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市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變：生產(chǎn)觀念→產(chǎn)品觀念→推銷觀念→市場(chǎng)營(yíng)銷觀念→房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀供應(yīng)商——公眾——房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境構(gòu)成（市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)：針對(duì)性、利益性、時(shí)效性、公開性項(xiàng)目SWOTSWOT是優(yōu)勢(shì)（Strength、劣勢(shì)（Weakness、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats）的總構(gòu)造項(xiàng)目SWOTSWOTS（優(yōu)勢(shì)W（劣勢(shì)ＷＴ對(duì)策（最小與最小對(duì)策）：ＳＴ對(duì)策（最大與最小對(duì)策）：ＳＯ對(duì)策（最大與最大對(duì)策）：

（一般適用于某種商品服務(wù)的房地產(chǎn)企業(yè)（一般適用于謀求市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)

P1 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特征：驅(qū)動(dòng)性、多樣復(fù)雜性、內(nèi)隱性、沖突性、指向性心理因素核心產(chǎn)品：附加產(chǎn)品：特點(diǎn)：

多品牌策略：是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上相互獨(dú)??難以樹??目標(biāo)收益定價(jià)法：售價(jià)＝（總成本＋目標(biāo)利潤(rùn)）隨行就市定價(jià)法：低價(jià)策略：⑥企業(yè)希望通過高價(jià)樹??模式：適用范圍：缺點(diǎn)：——常用的折扣和折讓主有要現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、職能折扣1物業(yè)經(jīng)營(yíng)模式物業(yè)代理模式優(yōu)點(diǎn)：（1）提高效益；（2）緩解資源不足的矛盾；（3）缺點(diǎn)：（1）提高了房地產(chǎn)價(jià)格；（2）容易降低售前和售后服務(wù)的質(zhì)量；（3）其獨(dú)特性——（1）經(jīng)銷業(yè)務(wù)的兼容性；（2）經(jīng)銷形式的多樣性；（3）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)：房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇的原則：者建??１．規(guī)則式風(fēng)格——５．標(biāo)題不宜太長(zhǎng)（12；題型：名詞解釋3×6；填空1×

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