PAGEPAGE7中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問3722,加入3722.cn必要時(shí)可將此文件解密談?wù)勂髽I(yè)降低采購(gòu)成本的傳統(tǒng)方法目前的企業(yè)都致力于生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷對(duì)路的產(chǎn)品，其中價(jià)格是個(gè)很重要的因素，如何保持價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力而不損害企業(yè)自身的利益是每個(gè)企業(yè)都要考慮的問題，而最便捷、最有效的方法就是降低所采購(gòu)物料的成本。當(dāng)然，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，通過單純降低采購(gòu)物料價(jià)格的辦法得到的效果也越來越不明顯，因此，許多企業(yè)都開始從不同方面找尋降低成本的方法，或者從企業(yè)內(nèi)部著手挖潛，或者搭建有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈，這些方法都力求通過信息快速傳遞和減少和優(yōu)化相關(guān)環(huán)節(jié)等方面降低成本。相對(duì)于這些做法，我們把主要針對(duì)物料進(jìn)行的降低采購(gòu)成本的方法稱為傳統(tǒng)方法。而這些傳統(tǒng)的方法只要使用得當(dāng)，不但仍有潛力可挖，而且應(yīng)該說也是企業(yè)應(yīng)用新方法取得收益的主要武器。下面，本人將結(jié)合這方面的經(jīng)驗(yàn)介紹這些傳統(tǒng)的降成本方法a

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1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法:XcU

所謂設(shè)計(jì)優(yōu)化法，即在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)就注意到材料、器件的選用，以合適的而不是最好的物料用于新產(chǎn)品中，使得產(chǎn)品在保持性能滿足市場(chǎng)要求的情況下達(dá)到最低的成本。K2>(C$Z

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為什么將設(shè)計(jì)優(yōu)化放在降成本方法的首位呢？大家都應(yīng)聽過這樣的話，“萬事開頭難”，“良好的開始是成功的一半”，這些俗語說明了一個(gè)好的開端的重要性，而產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)就處在開始階段，一旦新產(chǎn)品定型，其所使用物料也就基本確定，雖然日后可能會(huì)對(duì)部件進(jìn)行部分更改，但一般來說幅度不會(huì)很大，也就是說新產(chǎn)品的成本也基本確定。當(dāng)然，你會(huì)說我可以通過日后對(duì)零部件降價(jià)來降低成本嘛，不錯(cuò)，但這種通過零部件降價(jià)帶來的收益是十分有限的。通常，同類部件因其性能不同，價(jià)格差別很大，有時(shí)甚至?xí)谐杀兜牟罹?，而如果設(shè)計(jì)人員在選材時(shí)，忽視產(chǎn)品定位，一味追求高質(zhì)量高性能，選用最好的部件，日后雖然可通過降價(jià)實(shí)現(xiàn)部分收益，但遠(yuǎn)沒有在開始時(shí)就選用適合產(chǎn)品定位的器件效果來得好。舉例來說，若A產(chǎn)品定位于低端，需用到一種部件，現(xiàn)有兩種選擇X、Y部件，都能達(dá)到性能要求，相關(guān)性能價(jià)格信息如下表：>Jt,TMMlt

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如果你是一位設(shè)計(jì)開發(fā)人員你會(huì)選擇那個(gè)部件？我想你肯定會(huì)選擇Y部件，因?yàn)殡m然看起來Y部件日后帶來的降價(jià)收益較低，但是從一開始我的產(chǎn)品就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且總成本也會(huì)比選擇X部件低。上面這個(gè)例子很簡(jiǎn)單，而實(shí)際中很少有如此容易做決定的情況，這就需要設(shè)計(jì)開發(fā)人員一定要有成本意識(shí)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)階段就要對(duì)所用物料、部件進(jìn)行權(quán)衡選擇，使零部件和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位相匹配，做到合理成本，防止出現(xiàn)“質(zhì)量過?！被颉百|(zhì)量不足”的現(xiàn)象，使產(chǎn)品具有最佳的性價(jià)比。vIc0V

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2、成本核算法L&ySXc=

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所謂成本核算法，就是通過一些科學(xué)的方法對(duì)部件的成本進(jìn)行核算和評(píng)估，確保部件的價(jià)格的合理性。90L,.

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成本核算？說得容易，可要怎么做呢？這里說的成本核算，并不是說算出來的價(jià)格就100％準(zhǔn)確，而是要通過核算，給你一個(gè)價(jià)格的范圍，防止出現(xiàn)價(jià)格過高的情況。而且成本核算也不是對(duì)每種部件都能進(jìn)行，一般來說應(yīng)用于加工較為簡(jiǎn)單的鈑金、注塑等行業(yè)，價(jià)格的核算也比較簡(jiǎn)單，一般為部件價(jià)格＝材料成本+加工費(fèi)用+合理利潤(rùn)。材料成本基本上比較容易確定，原材料價(jià)格來自市場(chǎng)價(jià)格或領(lǐng)料價(jià)格，材料的耗用可采用秤、量的辦法，材料成本＝單價(jià)*耗用（凈耗用+損耗）。加工費(fèi)用核算起來比較麻煩，本人的經(jīng)驗(yàn)是一方面由供應(yīng)商提供，一方面親自到現(xiàn)場(chǎng)考察測(cè)量，另外結(jié)合一些媒體介紹，綜合總結(jié)出一套計(jì)算方法，力求簡(jiǎn)單實(shí)用。在這里介紹一下本人原單位對(duì)一般注塑件的核算方法，即根據(jù)注塑機(jī)設(shè)備不同，按不同注塑機(jī)的噸位制定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，并考慮一模幾穴，每模時(shí)間等因素，設(shè)定計(jì)算公式進(jìn)行計(jì)算。利潤(rùn)方面根據(jù)雙方的共識(shí)設(shè)立比例或金額計(jì)算，在此基礎(chǔ)上即可大體估計(jì)部件價(jià)格。再次重申，這種核算只是對(duì)部件價(jià)格的一個(gè)近似估計(jì)，主要是防止價(jià)格過高，而且有些加工工藝特殊的部件不適用此方法，同時(shí)計(jì)算的公式也要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際情況不斷調(diào)整更新。2-5AKm@K

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3、類比降價(jià)法rOQhS]TP*

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所謂類比降價(jià)法，就是通過與結(jié)構(gòu)、材料相似的物料進(jìn)行類比，通過類比找出差異或改進(jìn)點(diǎn)，從而進(jìn)行降價(jià)的方法。k%-_z}:3V

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類比降價(jià)法的一個(gè)關(guān)鍵之處就是類比件的選擇，類比件一定要有代表性，與原件可以類比，其價(jià)格應(yīng)經(jīng)過驗(yàn)證，確實(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)力，否則類比下來的結(jié)果可能適得其反。很多廠商都碰到過這種情況，自己的產(chǎn)品與對(duì)手類似，為什么對(duì)手的價(jià)格會(huì)比我低呢？當(dāng)然原因很多，但有一點(diǎn)可以肯定，通過類比你一定會(huì)找到一些原因，這往往是因?yàn)閷?duì)手在用料、和結(jié)構(gòu)方面領(lǐng)先于你。在以前的工作中，我們就發(fā)現(xiàn)過很多這種問題，比如說對(duì)手使用的鋼板比我們薄，對(duì)手的部件結(jié)構(gòu)更科學(xué)等等，發(fā)現(xiàn)這些差異，我們就可以去嘗試，做一些改變是否可行，是不是有辦法可以做得更好，通過這些活動(dòng)，就可以實(shí)現(xiàn)部件成本的降低，同時(shí)，使自己的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。wP28IB:^

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4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法m^

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所謂招標(biāo)競(jìng)價(jià)法，就是通過組織供應(yīng)商進(jìn)行招標(biāo)，利用這種方式實(shí)現(xiàn)零部件降價(jià)。5=%:CN!/@p

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招標(biāo)競(jìng)價(jià)法目前已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用，而且除了傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)外，網(wǎng)上招標(biāo)的方式也越來越多的被企業(yè)采用?？紤]到這種方法已廣為所知，在此就不作詳細(xì)的介紹，重點(diǎn)想談一下招標(biāo)的一些注意事項(xiàng)，這里我們以生產(chǎn)物資的招標(biāo)為準(zhǔn)。生產(chǎn)物資的招標(biāo)，參加招標(biāo)的供應(yīng)商一般為本企業(yè)現(xiàn)在的供應(yīng)商，要想取得良好的效果，在招標(biāo)前就要做詳盡的準(zhǔn)備。首先，對(duì)招標(biāo)的物料要心中有數(shù)。要了解招標(biāo)物料的采購(gòu)數(shù)量，采購(gòu)金額，原材料價(jià)格趨勢(shì)，目前價(jià)格水平等情況，對(duì)原材料價(jià)格正在上漲，且價(jià)格水平已不是很高的物料，可能招標(biāo)的效果不大，甚至有相反效果，可采取其他方法。其次，要對(duì)供應(yīng)商有充分了解。要想組織招標(biāo)，供應(yīng)商數(shù)量就要有一定要求，至少3家以上。另外由于給企業(yè)供貨有一定的穩(wěn)定性，且隨著降價(jià)的不斷進(jìn)行，利潤(rùn)越來越低，部分供應(yīng)商就會(huì)相互“合作”，影響降價(jià)效果，這時(shí)就要適時(shí)引進(jìn)1-2個(gè)新供應(yīng)商，打破這種合作關(guān)系，以取得最好的招標(biāo)效果。再次，要對(duì)招標(biāo)后配額的分配要仔細(xì)斟酌。招標(biāo)后的供貨比例對(duì)供應(yīng)商的吸引力和影響力很大，一個(gè)好的方案會(huì)改變供應(yīng)商的投標(biāo)態(tài)度。^@?-YWt

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5、規(guī)模效應(yīng)法>zcR?PPs

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所謂規(guī)模效應(yīng)法是指企業(yè)將原先分散在各單位的通用物料的采購(gòu)集中起來，從而形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在購(gòu)買中通過折扣、讓利等方式實(shí)現(xiàn)降成本的方法。$s$j
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大家一般都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，在買東西的時(shí)候，隨著批量的加大，采購(gòu)價(jià)格會(huì)不斷降低。規(guī)模效應(yīng)法也是應(yīng)用這種方法，通過大批量的采購(gòu)，爭(zhēng)取到最優(yōu)惠的價(jià)格。這種方法在原材料的購(gòu)買方面效果顯著。L3[r7b

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6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法+$Q.N{LV

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所謂國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法，是指通過將進(jìn)口部件由國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)，提供從而實(shí)現(xiàn)降價(jià)的方法。AgKG

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把國(guó)產(chǎn)化作為降低成本的方法是由我國(guó)目前的實(shí)際情況決定的。很多生產(chǎn)企業(yè)都有部分部件需從國(guó)外進(jìn)口，而且往往是關(guān)鍵部件，成本很高。而我國(guó)目前生產(chǎn)資料的價(jià)格很低，且很豐富，這些部件若能在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，別的不說，光運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等費(fèi)用就可以節(jié)省很多，而且實(shí)際上國(guó)產(chǎn)化的部件帶來的成本降低往往出乎人們的意料。因此，國(guó)產(chǎn)化對(duì)那些進(jìn)口物料很多的廠家來說，無疑是降低成本的極重要的手段。但要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，也不是件簡(jiǎn)單的事情。首先，這些進(jìn)口部件一般技術(shù)含量都比較高，這就對(duì)要進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化的廠家的實(shí)力提出很高的要求，其次，國(guó)內(nèi)有這樣的廠家，但生產(chǎn)廠家如何能找到并聯(lián)系到他們呢？這就得靠生產(chǎn)廠家得采購(gòu)尋源得能力了。.i