高校財(cái)經(jīng)管理實(shí)踐訓(xùn)練平臺營銷之道營銷管理電子對抗系統(tǒng)杭州貝騰科技有限公司2011年5月認(rèn)識營銷之道營銷之道功能營銷之道特色實(shí)踐平臺建設(shè)現(xiàn)狀與困惑為什么學(xué)生考試成績都不錯，但碰到實(shí)際問題卻束手無策？為什么經(jīng)過系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，但到了企業(yè)卻不知如何運(yùn)用？為什么企業(yè)招聘需求在增加，但學(xué)生就業(yè)卻越來越困難？？目前高校教育中存在的不足強(qiáng)調(diào)知識傳授，忽視將知識轉(zhuǎn)化為學(xué)生能力與綜合素質(zhì)的提高強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)，忽視實(shí)踐教學(xué)與理論知識的有機(jī)結(jié)合和綜合應(yīng)用強(qiáng)調(diào)教為中心，忽視學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、主動性與創(chuàng)造性的發(fā)揮知識學(xué)習(xí)與技能提升的不同知識技能學(xué)習(xí)訓(xùn)練掌握提升知行合一管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知，而在于行。－彼得·德魯克管理不是一門科學(xué)，也不是一個專業(yè)；它是一種實(shí)踐，基礎(chǔ)是經(jīng)驗(yàn)。－亨利·明茨伯格什么是《營銷之道》《營銷之道》通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)特性、消費(fèi)者特征及購買行為、市場競爭的仿真模擬，構(gòu)建真實(shí)的市場，完整模擬企業(yè)的競爭與營銷環(huán)境學(xué)生體驗(yàn)并實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用環(huán)境分析（SWOT）、市場調(diào)研、需求分析、產(chǎn)品定位（BSG）、市場細(xì)分、營銷組合（5Ps）、營銷計(jì)劃執(zhí)行與管理等營銷理論，在市場競爭中努力戰(zhàn)勝其他競爭對手，不斷提升市場占有率，為公司創(chuàng)造最大的效益《營銷之道》的訓(xùn)練模式學(xué)生將分組組建企業(yè)，并擔(dān)任企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人，根據(jù)企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境，制訂企業(yè)戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃，在與其他小組的競爭中不斷提升企業(yè)價(jià)值整個訓(xùn)練平臺的底層是完整系統(tǒng)的市場營銷理論、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與博弈模型，通過對真實(shí)企業(yè)的構(gòu)建，使學(xué)生在模擬真實(shí)的競爭環(huán)境下學(xué)習(xí)和運(yùn)用各種營銷工具，提升實(shí)戰(zhàn)中分析問題與解決問題的能力《營銷之道》訓(xùn)練的功能模塊市場調(diào)研需求分析營銷組合市場定位戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)合作營銷之道BusinessSimulation《營銷之道》的整體運(yùn)營流程營銷之道營銷管理電子對抗系統(tǒng)BusinessSimulationsSystem計(jì)劃與決策Plan反饋Respond創(chuàng)造價(jià)值Evaluate運(yùn)營執(zhí)行Execute績效分析Analysis戰(zhàn)略計(jì)劃Plan經(jīng)營預(yù)測Budget業(yè)績匯報(bào)Report認(rèn)識營銷之道營銷之道功能營銷之道特色實(shí)踐平臺建設(shè)《營銷之道》產(chǎn)品架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)國內(nèi)市場國際市場宏觀環(huán)境市場環(huán)境競爭環(huán)境市場細(xì)分產(chǎn)品定位企業(yè)產(chǎn)品策略定價(jià)策略渠道策略促銷策略內(nèi)部環(huán)境營銷機(jī)會分析，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，整合營銷策略客戶人員策略《營銷之道》模擬的市場環(huán)境中國市場國際市場互聯(lián)網(wǎng)市場《營銷之道》系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)學(xué)生組建的虛擬企業(yè)專賣店大賣場教師端代理商互聯(lián)網(wǎng)市場國際市場中國市場《營銷之道》的技術(shù)核心營銷之道充分考慮了真實(shí)市場環(huán)境下的市場競爭勢態(tài)，通過對各種營銷要素的核心算法的組合運(yùn)用，模擬構(gòu)建盡可能真實(shí)的營銷環(huán)境市場競爭模型與營銷要素的算法已在系列產(chǎn)品中多次得到全國大賽的成功應(yīng)用檢驗(yàn)營銷之道主要內(nèi)容營銷機(jī)會分析信息收集，環(huán)境分析發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略細(xì)分市場，生命周期營銷執(zhí)行控制品牌設(shè)計(jì)，定價(jià)戰(zhàn)略管理整合營銷5P組合，PSG分析企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃組織愿景目標(biāo)實(shí)施戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略評價(jià)市場環(huán)境機(jī)會威脅優(yōu)勢劣勢組織資源SWOT分析消費(fèi)者需求分析客戶滿意度需求滿足

度滿意不滿意不滿足滿足期望需求驚喜需求基本需求消費(fèi)者特征與需求分析品質(zhì)型客戶經(jīng)濟(jì)型客戶實(shí)惠型客戶追求品質(zhì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用精打細(xì)算規(guī)劃與發(fā)展公司的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品特性需求分析營銷渠道競爭分析人員組織銷售策略企業(yè)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施與監(jiān)控制訂與實(shí)施組合營銷策略5Ps－4Cs整合營銷成本（Cost）便利（Convenience）顧客（Customer）溝通（Communication）產(chǎn)品（Product）價(jià)格

(Price)渠道(Place)促銷(Promotion)人員（People）以市場為導(dǎo)向以消費(fèi)者為導(dǎo)向宏觀環(huán)境的發(fā)展變化通貨膨脹率國民生產(chǎn)總值人民幣匯率變化地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化不同地區(qū)消費(fèi)者需求的變化導(dǎo)入期發(fā)展期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期全過程管理收入利潤生存壯大盈利轉(zhuǎn)型《營銷之道》涵蓋的營銷專業(yè)課程《營銷之道》系統(tǒng)涵蓋了以下學(xué)科的綜合訓(xùn)練，特別適合作為營銷專業(yè)的綜合實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程管理學(xué)原理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷學(xué)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)者行為學(xué)、國際市場營銷學(xué)市場調(diào)查與預(yù)測、銷售管理、品牌管理、推銷與談判技巧、市場營銷策劃、廣告學(xué)、電子商務(wù)等等《營銷之道》界面《營銷之道》界面：部門內(nèi)部《營銷之道》界面：市場開發(fā)《營銷之道》界面：細(xì)分市場定位《營銷之道》界面：產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)《營銷之道》界面：廣告與促銷策略《營銷之道》界面：服務(wù)策略《營銷之道》界面：市場競爭分析《營銷之道》界面：績效分析認(rèn)識營銷之道營銷之道功能營銷之道特色實(shí)踐平臺建設(shè)產(chǎn)品特色一模擬經(jīng)營，分組對抗，全程實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品特色二科學(xué)仿真，逼真模擬，實(shí)踐訓(xùn)練操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫、服務(wù)器集群WEB服務(wù)XML人力資源財(cái)務(wù)管理企業(yè)戰(zhàn)略消費(fèi)需求宏觀環(huán)境市場營銷基礎(chǔ)服務(wù)平臺統(tǒng)一服務(wù)接口元數(shù)據(jù)定義市場仿真消息服務(wù)界面定義系統(tǒng)功能服務(wù)協(xié)同工作流引擎3D仿真合成引擎產(chǎn)品特色三B/S架構(gòu)，支持Internet在線應(yīng)用internet教室辦公室/酒店宿舍/家里任何地方無線產(chǎn)品特色四SQLServer專業(yè)數(shù)據(jù)庫，擴(kuò)展性強(qiáng)，既適合小規(guī)模教學(xué)，亦支持大規(guī)模競賽產(chǎn)品特色五操作簡便，實(shí)時反饋，易教易學(xué)認(rèn)識營銷之道營銷之道功能營銷之道特色實(shí)踐平臺建設(shè)《營銷之道》實(shí)踐教學(xué)安排《營銷之道》實(shí)踐訓(xùn)練課程需要16－32課時，具體根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況決定正式開始前一周下發(fā)背景資料，課前講解規(guī)則，學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)，小組討論，制定公司經(jīng)營規(guī)劃，完成財(cái)務(wù)預(yù)算與經(jīng)營預(yù)測模擬運(yùn)營12個月，每月需為2小時左右每個月運(yùn)營包括五個單元：知識講解（30分鐘）、經(jīng)營會議（30分鐘）、模擬實(shí)戰(zhàn)（60分鐘）、總結(jié)討論（30分鐘）、分析點(diǎn)評（30分鐘）實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方案教室內(nèi)以小組方式排列，并配投影儀和白板每小組4－6人，組數(shù)不限，10組內(nèi)為佳服務(wù)器一臺，可與其他系統(tǒng)使用同一服務(wù)器講師一臺電腦，各小組至少一臺電腦，可根據(jù)需要配置多臺，實(shí)驗(yàn)室內(nèi)所有電腦與服務(wù)器連成網(wǎng)絡(luò)投影儀，書寫白板實(shí)驗(yàn)室布局示意圖配套齊全的教學(xué)指導(dǎo)手冊完善的實(shí)施服務(wù)保障《營銷之道》訓(xùn)練學(xué)生收益加深對現(xiàn)代營銷管理理論的深入理解培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力和系統(tǒng)思考的能力使學(xué)生了解真實(shí)企業(yè)中營銷管理的方法與策略，增強(qiáng)市場營銷管理實(shí)踐運(yùn)用能力，增強(qiáng)畢業(yè)擇業(yè)與就業(yè)的適應(yīng)能力使學(xué)習(xí)不再枯燥和空洞，增強(qiáng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的熱情，在不知不覺中提升技能，改變行為提升實(shí)際分析問題與解決問題的能力系統(tǒng)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力《營銷之道》訓(xùn)練學(xué)校收益市場營銷管理是實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，在做中學(xué)是理解和掌握這門學(xué)科的最