字藝術(shù)作品，以盲盒形式通過(guò)微信小程序抽獎(jiǎng)發(fā)放后，奧利奧一直用戶+元宇宙場(chǎng)上進(jìn)行探索。2023年1月，推

出VR

元宇宙餅干主題游戲《OREOVERSE》,在與年輕用戶的對(duì)話場(chǎng)上進(jìn)行更有趣的嘗試。2

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告君樂(lè)寶cny

營(yíng)銷：主攻社交玩法，以“紅包”促裂變點(diǎn)評(píng)：懷著誠(chéng)意，將人、貨、場(chǎng)以更有創(chuàng)意的互動(dòng)營(yíng)銷，挖掘平臺(tái)全商業(yè)場(chǎng)景聲量與流量，這種營(yíng)銷經(jīng)出不了錯(cuò)。利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社

http://www.liduoma.com/作為一年起始的春節(jié)，各大品牌營(yíng)銷發(fā)力也從此時(shí)開(kāi)始。2023年的cny營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上，君樂(lè)寶回歸樸素，重在加強(qiáng)

與用戶的互動(dòng)，牽手抖音，玩了一波“誠(chéng)意滿滿，就要熱鬧”。平臺(tái)不再狂熱追求短時(shí)間內(nèi)的用戶增長(zhǎng)，而是

不約而同地在互動(dòng)玩法上發(fā)力。在轉(zhuǎn)化鏈路設(shè)計(jì)上，君樂(lè)借勢(shì)品牌卡券植入從攻占用戶心智到構(gòu)建雙方鏈接。如在放煙花、猜燈謎、拍新年視頻等創(chuàng)意互動(dòng)中，通過(guò)游戲獎(jiǎng)勵(lì)的形式發(fā)

放品牌優(yōu)惠券，并引導(dǎo)用戶進(jìn)入有機(jī)專區(qū)，直接帶

動(dòng)優(yōu)萃有機(jī)奶粉的生意轉(zhuǎn)化。君樂(lè)寶在春節(jié)期間，通過(guò)集24節(jié)氣、放煙花、猜

燈謎、找紅包等一系列紅包玩法，將熟人社交融

入到互動(dòng)玩法之中，例如在“放煙花”中，用戶可以給自己的抖音好友送出好運(yùn)煙花、共同定制個(gè)性化的煙花，也可以到其他社交平臺(tái)邀請(qǐng)新的用戶，從而獲得更大金額的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。邀1個(gè)從openAI

發(fā)布ChatGPT

開(kāi)始，人工智能的發(fā)展列車就如填入了超速燃料一樣駛?cè)肓顺燔嚨?。而不管是在產(chǎn)品更新、理念打造還是營(yíng)銷推廣上都一直走在前面的食品飲料行業(yè)，在2023的上半年也卷起了+AI之風(fēng)。除了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能下的數(shù)智化工廠升級(jí)，從營(yíng)銷層面看，目前國(guó)內(nèi)的食品+A

應(yīng)用大多落腳在包裝設(shè)計(jì)上。當(dāng)然，作為互聯(lián)網(wǎng)資深玩家的薛鐘高似乎想借與Al的深度綁定完成一波”擴(kuò)圈“。據(jù)悉，其新品冰棍

“Sa'saa”不管是口味研發(fā)、命名，還是宣傳、設(shè)計(jì)全都由Al

參與甚至主導(dǎo)，科技感拉滿。且3.5元的定價(jià)，大大拓寬了目標(biāo)人群。而國(guó)外市場(chǎng)的品牌方，在+Al應(yīng)用上遠(yuǎn)超前于我們。比如，美國(guó)食品巨頭金寶湯利用人工智能研究3000億條數(shù)據(jù)，追蹤創(chuàng)新趨勢(shì)用以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。Al設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞東方美學(xué)新生的枯芽當(dāng)牛奶遇到Al2

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告2023上半年最火的食品+Al營(yíng)銷合集點(diǎn)評(píng)：想真正發(fā)揮Al價(jià)值，品牌方必須要結(jié)合真實(shí)消費(fèi)者的需求建設(shè)相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，才能在后期數(shù)據(jù)挖掘中取得更好的效果。利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社

http://www.liduoma.com/伊利推出的乳品行業(yè)首款A(yù)I包裝

伊利推出的乳品行業(yè)首款A(yù)l包裝“CreateRealMagic”上的設(shè)計(jì)作品圖片來(lái)源：可口可樂(lè)9

來(lái)了!Al制圖的蛋糕上圖來(lái)源：老板羅成；下圖來(lái)源：Midjourney伊利)鐘鋅

高PART

03經(jīng)典數(shù)智化營(yíng)銷案例2

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告某大快消冰品的數(shù)智營(yíng)銷案例-運(yùn)營(yíng)生態(tài)模型小程序+自媒體私域內(nèi)容矩陣，承接千萬(wàn)級(jí)會(huì)員消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營(yíng)生態(tài)體系內(nèi)容營(yíng)銷

會(huì)員營(yíng)銷P-Purchase購(gòu)買產(chǎn)品輿情

促銷活云多渠道比價(jià)內(nèi)容種草

門店活動(dòng)參與社群運(yùn)營(yíng)MA自動(dòng)化營(yíng)銷會(huì)員營(yíng)銷到店(線下門店)電商履約(物流)

履約交付(自提)業(yè)務(wù)領(lǐng)先目標(biāo)A-Awareness認(rèn)知廣告投放

活動(dòng)推薦引流招募6

廣告投放營(yíng)銷(運(yùn)營(yíng))策劃一物一碼品牌營(yíng)銷監(jiān)測(cè)

代言人輿情

營(yíng)銷組件市場(chǎng)從私域到公域L-Loyalty

忠誠(chéng)會(huì)員積分履約購(gòu)買

積分權(quán)益兌換投放執(zhí)行全鏈路投放

標(biāo)簽中心營(yíng)銷天網(wǎng)(

風(fēng)控防刷策略)生態(tài)營(yíng)銷R-Referral推薦用戶心得交流裂變營(yíng)銷智能回訪交互設(shè)計(jì)生態(tài)資源組織和流程管理持續(xù)運(yùn)營(yíng)

交付履約創(chuàng)意內(nèi)容運(yùn)營(yíng)到家(多點(diǎn)/京東)技術(shù)工具/資源數(shù)據(jù)支撐數(shù)據(jù)能力BI工具活動(dòng)數(shù)據(jù)混合云部署消費(fèi)者洞察用戶畫像市場(chǎng)調(diào)研用戶體驗(yàn)智能客服Al外呼消費(fèi)者之聲媒介效率I-Interest

興趣利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社

http://www.liduoma.com/RPA

(爬蟲)行為數(shù)據(jù)前沿技術(shù)調(diào)研數(shù)據(jù)元宇宙輿情數(shù)據(jù)隱私計(jì)算會(huì)員數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力體系建設(shè)低代碼廣告數(shù)據(jù)Al平臺(tái)交易數(shù)據(jù)NFT其

它

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..基于用戶全生命旅程新客活動(dòng)產(chǎn)品試用產(chǎn)品咨詢2

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告該大快消冰品的一物一碼落地聚合頁(yè)以一物一碼聚合頁(yè)，鏈接產(chǎn)品與消費(fèi)者，強(qiáng)化消費(fèi)者數(shù)據(jù)運(yùn)用及挖掘，并反向賦能營(yíng)銷策略①

②

③給每根冰棍賦一物一碼

用戶掃碼后參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)獎(jiǎng)成功后，參與分享裂變活動(dòng)系列產(chǎn)品展示紅包信息呈現(xiàn)產(chǎn)品調(diào)研內(nèi)容觸達(dá)一鍵跳轉(zhuǎn)企微利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社

/100%紅包撬動(dòng)私域運(yùn)營(yíng)私域引流10萬(wàn)+

評(píng)論10萬(wàn)+

建

議互動(dòng)

升級(jí)喜你,沒(méi)道理2023食品行業(yè)營(yíng)銷數(shù)智化洞察報(bào)告該大快消全品的數(shù)智營(yíng)銷案例-ROI最高的項(xiàng)目通過(guò)一物一碼+智能外呼，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流、訂單流程、會(huì)員私域全場(chǎng)景的覆蓋，并結(jié)合私域玩法高效轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期新會(huì)員特惠首單特價(jià)會(huì)員商品優(yōu)惠復(fù)購(gòu)折扣限時(shí)優(yōu)惠分享好禮召回期老客喚醒流失會(huì)員挽回會(huì)員權(quán)益提醒老客優(yōu)惠服務(wù)召回權(quán)益召回售后場(chǎng)景女生節(jié)好禮情人節(jié)福利618大促通知雙11活動(dòng)優(yōu)惠圣誕節(jié)特惠售前場(chǎng)景活動(dòng)通知直接通知未購(gòu)新客首單

激活新品/包括預(yù)

約通知權(quán)益使用通知私域?qū)Я?/p>

訂單全流程

訂單全流程售中場(chǎng)景預(yù)售尾款支付預(yù)約付款提醒權(quán)益到期通知取消訂單挽回售后場(chǎng)景滿意度邀約物流配送預(yù)約售后關(guān)懷導(dǎo)流老客福利通知引流企微引流公眾號(hào)引流小程序?qū)Я髦辈ラg主動(dòng)加粉被動(dòng)加粉邀約到店成熟期生日關(guān)懷通知積分兌換通知優(yōu)惠推送會(huì)員分級(jí)營(yíng)銷利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社http://www.liduoma.com/按營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)培養(yǎng)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)導(dǎo)購(gòu)碼，推薦購(gòu)物返利，培養(yǎng)“人人導(dǎo)

購(gòu)”理念。將激勵(lì)政策階梯性，任務(wù)化，即時(shí)返，

刺激導(dǎo)購(gòu)koc沖量。終端店引流按地理位置、時(shí)間、人群標(biāo)簽等為限制規(guī)則，設(shè)定店面爆破活動(dòng)，集中引流。結(jié)合小程序商城展示附近店面、紅包墻等營(yíng)銷玩法引流裂變，掃碼送禮品，限時(shí)線下兌換，為線下終端精準(zhǔn)引流。會(huì)員營(yíng)銷掃碼填個(gè)人信息注冊(cè)會(huì)員領(lǐng)試用裝，結(jié)合積分式

玩法增加用戶資產(chǎn)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。同時(shí)掃碼引流公眾號(hào)、企業(yè)微信做種草、1v1育兒顧問(wèn)

深度咨詢服務(wù)。智能化促購(gòu)在線形成寶寶(月齡、性別)、

寶媽用戶行為數(shù)

據(jù)(掃碼次數(shù)、頻次、所購(gòu)產(chǎn)品、消費(fèi)檔次等),的完善用戶標(biāo)簽庫(kù)，以后續(xù)精準(zhǔn)投放活動(dòng)，提高

復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)化。2

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告某母嬰食品的數(shù)智營(yíng)銷案例-培養(yǎng)垂直圈層的koc01

線下終端銷量下降，

營(yíng)銷方式單一；02

線上獲客成本高，

流量貴、轉(zhuǎn)化不理想；03

單用戶生命周期

價(jià)值低，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率

提升難；04涉食品安全問(wèn)題，消費(fèi)者要求產(chǎn)品可溯源。利多碼數(shù)智化營(yíng)銷研習(xí)社

http://www.liduoma.com/痛點(diǎn)分析2

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告利多碼為該母嬰食品設(shè)計(jì)的會(huì)員營(yíng)銷模型結(jié)合企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，定制化線下各渠道會(huì)員的拉新→留存→活躍→裂變策略，積累更多高價(jià)值母嬰類KOC資源線下場(chǎng)景渠道招商會(huì)

產(chǎn)品推介會(huì)產(chǎn)品展銷會(huì)等

母嬰門店等終端引導(dǎo)周期內(nèi)二次復(fù)購(gòu)掃碼返滿減代金券智能判定嬰幼兒需求，

鎖定寶媽下階段消費(fèi)掃碼送下段試用裝成熟渠道整合用戶方式一專屬鏈接邀約注冊(cè)方式二全渠道活動(dòng)推廣媒體軟文推送

自媒體活動(dòng)預(yù)熱內(nèi)部經(jīng)銷商傳達(dá)活動(dòng)執(zhí)行流程培訓(xùn)

重點(diǎn)打樣區(qū)域扶持精準(zhǔn)分層按掃碼數(shù)量分類<10罐(例)

>10罐(例)按復(fù)購(gòu)(每月>3

罐)次數(shù)分類<3罐(例)

≥3罐(例)結(jié)合數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)控核心用戶判定掃碼參與裂變分享有禮社群批量觸達(dá)核心導(dǎo)購(gòu)篩選1v1精細(xì)運(yùn)維二級(jí)代理培養(yǎng)用戶身份渠道經(jīng)銷商銷