湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1背景介紹...........................................................1

2市場分析...........................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析..................................................1

2.1.1經(jīng)濟環(huán)境分析.............................................1

2.1.2人口環(huán)境分析.............................................1

2.1.3社會環(huán)境分析.............................................2

2.1.4科學技術(shù)環(huán)境分析.........................................2

2.2微觀環(huán)境分析..................................................2

2.2.1消費者分析...............................................2

2.2.2競爭者分析...............................................3

2.3.3企業(yè)自身環(huán)境分析.........................................3

2.2.4產(chǎn)品分析.................................................4

2.3SWOT分析......................................................4

2.3.1機會.....................................................4

2.3.2威脅.....................................................4

2.3.3優(yōu)勢.....................................................5

2.3.4劣勢.....................................................5

3營銷方案...........................................................5

3.1營銷目標......................................................5

3.2營銷主題......................................................5

3.3營銷時間......................................................5

3.4營銷地點......................................................6

3.5營銷宣傳......................................................6

3.5.1線下推廣宣傳.............................................6

3.5.2線上推廣宣傳.............................................6

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

3.6營銷方式......................................................6

3.7產(chǎn)品策略......................................................7

3.8價格策略......................................................7

3.9促銷策略......................................................8

4人員安排...........................................................8

5經(jīng)費預(yù)算...........................................................9

6意外防范..........................................................10

7效果預(yù)估..........................................................11

參考資料............................................................12

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

慈利靜雅女子美容會所2023年春夏季度綜合營銷方案

1背景介紹

靜雅女子會所創(chuàng)立于2010年，是一家美容店，它擁有一批忠實的老客戶。

美容行業(yè)自1985年興起后,隨著中國國民經(jīng)濟的高速健康發(fā)展，美容行業(yè)已成

為重要的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟支柱。目前，美容行業(yè)市場處于高速發(fā)展階段。經(jīng)過幾十年

的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求已成為世界第一,現(xiàn)在中國已經(jīng)成為全球最大的美容

行業(yè)消費市場。隨著中國美容行業(yè)擴大的需求，美容業(yè)正在成為繼汽車、電子

通訊、旅游之后的新的消費需求。

回想美容行業(yè)幾十年的發(fā)展過程,美容行業(yè)總體呈現(xiàn)出階梯式的發(fā)展,美容

行業(yè)科學技術(shù)飛速發(fā)展，對勞動者的需求逐漸增長，現(xiàn)在全國美容從業(yè)人員總

數(shù)約2000萬人,工資薪水快速提高,營業(yè)收入大幅增長。

美容行業(yè)分為許多部分，有化妝、美體，減肥抽脂,美容院多數(shù)以面部護理

及身體按摩為主，但現(xiàn)如今減肥抽脂和整容以及美體治療已成為美容行業(yè)必不

可少的重要部分。

2市場分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1經(jīng)濟環(huán)境分析

隨著我國社會的不斷發(fā)展,人們的經(jīng)濟水平不斷提高,人們的生活水平也得

到了提升。人們消費的熱們正從電子產(chǎn)品、旅游，向美容行業(yè)過渡,美容行業(yè)已

有巨大的商業(yè)利益。

今后幾年,以品牌改革、服務(wù)至上的新美容將成為美容行業(yè)中的新方向。

2023年,中國已有美容院兩百多萬萬家，擁有從業(yè)資格證的美容培訓(xùn)機構(gòu)有

1000家，每年培訓(xùn)出來的美容師有40萬名;而且整個中國美容業(yè)的資金投入大

蓋在四千億元左右。2023年,美容行業(yè)保持快速增長，整個美容行業(yè)產(chǎn)值接近六

千億元,到目前為止美容行業(yè)可能有許多的糾紛以及行業(yè)的不規(guī)范,但隨著國家

對美容行業(yè)的整改,促進了美容行業(yè)的規(guī)范。

2.1.2人口環(huán)境分析

眾所周知:我國是一個人口大國，有14億人口，人口基數(shù)大，截止目前為

止，慈利本地男女人口比例在逐漸縮小,女性的人口數(shù)量在逐年增加，這對美容

企業(yè)來說是好的,因為相對來說美容行業(yè)對于女性的吸引力要強一些，而對男性

的吸引力弱一些，但是我們也致力于對男性的宣傳，加強對男性市場的開發(fā)。

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2.1.3社會環(huán)境分析

社會的重視和投入也是影響美容行業(yè)發(fā)展的因素，進入2020年以來，慈利

本地美容行業(yè)也在快速的發(fā)展，但是受到了全球新冠疫情的影響，以及移動互

聯(lián)網(wǎng)購物的影響，經(jīng)濟非常的不景氣。但隨著2023年國民逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)，慈利

本地的美容行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展也在慢慢恢復(fù)。

從長遠的角度來看，這次疫情對慈利本地的美容行業(yè)的沖擊力是比較大的，

但是目前來看，隨著我國漸漸放開疫情的嚴管，美容行業(yè)的經(jīng)濟將快速復(fù)蘇。

俗話說:愛美之心，人皆有之。美容行業(yè)必須根據(jù)消費者不同的價值觀念設(shè)

計產(chǎn)品,提供服務(wù)。不同的消費習俗，要有不同的要求。而國家為了促進經(jīng)濟復(fù)

蘇而推出的產(chǎn)業(yè)政策為美容行業(yè)的發(fā)展提供了良好的保障。

2.1.4科學技術(shù)環(huán)境分析

美容產(chǎn)業(yè)與科技發(fā)展密切相關(guān),美容行業(yè)的高科技競爭也非常激烈。我國美

容科技實力相比于國外相對落后,美容行業(yè)相較于國外也是相對落后的,而且由

于國家相對缺乏相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范和標準，美容行業(yè)，盜版產(chǎn)品、亂收費的想象，

魚目混珠、虛假宣傳、以次充好的現(xiàn)象也比比結(jié)是。

國家對建設(shè)美容行業(yè)科技認證體系也非常重要,有必要在相關(guān)部門的指導(dǎo)

下,切實加強管理和認證等工作，嚴格規(guī)范美容市場，確保美容產(chǎn)品安全性。

近年來慈利美容行業(yè)上出現(xiàn)了一種新的市場:移動互聯(lián)網(wǎng)購物。經(jīng)過近十年

的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)購物已經(jīng)成為了許多人的首選，陸續(xù)已經(jīng)有一些個人網(wǎng)店

向正規(guī)企業(yè)過度，并且擁有自己的品牌。為此靜雅女子會所為了更上信息化的

時代，也推出了自己的網(wǎng)店。

2.2微觀環(huán)境分析

2.2.1消費者分析

根據(jù)2022年美容報告顯示，在慈利美容行業(yè)的花費與銷售中女性占美容行

業(yè)的百分之九十左右，其中在保養(yǎng)皮膚占比為90％，年齡都是年輕人和中齡人，

在減肥吸脂方面占比為80％，其中最為主要的是年輕人。而豐胸美容占比為70

％，而在面部正如方面占比為60％。消費人群的主力軍也是年輕人。

所以綜合來看慈利美容行業(yè)的美容產(chǎn)品與服務(wù)主要目標消費群為年輕愛美

的女生和為了保養(yǎng)自己皮膚的中年婦女群體。

慈利美容行業(yè)的產(chǎn)品較多，主要受個體的身體情況、生活背景、文化層次

而有不同的需求。尤其是部分高收入婦女對整形有上癮的傾向。

慈利美容行業(yè)的消費者的消費心理主要有以下幾種，主要有愛美心理、時

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髦心理、炫耀心理、自尊心理、維系婚姻、工作需要、總體而言，美容行業(yè)的

主要消費人群是追求讓自己更漂亮美好的女性，她們是美容行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的

消費主力軍。

在進行廣告宣傳或促銷時，以刺激女性購買欲望為主。女性消費大多屬于

沖動型，比較注重感性，比較容易受到媒體和周圍環(huán)境的影響而產(chǎn)生購買欲望，

也容易受到周圍人群的評價等因素所左右，決定是否繼續(xù)購買。因此，在宣傳

及銷售上要充分考慮到她們的內(nèi)心感受，營造良好的銷售氛圍。

2.2.2競爭者分析

目前國內(nèi)的美容企業(yè)發(fā)展競爭壓力很大，要面臨美容行業(yè)的同行，就比如

慈利本地有的美容院資金雄厚，有的有國外的先進美容設(shè)備，有的美容院顧客

至上服務(wù)意識高服務(wù)態(tài)度非常好。有的有科學的市場和管理意識、標準收費政

策、有的美容企業(yè)促銷手段單多樣市場開拓能力較強，所以美容行業(yè)的競爭非

常激烈。

除此以外，在美容這個行業(yè)還要面臨其他的潛在競爭者，就比如：微商和

美容產(chǎn)品的直播帶貨，做微商并不需要太多的創(chuàng)業(yè)積金，只需要一點人脈關(guān)系

和去互聯(lián)網(wǎng)上尋找相對便宜的美容產(chǎn)品的貨源，

靜雅女子會所要在眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是十分大

的。但靜雅女子會所成立之初，由于老板出色的眼光率先派遣袁工去國外進行

美容技術(shù)的學習和先進的管理方式以及美容經(jīng)驗，而且靜雅女子會所對員工要

求非常嚴格，顧客至上的理念，良好的服務(wù)態(tài)度，還購買了國外先進的美容儀

器，讓剛開始的顧客非常滿意，通過老顧客的體驗來介紹新顧客，這些策略使

得靜雅女子會所迅速在慈利本地打開了名氣，提高了市場占有度，并且吸引了

一大批的愛美的美容消費者。

2.3.3企業(yè)自身環(huán)境分析

在互聯(lián)網(wǎng)和疫情的沖擊下，靜雅女子會所面臨寒冬，靜雅女子會所為吸引、

留住消費者，主動與上廣州的美容大公司合作、降低自己美容產(chǎn)品與服務(wù)的價

格,提高服務(wù)水平、增加特色的服務(wù)項目。

但隨著疫情的好轉(zhuǎn)，靜雅女子會所更改了自身的發(fā)展模式，并且隨著美容

行業(yè)消費主體開始逐漸向九零、零零后人群的轉(zhuǎn)移，消費者美容手段接受程度

也將逐漸提升,醫(yī)療美容將逐漸成為大部分美容消費人群選擇項。

而靜雅女子會所由于以前在慈利本地的良好營銷，在消費者中口碑比較好，

并且在慈利本地有一定的市場長有率，且口碑較好，而且靜雅女子會所的美容

產(chǎn)品很瘦消費者的歡迎。因此，靜雅女子會所除日常家用護膚產(chǎn)品外，非手術(shù)

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醫(yī)療美容項目或?qū)⒊蔀楸镜叵M者的美容手段。

2.2.4產(chǎn)品分析

靜雅女子會所的產(chǎn)品主要以韓雅為主，比如韓雅蝸牛精華修復(fù)霜，兼具修

護、保濕、滋養(yǎng)、抗皺為一體的高機能美肌修復(fù)霜；蘊含高含量蝸牛分泌物濾

液成分，可光滑柔軟肌膚,縮小毛孔及提高肌膚整體的光亮度；改善肌膚彈性；

同時融入透明質(zhì)酸鈉等高倍滋養(yǎng)保濕成分，能在肌膚表面形成清新保濕膜，滋

潤干糙肌膚并使之煥發(fā)水潤生機。使用后，肌膚能明顯變得柔嫩緊致，細紋減

少，較深的皺紋與粗大的毛孔也能輕易獲得改善，肌膚輕松恢復(fù)到健康自然的

狀態(tài)。韓雅護膚品挺好用的，而且還不貴，韓雅化妝品是來自韓國的擁有先進

技術(shù)的珠寶級護膚品牌，通過多年的研發(fā)，韓雅化妝品針對亞洲人的皮膚研發(fā)

出的護膚品深受亞洲人的喜愛。韓雅護膚品適合年輕肌膚使用，18-35歲年齡層

人群也比較適合，超過35歲之后，肌膚會面臨更多問題，需要更強大功效的護

膚品。

2.3SWOT分析

2.3.1機會

（1）人民收入提高;靜雅女子會所規(guī)模擴大，疫情過后國家政策的支持，

以及人民消費水平的提高，越來越多的女性開始注重多皮膚的保養(yǎng)，有些女性

愛美在美容方面的消費甚至超過了在食物方面的花費以及衣服上面的花費。

（2）國家政策支持：隨著國家政策鼓勵美容行業(yè)的發(fā)展，近年來，我國政

府出臺了一系列政策。在國家政策的助推下，靜雅女子會所將進入持續(xù)健康發(fā)

展的快車道，美容產(chǎn)品亦隨之快速升級發(fā)展。

（3）企業(yè)戰(zhàn)略：靜雅女子會所主動去國外去學習他們的美容技術(shù)，而且靜

雅女子會所已經(jīng)在廣州購買了一批先進的國外美容設(shè)備，并且經(jīng)過幾年的美容

學習，有了一批美容技術(shù)水平高超的員工。

而且靜雅女子會所在慈利本地擁有一定的名氣和較高的美容市場占有度，

為靜雅女子會所的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2.3.2威脅

（1）市場威脅：目前慈利的相關(guān)美容行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多，越來越多的競

爭對手從中脫穎而出，也造成慈利美容市場的需求在不蹲飽和、并且美容院的

發(fā)布較為分散，造成消費者對美容產(chǎn)品有更多的選擇。

（2）資金不足：為了吸引人流量靜雅女子會所不得不投入更多的資金。同

時隨著國家對美容行業(yè)整治力度加強,許多美容院忽的不進行減價以及推出自

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

己的特色，這在一定程度上加劇了慈利美容行業(yè)之間的競爭。

（3）采購成本增加：并且如果未來靜雅女子會所的美容產(chǎn)品貨源的采購價

格進行大幅度增長，靜雅女子會所在銷售產(chǎn)品定價、成本控制等方面未能有效

應(yīng)對，可能對靜雅女子會所經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。并且造成消費者不在選擇購買

靜雅女子會所的美容產(chǎn)品。

2.3.3優(yōu)勢

靜雅女子會所的主要產(chǎn)品韓雅的優(yōu)勢之一在于，它的化妝品任何年齡都有

適用的化妝產(chǎn)品，消費群體非常廣，也很受消費者的喜歡。

綠色親膚是韓雅品牌產(chǎn)品功效和宣稱的核心。其核心為獨特的小分子團冰

川水與珍稀植物活性提取物的協(xié)同增效作用，將冰川水和雪域精粹融合，可以

更快速滲透并導(dǎo)入活性成分，凈化細胞，增加活力，加乘發(fā)揮活性精華護膚功

效。

2.3.4劣勢

（1）美容行業(yè)亂象叢生：美容效果的虛假宣傳、以次充好的美容產(chǎn)品，對

美容藥品的虛假宣傳等現(xiàn)象都為消費者對美容行業(yè)帶來了重重困擾,同時也使

得消費者減低了美容行業(yè)的期待，漸漸不信任美容行業(yè)，并且行業(yè)內(nèi)部競爭激

烈。

（2）資金不足：靜雅女子會所缺乏大量資金，競爭不過后面資金雄厚的美

容院。而且還有介入移動互聯(lián)網(wǎng)的時間斷，企業(yè)知名度并不高，需要大量的資

金投入互聯(lián)網(wǎng)打廣告做營銷來吸引顧客進入互聯(lián)網(wǎng)來關(guān)注靜雅女子會所的美容

產(chǎn)品及服務(wù)。

3營銷方案

3.1營銷目標

（1）樹立企業(yè)形象，提升靜雅女子會所的知名度。

（2）為了答謝新老顧客對靜雅女子會所的大力支持，特舉辦此次營銷活動。

（3）增加銷售量、擴大銷售和塑造靜雅女子會所的品牌形象，爭取更多的

消費者進一步認識、了解我們的美容院!

（4）在春夏兩個季度的銷售額達到50萬人民幣。

3.2營銷主題

靜雅女子會所女神盛典，8.8折優(yōu)惠讓你美艷眾生，再現(xiàn)最美的自己。

3.3營銷時間

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2023年1月15日~7月17日

3.4營銷地點

慈利縣人民廣場

3.5營銷宣傳

3.5.1線下推廣宣傳

公交車站廣告:每天9:00--12：00，外出公交的乘客在無聊的時候，可以看

見我們站臺所布置的靜雅女子會所廣告，更大的吸引人流關(guān)注。

小區(qū)附近推廣:居民樓道空置地鋪置靜雅女子會所廣告推廣，抓住當代年輕

人愛美的心理，從而更好的實現(xiàn)推廣。

車身廣告:15：00--18:00，每周4次，如跑的士的，給他們配置靜雅女子

會所視頻推薦，讓他們在接送乘客的同時幫靜雅女子會所也進行了一次推廣。

小區(qū)廣告:17:00--21：00，每周6次，主要在中低層投布靜雅女子會所廣

告，主要投放在小區(qū)進門口的保安室窗前或者在小區(qū)里分布的所有電梯里的視

頻廣告上、精準抓住我們的每一個用戶群體。

福利推廣:新用戶來靜雅女子會所體驗美容服務(wù)，可以免費領(lǐng)取我們?yōu)樗麄?/p>

準備的精美小禮品一份。

3.5.2線上推廣宣傳

微信朋友圈廣告推廣:每天一次，參與活動的用戶可以在微信朋友圈播放一

個靜雅女子會所的推廣廣告活動，這樣他們也可以得到靜雅女子會所為他們準

備的禮品或者獎金。

熱門短視頻廣告推廣:每天一次，通過用戶使用熱門短視頻；抖音，快手，

火山小視頻，小紅書觀看視頻時，可以從中瀏覽到靜雅女子會所制作的廣告推

廣。

網(wǎng)紅推廣:每月一次，邀請慈利本地的大網(wǎng)紅代言，進行靜雅女子會所的推

廣，網(wǎng)紅他們有驚人的粉絲量，粉絲也會幫助他們的網(wǎng)紅進行推廣，從而實現(xiàn)

以一傳百，百傳千的現(xiàn)象。

3.6營銷方式

(1)活動期間，凡到店的顧客均有一份禮品贈送（小束鮮花一份）

(2)活動期間，所有提前3天預(yù)約的顧客均贈送靜雅女子會所8.8折優(yōu)惠卡

1張，

(3)活動期間，靜雅女子會所所有美容產(chǎn)品打九折，來慶祝靜雅女子會所此

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

次舉行活動福利。

3.7產(chǎn)品策略

前期策略：靜雅女子會所前期在前期的美容產(chǎn)品發(fā)展上面有著統(tǒng)一的規(guī)劃，

全部統(tǒng)一售賣韓雅美容產(chǎn)品，使得產(chǎn)品在很高程度度上帶有必然性，具有科學

性的指導(dǎo)。

并且在目前的美容市場開發(fā)方面的競爭越來越激烈，因此在從今往后的美

容產(chǎn)品開發(fā)上面一定要實事求是，具有科學的開拓方法。通過市場調(diào)差等方法

來保障美容產(chǎn)品的競爭力，生命力、銷售活力。

中后期策略：堅持實施品牌策略，靜雅女子會所已經(jīng)銷售了十幾年的韓雅

美容產(chǎn)品，對韓雅美容產(chǎn)品這個美容品牌精耕細作了十幾年，在這方面擁有這

十分豐富的經(jīng)驗和在韓雅美容產(chǎn)品方面也有著許多的人脈關(guān)系。

并且韓雅這個美容品牌在中檔美容產(chǎn)品里面十分的受消費者的歡迎，在消

費者的心目中也有著很好的口碑。不需要額外的資金來創(chuàng)建自己的品牌。

實行附贈品包裝策略，對于那些購買全套美容產(chǎn)品或消費金額較大的消費

者送一些附贈品，比如：洗面奶、爽膚水、化妝盒、卸妝棉的美容產(chǎn)品。

采用服務(wù)策略，給消費者提供一些附加利益與活動，比如：美容產(chǎn)品優(yōu)惠

卡、充值贈送額外金額、免費體驗一些美容項目等。并且對關(guān)注靜雅女子會所

的消費者提供技術(shù)咨詢與服務(wù)以及美容產(chǎn)品質(zhì)量保證承諾等。

3.8價格策略

韓雅蝸牛修復(fù)套裝水精華補水保濕滋養(yǎng)緊致密集六件套盒359

韓雅蝸牛修復(fù)美肌水135

韓雅蝸牛精華修復(fù)霜180

韓雅蝸牛精華修復(fù)液198

主要策略：主要采用心理定價策略，依據(jù)消費者對數(shù)字敏感個想法，吸引

消費者的注意，引導(dǎo)消費者在靜雅女子會所進行消費。比如尾數(shù)定價策略，將

美容產(chǎn)品的價格以八或者九結(jié)尾，讓消費者覺得價格似乎比其他美容院的美容

產(chǎn)品便宜了許多。來吸引大量的消費者，擴大靜雅女子美容會所的美容產(chǎn)品規(guī)

模。

次重要策略：實施分級定價策略，根據(jù)靜雅女子會所的美容產(chǎn)品質(zhì)量、包

裝、美容效果等來對美容產(chǎn)品制定不同的價格，讓消費者對靜雅女子會所的產(chǎn)

品感到物有所值。已達到吸引消費者的目的。這種策略的優(yōu)點是風險較小，兼

顧到企業(yè)的實際費用支出和收回可能，運用這種定價策略既可以獲得高額利潤

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的機會，又能通過低價產(chǎn)品吸引而來的顧客帶動高價產(chǎn)品的銷售。

其他策略：以滿減的策略吸引目標客戶，比如滿199減30，滿399減70等

等，這種策略案例的優(yōu)點是通過滿減的優(yōu)惠來吸引大量的消費者，已達到擴大

產(chǎn)品的銷量的目的從而獲得更大利潤總額的一種定價策略。通過薄利多銷擴大

產(chǎn)品的銷量，提高資金的周轉(zhuǎn)率，以比較有利的先發(fā)條件同慈利本地其他美容

行業(yè)進行競爭，使其它的競爭對手處于不利地位。不足之處在于價格和利潤較

低收回投資成本的時間較長，見效比較慢。

3.9促銷策略

主要促銷策略：買贈：在此次女神盛典活動中買滿500金額的靜雅女子會

所的美容產(chǎn)品贈送一支蝸牛洗面奶，買滿800金額贈送一瓶韓雅爽膚水，買滿

1000金額可以免費體驗一次美容項目等。

次要促銷策略：打折：此次活動中所有靜雅女子會所的美容產(chǎn)品和美容項

目都是8.8折優(yōu)惠等。

消費積分：在此次活動中消費多少金額就擁有多少美容積分，可以在此次

活動結(jié)束前兌換靜雅女子會所為此次活動準備的小禮物或者美容產(chǎn)品以及體驗

美容項目等。

返現(xiàn)：在此次活動中在靜雅女子會所消費500元現(xiàn)場返現(xiàn)100元、消費滿

1000現(xiàn)場返現(xiàn)300元，消費滿1500元返現(xiàn)500元等。

其他促銷策略：瘋狂打廣告和給補貼,如新人大禮包，促進首單:花了大價

錢打廣告，將用戶流量導(dǎo)入后，最主要的當然是成單。靜雅女子會所的199元

大禮包福利，也早就掛在APP與小程序的首頁，就等點擊了。2、日常秒殺+優(yōu)

惠券，增加回購:限時限量的秒殺，帶來緊迫感，減少用戶決策的時間，促進商

品購買；配合多種滿減優(yōu)惠券，提升湊單金額。3、邀請好友送神券+助力0元

享，持續(xù)裂變獲取新客:邀請好友下單即送滿59-40的大額券，還有好友助力0

元享這樣福利拉滿的活動，吸引用戶自發(fā)邀請新人，促進裂變，不斷獲取新用

戶。

3.10渠道策略

靜雅女子美容會所的發(fā)貨方式有兩種，一種是從供貨商那里直接發(fā)貨，另

一種是靜雅女子美容會所直接發(fā)貨。大多數(shù)的美容企業(yè)都會挑選合格的美容產(chǎn)

品提供。選一個好的供貨商，不僅能降低成本，而且還能確保品質(zhì)與之其建立

長久的關(guān)系，還能確保貨源的穩(wěn)定性。如果發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)不符合要求，可

以不接受貨物，進行重新發(fā)貨。靜雅女子美容會所發(fā)貨，不需要任何的中轉(zhuǎn)站，

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

成本會更低，利潤會就更高。然而，因為在中國，大部分生產(chǎn)廠家通常都是小

型的，而且產(chǎn)品的品種也比較單一，這樣會消耗很多的資源，而且運輸費用也

比較高，所以，為了提高靜雅女子美容會所的盈利能力，必須降低在購買端的

產(chǎn)品成本。采用自采的方法來進行發(fā)貨，能夠得到一個更加公平的購買價格。

此外，在使用自采的時候，還能夠?qū)π碌拿廊莓a(chǎn)品進行觀察，如果出現(xiàn)一些不

合格的產(chǎn)品，還可以向市場批發(fā)店進行賠償，這樣的話，靜雅女子美容會所的

進貨費用就會降低，其毛利率也會相對比較高。

4人員安排

表1.人員安排表

職位人數(shù)職位安排

策劃總監(jiān)1主持日常事務(wù)，管理各部門進程，溝通協(xié)同各

部門，實施監(jiān)督各部門

廣告部5制定媒體策劃，根進調(diào)查，投放廣告，收集市

場反饋

市場部5區(qū)域調(diào)研分析，市場競爭分析，數(shù)據(jù)整合，定

期做出匯報

產(chǎn)品部10產(chǎn)品定價，對接產(chǎn)品，產(chǎn)品計劃書

策劃部10推廣組織實施，維護客戶關(guān)系，擬定營銷策劃

主持人1負責主持現(xiàn)場活動，活躍氣氛，與公司對接活

動流程

禮品負責人3負責活動現(xiàn)場促銷禮品的清點、管理，發(fā)放與

回收工作，現(xiàn)場負責宣傳，為顧客解疑

外圍負責人3督導(dǎo)負責在展棚外圍進行宣傳，發(fā)放傳單

引導(dǎo)客戶進入，介紹靜雅女子會所的美容產(chǎn)品

刺激客戶的消費潛力

安保人員5維持秩序，保證活動流程正常進行

5經(jīng)費預(yù)算

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

表2.經(jīng)費預(yù)算表

產(chǎn)品名稱規(guī)格型號數(shù)量單價（元）總價（元）

場地布置地

10×5（米）580400

毯

彩色氣球加厚，容量大3000.5150

20~30歲之

地推人員52001000

間

主持人優(yōu)質(zhì)210002000

場地費1000平米150005000

禮品小份500105000

早上7點到

8:30

中午12點到

廣告推廣13:3010100010000

晚上6點到

8:30和10點

到11:30

大網(wǎng)紅，流量

網(wǎng)紅代言11000010000

大

發(fā)放優(yōu)惠券滿59-40300206000

茶水，飲品中份30051500

紙巾小份5001500

應(yīng)急防范藥

急救產(chǎn)品201002000

品

安保人員175以上101501500

產(chǎn)品試用小份50021000

緊急預(yù)費