云南廣廈規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院有限公司營(yíng)銷(xiāo)一、二部業(yè)務(wù)經(jīng)理成長(zhǎng)培養(yǎng)計(jì)劃為認(rèn)真貫徹公司人才發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，加快營(yíng)銷(xiāo)一、二部人才的培養(yǎng)、使用，使人才培養(yǎng)工作規(guī)范化、制度化，滿(mǎn)足公司發(fā)展規(guī)劃對(duì)人才的需求，特制定營(yíng)銷(xiāo)一、二部業(yè)務(wù)經(jīng)理成長(zhǎng)培養(yǎng)計(jì)劃。一、目前存在問(wèn)題序號(hào)一、存在的問(wèn)題二、解決備注1所學(xué)專(zhuān)業(yè)與公司主行業(yè)不對(duì)口，缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)掌握不夠全面，技術(shù)技能溝通難以突破。制定培訓(xùn)計(jì)劃，每周五周會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，【公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司組織架構(gòu)、公司資質(zhì)、公司團(tuán)隊(duì)包括公司實(shí)力等各專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)費(fèi)用談判培訓(xùn)，與客戶(hù)溝通技巧培訓(xùn)】加強(qiáng)交心談心，每月開(kāi)展一次。2、制定成長(zhǎng)培養(yǎng)計(jì)劃開(kāi)展。2學(xué)習(xí)力不強(qiáng)，對(duì)公司戰(zhàn)略、文化、管理認(rèn)知模糊，綜合素質(zhì)提升緩慢，工作勝任力弱。3社交口才弱，怕與客戶(hù)打交道，與客戶(hù)溝通不暢，工作局面打不開(kāi)。4工作履職年限短，缺乏經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)拓展困難多，業(yè)績(jī)不明顯，個(gè)人任務(wù)目標(biāo)難以完成。5職業(yè)化水平偏低，難以適應(yīng)和應(yīng)變職場(chǎng)。6思想維度不高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)差，業(yè)務(wù)信息缺乏，工作開(kāi)展見(jiàn)子打子。二、人員組成基本情況目前公司營(yíng)銷(xiāo)一、二部共有業(yè)務(wù)人員9人，其中營(yíng)銷(xiāo)一部6人，營(yíng)銷(xiāo)二部3人【計(jì)劃擴(kuò)招2人】，已轉(zhuǎn)正員工5人，未轉(zhuǎn)正員工4人，，大部分員工工作年限較短，5年以上工齡1人，3-5年工齡1人，2-3年工齡1人，1-2年工齡2人，1年以下工齡4人，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力參差不齊，嚴(yán)重制約公司營(yíng)銷(xiāo)工作突破。（詳見(jiàn)人員簡(jiǎn)歷表）營(yíng)銷(xiāo)一部人員簡(jiǎn)歷表（一）序號(hào)1..姓名2.性別3.出生年月4.學(xué)歷5.畢業(yè)學(xué)校6.專(zhuān)業(yè)8.入職時(shí)間9.職務(wù)備注一張玉宏男1987-9-1本科四川西南科技大學(xué)機(jī)械制造與電氣自動(dòng)化2014-12-1營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理二吳瑞瑞女1990-09-22本科昆明理工大學(xué)津橋?qū)W院法學(xué)2019-5-12文員、業(yè)務(wù)經(jīng)理三李文凡男1994-08-18本科昆明理工大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易2019-05-09業(yè)務(wù)經(jīng)理四高永琪男1990-6-30本科西南交通大學(xué)物流工程2018-05-21業(yè)務(wù)經(jīng)理五羅建輝男1988-04-19初中祿豐縣第六中學(xué)無(wú)2017-9-18業(yè)務(wù)經(jīng)理五郭靜男1990-5-26專(zhuān)科保山學(xué)院生物技術(shù)及應(yīng)用2020-4-13業(yè)務(wù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)二部人員簡(jiǎn)歷表（二）序號(hào)1..姓名2.性別3.出生年月4.學(xué)歷5.畢業(yè)學(xué)校6.專(zhuān)業(yè)8.入職時(shí)間9.職務(wù)備注一汪娟女1986-2-16本科昆明理工大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易2017-12-11營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理（待）二李波男1987-10-23大專(zhuān)四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)械制造與自動(dòng)化2020-9-7業(yè)務(wù)經(jīng)理三魯文順男1987-2-6大專(zhuān)昆明冶金高等專(zhuān)科學(xué)校汽車(chē)檢修與維修技術(shù)2020-9-7業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理成長(zhǎng)培養(yǎng)計(jì)劃序號(hào)一、內(nèi)容二、開(kāi)展要求三、考核管理備注1自我學(xué)習(xí)提升公司制度管理《公司管理手冊(cè)》有學(xué)習(xí)計(jì)劃，有筆記記錄、有學(xué)習(xí)心得，并通過(guò)通關(guān)考試。由部門(mén)負(fù)責(zé)人督查檢查、考核，并將考核結(jié)果報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)簽批存檔。不按時(shí)開(kāi)展給予部門(mén)負(fù)責(zé)人B分-3分積分核扣，納入當(dāng)月績(jī)效考核。公司企業(yè)文化2內(nèi)部培訓(xùn)公司管理制度有培訓(xùn)計(jì)劃、有會(huì)議議題及議程、有會(huì)議紀(jì)要。部門(mén)負(fù)責(zé)人每周培訓(xùn)一次、分管領(lǐng)導(dǎo)每月組織培訓(xùn)一次。不按管理開(kāi)展，每次給予部門(mén)負(fù)責(zé)人B分-3分積分核扣，給予分管領(lǐng)導(dǎo)B分-4分積分核扣，納入當(dāng)月績(jī)效考核。公司文化各專(zhuān)業(yè)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)技巧3各部門(mén)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)可研、測(cè)量、規(guī)劃、建筑、結(jié)構(gòu)、水電、市政、巖土、工程檢測(cè)有個(gè)人學(xué)習(xí)工作開(kāi)展計(jì)劃、有學(xué)習(xí)記錄，每周提交學(xué)習(xí)心得總結(jié)上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)簽批。由部門(mén)負(fù)責(zé)人督查落實(shí)每周學(xué)習(xí)開(kāi)展情況，每周學(xué)習(xí)心得由部門(mén)負(fù)責(zé)人審核后上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)簽批。不按時(shí)開(kāi)展給予部門(mén)負(fù)責(zé)人B分-3分積分核扣，納入當(dāng)月績(jī)效考核。4參與項(xiàng)目評(píng)審由部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目組長(zhǎng)派其參與，每個(gè)專(zhuān)業(yè)至少參加2次不按管理開(kāi)展，給予部門(mén)負(fù)責(zé)人B分-2分積分核扣，納入當(dāng)月績(jī)效考核。5工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)由部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目組長(zhǎng)派其參與，每個(gè)專(zhuān)業(yè)至少到工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)2次不按管理開(kāi)展，給予部門(mén)負(fù)責(zé)人B分-2分積分核扣，納入當(dāng)月績(jī)效考核。6業(yè)務(wù)拓展傳幫帶入職初期，對(duì)新入職的各類(lèi)畢業(yè)生和專(zhuān)業(yè)人才，在培養(yǎng)期內(nèi)，安排有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理?yè)?dān)任指導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)對(duì)其業(yè)務(wù)拓展溝通技巧和技術(shù)上的幫助，使其快速成長(zhǎng)，提升營(yíng)銷(xiāo)能力。指導(dǎo)老師每季度調(diào)整一次。由部門(mén)負(fù)責(zé)人提出方案上報(bào)審批開(kāi)展。7轉(zhuǎn)正后獨(dú)立業(yè)務(wù)通拓展有客戶(hù)拜訪工作計(jì)劃，有客戶(hù)拜訪登記、記錄。按月開(kāi)展客戶(hù)拜訪考核。8交心談心有交心談心開(kāi)展記錄、有談話(huà)紀(jì)要上報(bào)簽批。新入職員工及績(jī)效低的員工每周由部門(mén)負(fù)責(zé)人組織交心談心一次，分管領(lǐng)導(dǎo)與部門(mén)干部談話(huà)每月開(kāi)展一次。不按管理開(kāi)展，每次給予部門(mén)負(fù)責(zé)人B分-3分積分核扣，給予分管領(lǐng)導(dǎo)B分-4分積分核扣，納入當(dāng)月績(jī)效考核。步驟及措施序號(hào)步驟二、措施三、工作開(kāi)展要求備注1學(xué)習(xí)成長(zhǎng)階段（時(shí)間三個(gè)月，成長(zhǎng)緩慢半年，提升效果不明顯進(jìn)行崗位調(diào)整及勸退）1.1交心談心針對(duì)新入職員工及績(jī)效低的員工每周由部門(mén)負(fù)責(zé)人組織交心談心，使其感受到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的關(guān)心和幫助，感受到公司的溫暖，讓其認(rèn)同公司文化，積極融入公司發(fā)展。分管領(lǐng)導(dǎo)與部門(mén)干部談話(huà)每月開(kāi)展一次。談話(huà)圍繞“征求意見(jiàn)、誡勉提醒、交流思想、了解困難、提升改進(jìn)”五個(gè)方面開(kāi)展。談心談話(huà)要按照“見(jiàn)人見(jiàn)事見(jiàn)思想”的原則，不以一般性溝通代替談心談話(huà)，不以談具體事務(wù)代替思想溝通，不以談自己代替談對(duì)方，敞開(kāi)心扉、打開(kāi)心門(mén)、擺開(kāi)事例、說(shuō)開(kāi)話(huà)語(yǔ)、達(dá)到消除隔閡、幫助提醒的目的。1.2公司文化培訓(xùn)每周由部門(mén)負(fù)責(zé)人組織對(duì)公司發(fā)展歷程、公司戰(zhàn)略、公司制度、公司資質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、公司企業(yè)文化進(jìn)行培訓(xùn)。部門(mén)負(fù)責(zé)人每周組織一次。2.分管領(lǐng)導(dǎo)每月組織一次。1.3各部門(mén)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)按規(guī)定時(shí)限完成公司內(nèi)部各部門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，通過(guò)通關(guān)考試?？促Y料。講解培訓(xùn)（包括收費(fèi)核算）?？船F(xiàn)場(chǎng)。1.4參與項(xiàng)目評(píng)審參加項(xiàng)目組開(kāi)展項(xiàng)目評(píng)審，聽(tīng)取方案匯報(bào)及專(zhuān)家組評(píng)審意見(jiàn)，了解項(xiàng)目情況，設(shè)計(jì)要點(diǎn)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。每個(gè)專(zhuān)業(yè)參與評(píng)審不少于2次。1.5工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)參與項(xiàng)目組到工地現(xiàn)場(chǎng)了解和學(xué)習(xí)掌握項(xiàng)目施工基本情況，及業(yè)務(wù)對(duì)接相關(guān)知識(shí)。每個(gè)專(zhuān)業(yè)參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)不少于2次。2業(yè)務(wù)拓展傳幫帶以老帶新。對(duì)新入職的各類(lèi)畢業(yè)生和專(zhuān)業(yè)人才，在培養(yǎng)期內(nèi)，安排有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理?yè)?dān)任指導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)對(duì)其業(yè)務(wù)拓展溝通技巧和技術(shù)上的幫助，使其快速成長(zhǎng)，提升營(yíng)銷(xiāo)能力。指導(dǎo)老師每季度調(diào)整一次。3獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展3.1成長(zhǎng)初期：營(yíng)銷(xiāo)技能偏弱所承接項(xiàng)目規(guī)模3萬(wàn)元以?xún)?nèi)。制定客戶(hù)拜訪計(jì)劃及工作開(kāi)展計(jì)劃按月納入考核。3.2成長(zhǎng)中期：有相一定交經(jīng)驗(yàn)所承接項(xiàng)目規(guī)模3-5萬(wàn)元以?xún)?nèi)。制定客戶(hù)拜訪計(jì)劃及工作開(kāi)展計(jì)劃按月納入考核。3.3成長(zhǎng)后期：有相對(duì)成熟的成交經(jīng)驗(yàn)所承接項(xiàng)目規(guī)模5-10萬(wàn)元以?xún)?nèi)。制定客戶(hù)拜訪計(jì)劃及工作開(kāi)展計(jì)劃按月納入考核?？己斯芾恚ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)部入人員職學(xué)習(xí)技能培訓(xùn)考核云南廣廈規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院有限公司市場(chǎng)拓展部人員入職學(xué)習(xí)技能培訓(xùn)考核表（部門(mén)簽批表）表1實(shí)習(xí)部門(mén)：市場(chǎng)拓展部學(xué)習(xí)人員學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃學(xué)習(xí)時(shí)間21天所室負(fù)責(zé)人指導(dǎo)老師考核分?jǐn)?shù)序號(hào)1.時(shí)間要求2.培訓(xùn)內(nèi)容3.開(kāi)展要求【1.看資料；2.講解培訓(xùn)；3.上現(xiàn)場(chǎng)】4.考核要求5.分值設(shè)定（100分）6.考核評(píng)分7.考核人員備注110天單位發(fā)展歷史、單位資質(zhì)情況能明確闡述單位發(fā)展史，介紹單位資質(zhì)情況。52單位部門(mén)設(shè)置、人員情況、人員姓名及人員熟悉能熟練掌握單位部門(mén)設(shè)置情況，對(duì)人員清楚認(rèn)識(shí)及區(qū)分。53單位企業(yè)文化學(xué)習(xí)、管理手冊(cè)、部門(mén)業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊(cè)進(jìn)行學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)文化要有自己的認(rèn)識(shí)及思考，對(duì)于管理中一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題要能知道是如何處理。154單位經(jīng)營(yíng)情況學(xué)習(xí)能學(xué)習(xí)后從中有所認(rèn)識(shí)，說(shuō)得清楚近年來(lái)單位發(fā)展方向。555天市場(chǎng)部業(yè)務(wù)承接管理流程清楚項(xiàng)目承接流程及部門(mén)管理要求106熟悉外部市場(chǎng)分布情況熟悉單位現(xiàn)階段外部各縣市場(chǎng)占有情況107公司業(yè)務(wù)承接范圍、資質(zhì)等級(jí)及和外部單位合作資質(zhì)熟悉公司資質(zhì)情況及外部合作情況158參與公司組織的企業(yè)文化培訓(xùn)及外部評(píng)審會(huì)議參與一次以上企業(yè)文化培訓(xùn)及二次以上項(xiàng)目評(píng)審會(huì)議1595天跟隨市場(chǎng)部人員外部項(xiàng)目承接學(xué)習(xí)出差學(xué)習(xí)3次以上15101天社交禮儀，客戶(hù)溝通視頻學(xué)習(xí)熟悉基本社交禮儀5合計(jì)100學(xué)習(xí)人員（簽字）考核人員（簽字）考核時(shí)間考核結(jié)論（負(fù)責(zé)人評(píng)語(yǔ)）所室負(fù)責(zé)人（簽字）備注：1、考核分在80分以上視為合格，已通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)；2、考核分低于80分，考核技能未達(dá)標(biāo)，延期繼續(xù)培訓(xùn)。（二）各部門(mén)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)考核1、測(cè)量專(zhuān)業(yè)板塊云南廣廈規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院有限公司市場(chǎng)拓展部人員入職學(xué)習(xí)技能培訓(xùn)計(jì)劃表（測(cè)量專(zhuān)業(yè)）表1實(shí)習(xí)部門(mén)：市場(chǎng)拓展部學(xué)習(xí)人員學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)測(cè)量計(jì)劃學(xué)習(xí)時(shí)間所室負(fù)責(zé)人指導(dǎo)老師考核分?jǐn)?shù)序號(hào)1.時(shí)間要求2.培訓(xùn)內(nèi)容3.開(kāi)展要求【1.看資料；2.講解培訓(xùn)；3.上現(xiàn)場(chǎng)】4.考核要求5.分值設(shè)定（100分）6.考核評(píng)分7.考核人員備注11天測(cè)量所在日常工作中所涉及到的各種業(yè)務(wù)范圍及所提交的成果列舉測(cè)量專(zhuān)業(yè)能開(kāi)展的業(yè)務(wù)并說(shuō)明所提供成果的作用性1022天培訓(xùn)測(cè)量專(zhuān)業(yè)所使用的各種測(cè)量?jī)x器，清楚儀器名稱(chēng)、儀器用途、使用流程、操作規(guī)范表達(dá)清楚各種測(cè)量?jī)x器名稱(chēng)，抽選一到兩樣測(cè)量?jī)x器說(shuō)明儀器用途、使用流程153一周跟隨測(cè)量人員外部作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)外部跟隨學(xué)習(xí)兩次以上，并清楚外部作業(yè)的工作目的2043天各塊測(cè)量項(xiàng)目的收費(fèi)核算情況不同規(guī)模的地形圖測(cè)量收費(fèi)；房產(chǎn)測(cè)繪收費(fèi)報(bào)價(jià)；勘測(cè)定界收費(fèi)報(bào)價(jià)；規(guī)劃驗(yàn)收收費(fèi)報(bào)價(jià)；工程放線收費(fèi)報(bào)價(jià)3552天測(cè)量市場(chǎng)拓展學(xué)習(xí)，了解測(cè)量市場(chǎng)主管部門(mén)，涉及部門(mén)、拓展渠道、市場(chǎng)行情制定測(cè)量項(xiàng)目拓展計(jì)劃20合計(jì)100學(xué)習(xí)人員（簽字）考核人員（簽字）考核時(shí)間考核結(jié)論（負(fù)責(zé)人評(píng)語(yǔ)）所室負(fù)責(zé)人（簽字）備注：1、考核分在80分以上視為合格，已通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)；2、考核分低于80分，考核技能未達(dá)標(biāo)，延期繼續(xù)培訓(xùn)。2、規(guī)劃專(zhuān)業(yè)板塊云南廣廈規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院有限公司市場(chǎng)拓展部人員入職學(xué)習(xí)技能培訓(xùn)計(jì)劃表（規(guī)劃專(zhuān)業(yè)）學(xué)習(xí)人員學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃學(xué)習(xí)時(shí)間10天所室負(fù)責(zé)人指導(dǎo)老師考核分?jǐn)?shù)序號(hào)1.時(shí)間要求2.培訓(xùn)內(nèi)容3.開(kāi)展要求【1.看資料；2.講解培訓(xùn)；3.上現(xiàn)場(chǎng)】4.考核要求5.分值設(shè)定（100分）6.考核評(píng)分7.考核人員備注12天總規(guī)、控規(guī)及修規(guī)所做的主要內(nèi)容及關(guān)系總規(guī)、修規(guī)概念1021天修規(guī)所做的主要內(nèi)容列舉“一書(shū)兩表六圖”631天各項(xiàng)規(guī)劃成果完成時(shí)間（總規(guī)、控規(guī)、修規(guī)、專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃、旅游規(guī)劃）各項(xiàng)規(guī)劃正常完成提交成果時(shí)間542天修規(guī)中各項(xiàng)指標(biāo)概念（容積率、建筑密度、綠化率）及計(jì)算方法各項(xiàng)指標(biāo)名詞解釋?zhuān)桓鶕?jù)規(guī)劃條件，計(jì)算各塊指標(biāo)1551天熟悉規(guī)劃里面建筑紅線和道路紅線，及各塊退讓要求抽選圖紙，實(shí)圖解答51天道路類(lèi)型分類(lèi)（主干道、次干道、消防通道、廠區(qū)道路寬度要求）實(shí)圖解答52天各塊規(guī)劃收費(fèi)核算抽選圖例，提供指標(biāo)制作收費(fèi)核算202天對(duì)規(guī)劃平面圖實(shí)圖學(xué)習(xí)抽選圖紙進(jìn)行解答，說(shuō)清各項(xiàng)符號(hào)表達(dá)內(nèi)容65天現(xiàn)場(chǎng)跟隨學(xué)習(xí)參與兩個(gè)不同類(lèi)型規(guī)劃項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)跟隨學(xué)習(xí)，并清楚對(duì)接內(nèi)容202天了解規(guī)劃項(xiàng)目市場(chǎng)行情、涉及部門(mén)制定拓展計(jì)劃8合計(jì)=sum(E4:E13)100學(xué)習(xí)人員（簽字）考核人員（簽字）考核時(shí)間考核結(jié)論（負(fù)責(zé)人評(píng)語(yǔ)）所室負(fù)責(zé)人（簽字）備注：1、考核分在80分以上視為合格，已通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)；2、考核分低于80分，考核技能未達(dá)標(biāo)，延期繼續(xù)培訓(xùn)。3、可研專(zhuān)業(yè)板塊云南廣廈規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院有限公司市場(chǎng)拓展部人員入職學(xué)習(xí)技能培訓(xùn)計(jì)劃表（可研專(zhuān)業(yè)）學(xué)習(xí)人員學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃學(xué)習(xí)時(shí)間7天所室負(fù)責(zé)人指導(dǎo)老師考核分?jǐn)?shù)序號(hào)1.時(shí)間要求2.培訓(xùn)內(nèi)容3.開(kāi)展要求【1.看資料；2.講解培訓(xùn)；3.上現(xiàn)場(chǎng)】4.考核要求5.分值設(shè)定（100分）6.考核評(píng)分7.考核人員備注1半天我們公司可研資質(zhì)所涉及的范圍內(nèi)容及可研分類(lèi)可研的概念及編制可研的用途102半天可研編制深度及相關(guān)收費(fèi)核算抽選已完成的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)核算報(bào)價(jià)153半天除可研以外的項(xiàng)目收費(fèi)報(bào)價(jià)實(shí)施方案費(fèi)用核算報(bào)價(jià)154編制可研基本需提供供的材料及編制時(shí)間口頭問(wèn)答55半天分清概預(yù)算項(xiàng)目類(lèi)型，什么時(shí)候需要做概算，什么時(shí)候需做預(yù)算口頭問(wèn)答106概預(yù)算的區(qū)別及各塊收費(fèi)報(bào)價(jià)口頭問(wèn)答1571天現(xiàn)場(chǎng)跟隨學(xué)習(xí)跟隨設(shè)計(jì)人員出差現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)一次2081天了解可研市場(chǎng)主管部門(mén)，涉及部門(mén)、拓展渠道、市場(chǎng)行情制定拓展計(jì)劃10合計(jì)100學(xué)習(xí)人員（簽字）考核人員（簽字）考核時(shí)間考核結(jié)論（負(fù)責(zé)人評(píng)語(yǔ)）所室負(fù)責(zé)人（簽字）備注：1、考核分在80分以上視為合格，已通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)；2、考核分低于80分，考核技能未達(dá)標(biāo)，延期繼續(xù)培訓(xùn)。4、建筑結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)板塊云南廣廈規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院有限公司市場(chǎng)拓展部人員入職學(xué)習(xí)技能培訓(xùn)計(jì)劃表（建筑結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)）學(xué)習(xí)人員學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃學(xué)習(xí)時(shí)間20天所室負(fù)責(zé)人指導(dǎo)老師考核分?jǐn)?shù)序號(hào)1.時(shí)間要求2.培訓(xùn)內(nèi)容3.開(kāi)展要求【1.看資料；2.講解培訓(xùn)；3.上現(xiàn)場(chǎng)】4.考核要求5.分值設(shè)定（100分）6.考核評(píng)分7.考核人員備注12建筑工程設(shè)計(jì)資質(zhì)所包含業(yè)務(wù)范圍建筑施工圖包含的圖件房屋建筑分類(lèi)（按結(jié)構(gòu)、使用性質(zhì)、層數(shù)）建筑設(shè)計(jì)總說(shuō)明包含的內(nèi)容口頭問(wèn)答22理解概念什么是層高、進(jìn)深、開(kāi)間建筑物防火規(guī)范要求哪些建筑需要設(shè)兩把樓梯，哪些建筑需要設(shè)電梯常見(jiàn)的建筑類(lèi)型什么情況下需要考慮消防水池及水泵房口頭問(wèn)答35跟隨設(shè)計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)隨同建筑設(shè)計(jì)師出差現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)兩次，檢查出差會(huì)議記錄建筑圖實(shí)圖學(xué)習(xí)抽選圖例，對(duì)照?qǐng)D紙進(jìn)行實(shí)圖解答4不同類(lèi)型的建筑項(xiàng)目收費(fèi)核算學(xué)習(xí)制作3個(gè)項(xiàng)目收費(fèi)核算53地基與基礎(chǔ)的概念及類(lèi)型基礎(chǔ)的構(gòu)造形式分類(lèi)各種基礎(chǔ)的選型要求及造價(jià)成本基礎(chǔ)退讓距離要求口頭問(wèn)答62結(jié)構(gòu)圖紙實(shí)圖學(xué)習(xí)對(duì)照?qǐng)D紙進(jìn)行實(shí)圖解答73跟隨設(shè)計(jì)人員出差學(xué)習(xí)隨同結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師出差現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)兩次，檢查出差會(huì)議記錄合計(jì)100學(xué)習(xí)人員（簽字）考核人員（簽字）考核時(shí)間考核結(jié)論（負(fù)責(zé)人評(píng)語(yǔ)）所室負(fù)責(zé)人（簽字）備注：1、考核分在80分以上視為合格，已通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)；2、考核分低于80分，考核技能未達(dá)標(biāo)，延期繼續(xù)培訓(xùn)。5、水電市政專(zhuān)業(yè)板塊云南廣廈規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院有限公司市場(chǎng)拓展部人員入職學(xué)習(xí)技能培訓(xùn)計(jì)劃表（水電市政專(zhuān)業(yè)）學(xué)習(xí)人員學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃學(xué)習(xí)時(shí)間7天所室負(fù)責(zé)人指導(dǎo)老師考核分?jǐn)?shù)序號(hào)1.時(shí)間要求2.培訓(xùn)內(nèi)容3.開(kāi)展要求【1.看資料；2.講解培訓(xùn)；3.上現(xiàn)場(chǎng)】3.考核要求4.分值設(shè)定（100分）5.考核評(píng)分6.考核人員備注13水電施工圖的概念及所包含的圖件水電施工圖包含哪些圖紙62辨識(shí)簡(jiǎn)單的水電圖紙及水電圖例對(duì)照?qǐng)D紙進(jìn)行實(shí)圖問(wèn)答103排水管、給水管、穿電線管的材料及選型口頭問(wèn)答54水電設(shè)計(jì)具備的基本條件口頭問(wèn)答55跟隨水電設(shè)計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)跟隨水電設(shè)計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)一次1564什么是市政工程，包含哪些內(nèi)容?口頭問(wèn)答87擋土墻設(shè)計(jì)要求及收費(fèi)核算制作收費(fèi)核算108跟隨市政設(shè)計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)跟隨市政設(shè)計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)一次159場(chǎng)平、場(chǎng)地施工圖費(fèi)用核算制作收費(fèi)核算1010市政圖紙識(shí)圖學(xué)習(xí)對(duì)照?qǐng)D紙進(jìn)行實(shí)圖問(wèn)答1011清楚公司水電、市政專(zhuān)業(yè)可承接的業(yè)務(wù)范圍列舉可承接的業(yè)務(wù)類(lèi)型6合計(jì)=sum(E4:E14)100學(xué)習(xí)人員（簽字）考核人員（簽字）考核時(shí)間考核結(jié)論（負(fù)責(zé)人評(píng)語(yǔ)）所室負(fù)責(zé)人（簽字）備注：1、考核分在80分以上視為合格，已通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)；2、考核分低于80分，考核技能未達(dá)標(biāo)，延期繼續(xù)培訓(xùn)。6、巖土專(zhuān)業(yè)板塊云南廣廈規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院有限公司市場(chǎng)拓展部人員入職學(xué)習(xí)技能培訓(xùn)計(jì)劃表（巖土專(zhuān)業(yè)）學(xué)習(xí)人員學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃學(xué)習(xí)時(shí)間15天所室負(fù)責(zé)人指導(dǎo)老師考核分?jǐn)?shù)序號(hào)1.時(shí)間要求2.培訓(xùn)內(nèi)容3.開(kāi)展要求【1.看資料；2.講解培訓(xùn)；3.上現(xiàn)場(chǎng)】4.考核要求5.分值設(shè)定（100分）6.考核評(píng)分7.考核人員備注151.巖土工程勘察的目的及任務(wù)2.巖土勘察的注意事項(xiàng)（施工條件）3.巖土勘察流程及時(shí)間節(jié)點(diǎn)4.地勘鉆孔的基本要求及深度要求5、什么是波速測(cè)試及測(cè)試作用6、地勘布孔注意事項(xiàng)及制作簡(jiǎn)單的地勘布孔7.提供巖土報(bào)告所需時(shí)間口頭問(wèn)答60234562土工試驗(yàn)的操作流程檢查學(xué)習(xí)記錄1075熟悉鉆機(jī)操作流程及取樣過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，并有紙質(zhì)記錄1082巖土項(xiàng)目費(fèi)用組成及成本核算制定項(xiàng)目收費(fèi)核算1091了解我們公司巖土資質(zhì)的業(yè)務(wù)范圍及拓展渠道制定拓展計(jì)劃10合計(jì)=sum(E4:E14)100學(xué)習(xí)人員（簽字）考核人員（簽字）考核時(shí)間考核結(jié)論（負(fù)責(zé)人評(píng)語(yǔ)）所室負(fù)責(zé)人（簽字）備注：1、考核分在80分以上視為合格，已通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)；2、考核分低于80分，考核技能未達(dá)標(biāo)，延期繼續(xù)培訓(xùn)。7、監(jiān)理專(zhuān)業(yè)板塊云南廣廈規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院有限公司市場(chǎng)拓展部人員入職學(xué)習(xí)技能培訓(xùn)計(jì)劃表（監(jiān)理專(zhuān)業(yè)）學(xué)習(xí)人員學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃學(xué)習(xí)時(shí)間7天所室負(fù)責(zé)人指導(dǎo)老師考核分?jǐn)?shù)序號(hào)1.時(shí)間要求2.培訓(xùn)內(nèi)容3.開(kāi)展要求【1.看資料；2.講解培訓(xùn)；3.上現(xiàn)場(chǎng)】4.考核要求5.分值設(shè)定（100分）6.考核評(píng)分7.考核人員備注51了解監(jiān)理工作流程口頭問(wèn)答并有紙質(zhì)記錄2061現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理注意事項(xiàng)口頭問(wèn)答并有紙質(zhì)記錄2071對(duì)監(jiān)理工地現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)對(duì)監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)駐地一天進(jìn)行學(xué)習(xí)，并有心得筆記4081監(jiān)理費(fèi)用成本核算制作監(jiān)理費(fèi)用收費(fèi)核算209合計(jì)=sum(E4:E14)100學(xué)習(xí)人員（簽字）考核人員（簽字）考核時(shí)間考核結(jié)論（負(fù)責(zé)人評(píng)語(yǔ)）所室負(fù)責(zé)人（簽字）備注：1、考核分在80分以上視為合格，已通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)；2、考核分低于80分，考核技能未達(dá)標(biāo)，延期繼續(xù)培訓(xùn)8、檢測(cè)專(zhuān)業(yè)板塊云南廣廈規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院有限公司市場(chǎng)拓展部人員入職學(xué)習(xí)技能培訓(xùn)計(jì)劃表（檢測(cè)專(zhuān)業(yè)）學(xué)習(xí)人員學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃學(xué)習(xí)時(shí)間10天所室負(fù)責(zé)人指導(dǎo)老師考核分?jǐn)?shù)序號(hào)1.時(shí)間要求2.培訓(xùn)內(nèi)容3.開(kāi)展要求【1.看資料；2.講解培訓(xùn)；3.上現(xiàn)場(chǎng)】4.考核要求5.分值設(shè)定（100分）6.考核評(píng)分7.考核人員備注52公司檢測(cè)的業(yè)務(wù)范圍口頭問(wèn)答并有紙質(zhì)記錄206檢測(cè)的目的及必要性口頭問(wèn)答并有紙質(zhì)記錄157什么項(xiàng)目需要檢測(cè)口頭問(wèn)答108各項(xiàng)檢測(cè)的報(bào)價(jià)主要幾項(xiàng)檢測(cè)費(fèi)用核算2091跟隨檢測(cè)人員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)了解檢測(cè)操作流程201檢測(cè)項(xiàng)目拓展渠道及市場(chǎng)分析制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃15合計(jì)=sum(E4:E14)100學(xué)習(xí)人員（簽字）考核人員（簽字）考核時(shí)間考核結(jié)論（負(fù)責(zé)人評(píng)語(yǔ)）所室負(fù)責(zé)人（簽字）備注：1、考核分在80分以上視為合格，已通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)；2、考核分低于80分，考核技能未達(dá)標(biāo)，延期繼續(xù)培訓(xùn)。9、技能培訓(xùn)綜合評(píng)分市場(chǎng)部新入職人員技能培訓(xùn)綜合評(píng)分表（單位：分值）序號(hào)學(xué)習(xí)人員公司規(guī)章測(cè)量專(zhuān)業(yè)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)可研專(zhuān)業(yè)建筑結(jié)構(gòu)水電市政巖土專(zhuān)業(yè)監(jiān)理專(zhuān)業(yè)檢測(cè)專(zhuān)業(yè)總分平均分備注12345制表：張玉宏審定：制表時(shí)間：（三）客戶(hù)拜訪管理考核序號(hào)一、被考核人員二、考核內(nèi)容三、考核分值四、考核得分備注1有日工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃。10每周檢查工作進(jìn)度【有檢查記錄】，周、月度工作總結(jié)。10拜訪客戶(hù)數(shù)量及拜訪次數(shù)，每周不少于15人，每月不少于300人；30