2017營銷師考試案例分析模擬題（附答案）案例一：某GS組織市場調(diào)研活動?(1)請結(jié)合案例，說明市場預測一般的步驟是什么??答：市場預測的一般步驟為：確定預測目標、搜集整理資料、選擇預測方法、建立預測模型、評價模型、利用模型進行預測、分析預測結(jié)果、編寫預測報告、輸出預測結(jié)果。?(2)從資料中可以看出該GS進行市場預測的方法是什么??答：購買者意向調(diào)查法、銷售人員綜合意見法。?案例二：北京五源電腦GS的預測方法?(1)該GS采取的市場預測方法屬于哪類?這種方法在何種情況下比較有效?答：購買者意向調(diào)查法。這中方法在滿足以下三種情況下比較有效：購買者的購買意向是明確清晰的;這種意向會轉(zhuǎn)化為顧客購買行動;購買者愿意把這種意向告訴調(diào)查者。?(2)除了此種方法，還可以通過何種手段進行市場預測?請結(jié)合本案例設(shè)計市場預測方案。答：還可以用定性預測方法和定量預測方法。定性預測方法除購買者意向調(diào)查法外，還有銷售人員綜合意見法、專家意見法、市場因子推演法、市場試銷法。定量預測方法有：時間序列分析法、統(tǒng)計需求分析法、直線趨勢法、回歸分析法。?案例三：運用直線趨勢法預測2006年的銷售額，2001-2005銷售額分別為：480萬、530萬、570萬、540萬、580萬。?答：由于n=5，為奇數(shù)，且x的間隔期為1，故可將x=0放置在資料中央期的一期(即2003年)，則x的取值依次為：-2、-1、0、1、2;xy的取值依次為：-960、-530、0、540、1160;x的平方值依次為：4、1、0、1、4，則?∑y=480+530+570+540+580=2700?∑xy=210?∑x的平方=10?套入公式：y=∑y/n+∑xy/∑x的平方乘以x，則?Y=2700/5+210/10乘以x?由于預測的是2006年，則x的取值為3，則?Y=2700/5+210/10乘以3=603萬元，即2006年的銷售額為603萬元。?案例四：冷鮮肉的連鎖經(jīng)營?(1)什么是市場營銷環(huán)境?為什么要對營銷環(huán)境進行分析?答：市場營銷環(huán)境是指影響組織營銷投入產(chǎn)出活動的外部力量，是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量。通過國際營銷環(huán)境分析，可以讓企業(yè)明確現(xiàn)狀和未來變化發(fā)展趨勢，從中區(qū)別出對企業(yè)有利的機會和不利的威脅，并根據(jù)企業(yè)狀況制定出相應的對策。?(2)該企業(yè)應該在其發(fā)展過程中注意環(huán)境因素的影響，其應該分析哪些環(huán)境因素?答：一個企業(yè)所處的環(huán)境一般有兩種發(fā)展趨勢：一種是環(huán)境威脅;另一種是營銷機會。營銷環(huán)境分析包含兩方面：宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。宏觀因素主要有：人口、經(jīng)濟、政治法律、科學技術(shù)、社會文化、自然生態(tài);微觀因素主要有：企業(yè)內(nèi)部、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者。?案例五：北京義利食品GS果汁糖生產(chǎn)流水線?(1)在案例中該企業(yè)在國際營銷活動中造成此結(jié)果的原因是什么?答：忽視了國際政治法律環(huán)境中的商標與專利保護。?(2)國際營銷環(huán)境分析應該從哪些方面進行?答：國際營銷環(huán)境包括國家經(jīng)濟環(huán)境、國際政治法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境。國際經(jīng)濟環(huán)境包括：經(jīng)濟制度、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟特征(人口、收入等)、自然資源、經(jīng)濟基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、外匯匯率等。國際政治法律環(huán)境包括：政治的穩(wěn)定性、對國際投資和國際貿(mào)易的態(tài)度、貿(mào)易壁壘、專利與商標保護、價格控制、反壟斷和不公平競爭等。國際社會文化環(huán)境包括：教育水平、語言、民族、宗教、社會組織、風俗習慣、審美觀念等。?策劃題：中國飲料市場答：(1)市場狀況分析：主要對當前飲料市場的競爭形勢和未來發(fā)展趨勢及消費者的消費習慣等方面來進行分析。(2)目標市場分析：在市場分析的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)決定進入什么市場?也就是應該提供什么類型的飲料。在決定產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再進行市場定位，并根據(jù)這一定位分析目標消費者的消費特性