第1頁共1頁2024年醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的全局推廣策略，實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域業(yè)績目標(biāo)；2.精心分配并監(jiān)管銷售指標(biāo)及市場資源，有效管理區(qū)域市場費(fèi)用；3.維護(hù)并拓展區(qū)域內(nèi)核心客戶和學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系，同時(shí)發(fā)掘新的市場和渠道；4.收集并分析市場情報(bào)，密切關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)，及時(shí)提出應(yīng)對策略；5.處理產(chǎn)品推廣中遇到的各種問題，包括供應(yīng)鏈中斷、藥品停售、商務(wù)事宜及政府關(guān)系等；6.招募、培訓(xùn)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力，為團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)開展提供有力支持；7.關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展，通過激勵(lì)措施提升團(tuán)隊(duì)績效，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和歸屬感；8.建立并維護(hù)多樣的團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制，確保信息流通，如定期組織銷售會(huì)議等；9.遵守公司的規(guī)章制度，按時(shí)提交各項(xiàng)銷售報(bào)告。2024年醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)（二）1.具備高度的自覺性，精通公司業(yè)務(wù)和技術(shù)流程，主動(dòng)尋求并把握新的商業(yè)合作機(jī)遇，確保年度業(yè)務(wù)指標(biāo)和客戶增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)收集和分析主要競爭對手及客戶的數(shù)據(jù)。2.工作投入，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿和適應(yīng)性，能在壓力下保持高效工作，有效整合公司資源以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)并提高客戶滿意度。3.熟練掌握銷售策略，能有效區(qū)隔競爭對手，具備推動(dòng)獨(dú)特業(yè)務(wù)模塊的能力。4.出色的溝通能力和人際交往技巧，能與各個(gè)團(tuán)隊(duì)無縫協(xié)作，提升工作效率。5.發(fā)掘潛在客戶并建立持久的聯(lián)系，組織和協(xié)調(diào)客戶參觀公司活動(dòng)。2024年醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)（三）1、負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)對OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線的KA銷售進(jìn)行管理，以實(shí)現(xiàn)既定的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)；2、構(gòu)建并執(zhí)行針對目標(biāo)KA客戶的策略，建立并維護(hù)有效的業(yè)務(wù)關(guān)系；3、管理目標(biāo)KA（包括其分支機(jī)構(gòu)）的產(chǎn)品引入和銷售增長，確保有效的連鎖庫存管理；4、在所轄區(qū)域內(nèi)對OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線的指定門店實(shí)施銷售管理，以達(dá)成業(yè)務(wù)和產(chǎn)品目標(biāo)；5、建立詳細(xì)的藥店合作記錄，維持良好的商業(yè)關(guān)系，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的提升；6、執(zhí)行促銷活動(dòng)策略，確保其在門店的順利實(shí)施；7、深入理解產(chǎn)品特性，通過門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等手段，優(yōu)化與門店客戶的溝通；8、設(shè)計(jì)并執(zhí)行拜訪計(jì)劃，滿足既定的拜訪要求，優(yōu)化產(chǎn)品在門店的庫存管理和銷售表現(xiàn)；9、定期進(jìn)行門店調(diào)查，收集并反饋市場信息；10、完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。2024年醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)（四）1、負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)對OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線的KA銷售進(jìn)行管理，以實(shí)現(xiàn)既定的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)；2、構(gòu)建并執(zhí)行針對目標(biāo)KA客戶的策略，建立并維護(hù)有效的業(yè)務(wù)關(guān)系；3、管理目標(biāo)KA（包括其分支機(jī)構(gòu)）的產(chǎn)品引入和銷售增長，確保有效的連鎖庫存管理；4、在所轄區(qū)域內(nèi)對OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線的指定門店實(shí)施銷售管理，以達(dá)成業(yè)務(wù)和產(chǎn)品目標(biāo)；5、建立詳細(xì)的藥店合作記錄，維持良好的商業(yè)關(guān)系，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的提升；6、執(zhí)行促銷活動(dòng)策略，確保其在門店的順利實(shí)施；7、深入理解產(chǎn)品特性，通過門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等手段，優(yōu)化與門店客戶的溝通；8、設(shè)計(jì)并執(zhí)行拜訪計(jì)劃，滿足既定的拜訪要求，優(yōu)化產(chǎn)品在門店的庫存管理和銷售表現(xiàn)；9、定期進(jìn)行門店調(diào)查，收集并反饋市場信息；10、完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。2024年醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)（五）1.具備高度的自覺性，精通公司業(yè)務(wù)和技術(shù)流程，主動(dòng)尋求并把握新的商業(yè)合作機(jī)遇，確保年度業(yè)務(wù)指標(biāo)和客戶增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)收集和分析主要競爭對手及客戶的數(shù)據(jù)。2.工作投入，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿和適應(yīng)性，能在壓力下保持高效工作，有效整合公司資源以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)并提高客戶滿意度。3.熟練掌握銷售策略，能有效區(qū)隔競爭對手，具備獨(dú)特的業(yè)務(wù)板塊運(yùn)營能力。4.出色的溝通能力和人際交往技巧，能與各個(gè)團(tuán)隊(duì)無縫協(xié)作，提升工作效率。5.發(fā)掘潛在客戶并建立持久的聯(lián)系，組織和協(xié)調(diào)客戶參觀公司活動(dòng)。2024年醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)（六）1、承擔(dān)起分公司在指定區(qū)域的市場營銷執(zhí)行任務(wù)，確保公司資產(chǎn)在該區(qū)域的安全。2、協(xié)調(diào)處理客戶間以及臨床終端間的關(guān)系。3、指導(dǎo)和協(xié)助醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和推廣活動(dòng)。4、配合產(chǎn)品策劃部在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)實(shí)施產(chǎn)品推廣策略。5、負(fù)責(zé)管理責(zé)任區(qū)域的客戶關(guān)系。6、引領(lǐng)下屬各崗位達(dá)成各自的工作指標(biāo)。7、收集市場相關(guān)數(shù)據(jù)，向分公司經(jīng)理提供決