探秘電子煙產(chǎn)業(yè)的兩極化及2015年展望年底國內(nèi)電子煙制造業(yè)出現(xiàn)了兩種截然不同的狀況，某些大型工廠依然在擴張，生意紅火，另外工廠結(jié)業(yè)潮卻也在持續(xù)，2014年國際市場相對2013年整體也不是特別的好，接下來的2015年會是怎樣的市道和行情？而制造層面出現(xiàn)兩極分化的原因又是什么？我們今天的話題從電子煙煙民的基數(shù)開始。

首先，世界各國電子煙煙民是在增長嗎？

根據(jù)可靠的付費法國商業(yè)市場調(diào)查報告，法國在2014年4月左右的電子煙煙民為200萬左右。到2014年11月，根據(jù)法國電子煙專業(yè)人才協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)上升到250萬。2014年初英國的電子煙的煙民為120萬（根據(jù)“歐?！闭{(diào)查機構(gòu)數(shù)據(jù)），而最新媒體報道的這個數(shù)據(jù)在2014年底已經(jīng)高達210萬（筆者未求證）。電子煙產(chǎn)品的最初傳播在于消費者口碑，在2012前鮮有電子煙廣告，但是2011的電子煙高速發(fā)展驗證了口碑的重要性。英美煙草公司在2014年對其新電子煙產(chǎn)品VYPE花費的市場推廣費用是360萬英鎊，而2013年執(zhí)美國牛耳，銷售量第一的電子煙品牌的這個數(shù)據(jù)則為1000萬美元，由美國本土牛企HORIZON傳媒獨家執(zhí)行。據(jù)歐睿統(tǒng)計，整個電子煙行業(yè)對終端市場的推廣費用2013年已經(jīng)是1億美元，再加上如雷諾及奧馳亞在這種級別的煙草公司的高強度渠道和廣告雙軌推廣下，電子煙的使用者人群擴大，關(guān)注度處于上升狀態(tài)自然不奇怪。因此，對于電子煙行業(yè)前景有存疑的人和機構(gòu)大可不必擔(dān)心，電子煙消費者基數(shù)暫時沒有下降的可能或者趨勢。用電子煙的人會更多，關(guān)鍵消費市場也沒說禁賣電子煙。菲莫國際的數(shù)據(jù)是2014年電子煙的全球銷售額是50億美元，2013年的數(shù)據(jù)，根據(jù)英國歐睿，是35億美元，增長還是明顯的。

其次，既然生意大大的有，又為什么出現(xiàn)倒閉潮？兩極分化的原因是：

部分大型企業(yè)繼續(xù)紅火的原因是：

1.既然消費者基數(shù)增長，銷售增長是必然趨勢，產(chǎn)品流行趨勢也沒有造成質(zhì)的影響。

國際市場流行大煙已經(jīng)是趨勢，美國的富國銀行一直從事電子煙的數(shù)據(jù)研究并且通過問卷的方式獲得數(shù)據(jù)，最近一次是在今年的1月7號，其關(guān)注點在于大煙市場到底多大，大煙到底取代了多少小煙的份額，大煙超越了小煙的市場已經(jīng)成為現(xiàn)實，在歐洲以法國為代表的國家中，大煙已經(jīng)占90%以上的消費電子煙市場，因此優(yōu)質(zhì)大煙工廠生意紅火。

某深圳從事小煙出口，主要服務(wù)于大型煙草公司的物流機構(gòu)也表示：2014的電子煙小煙出口沒有下降，而是稍微有增長。這也印證了美國市場小煙市場表面上降價且銷量下滑，但是整體數(shù)據(jù)保持平穩(wěn)的實質(zhì)。這是深圳數(shù)家生產(chǎn)小煙為主的大型公司生意依然紅火的背景所在。

2.美國小煙市場中，大型企業(yè)越來越好，訂單越來越多，而實力薄弱的小煙品牌漸漸被淘汰。

大型煙草企業(yè)在其煙草零售渠道中強推電子煙，VUSE和MARKTEN從2014年第三季度開始到現(xiàn)在輕易地成為美國市場分別第一和第三名，把原本總體銷量下降的小煙市場直接推高了約1.5億美元，同時間接地造就了LOGIC等公司的擴張，一般品牌小煙根本無法再生存。小煙只在少數(shù)大型工廠制造，這個形勢下，過去名不經(jīng)傳的小煙品牌很快會排擠掉，就不會有生意給小煙工廠。做美國小品牌的小煙工廠生意一定有影響，做大煙草品牌小煙工廠生意會更好。

蕭條的原因

1.國際市場上大煙用的瓶裝煙油市場已經(jīng)轉(zhuǎn)化為由消費國自給自足，國外瓶裝煙油賣的很火，但國內(nèi)制造商感受不到，或者賣了多少都不知道。

哪怕法國和美國煙油市場競爭已經(jīng)出現(xiàn)白熱化，價格一直走低，但是國外消費者對中國產(chǎn)煙油抗拒已經(jīng)成為共性，在歐洲這種情況不那么嚴(yán)重，但是外國產(chǎn)煙油的價格一再走低，使得終端用戶更傾向使用品質(zhì)不見得真的好，但是價格真的并不貴的本國“安全煙油”。更關(guān)鍵的是，這些煙油的銷售渠道并不是可追溯的，特別是在美國，更是公認只有9億美元的銷售渠道是有數(shù)據(jù)的（數(shù)據(jù)由尼爾森統(tǒng)計，早前是7.5億美元------根據(jù)富國銀行數(shù)據(jù)），瓶裝煙油市場份額則全部靠經(jīng)驗評估，但無論如何和國內(nèi)煙油廠關(guān)系都不大了。

2.逐漸成型的優(yōu)質(zhì)大型商超銷售模式取締小店經(jīng)營的方式，賴以養(yǎng)活小工廠的小批發(fā)商被漸漸淘汰。

在國外街頭會到電子煙的小店或者兼售電子煙的小攤，這些電子煙的小商販以低價取勝，大多從中國直接采購。這種渠道形式曾養(yǎng)活大量國內(nèi)電子煙中小型裝配廠，但是隨著大型批發(fā)商的介入，商超渠道走紅，大型批發(fā)商漸漸統(tǒng)籌乃至壟斷某國的銷售體系，國內(nèi)大型工廠的國際銷售渠道也漸漸建立，優(yōu)質(zhì)大煙工廠的生意當(dāng)然持續(xù)，中小型工廠的客戶也必然漸漸消失，這是中小型工廠倒閉在商業(yè)上的原因，是渠道模式的改變導(dǎo)致客戶消失了。

3.當(dāng)然，從市場規(guī)律而言，一個沒有標(biāo)準(zhǔn)