PAGEPAGE1開題報告題目社交型電子商務企業(yè)商業(yè)模式分析—以拼多多為例課題來源指導教師學院成教學院專業(yè)學生姓名課題類型□01論文□02設計1、選題的背景和意義伴隨著“互聯網+”理念的發(fā)展，國內社交性電商市場的規(guī)模呈快速增長態(tài)勢，年增速超過60%，它的用戶規(guī)模人數也正以每年較高的速度遞增。同時，“互聯網+”時代的到來使得社交網絡平臺得到迅猛發(fā)展，并成為一種新型的商業(yè)運營模式。社交網絡平臺和電子商務相結合，不僅為消費者搭建了一個信息交流的平臺，推動經濟迅速發(fā)展，還使得消費者的日常生活、消費理念和消費方式發(fā)生了重大變化。截止到2020年，我國網絡電商購物平臺的交易用戶將達11.2萬億元，在移動電商蓬勃發(fā)展，衍生網絡市場逐步壯大的大環(huán)境中，許多傳統(tǒng)服務電商的老牌平臺，很快就率先搶占電商的絕大部分市場份額。但隨著互聯網技術的不斷進步和創(chuàng)新，越來越多的新零售模式開始涌現出來。而像天貓、淘寶和京東等老牌電商平臺，購物用戶規(guī)模增速連續(xù)幾年減緩到20%或以下。作為社會化電子商務的典型代表，拼多多于2018年在美國成功上市，拼多多以拼團為主，分享為輔的手段來促成用戶交易，在國內電商行業(yè)占有一席之地。拼多多從2015年進入大眾視野到2018年，這家公司順利完成上市，僅用了短短三年，自此，拼多多快速成長為國內第三電商企業(yè)，用戶規(guī)模龐大，年交易額達到2000億元以上。網絡的快速發(fā)展，為各種商業(yè)模式的出現和發(fā)展打下夯實基礎。因此，電子商務時代的到來，使得企業(yè)在面對新的商業(yè)環(huán)境時需要重新審視自己的商業(yè)模式。對某些商業(yè)模式進行分析后可知，這些商業(yè)模式之所以能夠取得顯著的成果，實現其發(fā)展目標，是因為它們重視客戶的需求。對拼多多的商業(yè)模式進行分析能夠為相關電商平臺開展運營工作提供有效借鑒。論文研究主要目的是對拼多多商業(yè)模式進行研究，通過其現狀的分析，研究其商業(yè)模式的問題和對策，為拼多多的運營提供參考，另外為同類社交電商的商業(yè)運作提供借鑒。2、研究的基本內容本文首先對拼多多的社交電子商務商業(yè)模式進行分析，在對比傳統(tǒng)電商模式的基礎上，提出拼多多的商業(yè)模式要素。其次，分析拼多多商業(yè)模式存在的問題，包括9545“下沉市場”并無大量尚未開發(fā)的人群；23110微信流量對拼多多的拉動效應也在減弱；6672內容決定購買轉化率，當前拼多多內容能力較弱；1952產品質量低以及惡性營銷。最后，針對性的提出社交電商商業(yè)模式的改進建議：22388從客戶需求出發(fā)，打造多元化場景渠道；16776提升核心企業(yè)能力，建立參與者之間的關系；23414及時洞察用戶需求從而實現價值主張；19611社群經濟和直播互動新形式的適時介入。具體提綱如下：一、引言二、社交型電子商務企業(yè)商業(yè)模式概述（一）社交型電子商務的概念（二）社交型電子商務發(fā)展概述（三）商業(yè)模式類型與比較三、拼多多的社交電子商務商業(yè)模式分析（一）拼多多發(fā)展歷程（二）拼多多商業(yè)模式概況（三）拼多多的商業(yè)模式要素分析四、拼多多商業(yè)模式面臨的問題（一）“下沉市場”并無大量尚未開發(fā)的人群（二）微信流量對拼多多的拉動效應也在減弱（三）內容決定購買轉化率，當前拼多多內容能力較弱（四）產品質量低以及惡性營銷五、社交電商商業(yè)模式改進建議（一）從客戶需求出發(fā)，打造多元化場景渠道（二）提升核心企業(yè)能力，建立參與者之間的關系（三）及時洞察用戶需求從而實現價值主張（四）社群經濟和直播互動新形式的適時介入六、結論3、擬解決的主要問題1.拼多多的社交電子商務商業(yè)模式分析2.拼多多商業(yè)模式面臨的問題3.社交電商商業(yè)模式改進建議4、研究方法（技術路線）和措施本文運用文獻分析法、案例分析法的方法，分析研究社交電商拼多多的商業(yè)模式。文獻分析法。文獻分析法是指經過對現有文章加以收集、整理與分類，形成對本研究課題的認知和理解，為本課題的研究工作提出了理論指導的方法。本文在回顧商業(yè)模式的基礎上，根據最新的研究結果，發(fā)現已有研究的不足，為本文的研究打下基礎。案例分析法。案件分析法主要是利用對現有案件的大數據分析，進而對拼多多的商業(yè)模式進行研究，找出其商業(yè)模式的不足，進一步分析導致不足的原因，然后針對性地提出對于這些不足應該采取哪些建議。5、任務總體安排和進度計劃2022.11.01-11.10確定選題，搜集資料，在導師指導下選題2022.11.11-11.30完成開題報告，搜集相關文獻，確定論文思路，完成開題2022.12.01-12.30完成論文初稿，基于開題報告思路，完成論文初稿2023.01.01-01.30在導師指導下進行論文修改，完成最終論文6、主要參考文獻[1]宋昕嚀.淺析"社交電商+游戲"商業(yè)模式——以拼多多為例[J].現代經濟信息,2021,000(027):153-154.[2]鄭惠雯.價值創(chuàng)造視角下社交電商的商業(yè)模式研究——以拼多多為例[J].現代商貿工業(yè),2021,42(33):3.[3]史雪嬌.關于"社交+團購"商業(yè)模式研究——以拼多多為例[J].大眾商務,2020,000(012):P.1-1.[4]倪徐冰.社交電商拼多多的商業(yè)模式分析[J].河北企業(yè),2020(8):2.[5]孫冰倩.基于九要素分析拼多多商業(yè)模式創(chuàng)新[J].市場周刊,2020(2):2.[6]黃子萱.社交電商與傳統(tǒng)電商的比較研究——以拼多多和淘寶為例[J].經貿實踐,2018(23):2.[7]葉鏡鋒.對電商拼多多企業(yè)商業(yè)模式的簡單分析[J].商展經濟,2021,000(022):P.41-43.[8]魯寧馨.新互聯網思維下的商業(yè)模式探索——以淘寶,拼多多為例[J].山西農經,2020(12):58-58.[9]桂玉娟.商業(yè)模式創(chuàng)新對財務會計影響的若干思考——基于對小米、拼多多上市財務數據的比較[J].商業(yè)會計,2018(21):3.[10]阿布都熱合曼·阿布都艾尼,謝瑩.基于多案例比較的社交電商商業(yè)模式創(chuàng)新研究[J].經濟論壇,2020(10):10.[11]何司琪,姜麗媛.社交電商現狀與發(fā)展對策研究——以拼多多為例[J].商場現代化,2022(2):36-38.[12]王勝平,陳康,付銀霜,等.社交電商模式飛速發(fā)展的成因研究——以拼多多為例[J].電子