目錄

1.文檔說明..................................................................3

2.促銷政策設(shè)置的基礎(chǔ)要素...............................3

2.1.促銷對象................................................................................3

2.2.促銷級別................................................................................6

2.3.分級類型................................................................................9

2.4.價格控制...............................................................................10

2.5.價格控制明細(xì)............................................................................12

3,促銷方案制定..............................................................14

3.1.促銷方案設(shè)置流程.......................................................................14

3.2.促銷方案制定明細(xì).......................................................................16

4,促銷政策基礎(chǔ)設(shè)置.....................................17

4.1.優(yōu)先選擇層次............................................................................17

4.2.訂單價格組設(shè)置.........................................................................20

4.3.商品組設(shè)置.............................................................................20

4.4.贈品目錄設(shè)置............................................................................23

4.5.調(diào)價控制碼.............................................................................24

4.6.基價碼解釋.............................................................................25

4.7.調(diào)整選項解釋............................................................................26

4.8.查看商品基價............................................................................28

4.9.查看客戶組.............................................................................28

4.10.查看商品類別...........................................................................30

5.訂單行級政策設(shè)置.....................................31

5.1.訂單行級調(diào)整價格折扣...................................................................31

5.2.訂單行級調(diào)整-買贈.......................................................................36

5.3.贈品目錄-贈品單選.......................................................................43

5.4.贈品目錄贈品多選.......................................................................51

5.5.訂單行級調(diào)整滑動率.....................................................................56

5.6.訂單行級調(diào)整單獨(dú)調(diào)整記錄...............................................................60

5.7.訂單行級調(diào)整?應(yīng)計到總賬.................................................................64

5.8.訂單行級調(diào)整訂單價格組.................................................................67

5.9.訂單行級調(diào)整類別商品組.................................................................70

6.總訂單級促銷.............................................................75

6.1.總訂單調(diào)整-特定商品組..................................................................75

1.文檔說明

本文檔為OracleJDE系統(tǒng)應(yīng)用方案中，專門針對省某某公司的企劃部制定

相關(guān)促銷政策；銷售部如何指導(dǎo)客戶如何選擇贈品目錄或替代項目。

文檔中主要描述企劃部基于促銷對象（商品、商品組、客戶或客戶組）和促

銷級別（訂單級、商品組級、訂單級或批量）制定相關(guān)的促銷政策，以及如何設(shè)

定促銷價格是否影響應(yīng)收賬款和收入。

2.促銷政策設(shè)置的基礎(chǔ)要素

促銷活動的目的：

企業(yè)進(jìn)行促銷活動的目標(biāo)是實現(xiàn)銷售、提升銷量，提升品牌知名度，因此促

銷活動不應(yīng)以虧損為代價，所以在制定促銷政策時，應(yīng)該以準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)作為依據(jù),

用以確定合理的贈品數(shù)量或折扣。

促銷政策的可實行性：

促銷政策不應(yīng)過于復(fù)雜，盡量避免對同一對象同時使用多種促銷政策。

促銷政策的可追溯性：

實現(xiàn)促銷政策的可追溯性，便于對促銷政策的銷售效果的分析和財務(wù)分析。

2.1.促銷對象

2.1.1.概述

在制定促銷政策時，首先應(yīng)確定促銷活動是針對哪些商品或客戶，即促銷對

象范圍。在設(shè)置促銷政策過程中，促銷對象的應(yīng)用有以下6種組合:

1、特定商品與特定客戶

指在設(shè)置促銷政策時，針對的具體商品或具體的客戶。

2、商品組：

具有類似特征商品的組合,例如按照商品類別、銷售類別等。例如：將茶

葉建立商品組，對茶葉進(jìn)行促銷活動。

針對商品組進(jìn)行促銷時，商品組中的商品組合是任意的，如：將A、B和C

建立商品組，只要組合銷售達(dá)到1000元就有贈品，實際效果：只要組合內(nèi)的任

意商品銷售（A、B、C、AB、AC、BC、ABC）達(dá)到1000元，就會有贈品。

3、客戶組：

具有類似特征客戶的組合c例如按照地區(qū)、渠道等。當(dāng)前在ERP系統(tǒng)中正在

使用或曾經(jīng)使用的客戶價格組為：

客戶組編碼說明

BRAN分公司

FHZD合作店

FRAN連鎖店

GROU團(tuán)購

PLAT酒水平臺

RETA零售

4、訂單組：

不同的業(yè)務(wù)對應(yīng)不同的訂單類型，可以將各種業(yè)務(wù)設(shè)置為組合從而形成訂

單組。

2.1.2.應(yīng)用說明

不同的促銷對象組合有不同的應(yīng)用場景：

1、特定商品和全部客戶：

針對一個商品制定促銷政策，適用于全部客戶。如：針對某商品對全部客戶

實行買二贈一、在一定時間段內(nèi)打9折、在一定時間段內(nèi)根據(jù)數(shù)量不同實行不

同的折扣率；

2、商品組和特定客戶：

將多個商品設(shè)置為一個組合，針對該組合制定促銷政策，只適用于某個特定

的客戶（只能是一個客戶）。如：針對該組合滿足一定條件對特定客戶有贈品,

針電該組合在一定時間段內(nèi)針對特定客戶進(jìn)行一定的折扣活動；

3、特定商品和客戶組：

針對特定商品（只能是一個商品）對不同的客戶組實行不同的促銷政策。如:

針市92000475（牧獅格拉芙干紅葡萄酒）對客戶組（分公司）實行買三贈一，

而木客戶組（加盟店）實行買四贈一；針對92000475（牧獅格拉芙干紅葡萄酒）

對客戶組（分公司）打9折，而對客戶組（加盟店）打9.5折；

4、商品組和客戶組：

針對商品組對不同的客戶組實行不同的促銷政策。如：針對商品組

（92000475和92000453）對不同的客戶組制定不同的政策。例如：某個商品組

對客戶組（分公司）促銷期限為1個月，而對客戶組（加盟店）促銷期限為2個

月；

5、商品組和全部客戶：

針對商品組對所有客戶組實行相同的促銷政策。如：針對商品組對所有客戶

統(tǒng)一都打9折。

訂單組：如：只針對庫存銷售（對應(yīng)的訂單類型為SO）和委托代銷銷售（對

應(yīng)的單據(jù)類型為SI）進(jìn)行促銷活動。

22促銷級別

2.2.1.概述

某某省公司的主要目標(biāo)客戶為各地市公司，而地市公司可以通過客戶自助

的方式下達(dá)銷售單，因此促銷政策必須能夠讓客戶在下單時就能夠清晰和明了

的看到促銷政策的結(jié)果。

促銷政策在下達(dá)銷售訂單時實現(xiàn)，不同的促銷政策在銷售單的展現(xiàn)和計算

方式是不同的，在設(shè)置政策時就需要指定不同的促銷級別。促銷級別基本分為以

下四種：

1.訂單行級調(diào)整：

指根據(jù)銷售訂單明細(xì)記錄，即訂單行來進(jìn)行政策計算的。

根據(jù)促銷政策，銷售訂單中某個商品有贈品，則在該商品記錄下方生成贈品

記錄，并顯示為綠色，并通過行號特征來標(biāo)明是由哪個商品產(chǎn)生，如下圖所示:

售至30000250疥南泰山受低叁或經(jīng)濟(jì)笈曷育公就定華日期2014/06/23

發(fā)運(yùn)至30000250辱南案山愛母叁貳經(jīng)濟(jì)亞勃有福公詡客戶梟購單

記錄1.3月玷網(wǎng)格格式名］，刁區(qū)|

行

［依行定購計里次麥嫻計里噴目類單總單位總分腳

號曲里單位ft*中付號中價價成本成本場所

1000時中皿:瓶110000盜92000360S90000099000103987114.39101

，?則t竺MO瓜■■

?nnn

2.商品組級調(diào)整：

銷售政策設(shè)置是針對一組商品。在銷售訂單中明細(xì)中，商品組中的任意組合

達(dá)到政策起點，觸發(fā)政策，自動計算促銷政策。

3.訂單級調(diào)整：

銷售政策是以每筆訂單的數(shù)量或金額為限制條件的，在同一張訂單中，符合

條件的明細(xì)行累積計算促銷政策。

4.批量級調(diào)整：

批量級調(diào)整則是根據(jù)一定時間范圍內(nèi)，多張銷售訂單的累計積值來計算政

策的

2.2.2.應(yīng)用說明

＞訂單行級調(diào)整：適用于特定商品和全部客戶、特定商品和客戶組；

＞商品組級調(diào)整：適用于商品組和特定客戶、商品組和客戶組、商品組和全部

客戶；

＞訂單級調(diào)整：適用于商品組和特定客戶、商品組和客戶組、商品組和全部客

戶。與商品組級調(diào)整的區(qū)別：商品組級調(diào)整將商品組中的商品價格自動覆蓋

商品的基準(zhǔn)售價并更改為促銷后價格，但是訂單級調(diào)整不會自動調(diào)整商品組

中商品的基準(zhǔn)售價，而是產(chǎn)生一條折扣記錄，這樣更有利于銷售分析。

＞批量級調(diào)整：適用于任何促銷對象，基于訂單累計的促銷。如：針對促銷時

間內(nèi)所有訂單的累計金額達(dá)到設(shè)定金額，從而觸發(fā)促銷調(diào)整?？梢詫τ唵蔚?/p>

數(shù)量進(jìn)行設(shè)定，如：如果5個的銷售訂單的累計值達(dá)到10000元，則有贈品。

23分級類型

促銷政策在制定時，應(yīng)確定政策計算的依據(jù)，即基于商品數(shù)量、基于商品的

金額計算，或是商品的重量還是商品的質(zhì)量進(jìn)行計算。分級類型基本分為以下四

種：

對于某某省公司ERP系統(tǒng)，只啟用對數(shù)量和金額分級政策。

24價格控制

2.4.1.概述

在制定促銷政策時，需要考慮到促銷政策所產(chǎn)生的價珞調(diào)整，對賬務(wù)的影響

（尤其是涉及到帶有價格折扣的促銷政策），即ERP系統(tǒng)所說的價格控制。

系統(tǒng)中支持以下4種價格控制方式:

1.覆蓋銷售基價:

銷售訂單保存后，根據(jù)促銷政策計算后的新的價格，覆蓋該筆訂單記錄價格

字段，以調(diào)整后的價格生成收入，及對該客戶的應(yīng)收款;

2.生成折扣記錄:

銷售訂單保存后，根據(jù)促銷政策計算的調(diào)整金額產(chǎn)生一條折扣記錄。不覆蓋

原銷售訂單金額，并以折扣記錄的方形沖減收入和客戶的應(yīng)收款;

3.生成特殊總賬:

銷售訂單保存后，促銷政策計算的調(diào)整金額會生成特殊的銷售記錄，并且可

以設(shè)置該記錄的入賬科目；

4.生成回扣記錄:

銷售訂單保存后，促銷政策計算的調(diào)整金額，不在原訂單中體現(xiàn)，而是更新

系統(tǒng)回扣記錄表，并將調(diào)整金額進(jìn)行累計，在兌付時設(shè)置沖銷客戶應(yīng)收和收入方

式。

2.4.2.應(yīng)用說明

＞覆蓋銷售基價：最常用的價格控制，例如：對商品打9折，在銷售單上直接

體現(xiàn)為打折后的售價，按打折后的價格產(chǎn)生對客戶的應(yīng)收和收入；

＞生成折扣記錄：不調(diào)整商品的基價，但會產(chǎn)生一條折扣記錄。該調(diào)整會影響

客戶的應(yīng)收和收入，但不會影響商品的基價體系。

＞生成特殊總賬：不調(diào)整商品的基價，按促銷政策價格產(chǎn)生特殊的賬務(wù)。

應(yīng)用一：對每銷售某個商品（銷售基價為100,不考慮稅率）需要收取10元

的保證金，假定銷售1個商品，在總賬上的體現(xiàn)為：客戶的應(yīng)收款為110元，

收入為100元，其他應(yīng)付款為10元。

應(yīng)用二：對每銷售某個商品（銷售基價為100元/個，不考慮稅率），每個商

品對客戶提供10元的銷售支持，銷售支持不在銷售訂單中顯示，但需要在

賬務(wù)上反映。假定銷售1個商品，在總賬上的體現(xiàn)為：客戶的應(yīng)收款為100

元，收入為90元，費(fèi)用為10元。

＞生成回扣記錄:根據(jù)促銷政策將調(diào)整記錄累計，在促銷政策結(jié)束后，向客戶

兌付政策。如：向客戶每銷售某商品或商品組提取銷售基價的10%作為返利，

在促銷政策結(jié)束后，按客戶的累計的返利金額進(jìn)行兌付。如下圖:

25價格控制明細(xì)

2.5.1.概述

價格控制明細(xì)是對價格控制進(jìn)一步的明細(xì)控制。

例如：促銷政策的價格控制要求覆蓋銷售基價，但是要求在每個級別實行不

同的折扣（第0-99件項目獲得0%的折扣，第100-199件項目獲得10%

的擰扣，第200-299件項目獲得20%的折扣，第300件或300件以上的項目

獲得30%的折扣）。

價格控制明細(xì)大致可以分為四種類型：

＞滾動費(fèi)率控制：是基于不同的臨界水準(zhǔn)應(yīng)用不同的費(fèi)率;

＞政策臨界值提示：銷售單輸入過程中的如果沒有達(dá)到促銷政策但很接近政

策時，系統(tǒng)自動提示差異的數(shù)量（金額），希望客戶繼續(xù)增加訂購，以達(dá)到

促銷政策的條件；

＞手動價格調(diào)整控制:用于控制在輸入銷售單時，是否允許手工調(diào)整政策或

更改價格；

＞負(fù)值價格控制：忽略促銷政策的價格是正值還是負(fù)值。

2.5.2.應(yīng)用說明

1.滾動費(fèi)率控制：

不同的臨界水準(zhǔn)應(yīng)用不同的費(fèi)率。如：第0-99件項目獲得0%的折扣，

第100-199件項目獲得10%的折扣，第200-299件項目獲得20%的折扣，第

300件或300件以上的項目獲得30%的折扣，假定商品的銷售基價為100元/

個，訂單數(shù)量為250個，最終計算的價格為：

第一個數(shù)量段：99x100.00:9,900.00

第二個數(shù)量段：100*90.00=9,000.00

第三個數(shù)量段：51*80.00=4,080.00

最終訂單單價：（9900+9000+4080）/250=91.92

2.政策臨界值提示

系統(tǒng)自動提示差異的數(shù)量（金額），希望客戶繼續(xù)增加訂購，以達(dá)到促銷政

策的條件，提示界面如下：

3.手動價格調(diào)整控制:

決定促銷政策是否允許手工調(diào)整政策或更改價格，如：不允許手工調(diào)整政策

或更改價格；

4.負(fù)值價格控制:

促銷政策的價格是正值還是負(fù)值，如：促銷政策對退貨業(yè)務(wù)自動失效。

3.促銷方案制定

3.L促銷方案設(shè)置流程

在促銷對象、促銷級別、分級類型、價格控制和價格控制明細(xì)確定好之后,

開始確定促銷政策的方案，促銷政策的方案大致可以分為三種：固定促銷方案、

混合促銷方案和彈性促銷方案C

名詞解釋:

1）贈品目錄：將多個贈品設(shè)置為一個目錄。使客戶能夠為符合條件的定單選擇

他們要接受的贈品。例如：定購10箱或更多色拉調(diào)料的客戶可以獲贈一箱

色拉調(diào)料。該客戶可以從贈品目錄中選擇自己喜歡的色拉調(diào)料口味。

2）關(guān)聯(lián)商品：關(guān)聯(lián)商品用來向客戶出售其他項目，以補(bǔ)充客戶的原始定購。

例如，可以將某種紅酒與其配套的包裝盒進(jìn)行關(guān)聯(lián)。在銷售單上輸入紅酒

項目號時，自動提示存在關(guān)聯(lián)商品，客戶自主決定是否購買。關(guān)聯(lián)商品的

促銷僅僅是提醒功能，不是強(qiáng)制的。

3）促銷商品：自動將原始項目替換為促銷項目，并取消原始項目定單行。即：

輸入A商品后，A商品自動取消，變?yōu)榇黉N商品B。

方案特征：

1.固定促銷方案具有以下特征：

1、達(dá)到促銷政策必須有贈品；

2、贈品數(shù)量不能更改；

3、贈品的內(nèi)容不能更改。

2.混合促銷方案具有以下特征：

1、達(dá)到促銷政策必須有贈品；

2、贈品的數(shù)量不能更改；

3、贈品的內(nèi)容客戶可以自由選擇。

3.彈性促銷方案具有以下特征：

1、替代商品不是必須的；

2、替代商品數(shù)量可以更改；

3、替代商品的內(nèi)容客戶可以自由選擇。

32促銷方案制定明細(xì)

概述：

在制定促銷明細(xì)時，應(yīng)明確促鐺對象、促銷級別、分級類型和價格明細(xì)等，為方

便促銷方案制定，下表將促銷政策制定涉及的內(nèi)容明細(xì)列明，在制定促銷政策時,

選擇表中相應(yīng)內(nèi)容，然后在系統(tǒng)中維護(hù)：

山東泰山壹伍叁貳物聯(lián)供應(yīng)鏈有限公司

市活動政策ERP系統(tǒng)設(shè)置申請表

活動對象

活動名稱活動編號

口固定期間：—年—月—日至一年—月—

活動時間

口長期有效口其它要求：_

口全部客戶

口客戶組：口地市公司（BRAN）口合作店FHZD口

連鎖店FRAN

客戶范圍

口團(tuán)購客戶GROU口酒水平臺PLAT

口零售RETA

口特定客戶：（需附客戶清單明細(xì)）

口全部商品

商品范圍口商品大類口品牌口商品價格組

口特定商品范圍：（需附商品清單明細(xì)）

業(yè)務(wù)范圍口自助訂單SQ口常規(guī)銷售訂單SO口直運(yùn)訂單SD

活動類型

口同種商品買贈或折扣

買贈

口不同種商品買贈或折扣

口任意商品組合買贈或折讓

組合銷售

口靈活商品組合買贈或折讓

口關(guān)聯(lián)商品：相關(guān)商品提醒

其他促銷方案口促銷商品：活動期間自動交原始商品中替換為促銷商

口□口

口替代商品：活動期間可供量不足，可自動切換替代商

品

口替換商品：過時停用商品提標(biāo)可替換商品，以供選擇

方案細(xì)則

促銷級別口訂單行級口訂單級口任意組合口批量級

促銷分級口數(shù)量分級口金額分級

促銷形式口贈品口折扣口回扣

口手工調(diào)整售價口允許負(fù)值

控制細(xì)則

口臨界值提示口啟用滾動率

其池說明

注：本申請表需附活動政策相關(guān)文件

4,促銷政策基礎(chǔ)設(shè)置

41優(yōu)先選擇層次

4.1.1.優(yōu)先選擇層次概述

在維護(hù)固定促銷方案和混合促銷方案前首先要設(shè)置優(yōu)先選擇層次?；鶅r層次結(jié)

構(gòu)是由客戶和項目以及客戶組和項目價格組的組合組成的矩陣。使用行與列的

交點可確定層次結(jié)構(gòu)順序。應(yīng)當(dāng)按照從最特殊到最一般的順序設(shè)置定價層次結(jié)

構(gòu)。圖例如下：

4.1.2.優(yōu)先選擇層次維護(hù)

路徑：市場活動一促銷政策設(shè)置一優(yōu)先選擇層次結(jié)構(gòu)

優(yōu)先選擇層次結(jié)的-優(yōu)先選擇層次結(jié)用修訂

.a?(0)5^(L)?*(F)工具(p

「日X口險

解釋:

1、優(yōu)先選擇類型：輸入優(yōu)先選擇層次的編碼；

2、按照特定至一般的順序輸入數(shù)字，數(shù)字表示搜索順序，如上例：

項目號和客戶號設(shè)置為1,表示系統(tǒng)首先搜索項目號和客戶號范圍內(nèi)是否有促

銷政策，如果有，將不再向后搜索，如果沒有，系統(tǒng)繼續(xù)搜索順序2,以此類

推。如果優(yōu)先選擇層次內(nèi)都沒有促銷政策或者優(yōu)先選擇層次設(shè)置錯誤，系統(tǒng)將

報錯或?qū)е麓黉N政策無效。

4.1.3.優(yōu)先選擇層次建議

建議將每種類型分別設(shè)置優(yōu)先選擇層次，只設(shè)置一個搜索順序號，如：將項目號

和客戶號設(shè)置為“1”.不再設(shè)置其他搜索順序。

as（o）里消&）W?（F）工只①

ax□?

優(yōu)先選播類若再轉(zhuǎn)啟盤品叫定客尸

項目項目全部

號姐項目

肯客KI

客用且

至至客戶怎1

客戶組

父項客戶號

將6種優(yōu)先選擇層次維護(hù)好的界面如下：

P,

優(yōu)選

優(yōu)選

設(shè)明

□類型

□PI特定商品和特定客戶

0P2商品組和特客戶

BP3商品組和客戶組

BP4特定商品對全部客戶

解釋:

可以設(shè)置P5為“特定商品和客戶組”

42訂單價格組設(shè)置

路徑：市場活動一促銷政策設(shè)置一訂單價格組

點擊增加

j訂單價格組?定單明細(xì)價格組定義S

3??(0)R3I(L)薜￥@)H屬①

3X0R__________________________________________________

價梅且|oi；噩g胭囪一

經(jīng)營隼位口承運(yùn)商號

價格碼1

公司1—1運(yùn)褊方式價格碼2

吩議號路徑碼價格碼3

表去紜菖單位1--------1停季泊瑪白等短

付款條款匚二］區(qū)號匚至等級

付款方式運(yùn)費(fèi)處理嗎自濃度

業(yè)務(wù)誕1—1發(fā)運(yùn)商(0僥至濃度

則逢O發(fā)膜件碼定單交弟匚

關(guān)稅H態(tài)

解釋：

1、價格組：輸入編碼和描述

2、訂單類型：輸入“1”，即按照訂單類型為第一條件。當(dāng)然可以在經(jīng)營單位輸

入“2”，即：以訂單類型和經(jīng)營單位為訂單組的條件。在某某公司只用到訂單類

型作為訂單組的條件。

4.3.商品組設(shè)置

4.3.1.特定商品設(shè)置組合

4.3.1.1.設(shè)置類別碼

路徑：市場活動一促銷政策設(shè)置一物料組設(shè)置

物料組設(shè)卷?用戶定義碼

審定9）查找Q）資除@）取消也）行電）工具a）

用受血X國就

產(chǎn)品碼一40庫弗OP庫

用戶定義碼*[pi-ItemPriceGroups

代碼卜

解釋：

1、碼：輸入商品組的編碼；

2、說明1：輸入說明

4.3.1.2.設(shè)置商品關(guān)聯(lián)

路徑：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一物料分部

解釋：

1、可以在項目價格組或一攬子重新定價組此輸入商品組的類別碼，但二者計算

方式不同：項目價格組適用于定價組單一商品的促銷政策，一攬子重新定價組適

用于定價組中商品的任意組合政策。在后面會舉例分析二者的不同

4.3.2.批量商品設(shè)置組合

批量商品設(shè)置組合使用于按某種分類進(jìn)行促銷活動，如：按品牌、按產(chǎn)地、按商

品類別、按小產(chǎn)地

4.3.2.1.設(shè)置類別碼

路徑：市場活動一促銷政策設(shè)置一商品價格組

商品價格組-項目價格組定義m

as(O)S?(F)XA(P

□X目險

價格匆|Q8悚爾多買期

徜售：供應(yīng)標(biāo)回扣碼倉庫處理組2

消售目錄部分主計劃策倉庫處理組3

子部分到岸成本廁項目庫碼

消售蜘碼3|1]-其他碼：類別碼6

消售類別碼4發(fā)運(yùn)條件碼類另圖7

俏W期網(wǎng)5發(fā)運(yùn)商品類煬陽8

種：循環(huán)盤點類別類別碼9

商徽項目尺寸組類別日10

商fir?類倉摩處理組1

解釋

1、輸入價格組的編碼和說明

2、在相應(yīng)的類別碼中輸入“1”

3、可以在商品分部中查看類編碼的說明

4.32.2.類別碼說明

在商品分部中查看類編碼的說明

L商品分郃-類別碼(D

▲防目分郃處理類別已

a?（c）取漕（t＞上-T-工具①

日X國國出

項目號92000163分部/場所101

俏香目錄部分阿|發(fā)運(yùn)條件碼I空6-發(fā)i￡條件41/C

子即分歷題發(fā)運(yùn)育品類|空白一發(fā)igfif晶奏41/E

除類別碼3國Q康爾$（8環(huán)星點類別

消害類別碼4在這里地如售臭然S41項目尺寸組

消咨類別碼5|........|在這里增艙徽售矣別S3,倉層處理組1

優(yōu)為承運(yùn)高倉隹處理組2

解釋

1、銷售類別碼3用于維護(hù)產(chǎn)地。在5.321操作中將銷售類別碼3設(shè)置為1,用

于對產(chǎn)地進(jìn)行促銷政策。

44贈品目錄設(shè)置

贈品目錄指定一個贈品目錄中的多個贈品。贈品目錄設(shè)置使客戶能夠為符

合條件的定單選擇他們要接受的贈品。

例如，定購10箱或更多色拉調(diào)料的客戶可以獲贈一箱色拉調(diào)料。該客戶

可以從贈品目錄中選擇自己喜歡的色拉調(diào)料口味。

路徑：市場活動一促銷政策設(shè)置一贈品目錄

解釋

1、類別名：輸入贈品目錄的編碼和說明

2、項目：輸入贈品的編碼

3、生效日期和失效日期：輸入生效和失效日期

45調(diào)價控制碼

目標(biāo)應(yīng)用程序調(diào)價控制嗎

。消售單管理。不在隼據(jù)上打印

）采購。在華據(jù)上打印

胭否與保修管理熠加到俏售單明細(xì)文件

.發(fā)運(yùn)和借記?應(yīng)計到總侏

俏筆單朦購，服務(wù)與保修管理?；乜?/p>

■收貨打印在發(fā)票上-單獨(dú)的

?供應(yīng)商消售額看樣

舍入調(diào)整

解釋:

1、不在單據(jù)上打印和在單據(jù)單據(jù)上打?。喝绻黉N政策為金額折扣，那么如果

選擇二者其一，折扣行不會單獨(dú)顯示，而是將原商品的基價自動更改為折扣后的

價格；

2、增加到銷售單明細(xì)文件：在計算當(dāng)前凈價格時系統(tǒng)不包括此類型的調(diào)價。此

碼僅用于定單級的價格調(diào)整。即：如果促銷政策為金額折扣，折扣會以單獨(dú)的行

顯小。

3、應(yīng)計到總賬。在“銷售更新”處理過程中將價格調(diào)整過帳到總帳。即：如果促

銷政策為金額折扣，折扣可以計入不同財務(wù)科目（不涉及應(yīng)收科目）。

4、回扣。系統(tǒng)用定單明細(xì)行的數(shù)量、重量和金額信息生成折扣記錄。即：每筆

銷售按比例計提一定金額生成明細(xì)記錄，以便以后兌付給客戶或員工。

5、打印在發(fā)票上?單獨(dú)的。系統(tǒng)將價格調(diào)整額加到定單合計中，但不把它包括

在單價中。在“銷售更新”過程中，系統(tǒng)將把調(diào)整分別過帳到總帳和應(yīng)收帳分錄。

即：如果促銷政策為金額折扣，折后會產(chǎn)生特殊的總賬和應(yīng)收科目。

46基價碼解釋

在價格和調(diào)整明細(xì)修訂界面中

謁整名稱|TESTOO修干敏量

項目號91000001瀘#!老田9年的特弗38度

談1.2

票數(shù)

值

量

計

價

客戶

口朦起始臨界計量系數(shù)恒格

位

單

溫

化稱

分

第價線單位數(shù)字

10.0000網(wǎng)20.0000-pi1130000265青島慧久

inIIII

解釋

1、基價碼與系數(shù)值數(shù)字一般同時使用?；鶅r碼表示基于何種基礎(chǔ)計算，系數(shù)值

數(shù)字表示計算多少。如本例表示將基價降低20%。

產(chǎn)品碼40庫司OP庫

用戶定義碼氏-------1基價同

常用到的基價碼解釋

1、占基價的百分比：按基價的百分比計算新的基價

2、增加金額：在基價的基礎(chǔ)增加金額

對某某公司其他基本用不到，不再詳細(xì)解釋。

47調(diào)整選項解釋

1)上銷調(diào)整

客戶在采購時沒有達(dá)到促銷政策，但是很接近時，可以設(shè)置一個比率，以指定在

接近促銷政策多少時，提醒客戶增加采購，以達(dá)到促銷政策享受更多的折扣?？?/p>

戶也可以忽略提示，不增加采購數(shù)量，從而不享受折扣。

如果差異在設(shè)定范圍內(nèi)，系統(tǒng)進(jìn)行提示：

間麴(黑房每個標(biāo)簽以7第更多ma>；----------------------

?InfocmationM存在徜W里,加的機(jī)會>轉(zhuǎn)到整

遹也到.五度顯示的字段，更正這些輸入并重SitS交你的潘求。

明她修訂行統(tǒng)借Style

明細(xì)分部/場所—

日期

要求日期承諾交貨價格生效日期

計劃提提M1清日期

記錄1-2,，匕工,網(wǎng)格格式名1▼asja?

巴履行定購計量次要修計甲咦口i*總學(xué)位總分

8號故堡員明1單位效堡竿位斗叟物價農(nóng)本麻本M

J[E240000漁H住歐旗6667?91000003S--3180000(1.27200|171443968578

2000S

2)覆蓋價格

選中該選項表明該覆蓋價格將覆蓋基礎(chǔ)價格，即是否用調(diào)整價格覆蓋基價。清除

該選項則表明該調(diào)整用于計算基礎(chǔ)價格的折扣或提價。

注意：

只有在選擇“不在單據(jù)上打印”和在“單據(jù)上打印時起作用”，即如果選擇

“覆蓋價格”，則必須選擇“不在單據(jù)上打印”和在“單據(jù)上打印時起作用”

3)手工更改/增加

是否允許在銷售單上更改政策c如果訂單上有銷售政策，可以通過行?價格歷史

銷售訂單修訂及查詢(含活動)?銷售單明細(xì)修訂

弟定小)取涓(t)W?(F)>?(R)IA0

目X國直輯

定單號

發(fā)運(yùn)至

查看

如果選擇手工更改/增加，則可以銷售單中更改政策:

俏售訂單修訂及查詢(含活動卜價格歷史

=65(0)ft?(D)取漕(y5B(F)>r(R)H具①

目回X臼曲鎏

[■-（。）（（:弱+陸+。）1

行號1.000

地址號30000265育多修眾去“查住女戚離貨書舟公司分敏場所101

發(fā)運(yùn)至30000265常有祝徐薛&克傷叁凡帝爵存解公歹價格生效2014/10/20

項目旺91000001瀘州老靜華份羯?38度調(diào)價親[TAX17

自美座ioooo一瓶定價計量單位-

記錄1-4

露價碼

基價9.00000000

1。INTAX調(diào)空稅計劃14,52991.3077.00002%ofCurrentN，■

20TEST08訂單價格組II00000000|1%ofBasePrice

備注

1、可以進(jìn)行刪除、修改系數(shù)值數(shù)字、單價等等

4)應(yīng)用絕對值

負(fù)值銷售(可以是數(shù)量也可以是金額)，是否觸發(fā)促銷政策。勾中，負(fù)值銷售

觸發(fā)促銷政策；不勾中，促銷政策不適用于退貨。

5）應(yīng)用到覆蓋價格

決定如果手工更改了銷售單上的基價，是否還享受促銷政策。勾中，享受促銷

政策；反之，不享受促銷政策C

48查看商品基價

路徑：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一商品基價修訂

項目號91000002瀘州老觸*始轉(zhuǎn)曲43度

分部照斫怛關(guān)項目價格組

項目佛組?觸客戶價格組

客戶號

客戶價格蛆*□tl去價格

記錄1.8a足乂兩，一且國亙

?戶方戶H-ft生效白物效日期*a

□0?&?)?設(shè)明號生，價格蛆單位BM綺次*§

□91000002瀘州老窖班份將曲43度PLAT盜2012/11/262040/12^)1324.0000

(391000002瀘州老冬降份抬曲43度FRAN能2012M1/262013/12/245680000

091000002瀘力隹宙驛份侍曲43度RETA烝2012/11/262013/12/24698.0000

S91000002瀘州老窖驛份籽曲43度BRAN瓶2012A11/262013/12/24418.0000

□91000002瀘劣修左降份抬曲43度GROU瓶2012H1/262040T12A)t5880000

□91000002瀘州老窖驛份將曲43度BRAN旗2013n2/252040/12/312M.0000

□91000002瀘州龍出祥份抬曲43度FRAN條2013/12/25204W12/3I3580000

091000002瀘力健田腳份特曲43度RETA系2013H2C52040/12/31418.0000

?

解釋

1、可以輸入項目號、客戶號或客戶價格組進(jìn)行查詢；

2、客戶價格組：注意不同的客戶價格組可能基價不同;

3、生效日期和失效日期：注意查看基價是否失效；

4、單價：注意某某公司的為含稅基價。

49查看客戶組

可以查看某客戶所屬的客戶組

路徑：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一客戶主文件修訂

輸入客戶編碼進(jìn)入后，點擊屏幕一開票信息

。客戶主文件修訂?客戶主文件修訂

客戶主文件處理客戶主文件修訂

滂定（2）取消也）鼻塞午、上一下一THrr

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eX口險

地址號30000265青島慧眾泰山壹伍叁冢商貿(mào)有限公司

1、客戶價格組：該信息有信息部維護(hù)，可以點擊放大鏡，查看編碼的描述。

4.10.查看商品類別

路徑：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一商品分部

商品分郃?項目分部處理

三笠年)?f^(A)復(fù)電Q0fl^(D)關(guān)閉也)>T(R)IA(T)

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