從結(jié)算角度看方案編制課程對象：項目經(jīng)理、項目技術總工、項目商務經(jīng)理及相關專業(yè)骨干員工。課程須知：本課程主要針對施工方案經(jīng)濟性價值進行討論，屬于進階性課程，在參與本課程前需具備一定的施工組織設計（施工方案）、項目策劃及商務策劃能力，知曉基本的商務概念。在課程學習中，參與人首先應當掌握方案影響結(jié)算的基本原理，要對課程所討論的商務策略、技巧務必結(jié)合自身項目實際進行評判選擇、靈活變通，尤其是要注意平衡項目效益與客戶維護之間的關系，切忌舍本逐末，照搬照抄，買櫝還珠。第一部分第一部分第二部分第三部分第三部分第四部分第五部分第一部分第一部分問題引入及課程簡介●技術總工編方案時的疑惑“我方案這么寫，商務能算錢不？”“合同里面這也包干那也包干，我方案幫我看下，這么做要多少錢？”“別問，問就是按圖施工。”●商務經(jīng)理辦結(jié)算時的郁悶55第一部分問題引入及課程簡介方案比選計價依據(jù)價值工程計量依據(jù)方案影方案的經(jīng)濟性價值方案影變更依據(jù)施工流水設備選型索賠依據(jù)方案比選計價依據(jù)價值工程計量依據(jù)方案影方案的經(jīng)濟性價值方案影變更依據(jù)施工流水設備選型索賠依據(jù)66第一部分問題引入及課程簡介為啥方案做了這么多，卻算不回多少錢？規(guī)范與實際結(jié)合項目策劃的部署合同條件的約束方案編制的誤區(qū)往往是在重視現(xiàn)場施工的需要后拼命的復雜化，而忽視了合77第二部分方案影響結(jié)算的理論基礎第二部分方案影響結(jié)算的理論基礎99第二部分方案影響結(jié)算的理論基礎標方案施工進度計劃、施工方案、主要施施方案施工進度計劃、施工方案、主要施第二部分方案影響結(jié)算的理論基礎對以上兩個子問題的回答，形成了方案影響工程結(jié)算的三種主流觀點，對應三種應對思路：主要論據(jù)1：國標清單計價規(guī)范GB50500-20136.2.1條“投標報價應根據(jù)下列依據(jù)編制6.……投標時擬定的施工組織設計或施工方案”主要論據(jù)2：如果投標方案不作為合同要求，則導致高標準投標，低標準實施，技術標評價功能失效。所以實施方只能是投標方案的深化，投標方案對實施方案具有單項約束性。?有利于提出因非我司原因引起的施工條件變化、施工方案調(diào)整所導致的費用訴求。?有利于分析工期索賠事件對投標工期計劃調(diào)整所導致工期、造價變化。第二部分方案影響結(jié)算的理論基礎對以上兩個子問題的回答，形成了方案影響工程結(jié)算的三種主流觀點，對應三種應對思路：主要論據(jù)1：承包人有權根據(jù)價值工程理念，在保證設計、規(guī)范和合同要求的前提下，在施工過程中不斷改進組織設計，選擇優(yōu)化方案，以達到成本節(jié)約的目的。主要論據(jù)2：行業(yè)慣例，尤其是在包干價條件下，發(fā)包人不應干涉承包的具體實施方案。?有利于承包人實際施工時合理優(yōu)化成本投入，降低建造成本。?在措施費包干合同中，有利于承包人施工過程中合理調(diào)整施工部署，避免結(jié)算造價受到過多影響。如使用鋁模板代替?zhèn)鹘y(tǒng)木模板施工等。第二部分方案影響結(jié)算的理論基礎對以上兩個子問題的回答，形成了方案影響工程結(jié)算的三種主流觀點，對應三種應對思路：主要論據(jù)1：實施性方案經(jīng)發(fā)包人及監(jiān)理人審核確認后，雙方達成一致意見，視為形成了補充協(xié)議。主要論據(jù)2：《建設工程價款結(jié)算暫行辦法》（財建2004年369號令）、《建設工程施工發(fā)包與承包計價管理辦法》（住建部2013年16號令）“發(fā)包人更改經(jīng)審定批準的施工組織設計造成費用增加，合同價款應作相應的調(diào)整。”??有利于在中標后編制完善施工方案，據(jù)此計算項目造價，如編制專項措施費方案等。?施工方案的調(diào)整均需留下審批痕跡，作為結(jié)算時調(diào)整工程價款的依據(jù)。第三部分——以餐廳經(jīng)營策略為例第三部分不同合同模式下的方案編制策略 特別提醒：在實務中，通常是一個合同中多種計價方式綜合采用，如“分部分項工程綜合單價包干，措施費總價包干”、“分部分項工程按費率計價，基坑土石方工程固定單價”“固定單價合同，但XX措施費綜合考慮在報價中，不另行計算”。此外，在一些特殊情況下，也會用到“成本+酬金”模式。第三部分不同合同模式下的方案編制策略吃火鍋-固定單價吃火鍋-固定單價饑腸轆轆的客戶通常面臨三個選擇饑腸轆轆的客戶通常面臨三個選擇：（1）火鍋（固定單價合同）（2）高端宴席（固定總價合同）（3）私人定制（固定費率合同）第三部分不同合同模式下的方案編制策略特點：單價固定，加菜加價。餐廳經(jīng)營策略：1.主推利潤高的菜品，提高其銷量。（工程量調(diào)整、不平衡報價）2.解釋客戶嘗試88元的野生菌湯鍋，實現(xiàn)雙贏。（輕質(zhì)隔墻變更）3.客戶希望定制菜品，小龍蝦改大閘蟹，跳出菜單計價。（清單特征描述不符項目計價、簽證變更認價）典型的固定單價合同方案編制策略：?重點注意清單特征描述，方案中對特征描述之外的工序可以重點編寫，據(jù)此佐證清單錯漏項費用調(diào)整。?清晰掌握工程承包范圍和界面，對合同外施工部分的方案重點編寫。?簽證、變更類施工緊扣“類似清單”的特征，對于虧損子項要通過方案體現(xiàn)其特殊性，尋求突破原合同認價。?抓住清單計價局限或限制條件實施突破，如利用清單規(guī)則中可按方案計價的項目。?新增措施項目方案描述清晰，積極爭取認價。 常見的固定單價合同條款（以深圳15標準合同范本為例）的全部施工作業(yè)提出總體上的施工方法、施工安排、作業(yè)順序和時間表通過方案對比，主張清單錯漏項、補償措施費等的⑵若發(fā)包人提供的工程量清單相比招標時發(fā)包人提供的圖紙，出現(xiàn)缺項紙不符時，發(fā)包人應對工程量清單進行補充或調(diào)整，補充或調(diào)整的工發(fā)生變化的，應當按25.1款的約定，在承包人提交的實施方案被⑴當工程變更引起措施項目發(fā)生變化，造成施工組織設計或施工方案變更時，承包人有權提第三部分不同合同模式下的方案編制策略特點：1688一桌，總價固定。餐廳經(jīng)營策略：1.葷素搭配，提高食材性價比。（限額設計、限額施工）2.提供增值服務，深挖客戶需求。（引導業(yè)主提高設計標準、規(guī)模）3.低價銷售涼菜，增加酒類銷量。（提出合理化建議增加包干范圍外簽 常見的總價包干合同條件典型的固定總價合同方案編制策略：?重點注意包干范圍描述，包干外施工參考費率合同方案編制策略。?詳細對比投標方案與實際施工方案差別，施工條件、施工環(huán)境等差別，尋求認價機?施工過程中業(yè)主新增變更、簽證參考費率固定單價合同方案編制策略。?方案策劃更注重內(nèi)控成本降低。?對于措施費固定總價包干（垂直運輸費等）項目可以方案優(yōu)化減少，根據(jù)合同條件?過程政策文件變化、新增專項施工等均可作為方案編制策劃的重點。第三部分不同合同模式下的方案編制策略特點：按定額計價后下浮。餐廳經(jīng)營策略：1.精選食材搭配米其林大廚。（主材認質(zhì)認價策劃）定額子目：水煮牛肉人工：王夫人0.2個工日，本人0.15個工日材料：牛肉150克（主材）、蔥和蒜定額子目：水煮牛肉人工：王夫人0.2個工日，本人0.15個工日材料：牛肉150克（主材）、蔥和蒜50克、干辣椒6克、花椒1克、鹽2克……機械：家用燃氣灶0.1臺班管理費人工費+機械費*0.1）*15%利潤：8%規(guī)費、稅金按國家規(guī)定收取4.把吃烤羊排的方式設計為露天烤全羊。（增加方案措施費） 常見的固定費率合同條件典型的費率計價合同描述方式：“本合同施工圖預算總價包干，采用國標清單計價，執(zhí)行《建設工程工程 量清單計價規(guī)范（GB50500-2103），套《深圳市建筑工程消耗量標準2016》等相關定額，按本工程凈下浮率下浮作為結(jié)算價。下浮比例為投標總價的凈下浮率10%。?抓住定額局限或限制條件實施突破。?計價彈性最大，方案策劃的空間最大。第四部分第四部分方案影響結(jié)算的6個經(jīng)典技巧“怎么做”即施工工藝、措施項目、施工條件、現(xiàn)場環(huán)境、工期因素、創(chuàng)優(yōu)要求等都影響了結(jié)算造價，但這些圖紙無 案例一：木模板為什么會虧？下浮率，做得多虧得多?！?案例一（續(xù)木模板為什么會虧？4.根據(jù)靠譜的商務經(jīng)理分析定額中模板材料的消耗量，6.對于后澆帶模板、二次結(jié)構(gòu)模板、異形第四部分方案影響結(jié)算的6個經(jīng)典技巧技巧二：利用方案對圖紙進行補充和深化、對規(guī)范進行細化和明確圖紙在表達設計意圖時，常常用“宜采用XX”、“建議規(guī)范在表達時常常給出允許的范圍等，作為結(jié)算依據(jù) 案例二：方案對規(guī)范的細化案例94-20086.3泥漿護壁成孔灌注樁相關內(nèi)容。為了結(jié)算（1）混凝土添什么外加劑;分別對應結(jié)算中混凝土單價鑿樁頭工程量確定、石渣挖 案例三：方案對圖紙的深化示例某單價包干項目，鋼筋工程為盈利項，圖紙結(jié)構(gòu)說明中設計板中管線構(gòu)造，在鋪設設備管線處設置φ14@100鋼筋網(wǎng)片明顯偏大，若在圖紙會審中要求明確的話很可能被設計取消或改成φ8鋼筋網(wǎng)片導致結(jié)項目選擇在方案中明確按φ14@100鋼筋網(wǎng)片施工，并將按安裝圖紙中“明敷或暗敷”的管線改為暗敷，并結(jié)合現(xiàn)場事實確認，在第四部分方案影響結(jié)算的6個經(jīng)典技巧技巧三：吃透清單/定額計價規(guī)則，用方案支持費用計量在清單工程量、定額工程量計算規(guī)則中，有時會明確某項挖溝槽、基坑、一般土石方因工作面和放坡增加的工程量……如并入各土方工程量中，辦理工程結(jié)算時，按經(jīng)發(fā)包人認可的施工組織設計規(guī)第四部分方案影響結(jié)算的6個經(jīng)典技巧技巧四：用方案作為某些專項施工定價、定量的主要依據(jù)定額代表是的通常情況下一般施工企業(yè)的平均施工水平，具有一定的案例六：一直被誤解的“支撐鋼筋”/立即停止“措施鋼筋”的叫法某項目約定，措施費總價包干，在結(jié)算時，梁墊鐵、馬鐙鋼筋等“支撐鋼筋”要不要列項計價產(chǎn)生了重大爭議。業(yè)主認為，馬鐙筋等屬于“措施鋼筋”，屬于包干范疇，因此未在意項目申報的鋼筋施工方案中馬鐙筋等布置的描述，根據(jù)方案描述，馬鐙筋等支撐鋼筋工程量高達XX噸。根據(jù)國標清單工程量計算規(guī)范（GB50854-2013），清單計價規(guī)則中并無所謂“措施鋼筋”的說法，現(xiàn)澆構(gòu)件中固定位置的支撐鋼筋、雙層鋼筋用的“鐵馬”在編制工程量清單時，應列入E.15鋼筋工程，清單項目編碼010515009。如設計未明確，結(jié)算時可按現(xiàn)場簽證數(shù)量計算。據(jù)此，項目主張梁墊鐵、馬鐙鋼筋等“支撐鋼筋”不屬于措施費，且方案中明確了設計做法并得到監(jiān)理、業(yè)主認可，方案做法滿足圖紙設計說明中馬鐙等布置原則，現(xiàn)場亦留下了確認單證明按方案施工。因此在爭議談判中占據(jù)主動，取得良好效益。同樣，經(jīng)常被誤解為措施費的還同樣，經(jīng)常被誤解為措施費的還有聲測管、結(jié)構(gòu)加固鋼筋、止水螺桿等，均可以主張另行計價，而方案在計價中扮演了非常重要的支撐作用。第四部分方案影響結(jié)算的6個經(jīng)典技巧技巧五：調(diào)整已審定的施工組織設計往往涉及費用增加“發(fā)包人更改經(jīng)審定批準的施工組織設計造成費用增加，合同價款應做相應調(diào)整?！奔记闪悍桨笇Ρ仁枪こ套兏{(diào)整措施項目費的主要依據(jù)“工程變更引起施工方案改變并使措施項目發(fā)生變化時，承包人提出調(diào)整